Ceci est un extrait du Livre de Savoir 1.

1 dont
la page de prsentation est accessible ladresse :
www.beseven.fr/livre-de-savoir

Sur celle-ci, vous trouverez une description du

contenu du livre ainsi que la liste des points de
vente. Si vous ne pouvez lacheter directement, il
est possible de contacter lauteur en lui adressant
un mail ladresse :
adrien.moyaux@beseven.fr

Bonne lecture.
 Adrien MOYAUX

LIVRE DE
SAVOIR
Version 1.1 - Extrait

Un livre de lOrganisation
BESEVEN
 Amliorations de la version 1.1

Correction de nombreuses fautes

Lgers ajouts dans plusieurs parties
Amlioration de la prsentation du livre
Rnovation complte et apport dune plthore
dinformations indites dans la partie Mieux
communiquer

Le Code de la proprit intellectuelle interdit les copies ou

reproductions destines une utilisation collective. Toute
reprsentation ou reproduction intgrale ou partielle faite
par quelque procd que ce soit, sans le consentement de
lauteur ou de ses ayant droit ou ayant cause, est illicite et
constitue une contrefaon, aux termes des articles L.335-2
et suivants du Code de la proprit intellectuelle.

ISBN : 978-2-9558560-0-0
Dpt lgal : septembre 2016
Imprim en France
Merci Lucas FEDERLEN ainsi quaux membres de
BeSeven de leur prcieuse collaboration.

Merci galement Mme Ginette CHIAVUS

pour son excellente correction de la version 1.0

Merci aussi M. Bernard MAYEUX

ainsi quaux personnes de mon entourage.
 PR FACE

Lucas FEDERLEN, co-fondateur, Modrateur

de BeSeven et auteur de cette prface, vous propose
den savoir un peu plus sur lhistoire de son Organisa-
tion ainsi que son actuel Administrateur.

Lauteur de ce livre, Adrien MOYAUX, actuel Adminis-

trateur de lOrganisation BeSeven, est n un 2 d-
cembre. Il sintressera trs tt de nombreux sujets
tels que linfluence, la mmoire, le non verbal, la ma-
gie, les rves lucides et bien dautres.

En grandissant, il a gagn en sagesse et a dcid un

beau jour de crer le 20 dcembre 2014 lOrganisation
BeSeven.

7
Son objectif tait de mettre au point une communaut
de personnes qui partageraient les mmes intrts et
travailleraient en synergie autour de ceux-ci.

Son Organisation a grandi en mme temps que son

Administrateur, gagnant en documents pour lun et en
connaissances pour lautre. Aprs seulement deux sai-
sons, BeSeven a pu senorgueillir de ses premiers
membres et plusieurs projets taient dj proposs.
Cest le cas de cet ouvrage, suggr par Adrien seule-
ment quelques semaines la suite de la cration de
lOrganisation.

Vers la fin de lautomne 2015, ce dernier sest pench

sur le projet et a dcid de sy mettre seul. Quel projet
ambitieux, linstar de son initiateur.

Je vous souhaite une bonne lecture dans ce fabuleux

condens de connaissances qui est le fruit dun an de
travail acharn.

Lucas FEDER LEN

8
Extrait dune interview dAdrien MOYAUX
narre dans le Journal Selte numro 3

Comment avez-vous eu cette ide de crer

BeSeven ?

A. Tout est venu de Lucas FEDERLEN, mon meilleur

ami, qui ma rvl quil avait un classeur dans lequel il
mettait par crit ses connaissances. Il la apport chez
moi et jai beaucoup apprci lide.

Quelque temps aprs, jai dcid den crer un. Mais

mieux, bien mieux. Je voulais un classeur dans lequel
plusieurs personnes puissent travailler ensemble, un
classeur facilement modifiable sans que cela ne de-
vienne illisible. Jai dcid de le crer le 18 dcembre
2014.

Il me fallait trouver la plate-forme, jai opt pour le

stockage en ligne, le Cloud . Aprs deux jours de
recherches et de tests de la meilleure solution, jai por-
t mon choix sur Google Drive. Le nom de ce clas-
seur , transform en vritable Organisation, a ensuite
t trouv par Lucas FEDERLEN et BeSeven fut cre
le 20 dcembre 2014.

Notre croissance fut exponentielle

9
Quel est votre but exactement ?

A. Notre but premier est de possder une trs grande

bibliothque lectronique, un peu comme la biblio-
thque dAlexandrie de son temps.

La simplicit est la sophistication suprme

Leonard de Vinci

Cest pourquoi nous condensons galement les meil-

leures connaissances dun mme sujet dans nos syn-
thses. Mais notre objectif est de nous diversifier, nous
avons plusieurs projets. BeSeven nest pas fig et ne le
sera jamais. Il sera loutil pour raliser les rves de ses
membres.

Quels sont vos projets futurs ?

A. Nous en avons beaucoup, notamment changer de

plate-forme et agrandir lOrganisation. Nous avons
galement dautres projets de livres, dont une fiction.
Ces nombreux projets nattendent qu tre raliss.

Nous sommes en perptuelle volution, cest dailleurs

ce qui fait notre force. Nous voluons chaque instant,
rien ne reste fig comme sur le papier.

10
Quelles sont les qualits requises pour es-
prer pouvoir tre recrut ?

A. Lidal est davoir des connaissances pointues dans

un domaine et / ou davoir une grande soif de connais-
sances. Et videmment, avoir le temps de sinvestir
pour les partager.

Nous navons aucun critre physique et les penses ou

lethnie de lindividu nont aucun impact lors du recru-
tement. Les divergences dopinion sont mme encou-
rages pour assurer des dbats riches et intressants.

Lintelligence engendre le savoir.

Le savoir accrot notre pouvoir.
Nous sommes BeSeven.

11
 IN TRODUCTION

Tout dabord, merci davoir amorc la lecture de

cet ouvrage qui est un condens de plusieurs sujets
prsents dans la Bibliothque de BeSeven.

Il se veut tre une introduction de nombreux do-

maines, mais contient tout de mme des informations
pousses. Ainsi, que vous dcouvriez ou non ces
thmes, vous apprendrez certainement quelque chose.

Cet ouvrage se veut tre une synthse structure

dinformations et de techniques concrtement appli-
cables de nombreuses disciplines. Celles-ci sont issues
dune multitude darticles, de livres, vidos et forma-

13
tions. Ce livre se veut donc un concentr de savoir
utile. Avec celui-ci, vous obtiendrez une vision claire et
globale de tous ces sujets ainsi que comment ils sont
lis entre eux afin doptimiser leur utilisation.

Cependant, soyez critiques avec le contenu et faites vos

propres expriences. Si vous ne faites que le lire, vous
nen retireriez jamais autant que si vous le mettiez en
pratique. Et cela, vous seul le pouvez.

Relisez plusieurs fois ce livre car on ne peut jamais

tout assimiler en une seule lecture, des dtails vous
chapperont. Tout le contenu du livre est important,
mme certaines parties qui pourraient de prime abord
ne pas vous intresser.

Je vous souhaite une bonne lecture.

Adrien MOYAU X

14
 SOMM A IR E

SECTION I ANALYSE 21

1) Langage non verbal 23

2) Mensonge 51
3) Profiling 61
4) Lecture rapide 69

SECTION II
COMMUNICATION 87

1) Mieux communiquer 89
2) Histoires 103
3) nigmes 123
4) Dilemmes 137
5) Paradoxes et sophismes 141
6) Illusions doptique 145

15
SECTION III INFLUENCE 151

1) Manipulation 153
2) Sduction 201

SECTION IV TATS DE
CONSCIENCE 215

1) Sommeil 217
2) Rves 231
3) Rves lucides 239

SECTION V RUSSITE 257

1) Programmation Neuro-
Linguistique (PNL) 259
2) Procrastination 267
3) Mmorisation 277
4) Confiance en soi 297
5) Bonheur 305

16
SECTION VI
SUPPLMENTS 315

1) Stratgies de jeu 317

2) Magie 329
3) Effet Barnum 343
4) chelle du Sommeil 367

SECTION VII
EXCELLENCE 379

Conclusion 393

17
 SECTION I
A NA LYSE

Cette premire section vous aidera mieux

analyser les autres. Ainsi, vous pourrez adapter
votre communication pour une efficacit maximale.

Les rgles dor dune bonne analyse sont les suivantes :

Analysez en cluster (grappe en anglais), cest-

-dire quil ne faut pas vous fier qu un seul lment
pour tirer vos conclusions. En effet, ce nest pas parce
que vous reprez quelque chose chez la personne que

19
celle-ci doit immdiatement tre range dans une case.
Essayez davoir au minimum deux ou trois autres
gestes qui corroborent votre analyse.

Car un geste na pas quune seule signification.

Donc si vous ne trouvez quun seul geste analyser, il
est prfrable de ne pas linterprter trop vite.

Dterminez la ligne de rfrence (en anglais :

baseline) en observant le comportement de lindividu
en conditions normales. Cela vous sera utile pour
pouvoir dceler une rupture de la ligne de rfrence,
mais galement pour ne pas interprter trop vite un
geste qui est dans ses habitudes gestuelles.

