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mmaire
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Remerciements . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
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duc
tro tio
In
Petite
histoire
dune cration
qui tourne mal
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Introduction
Il nous faudra prs de trois ans pour trouver les solutions techniques dfinitives, avec les tapes de validation par les organismes officiels incontournables.
Le chiffre daffaire est faible, vu les dlais de concrtisation des
marchs. Pourtant, nous renforons notre quipe, pour faire face
la considrable charge de travail : quipe commerciale, quipe
technique. Au total, nous sommes prs de 20 personnes.
En 1999 et 2000, lentreprise est recapitalise, avec larrive au
capital de deux fonds dinvestissements en innovation (FCPI) : le
capital passe prs de 2,2 M euros en deux tapes. Ces fonds
sont rentrs avec une optique claire, matrialise dans un pacte
dactionnaires : dvelopper rapidement lentreprise pour quelle
soit, dans les 5 ans, ou bien introduite en Bourse, ou bien
revendue. Ils vont donc nous pousser au dveloppement, loppos de toute stratgie de pre de famille . Volont que nous
partageons, mais grosse consommatrice de liquidits.
Nous cherchons de nouveaux marchs en diversifiant nos
produits (cration dun produit adapt la rnovation de toitures
existantes) et nos marchs, en investissant sur un partenariat
avec la grande distribution.
Malheureusement, malgr de belles ralisations, la progression
du chiffre daffaires est trop lente, et lcart se creuse encore entre
les recettes et les dpenses. Nous perdons 500 K euros dans
lanne. ce rythme, la crise de trsorerie est prvisible fin 2001.
Nous sollicitons de nouveau les actionnaires. Le capital enthousiasme dont nous avions bnfici chez eux est srieusement
atteint au vu des rsultats. Devant limportance des nouveaux
besoins en capitaux, limprcision sur le dlai ncessaire pour
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sortir du rouge, et enfin lincertitude sur le taux de retour sur investissement terme, les actionnaires dcident de ne pas remettre
au pot . Notre recherche de nouveaux investisseurs, dans lurgence et en pleine crise de la bulle Internet, est infructueuse.
En fvrier 2002, nous devons dposer le bilan. Devant limpossibilit dune solution de redressement judiciaire, la liquidation est
prononce. Le dmantlement est heureusement vit : les actifs
matriels et immatriels sont rachets par un industriel dj actif
dans le matriau de toiture. Il rentre dans les murs le 1er juin 2002,
embauchant une partie du personnel.
Pour moi, laventure est finie.
Jy laisse pas mal de plumes. Capital perdu, cautions
rembourser, pas de couverture sociale, crdibilit branle, avenir
rinventer plus de 50 ans.
Mais je nai ni regret, ni amertume. Quel quen soit le cot, je ne
regrette pas davoir essay. Easybuild a t une aventure
dquipe formidable. Je nen veux personne dautre qu moimme, et je crois personne ne men veut.
Si je nai pas de regrets, jai, en revanche, le sentiment davoir fait
un nombre assez respectable derreurs dapprciation notamment avant de crer lentreprise dont je propose ci-aprs le catalogue illustr. La prochaine fois que je crerai une entreprise, voil
au moins quelques piges dans lesquels je ne tomberai plus, bien
que ma liste ne soit videmment pas exhaustive.
Ce catalogue est lusage de tous mes futurs frres en cration dentreprise. Srement pas pour les dcourager, mais pour
leur viter de copier mes erreurs. Quils en inventent dautres !
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ge n 1
i
p
Oublier que
lchec est possible
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Pourtant, cest arriv. On sest bel et bien cass la figure. Les frais
de dveloppement du produit, les volutions ncessaires de loutil
de production, les normes frais de dveloppement commercial, et
un chiffre daffaires montant trop lentement, ont gnr des pertes
importantes et ont assch la trsorerie. Les actionnaires quils en
soient remercis ont jou leur rle de recapitalisation plusieurs
reprises. Mais quand ils ont vu que leur rve rve dentre en
Bourse ou de cession profitable dans un dlai de quelques annes
svanouissait, ils ont prfr tirer lchelle plutt que de miser une
nouvelle fois dans lincertitude. Nous navions plus qu dposer le
bilan. Le tribunal de commerce, aprs une courte priode de redressement judiciaire, a prononc la liquidation : le besoin de recapitalisation, dans la structure actuelle, tait trop important. Il ne restait
plus qu rechercher un acheteur, si possible global, pour les actifs
matriels et immatriels, dans un dlai trs court, avant que le liquidateur ne soit contraint de tout vendre lencan. Par une dernire
faveur du sort, ce repreneur a t trouv, avec continuation de la
production sur le site, avec rembauche dune partie du personnel.
