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LENTREPRENEURIAT
Dmarche Entrepreneuriale
FORMATION ET ACCOMPAGNEMENT A
LENTREPRENEURIAT
Dmarche Entrepreneuriale
REPUBLIQUE ALGERIENNE
DEMOCRATIQUE ET POPULAIRE
Introduction
I. Dmarche entrepreneuriale
1. Bilan individuel
11
13
18
6.Cration de lentreprise
18
19
19
19
20
20
1. Avantages
20
2. Contraintes
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Rfrences bibliographique
23
Introduction
La cration dune entreprise est certainement une aventure trs excitante. Celle-ci est capable
de procurer ceux qui la vivent des plaisirs incomparables car le got dentreprendre, le dsir
dindpendance et la volont de matriser son propre avenir contribuent presque toujours leur
panouissement.
Cependant, si le lancement dune entreprise est une aventure passionnante, elle est aussi parfois
considre comme hasardeuse et risque, encore faut-il que le futur chef dentreprise puisse
valuer lavance tous les risques et tablir une stratgie efficace pour faire face aux ventuelles
menaces1.
Ainsi, avant de se lancer dans un projet entrepreneurial, il faut dabord faire une longue rflexion
sur le sujet. Il faut trouver lide du projet et la valider. Planifier le projet et obtenir les ressources
ncessaires sa ralisation et surtout valuer ses propres motivations et aptitudes pouvoir
mener cette aventure jusquau bout. Afin de russir mettre tous ces lments en place, il est
souhaitable de suivre une dmarche trs rigoureuse et adapte son projet.
Le manuel dmarche entrepreneuriale a t labor pour vous aider concevoir votre projet
tape par tape, depuis votre volont vouloir vous lancer dans lentreprenariat jusquaux
dmarches administratives de la cration de votre entreprise. Chaque tape donne des
claircissements et des prcisions sur les diffrents points traiter et sera dveloppe sous
format dune srie de questions auxquelles vous devrez rpondre. Les rponses ces questions
vous permettront dlaborer point par point votre plan daffaire.
Pour ce faire, ce manuel est compos de trois parties :
- La premire partie aborde les grandes tapes de la dmarche entrepreneuriale ;
- La deuxime partie voque les obligations et les responsabilits dun chef dentreprise ;
- Enfin, la troisime partie analyse les avantages et les contraintes lis lentrepreneuriat.
A la fin de ce manuel vous allez pouvoir :
Identifier les grandes tapes dun projet entrepreneurial ;
Identifier les obligations et les responsabilits qui en dcoulent ;
Analyser les avantages et les contraintes lis lentrepreneuriat.
I. Dmarche entrepreneuriale
Les grandes tapes de la dmarche entrepreneuriale constituent les diffrentes phases quun
futur entrepreneur doit raliser pour quil puisse voir son projet entrepreneurial prendre forme.
Ces tapes ont t divises en six phases :
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Bilan individuel
Analyse et test de lide
Etude de la faisabilit du projet
Elaboration de la stratgie du projet
Bilan et prise de dcision
Cration de lentreprise
Toutes ces phases seront dveloppes en sous-phase au niveau de cette premire partie. Un
certain nombre de questions seront poses pour vous permettre dlaborer tape par tape
votre plan daffaire.
1. Bilan individuel
Dans le livre Stratgie pour la cration dentreprise, Robert PAPIN crit propos de
limportance de faire une analyse individuelle avant de lancer son entreprise : Qui bien se
connat, mieux russit 2, il parle galement de la clbre citation de Soun Tse, linspirateur de
Mao Zdng et lun des grands stratges de la Chine antique : Connais ladversaire et surtout
connais-toi, toi-mme et tu seras invincible .
Cela parat si simple et pourtant bon nombre de futurs chefs dentreprises passent outre cette
premire mais nanmoins importante phase du processus de cration dentreprise. Apprendre
bien se connatre, identifier ses objectifs et motivations dune part, ses forces et faiblesses
dautre part, cest selon le mme auteur le secret de la russite.