Tenez compte du contexte et prenez garde aux

diffrences culturelles. En effet, selon la culture de
lindividu et le contexte, votre analyse sera diffrente.

Ces rgles seront ncessaires pour une analyse

non verbale, mais elles seront galement indispen-
sables dans dautres domaines, notamment pour la
dtection du mensonge et le profiling. Ainsi, gardez-les
en tte.

20
 I/ Langage non verbal

Le langage non verbal est aussi appel langage

du corps ou body language en anglais. Il dsigne tout
type de communication nayant aucun recours
aux mots.

Celui-ci se manifestera par la position du corps, les

gestes, expressions du visage, etc. Le non verbal peut
manifester des motions, illustrer le discours ou tre
spcifique une culture (par les gestes emblmes).

Il est toujours prsent. Il est donc inutile de le dis-

simuler, mais on peut le matriser et le surveiller.
21
Grce au non verbal, vous serez en mesure de mieux
dtecter si une personne ment, cache des choses, etc.
Mais vous pourrez galement mieux connatre son tat
desprit, son caractre, ses intentions, ses motions,

1) Informations gnrales

Daprs le professeur Albert Mehrabian de

lUniversit de Californie Los Angeles (UCLA) :
55% de la communication provient du
langage corporel.
38% du ton de sa voix.
Et seulement 7% des mots que lon
prononce.

Communication

Mots
7% Non verbal
Ton de la Ton de la voix
voix Non verbal
38% 55% Mots

22
Nanmoins, il faut faire attention ne pas interprter
ces rsultats au pied de la lettre car il les a lui-mme
nuancs. En effet, ces chiffres ont t mis en vidence
dans un contexte particulier et ne peuvent pas r-
sumer compltement limpact du non verbal sur la
communication. Par exemple, au tlphone, le non
verbal naura aucune influence, ce sera le ton de la voix
qui importera. Le non verbal est donc important, mais
il ne reprsente pas lessentiel de la communication.
Tout dpend du contexte.

Dans la reconnaissance des expressions faciales,

plusieurs tudes dmontrent que les femmes sont en
moyenne plus doues (Hall, 1984) et plus rapides que
les hommes pour dcoder les motions (Collignon et
al., 2009). De plus, la perception des motions nest
pas uniforme. Ainsi, les hommes seraient plus sen-
sibles aux motions ngatives, et particulirement la
colre. Les femmes, elles, identifieraient mieux le d-
got, la peur et la tristesse.

Spcialistes du langage non verbal

Voici quelques spcialistes du non verbal : Paul

Ekman, Desmond Morris, David Givens, Joe Navarro,
David Matsumoto, Romain Collignon (qui tient le site
franais decodeurdunonverbal.fr).

23
chelle de fiabilit

Les parties du corps les plus loignes du

cerveau sont les plus fiables. Comme les pieds
sont la partie du corps la plus loigne du cerveau,
cest donc la partie la plus fiable car on pensera moins
les dissimuler.

Les gestes illustrateurs

Un geste illustrateur est un geste gnralement

ample qui est employ pour appuyer nos propos. Il
est ralis avec les mains, au travers des gestes, mais il
peut galement impliquer la tte, le visage, ou encore
les mouvements des pieds.

Les motions universelles

Paul Ekman a dcouvert que notre visage pou-

vait transmettre des motions parfois universelles. Il
en a dabord dcouvert 6 : la joie, la tristesse, la colre,
le dgot, la peur et la surprise. Puis, il a rajoute le
mpris pour un total de 7 motions universelles.

Moyen mnmotechnique : JT-CD-PS : M

Le Journal Tlvis prsente le nouveau CD de...

PS. du prsentateur : On a oubli le Morceau !

24
Le FACS

Le Facial Action Coding System est le systme

de codage le plus utilis pour dcrire les mouvements
du visage et pour analyser les expressions faciales. Il
permet de dcomposer les mouvements faciaux en uni-
ts daction. Cest le fruit des recherches des psycho-
logues Paul Ekman, Wallace, Hager et Friesen.

Les micro-expressions

Les micro-expressions sont des motions fa-

ciales brves et involontaires. Il est difficile de les
feindre ou de les imiter. Elles sont donc des indices
de vrit et apparatront gnralement dans une si-
tuation o lon souhaite cacher une motion. Ce
flash dmotion ne dure quentre 1/5 et 1/25 de se-
condes. La dure moyenne dune micro-expression
faciale est de 313 ms (0,313s).

Les 7 micro-expressions universelles de Paul Ekman :

Joie : Sourire et pattes doie (sortes de rides) au

coin des yeux. Les pattes doie permettent de
dterminer lauthenticit du sourire.

Tristesse : Le visage se dtend, les extrmits

extrieures des sourcils et des lvres sabaissent
pour accentuer une bouche en un U invers.

25
 Colre : Le regard est fixe et les sourcils froncs
(il y a mme parfois des rides entre les deux).

Dgot : Le nez et la lvre infrieure sont re-

monts pour empcher les informations nga-
tives de passer vers les organes sensoriels.

Peur : Haussement de sourcils qui se rappro-

chent au centre, carquillement des yeux, ou-
verture et tension de la bouche, voire mme un
blanchissement du visage.

Surprise : Haussement des sourcils avec un

carquillement des yeux et une ouverture de la
bouche. Elle ne dure pas plus dune seconde, si-
non elle est feinte.

Mpris : Cest la seule qui est asymtrique. Elle

sexprime gauche ou droite du visage par un
sourire de moiti. Plus la contraction est faible,
plus le mpris est important.

Lgret / lourdeur du corps

Il existe une relation importante entre la lg-

ret du corps et le bien-tre. linverse, un corps
lourd sera souvent synonyme dinconfort.

26
Exemple :

Ds que lennui apparat (une situation dinconfort), le

corps devient lourd. Si quelquun a le coude pos sur la
table et que la main commence supporter la tte,
cest certainement quil sennuie.

Prise de territoire

Plus la personne est bien et plus elle pourra

prendre de la place. Au contraire, plus elle se sent
en inscurit, ou est timide, et plus elle tchera de
prendre le moins de place possible. Donc, par
exemple, avoir les jambes cartes en position debout
montre une prise de territoire.

27
La proxmie

Il sagit de la distance physique qui stablit

entre les personnes prises dans une interaction.

Il existe 4 sous-zones proxmiques rparties par distance :

Lespace intime (15 cm 50 cm). Cest une zone

que lon considre comme notre proprit pri-
ve. Donc dfense dy entrer sans y tre invit.

Lespace personnel (50 cm 1,2 m). Cest la dis-

tance laquelle on se tient en soire avec ses
amis ou entre collgues lors dune discussion.

Lespace social (1,2 m 3,5 m). Cest la distance

lorsque lon rencontre une connaissance.

Lespace public (suprieur 3,5 m). Il sagit de

lloignement que lon trouve confortable lors-
que lon sadresse un grand groupe de per-
sonnes par exemple.

Ces chiffres ne sont quindicatifs et ne sont pas

prendre au pied de la lettre.

28
En observant les distances entre plusieurs per-
sonnes, vous pourrez identifier leur rapport et / ou
leur degr dintimit. Vous pourrez par exemple
savoir sils viennent de se rencontrer, sils se connais-
sent depuis longtemps ou non.

Lespace personnel est aussi dfini par lendroit

o nous avons grandi. Par exemple, les personnes ve-
nant dune ville, o la population est grande, auront un
espace personnel plus rduit. Linverse est aussi vrai,
celles qui viennent de la campagne auront leur espace
personnel plus large car elles sont habitues avoir
plus despace.
29
Linvasion de notre espace provoquera un sentiment
dinscurit et des ractions ngatives comme lanxit
et lagressivit.

Notre espace peut aussi changer selon les objets que

lon utilise, devenant une extension de celui-ci. Cest le
cas lorsque lon conduit une voiture, qui deviendra
lextension de notre espace personnel. Cest pourquoi,
lorsque lon nous colle pendant que lon conduit, on
ressent une violation de notre espace.

Dans les endroits trs frquents :

Dans les endroits trs frquents comme par exemple

les trains, les bus, ou encore les centres commerciaux,
la violation de notre espace personnel est invitable.

Nous nous comportons presque tous comme ceci :

On vite le contact visuel.

On garde un visage sans expressions et on
naffiche aucune motion.
On est muet, mme si lon rencontre des per-
sonnes que lon connat.
On sort notre tlphone, on lit un livre ou le
journal, on se donne lair dtre occup.

30
Les mains

Les mains sont nos outils de travail quotidien, il

est donc normal que certains changements physiques
les modifient. Elles seront plus rugueuses pour un tra-
vail physique, plus propres et douces pour un travail
plutt intellectuel.

Lindice Manning est le rapport entre la lon-

gueur de lindex (2me doigt) et la longueur de
lannulaire (4me doigt). Le biologiste Manning a mon-
tr que les hommes avaient un rapport 2D/4D plus
petit que les femmes. Ainsi, les hommes ont un in-
dex plus court que leur annulaire tandis que les
femmes ont la taille de ces deux doigts gale.
Chez les hommes, le rapport 2D/4D est proche de 0.95
et chez les femmes lindice de Manning est de 1. Bien
videmment, il existera des contre-exemples. Cepen-
dant, la majorit des personnes est concerne par cet
indice.

