FRANCHISE

DEFINITION
Cest un contrat innomm
Cest la ritration dun succs
Dfinition de la jurisprudence : un contrat
synallagmatique excution successive, par lequel une
entreprise dnomme franchiseur, confre, une ou
plusieurs entreprises ,dnommes franchises, le droit
de ritrer, sous lenseigne du franchiseur, laide de
ses signes de ralliement de clientle et de son
assistance continue, le systme de gestion
pralablement expriment par le franchiseur et devant
,grce lavantage concurrentiel quil procure,
raisonnablement permettre un franchis diligent de
faire des affaires profitables

TYPOLOGIE DES FRANCHISES

Franchises de services: ex franchises
htelires (Mercure), franchises de
restauration (McDonald's), de rparation
(Midas), dagences immobilires
Franchises de production (assez rares; ex
Yoplait)
Franchises de distribution(ex Eram)

Diffrences avec des contrats

voisins
Contrat demplacement affect ou de
corner: un commerant rserve une partie
de son magasin la vente, exclusive, de
produits de marque qui lui sont fournis par
un fournisseur; ce contrat ne porte que sur
une partie de lactivit de laffili et les
obligations de laffiliateur sont moins
lourdes

Contrats voisins, suite

Contrat de concession: dans le cas dune franchise de
distribution et dune concession, il sagit dun contrat de
fourniture.
Mais,
- en cas de concession, il ny a pas de ritration de savoir
faire
-dans la franchise il ny a pas obligatoirement dexclusivit
territoriale
-la concession ne comporte ni utilisation dune mme
enseigne, ni application de mthodes commerciales
uniformes, ni paiement de redevances par le franchis

Les lments du contrats de

franchise:
Contrat denseigne
Contrat denseignement
Contrat de ritration

CONTRAT D ENSEIGNE
Apport par le franchiseur des signes de
ralliement de la clientle auxquels sa
notorit est attache, et notamment de
sa marque
Le franchiseur doit protger ses franchiss
contre toute usurpation par les tiers des
signes distinctifs du rseau (garantie
dviction)

Contrat denseignement
Le franchiseur doit transmettre son savoir faire
au franchis
Dfinition du savoir faire: un ensemble finalis
de connaissances pratiques, transmissibles, non
immdiatement accessibles au public, non
brevetes et confrant celui qui matrise cet
ensemble un avantage concurrentiel
Le savoir faire doit tre substantiel, prouv et
identifi

Contrat denseignement, suite

Le savoir faire substantiel;
dfinition CJCE: il est indispensable quil ouvre
des commerants dpourvus de lexprience
ncessaire laccs des mthodes quils
nauraient pu acqurir quaprs de longs efforts
de recherche
Ncessit dune originalit du savoir faire; cette
originalit sapprcie in concreto
Le caractre substantiel du savoir faire
sapprcie de faon globale

CONTRAT DENSEIGNEMENT
(suite)
Savoir-faire prouv:
Ncessit dune pratique russie
Le franchiseur doit prouver lexprimentation de
son savoir-faire et mesurer, en termes
financiers, les rsultats provenant de lavantage
concurrentiel obtenu
Lexprience doit tre suffisamment longue(ex
nullit dun contrat de franchise car exprience
professionnelle de 6 mois du franchiseur est
insuffisante pour permettre de conclure un tel
contrat)

CONTRAT DENSEIGNEMENT
(suite)
Le savoir-faire identifi:
-le savoir-faire doit tre dcrit de faon suffisamment
complte pour permettre de vrifier quil remplit les
conditions de secret et de substantialit
- Ncessit de supports de transmission du savoirfaire
aux franchiss; en labsence de supports, le franchiseur
devra prouver lexistence de son savoir-faire et sa
communication aux franchiss; en prsence de ces
supports et de leur remise aux franchiss il appartient au
franchis de prouver le dfaut doriginalit, de spcificit
et dexprimentation.

