Information financire du 3me trimestre 2017

La dynamique samplifie
Chiffre daffaires 9 mois : + 6,6 % hors change

Acclration de la division Verres et matriel optique hors effets

des catastrophes naturelles
Bonnes performances des nouveaux produits et du e-commerce
Objectifs annuels confirms

Charenton-le-Pont, France (le 24 octobre 2017 06h30) Au 30 septembre 2017, le chiffre daffaires
consolid dEssilor International, numro un mondial de loptique ophtalmique, stablit 5 661 millions
deuros, en hausse de 6,6 % hors effets de change.

Chiffre daffaires consolid 9 mois 2017 : + 6,7 %

Croissance
9 mois 9 mois Variation Effet de Effet de
en base
En millions deuros 2017 2016 publie
homogne
primtre change

Verres et matriel optique 4 941 4 669 + 5,8 % + 2,8 % + 2,8 % + 0,2 %

Amrique du Nord 2 140 2 050 + 4,4 % + 2,6 % + 1,5 % + 0,3 %
Europe 1 524 1 425 + 6,9 % + 2,4 % + 5,1 % - 0,6 %
Asie/Ocanie/
908 852 + 6,5 % + 5,2 % + 2,0 % - 0,7 %
Moyen-Orient/Afrique
Amrique latine 369 342 + 7,9 % - 0,5 % + 3,0 % + 5,4 %
Sunglasses & Readers 565 492 + 14,8 % - 1,0 % + 17,1 % - 1,3 %
quipements 155 145 + 7,5 % + 4,3 % + 2,9 % + 0,3 %
TOTAL 5 661 5 306 + 6,7 % + 2,5 % + 4,1 % + 0,1 %

Malgr les alas conjoncturels et climatiques, Essilor reste concentr sur la poursuite de sa mission :
amliorer la vision pour amliorer la vie. Nous continuons le dploiement constant de solutions de sant
visuelle plus performantes et accessibles, linstar du nouveau verre progressif Varilux X series, de nos
offres e-commerce ou encore de nos modles daffaires inclusifs partout dans le monde. Dici la fin de lanne,
Essilor entend amplifier la dynamique du 3me trimestre, faire de nouvelles avances significatives dans le
projet de rapprochement avec Luxottica et, ainsi, ouvrir dans les meilleures conditions un nouveau chapitre de
son histoire en 2018 , a dclar Hubert Sagnires, Prsident-Directeur Gnral dEssilor.

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Evolution du chiffre daffaires au cours des neuf premiers mois

La croissance hors change (base homogne et acquisitions) a atteint 6,6 % et reflte plusieurs lments :
Une progression du chiffre daffaires consolid en base homogne de 2,5 % lie une performance
solide des divisions Verres et matriel optique et quipements depuis le dbut de lanne et
un lger recul des ventes de la division Sunglasses & Readers .
Un effet primtre de 4,1 %, refltant essentiellement les acquisitions ralises en 2016.

Depuis le dbut de lanne, lvolution des monnaies est devenue neutre sur le chiffre daffaires (+ 0,1 %). Elle
reflte un effet de change trs positif au premier trimestre et qui sest progressivement amenuis en raison de
lapprciation de leuro face aux principales monnaies de facturation du groupe (dollar amricain, livre sterling,
yen, yuan chinois) au cours des derniers mois.

Chiffre daffaires consolid du 3me trimestre 2017 : + 1,7 %

Croissance
Variation Effet de Effet de
T3 2017 T3 2016 en base
En millions deuros publie
homogne
primtre change

Verres et matriel optique 1 559 1 541 + 1,2 % + 3,1 % + 2,1 % - 4,0 %

Amrique du Nord 658 671 - 2,0 % + 2,3 % + 1,0 % - 5,4 %
Europe 487 461 + 5,8 % + 3,0 % + 3,7 % - 0,9 %
Asie/Ocanie/
293 288 + 1,7 % + 5,7 % + 2,0 % - 6,0 %
Moyen-Orient/Afrique
Amrique latine 121 121 + 0,8 % + 1,4 % + 2,7 % - 3,4 %
Sunglasses & Readers 148 132 + 12,0 % + 0,2 % + 18,3 % - 6,5 %
quipements 45 50 - 10,6 % - 9,4 % + 2,9 % - 4,0 %
TOTAL 1 752 1 723 + 1,7 % + 2,5 % + 3,4 % - 4,2 %

