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Vendre des solutions de TelePresence Cisco

Formation Management / Dveloppement personnel / Efficacit commerciale

Rduire les cots tout en assurant de la croissance? gagner de nouveaux marchs/ clients tout en rduisant les
dplacements, et en amliorant son empreinte carbone? Cisco TelePresence apporte toute entreprise la capacit de crotre,
d'augmenter sa base clients, ses marchs couverts, et d'accder des experts o qu'ils soient sans de coteux et longs
dplacements. Cette solution contribue aussi notoirement une rduction trs importante des frais tout en ayant la
possibilit de multiplier les angagements clients, partenaires, fournisseurs, experts, etc. Au cours de cette journe, les
participants comprendront comment Cisco TlPresence est ais mettre en oeuvre et visualiseront les diffrentes
compostions la rendant accessible, virtuellement, tout type d'entreprise. Ils auront galement une vision claire des
diffrents points d'engagement client leur permettant un cycle de vente acclr et optimal.

A retenir

OBJECTIFS
Expliquer les capacits fonctionnelles et verticales spcifiques couvertes par Cisco TelePresence
Utiliser un processus de questionnement pour dcouvrir les opportunits de dploiement de Cisco TelePresence chez
les clients
Crer une stratgie de tlprsence pour un client qui identifie la faon dont la technologie sera utilise, et les
avantages commerciaux qui seront raliss
Faire correspondre terminaux Cisco TelePresence, infrastructures et services cloud une stratgie TelePresence client
Expliquer la facilit de dploiement, de gestion et d'entretien pour les dcideurs IT
Surmonter les objections courantes devant une solution TelePresence
Accder aux outils et aux ressources pour soutenir les ventes

Dure : 1 jour soit 7h.


Rf. CISTPR

Dates des sessions

PUBLIC
Toute personne dsireuse de russir la certification Vendre des solutions de TelePresence Cisco

PRE-REQUIS
Aucun

PROGRAMME

Cette
formation est
galement
propose en
formule
INTRA-ENTREPRISE.

Introduction
Evolution des solutions Cisco Telepresence
Les opportunits march et Business

Inclus dans cette formation

Faire correspondre les solutions Cisco TelePresence avec les stratgies clients
Caractristiques et avantages des EndPoints
Caractristiques et avantages de l'Infrastructure
Caractristiques et avantages des Services Cloud
Identifier les opportunits d'une solution TelePresence
Elments d'une stratgie Client
Identifier les acteurs impliqus
Utiliser le processus de questionnement stratgique pour dcouvrir les besoins du client
Conclure
Articuler les avantages Business
Positionner la facilit de dploiement, d'administration et de maintenance
Rpondre aux objections
Outils et ressources Cisco

Coaching Aprs-COURS
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