CONTRAT DE REITERATION
La franchise est la ritration dune russite
Obligations du franchis: il a lobligation dexploiter le
savoir-faire dans sa totalit (ncessit dexploitation
uniforme du systme du franchiseur).
Rle du franchiseur:
- pouvoir de contrle du franchiseur
- -obligation dassistance du franchiseur: ncessit dun
enseignement continu, et aide la mise en pratique de
lenseignement reu; mais respect de lindpendance du
franchis
- Actualisation du savoir-faire: obligation permanente
dassistance et dactualisation du savoir-faire

OBLIGATION DINFORMATION
PRECONTRACTUELLE
Loi Doubin du 31 dcembre 1989
Le franchiseur a lobligation, avant la signature
du contrat, de fournir des informations
(notamment date de cration de lentreprise, du
rseau, toutes informations sur lexprience
professionnelle acquise par lexploitant,
prsentation de ltat du march et des
perspectives de dveloppement, une
prsentation du rseau, indication sur la dure
du contrat etc)
Le projet de contrat doit accompagner ces
documents prcontractuels

Sanction du dfaut dinformation

Sanctions pnales rarement mises en uvre
La loi Doubin ne prvoit pas de sanctions civiles:
Le non respect du formalisme nentraine pas la nullit
du contrat, le juge devant rechercher sil ny a pas eu de
vice du consentement (droit commun des contrats)
En cas de vice du consentement:
-ou action en nullit
-ou action en responsabilit pour faute prcontractuelle, en
vue de lallocation de dommages intrts: le franchis
doit prouver linexactitude des renseignements fournis, le
prjudice et le lien de causalit; il est ncessaire que la
faute du franchiseur ait t la cause directe et exclusive
des pertes dexploitation subies par le franchis

Obligations du franchiseur
Mise disposition des signes de ralliement de la clientle (cf.
contrat denseigne)
Transmission du savoir-faire (cf. contrat denseignement)
Possibilit de confrer des exclusivits aux franchiss:
-les clauses dexclusivit sont souvent ncessaires ( le rseau est
constitu par tous les franchiss qui sont lis par des contrats
identiques, un franchiseur); labsence dexclusivit peut poser la
question de la bonne foi contractuelle
-la validit des clauses dexclusivit territoriale: elle nest valable
que si elle est indispensable pour protger linvestissement opr
par le franchis en vue de dlivrer la clientle un service de
qualit amliore; elle ne doit pas constituer par sa densit et son
tendue une entrave significative au jeu normal de la concurrence

Obligations du franchis
Obligations financires:
-paiement dun droit dentre (non obligatoire); le
montant doit tre fix en fonction de divers
paramtres: renom de la marque, importance
des prestations du franchiseur, situation et
tendue de la zone concerne, perspectives de
rentabilit de linvestissement.
-redevances, en contrepartie des avantages
rsultant du contrat; souvent elles sont calcules
en fonction du pourcentage du CA, variant de 2
5%

Obligations du franchis (suite)

.il doit se conformer au systme du franchiseur
(obligation de loyaut): respect des normes
imposes par le franchiseur, de son savoir-faire
(ex choix de lemplacement, modalits
damnagement du magasin, techniques de
prsentation des produits, actions publicitaires,
gestion des stocks)
Sanction: rsiliation du contrat et responsabilit
contractuelle

Obligations du franchis (suite)

Le franchiseur a lobligation ,vis--vis des
autres franchiss, de faire respecter les
normes; le franchis dispose aussi dune
action personnelle contre un autre
franchis qui ne respecterait pas les
normes
Le franchis a lobligation de se
soumettre au contrle du franchiseur.

Obligations du franchis (suite)

Indpendance du franchis dans lexercice
de son commerce
Si immixtion du franchiseur, dans la
gestion, de nature porter atteinte
lindpendance, le contrat peut tre
requalifi en contrat de travail.
Le franchiseur peut aussi tre qualifi de
dirigeant de fait.