Activit par rgion et par division au 3me trimestre

Au 3me trimestre 2017, le chiffre daffaires ressort 1 752 millions, en progression de 5,9 % hors effets de
change. La croissance en base homogne a atteint 2,5 %, comme au premier semestre. Toutefois, elle a t
obre par une srie de catastrophes naturelles, dont les ouragans Harvey et Irma dans le Sud des
Etats-Unis et les Carabes et le tremblement de terre au Mexique, ainsi que par leffet dfavorable de la
rforme fiscale en Inde. Limpact de ces facteurs, qui ont principalement affect les divisions Verres et
matriel optique et Sunglasses & Readers , est estim plus de 50 points de base sur la croissance
trimestrielle du groupe.

Verres et matriel optique

Au troisime trimestre 2017, la division Verres et matriel optique a ralis une croissance de son chiffre
daffaires de 3,1 % en base homogne1. Ajuste des impacts ponctuels cits prcdemment, la croissance
sous-jacente de la division est ainsi en acclration sensible par rapport au deuxime trimestre (+ 2,5%).

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En Amrique du Nord, la croissance des ventes sest tablie 2,3 % en base homogne 1 en dpit des
catastrophes naturelles qui ont touch les Etats-Unis la fin du mois daot et au dbut du mois de
septembre.
Aux Etats-Unis, la croissance sous-jacente de lactivit Verres a poursuivi son acclration entame depuis le
dbut de lanne malgr un march en demi-teinte. Cette dynamique sappuie sur le succs des initiatives
stratgiques mises en place par les alliances (Vision Source, PERC/IVA et Optiport) ainsi que des initiatives
commerciales, telles que le dploiement doffres de services et de produits au sein des plateformes de service
des alliances destines aux professionnels de loptique indpendants. Les ventes ont galement enregistr les
premiers effets positifs du lancement, chez les professionnels de loptique indpendants, de loffre The
Ultimate Lens Package , un produit incluant le verre Varilux X series et les valeurs ajoutes Crizal Sapphire
360 UV et Transitions Signature VII pour les porteurs de verres progressifs, et le verre Eyezen+ et les
valeurs ajoutes Crizal Sapphire 360 UV et Transitions Signature VII pour les porteurs de verres simple
foyer. Avec les grands comptes, lactivit a bnfici dune forte demande de certains acteurs pour des verres
innovants et une plus grande prsence dans certaines chanes de distribution en croissance rapide. La
distribution de lentilles de contact a maintenu une bonne dynamique au cours du trimestre.
Le Canada a, pour sa part, enregistr une croissance modeste tandis que les ventes par Internet ont conserv
une dynamique soutenue.

En Europe, lamlioration de la croissance organique1 (+ 3,0 %) sappuie sur la bonne dynamique de lactivit
Verres traditionnelle et sur le succs des sites e-commerce. Le dploiement rapide du verre progressif Varilux X
series, dsormais commercialis dans lensemble des pays de la rgion, et la croissance des volumes de
verres photochromiques Transitions assurent une performance solide des ventes aux opticiens. Les pays de
lEurope de lEst, la Russie et lItalie obtiennent les meilleures performances, tires par une hausse du mix-
produit. La France renoue avec la croissance tandis que le Portugal et les pays nordiques maintiennent une
bonne dynamique. Les performances sont plus mitiges au Royaume-Uni et en Allemagne.

La croissance en base homogne1 de 5,7 % en Asie/Ocanie/Moyen-Orient/Afrique reflte une progression

des ventes de prs de 10 % dans les pays forte croissance, qui a largement compens une lgre rosion
des ventes dans les pays dvelopps de la rgion. En Chine, lactivit a bnfici du dveloppement des
produits de milieu de gamme, des nouveaux verres Eyezen Lite et des ventes par Internet. La Core du
Sud a ralis une bonne performance grce aux verres progressifs et photochromiques. En Asie du Sud-Est,
la vigueur des ventes de verres progressifs et des produits de marque Crizal et Transitions a permis de
soutenir une bonne dynamique. Le chiffre daffaires en Turquie a enregistr une acclration lie, en partie,
une base de comparaison favorable. LAfrique a confirm sa dynamique porteuse tandis que le Moyen-Orient
a connu une situation plus contraste. Enfin, en Inde, la rforme fiscale a considrablement affect lactivit
dans le milieu de gamme et la distribution, et, Taiwan et Hong-Kong, le march est rest difficile.