Lhonneur est sauf, et les ennuis dune trop longue liquidation vits.
Mais la chute est immdiate pour le dirigeant dchu : perte demploi sans couverture Assedic ; travail non rmunr pour la liquidation ; mise en jeu immdiate des cautions bancaires. Plus de
voiture : on roulait avec une voiture en leasing. Plus de portable
sans limite : labonnement tait dentreprise. Pour bien des entrepreneurs, cela peut signifier aussi : vente de la maison ; problme
de financement des tudes des enfants ; tensions familiales
diverses ; problme de rglement des impts.
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Pige n 1
Pour dautres, qui auront un peu trop voulu arranger les choses ou
retarder lchance au prix de quelques acrobaties, sans tre pour
autant malhonntes, la justice viendra chercher leur responsabilit personnelle sans tat dme. Navez-vous pas dclar trop
tard la situation de cessation des paiements ? Le reprsentant des
cranciers ne peut-il stonner du rglement privilgi de fournisseurs amis ? Un actionnaire mcontent ne pourrait-il rechercher
votre responsabilit de dirigeant, si votre vie de socit nest pas
irrprochable ? Un salari qui sestime flou ne pourrait-il pas
rendre public tel ou tel petit arrangement ?
Futur crateur, cest vrai quon ne cre pas une entreprise sans
tre pouss par un rve, (car cest totalement draisonnable, dans
le fond. Il y a bien plus de coups prendre qu gagner. Et si on
gagne, on gagne quoi dimportant ?). Mais essayez de mettre
dans votre coupe deux doses de lucidit pour une dose denthousiasme. Elle sera moins amre boire si par malheur Comme
le disait Snque, qui ntait pourtant pas crateur de start-up,
prvoir le pire rend celui-ci moins terrible supporter quand il
advient. Or, il y a plus de chances quil advienne quon ne le pense.
Mme si les statistiques sont trs difficiles interprter, vous avez,
grosso modo, une chance sur deux de survivre. Et si vous passez
ce cap, la probabilit que vous figuriez parmi les lus, ceux qui font
rellement fortune et sortent de la prcarit de lentrepreneur, est
de, allez, un sur vingt ? Un sur cent ?
Alors, faites bien attention et suivez ces deux principaux conseils
pour viter quune fin malheureuse ne devienne un drame familial :
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Pige n 1
coup, vous tes oblig de vous battre jusquau bout : cest cela
quils veulent. Ils nont pas tout fait tort.
Mais sachez que donner sa caution, cest comme de sengager en
capital. Considrez la caution comme une dette certaine, qui pourtant ne vous rapporte rien. Et, en tant que chef dentreprise, vous
lengagez au profit de tous les autres actionnaires qui, eux, refuseront, non seulement de la donner, mais aussi de la partager
quand de nouveaux entrants viendront renforcer le capital. Vous
prenez le risque pour les autres !
En cas de malheur, devrez-vous rembourser cette maudite
caution, jusqu la fin de vos jours sur les maigres revenus de
salari que vous serez redevenu ? Trouverez-vous des parades ?
Solliciterez-vous parents et amis ? Idalement, vous affecterez,
ds sa signature, la caution un bien spcifique que vous pourrez
revendre sans drame le cas chant.
Rsolution n 1
la prochaine fois que je cre une entreprise, je prvoirai donc lchec
comme un aboutissement plausible :
je ferai un vrai plan catastrophe prvoyant le pire et les moyens
dy faire face. Je changerai de projet si le passif potentiel apparat
trop lourd ;
je ne solliciterai plus de crdits lis une caution, ou je ne le ferai
que si je peux bloquer chez le banquier une somme correspondante, runie avec lensemble des actionnaires ;
je mentourerai demble des conseils dun avocat pour chaque
dcision importante. Par exemple, le texte de caution que javais
sign pouvait tre interprt de diffrentes manires, la mienne et
celle de la banque. Ceci aurait t vit avec le regard dun avocat.
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Fiche
pratique
n 1
PRVOIR LE PIRE
POUR TRE SEREIN
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Ainsi par pour faire face aux temptes prvisibles, vous serez
beaucoup plus serein, donc plus efficace.
