UNIVERSIT CATHOLIQUE DE SANTIAGO DE GUAYAQUIL

FACULT DES SCIENCES CONOMIQUES ET ADMINISTRATIVES

Gestion dEntreprise Internationale

Affaires Internationales

La Socit PRESCAECU S.A. veut Exporter

Farine de Poisson en Thalande

Demand par:
Ing. Gabriela Hurtado

Membres:

Pamela Alvarado
Pablo Moreno
Alice Muoz Chvez
Gnesis Narvez Castillo

Semestre B, 2017

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 CONTENU
INTRODUCTION .................................................................................................................. 3
Prsentation du Produit....................................................................................................... 4
Avantages Concurrentiels de la Farine de Poisson Equatorienne ...................................... 4
Farine de Poisson .................................................................................................................... 5
Caractristiques du Produit................................................................................................. 5
Matire premire................................................................................................................. 5
Caractristiques du March Thalandais............................................................................. 5
Offre Interne (Equateur) ......................................................................................................... 6
Lanalyse PESTEL du Thalande ........................................................................................... 7
Analyse Politique................................................................................................................ 8
Le pouvoir excutif. ........................................................................................................ 8
Le pouvoir lgislatif. ...................................................................................................... 8
Les principaux partis politiques...................................................................................... 9
Chefs de gouvernement. ................................................................................................. 9
Analyse Economique .......................................................................................................... 9
Analyse Sociologique ....................................................................................................... 12
Analyse Technologique .................................................................................................... 13
Analyse Environnementale ............................................................................................... 14
Analyse Lgal ................................................................................................................... 15
REFERENCES ..................................................................................................................... 17

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 INTRODUCTION

En raison des accords internationaux qui existent actuellement entre les pays, ainsi
que la mondialisation et la promotion daccords commerciaux, le commerce extrieur est
une activit qui a t largement agrandie gnrant de grandes occasions de affaires au
niveau international au profit de la socit, des Nations Unies, mais cela ne diminue pas les
difficults, que les lois, rgles, utilise et douanes des pays concerns, ainsi que la ncessit
dtudier le potentiel des marchs, ainsi que les investissements pour faire, donc doit tre
complet de ces tudes pour dmontrer la faisabilit dexportation ou dimportation.

La socit PESCAECU S.A. a analys les facteurs concernant lexportation de

farine de poisson en Thalande, compte tenu de la thorie et aux rgles du commerce
international et fait une enqute approfondie, ce qui conduit la dtermination quil ny a
dune part demande potentielle du produit et dautre part un rendement attendu afin que
linvestissement soit justifi et une entreprise prospre peut tre implante. La prsente
tude a pour but de prparer ltude de prfaisabilit pour lexportation de farine de poisson
destination de la Thalande, afin de rpondre la demande du march et dobtenir ainsi
des avantages.

Il est noter que les ressources halieutiques qui possdent lquateur sont
considrables et trs varie, en raison de laction des courants marins circuler dans ses
ctes, qui agissent comme agents modificateurs des conditions cologiques dans la rgion
adjacente la cte. Par la prsente, le pays a richesse de pche remarquable, compose de
plusieurs espces de grande valeur commerciale (en particulier de thon et sardines) et que la
possibilit de produire des drivs de ces espces, comme dans le cas des farines de
poisson, qui est actuellement en le pays augmente sa production.

La Farine de poisson a dbut en comptition et mme de bouger, dautres

concentrent protiques, animale ou vgtale. Les acheteurs principaux et les concurrents du
produit quatorien sont : Japon, Taiwan, Colombie, Chine, Australie et Core du Sud Viet
Nam, France, Indonsie, entre autres. Par consquent, nous avons choisi dexporter ce
produit, compte tenu des bonnes relations qua le pays avec la rgion Asie-Pacifique, plus

3
prcisment avec la Thalande. Lexportation du projet repas poisson cherche pntrer de
nouveaux marchs montrant un besoin non combl, mais aussi une demande latente pour ce
produit, pour lequel il a t considr comme appropri export vers la Thalande, alors quil
y a aussi acheteurs potentiels du produit, qui devient une occasion importante dexporter.