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En Amrique latine, la croissance en base homogne1 a atteint 1,4 %, soit une amlioration sensible par
rapport au deuxime trimestre (- 5,1 %). Malgr un climat conomique toujours difficile au Brsil, la
normalisation progressive du niveau dactivit, illustre par un retour la croissance des volumes de ventes
de verres progressifs Varilux, a permis de rduire sensiblement le dclin des ventes. Toutefois, les
perturbations dans la chane dapprovisionnement occasionnes par les tremblements de terre Mexico ont
effac la forte progression des ventes enregistre au Mexique en juillet et aot. Tous les autres pays de la
rgion sont en croissance soutenue, en tte desquels lArgentine.

Le chiffre daffaires des activits e-commerce est ressorti en hausse de 15 % en base homogne1, en ligne
avec la performance du premier semestre. En Amrique du Nord, les ventes ont bnfici de la forte
dynamique dEyeBuyDirect et du retour la croissance de Clearly aux Etats-Unis et au Canada. La
croissance en Europe reflte le succs du modle de Vision Direct pour les lentilles de contact et de
Glasses Direct pour les lunettes de prescription. Enfin, les sites e-commerce en Inde (coolwinks.com) et en
Chine (coastalvision.cn) continuent de se dvelopper rapidement.

Sunglasses & Readers

Au troisime trimestre, les ventes de la division Sunglasses & Readers ont affich une hausse de 0,2 % en
base homogne1, en progression par rapport au premier semestre, et ce malgr les catastrophes naturelles
qui ont principalement pes sur Costa aux Etats-Unis.
En effet, les ventes de Costa ont t affectes par les ouragans qui ont touch les principales rgions dans
lesquelles la marque est prsente, principalement la Floride, ainsi que les Carabes. Malgr cet impact,
lactivit a continu de crotre, stimule notamment par les ventes en ligne, les montures de prescription et
lexpansion de la marque sur le territoire.
FGX a renforc sa prsence dans les grands comptes et mis en place plusieurs initiatives pour nourrir sa
croissance future.
En Chine, Xiamen Yarui Optical (Bolon/Molsion/Prosun) a bnfici, au troisime trimestre, du
dynamisme des ventes du canal e-commerce, du rseau international et des magasins Bolon. Par ailleurs,
la socit a poursuivi le plan daction qui vise optimiser le niveau des stocks de lunettes de soleil chez les
distributeurs et les opticiens indpendants. Un retour la croissance durable est attendu en 2018.
Enfin, Photosynthesis Group, acquis lan pass, continue de raliser de bonnes performances.

Equipements
La division quipements a enregistr une baisse de son chiffre daffaires de 9,4 % en base homogne1.
Celle-ci est principalement lie un report de livraisons de gnrateurs numriques et de polisseuses aux
Etats-Unis o les ventes de machines de traitement et de consommables ont, par ailleurs, bien rsist.
Lactivit en Amrique latine est reste difficile. En Europe et en Asie, les ventes ont continu bnficier
du succs du gnrateur numrique VFT-Orbit 2TM et de la polisseuse Multi-FLEXTM, ainsi que de nombreux
investissements dans de nouvelles capacits de production. Le carnet de commandes de la division pour les
mois venir est bien orient et le nombre de nouvelles opportunits commerciales est prometteur.

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Acquisitions et partenariats
Depuis le dbut de lanne, Essilor a poursuivi sa stratgie de partenariats locaux en prenant des
participations majoritaires dans 9 socits, dont le chiffre daffaires cumul reprsente environ 87 millions
deuros en base annuelle.

Au cours du 3me trimestre, le groupe a tendu sa couverture en Afrique avec lacquisition des activits
optiques de CFE, un distributeur de produits optiques (verres ophtalmiques, montures et instruments)
destination des opticiens des pays dAfrique centrale et dAfrique de lOuest, et ralisant un chiffre daffaires
annuel denviron 2,5 millions deuros. Ces actifs sont logs dans une nouvelle socit baptise CFE Optique,
filiale 100 % dEssilor.

