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Introduction
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INTRODUCTION
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Alors, comment matriser au mieux les risques stratgiques et financiers de lentreprise ? Essayons dy rpondre.
Tel est le pari de cet ouvrage : prsenter de faon claire ce que sont
les risques stratgiques et les risques financiers. Et, si possible, apporter des cls de rponse pour leur matrise... pour tous.
Car cette matrise constitue le vecteur essentiel de prennit de
lentreprise.
Dans la premire partie de ce livre, nous traiterons de lenjeu stratgique en entreprise et de ses risques associs. Nous prsenterons
notamment la notion de modle stratgique de manire innovante qui,
je lespre, saura vous aider questionner vos propres modles
dentreprise. Avec efficacit, simplicit et pertinence, lappui dune
question presque triviale : qui est mon client ?
Puis, nous aborderons la question des risques financiers, en essayant,
une nouvelle fois, de rester pragmatique (en ne traitant, par exemple,
que les risques financiers essentiels, sans sappesantir sur des risques
techniques ou trop approfondis, inappropris pour notre propos). Et si
possible, en traitant ces sujets de manire simple, judicieuse et efficace. Pour que les rponses apportes soient audibles par tous, crateur, repreneur, dirigeant, cadre, quelle que soit votre structure ou votre
problmatique : TPE, PME, PMI, groupe, multinationale, intervenant en
milieu industriel, des services...
Dans la troisime partie de ce livre, nous considrerons ensuite les
mthodes et les solutions destines matriser si possible les enjeux
du risque stratgique et du risque financier, prsents initialement. Car
des solutions existent, et le choix de la stratgie de couverture approprie du risque stratgique ou financier devra, ensuite, naturellement
simposer votre enjeu.
Nous le verrons loccasion, il nexistera pas de stratgie optimale de
gestion des risques stratgiques et des risques financiers. chaque
entreprise de dfinir puis mettre en uvre sa propre stratgie de couverture et de matrise des risques considrer. En fonction de ses priorits,
de ses objectifs, de ses ressources, de sa culture et de ses volonts.
Car de cette matrise des risques stratgiques et financiers, essentielle,
dcoulera la prennit de lorganisation. Sans autre alternative, mal-
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INTRODUCTION
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Chapitre 2
Les risques stratgiques
Les fondamentaux
Tout dabord, je tiens rappeler que, pour chaque entreprise, et ce,
quels que soient son activit, son dimensionnement ou ses mtiers,
simpose un certain nombre de fondamentaux considrer et intgrer par nature la rflexion.
Toute cration dentreprise, tout lancement dactivit, toute commercialisation dun produit ou dun service, destination des particuliers (B2C)
ou des professionnels (B2B) sappuie sur une justification essentielle :
lexistence dun ou de plusieurs marchs. Cette exigence simpose
tous, tout le temps, partout, sans aucune autre alternative possible.
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Sans march, cest--dire sans client(s) potentiel(s), il ny a pas dentreprise. Il est donc ncessaire de sinterroger de prime abord sur cette
question cruciale : existe-t-il rellement, et de manire prenne, un march susceptible dacqurir le produit ou le service que je mapprte lui
vendre ? Cette rflexion fondamentale peut sembler simpliste, mais elle
porte en elle une contrainte absolue : celle de sinterroger au pralable
sur la pertinence de loffre et de la validit de lexistence de son ou ses
marchs susceptibles de laccepter. La problmatique de la qualit de
loffre ralise et des conditions conomiques, financires ou dacceptabilit dudit produit ou service se posera de manire concomitante.
Nous y reviendrons ci-dessous, mais cette question de lopportunit,
de la justification et donc de lidentification du march, a fortiori des
clients potentiels, sera essentielle.
En outre, et au-del de cet enjeu primordial de la justification intrinsque de lactivit, lentreprise va tre confronte, en permanence et tout
au long de la mise en uvre de son modle stratgique, une
contrainte essentielle : le financement des moyens ncessaires la
ralisation de sa raison sociale, de ses projets, de ses ides, de ses
stratgies, de ses dmarches de recherche, de dveloppement, de
dploiement et de commercialisation de son offre, quelle quelle soit.
