Centre Universitaire

Universit de Sfax dInsertion et dEssaimage de Sfax

Projet Culture Entrepreneuriale et Cration dEntreprise lUniversit de Sfax

CE & CE

GRILLE DAUTO-DIAGNOSTIC

A lusage des formateurs et des tudiants de lEnseignement Suprieur

(Toutes disciplines confondues)

Anne universitaire : 2008-2009

Grille dAuto-Diagnostic Version 1.2 Septembre 2008

GRILLE DAUTO-DIAGNOSTIC

Vos nom et prnom : ...............................................................................................................

Votre adresse : .........................................................................................................................

Votre N de tlphone : ...........................................................................................................

Votre N de fax :......................................................................................................................

Votre e-mail :...........................................................................................................................

Cette grille a t labore pour baliser le champ de vos investigations pour passer de
"lIDEE jusquau PROJET".

Elle est le vritable reflet de ltat davancement de votre projet.

Dcouvrez-la !!!

Sommaire

1 Mise plat de mes comptences et savoir-faire ........................................................ 3

2 Ma situation personnelle et mon environnement....................................................... 4
3 Lanalyse de mon march et ma politique commerciale ........................................... 6
4 Mon/mes march(s) ................................................................................................... 7
5 Ma politique commerciale ......................................................................................... 9
6 Mes moyens techniques et matriels ....................................................................... 10
7 Mes ressources humaines ........................................................................................ 11
8 Mes ressources financires ...................................................................................... 12
9 Mes premires rflexions sur le plan juridique ....................................................... 13

CONFIDENTIEL

CUIES Universit de Sfax 2/13

Grille dAuto-Diagnostic Version 1.2 Septembre 2008

1 MISE A PLAT DE MES COMPETENCES ET SAVOIR-FAIRE

La russite de votre projet est conditionne en partie par ladquation entre :
les comptences dont vous disposez
et les produits ou services que vous souhaitez mettre sur le march.

Dans un premier temps, il est ncessaire de mettre plat lensemble de vos expriences
professionnelles en terme de :
fonction (exemple : Gestion administrative et commerciale),
savoir-faire (exemple : assurer la gestion du personnel, effectuer les commandes,...),
connaissances (exemple : lgislation du droit du travail).
Fonction Savoir-faire Connaissances

Dans un deuxime temps, pour avoir une notion complte de vos potentialits, vous
pouvez aussi dcliner votre pouvoir-faire (cest--dire des savoir-faire que vous avez
apprhends mais insuffisamment pratiqus).
Fonction Pouvoir-faire Connaissances

Dans un troisime temps, valuez votre niveau de formation :

Niveau dtudes

Formations complmentaires

Formations en entreprise

Diplmes

Formations de Perfectionnement

Formations sur le tas

CUIES Universit de Sfax 3/13

Grille dAuto-Diagnostic Version 1.2 Septembre 2008

Le bilan de ce travail vous permettra de connatre vos forces et faiblesses (et denvisager
ventuellement une formation complmentaire pendant le montage de votre projet).
Formation complmentaire envisage : .........................................................................
........................................................................................................................................
........................................................................................................................................

2 MA SITUATION PERSONNELLE ET MON ENVIRONNEMENT

2.1 MA SITUATION PERSONNELLE

1/ Etes-vous salari ?
oui non

Si oui, votre entreprise appuie-t-elle votre dmarche de cration (essaimage) ?

oui non sans objet

Si oui, sous quelles formes :

Appui commercial
Appui financier
Autres, prcisez :

2/ Vous tes en procdure de conversion ?

oui non
Si oui, depuis quelle date ? ............................................................................................

3/ Vous tes demandeur demploi ?

oui non

Si oui, depuis quelle date ? ............................................................................................

2.2 MON ENVIRONNEMENT

2.2.1 Linformation de mes proches

1/ Avez-vous inform votre conjoint de votre projet ?

oui non
Si oui, quelles ont t ses ractions ? .............................................................................
........................................................................................................................................
Si non, pourquoi ? ..........................................................................................................
........................................................................................................................................

CUIES Universit de Sfax 4/13

Grille dAuto-Diagnostic Version 1.2 Septembre 2008

2/ Avez-vous rflchi ou pos les jalons dune nouvelle organisation (sur un plan
familial,...) pour grer votre temps et vous organiser matriellement ?
oui non
Si oui, laquelle ?.............................................................................................................

3/ Avez-vous des appuis dans votre proche famille ?

oui non
Si oui, de quelle nature sont-ils ? ...................................................................................

