Exemple de business plan - Salon de coiffure - guide pratique - blog Etudes-et-analyses.

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Exemple de business plan - Salon de coiffure - ABONNEZ-VOUS

guide pratique
11 avril 2022 Beauté - soins Gestion de projet Consultez
Le marché des salons de coiffure connaît une forte croissance en France. Il s'agit d'un tous nos documents
secteur qui compte 95,000 établissements répartis dans tous le pays. en illimité !

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de durée

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Credit Photo : francebleu.tv - Le salon de coiffure de Juliette à Bougue - Juliette d'Anjou

Aujourd’hui, les prestations ont beaucoup évolué notamment en termes de

coloration et de coupes de cheveux. De nouvelles pratiques ont également
Partager
vu le jour ces dernières années avec de plus en plus de tendances sur le
marché. Le public devient très exigent en ce qui concerne son apparence et
les salons de coiffure doivent constamment former leur personnel pour
pouvoir répondre à une demande changeante.

Voici un exemple de business plan d’un salon de coiffure :

Projet : Ouverture d’un salon de coiffure pour femme

REGARD SUR L’ENTREPRISE

Mots Questions Descriptif

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clés

Quel sera le secteur Le salon de coiffure opérera au

Secteur d'activité de l'entreprise sein du secteur des services à
? la personne

- Gagner des parts de marché

Quels sont nos objectifs
Vision ? A court terme ? A long
terme ?
significatives
- Devenir une référence dans le
domaine de la coiffure
- Gagner des parts de marché
masculines pour devenir un
salon mixte
- Développer nos activités à
Paris

- Personnels professionnels
Points Quels seront nos points
- Réalisations uniques en
forts forts ?
matière de coiffure

PRESENTATION DU PROJET :

▶ « Chez Lara» un salon de coiffure pour femme spécialisé dans les coupes de cheveux et les
teintures
▶ Les produits seront de qualité, de marque connue ( L'Oréal Professionnel, Kerastase,
Schwarzkopf Professionnel, Redken , Wahl …)
▶ Le salon de coiffure sera situé dans le quartier « La pointe rouge » , dans le 8e
arrondissement de Marseille . C’est une rue passante qui nous permettra d’attirer naturellement
les clientes.
▶ Un site Internet sera créé dans le but de permettre aux clientes de prendre rendez vous,
d’acheter des accessoires ou encore de découvrir nos réalisations.
▶ Les clients visés seront majoritairement les habitants du quartier et ceux des quartiers
environnants.
▶ Le salon de coiffure « Chez Lara » proposera de nombreux services en lien à la coiffure, au
soin et à l’épilation.
▶ Les catégories de produits seront :

Coupe de cheveux
Teinture de cheveux
Coiffure Les tresses
Tissages
Perruques

Kératine
Protéines
Shampoing
Soins Défrisants
Pédicure
Manucure
Epilation

Maquillage

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Accessoires de beauté Perruques

Pommade de cheveux
Démaquillant

Sacs à main
Accessoires Montres
Bijoux

▶Il s’agira d’un salon de coiffure de gamme moyenne (20 € à 35 €) avec :

• Accueil personnalisé
• Salle d’attente digitalisée
• Service de relaxation
• Expertise professionnelle gratuite
• Suivi tout au long de la prestation

▶Le salon de coiffure aura un service de qualité avec un accueil chaleureux, une forte attention
aux clients et un personnel qualifié à la hauteur. Les prix des services seront très abordables.
Avec cette stratégie, le salon de coiffure « Chez Lara » gagnera rapidement des parts de marché
et se créera une large base de clientèle.

▶ Le matériel indispensable à l’ouverture du salon de coiffure :

• Fauteuils de coiffure
• Comptoir d'accueil
• Fauteuils de pédicure
• Fauteuils d'attente
• Grands miroirs
• Bacs de lavage
• Bar à ongles
• Sèche-cheveux
• Fers à cheveux et lisseurs
• Tondeuses