Perspectives
Pour le reste de lanne, Essilor va poursuivre le dploiement de ses innovations et le dveloppement de
lensemble de ses activits. Le groupe prvoit pour 2017 une progression de son chiffre daffaires hors change
comprise entre 6 % et 7 %, dont une croissance en base homogne 1 autour de 3 %. La contribution de
lactivit ajuste3 devrait, quant elle, tre proche de 18,5 % du chiffre daffaires.

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Une confrence tlphonique en anglais aura lieu ce jour 10 heures (CEST).

Celle-ci sera accessible en direct et en diffr par le lien suivant :
http://hosting.3sens.com/Essilor/20171024-153D2CE5/en/startup.php

Prochain rendez-vous
Les rsultats annuels 2017 seront publis le 1er mars 2018.

A propos dEssilor
Essilor est le numro un mondial de loptique ophtalmique. De la conception la fabrication, le groupe labore de larges
gammes de verres pour corriger et protger la vue. Sa mission est damliorer la vision pour amliorer la vie. Ainsi, le
groupe consacre plus de 200 millions deuros par an la recherche et linnovation pour proposer des produits toujours
plus performants. Ses marques phares sont Varilux , Crizal, Transitions, EyezenTM, Xperio, Foster Grant, BolonTM et
Costa. Essilor dveloppe et commercialise galement des quipements, des instruments et des services destins aux
professionnels de l'optique.
Essilor a ralis un chiffre d'affaires net consolid de plus de 7,1 milliards d'euros en 2016 et emploie environ 64 000
collaborateurs. Le groupe, qui distribue ses produits dans plus dune centaine de pays, dispose de 33 usines, de 490
laboratoires de prescription et centres de taillage-montage ainsi que de 5 centres de recherche et dveloppement dans le
monde (au 31 dcembre 2016). Pour plus dinformations, visitez le site www.essilor.com.
Laction Essilor est cote sur le march Euronext Paris et fait partie des indices Euro Stoxx 50 et CAC 40.
Codes : ISIN : FR0000121667 ; Reuters : ESSI.PA ; Bloomberg : EI:FP.

CONTACTS

Relations Investisseurs Communication Corporate Relations Presse

Vronique Gillet - Sbastien Leroy Laura Viscovich Malis Thiercelin
Ariel Bauer - Alex Kleban
Tl. : +33 (0)1 49 77 42 16 Tl. : +33 (0)1 49 77 45 02 Tl. : +33 (0)1 49 77 45 02

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ANNEXE : CHIFFRE DAFFAIRES CONSOLIDE DESSILOR INTERNATIONAL PAR TRIMESTRE

En millions deuros 2017 2016

Premier trimestre
Verres et matriel optique 1 713 1 567
Amrique du Nord 767 710
Europe 508 470
Asie/Ocanie/Moyen-Orient/Afrique 311 283
Amrique latine 127 104
Sunglasses & Readers 199 173
quipements 50 44
TOTAL premier trimestre 1 962 1 784
Deuxime trimestre
Verres et matriel optique 1 669 1 562
Amrique du Nord 715 668
Europe 529 495
Asie/Ocanie/Moyen-Orient/Afrique 304 282
Amrique latine 121 117
Sunglasses & Readers 218 187
quipements 60 50
TOTAL deuxime trimestre 1 947 1 799
Troisime trimestre
Verres et matriel optique 1 559 1 541
Amrique du Nord 658 671
Europe 487 461
Asie/Ocanie/Moyen-Orient/Afrique 293 288
Amrique latine 121 121
Sunglasses & Readers 148 132
quipements 45 50
TOTAL troisime trimestre 1 752 1 723
Quatrime trimestre
Verres et matriel optique 1 549
Amrique du Nord 657
Europe 480
Asie/Ocanie/Moyen-Orient/Afrique 286
Amrique latine 126
Sunglasses & Readers 192
quipements 68
TOTAL quatrime trimestre 1 809

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DEFINITIONS
1. Croissance organique / Croissance en base homogne : Croissance taux de change et
primtre constants. Se reporter la dfinition telle que figurant en note 2.3 des tats financiers
consolids inclus dans le Document de rfrence 2016.
2. Contribution de lactivit : Chiffre daffaires net diminu du cot des ventes et des charges
dexploitation (charges de recherche-dveloppement, charges commerciales et de distribution et
autres charges dexploitation).
3. Ajust en 2017 des charges comptabilises dans le cadre du projet de rapprochement avec
Luxottica.

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