NB : Il est ncessaire dtre accompagn psychologiquement par son entourage

compte-tenu de linvestissement personnel que la cration dune entreprise suppose
(disponibilit, financier,...)

2.2.2 Vos connaissances et relations

1/ Avez-vous des relations (personnes bien places) auprs dinstitutions, de clubs

dentreprises, de prescripteurs, dentreprises, ...) ?
oui non

2/ Faites le bilan de vos relations :

Facilits daccs
Nom ou raison sociale Probabilit dappuis
(donner une note /10)

3/ Les avez-vous informs de votre intention de crer une entreprise ?

oui non

Si oui, quelles sont leurs ractions ? ..............................................................................

........................................................................................................................................
Si non, pourquoi ? ..........................................................................................................
........................................................................................................................................

NB : Un porteur de projet qui dispose dun bon relationnel (ou rseau) verra son
entreprise se dvelopper plus rapidement ds les premiers instants

CUIES Universit de Sfax 5/13

Grille dAuto-Diagnostic Version 1.2 Septembre 2008

3 ANALYSE DE MON MARCHE ET MA POLITIQUE

COMMERCIALE

1/ Dcrivez votre produit ou service en quelques lignes et de manire la plus prcise

possible ?
.................................................................................................................................................
.................................................................................................................................................
.................................................................................................................................................
.................................................................................................................................................

2/ A quel stade en est-il ?

Ide ou concept
Maquette
Mis au point (ou finalis)
Autres, prcisez :

3/ Sil est mis au point (ou finalis), vous tes en mesure :

De donner ses caractristiques techniques, performances, dimensions, ...

........................................................................................................................................
........................................................................................................................................

Dlaborer une gamme (ensemble de produits ou services complmentaires) ?

Laquelle ?
........................................................................................................................................
........................................................................................................................................

Davoir dfini une image de marque ?

........................................................................................................................................
........................................................................................................................................

Davoir prvu un conditionnement ?

........................................................................................................................................
........................................................................................................................................

De le doter de services plus (garantie, SAV, ...)

........................................................................................................................................
........................................................................................................................................

CUIES Universit de Sfax 6/13

Grille dAuto-Diagnostic Version 1.2 Septembre 2008

4 MON/MES MARCHE(S)

1/ Connaissez-vous votre concurrence ?

oui non

2/ Avez-vous identifi vos concurrents ?

oui non
Si oui, lesquels : .............................................................................................................
........................................................................................................................................

3/ Avez-vous interrog vos concurrents ou recueilli des informations (documentation,

tarifs,...) ?
oui non
Si oui, compltez le tableau ci-aprs :
Dimension
Concurrents Produit ou service Prix Chiffre
Effectif
daffaires

Si non, pourquoi ? ..........................................................................................................

........................................................................................................................................
........................................................................................................................................
........................................................................................................................................
........................................................................................................................................

4/ Quels sont les points forts et points faibles de vos concurrents ?

Dimension
Concurrents Produit ou service Prix Chiffre
Effectif
daffaires

Compltez par : **** Forte *** Bien place ** Moyenne * Faible

CUIES Universit de Sfax 7/13

Grille dAuto-Diagnostic Version 1.2 Septembre 2008

5/ Avez-vous identifi des prescripteurs ventuels (personne qui par ses conseils exercera
une influence sur lachat de votre produit ou service (Exemple : architecte) ?
oui non
Si oui, lesquels ?.............................................................................................................
........................................................................................................................................
Si non, pourquoi ? ..........................................................................................................
........................................................................................................................................

6/ Connaissez-vous votre future clientle (ou demande) ?

Avez-vous entam une recherche dinformations technique, technologique,

commerciale ?
oui non
Si oui, auprs de qui ? ....................................................................................................
........................................................................................................................................
Si non, pourquoi ? ..........................................................................................................
........................................................................................................................................

Avez-vous ralis un aide mmoire, listing de questions, guide dentretien ?

oui non
Si oui, lequel ?................................................................................................................
........................................................................................................................................
Si non, pourquoi ? ..........................................................................................................
........................................................................................................................................

Avez-vous pris contact avec des clients potentiels ?

oui non
Si oui, lequel ?................................................................................................................
........................................................................................................................................
Si non, pourquoi ? ..........................................................................................................
........................................................................................................................................

7/ La synthse de ces contacts est-elle faite ?

oui non
Si oui, quelles sont les tendances qui se dgagent ? ......................................................
........................................................................................................................................
........................................................................................................................................