Prsentation du Produit

La Farine de poisson est une fine poudre provient de la cuisson, en appuyant sur,
schage et broyage des matires premires (poissons). Cest une source de nourriture, avec
une teneur leve en protines et riche en vitamines et minraux, qui est utilis comme
ingrdient dans la production daliments pour laviculture, laquaculture, le btail et
animaux de compagnie. Le contenu nergtique des farines de poisson est notamment plus
lev que beaucoup dautres animaux ou des protines vgtales, car qui conserve 65 80
% du produit sous forme de protines et lipides digestibles. De cette faon, il fournit une
source concentre de protines de haute qualit et une graisse riche en acides gras omga-3
(L'Ifremer, 2008).

Avantages Concurrentiels de la Farine de Poisson Equatorienne

Aider diminue lhypertension artrielle.

Vous pouvez provenir dune zone gographique de lquateur
Amliorer limmunit, plus rsistant aux maladies.
Une croissance rapide et meilleure conversion alimentaire, ce qui entrane un cot
de production infrieur.
Pertes mineures en raison de la dtrioration du squelette cause par linflammation,
cellulite, septicmie, etc..
Une consommation modre a des proprits en ce qui concerne lnergie.
Une consommation modre est bnfique pour la sant des os.

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 Farine de Poisson

Caractristiques du Produit

Farine de poisson est une fine poudre provient de la cuisson, en appuyant sur,
schage et broyage des matires premires (poissons). Cest une source de nourriture, avec
une teneur leve en protines et riche en vitamines et minraux, qui est utilis comme
ingrdient dans la production daliments pour laviculture, laquaculture, le btail et
animaux de compagnie. Le contenu nergtique des farines de poisson est notamment plus
lev que beaucoup dautres animaux ou des protines vgtales, car qui conserve 65 80
% du produit sous forme de protines et lipides digestibles. De cette faon, il fournit une
source concentre de protines de haute qualit et une graisse riche en acides gras omga-3
DHA et EPA essentiel la croissance rapide des animaux (Cmara Nacional de Pesquera,
2016).

Matire premire

Farine de poisson est habituellement une poudre ou farine brune compos

normalement entre 60 % et 72 % de protines, entre 5 % et 12 % de matire grasse et entre
10 % et 20 % de cendres. Producteurs fournissent des dtails sur le type de matire
premire utilise et le contenu typique des nutriments. Presque toutes les farines de poisson
sont utilises comme ingrdient de haute teneur en protines dans lalimentation des
animaux terrestres, de reproduction et levage de poissons. Ces farines sont une bonne
source dnergie dans lalimentation des oiseaux, cochons, vaches, moutons et pisciculture.

Caractristiques du March Thalandais

Pays : (nom officiel) Royaume de Thalande

Capitale: Bangkok
Surface: millas 198,457
o 514,000 km (deux fois la surface du Wyoming)
Population : 68.863.514 (2016)
Population en lan 2050: 70.295.643
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 Langues: tha, anglais (en utilisation courante parmi la haute classe)
Alphabtisation de dialectes ethniques et rgionales: lalphabtisation pour les
hommes est 94,9 %, tandis que chez les femmes 90,5 %
Religions: 95 % bouddhiste, musulmane 3,8 %, chrtiens 0,5 %, 0,1 % et autre 0,6
% hindou.
Gouvernement: monarchie constitutionnelle
Devise: 1 Baht thalandais
GNP (par habitant): $ 6.339 (2016)
Agriculture: Riz, manioc (tapioca), caoutchouc, mas, canne sucre, noix de coco,
fve de soja.
Minraux et de ressources: tain, caoutchouc, gaz naturel, tungstne, tantale,
ressources forestires, plomb, pche, gypse, lignite, fluorine, arables Terre.

Dans les trois dernires dcennies, lconomie Tha a subi des modifications
substantielles, a quitt une base dexportation agricole dpend trs peu de produits (riz,
caoutchouc, ltain et teck bois) ou autre plus diversifie et industrielle oriente vers
lextrieur. Thalande est devenu une plateforme de fabrication de travail intensif de sortie
(textiles, chaussures, lectronique, pices dauto) avec destination sur le march
international (Datosmacro, 2016).