Malgr la grande diversit du caractre des chefs dentreprise qui ont russi, nous retrouvons
nanmoins les mmes grands caractres chez chacun dentre eux :
Le chef dentreprise est anim dune volont farouche se dpasser et daller toujours
plus loin ;
Il sait faire face aux difficults et ne savoue jamais vaincu ;
Il est capable de changer de cap temps si son ide savre non rentable et de retomber
sur ses pieds ;
Enfin, et surtout, il a fait leffort de bien se connatre.
Lobjectif majeur de cette analyse sera didentifier en vous vos motivations, comptences,
exprience et expertise pour dvelopper un projet prcis. Il vous faudra donc rpondre le plus
sincrement et honntement ce type de question et de dcider la fin de ce bilan si oui ou non
vous tes apte tre un chef dentreprise :
Etes-vous prt entreprendre ?
Quelles sont vos vritables motivations ?
o
Gagner de largent ?
o
Etre patron, diriger les autres et donner des ordres ?
o
Etre plus libre et grer seul votre temps ?
o
Besoin daccomplissement personnel et de reconnaissance ?
o
Apporter une solution qui va rvolutionner le monde et laisser son
empreinte dans lhistoire ?
Avez-vous les comptences ncessaires pour dvelopper votre projet et grer votre
entreprise ?
tes-vous capable de grer des hommes ?
Avez-vous lesprit dentrepreneur ?
o
Leadership ?
o
Crativit ?
o
Rsilience et courage ?
o
Le sens de la communication ?
Avez-vous suffisamment de temps consacrer votre projet et plus tard votre
entreprise?
Avez-vous les capacits financires pour crer et grer votre entreprise ?
Votre environnement personnel vous semble-t-il favorable votre projet ?
Si vous tes rellement honnte avec vous-mme, vous serez dj capable de savoir si oui ou non
vous tes prt vous lancer dans cette aventure entrepreneuriale.
2. Analyse et test de lide
Lobjectif majeur de cette phase sest darriver rpondre aux questions suivantes :
Une ide de projet est base sur lobservation, lanalyse et lappropriation dune situation.
Pour arriver bien formuler son ide de projet, il faut que lindividu soit sensible la situation
prsente ou choisie. Une dfinition dide de projet est aussi une crativit.
La crativit doit tre mise au service de la situation pour la cerner et lanalyser. Pour cela, il faut
dmontrer avec prcision comment le projet est innovant, expliquer le produit et comment faire
pour quil rponde un besoin existant et rel.
Un projet prend son sens lorsquil contribue amliorer la qualit de vie ou la richesse collective,
que celle-ci soit conomique, culturelle, sociale ou humanitaire.
La crativit
Cest la capacit dapporter un lment qui nexiste pas dans le dessein,
damliorer lexistant ou de mettre en place quelque chose qui nexiste pas.
La crativit doit tre perue comme telle par dautres individus que celui
qui la cre. Elle est galement dfinie comme tant la capacit de trouver
de manire rgulire des rponses des problmes, de construire de nouveaux
produits, de dfinir de nouvelles questions dans un domaine donn et dune
manire qui est, au moins initialement, considre comme tant nouvelle ou
originale, mais qui est ultimement accepte et reconnue et mme parfois
rcompense lintrieur dun cadre culturel prcis.
Trs souvent la difficult ne rside pas dans le fait de trouver une ide mais de trouver une
bonne ide !
Une bonne ide doit tre :
Nouvelle
Originale
Raliste: techniquement, financirement
Innovante
Apporte une Valeur ajoute
Induit une cration de richesse
Commercialisable et rentable
Lessence mme dune ide est darriver tre commercialisable et rentable, sinon elle naurait
de raison dexister ! Il sagira par consquent darriver rpondre ces questions3 :
Faute de ne pas se poser ce genre de question, bon nombre de chefs dentreprise ont vu leurs
ides rduites nant car ils nont pas pris en compte limportance de la notion du couple
produit/march .