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ge n 2
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Prendre
ses business plans
pour des ralits
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Pige n 2
Sil nest pas valid, comme on construit une maison sur une
bonne tude de sol, ldifice du business plan nest quun simulacre. Un chteau de cartes emport par le premier mauvais vent.
Futur crateur, votre plan daffaire (cest mieux que business
plan) ne doit pas tre un outil de marketing financier, destin
convaincre des apporteurs dargent. Ce doit tre votre propre outil
de survie. Si vous construisiez un bateau pour traverser les
ocans, vous ne vous amuseriez pas, pour sduire les passagers
et les armateurs, plaquer un pimpant dcor sur la coque, ellemme forme dun bord trop mince et mal ajust sur des
membrures approximatives. Le plan daffaire, cest le plan de votre
bateau, sur lequel vous allez naviguer au pril de votre fortune, de
votre sant, de votre vie familiale : vous devez tre le plus exigeant
des critiques sur toute faiblesse perceptible dans son architecture.
Si le bateau coule, vous coulez le premier.
Rsolution n 2
la prochaine fois que je cre une entreprise, je ncrirai pas le business plan moi-mme. Je le ferai rdiger par un comptable bien pessimiste, dont je serai le vigilant censeur pour lempcher de trop
planer .
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Fiche
pratique
n 2
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ge n 3
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Danger :
produit gnial !
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vec le recul, je crois que notre perception du rel potentiel de notre procd a t fausse, parce que le produit
tait trop gnial . Au premier salon de la construction
auquel nous nous sommes prsents, nous avons bien sr gagn
le grand Prix de lInnovation. Nos stands ont toujours connu une
affluence record, faire plir de jalousie certains grands voisins.
Pas besoin de champagne et de petits fours pour attirer le
chaland. Les visiteurs des cinq continents se pressaient dans nos
petits espaces.
Chez les architectes, aprs avoir pein pour obtenir un rendezvous, il tait difficile de passer moins de deux heures en runion,
avec les autres collaborateurs du cabinet sagglomrant peu peu
autour de la table de prsentation de notre petit gnie. Les entretiens se concluaient invariablement par un : ds que jai un projet
qui convient votre produit, je vous fais signe.
Alors, en voyant tous ces gens sintresser, toucher, humer, sexclamer, comment ne pas penser que le produit va faire un tabac ?
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Rsolution n 3
la prochaine fois que je cre une entreprise, je me rappellerai quil ny
a pas de produit gnial, mais seulement des marchs gniaux !
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Pige n 3
Fiche
pratique
n 3
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ge n 4
i
p
Choisir
un secteur que
lon connat mal
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nest pas trs oprant. On ne peut pas dire que ce soit un secteur
rfractaire linnovation, comme le pensent certains. Mais on
avance sur la pointe des pieds.
Alors, nous navons pas su, faute de mieux connatre les acteurs
de ce mtier et leurs motivations, construire assez rapidement une
stratgie commerciale et un marketing efficace. Nous navons pas
su nous introduire temps dans les bons rseaux de dcisions.
Nous navons pas pu bnficier damitis qui permettent de
dpasser certaines difficults techniques, conomiques, juridiques, en priode de dmarrage.
Nous sommes rests des outsiders, sans culture partage avec
nos clients potentiels. Personne navait de cadeau nous faire.
Alors, avec les difficults techniques que nous avons rencontres,
on ne sest pas prcipit pour nous aider. On verra plus tard .
Cest videmment trs diffrent si vous tes du srail, et que vous
y avez plus damis que dennemis.
Rsolution n 4
la prochaine fois que je cre une entreprise si je ne connais pas bien
le secteur, si je ny ai pas de relations personnelles, je massocierai
parts gales avec un spcialiste de ce business, parfaitement introduit dans le milieu.
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Pige n 4
Fiche
pratique
n 4
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ge n 5
i
p
Choisir un
secteur o les
certifications sont
obligatoires, longues
et coteuses
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Pige n 5
Fiche
pratique
n 5
CHOISIR UN SECTEUR
DACTIVIT LIBRE
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ge n 6
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Faire
confiance
un seul gros client
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i jai cr Easybuild, sans tre du mtier de la construction, cest que jai fait confiance au jugement et aux
promesses daccompagnement dune grande entreprise
de BTP, appelons-la Entreprise X. .