CUIES Universit de Sfax 8/13

Grille dAuto-Diagnostic Version 1.2 Septembre 2008

5 MA POLITIQUE COMMERCIALE

1/ Quel est le profil de votre clientle (Exemple, entreprise : CA, effectif, secteur
dactivit ; particuliers : ge, sexe, pouvoir dachat,...) ?
.................................................................................................................................................
.................................................................................................................................................

2/ Quel est largumentaire de votre produit ou service ?

.................................................................................................................................................
.................................................................................................................................................

3/ Quel prix allez-vous pratiquer ?

.................................................................................................................................................
.................................................................................................................................................

4/ Par quels canaux seront-ils vendus ventuellement (grossiste, commerce spcialis,

grandes surfaces, distributeur,...) ?
.................................................................................................................................................
.................................................................................................................................................

5/ Quelles sont les actions commerciales pressenties ?

Force de vente :
........................................................................................................................................
........................................................................................................................................

Publicit :
........................................................................................................................................
........................................................................................................................................

Promotion :
........................................................................................................................................
........................................................................................................................................

Relations publiques :
........................................................................................................................................
........................................................................................................................................

CUIES Universit de Sfax 9/13

Grille dAuto-Diagnostic Version 1.2 Septembre 2008

6 MES MOYENS TECHNIQUES ET MATERIELS

1/ Au niveau des locaux

Quelle est la surface ncessaire en m ?

........................................................................................................................................
........................................................................................................................................

Avez-vous identifi un local :

........................................................................................................................................
........................................................................................................................................
........................................................................................................................................
Surface en m : ...............................................................................................................
Type de cession (achat ou location...) :..........................................................................
Prix / m : .......................................................................................................................

2/ Au niveau des moyens matriels

Sont-ils identifis ?
oui non

Si oui, avez-vous fait un inventaire de ce matriel ?

oui non

Avez-vous des devis de fournisseurs ?

oui non

Avez-vous identifi une sous-traitance ventuelle ?

oui non

Nature des contacts pris ? ..............................................................................................

........................................................................................................................................
Prestations fournies ? .....................................................................................................
........................................................................................................................................

CUIES Universit de Sfax 10/13

Grille dAuto-Diagnostic Version 1.2 Septembre 2008

7 MES RESSOURCES HUMAINES

1/ Quels sont vos objectifs au niveau de votre rmunration personnelle ?

.................................................................................................................................................
.................................................................................................................................................
.................................................................................................................................................

2/ Quelle est votre politique de rmunration ?

Lquipe de Direction
Dfinition Recrutement
Composition Profil Rmunration
de poste priode

Les techniciens
Dfinition Recrutement
Composition Profil Rmunration
de poste priode

CUIES Universit de Sfax 11/13

Grille dAuto-Diagnostic Version 1.2 Septembre 2008

8 MES RESSOURCES FINANCIERES

En principe, il est ncessaire dapporter des fonds propres pour financer le dmarrage de la
nouvelle entreprise.

1/ Connaissez-vous approximativement le montage des investissements ?

oui non
Si oui, prcisez : .............................................................................................................
........................................................................................................................................
........................................................................................................................................

2/ Faites le point sur votre patrimoine et sur vos ressources.

Quels sont les lments de votre patrimoine et situation ?

Description Estimation

Quelles sont vos ressources ?

Capital disponible immdiatement : ......................................................................... DT
Susceptibles dtre mobilises : ................................................................................ DT

Apports de lenvironnement (famille, amis, relations partenaires, ...)

Probabilits
100 % 80 % 50 %
Identification

NB : Je dispose de .............................................................................................................. DT

CUIES Universit de Sfax 12/13

Grille dAuto-Diagnostic Version 1.2 Septembre 2008

9 MES PREMIERES REFLEXIONS SUR LE PLAN JURIDIQUE

1/ Avez-vous fait le choix a priori dun statut juridique ?

oui non

Si oui, lequel ?
SUARL
SARL
SA
Autres, prcisez :

Quelles sont les raisons de ce choix ? ............................................................................

........................................................................................................................................
........................................................................................................................................
........................................................................................................................................

2/ Quel est lobjet de votre future entreprise ?

.................................................................................................................................................
.................................................................................................................................................
.................................................................................................................................................

3/ Quels seraient vos partenaires ?

.................................................................................................................................................
.................................................................................................................................................
.................................................................................................................................................
.................................................................................................................................................

4/ Quelle serait la gographie du capital (rpartition entre les actionnaires) ?

Partenaires Part du capital

CUIES Universit de Sfax 13/13