L’ETUDE DE MARCHE
En France, le marché des salons de coiffure est l’un des secteurs les plus forts de l’artisanat. Les
Françaises ont un panier moyen de 43 euros pour des prestations de coiffure, shampoing et
coupe. 87 % des femmes préfèrent aller chez un coiffeur pour se faire couper les cheveux contre
13 % qui préfèrent le faire elles-mêmes. De même pour une coloration ou encore un brushing, 65
% préfèrent se rendre dans un salon de coiffure contre 35 % qui le font elles-mêmes. Il s’agit
principalement d’une clientèle de plus de 60 ans qui privilégient les prestations d’un coiffeur.
« Chez Lara » est un salon de coiffure qui souhaite attirer tout type de clientèle grâce à son
personnel qualifié, à des modèles de coiffure, à son matériel et ses produits de qualité , à
l’accueil et au suivi personnalisés des clientes. Une large gamme de produits adaptés à la
demande de chaque type de cliente.
Le but du projet est d’ouvrir un salon de coiffure permettant à chaque type de cliente de se
refaire une beauté avec les meilleurs produits du marché. La cible visée sera composée de
femmes soucieuses de leur apparence, qui aiment prendre soin de leurs cheveux et de leur
corps. C’est pourquoi, de nombreux services en rapport aux cheveux et au soin du corps seront
proposés. En fonction des opportunités qui se présenteront, nous pourront consacrer une partie
du local à la coiffure pour homme afin d’élargir notre base de clientèle et de devenir un salon de
coiffure mixte.

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▶ En France, on compte environ 95,000 établissements et plus de 100,000 salariés.

▶ 80 % des salons de coiffure sont positionnés en moyenne gamme avec des offres allant de 20
à 35 euros.
▶ La gente masculine est en forte progression avec 40 % du fichier client.
▶ 450,000 clientes entrent dans un salon de coiffure par jour.
▶ Les femmes vont 6-7 fois par an dans un salon de coiffure.

Nos produits sont des produits :

• De marque connue
• Pour professionnels
• Les plus appréciés par le profil type des clientes

En ce qui concerne la concurrence :

Le marché de la coiffure regroupe deux principaux types de concurrents, à savoir :

- Le faire soi-même :
De nos jours, le client est assez informé pour pouvoir réaliser certaines choses. L’utilisation des
technologies a beaucoup facilité l’information notamment les vidéos de tutoriels, les sites
dédiés à la beauté et les sites dédiés à la coiffure. De plus, les femmes s’intéressent de plus en
plus aux produits cosmétiques en particulier ceux vantés par les influenceuses. Elles ont un
accès facile à l’information qui leur permet de réaliser leur maquillage, leur coiffure et reçoivent
également des astuces beauté pour faire leurs propres soins.

- Les coiffeurs à domicile :

Ces dernières années, le nombre de coiffeuses à domicile a fortement augmenté. On compte
environ 15 000 coiffeuses indépendantes en France contre 4 000 coiffeuses à domicile
travaillant en tant que salariées. Le total est donc de 19 000 de professionnels travaillant à
domicile. Cette activité est principalement exercée par des femmes âgées entre 25 et 55 ans et
85 % des coiffeuses à domicile ont déjà exercé dans un salon avant de devenir indépendante.

Plan Marketing :

- De nombreux produits proposés

- Des produits professionnels
- Gamme moyenne de prix
Fidélisation des clients
- Organisation d’animations
- Programme de parrainage
- Mise en place d’un système de récompense

- Création d’un site web

Ventes
- Présence sur les réseaux sociaux

- Distribution de flyers
- Panneaux d’affichage attrayants installés devant le salon
Publicité
- Publicité sur les réseaux sociaux
- Evénements et concours au sein du salon

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LES PREVISIONS FINANCIERES

Descriptif Détail

Matériels & machines 7,000 €

Besoins en capitaux Mobilier local 15,000 €
Travaux de rénovation 6,500 €

Frais Frais du projet 8,000 €

Prévision de 60 jours de prestations 3,000 €

Caisse
Marketing 2,000 €

Besoin total Total de la valeur du projet 41.500 €

Bénéfice prévisionnel

Remboursement Remboursement
Bénéfice
banque /an investisseur /an

Le prix d’une
prestation
classique 20€
(shampoing-
brushing)

Nombre de
commandes 150
/mois

Chiffre d'affaires CA-Frais-

20€x150x12 à déterminer à déterminer
annuel brut Remboursements

Références :
Le marché de la coiffure 2021 https://www.businesscoot.com/fr/etude/le-marche-de-la-coiffure-
2021-france
SECTEUR DE LA COIFFURE : DE NOMBREUX CHANGEMENTS ENREGISTRÉS https://www.pic-
inter.com/actualites-commerce/actualites/secteur-de-la-coiffure-de-nombreux-changements-
enregistres-341.html
Le marché français des salons de coiffure https://www.territoires-marketing.fr/infographie-
salon-de-coiffure/

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