La voix

La voix ne transmet pas seulement nos mots,

mais galement notre tat psychologique et motion-
nel. Une voix faible peut donner limpression que nous
sommes une personne timide, qui nose pas tre en-

31
tendue. linverse, une voix trop forte peut agresser et
nous prsenter comme autoritaire et monopolisant
lespace sonore. Aussi, sous leffet de la peur par
exemple, notre dbit vocal sacclrera.

Les diffrences culturelles

Il existe une famille de gestes qui, peu importe

la rgion du monde, sont identiques. Ainsi, les 7 ex-
pressions faciales lies aux motions (dgot, co-
lre, joie, etc.) et les gestes tranquillisants sont
universels.

En revanche, les gestes illustrateurs accompagnant

le discours, ou les gestes emblmes, sont eux trs
lis lendroit o nous avons grandi.

Le geste emblme est un geste que nous avons

appris tout au long de notre vie. Ce geste peut se subs-
tituer la parole et tre compris par la mme culture.
Par exemple, en guise dau-revoir ou de salut dans
notre culture, on lve son bras en faisant un signe de la
main. Mais, en Croatie, cest trs mal vu car ce geste
est en lien au signe de reconnaissance hitlrien.

Par consquent, renseignez-vous avant tout

dplacement dans un autre pays.

32
La synergologie

La synergologie a t invente en 1996 par Phi-

lippe Turchet. Cette discipline, se voulant tre une
science du langage corporel, se rapproche plus dune
pseudoscience. En effet, il ny aucune tenue en compte
du contexte, chaque geste est associ une motion ou
un tat desprit. Or, ce nest pas aussi simple dans la
ralit.

Oubliez donc la synergologie qui ne vous apportera

rien et utilisez plutt une analyse non verbale clas-
sique , mais qui sera bien plus facile (car le diction-
naire de gestes de la synergologie est trs complexe).

Rsum des lments importants

Tout dabord, souvenez-vous quil faut tudier

un ensemble de gestes et non pas seulement un seul
(rgle du cluster). Cela assurera la fiabilit de votre
analyse non verbale et vous vitera de vous tromper.

Observez vers o est tourn lindividu pour connatre

ce qui lintresse. Regardez les distances quadopte
cette personne en utilisant les chiffres indicatifs de
proxmique. Vous pouvez aussi dterminer si elle se
sent bien ou non par ses prises de territoire. Nan-
moins, tenez toujours compte du contexte.

33
 2) Signes de bien-tre, positifs

taler son corps sur le dossier dun sige est un

signe de bien-tre, de relaxation. Cest une prise
de territoire.

La position des jambes croises quand la per-

sonne est en position debout signifie quelle ne
se sent pas en danger. En effet, en ayant les
pieds comme cela, elle peut difficilement fuir.

Quand nous nous sentons bien, nos bras et nos

mains cherchent inconsciemment de la hauteur
pour communiquer notre bien-tre.

Le talon est par terre et la pointe des pieds est

leve vers le ciel (lgret du corps).
34
 Lorsque les mains sont dans les poches et que
les pouces sortent, cela laisse un impact positif.
linverse, avoir les pouces dans les poches et la
main qui en sort nest pas un signe de dcon-
traction, contrairement ce que lon pense.

Quand la personne se sent bien, sa respiration

sera calme et repose. Cela se voit car le torse ne
bougera que trs peu.

La tte incline est un signal positif de bien-

tre. La signification sera la mme quil sagisse
du ct gauche ou droit. Cela montre une figure
dempathie et dcoute, que votre interlocu-
teur est rceptif et vous apprcie vous ou ce que
vous dites. Elle est plus frquemment employe
par les femmes que les hommes, notamment
dans le domaine de la sduction.

Leffet catapulte est une prise despace qui in-

dique que lon se sent laise avec la situation.
Cela consiste mettre ses mains derrire sa tte,
comme sur la photo ci-dessous.

35
 Le steeple est un geste qui consiste joindre
ses mains devant soi pour que les extrmits des
doigts se touchent. Les politiciens lutilisent
beaucoup. Il en existe deux versions et Angela
Merkel utilise la seconde (pouces vers le haut
tandis que pour lautre version plus commune
les pouces sont vers le bas). Ce geste est impor-
tant remarquer car une personne qui lemploie
dgage une grande confiance en soi, une con-
fiance inbranlable que tout est sous contrle.

Intrt

La personne conserve le contact visuel plus de

60% du temps. Plus les yeux sont grands ou-
verts, plus elle est intresse.
Tte incline vers lavant, donc vers vous.
Hochement de la tte. Cela signifie que votre in-
terlocuteur approuve ce que vous dites, quil est
attentif et vous coute.
La main se pose au niveau du menton. Si la tte
tient toute seule, cest ce que lon appelle la
main captive. Il sagit dun signe dattention et
dintrt authentique pour ce qui est dit.
36
 Les pieds, voire le corps entier de lindividu est
oriente vers vous.

Les pieds pointent la direction o la personne

veut aller, ce qui lintresse. Ainsi, sils sont points
dans une autre direction que vous pendant que vous
parlez la personne, cest srement quelle veut partir
ou quelle nest pas intresse par ce que vous dites.

Le buste a galement tendance a se pencher vers

les sources qui suscitent de lintrt.

Retenez donc que le corps va l o lesprit veut

aller. De plus, plus on est bien, plus on
sautorisera des prises de territoire et plus nos
membres chercheront de la hauteur.

Un changement spontan dune attitude ouverte

pour une attitude ferme est un indicateur que le
bien-tre sest transform en inconfort.

Si une personne imite inconsciemment nos mou-

vements, cela se nomme la synchronisation et indique
quelle se trouve sur la mme longueur donde que
nous. Cest une technique de PNL qui sera prsente
dans plusieurs parties de ce livre, du fait de sa grande
utilit.

37
 3) Signes dinconfort, ngatifs

Tension au niveau du visage, du front. Cest g-

nralement un signe dinconfort. La personne
est anxieuse, triste, perplexe ou en colre.

Un changement spontane dune attitude ou-

verte pour un croisement de bras est un indica-
teur que le bien-tre sest transforme en incon-
fort.

Lorsque le poing est ferm, la ngativit nest

jamais trs loin. Mais ce geste peut aussi tre un
geste de puissance , qui est notamment utili-
s en politique. Cela dpendra donc du contexte.

La tte est baisse.

Plus les bras sont lourds et plus la prsence

dmotions ngatives sera envisager. En effet,
on aura tendance restreindre le mouvement
des bras dans ce cas-l. Ils auront tendance ne
pas vouloir sexprimer et ainsi tre lourds.

Gestes tranquillisants

38
 En cas de stress, nous ressentons le besoin de
nous soulager au travers de gestes tranquillisants
(ou auto-contacts). Ce seront des automassages, des
frottements ou des grattements.

Plus il y a de zones de contact, plus il y aura de

stress.

Plus le contact est intense / fort, plus il y aura

de stress.

Voici une liste de gestes tranquillisants :

Massage de la tte, de la nuque ou du cou.

Mains qui se massent elles-mmes. Cest ce que

lon nomme les mains auto-tranquillisantes.
Plus le massage est vigoureux, plus le stress sera
prononc.

Se toucher le visage, la joue, le dessous du nez,

les commissures des lvres.

Mcher un crayon, se passer la langue sur les

lvres, se les mordre. Si les lvres disparaissent
compltement, linconfort sera trs prononc.

39
 Ventilation du cou en glissant les doigts entre le
col de la chemise (ou le Tee-Shirt) et le cou.
Se ronger les ongles (onychophagie). Se ronger
les ongles peut aussi tre un signe de nervosit
et dinconfort. Pourtant, certaines personnes
ont lhabitude de le faire. Donc tudiez bien la
ligne de rfrence avant de linterprter.

Raclement de la gorge ou dglutition vide

pour humidifier ses muqueuses (sans manger
quelque chose, en avalant sa salive). Cest ob-
servable le plus souvent avant une prise de pa-
role en public. En temps normal, cela arrive une
deux fois par minute maximum. Mais quand
lon est stress, cela arrive beaucoup plus sou-
vent et plus rapidement.

Le nez ou encore la bouche souvrent plus que

dhabitude. Le but de cela est demmagasiner
plus doxygne. Cela peut indiquer quand le
stress commence, quand il sarrte et galement
indiquer son intensit.

Gestes de protection motionnelle

Lorsquune information arrivant nos sens ne

nous plat pas, on aura tendance vouloir essayer de
lempcher de nous parvenir. Par exemple, on se frot-
tera les oreilles avec les mains ou on plissera les yeux
40
pour empcher respectivement linformation auditive
et visuelle ngative darriver.
Les gestes barrires :

Quand il nest pas possible, pour une raison ou une

autre, de dtourner son buste dune source dinconfort,
on utilise des gestes barrires.

Croiser ses bras, poser un sac sur ses genoux, faire

semblant de rajuster sa cravate, jouer avec sa montre
au poignet, tenir un verre devant soi sont des gestes
barrires.

Ils visent inconsciemment nous protger en faisant

rempart avec la source dinconfort se trouvant de-
vant nous. Il vous faut viter den raliser.