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Le tableau ci-daprs reprend toutes les questions auxquelles il faudra que vous apporterez des
rponses objectives :
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Critres
Faisabilit
commerciale
Faisabilit
technique
Faisabilit
juridique
Faisabilit
financire
Questions
vous poser
Dfinissez votre produit/service ?
A quel besoin ou problmatique votre produit/
service va rpondre ?
Identifiez trs prcisment le couple produit
ou service/march ?
Quel sont le segment et les clients cibls ?
Y-a-t-il rellement un besoin ou une demande
que votre produit/service va satisfaire ?
Avez-vous des concurrents directs ou indirects ?
Si oui, lesquels ? quelles sont leurs offres ? Allezvous pouvoir gagner des parts de march ?
Si non, pourquoi personne na eu la mme ide
que la votre avant vous ?
o Ide nouvelle ? Innovation ?
o Trop difficile mettre en uvre ?
o Projet trop coteux ?
o Pas de march ? Pas rentable ?
Quel est le processus de production de votre
produit/service ?
Avez-vous les comptences mtier
ncessaires pour fabriquer votre produit/
service ?
Pouvez-vous avoir une quipe qualifie apte
intervenir dans le processus de production ?
Avez-vous besoin de faire appel une
comptence externe votre entreprise sous format
dun partenariat, franchise, etc. ?
Quel type de machine devez-vous avoir pour
fabriquer votre produit/service ?
Ces machines, sont-elles faciles
obtenir ? Quelles sont les contraintes lies
a ? (Conditions juridiques et financires,
disponibilit)
Votre projet ncessite-il des autorisations
dexploitation spcifiques ?
Si oui, lesquelles ? Comment les obtenir ? Est-il
facile de les obtenir ? Quel est le dlai pour les
obtenir ?
Ces autorisations, vont-elles ralentir ou bloquer
la cration de votre entreprise? La production et/
ou la commercialisation de votre produit/service ?
Quel est le cot de votre projet ?
o Investissement : cot prliminaire ?
acquisition des biens mobiliers,
immobiliers et roulants ?
o Production ?
o Main duvre ?
o Transport
Quelles sont vos ressources ?
o Capitaux propres ?
o Type du montage financier ?
Quelle va tre le niveau de rentabilit du projet ?
En combien de temps le projet sera rentable ?
Bilan global
Rsultats
Dcision
Se lancer ?
Corriger ?
Abandonner ?
Se lancer ?
Corriger ?
Abandonner ?
Se lancer ?
Corriger ?
Abandonner ?
Se lancer ?
Corriger ?
Abandonner ?
Se lancer ?
Corriger ?
Abandonner ?
12
Faiblesses
Forces
Rsultats
(individuelle
(individuelle
+ projet/entreprise)
+ projet/entreprise)
Comptences mtier et managriale
Cot de linvestissement et de la
production
Rseau professionnel
Produit (loffre)
Prix
Communication
Distribution
Organisation interne
Comptence de lquipe
Ressources financires et non financires
Etc.
Opportunits
(Environnement, March)
Loffre des concurrents directs et indirects
(produits de substitutions)
Part de march des concurrents
Equilibre de loffre et de la demande
Incidence de la rglementation juridique,
fiscale, administrative, conomique
Situation gographique, climatique et
politique
Lenvironnement culturel et religieux
Etc.
Menaces
(Environnement, March)
Loffre des concurrents directs et indirects
(produits de substitutions)
Part de march des concurrents
Equilibre de loffre et de la demande
Incidence de la rglementation juridique,
fiscale, administrative, conomique
Situation gographique, climatique et
politique
Lenvironnement culturel et religieux
Etc.
