Optique la Baluze

Présentation de projet

ANALYSE DE L’ENTREPRISE

Le projet d’entreprise concerne la SARL Optique la Baluze. Le capital social apporté est de 7500€ et le
besoin de financement est de 184500 € (dont 165000 € en prêts bancaires). La nature de cet investissement
est pour des travaux d’aménagement, des machines, de l’informatique, du mobilier de bureau, des frais, des
stocks et le bail commercial. Les activités de cette entreprise sont la vente de lunettes solaires et de vue, de
lentilles de vue, de produits d’optique et d’entretien, la réparation de lunettes de vue, le tiers payant et les
accords avec les mutuelles étudiantes. Le créateur de la SARL, Xavier la Baluze, agé de 47 ans, est
actuellement salarié chez Optic Paris 9 e, et a une expérience de 24 ans en tant qu’opticien. Il a donc une
connaissance approfondie du secteur d’activité ainsi que du marché et de la concurrence locale du 9 ème
arrondissement de Paris. Son envie d’entreprendre et d’indépendance, ainsi que son goût pour le contact
avec la clientèle l’ont motivé à créer son entreprise.
L’analyse du marché révèle que l’implantation de l’Optique la Baluze est à proximité de 3 arrêts de bus et de
2 écoles, primaire et secondaire. Le nombre de clients et le potentiel de développement ne sont pas précisé.
L’analyse de la concurrence indique que 3 concurrents sont présents sur le marché mais nous ne
connaissons par leur nom ni chiffre d’affaire réalisé. La clientèle est exclusivement des particuliers de quartier
et de passage, le volume des commandes et l’importance dans le chiffre d’affaire n’est pas indiqué. La
stratégie clients n’est pas très développée. L’implantation géographique de la SARL est néanmoins optimale
pour l’exercice de son activité.
Le secteur de l’optique est bien encadré par la législation. La loi Hamon de 2014 oblige la présence d’un
opticien diplômé dans le point de vente, Mr. La Baluze est donc en règle car diplômé, il est aussi le seul
autorisé à délivrer des verres correcteurs ou des lentilles correctrices. Mais cette loi a aussi autorisé les
opticiens en ligne à vendre les produits d’entretiens pour lentilles et donner des conseils par un opticien
diplômé aux internautes, ce qui rend plus rude la concurrence. La réforme du 100% santé en 2020 devra elle
aussi être prise en compte car l’opticien devra proposer des montures respectant les normes Européennes et
dont le prix est de 30€ au maximum.

SITUATION FINANCIÈRE

L’analyse financière de l’Optique la Baluze de divise entre celle du bilan et du compte de résultat. Le bilan de
l’entreprise nous renseigne sur son patrimoine sur les 3 prochaines années. Tout d’abord le résultat
prévisionnel de l’exercice de l’Optique la Baluze des 3 prochaines années et positif. L’entreprise pourrait donc
générer du résultat et sans accuser de pertes. De plus ce résultat serait en constante augmentation durant les
3 prochaines années (17500€, 37195€, 50788€).
Le capital social de l’entreprise est de 7500€, ce qui nous renseigne sur la valeur de l’entreprise.
Contrairement aux SA qui nécessitent un capital minimum de 37000€, les SARL n’ont aucun capital minimum
obligatoire. Ce capital est apporté à part égal par Xavier, Sophie, et Jérome Baluze.
L’optique Baluze aurait un endettement à moyen et long terme de 180000€. Elle sollicite 165000€ d’emprunts
bancaires (Prêt Travaux classique 90 000€/7ans, Prêt Mobilier classique 30 000€/5 ans, Crédit Bail
Informatique 10 000€/3ans, Crédit Bail mobilier 30 000 €/4 ans, Découvert autorisé 5 000 €). Elle aurait une
dette fournisseur de 12000€. Cet endettement pourrait entrainer un problème de trésorerie pour l’entreprise.