Signes de stress

Clignement des yeux (nictation). En moyenne

les yeux souvrent et se ferment six huit fois
par minute. Laugmentation de la frquence de
ces clignements peut tre provoque lors de
larrive dune situation stressante. Cependant,
noubliez pas la rgle du cluster. En effet, elle

41
 peut aussi tre due lexcitation sexuelle ou
motionnelle.
Rentrer la tte dans les paules est ce que lon
appelle leffet tortue . On peut observer ce
phnomne lorsque quelquun est pris par sur-
prise. Plus le stress sera grand et plus cet effet
sera visible.

Face a un danger ou une situation gnrant

un stress, le buste aura tendance a crer de la
distance, cest-a-dire a sloigner de la source
perturbatrice (personnes, questions, ...) et r-
duire sa prsence corporelle.

Signes de gne

vitement du contact visuel

Perturbations de la parole
Auto-contacts au niveau du visage
Sourire nerveux
Posture rigide

Geste viter

Pointer du doigt est un geste qui entrane un

sentiment ngatif chez la personne pointe. Il faut

42
donc lviter et trouver des remplaants ce geste il-
lustrateur.
4) Autres signes

Signe de non-savoir

Haussement des deux paules en mme temps.

Ce geste sera la plupart du temps fiable si les
deux paules se lvent paralllement en mme
temps. Sinon, il est possible que lindividu sache
tout de mme quelque chose.

Signes de rflexion

Se caresser le menton.

Enlever ses lunettes pour les nettoyer ou poser

le bout dune des branches de celles-ci sur ses
lvres.

Se pincer larte du nez, souvent les yeux fer-

ms. Les gens qui font cela sont en train de r-
flchir profondment.

Marcher la tte baisse et les mains derrire le

dos. Les personnes qui marchent de cette faon

43
 sont probablement soucieuses et sont en train
dessayer de rsoudre leurs problmes.
Lindex est le long de la joue et le menton est
support par le pouce de la main. Ce geste est
appel main sceptique et montre du scepticisme
sur le contenu de vos propos. Il est souvent in-
terprt comme un signe dinteret, mais ce
nest pas le cas car le pouce sous le menton est
le signe dun questionnement sur ce qui est dit.

Intention de mouvement

Prendre appui avec les mains sur les cuisses en

position assise est un geste dintention de mouvement.
La personne veut se lever et partir.

5) Impact non verbal

Vous pouvez dcoder le langage non verbal de

vos interlocuteurs, mais vous pouvez galement adop-
ter certains gestes prcis pour avoir un meilleur im-
pact grce votre langage corporel. Ainsi, voici

44
une liste de gestes adopter pour avoir un bon impact
non verbal :

Regardez la personne dans les yeux et souriez

authentiquement (pattes doie).

Pour montrer que vous coutez sincrement

quelquun, adoptez la tte incline.

Montrez la paume de vos mains. Cest un geste

douverture, de sincrit, dhonntet et qui
inspire confiance.

Marchez la tte haute, dirige vers le ciel. Cela

envoie une image trs positive, de confiance en
soi.

Lorsque vous parlez, faites en sorte de ne jamais

avoir les bras le long du corps. Donc illustrez
toujours vos propos avec vos mains laide de
gestes illustrateurs.

Ayez un discours sans hsitations.

Si vous avez les mains dans les poches, faites

sortir les pouces.

Utilisez le steeple.

Ne ralisez pas de gestes barrires.

45
Gestes dautorit et de domination

Prenez de la place avec votre corps (prise de ter-

ritoire).

talez votre corps sur le dossier de votre sige.

Dirigez la paume de vos mains vers le sol.

Gonflez la poitrine. Cest le comportement qui

annonce quun homme est prt a en venir aux
mains. Il peut se classer comme comportement
dagressivit.

Posez vos pieds plat sur le sol et cartez-les.

Adoptez la position Akimbo qui consiste

mettre les mains sur les hanches. Cest une prise
de territoire qui projette une image dautorit.

46
 Utilisez la position des jambes en forme de 4.
Cest une attitude dominante et de comptition.
Elle est presque exclusivement adopte par les
hommes.

Mettez-vos mains derrire le dos.

Note : Les gestes de mensonge et de sduction seront

abords dans leur partie respective afin dviter les
rptitions.

47
 II/ Mensonge

Un mensonge est un propos contraire la vrit

ou une dissimulation de celle-ci. Il y en existe plusieurs
types, pour diffrents usages. Certains mensonges se-
ront utiliss afin de protger quelquun, tandis que
dautres serviront notre propre bnfice.

Ainsi, deux types dattitude nous incitent a mentir. La

premire est goste, la seconde altruiste. Les men-
songes gostes visent donner une bonne image de
soi (ou protger son image de soi), obtenir un avan-
tage, viter une punition quand on est un enfant, un
conflit ou une rupture. Les mensonges altruistes sont
utiliss pour ne pas faire de la peine ou faire plaisir.

49
Tout le monde ment et daprs diffrentes tudes
ralises, il semblerait que lon mente chaque jour en
moyenne deux fois, voire plus.

La vrit, comme la lumire, aveugle. Le mensonge,

au contraire, est un beau crpuscule qui met chaque
objet en valeur. Albert Camus

1) Dtection des mensonges

Il ny a aucun lment fiable 100% pour

dtecter un mensonge. Ceux prsents ci-dessous
pourront peut-tre vous aider, mais ne seront en aucun
cas une preuve de la culpabilit ou non de la personne.

Ce nest pas parce que lindividu prsentera ces l-

ments quil mentira et inversement. Si un moyen fiable
100% de dtecter les mensonges existait, cela se sau-
rait. Analysez donc avec prudence et ne faites pas de
conclusions htives.

50
 A. Langage corporel

tablissez tout dabord la ligne de rfrence

de lindividu pour tre en mesure de dceler ce qui sort
de lordinaire. Par exemple, si votre interlocuteur na
pas lhabitude de parler vite, mais que cette fois-ci il le
fait, cela peut tre un indice. Nanmoins, ce change-
ment ne sera pas forcment d un mensonge. Faites
donc attention.

Vous pourriez mme, si vous connaissez bien cette

personne, vous remmorer lattitude quelle avait dans
une situation o elle a menti. En faisant cela, vous
connatrez son comportement quand elle ment et serez
ainsi plus mme de dceler ses mensonges dans le
futur.

Voici des indices pouvant tre dus un mensonge :

Une personne qui ment sera stresse et aura

tendance vouloir se soulager de son stress par
des gestes tranquillisants.

Si la personne dclare quelle ne sait pas, mais

quune seule de ses paules se relve, cest un
signe quelle sait probablement quelque chose.
linverse, si les deux paules se lvent parall-
lement, elle ne saura probablement rien.

51
 Les personnes qui cachent la vrit ont ten-
dance se raidir et voir leurs gestes devenir
moins naturels, moins amples et moins souples.

Les gens qui mentent auront tendance tre ex-

trmes. En effet, soit ils essaieront dviter le
contact visuel, soit ils le maintiendront en per-
manence. Dailleurs, on entend souvent dire que
les menteurs ne regardent jamais dans les yeux
pour ne pas risquer dtre dmasqus, ou au
contraire ne font que vous regarder pour es-
sayer dtre crdibles et observer si leur men-
songe fonctionne.

Les micro-expressions de la personne sont en

contradiction avec son discours. Par exemple,
une micro-expression de tristesse apparat chez
elle alors quelle parle dune chose joyeuse.

Absence de gestes illustrateurs.

Feinte dmotions

Feinte de la surprise : la surprise authentique

dure gnralement moins dune seconde. Si elle
dure plus longtemps, elle sera feinte.

52
 Feinte du sourire : un sourire sans pattes doie
nest pas un sourire authentique. linverse, un
sourire avec des pattes doie est une preuve de
lauthenticit du sourire.

La direction des yeux

Beaucoup de personnes croient, tort, que la direction

du regard est rvlatrice du mensonge. Mais cette
thorie de PNL a t infirme par de nombreuses
tudes scientifiques qui ont montr quil ny a aucune
corrlation entre les deux.

Par exemple, dans une tude mene en 2012, des cher-

cheurs de luniversit de Portsmouth ont voulu vrifier
ou infirmer cette thorie. La relation entre la direction
du regard et le mensonge ne fut pas valide, les seuls
rsultats positifs tant d au hasard.

Cette technique ne fonctionne donc pas.

B. Langage verbal

Le changement de sujet. Beaucoup de menteurs

voudront changer de sujet pour viter de se faire
dmasquer.

53
 La personne cherche gagner du temps, par
exemple grce des questions du type Pour-
quoi tu me demandes a ? .

Bgaiement, hsitations, recherche de mots,

ou encore diction dune traite, comme un texte
appris par cur.

C. Techniques

Demander la personne de raconter son his-

toire lenvers peut tre un bon moyen de dtecter
le mensonge. En effet, si elle a invent son histoire, elle
aura du mal le faire. Si elle dit la vrit, elle naura
aucun mal le faire.

Faire des allusions peut aussi tre un bon moyen pour

dtecter le mensonge. Voici trois exemples diffrents :

Allusion gnralise

Cherry : Jai lu dans mon magazine que 70% des en-

fants mangent du chocolat en cachette. Tu en penses
quoi, Erry ?