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EURL
Nom Complet
Nombre
dassocis
Entreprise
Unipersonnelle
Responsabilit
Limite
SARL
Socit A
Responsabilit
Limite
2 20
SPA
Socit Par
Action
Min. 7
SNC
Socit en
Nom Collectif
Min. 2
Descriptive
Elle fonctionne comme une SARL mais
le nombre dactionnaires est limit
un. Elle favorise linitiative prive des
entrepreneurs individuels auxquels
elle permet daccder aux mmes
types dactivits que la SARL, y
compris le commerce extrieur, tout
en prservant leur patrimoine
personnel qui reste indpendant de
celui de la Socit.
La socit responsabilit limite
correspond au statut dune petite ou
moyenne entreprise. Son capital ne
peut tre infrieur 100 000 DA et
est divis en parts sociales dgale
valeur nominale de 1000 DA au
moins. Le nombre dassocis est de
2 20. Ils nont pas ncessairement
la qualit de commerant. Elle est
dirige par un grant qui peut tre
algrien ou tranger, associs ou
salari.
Les associs rpondent infiniment et
solidairement aux dettes sociales
14
15
LETAT
+/-
Cc
VOUS
Cc
+/-
VOS CLIENTS
Pouvoir de ngociation
(Cc : Vos concurrents)
Danger +/-
PRODUITS DE
SUBSTITUTIONS
Le schma ci-dessus vous indique votre position un instant prcis de la vie de votre projet et
plus tard de celle de votre entreprise. Lanalyse faite par cet outil vous permettra dtre toujours
lcoute de votre environnement et de pouvoir identifier et anticiper les menaces viter ainsi
que les opportunits saisir.
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Etant au cur de ce schma vous allez pouvoir valuer le niveau de votre force de ngociation
avec vos fournisseurs et vos clients (faible ou forte), lintensit du risque de vos concurrents,
des nouveaux entrants ainsi que des produits de substitutions (faible ou forte) et limpact des
rglementations et lois imposes par ltat.
Vous pouvez ainsi modifier votre stratgie et anticiper des actions travers des dcisions
mrement rflchies, telles que :
Chercher ou pas de nouveaux fournisseurs ;
Evaluer loffre produit et prix pour vos clients ;
Identifier de nouveaux facteurs de diffrenciations vis--vis de vos concurrents directs
(concurrents existants dj, nouveaux entrants) et indirects (produits de substitutions).
f. Organisation interne
Aprs avoir rvalu votre stratgie, vous devez penser mettre en place votre organisation
interne. En dautre terme, laborer votre stratgie de constitution de votre quipe.
Les principales questions se poser sont :
Quel type de comptences avez-vous besoins durant la phase de lancement et par la suite
durant la phase de dveloppement de votre entreprise ?
Quel budget pouvez-vous tablir pour la gestion de votre ressource humaine ?
Une fois ces deux points rgls, vous devez laborer les lments suivants :
Un organigramme stratgique, optimal et volutif ;
Des fiches de postes dtaills pour chaque poste ;
Les profils et les critres de slection ;
Une stratgie de recherche de candidat et de recrutement ;
La grille des salaires ;
Un guide dentretien.
g. Etude financire du projet
Ltude financire est la transcription chiffre de votre tude conomique et de votre stratgie
pour la phase de cration de votre entreprise.
Cest une tape trs importante et primordiale. Elle vous permettra de rpondre aux questions
suivantes :
Quel est le cot global de votre investissement ?
Quel est le montant de vos capitaux propres (apport personnel) ?
Quel montage financier allez-vous utiliser ? (vous, banque, dispositifs daide, associ,
investisseur)
Cette tude va galement vous permettre dlaborer des calculs prvisionnels sur 3 5 ans et
dvaluer ainsi vos revenus, rentabilits, la croissance de votre chiffre daffaire, lvolution de
votre trsorerie, etc.