Offre Interne (Equateur)

Lapprovisionnement national en farine de poisson au march international, est

compos des exportations effectues vers des pays comme lEquateur : Chili, Chine,
Colombie et la Thalande ; ce dernier tant le principal consommateur du produit du projet.
Lapprovisionnement national en farine de poisson est dtermin par la production des
socits numres ci-dessous (FAO, 2016) :

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 SOCIT ADRESSE VILLE
FORTIDEX S.A Cdla Kennedy Nueva CI Benito Guayaquil
Jurez No 100 y CI Teodoro
Maldonado
BORSEA S.A Cdla Kennedy Vieja Calle 7ma. Guayaquil
Oeste No 126 y Calle G
EMPRESA Robles 505 y segura Guayaquil
PESQUERA
POLAR
ELAMSA. S.A Autopista mitad del mundo km 6.5 Quito
PRODUCTORA DE Va Barranco Prieto Kilometro 5 Guayaquil
HARINA DE Colorado
PESCADO
ALLENDI S.A Cdla. Naval norte mz.10 villa 6 Guayaquil
entrada puerta
BOWENCIA.LTDA. Av. 24 de mayo 702 Manta
INPESCA Robles 107 Y Chambers Guayaquil

Table 1 Cmara de Industrias de Guayaquil

Lanalyse PESTEL du Thalande

PESTEL dont le nom vient des diffrents facteurs externes analyss: politique,

conomique, social, technologique, cologique et lgal est un processus d'analyse

stratgique qui commence par l'tude des facteurs les plus pertinents qui affectent

l'environnement. L'analyse de la manire dont les facteurs considrs peuvent affecter les

entreprises permet de concevoir la stratgie pour s'adapter aux grandes tendances qui

affectent l'industrie laquelle elle participe.

L'analyse PESTEL est utilise dans ce sens pour dcrire l'environnement externe

dans lequel se dveloppera PESCAECU S.A. Les aspects les plus pertinents de cette

analyse sont les suivants.

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Analyse Politique

Le pouvoir excutif.

La Thalande est gouverne par une monarchie constitutionnelle. Le Roi est le chef

de l'Etat et la monarchie est hrditaire. Le Roi a peu de pouvoirs directs mais il jouit d'un

respect populaire immense et d'une grande autorit morale. Il lui est arriv d'en faire usage

pour rsoudre des crises politiques qui menaaient la stabilit du pays. Le Premier Ministre

est le chef du gouvernement et il dtient le pouvoir excutif, y compris l'excution de la loi

et la direction des affaires courantes. Daprs la nouvelle Constitution approuve en aot

2016, un individu non membre du Parlement peut devenir Premier Ministre. Le Conseil des

Ministres est nomm par le Roi sur la recommandation du Premier Ministre.

Les 76 provinces de la Thalande sont chacune administres par un Gouverneur

nomm et divises en circonscriptions, sous-circonscriptions (tambons) et villages. (Mehta,

2013)

Le pouvoir lgislatif.

Le pouvoir lgislatif en Thalande est bicamral. Le Parlement, appel Assemble

Nationale comprend : le Snat (chambre haute), qui compte 200 siges et dont les membres

sont nomms par larme (daprs la nouvelle Constitution adopte en aot 2016) pour un

mandat de six ans et la Chambre des Reprsentants (chambre basse), qui compte 500 siges

et dont les membres sont lus au suffrage universel pour un mandat de quatre ans. La

branche de l'excutif est directement ou indirectement dpendante du soutien du Parlement,

qui l'exprime souvent par un vote de confiance. Le gouvernement n'a pas de droit de veto

sur les lois passes par le Parlement.

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Les principaux partis politiques.

La Thalande entretient toujours un systme multipartiste, bien que les partis

politiques traditionnels ne soient que peu - voire pas - reprsents au parlement depuis le

coup d'tat militaire de 2014. Prcdemment, les principaux partis taient : Le Pheu Thai, le

Parti Dmocrate, Bhum Jai Thai, Chart Thai Pattana, Chart Pattana Puea Pandin, Palung

Chon, Rak Prathet Thai, Mathabhum, Rak Santi, Mahachon, ainsi que le Nouveau parti

Dmocrate.

Chefs de gouvernement.