Quand je mintresse en 1997 au procd, l Entreprise X. la
galement identifi comme intressant, et a dj contract, avec
plusieurs matres douvrage, un nombre important de constructions raliser avec ce systme. Problme : il ny a plus
personne pour le fabriquer. Trs engage, l Entreprise X.
cherche donc une solution industrielle pour pouvoir approvisionner ses chantiers imminents. Elle va alors favoriser la cration dEasybuild, de diffrentes manires, dont nous ne pouvons,
au dbut, que nous rjouir : promesse dun apport financier, petit
mais important par la marque dengagement quil reprsente
pour les autres intervenants ; signature dun premier contrat
dachat ; appui technique pour la mise en place de lusine ; relations cordiales et encourageantes.
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Pige n 6
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Rsolution n 6
la prochaine fois que je cre une entreprise, je ne me mettrai plus dans
la gueule dun loup, mme souriant : jai pass lge dtre le chaperon
rouge et dtre croqu.
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Pige n 6
Fiche
pratique
n 6
NE PAS DPENDRE
DUN SEUL CLIENT
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Pige n 6
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ge n 7
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Choisir
un mtier o tout
est trop long !
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entreprise volontaire pour linnovation, souvent dans le cadre dappels doffres ; rpondre au pointillisme de bureaux de contrle ;
collaborer avec les bureaux dtudes.
Alors, futur crateur, orientez-vous plutt vers des mtiers cycle
plus courts et plus directs. Choisissez un mtier o la chane de
dcideurs est la plus courte possible, o vous serez en prise directe
avec lutilisateur final : vendre aux particuliers, par exemple, est
plus court que de passer par des prescripteurs. Mieux vaut
aussi, vendre des produits de beaut que des mdicaments.
vitez, en tant que crateur, tout mtier o le dlai entre lintention
dachat et la livraison effective se compte en semestres ou en
annes. Pendant ce temps, votre argent sort et ne rentre pas.
Laissez ces marchs aux entreprises en place, qui peuvent
financer ce type deffort. Vous, vous ne pouvez pas.
Si vous dcidez, malgr tout, de crer votre entreprise dans un
secteur chane longue de dcideurs, multipliez par deux ou trois
vos prvisions les plus pessimistes en matire de dlais daccs
au march. Dites-vous bien quen gnral, les prescripteurs et
intervenants qui se situent entre vous et lutilisateur final nont pas
dintrt particulier votre russite.
Rsolution n 7
la prochaine fois que je cre une entreprise, je le ferai dans un mtier
o jaurai directement accs lutilisateur final, quil soit particulier
ou entreprise. Et je le ferai dans un mtier o ce dcideur est susceptible de concrtiser son achat en moins de 3 mois.
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Pige n 7
Fiche
pratique
n 7
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ge n 8
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p
Confondre
cration et
innovation
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Pige n 8
Fiche
pratique
n 8
INNOVER EN SERVICES
PLUTT QUEN TECHNOLOGIE
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ge n 9
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p
Commencer
demble avec une
trop grosse affaire
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Pige n 9
Rsolution n 9
la prochaine fois que je cre une entreprise, jur, crach, je refuse une
trop grosse commande, et je commence doucement : une bote, a se
rode.
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Fiche
pratique
n 9
SE HTER
LENTEMENT
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Pige n 9
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e n 1
ig
Dmarrer
son affaire avec
un bon petit litige
sur la proprit
industrielle
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Pige n 10
Fiche
pratique
n 10
NGOCIER, NGOCIER,
NGOCIER
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e n 1
ig
Choisir
un mtier fort
besoin de fonds
de roulement
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omme la plupart des entreprises de France, o le principe anachronique du crdit inter-entreprise est encore
la rgle, Easybuild, nous ntions pays qu 60 jours,
voire 90 jours fin de mois le 10 (! ! ! ) par la grande distribution. Il faut dcrypter ce 90 jours fin de mois le 10 qui en font
120 en rel. Cela veut dire que nous avions 4 mois de chiffre daffaires dehors . Donc, autant de financement trouver pour
payer les charges de lentreprise. On dira : Oui, mais vous bnficiez vous-mmes du crdit fournisseur . Certes, mais seulement pour les achats externes, soit environ 1/3 des dpenses. On
dira aussi : Mais vous pouviez escompter . Oui, condition
davoir reu les traites, que les clients ne sont jamais presss
denvoyer. Ou viennent prtendument denvoyer : Mais si,
Monsieur, cest parti au courrier ce matin, je vous assure .