Pour ce faire vous allez devoir travailler sur lhypothse de trois scnarios : optimiste, pessimiste,
moyen.
Cest rellement durant cette phase que vous allez valuer la rentabilit de projet ou pas. Ceci va
vraiment vous permettre de prendre lultime dcision de vous lancer ou pas dans ce projet. Cest
aussi loccasion dapporter certains ajustements dans votre plan stratgique.
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Rsultat de lanalyse
Positif
Bilan Individuel
Tester lide
Faisabilit du projet
Ngatif
Dcision par
indicateur
Ngatif
Analyse SWOT
Analyse PORTERT
Etude financire
BILAN DU PROJET
Selon les rsultats obtenus, vous dvaluer, toujours objectivement, la situation et de prendre
la bonne dcision.
6. Cration de lentreprise
Ultime phase avant de vous lancer dans laventure entrepreneuriale. Cest galement la phase la
plus excitante car vous tes sur le point de troquer votre casquette de porteur de projet celle
de chef dentreprise.
Il faut nanmoins ne pas perdre lesprit quil faudra mener cette phase avec une bonne organisation et toujours de manire stratgique.
La dmarche entreprendre reste trs simple, il suffit tout dabord de bien sorganiser sur le parcours administratifs faire, les documents fournir, les dlais par organismes, etc.
La phase de cration de votre entreprise peut tre organise de la manire suivante :
Identifier le parcours administratif pour la cration de lentreprise ;
Identifier le ou les dispositifs daide la cration dentreprise qui correspondra le plus
vos particularits ;
Runir et classer toutes les pices administratives exiges par les administrations ;
Et surtout soyez patient !
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5. http://store.lexisnexis.ca/store/images/samples/CA/9780433465720.pdf
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2. Contraintes
Une contrainte est une pression morale ou physique exerce sur quelquun ou quelque chose. Il
y a des contraintes qui sont lies lentrepreneuriat tel que :
une exigence, lorsque vous tes dans lobligation dobtenir une licence dexploitation ;
un lment de vulnrabilit tel que le manque de personnels qualifis ncessaire pour
dvelopper votre projet ;
un danger latent - exemple : le risque de piratage par des concurrents ;
un vritable facteur dchec exemple : un besoin de fond de roulement croissant trop
rapidement et de manire trop importante par rapport lamlioration potentielle du
fonds de roulement.
Il y a plusieurs types de contraintes qui sont lies des diffrentes parties de lentrepreneuriat.
Certaines sont lies aux produits, au march et dautres sont lies au moyens et la lgalit :
Les contraintes lies votre produit ou vos services
La provenance de votre produit ou de vos services, sa composition, ses caractristiques, ses
processus de fabrication, tout cela peuvent tre une source potentielle de contraintes. Tout cela
est relatif au pays o lon exerce son activit.
Des contraintes lies au march
Les contraintes lies au march dpendent de la nature du produit ou de la prestation et
lvolution des modes de consommation, des murs ou des modes de vie. Pour ces raisons,
le march peut tre : nouveau, en croissance, en pleine maturit, en dclin, satur, ferm,
dpendant dun autre march, captif, peu solvable et trs clat.
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Contraintes lgales
Il y a des contraintes lgales laquelle peuvent dpendre la faisabilit et la viabilit du projet
de cration. Les investigations menes pendant la phase de validation de lide de projet doivent
prendre en compte la lgislation existante et prvenir toutes les menaces de modification dans
un sens dfavorable de la lgislation actuelle.
Contraintes de moyens
La dfinition correcte et prcise de son ide de projet, la dtermination des contraintes de
produit, de march et des contraintes lgales ont invitablement des incidences fortes sur les
moyens runir.
Les contraintes de moyens peuvent concerner les processus de fabrication, de communication,
de gestion, de service aprs-vente, etc.
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Rfrences bibliographiques
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http://www.defi.gouv.qc.ca/ (mai 2014)
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