Ce contexte de pnurie latente de ressources financires, que nous
aborderons au titre des risques financiers en partie suivante, et lobligation absolue de rpondre cette contrainte de pnurie pour financer
les activits, constituent une contrainte majeure pour lorganisation.
Chaque entreprise doit ensuite crer de la valeur, donc de la richesse,
et donc de la rentabilit finale (du rsultat net , notion chre aux
actionnaires, aux partenaires financiers, aux dirigeants et aux directions financires !). Car cette rentabilit prsentera plusieurs fonctions
dutilit critiques pour lentreprise et son dirigeant : intresser, attirer
et conserver les actionnaires, rembourser les dettes, dgager les
moyens de financement du dveloppement de lentreprise, prenniser
lentreprise donc lemploi, renforcer la structure financire de lorganisation, dmultiplier sa capacit de financement...
Cette recherche de rentabilit, au-del de toute vision dogmatique sur
lenjeu de la maximisation de la richesse offrir lactionnaire, demeure
un impratif conomique constant pour lentreprise, car elle seule sera
mme dappuyer tout dveloppement de la socit, plus ou moins
long terme. Mme si diffrentes phases du dveloppement de lentre-
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prise peuvent faire court terme lconomie dune rentabilit immdiate (phase de lancement, de R&D...), cette exigence de rentabilit
des activits simposera chacun, sans aucun doute...
Quatrime prrequis la rflexion stratgique, lorganisation doit en
permanence faire face un risque ultime : le risque de faillite, cest-dire concrtiser une rupture de trsorerie structurelle, entranant
lentreprise en situation de cessation des paiements. Ce risque ultime
permanent constitue lpe de Damocls menaant chaque entreprise,
chaque instant.
Enfin, chaque entreprise doit considrer comme pralable que la dynamique de son dveloppement, cest--dire la recherche de la croissance de ses activits, simposera elle, en permanence. Loin des
ides actuelles de dcroissance, nous affirmons - et assumons pleinement - notre perception : limpratif de recherche de croissance des
activits, pour chaque entreprise, et ce de manire constante.
Seule la croissance de lactivit, de multiples manires possibles (croissance interne, externe, nouveaux relais de croissance, acquisition, nouveaux marchs, nouveaux produits ou services...) permet lentreprise
de dgager des ressources supplmentaires futures permettant
dinvestir, de se dvelopper, de crotre. Cette exigence de croissance
constitue lun des fondamentaux essentiels de la rflexion initiale que
je souhaite partager avec vous au pralable.
Chaque entreprise doit, en permanence : 1) valider lexistence de son march ; 2) financer
ses moyens ; 3) matriser son risque de cessation des paiements ; 4) crotre ; 5) dgager
du rsultat pour financer son dveloppement.
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Les jeunes gens, aujourdhui, simaginent que largent est tout. [...]
quand ils deviennent vieux ils le savent, [...].
OSCAR WILDE
In le Portrait de Dorian Gray
Chapitre 3
Les risques financiers
Nous avons propos, dans la premire partie de cet ouvrage, une prsentation des diffrentes classes de risques en prsence, susceptibles
de fragiliser les organisations. Lune de ces classes de risques mrite
une attention toute particulire, compte tenu de la diversit des enjeux
quelle comporte et de lincidence de ses consquences : il sagit des
risques financiers.
Rsultante immdiate de la mise en uvre du modle stratgique de
lentreprise, la classe des risques financiers constitue, au mme titre
que les risques stratgiques abords prcdemment, une priorit
essentielle pour chaque organisation. Et ce, quels que soient le dimensionnement, lanciennet ou lactivit de lentreprise.
Quels sont donc les risques financiers en prsence ?
vrai dire, il en existe une multitude. Nous allons nous attacher en
prsenter et en analyser les principaux primtres.