54
Si lenfant (Erry) se sent en faute, il va srement es-
sayer de se justifier. Mais pourquoi se justifierait-il,
alors quil nest pas directement accus ?

Allusion gnralise cible

Cherry : Tu ne vas pas me croire. Jai vu la mre de

ton ami Terry. Il aurait mang en cachette tous les
Kinder Bueno. Tu ne me ferais pas a, toi ?

Allusion directe

Cherry : La voisine vient de me dire quelle ta vu

travers la fentre manger tous les Kinder !

Cest une allusion puissante car la personne qui pose la

question montre quelle a aussi des soupons, mais les
justifie par une autre personne. En modifiant lauteur
du ragot, cela nous dpersonnalise de lallusion.

D. Outils

Le polygraphe, aussi connu sous le nom de d-

tecteur de mensonge, mesure des variables physiolo-
giques (pression sanguine, frquences cardiaque et

55
respiratoire, transpiration, ...) afin de dterminer si la
personne ment ou non des questions. Lintrt de
mesurer plusieurs paramtres (do le prfixe poly-
dans polygraphe) est d au fait quun seul nest pas
rvlateur du mensonge, mais que mis ensemble ils le
pourraient.

Il dtecte les variations entre les questions de contrle,

o la personne ne ment pas, et les autres questions.
Pourtant, il nest pas fiable 100%. Les personnes
motives disant la vrit peuvent montrer les mmes
paramtres quun menteur cause de leur stress. Il est
galement possible de le tromper en sentranant.

LIRM est lui plus fiable. Il compare lactivit

crbrale de lindividu entre les questions de contrle,
o la personne ne ment pas, et les autres questions.
Mais on peut galement le tromper en sentranant.

2) Cration dun bon mensonge

Tout le monde ment ;

bien mentir, voil ce quil faut. Albert Camus

56
 Plus vous mentirez et plus vous serez laise
avec le mensonge. Pour bien mentir, il faut prparer
votre mensonge lavance. Mettez-le par crit, cela
vous aidera mieux retenir la squence des vne-
ments. Sachez galement le raconter lenvers.

Convainquez-vous que votre mensonge est la vrit et

visualisez-le dans votre tte comme si ctait un souve-
nir de quelque chose qui est dj arriv.

Mentez le moins possible car moins vous mentirez,

moins vous risquerez dtre attrap. Dformez lgre-
ment la ralit en procdant par omission ou en re-
formulant lgrement certains dtails. Mentez donc
par omission ou manipulation du lieu ou du
temps. Vous direz la vrit, en omettant de dire ce qui
ne vous arrange pas.

Vous pouvez aussi corriger vos propos en racontant

votre mensonge. Un menteur fait rarement cela, vous
augmenterez donc vos chances de ne pas tre attrap.

Exemple :

Harry : Je suis rentr 22h. Euh, non 22h30 !

57
Pour ne pas risquer de vous faire trahir par votre lan-
gage corporel, vitez de mentir face face et prfrez le
tlphone, le sms ou lemail. Vous pouvez aussi mentir
en faisant une autre activit en mme temps, comme la
vaisselle ou le mnage.

Si vous racontez votre mensonge avant que lon ne

vous demande de vous expliquer, cela augmentera vos
chances de ne pas tre dcouvert. Mais, il se peut que
vous nayez pas besoin de lnoncer, cest donc vous
de juger si la situation y est propice ou non.

Vous pouvez aussi faire mine davoir mal entendu.

Ainsi, vous gagnerez du temps et la personne, agace
par le fait de devoir se rpter, pourra abandonner son
intention de vous questionner. De plus, son agacement
lempchera de rflchir et par consquent fera mieux
passer votre rponse.

Exemple :

Derry : Tu as achet le pain ?

Harry : Manger le chien ? Mais quest-ce que
tu me racontes ???
Derry : Laisse tomber...

58
 III/ Profiling

Le profiling vous permet de dresser le portrait

psychologique dune personne. Pour cela, diffrents
moyens sont votre disposition. videmment, ce ne
seront que des suppositions car il est possible que vous
interprtiez mal certaines choses. Dailleurs, sachez
que personnalit vient du mot latin persona qui
dsignait le masque dun acteur de thtre. Ainsi, vous
naurez pas la mme personnalit, le mme masque, en
fonction des situations et de lindividu.

Tout ce que je sais, cest que je ne sais rien. Socrate

59
 1) Cold Reading

La technique du cold reading est aussi appele

lecture froid. Elle est utilise par beaucoup de per-
sonnes comme par exemple les vendeurs, politiciens,
hypnotiseurs, astrologues, sectes, escrocs, ... pour r-
cuprer des informations sur un individu en ne faisant
que lobserver.

Pour ce faire, il vous faudra observer et analyser le plus

dlments possible tels que le genre, les habits, la coif-
fure, les tatouages, les accessoires (type de montre, de
tlphone, etc.), la manire de parler, Le but tant
de se fonder sur les strotypes et les statistiques pour
tenter de dresser un portrait correct de la personne.

Pour faire cela au mieux, il faudrait que vous ctoyiez

de nombreuses personnes diffrentes afin den recon-
natre les caractristiques externes.

Vous laurez compris, il faudra amliorer votre

sens de lobservation. Ainsi, voici un exercice qui de-
vrait vous y aider :

Chaque jour, essayez de remarquer une, voire plu-

sieurs, nouvelle chose laquelle vous ne faisiez pas
attention auparavant.

60
 titre dexemple, il y a plusieurs annes je faisais cela
en cherchant des dtails que je navais jamais remar-
qu dans le gnrique des Simpson (Je me fixais le
nombre de 5 dtails).

Avec cet exercice, vous vous rendrez srement compte

du nombre de choses auxquelles vous ne prtez pas
rellement attention au quotidien.

Il existe galement une technique de cold reading qui

sutilisera lors de linteraction avec la personne :

Le tir au petit plomb

Plus communment appele shotgunning en

anglais, cest une technique trs rpandue de lecture
froid. Lide est de faire des affirmations et de voir les-
quelles font mouche en tudiant le langage corporel de
la personne (notamment les hochements de tte), ou
ce quelle nous rpondra.

Cette technique tire son nom de la technique de chasse

o lon envoie une salve de nombreux petits plombs
plutt quun projectile plus grand, dans lespoir quun
ou plus atteigne la cible.

61
 2) Hot Reading

La technique du hot reading est aussi appele

lecture chaud. Elle consiste rcuprer des informa-
tions sur la personne laide de recherches. Celles-ci
seront souvent menes sur internet, bien que vous
puissiez galement vous renseigner dans la vie relle
sur la personne.

Grce Facebook et aux autres rseaux sociaux, il est

enfantin de connatre normment dinformations sur
une personne, rien quen tapant son nom sur internet.
Ce sera donc une piste privilgier si la personne a un
compte dessus.

Vous pouvez aussi tout simplement utiliser Google.

Voici quelques astuces doptimisation de recherche :

Google ne respecte pas la casse , donc mettre

un mot en majuscules ou en minuscules revien-
dra au mme. Ainsi, cela ne sert rien de mettre
des majuscules dans votre recherche internet.

Mettre entre guillemets ce que vous voulez fera

rechercher exactement le contenu dans Google.
Exemple : prnom nom vous fera chercher
exactement ce que vous aurez insr dans les
guillemets.

62
 Faire prcder le mot par un signe moins -
lexclut de la recherche. Par exemple animaux
-chien vous fera rechercher toutes les pages
parlant danimaux, mais o le mot chien nest
pas mentionn.

insite:www.lenomdusite.com vous permet-

tra de rechercher seulement sur les pages de ce
site. Remplacez lurl par le site sur lequel vous
souhaitez faire vos recherches.

filetype:pdf Dans le cas prsent, cela recher-

chera toutes les pages contenant des fichiers au
format PDF. Vous pouvez galement utiliser
filetype:mp3 ou encore filetype:zip qui fonc-
tionneront aussi.

cache:www.lenomdusite.com rcupre le
cache du site (copie du site qui date de plus ou
moins longtemps)

Sachez tout de mme que certaines pages ne pourront

pas tre atteintes par ces techniques car elles ne sont
pas indexes par le moteur de recherche.

Note : Ces diffrents mots cls peuvent tre coupls.

Par exemple, pour chercher un nom prcis sur un site
prcis, on pourra utiliser :
nom insite:www.lenomdusite.com

63
Recherche avec une image :

Il est possible de faire une recherche par image avec

Google. Pour cela, cliquez sur lappareil photo ct de
la barre de recherche quand vous tes dans longlet
Images de Google.

Ensuite, il faudra importer votre image en cliquant sur

le deuxime onglet.

Slectionnez votre image et ensuite Google cherchera

(et trouvera) celles exactement pareilles ou similaires
limage importe.

Cela permet de tester si une personne affiche bien sa

photo sur son profil, ou si elle la trouve sur internet.
Mais cest galement trs utile dans dautres situations,
comme trouver une photo de meilleure qualit en utili-
sant dans votre recherche celle que vous possdez dj.

64
Dailleurs, cette technique ma aussi t utile dans une
autre situation. Un ami avait post une image et avait
demand qui russirait trouver quel groupe le mu-
sicien sur la photo appartenait.