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OPTIQUE LA BALUZE
Présentation de projet
L’actif immobilisé de l’entreprise serait de 214000€. Les besoins en investissement matériel seraient de
40000€ pour la machine à polir, 20000€ pour la machine à découper les verres, et 10000€ en informatique. Il
faudra aussi prendre en compte la durée de vie de ses machines.
Pour conclure sur le bilan de l’optique Baluze, la trésorerie prévisionnelle est de -10000€, l’entreprise n’auait
donc pas de disponibilités et ne serait pas saine financièrement. Ce problème de trésorerie peut être expliqué
par l’endettement prévisionnel élevé de l’entreprise.

Concernant le compte de résultat prévisionnel de l’entreprise, il nous permet d’avoir une synthèse des
opérations de l’optique Baluze sur un exercice donné. Premièrement, le chiffre d’affaire réalisé sur les 3
prochains exercices serait en croissance (197060€, 236455€, 271923€). Son évolution s’explique grâce à
l’augmentation de la vente prévisionnelle de marchandises.
La marge brute commerciale de l’optique Baluze est de 116760€ en année 1. Le taux de marge serait de
145% (80300€ d’achat de marchandise HT). Ce taux prévisionnel est plus du double du taux de marge moyen
appliqué au secteur des opticiens qui est habituellement de 60%. Les raisons de cet écart peuvent s’expliquer
par la stratégie des prix attractifs de l’entreprises par rapport aux concurrents du quartier. Malgré ces prix
attractifs, l’optique Baluze achèterait sa marchandise au fournisseur presque 3 fois moins chère qu’elle ne la
revend à ses clients, d’où ce taux de marge élevé pour le secteur.
En terme de masse salariale, le personnel de la Baluze se composerait du gérant Xavier la Baluze, avec un
salaire brut annuel de 25000€, et d’une vendeuse en cours de recrutement pour un CDD puis un CDI, avec
un salaire brut annuel de 22000€. Sur l’année 3, la masse salariale représente donc 23,85% du CA de
l’entreprise (47000€ /197060€) ce qui est inférieur à ce qui se pratique dans le secteur de l’optique (30% du
CA).
Pour conclure, le résultat net prévisionnel de l’optique Baluze serait positif et en croissance (10200€, 30195€,
44088€). La cause en serait bien l’activité principale de l’entreprise car la vente de marchandise en est la
principale source.

RECOMMANDATIONS

Pour conclure nous avons dégagé plusieurs recommandations pour le projet d’entreprise de l’optique la
Baluze. Tout d’abord une analyse de marché et de la concurrence poussée devrait serait nécessaire pour la
pérennité de ce projet. Cette démarche permettrait de développer une stratégie client plus pertinente. La
réforme 100% est aussi à prendre en compte lors du choix de la marchandise car l’opticien devra proposer un
panier sans reste à charge pour le client.
Financièrement, l’optique la Baluze devrait moins s’endetter sur le long terme pour avoir plus de disponibilités.
Le chiffre d’affaire de l’entreprise pourra lui permettre de se financer par la suite. Aux vues du taux de marge
prévisionnel de l’entreprise élevé, le prix de vente peut être augmenté ou la qualité de la marchandise
augmentée. Avec la concurrence du marché, la stratégie de proximité de l’entreprise semble risquée sur un
secteur avec des concurrents déjà installés. Avec l’avènement de l’omni canalité, de la vente en ligne et des
magasins d’optique de plus en plus connectés et digitalisés, la mise à niveau d’un magasin peut vite entrainer
des coûts très élevés.
Mr. La Baluze pourrait donc lancer son magasin tout en s’appuyant sur une enseigne grâce aux franchises.
Cette méthode serait un bon compromis qui permettrait à Mr. La Baluze de bénéficier de la renommée de
marque et d’un réseau d’un grand groupe. Les produits et dernières innovations serait donc déjà définies par
l’enseigne. Cette option limiterait donc les risques financiers de ce projet.

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