On dira encore : Mais toutes les entreprises sont la mme
enseigne . Certes. Mais cest particulirement dlicat pour une
jeune entreprise en cration. En effet, elle a souvent sous-estim
ce besoin dans son plan de financement ; son accs au crdit est
limit ; les actionnaires naiment pas remettre au pot pour financer
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Pige n 11
Fiche
pratique
n 11
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e n 1
ig
Compter
sur les subventions
publiques
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asybuild tait larchtype de lentreprise ultra-subventionnable, un bonheur pour les distributeurs de manne
publique : entreprise nouvelle ; innovante ; dans lindustrie ; dans une rgion dfavorise ; dans une ville malade de lemploi. Et nous avons effectivement reu dimportantes aides
publiques. De lAnvar ; de la Rgion ; du Dpartement ; de ltat
et de lEurope par la Drire. Nous avons bnfici du crdit imptrecherche. Nous tions ligibles une foison de programmes
daides : la recherche ; lembauche de cadre ; lexportation ;
linvestissement productif ; lARTT, et bien dautres : le catalogue des aides aux PME fait plus de 100 pages. Nous avions mis
des post-it sur la plupart des pages. De plus, nous tions en Zone
Franche urbaine, do absence de taxe professionnelle et exonration des charges URSSAFF sur les bas salaires.
Je ne crache pas dans la soupe. Ces aides, je les ai recherches,
et quelquefois obtenues pour des montants significatifs.
Mais au bout du compte, cela peut-il vraiment contribuer la russite, ou empcher lchec, dune cration dentreprise ? Jen doute
fort maintenant.
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Dabord, ces aides vous loignent, malgr vous, de lide que seul
le client peut tre la source de la prennit de lentreprise. Ensuite,
obtenir ces aides demande une nergie considrable, dtourne
des tches plus importantes. Enfin, la diversit et la complexit
des dossiers sont totalement inadaptes la jeune entreprise en
cration. De mme pour les dlais de versement.
Je pense fortement quil faut cesser pratiquement toutes les aides
publiques la cration, et les remplacer par une incitation fiscale
plus massive, plus simple, plus claire, dplafonne, linvestissement priv direct dans les jeunes entreprises qui, ainsi finances
nauraient plus besoin des artifices des subventions publiques.
Par une dduction fiscale plus significative sur la premire anne ;
par une dfiscalisation totale, sans limitation, des pertes en cas
dchec ; par une exonration des plus values pendant 15 ans au
moins ; et par une exclusion de ces sommes de lassiette de lISF.
Pour bnficier de ces mesures, les entreprises pourraient recevoir un label , non pas de viabilit, mais de srieux donn
par des experts indpendants.
La loi Dutreil sur linitiative conomique naborde que trop timidement ces rformes ncessaires. Il faut accepter le fait que largent
ncessaire au financement du risque de la cration dentreprise doit
venir prioritairement des gens fortuns : cest eux, et non aux gens
modestes, de prendre des risques. Certes, les plafonds de dduction
fiscale des apports en capital sont relevs (25 % et 40 000 euros pour
un couple mari), mais sont encore trop bas pour le financement de
projets significatifs ; la dductibilit en cas de perte du capital est aussi
trop modeste : un couple mari pourra dduire 30 000 euros au
maximum de son revenu imposable en cas de cessation dentreprise.
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Pige n 12
Futur crateur, si des aides existent dans votre cas, ne les tenez
pas pour sres, ni dans leur montant, ni dans le dlai de leur versement. Ainsi, vous vous viterez des dsagrments en ne les
rentrant pas dans vos comptes prvisionnels.
Et si un jour ils vous choient, alors tant mieux. Ce sera du
plus , une cerise sur le gteau, dont on aurait pu se passer,
mais qui est une agrable surprise.
Ne passez pas de temps, votre prcieux temps doit aller vos
clients dabord, rdiger des dossiers de subventions. Si vous ne
voulez pas avec raison perdre vos droits ces versements,
missionnez quelquun de lextrieur, un consultant, qui vous
verserez un gnreux pourcentage des sommes recueillies. Vu le
travail, 25 % nest pas exagr.
Rsistez aussi la tentation de considrer ces subventions, dans
votre bilan prvisionnel, comme des quasi fonds propres qui
vous permettraient de limiter votre apport en capital, davoir un
effet de levier pour les emprunts bancaires, et pour rduire votre
dilution dans le capital si vous devez accueillir dautres actionnaires. Vu les alas et dlais, cest trs dangereux.
Rsolution n 12
la prochaine fois que je cre une entreprise, je bannirai de tout compte
prvisionnel toute esprance dun versement daide publique.