Le Roi Rama X: Maha Vajiralongkorn (depuis le 1er dcembre 2016)

Premier Ministre: PRAYUT Chan-ocha (depuis aot 2014) - Militaire

Chef du Conseil priv: Le Gnral Prem Tinsulanonda (depuis le 2 dcembre 2016)

Analyse Economique

La Thalande est la deuxime plus grande conomie en Asie du Sud-Est aprs

l'Indonsie et, avec un revenu moyen lev, sert d'assise conomique solide pour ses pays

voisins en dveloppement. Malgr les nombreuses crises politiques et conomiques, les

catastrophes naturelles et l'attentat la bombe fatal qui a frapp Bangkok en aot 2015,

l'conomie du pays a su surmonter les chocs. En 2016, l'conomie de la Thalande a affich

une reprise modeste, avec une croissance conomique estime environ 3% du PIB. Elle

devrait augmenter de 3,3% en 2017. Cependant, ce taux ne rivalise pas avec la croissance

9
rapide de ses voisins et fait du pays lconomie la plus lente en Asie du Sud-Est. (Mehta,

2013)

Le budget 2017, approuv dbut septembre 2016, comprend un plan dtaill visant

stimuler la comptitivit de la Thalande avec un large ventail de projets d'investissement.

Des progrs importants ont t raliss en termes de dveloppement et la pauvret a

diminu au cours des dernires dcennies. Le taux de chmage reste faible (1,2%).

L'conomie thalandaise est fortement base sur l'agriculture qui contribue environ

9% du PIB et emploie plus de 40% de la population active. Le pays est l'un des principaux

producteurs et exportateurs de riz, les autres rcoltes tant le caoutchouc, le sucre, le mas,

la jute, le coton et le tabac. La pche est une activit importante, la Thalande tant un

exportateur important de crevettes d'levage. Cependant, la contribution relative de

l'agriculture au PIB a dclin ces dernires annes tandis que les exportations de

marchandises et de services ont augment.

Le secteur manufacturier reprsente un peu plus de 36% du PIB et est bien

diversifi. Les principales industries thalandaises sont les industries lectroniques,

sidrurgiques et automobiles. La Thalande est un centre d'assemblage pour les

constructeurs automobiles internationaux. Les appareils et composants lectriques, les

ordinateurs, la production de ciment, de meubles et de produits en plastique sont aussi des

secteurs importants. Le secteur textile emploie moins d'un quart de la population active et

n'est pas aussi dynamique que le tourisme qui est devenu la source principale de devises

trangres.

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 Le secteur tertiaire, y compris le tourisme et les services financiers, contribue plus

de 55% du PIB et emploie prs de 38% de la population. L'industrie du tourisme en

Thalande marquera 35 millions de visiteurs cette anne, ce qui permettra au pays de

devenir l'une des 10 principales destinations de voyage.

La Thalande est une conomie mergente qui dpend fortement des exportations,

celles-ci comptant pour plus des deux tiers du PIB. La Thalande est un membre actif de

l'ASEAN et est trs ouverte au commerce international, qui reprsente prs de 123% du

PIB (OMC, 2016).

Les trois principaux partenaires d'exportation du pays sont les tats-Unis, la Chine

et le Japon. Les principaux produits d'exportation sont les quipements lectriques,

lectroniques, les machines, les vhicules, le caoutchouc et les plastiques. Les principaux

partenaires d'importation sont la Chine, le Japon, les tats-Unis, la Malaisie et les Emirats

arabes unis. La Thalande importe principalement des quipements lectriques et

lectroniques, des combustibles minraux et du ptrole, des machines, du fer, de l'acier et

des matires plastiques.

La Thalande a enregistr un excdent commercial en 2016, pour la deuxime fois

en six ans, en raison d'une baisse des importations (-5,4%) et malgr la contraction continue

des exportations. Selon le ministre du Commerce, l'excdent commercial s'est lev 21,3

milliards USD en janvier 2017. Selon l'OMC, le pays est le 24e exportateur et importateur

le plus important au monde. (OMC, 2016)

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Analyse Sociologique

En ce qui concerne la rpartition de la population par ge, on constate que 20,8%

ont moins de 14 ans, 70,5% entre 15 et 64 ans et 8,7% ont plus de 65 ans. Cela implique

que le pays est constitu d'un grand groupe de jeunes habitants. L'ge mdian est de 34 ans

et le taux de croissance dmographique de 0,653% est considr comme l'un des plus bas

au monde. En moyenne, la rpartition entre hommes et femmes est presque la mme (49%

et 51% respectivement). L'esprance de vie est de 75 ans et environ 33% vivent en zone

urbaine.