Obligations du franchis relatives

lachat des marchandises
Si clause dapprovisionnement exclusive:
- la clause nest valable que si le franchiseur
peut dmontrer quelle est indispensable pour
prserver lidentit et la rputation du rseau
- problme de la dtermination du prix dachat
de marchandises: lindtermination du prix
naffecte pas la validit du contrat, mais en cas
dabus du franchiseur dans la fixation des prix il
peut y avoir lieu indemnisation ou rsiliation du
contrat.

Obligations du franchis relatives

la vente des produits
Il doit respecter l'exclusivit, si elle existe.
Autonomie dans la fixation du prix: pas de
fixation par le franchiseur du prix de
revente. Le prix conseill est tolr.

DUREE DU CONTRAT
La dure est fixe dans le contrat; elle doit tenir
compte des investissements raliss mais ne
pas excder 10 ans
Pas de droit au renouvellement du contrat, mais
possibilit de tacite reconduction : le non
renouvellement ne donne pas droit normalement
indemnit ,mais des difficults se prsentent
souvent en matire de restitution des documents
relatifs au savoir-faire, aux modifications des
locaux, aux clauses de non rtablissement ,
lesquelles doivent tre limites dans le temps)

Rsiliation du contrat
Inexcution fautive:
a) fautes du franchiseur:
-absence de transmission du savoir-faire et dfaut
dassistance continue
-absence de pouvoir attractif de la marque
-violation de la clause dexclusivit consentie au
franchis
-modification unilatrale et sans pravis des
clauses du contrat
-carences dans les fournitures aux franchiss

Rsiliation (suite)
b) Fautes du franchis:
-dfaut de paiement des redevances
-non communication de documents de
gestion
-violation de lobligation dexclusivit
dapprovisionnement
-violation de la clause de non concurrence
pendant le contrat
-dnigrement du franchiseur par le franchis

Anantissement rtroactif du
contrat
Vices du consentement
Nullit pour dfaut de cause (ex marque
sans notorit, exprience insuffisante du
franchiseur, absence totale de savoir-faire)
Effet de la nullit: remise en ltat antrieur

Consquences de la fin des

relations contractuelles
A) Restitution des lments de la franchise
Restitution de tous les supports de savoir-faire
Obligation pour le franchis de dposer tous les
signes distinctifs du rseau (prsentation
extrieure du point de vente, amnagements et
dcoration contribuant au standard dimage du
rseau, des documents ou objets marqus des
emblmes du franchiseur)

Consquences de la fin des

oprations contractuelles
B) Achvement des oprations en cours:
-les clauses du contrat prvoient le
problme des commandes en cours, du
sort des contrats en cours avec la clientle
-le stock: si clause de non concurrence, le
stock doit tre repris par le franchiseur

LES SIGNES DE RALLIEMENT

Le nom commercial
La dnomination sociale
Lenseigne
La marque
Elments damnagement ou de dcoration
protgs par la PLA ou parla loi sur les dessins
et modles
Slogans
Nom de domaine

Signes de ralliement (suite)

La franchise a pour but de faire profiter
aux franchiss de limage de marque du
franchiseur
Le franchis doit donc pouvoir utiliser tous
les lments d appartenance au rseau

Signes de ralliement (suite)

La franchise suppose que le franchiseur
soit titulaire de droits sur une marque
(propritaire ou titulaire dune licence de
marque ); faute de marque valide le
contrat est nul.
Garantie dviction (action en contrefaon)

La marque: nature juridique de sa

mise disposition
Dans les franchises de production: le contrat de
franchise comporte une licence de marque au profit du
franchis, puisque ce dernier va apposer la marque sur
les produits quil fabrique.
Dans les franchises de distribution, le franchis ne peut
utiliser la marque sur des produits ; il ne peut lutiliser
qu titre denseigne. Il sagit dune licence denseigne
Dans les franchises de service: le franchis bnficie de
signes distinctifs du franchiseur pour fournir les produits
ou services du rseau ; cest une licence de marque