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Fiche
pratique
n 12
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Pige n 12
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Pige n 12
Nom de lincubateur
SEMIA
IRA Incubateur rgional dAquitaine
Busi Incubateur dEntreprise
Incubateur Basse Normandie
dentreprises technologiques
Incubateur rgional de Bourgogne
Incubateur Emergys
Centre Incubation
Incubateur rgional de
Champagne Ardennes (ICAR)
Incubateur Corse en Rseau
Incubateur dentreprises innovantes
de Franche Comt (IEI.FC)
Incubateur rgional
de Haute-Normandie
Agoranov
Site internet
Semia-incal.com
IRA
Busi.fr
Normandie-incubation.com
IRB
Rennes-atalante.fr
NC
NC
NC
NC
Bioprospective.fr
Agoranov.com
Paris Biotech
Paris Biotech
Idfi.net
Science-pratique.com
www.upsud.fr/
Languedoc Roussillon
Incubation (LRI)
Association incubateur
du Limousin (AILE)
Incubateur Lorran pour la cration
dactivits et dentreprises
Incubateur Midi-Pyrnes
Tech-montpellier.com
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Tech-limoges.fr.st
NC
Incubateurmipy
Rgions
Nord Pars
de Calais
Nord Pas
de Calais
Pays de la Loire
Picardie
Poitou
Charentes
Provence Alpes
Ctes dAzur
Provence Alpes
Ctes dAzur (Est)
Provence Alpes
Cotes dAzur
(Ouest)
Rhne-Alpes
Rhnes-Alpes
Nom de lincubateur
Bio-Incubateur Eurasant
Site internet
Eurasante.com
Incubateur en rseau
Nord Pars de Calais
Incubateur Atlanpole
Incubateur de Picardie
Incubateur de Poitou Charentes
Miti.fr
Atlanpole.fr
NC
Irpc.asso.fr
Belledemai.org
Incubateur dentreprises
technologiques PACA
Incubateur Impulse
IETP
Crealys
GR.A.IN
Crealys.com
Gr-a-in.com
Impulse
Nom et caractristiques
Fonds dAmorage Midi-Pyrnes (FAM)
Cap Dcisif
Le Lanceur
Nord Amorage
Primaveris
Rhne Alpes Cration
SCR rgional
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e n 1
ig
Ngliger
le facteur prix
Futur crateur, le nouveau produit que
vous vous apprtez lancer sur le
march, je suis sr quil est tellement
excellent, quil rend tant de services, quil
est si sduisant, que vous pensez pouvoir
le vendre un prix suprieur la concurrence existante, vraiment ringarde avec
ses vieux produits qui nont pas chang
depuis des lustres. Cela serait dommage
de le vendre moins cher, non ? Cest un
produit haut de gamme , nest-ce pas ?
Surtout que la rentabilit de votre
nouvelle affaire change totalement, sur
votre tableur Excel en tout cas, si vous
augmentez le prix de vente de quelques
pour cent. Peut-tre mme que laffaire
nest pas rentable sans cette plus-value ?
Si cest le cas, apprtez-vous un long
combat. Si votre produit nest pas moins
cher que les solutions alternatives, ou ne
gnre pas des conomies immdiates et
indiscutables, le succs sera beaucoup
plus long obtenir.
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pour une jeune entreprise, sauf si elle achte cher cette respectabilit, par une licence de marque par exemple.
Easybuild : nous avions :
sous-estim le cot rel de production,
sous estim lattente prix du march.
Pour pouvoir tre comptitif avec les produits traditionnels, il aurait
fallu produire, dans de grandes usines automatises proches des
clients, des quantits semblables celles de produits concurrents : tuiles terre cuite ou bton, plaques de matriaux divers.
Cest--dire une chelle 20 fois suprieure, avec des investissements considrables, que, videmment, il ntait pas question
de raliser et de financer avant davoir fait les preuves sur le
march. Cercle vicieux
Nos commerciaux avaient donc une mission impossible : vendre
plus cher que les produits concurrents un produit suppos faire
faire des conomies substantielles. Pas toujours facile !
Rsolution n 13
la prochaine fois que je cre une entreprise, ses produits devront avoir un
rel avantage prix pour dcoller rapidement. Ou ce sera dans un domaine
o le contenu motionnel de lachat est fort.
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Pige n 13
Fiche
pratique
n 13
LA MEILLEURE INNOVATION,
CEST MOINS CHER
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e n 1
ig
Et si vous
ntiez pas vraiment
fait pour cela ?
