Business plan

par

Blanc Cur
Blanc coeur

Rsum
Nous constituons ce business plan afin de lancer la
cration de notre socit.
Notre activit consiste organiser des vnements
privs et principalement des mariages.
Aujourdhui cest un march en volution et trs
ouvert. Le mtier de wedding planner est connu par
lamerican way of life et les films. Mais en France
cest un nouveau mtier. Cela permet un grand
champ dactions.

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Rsum
Nous sommes quatre associs dont deux wedding
planner, un commercial et une dcoratrice. Nous
avons des comptences et des expriences trs
complmentaires qui nous serviront dans chaque
tapes de notre activit.

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Le sige se trouve Ozoir- La-Ferrire (Seine et

Marne) moins de 30 km de Paris et prs de villes
fort potentiel touristique.

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Notre activit ne prsente pas de risque particulier

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Portrait de lentreprise
Il sagit de quatre professionnels passionns par
lunivers du mariage et par le contact avec les gens.
Nous nous sommes tous rencontrs lors dexpriences
passes. En regardant nos comptences
complmentaires et les opportunits sociales
actuelles et du march du mariage, nous avons vu
un vritable avantage de se lancer.
La forme juridique de la socit serait une socit en
participation avec donc 4 associs. Nous y
apporterions un capital minimum de 60 000 et nous
y ajouterions les apports. Notre entreprise est inscrite
comme commerant au registre du commerce et
des socits.

Le march
En 2011, 250 000 mariages ont t recenss en France
mtropolitaine
le march du mariage atteindra tout de mme 4,5
milliards deuros dici 2013
diminution du nombre de mariages en France, le
secteur maintient sa vigueur grce laugmentation
du budget moyen dpens par mariage
Inspirs par les tendances amricaines, de nombreux
jeunes couples choisissent aujourdhui de faire appel
un wedding planner
afin de maintenir sa comptitivit face cette
nouvelle concurrence, les acteurs du march vont
tre amens diversifier leur offre de service en
proposant par exemple, des offres low-cost.
le nombre de PACS continue d'augmenter (175 000
en 2009), tout comme le nombre de de remariages et
les crmonies laque.

Le march
Une agence active traite 15 mariages par an (elle doit en
organiser au moins 10 pour que son activit soit rentable).
En 2010, 200 agences actives taient rpertories, dont la
moiti en Ile-de-France
Le budget moyen des couples faisant appel un wedding
planner est de 30.000 (de 20.000 300.000).
Source : APCE (agence pour la cration dentreprise)
Des centaines de petites socits quadrillent le territoire
Bien que les effets de la crise se fassent ressentir, le mariage
reste toujours trs ancr et les Franais sont trs attachs
aux valeurs et aux traditions. De ce fait, cet engagement
attire toujours autant car il fait partie d'une tape
importante dans la vie d'un couple. Le mariage constitue
ainsi un acte fondateur qui est celui de confirmer
l'importante du lien entre deux individus. Pour 83% des
Franais il reprsente un idal et cet engagement est peru
comme une forme de garantie.

Le march
En France 15 % des couples font appels une
wedding planner, alors quau tats-Unis se chiffre
slve 83%
35 % dpensent entre 5 000 et 10 000 et 31 % entre
10 000 et 20 000 pour leur mariage
Le budget moyen dun mariage, daprs lINSEE, est
de 12 000
Le mtier de wedding planner est un mtier qui existe
depuis le dbut des annes 2000 en France et a pris
de plus en plus dampleur ces 5 dernires annes

Le march

LOffre
Notre stratgie commerciale consiste proposer
diffrents services nos clients : organisations de
mariages, anniversaires, baby-showers, baptmes,
communion, bar/bat mitzvah et soires dentreprises.
Ainsi, nous pourrions suivre nos clients dans plusieurs
tapes de leurs vies. Aussi cela nous permettrai de
toucher des communauts gros budgets. De plus,
les gens sont en manque de temps et auront toujours
besoin daide.
Il ny a pas de tarifs pr-dfini cela dpends
totalement du besoin du client, selon quil veuille
lorganisation de A Z, partielle, la coordination du
jour j, ou seulement la dcoration

tude de la clientle
Pour les mariages budget de 15 000 minimum pour
100 personnes
Communauts gros budget : juifs, sud-africains et
russes par exemple
Professionnels : vnements dentreprise
Tout types de catgories sociales pour les petits
vnements

Le positionnement
Il y a environ 200 agences de Wedding Planner en
France
Nous avons tous une offre semblable, ce qui est
difficile contrer
Nous souhaiterions nous diffrencier en accordant
une belle part la spcialisation dans la dcoration
de nimporte quelle vnement et faire de nombreux
partenariats avec des prestataires traiteurs, candy bar
et loueurs de salle par exemple

Le modle conomique
Blanc cur concentre son activit sur les mariages et
les budgets de dcoration. Lagence ne sous traitera
pas ou que trs peu de choses
On ne travaille pas avec des grilles tarifaires mais nous
tablissons un tableau de rentabilit qui nous sert
calculer nos frais et notre salaire avec le nombre
dvnements lanne. Aprs avec ce rsultat, nous
avons un prix minimum effectuer On applique soit
un forfait en % soit la carte et on facture par
prestation (rendez-vous par exemple 150). Parfois,
nous ferons des tarifs la carte, comme pour par
exemple: la crmonie laque d'engagement, ou la
dcoration avec plusieurs choix possible.