Il ma suffi dutiliser la recherche par image pour trou-

ver le nom de cette personne puis daller sur Wikipdia
afin de dcouvrir le groupe auquel il appartenait. Tout
simplement.

3) Stylomtrie

La stylomtrie est un ensemble de procds vi-

sant dcouvrir lauteur dun texte en se fondant sur
ses habitudes rdactionnelles laide de statistiques.
Elle est utilise pour identifier lauteur de textes ano-
nymes. Elle pourra donc vous servir , par exemple,
dmasquer une personne entrant en contact anony-
mement avec vous.

Pour cela, vous pourrez vous aider de divers lments.

Toutefois, souvenez-vous de la rgle du cluster pr-
sente dans lintroduction de cette section. En effet, le
style rdactionnel dun individu pourra varier selon
les situations.

65
Voici une liste dlments que vous pourriez utiliser :

Langage plutt littraire, courant, argotique, ...

Mots spciaux ou anciens, abrviations et

acronymes.

Rptition frquente du mme mot, voire mme

tic rdactionnel.

Ponctuation. Par exemple une personne crira

? , tandis quune autre ???? ou encore
une autre !??!!! .

Emploi de beaucoup de virgules, ou pas du tout.

Espaces tranges accompagnant la ponctuation.

Exemples : Espace entre les , virgules trange. Es-
pace avant le point . Ou encore mauvais emplace-
ment de ,lespace de la virgule.

Emploi du point-virgule. Trs peu de personnes

lutilisent. Ceux qui le font sont en gnral assez
littraires.

Rcurrence de certaines fautes dorthographe

ou de frappe.

Utilisation de beaucoup de smileys, dun en par-

ticulier, daucun...

66
 I V/ Lecture rapide

On apprend trois fois plus de choses en lisant

quen coutant. Pour acqurir des connaissances,
la lecture est donc le moyen le plus rapide.

videmment, cela dpendra du contenu que vous vou-

drez apprendre. Le format vido sera tout de mme
privilgi pour, par exemple, montrer la ralisation de
tours de magie, ou le format audio pour couter la
bonne prononciation dans le cas de lapprentissage
dune langue trangre. Mais en lisant, vous tes moins
passifs que lorsque vous regardez simplement une
vido et donc vous retenez mieux.

67
Vous apprendrez dans cette partie des techniques pour
lire plus vite et optimiser votre temps de lecture. Elles
ne sont pas magiques , mais elles peuvent vous
faire gagner du temps.

Testez rgulirement votre vitesse de lecture pour me-

surer vos progrs. Pour cela, faites le nombre de mots
lus divis par le temps de lecture en minutes. Des tests
existent galement sur internet.

1) Informations sur la lecture

On na pas besoin de tout lire ! Les mots

ne sont que le support pour porter le message
de lauteur. De plus, des tudes de plus en plus nom-
breuses montrent que plus on lit vite, mieux on
comprend. Bien sr, cela ne signifie pas que si vous
lisez pendant seulement une seconde chaque page,
vous comprendrez tout. Mais si vous augmentez votre
vitesse de lecture, votre cerveau ne sennuiera plus
et retiendra donc mieux.

Mieux vaut lire plusieurs fois rapidement un

texte quune seule fois lentement. Votre intellect
retiendra alors davantage.

68
La lecture sur cran dordinateur est en moyenne
25% plus lente que la lecture dun texte imprim.
Lcart sera en gnral plus important pour les vitesses
de lecture leves.

Lire plus vite entrane une acclration des pro-

cessus de pense. Ceux qui pensent rapidement se sen-
tent particulirement heureux et aussi plus confiants et
cratifs que ceux qui lisent lentement.

Donc : lire plus vite rend plus heureux ou y par-

ticipe. Car qui nest pas heureux davoir plus de temps
pour soi en russissant lire plus vite ?

Consultez dautres livres sur le mme su-

jet que louvrage que vous lisez si vous ne le compre-
nez pas. La comprhension dpend de la manire dont
lauteur explique et ils ont tous une manire diffrente.

Sleon une dtue de lUvinertis de Cmabrigde,

lodrre des ltteers dans un mtos na pas dipmrotncae,
la suele coshe ipmrotnate est que la pmeirre et la dre-
nire soit la bnnoe pclae. Le rsete peut rte dans un
dsrorde ttoal et vuos puoevz tujoruos lrie snas
porlblme. Cest prace que le creaveu hmauin ne lit pas
chuaqe ltetre elle-mme mias le mot comme un tuot.

69
Statistiques

Une personne qui lit une vitesse normale lit en

moyenne 240 mots par minute. Un lecteur moyen aura
un taux de comprhension de lordre de 50 60 %.

99 % des gens lisent moins de 400 mots / min. Au-del

de 1000 mots par minute la comprhension ne sera
pas aussi bonne. Ce ne sera pas une lecture complte.

100-200 mots par minute = lecteur lent

200-300 mots par minute = lecteur moyen
300-400 mots par minute = bon lecteur
400-500 mots par minute = lecteur suprieur

A. Comment bien sinstaller pour lire

Vrifiez lclairage. Utilisez de prfrence une

lumire naturelle, sinon artificielle. Il est con-
seill davoir deux sources de lumire : une
donnant directement sur le livre et une autre
plus gnrale.

Soyez laise, mais pas trop. Un fauteuil trop

moelleux risque dentraner une perte de vigi-
lance. Choisissez plutt un sige assez rigide.

70
 La distance des yeux au livre doit tre de 30 a
50 cm.

liminez toute distraction pour lire dans le

calme. Dbarrassez-vous de tout ce qui pourrait
vous distraire et donc interfrer avec la qualit
de votre lecture. Les conversations autour de
vous, la tlvision allume, un sige inconfor-
table, de la musique en fond sonore, ...

B. La photolecture et autres mthodes

Toutes les techniques aux noms voquant des

pouvoirs surnaturels (megareading, genius reading,
photoreading, etc.) ne sont en ralit que de simples
survols.

La PhotoLecture est une technique dveloppe par

Paul Scheele qui revendique une augmentation de la
vitesse de lecture jusqu 25 000 mots par minute.

Mais une tude commande par la NASA a montr

quun instructeur de photolecture, soumis des tests,
lisait moins vite en photolecture quen mode de lec-
ture normal. Il comprenait galement moins bien,
mme sil avait limpression du contraire.

71
 2) Lecture rapide

Lire rapidement ne diminue pas la comprhen-

sion, les techniques de lecture rapide vous permettront
au contraire de laugmenter.

Le lecteur rapide lit le livre pour en extraire les

lments, et non pas pour sattarder sur les mots en
eux-mmes. Ils ne sont l que pour porter le
message de lauteur.

Vous pouvez utiliser la loi de Parkinson : fixez-

vous un objectif de lecture dans le temps. Par
exemple Je vais lire cent pages de mon livre en une
heure . Cela vous aidera lire plus vite en vous lan-
ant des dfis .

A. La prlecture

Prenez un peu de temps pour raliser une pr-

lecture de votre livre. Cela consiste parcourir les l-
ments importants qui le constituent. Lisez la couver-
ture, le dos du livre et les rabats intrieurs sil y en a.
Puis, lisez le texte de prsentation de lauteur. Finale-
ment, parcourez la table des matires pour essayer de
vous faire une ide du contenu du livre.

72
 B. Ajustez la vitesse de lecture ce
que vous lisez

Ce nest pas parce que vous savez lire vite que

vous devrez toujours lire vite. Par exemple, si vous li-
sez un pome ou un texte dont vous avez envie
dapprcier le style de lauteur, vous pourrez prendre
votre temps. Pour un texte trs technique, vous aurez
intrt ralentir pour bien le comprendre.

Savoir adapter sa vitesse ses lectures est tout aussi

important que de savoir lire vite.

On peut faire lanalogie avec la conduite dune voiture :

Vous savez conduire une voiture 150 km/h. Mais ce

nest pas pour cela que vous conduirez toujours cette
vitesse. Des fois, vous aimerez prendre votre temps.
Dautres fois, la route sera dangereuse et vous serez
forc de ralentir. Dautres fois, vous pourrez foncer.

Les diffrents types de lecture

Il existe diffrents types de lecture :

La lecture intgrale : Chaque mot est lu, cela demande

beaucoup de temps et est parfois inutile. Cela permet
davoir les dtails, qui peuvent ne pas tre ncessaires.

73
La lecture slective : On slectionne les informations
intressantes.

Ce type de lecture comprend 2 techniques essentielles :

la technique dcrmage ou skimming et la technique
de reprage ou scanning.

Lcrmage : On rduit le nombre de mots lus

sans que la comprhension en soit diminue en
se concentrant sur les passages importants.

Le reprage : Le lecteur sait ce quil cherche, par

exemple lors de la recherche dun mot dans un
dictionnaire.

C. Ayez du vocabulaire

Plus vous connatrez de mots, plus vous

lirez vite. Votre regard ne sera pas arrt par les mots
qui ne vous parlent pas ou que vous aurez du mal
dchiffrer parce que vous ne les aurez jamais vus.