Futur crateur, votre projet est certainement excellent : votre produit parat intelligent ; le march est valid ; les
ressources financires sont accessibles ;
bref, les diffrentes pices du puzzle du
succs semblent toutes runies.
Toutes ? Voir ! Car la dernire pice de
ce puzzle, la cl de vote de lensemble,
cest
vous-mme.
Vos
capacits
physiques, mentales, morales, relationnelles. Mme sil y a une quipe autour de
vous. Comme la pierre de cl de vote,
cest vous qui tenez lensemble. Avezvous la gomtrie approprie ? Avez-vous
la rsistance voulue la pression,
lcrasement sous la charge ? Nallezvous pas vous effriter , vous liqufier ?
Allez-vous tenir durablement la solidit de
ldifice, solidariser toutes les autres
pierres qui dpendent de vous ?
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Pige n 14
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Rsolution n 14
alors, la prochaine fois que je cre une entreprise, je massocierai
avec quelquun avec lequel nous serons bien complmentaires. Un
gars (ou plutt une femme !) bien carr, trapu, raliste et direct, qui dit
ce quil pense et fait ce quil dit ; qui ne se laisse pas griser par des
business plans qui chanteront demain ; pour qui un euro est un euro,
quil soit ngocier avec les fournisseurs, les clients ou le
personnel Peut-tre faudra-t-il que je sois son second ?
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Pige n 14
Fiche
pratique
n 14
SE CONNATRE
SOI-MME
Pralablement tout projet de cration, une meilleure connaissance de son profil de manager est indispensable. Trop souvent,
le porteur du projet se focalise sur son ide de produit, et ne se
pose pas les bonnes questions sur sa capacit relle devenir un
chef dentreprise. De mme, les organismes daide la cration
se concentrent sur la validit thorique du business plan, sans
sinterroger srieusement sur le profil du crateur.
Pour mieux vous connatre comme manager potentiel :
demandez votre femme si elle vous voit comme chef dentreprise (elle sera sincre !),
demandez-le vos amis (demandez-leur dtre sincres !),
demandez-le vos collgues de travail (ils seront sincres !),
faites-vous faire un test de personnalit srieux, type Hermann
ou autre, par un consultant en ressources humaines en outplacement.
Je crois que le principal critre mesurer est lesprit de dcision,
qui nest pas lautorit, mais la capacit formaliser rapidement
des positions claires, et savoir dire clairement non aux
demandes non conformes aux dcisions pralables.
117
118
e n 1
ig
De quelques
autres piges
encore
119
121
122
Pige n 15
123
Lettre
ceux qui sinterrogent
sur les risque dune
cration dentreprise
125
Mes grands,
Jai ide que vous navez plus une attirance irrsistible pour la
cration dentreprise. Jai cr trois botes, aucune ne nous a enrichis, et la dernire a mme srieusement corn le capital familial. Je me suis us sous le harnais, et jtais trop peu disponible
pour vous. En particulier pour suivre vos tudes. Mea culpa.
De plus, aprs avoir lu quelques pages de ce petit opuscule, vous
ne devez pas avoir particulirement envie de me suivre sur ce
chemin min de linnovation.
Aprs tout, pourquoi le feriez-vous ?
Pour tre reconnu et clbre aujourdhui ?
Soyez plutt candidats au Loft ou quelque autre bidule audiovisuel dbile. Cest moins risqu. Les chefs dentreprises, aujourdhui, ne font la une que dans le box des accuss.
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131
lus
onc io
La prochaine
fois que je crerai
une entreprise
133
Rsolution n 1
Je prvoirai lchec comme scnario probable :
Je ferai un vrai plan catastrophe prvoyant le pire et les
moyens dy faire face ; Je changerai de projet si le passif potentiel est trop lourd.
Je ne solliciterai plus de crdits lis une caution. Ou je ne le
ferai que si je peux bloquer chez le banquier une somme
correspondante, runie avec lensemble des actionnaires.
Je mentourerai demble des conseils dun avocat pour
chaque dcision importante.
Rsolution n 2
Je ncrirai pas le business plan moi-mme. Je le ferai rdiger
par un expert-comptable bien pessimiste, lui interdisant tout
enthousiasme.
135
Rsolution n 3
Je me rappellerai quil ny a pas de produit gnial, mais seulement des marchs et des clients gniaux !