Infrastructure

2 Vhicules logistiques
4 ordinateurs
4 mobiles professionnels
4 cartes essences
Loyer dun studio
Un showroom lamricaine : matriels
de dcoration, tables

Laspect technologique

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La stratgie commerciale
La stratgie prix :
On ne travaille pas avec des grilles tarifaires mais nous
tablissons un tableau de rentabilit qui nous sert
calculer nos frais et notre salaire avec le nombre
dvnements lanne. Aprs avec ce rsultat, nous
avons un prix minimum effectuer On applique soit
un forfait en % soit la carte et on facture par
prestation (rendez-vous par exemple 150). Parfois,
nous ferons des tarifs la carte, comme pour par
exemple: la crmonie laque d'engagement, ou la
dcoration avec plusieurs choix possible.
Pour un salaire de 1500 par mois, nous devons raliser
4500 HT de CA par personne soit 18 000 par mois et
donc 216 000 par an.

La stratgie commerciale
La stratgie de vente :
1.

Contact des maris via les sites Internet

prestataires, les salons de mariages, mailing, et
BAO

2.

Si le le budget du mariage est de 15 000 minimum

pour 100 personnes alors nous prenons contact
avec le prospect et nous linvitons prendre RDV
avec nous

3.

Nous attendons en gnral deux RDV minimum

avec les maris pour quils signent le contrat

Stratgie de communication
Prsence sur des salons du mariage
Rfrencement sur les sites Internet et magazines
spcialiss
Une vido de prsentation de lentreprise diffuser
sur le net
BAO dans les communauts (juive, sud africaine)
Articles dans journaux ou magazines
Invitations radios ou plateaux tlviss pour parler de
nous
Mailing et phoning

La stratgie de lancement produit

Monter des partenariats pour que nous partenaires fasses
notre publicit en change de la leur
tre prsent sur les salons du mariage en rgion parisienne
Raliser les vnements privs ou professionnels de nos
proches (amis et famille) pour avoir rapidement des photos,
des ides, des thmes et de lexprience proposer nos
prospects en tant quagence
Se servir des rseaux sociaux o de trs nombreux
prestataires, clients et weddaddicts sont prsents
Se faire interroger par des magazines spcialiss comme
mariage.net, mariage, marions nous ou marie
Les 10 premiers clients bnficieront dun pourcentage de
rduction ou de la coordination jour j offerte
Lancement dun concours photo de la plus belle photo de
fianailles pour gagner un pourcentage de rduction ou
de la coordination jour j offerte

Lquipe
Marine DELAVAULT, 22 ans
Chef de projets communication et vnementiel avec exprience
dans des agences vnementiel et de wedding planner. Un got
prononc pour lesthtique, la dcoration et weddaddict depuis
plusieurs annes. Diplme dun bachelor de chef de projets
communication interne et externe de lISCPA groupe IGS.

Oleg Boldrini, 26 ans

Chef de projets dans le commerce notamment la grande
distribution. Sest rapproch de lvnementiel par choix. Diplme
dun bachelor de chef de projets communication interne et externe
de lISCPA groupe IGS.

Gwendoline Brunet, 23 ans

Chef de projet en communication. Exprience chez lagence
HAVAS, en tant quassistante dachat publicitaire. Un got
prononc pour lcriture et le contact humain. Diplme dun
bachelor de chef de projets communication interne et externe de
lISCPA groupe IGS.

Alexia Hennaut, 22 ans

Chef de projets en communication et vnementiel. Elle aime le
raffinement et la dcoration. Avec ces expriences en logistique,
elle un atout pour les montages de nos vnements. Diplme dun
bachelor de chef de projets communication interne et externe de
lISCPA groupe IGS.

Lexistant
Lquipe est en place dans son showroom dOzoir la
Ferrire et est prte dmarrer
Nos partenaires ont dj commenc parler de nous et
faire appels nous pour des dcorations

Des proches ont accept de profiter de nos comptences,

ce qui nous permet de nous lancer dans la ralisation de 3
vnements pour le moment

Nous avons runi 59% de nos fonds, il nous manque donc

25 000
Notre immatriculation est prvue pour aot 2013

Les tableaux financiers

Les fonds propres

La forme juridique de la socit serait une socit en
participation avec 4 associs. Nous y apporterions un
capital minimum de 60 000 et nous y ajouterions les
apports.

ANNEXES