Pour augmenter votre vocabulaire, il y a une solution

simple. Il vous faut lire. Et videmment rechercher les
mots inconnus dans un dictionnaire. Plus vous lirez et
plus votre vocabulaire senrichira. Vous pouvez aussi
apprendre le sens des principaux prfixes et suffixes de
la langue franaise pour tre en mesure de deviner le
sens des mots nouveaux.
74
 D. Les mots cls

Il vous faut apprendre dtecter et lire les

mots cls. Entre 40 et 60% des mots sur la page ne
sont ni cruciaux, ni importants. On pourrait mme les
supprimer et le texte resterait comprhensible.

Ainsi, il est important dapprendre reprer ces mots

cls pour se concentrer sur ceux-ci et passer rapide-
ment sur les autres. Cela permettra daugmenter un
peu plus votre vitesse de lecture.

E. Trouvez lide cl du paragraphe

Lendroit du paragraphe o se trouve lide cl

est soit au dbut, soit la fin. En rgle gnrale, il
ny a quune ide-cl par paragraphe.

Autrement dit, dans un paragraphe il ne devrait y avoir

quune seule ide-cl. Vous pouvez donc vous appuyer
l-dessus pour lire plus vite.

Il nexiste que 3 structures-types pour organiser sa

pense lintrieur mme dun paragraphe :

La construction a priori dun paragraphe :

Lide-cl du paragraphe se trouve au dbut et
cest trs souvent la premire phrase. Le reste

75
 du paragraphe dans ce type de construction sert
expliquer lide-cl et fournir des exemples
pour limager.

La construction a posteriori dun paragraphe :

Lide-cl est la fin du paragraphe, bien sou-
vent en dernire position.

La construction a contrario dun paragraphe :

Lide-cl est la fin du paragraphe, thse / an-
tithse. Lauteur annonce une thse en dbut de
paragraphe et grce un mot de liaison dfend
ensuite la thse inverse.

F. Faites des pauses rgulirement

Toutes les expriences montrent quune sance

de lecture soutenue de plusieurs heures daffile est
moins efficace que plusieurs sances denviron une
heure, entrecoupes chacune dune pause de 5 mi-
nutes.

La comprhension et la concentration seront meil-

leures si vous faites des pauses de cinq minutes
toutes les heures ou toutes les demi-heures. Les
pauses sont galement importantes pour viter la fa-
tigue visuelle et pour garder les yeux en pleine forme.

76
 G. Prenez des notes

Nhsitez pas prendre des notes, corner, sur-

ligner, etc. votre livre. En effet, il nest quun support
au service du contenu. Cela vous permettra dorganiser
vos nouvelles connaissances, de mieux les retenir et de
rviser rapidement votre livre sans avoir le relire.

Vous ntes pas forc de le faire sur le livre, vous pou-

vez aussi le faire sur une feuille ou sur un ordinateur.

Une mthode de notes efficace est la carte mentale

(mind map). Elle permet davoir une vue densemble
du livre ainsi que de vous le remettre en tte trs rapi-
dement en consultant votre mind map.

3) Techniques de lecture rapide

Voici enfin les vritables techniques de lec-

ture rapide mettre en pratique avec le contenu de
cette partie qui a dj t abord. Souvenez-vous tout
de mme que ce ne sont pas des techniques magiques,
ne vous attendez donc pas dnormes changements.
Mais, si vous les utilisez rgulirement, vous serez en
mesure de lire de plus en plus rapidement.

77
 A. Le guide visuel, ou indicateur

De manire naturelle les yeux ont tendance

vouloir se dplacer sur la ligne par saccades. Ils errent
mme sur la page pour revenir lire des mots ou mor-
ceaux de pages dj lues. Cela sappelle rgression .

Lutilisation dun guide visuel donnera votre il un

point daccroche pour rester sur le texte. Les re-
tours en arrire seront supprims, ce qui aug-
mentera votre vitesse de lecture.

Les enfants utilisent un guide visuel (leur doigt) lors de

lapprentissage de la lecture. Mais ils labandonneront
ensuite car ce nest pas bien vu de lire avec le doigt .
Pourtant, cela a bien des avantages.

Exemples de guide visuel :

Le doigt peut tre utilis, mais il est conseill dutiliser

un objet long et fin comme un stylo, un crayon,
une baguette chinoise ou encore une aiguille tricoter.

Le doigt nest pas le meilleur choix cause de son

paisseur et de la largeur de la paume. Avec un autre
guide visuel, la page de ne sera pas cache et vous
pourrez facilement voir autour.

78
Comment lutiliser :

Pour utiliser le guide le visuel, placez-le simplement

sous la ligne que vous lisez. Puis, dplacez-le de
gauche droite dun geste rgulier mesure
que vous lisez.

B. Ne plus subvocaliser

Prononcer mentalement les mots que lon lit se

nomme la subvocalisation. Elle possde 2 avantages :

Elle favorise la rflexion.

Elle permet douvrir un canal direct la m-
moire long terme. Cet accs direct sappelle la
boucle phonologique et est une composante de
la mmoire de travail.

Nanmoins, le dbit de lecture est limit par le flot de

la parole. Ainsi, vous ne pouvez pas lire plus vite que
vous parlez et cela ne permet pas de lire plus dun mot
a la fois. Comme il est difficile de parler plus vite que
300 mots par minute, cela signifie quen subvocalisant
votre vitesse de lecture sera automatiquement bloque
cette vitesse. Donc pour lire rapidement il faut
supprimer la subvocalisation.

79
En revanche, comme vu prcdemment, il vous faudra
varier la vitesse de lecture selon les passages.
Acceptez donc que certains passages soient lus plus
lentement cause de leur difficult ou richesse en con-
tenu, et donc pour ceux-l acceptez de subvocaliser.

Techniques pour ne plus subvocaliser :

Augmentez la vitesse des yeux travers la page

jusquau point o il devient impossible de sub-
vocaliser. On peut pour cela saider dun guide
visuel. Il faut sarranger pour que la vitesse
dpasse 300 mots/minute, vitesse partir
de laquelle la subvocalisation devient tech-
niquement impossible.

Lisez par groupe de mots au lieu de vous ar-

rter sur chaque mot.

Pendant que vous lisez, rptez-vous mentale-

ment le mme mot. Comptez tout haut en lisant
(1, 2, 3, 4, 1, 2, ) ou essayez de fredonner un
air rptitif comme par exemple A E I O U .

Concentrez-vous paralllement sur votre respi-

ration tout en lisant.

Mchez un chewing-gum.

80
 C. Arrtez de revenir en arrire

La plupart du temps, on fait des petits retours

en arrire dans le texte que lon lit pour revenir sur des
mots ou des phrases dj lues. On le fait pour sassurer
que lon comprend. Pourtant, ce nest pas ncessaire
la comprhension.

Comment perdre cette habitude :

Pour perdre cette habitude, il faut utiliser le guide vi-

suel. On peut dailleurs comparer le livre un film :
mme sil peut arriver de manquer ou de mal com-
prendre un passage dans le film, vous ne revenez pas
en arrire pour rejouer la scne. Vous laissez le film
continuer en esprant que la suite explique ce que vous
avez mal compris. Faites de mme pour le livre.

Les retours en arrire peuvent tre limins car la plu-

part de ces mouvements sont provoqus par la peur de
ne pas comprendre le texte.

D. La lecture par blocs

Lune des ides fausses sur la lecture est quil

faut lire chaque mot un par un. Mais cest totalement
faux.

81
Si vous lisez par blocs de mots, votre vitesse de lecture
augmentera significativement. Cest lune des tech-
niques les plus efficaces pour augmenter sa vitesse de
lecture.

Pour dbuter, lisez les mots 2 par 2. Puis, essayez 3 par

3. Avec un peu de pratique la taille de vos blocs grandi-
ra progressivement jusqu ne plus lire que deux, voire
mme un bloc par page (Cela dpendra galement du
format de votre page. Sur une page A4 vous ferez plus
de blocs par ligne que sur une feuille A5.)

E. Le tachistoscope

Le tachistoscope est un appareil, ou une appli-

cation, qui permet de projeter trs rapidement, un par
un, les mots dun texte lcran pour le lire plus vite. Il
peut tre rgl diffrentes vitesses. Il en existe sur
internet ou mme en applications sur mobiles.

Pourtant, cette technique est peu conseille. En effet,

vous tes dpendant de votre application. Prfrez
donc plutt les autres stratgies prsentes qui fonc-
tionneront tout aussi bien, voire mieux.

82
 SECTION II
COMMU NICATION

Pour introduire cette section, je vais vous faire

part de mon opinion sur ce que beaucoup de personnes
utilisent dans leur communication. Je veux donc ex-
primer mon avis sur la question a va ? , trs utili-
se au dbut dune interaction.

mes yeux, cela reprsente une perte de temps car la

rponse communment admise est Oui et toi ? . En
effet, si la personne ne va pas bien, elle va bien souvent

85
quand mme rpondre cela ; et si elle ne se sent vrai-
ment pas bien, cette question na aucune raison dtre,
car cela se verra tout de suite

Il existe bien dautres questions toutes aussi r-

currentes quinutiles qui ne mritent pas dtre poses.
Alors, certes, cela permet dengager la conversation,
cependant beaucoup dautres manires bien plus judi-
cieuses peuvent tre utilises.