Rsolution n 4
Si je ne connais pas bien le secteur, si je ny ai pas de relations
personnelles, je massocierai parts gales avec un spcialiste
de ce business, parfaitement introduit dans le milieu.
Rsolution n 5
Je mabstiendrai absolument de tout secteur ncessitant des
agrments techniques dlivrs par un organisme public.
Rsolution n 6
Je ne me fierai plus un seul client pour dmarrer, mme gros,
mme suppos partenaire.
Rsolution n 7
Je crerai dans un mtier o jaurai directement accs lutilisateur final, sans passer par une longue chane de prescripteurs. Et je le ferai dans un mtier o le dcideur est susceptible de concrtiser son achat en moins de 3 mois.
136
Conclusion
Rsolution n 8
Je mabstiendrai de tout projet dont la technologie, trop innovante, nest pas encore compltement valide sur les plans
techniques et commerciaux.
Rsolution n 9
Je refuserai de dmarrer par une trop grosse commande, et je
commencerai doucement.
Rsolution n 10
Il ny aura aucun litige potentiel sur la proprit industrielle.
Rsolution n 11
Jinvestirai dans un secteur besoin de fonds de roulement
ngatif.
Rsolution n 12
Je bannirai de tout compte prvisionnel toute esprance dun
versement daide publique.
137
Rsolution n 13
Mes produits devront avoir un avantage concurrentiel sur le
prix, rel et immdiat, pour dcoller rapidement.
Rsolution n 14
Je massocierai avec quelquun avec lequel nous serons bien
complmentaires.
Rsolution n 15
Je vais recrer une entreprise ds cette anne !
138
Synthse
de votre auto
diagnostic
de crateur
dentreprise
139
Rinscrivez ici les notes que vous vous tes attribues dans le
tableau dautodiagnostic en fin de chaque chapitre. Les rsultats
parleront deux-mmes
Chap
1
2
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
Thmes du diagnostic
Lchec ventuel de mon projet mettra-t-il
en cause mes quilibres familiaux et personnels ?
Objectivement, mon projet financier sera-t-il qualifi
doptimiste par un analyste financier indpendant
et prudent ?
Au moment de crer ma socit et dtre
irrmdiablement engag, quel niveau
de commandes fermes aurai-je en portefeuille ?
moi seul ou avec mes futurs associs,
quelle exprience de ce march aurai-je ?
Mon projet se situe-t-il dans un secteur
fortement norm ?
Au moment de la cration de lentreprise,
quelle rpartition des commandes aurai-je ?
Quelle est la rapidit de dcision
de mon futur march ?
Lcart entre mon ide et le march
nest-il pas trop important ?
Serai-je capable de livrer immdiatement
avec 100 % de satisfaction client ?
Existe-t-il des risques juridiques importants
pour ma future entreprise ?
La structure de mon march va-t-elle exiger
un BFR important ?
Mon projet dentreprise dpend-il fortement
de subventions et aides publiques ?
Mon produit (service) va-t-il apporter un nouvel
avantage prix immdiat et vident vos clients ?
Quel est mon profil et mon exprience de manager ?
Dautres piges ?
TOTAL
141
3 2
ercieme
nt s
re
REMERCIEMENTS A
Mes actionnaires et administrateurs : actionnaires familiaux,
amis, fonds dinvestissements, qui ont pris des risques pour
cette belle entreprise, et qui mont je crois gard, malgr
lchec final, leur confiance et leur amiti prcieuse.
Lquipe, qui sest battue avec enthousiasme et courage
jusquau bout. Que notre amiti cre dans lpreuve
perdure malgr la sparation !
Nos clients prcurseurs, ceux qui ne font pas que parler dinnovation, mais la mettent en pratique, malgr les risques que
cela comporte.
Nos fournisseurs, qui ont compris que nous avons fait tout
notre possible pour ne pas les planter .
Notre avocat, le juge-commissaire, et le liquidateur nomm
par le tribunal, qui ont tout fait pour quune solution intelligente et humaine soit trouve.
ma femme et ma famille, et tous ceux qui, par leurs
conseils, leur prsence, leur sympathie, ont fait que lchec
final dEasybuild soit supportable, et que cette exprience
reste une belle histoire damiti.
142
annexe
Les
nouvelles mesures
sur la cration
dentreprise
Synthse de la loi
Mesures applicables ds le 6 aot 2003
Mesures applicables au plus tard au ler janvier 2004
143
145
146
Annexe
147
148
Annexe
149
150
151
152
Annexe
153
154
Annexe
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