La langue officielle est le tha mais le chinois mandarin, le laotien et le malais sont

galement parls. L'anglais est utilis par la royaut comme langue seconde. Il est

galement utilis au gouvernement, dans les universits et dans les affaires. A cela

s'ajoutent les divers dialectes par rgions et groupes ethniques. En outre, moins de 8% sont

analphabtes.

Des problmes de qualit de l'ducation, d'intelligence des enfants, de

comportements risque pour la sant et de faible productivit du travail sont rests des

proccupations majeures. Divers types de protection sociale et de protection sociale ont

couvert un nombre croissant de personnes. Cependant, certains groupes dfavoriss n'ont

pas accs aux services sociaux. L'ingalit des revenus et l'accs aux ressources sont des

dfis permanents. La socit thalandaise a t confronte une crise de valeurs thiques et

morales en dclin et une plus grande diversit culturelle dans la socit, ainsi qu' une

utilisation gnralise des drogues et des jeux, en particulier par les groupes de jeunes et

d'adolescents. Dans le mme temps, les Thalandais sont de plus en plus actifs en politique

et accordent plus d'attention la responsabilit sociale et la gouvernance.

12
Analyse Technologique

La Thalande a activement promu la science et la technologie afin d'encourager

l'innovation. Le pays reoit des projets de recherche et de dveloppement (R & D) de

socits internationales telles que Seagate, Toyota et Honda, ainsi que d'autres entreprises

de premier plan telles que Siam Cement et PTT. En outre, le nombre de paten. accord la

Thalande par l'Office amricain des brevets et des marques (USPTO) est pass de 25 2005

60 en 2010, ce qui montre des progrs remarquables dans le scnario d'innovation du

pays. Cependant, le pays a un bilan trs faible en termes de protection intellectuelle, droits

(DPI). Les mauvaises pratiques de la Thalande en matire de DPI ont t soulignes dans

les commentaires ngatifs soumis au Bureau du reprsentant commercial des tats-Unis en

2010, et le pays a t maintenu sur la liste de surveillance prioritaire. (DATAMONITOR,

2011)

L'Institut asiatique de technologie de Thalande a t cr en 1959 et offre des

diplmes d'tudes suprieures dans les domaines de l'ingnierie agricole, des tablissements

humains et des applications informatiques. L'institut reoit galement du matriel pour les

transmissions Landsat, qui fournit aux pays de l'Asie du Sud-Est des relevs ariens pour

les inventaires forestiers d'avancement agricole et la planification urbaine. En 1979, le

ministre de la Science, de la Technologie et de l'Environnement a t cr et s'est

concentr sur la mise en uvre de politiques lies la science et la technologie,

l'environnement et l'nergie. En 1991, l'Agence nafionale de dveloppement des sciences

et de la technologie (NSTDA) a t cre en vue d'utiliser les capacits techniques pour

13
encourager le dveloppement conomique, le dveloppement social et la croissance de la

Thalande par la promotion des liens et de la collaboration entre les secteurs public et priv.

En 1992, le gouvernement a cr le National IT Committee, une organisation

politique de haut niveau dont les membres sont des cadres du secteur public et du secteur

priv. En 2002, le Ministre des technologies de l'information et de la communication a t

cr et, en 2006, l'Institut thalandais de technologie nuclaire (TINT) a t cr pour la

recherche et le dveloppement nuclaires nationaux. En outre, la mme anne, le TINT a

collabor avec le Bureau des atomes pour la paix, cr en 1961 sous le nom de Bureau de

l'nergie atomique pour la paix, pour fournir des services de recherche et de services

nuclaires au public.

Analyse Environnementale

La Thalande a mis en place un solide cadre de politique environnementale pour

rpondre ses proccupations environnementales et nergtiques. Le gouvernement a mis

en place plusieurs politiques et mesures visant assurer un environnement plus propre. Le

pays a mis en uvre un plan de 20 ans pour la mise en valeur et la conservation de la

qualit de l'environnement national (1997 - 2016). En octobre 2010, le cabinet thalandais a

accept d'imposer une nouvelle taxe sur les industries polluantes dans le cadre de ses efforts

pour prserver l'environnement.