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Dun point de vue schmatique, nous pouvons reprsenter cette relation de cause effet de la manire suivante :
Toutes les classes de risques en prsence peuvent engendrer un risque financier pour lentreprise.
Aussi, il est ais de dire simplement, mais avec lucidit, pragmatisme
et certitude, quil existe des dizaines, pour ne pas dire des centaines
de risques financiers spcifiques diffrents pouvant affecter, fragiliser
ou remettre en cause la prennit des entreprises.
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On ne leur avait pas dit que ctait impossible, alors ils lont fait...
MARK TWAIN
Chapitre 4
De la matrise des risques stratgiques
et financiers
Les diffrentes stratgies de couverture du risque
Tout au long des parties prcdentes de cet ouvrage, nous avons parcouru les diffrents types de risques auxquels lentreprise pouvait se
retrouver un jour confronte, puis nous avons insist sur deux familles
de risques essentiels : les risques stratgiques et les risques financiers.
Ces deux classes de risques particulires, intimement lies, consacrent les principaux enjeux matriser en entreprise.
Maintenant, et ceci tant pos, que faire avec les risques identifis ?
Il convient de les matriser de la meilleure manire, avec efficacit et
pragmatisme. Mais, comment faire ? Au-del de lidentification et de
la comprhension des causes, des consquences et des enjeux en
prsence, comment matriser les risques ?
Prcisons tout dabord que la mise en uvre dune dmarche de gestion des risques doit tre initie simultanment, tant de manire prventive que corrective ou curative. Lentreprise doit se prparer grer
les risques potentiels (approche prventive du risque), en sorganisant
en consquence.
Mais elle doit aussi grer oprationnellement le moindre risque entrant,
au fil de leau, et se donner les moyens de tuer dans luf les
sources de reconduction du risque trait (ou en cours de traitement).
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Les enjeux spcifiques des risques stratgiques et financiers concernent plus particulirement les quipes dirigeantes et les expertises
techniques
concernes
directement
(direction
financire,
comptabilit...).
Alors, si je suis dirigeant dune entreprise, que dois-je faire concrtement pour identifier, comprendre et matriser les risques stratgiques
et les risques financiers ?
Premier vecteur essentiel de matrise proactive des risques : la formation et la sensibilisation des quipes. Chaque salari, chaque acteur
oprationnel de lorganisation doit tre sensibilis aux enjeux de la
gestion des risques et se sentir tout simplement concern par la dmarche, convaincu que chacun contribue la matrise des risques, quels
quils soient. Et mme si les dimensions stratgiques et financires
relvent plus de lencadrement, chacun a un rle jouer, notamment
dans la matrise des risques financiers engendrs par lactivit
oprationnelle.
Second vecteur cl de la dmarche risque : le traitement effectif des
risques entrants. Chaque dysfonctionnement ou risque entrant doit tre
collect, trait, analys dans ses causes de survenance et faire lobjet
de plans de correction, de suivi de traitement effectif et de veille. Et
ce, quelle que soit la classe de risques financiers ou stratgiques
considre.
Troisime vecteur de prennisation : la mise en place dindicateurs
et de dispositifs de pilotage et de suivi des risques stratgiques et
financiers. La factualisation des occurrences des risques subis, la
mesure des cots engendrs et la validation a posteriori - ou non - des
options stratgiques prises consolident la dmarche, la comprhension et lacuit des actions prises.
Quatrime vecteur defficacit : la dfinition, la mise en uvre et le
maintien oprationnel des dispositifs de gestion de crise et de continuit permettant de limiter les impacts sous-jacents des risques stratgiques et financiers, le cas chant. Cette dimension a t traite de
manire spcifique dans une prcdente publication (La gestion de
crise en entreprise, dition Gereso, 2010).
Enfin, last but not least, la dfinition, la slection et la mise en uvre
des stratgies de couverture appropries simposent.
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