Cependant, l'industrialisation rapide a dpass la gestion de l'environnement,

entranant une augmentation des niveaux de pollution en Thalande. Une partie importante

du couvert forestier du pays a t perdue, tandis qu'environ 50% de ses cours d'eau et de ses

lacs souffrent d'une mauvaise qualit de l'eau. L'utilisation effrne de la terre et de l'eau

14
sans une bonne planification a conduit au changement climatique qui menace de faon

importante la rgion centrale de basse altitude; la rcente vague d'inondations dvastatrices

en est un bon exemple.

Les niveaux de pollution par les particules en suspension dans l'air ont empir dans

la province de Chiang Rai, au nord, avec des niveaux de monoxyde de carbone, de dioxyde

de soufre, de dioxyde d'azote et de plomb dpassant les niveaux internationalement

reconnus. Les missions de CO2 ont augment d'environ 187 millions de tonnes en 2002

environ 268 millions de tonnes en 2010. On prvoit que les niveaux de pollution croissants

entraneront une dtrioration de l'environnement dans les annes venir et pourraient

nuire la sant des Thalandais et ds l'conomie.

Analyse Lgal

La Foreign Business Act (FBA) de 1999 est le cadre rglementaire pour les

investissements trangers en Thalande. Cette loi limite les droits des trangers faire des

affaires. Les activits restreintes l'investissement tranger (entendues comme

trangres selon la dfinition de la FBA elle-mme) sont incluses dans trois listes:

Les activits mentionnes dans la liste 1 sont strictement interdites aux trangers

(sauf dcision parlementaire), pour des raisons particulires. Entrez ici, entre autres

activits, les tlcommunications et les journaux, l'levage, la culture des terres, la pche.

Cependant, l'interdiction n'empche pas les trangers de participer l'activit, mais elle

dpasse 49%.

Les activits cites l'annexe 2 sont interdites aux trangers parce qu'elles affectent

la scurit nationale, la culture ou la tradition, moins qu'une autorisation ne soit accorde

15
par le ministre du Commerce, accompagne d'une rsolution du Conseil des ministres.

Dans ce cas, ils sont autoriss raliser ce type d'activits remplissant les conditions

suivantes:

- Au moins 40% des actions doivent tre en possession de personnes physiques ou

morales de Thalande (ce pourcentage peut tre rduit 25% dans certains cas).

- Les deux cinquimes des membres de son conseil d'administration doivent tre de

nationalit thalandaise. Inclus dans cette liste sont des activits telles que le transport

national, la production d'explosifs, les instruments de musique thalandais, etc.

Les activits mentionnes l'annexe 3 ne sont pas autorises aux socits

trangres, moins qu'un permis spcial ne soit obtenu auprs du directeur gnral du

ministre du Dveloppement des entreprises (DBD), un organisme relevant du ministre du

Commerce.

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 REFERENCES

Cmara Nacional de Pesquera. (16 de Aout de 2016). EXPORTACIONES PESQUERAS

PRIMER SEMESTRE 2016. Obtenido de
http://camaradepesqueria.com/exportaciones-pesqueras-primer-semestre-2016/

DATAMONITOR. (2011). Country Analysis Report: Thailand. Datamonitor.

Datosmacro. (2016). PIB Tailandia. Obtenido de

https://www.datosmacro.com/pib/tailandia

FAO. (2016). El Estado Mundial de la Pesca y la Acuicultura. Obtenido de

http://www.fao.org/3/a-i5555s.pdf

LObservatoire des aliments. (20 de Fvrier de 2013). Farines de poisson ou farines

animales : une question conomique et environnementale. Obtenido de
https://observatoire-des-aliments.fr/environnement/farines-de-poisson-ou-farines-
animales-une-question-economique-et-environnementale

L'Ifremer. (Mars de 2008). La farine de poisson et autres produits dorigine aquatique.

Obtenido de http://aquaculture.ifremer.fr/Fiches-d-information/Filiere-Poissons/La-
farine-de-poisson-et-autres-produits-d-origine-aquatique

Mehta, R. (juin de 2013). PESTEL ANALYSIS AND STUDY OF VARIOUS SECTORS

OF THAILAND. Ahmedabad: Gujarat Technological University.

OMC. (2016). Organisation Mondiale du Commerce. Obtenido de Profil Commercial du

Thalande: http://stat.wto.org/CountryProfiles/TH_e.htm

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