Ces questions font perdre du temps et sont agaantes

par leur rptitivit. En conclusion, ce type de ques-
tionnement est utilis par les personnes ayant peu de
sujets de conversation et cherchant la facilit, car elles
attendent que vous lanciez vous-mme un sujet.
Comme ce sont elles qui ont ralis le premier pas
pour vous parler, elles pensent que cest vous de con-
tinuer.

Ainsi, savoir bien communiquer est trs impor-

tant. On a tendance se conforter dans sa premire
vision par cohrence. Par consquent, il vous faut ab-
solument faire une bonne impression ds le dbut
de votre communication. Vous devez vous dmarquer
positivement des autres grce aux parties qui vont
suivre. Elles vous apprendront mieux communiquer
et vous donneront plusieurs ides de sujets aborder.

86
I/ Mieux communiquer

tre en mesure de se crer des relations ga-

gnantes et solides avec les autres est trs important
pour se crer des opportunits. De plus, en vous
intressant rellement et sincrement votre interlo-
cuteur, vous y gagnerez beaucoup de choses. En effet,
la personne apprciera dtre en votre compagnie et
vous apprendrez aussi normment, notamment dans
les domaines o celle-ci est passionne.

Afin de mieux communiquer, il existe un certain tat

desprit et comportement adopter ainsi que diff-
rentes techniques. Cest ce que vous allez apprendre.

87
 1) tat desprit

Si lhomme a deux oreilles et une bouche, cest pour

couter deux fois plus quil ne parle. Confucius

Bien videmment, soyez attentif aux propos de

ceux avec qui vous parlez. Ne prenez pas trop la parole
car les gens aiment parler deux. Sachez donc
couter lautre, essayez de mieux le connatre en vous
intressant sincrement lui. Ne parlez donc pas
trop de vous mais plutt de votre interlocuteur et de
ses passions.

Intressez-vous rellement ce que la personne dit et

coutez-la sans raliser une autre activit en mme
temps. En faisant cela, vous lui montrerez quelle est
importante vos yeux et que vous tes impliqu
100% dans lchange, que vous lui donnez toute votre
attention. Montrez-lui galement que vous vous sou-
venez de vieilles informations changes il y a long-
temps avec elle.

Respectez aussi les opinions de la personne et parlez

avec elle de ce qui lintresse et non pas ce qui vous
intresse vous.

Parler est un besoin. couter est un art Goethe

88
 Le nom revt une trs grande importance pour
chaque individu. Ainsi, souvenez-vous et utilisez
souvent son nom. Cest dailleurs pour cela que de
riches mcnes subventionnent les artistes : pour avoir
leur nom grav avec eux dans lhistoire. Essayez mme
de donner un surnom unique la personne.

Expression de ses sentiments

Complimentez sincrement le plus souvent

possible, sans jamais flatter. Souvent, on montre ce qui
nest pas bien, on met en lumire les dfauts, mais on
se tait pour tout ce qui est bien. Il faut changer cela.

Nhsitez remercier ceux qui vous ont aid. Cela

fait plaisir aux deux parties et ne vous cote rien tout
en pouvant vous apporter beaucoup. Exprimez votre
affection tant que vous en avez la possibilit.

Ne critiquez ni ne vous plaignez pas. La

critique est vaine car elle met lindividu sur la dfen-
sive et le pousse se justifier. Elle est dangereuse parce
quelle blesse lamour-propre et provoque la rancune.
En effet, la personne que nous dsirons blmer et cor-
riger fera tout pour se justifier et nous condamnera en

89
retour. Ou alors elle nous rpondra : Je ne vois pas
comment jaurais pu agir autrement . Des tudes ont
galement montres quon apprend mieux avec des
rcompenses que par des punitions.

Expression de son avis personnel

Ne dites jamais que vous tes certain propos

de quelque chose. vitez galement dutiliser des mots
comme toujours , jamais , etc. Dites plutt Il se
peut que jaie tort, explorons ensemble le sujet . De
toute manire, rien nest jamais certain. Il vous faut
toujours rester ouvert aux nouvelles ides et tudier
objectivement le point de vue des autres.

vitez les querelles inutiles. Mme si vous avez raison,

il peut tre plus judicieux de se taire car nous dtes-
tons avoir tort et cela peut nous braquer. Mais si vous
dcouvrez que vous avez tort, soyez courageux en
lavouant immdiatement et nergiquement.

Lempathie

Apprenez vous mettre la place de

lautre pour imaginer ce quil pense, ce quil ressent.
Cela se nomme lempathie. Cela vous aidera mieux

90
vous synchroniser ainsi qu adapter votre communi-
cation en fonction de la personne.

Le secret du succs, sil existe, cest la facult de

se mettre la place de lautre et de considrer les
choses de son point de vue autant que du ntre.
Henry Ford

2) Comportement

On ne peut pas ne pas communiquer Paul

Watzlawick

En effet, la communication ne passe pas seule-

ment par les mots. Le langage non verbal ainsi que
lintonation de la voix y jouent un rle important.
Mme le refus de communiquer est une forme de
communication.

Par consquent, utilisez votre langage non verbal

pour appuyer vos mots. Reportez-vous la partie non
verbale pour les gestes faire, comme le steeple ou la
prise de territoire pour avoir un impact positif. Dco-
dez galement le langage non verbal de vos inter-

91
locuteurs afin de mieux vous adapter leur tat
desprit, qui transparat au travers de leurs gestes.

Soyez cohrent dans vos propos et votre lan-

gage non verbal. Ainsi, par exemple ne dites pas oui en
secouant la tte horizontalement.

Regardez la personne dans les yeux et parlez

tous ses sens, en particulier son sens dominant.
Essayez galement de lui sourire.

Lancez-vous le dfi de sourire tous ceux que vous

croiserez pendant une semaine, vous en constaterez
immdiatement les retombes positives. Le sourire
transparat aussi dans la voix. Ainsi, souriez au tl-
phone car votre voix portera votre sourire.

Essayez de faire le moins de ngations pos-

sibles. En effet, si lon demande quelquun de ne pas
penser un lphant, il y a de trs fortes chances quil
se mette justement y penser. Vos phrases peuvent
donc tre mal interprtes ou avoir un mauvais impact
cause de vos ngations. Aussi, parlez du verre moi-
ti plein plutt que du verre moiti vide.

92
Le choix des mots est galement trs important car
certains auront des connotations ngatives.

Ne faites pas de phrases trop longues ou

compliques. Au contraire, privilgiez la simplicit.
Si votre public ou interlocuteur ne semble pas trs
prsent , faites quelque chose dinattendu pour
recapter son attention.

Essayez aussi de rester le plus possible dans le

concret avec laide dimages, de descriptions et
dexemples. Sinon, votre interlocuteur aura du mal
se reprsenter ce dont vous parlez et ne vous suivra
plus.

En effet, les gens comprennent toujours mieux grce

des exemples clairs et des images car ils peuvent
simaginer vos propos. Si vous avez une anecdote pour
illustrer vos dires, nhsitez surtout pas en parler si
elle est assez adapte.

Privilgiez toujours les questions ouvertes

qui demandent une rponse dveloppe la place de
questions auxquelles on ne peut rpondre que par oui
ou par non.

93
Lors dun discours

Napprenez pas par cur un discours car cela

va tuer toute spontanit. Improviser vous permettra
de plus regarder votre auditoire dans les yeux. Mieux
vaut apprendre un plan dtaill de ce que lon va dire
et ensuite dvelopper en improvisant chaque lment.

Ne pensez pas parler comme en langage crit car

quand on fait un discours il faut des phrases courtes
et des mots simples. la fin dun discours, rsumez
vos ides cls. Dans un discours, il faut quelques ides
cls dveloppes et images. On ne peut pas parler de
tout donc il faut se fixer des limites et rester dedans.

3) Techniques complmentaires

Synchronisez-vous avec lindividu avec qui

vous communiquez pour que vous soyez sur la mme
longueur donde. Ainsi vous entrerez mieux en com-
munication avec lui. Se synchroniser signifie adopter
les mmes gestes, la mme posture, le mme ton de la
voix, sans pour autant singer la personne. Faites-le
discrtement et en rponse la personne se sentira in-
consciemment mieux avec vous.

94
 Faites habilement croire que lide vient de la
personne en la laissant elle-mme arriver votre con-
clusion laide des informations que vous lui aurez
transmises.

Ne dites pas de oui mais ou dquivalent.

En effet, le mais annule le oui . Prfrez plutt
utiliser Oui vous avez raison. De plus, jajouterai

Ltude scientifique

Une technique de communication pour initier

facilement la conversation et qui peut tre trs intres-
sante est ltude scientifique . Lide est de vous
enqurir de lavis de lindividu avec une simple ques-
tion et en profiter pour commencer discuter.

Vous pourriez par exemple demander votre entou-

rage leur chiffre, couleur, animal, ... prfr pour votre
tude . Ou encore Entre un lapin et un hamster,
tu choisirais quoi ? , Quelle est ton meilleur souve-
nir ? , Ta plus grande peur ? . Dinnombrables
possibilits existent. Vous pouvez aussi faire des por-
traits chinois (Exemples : Si tu tais une entreprise,
un animal, un objet, etc. lequel serais-tu ?)

Ce qui est galement intressant avec cette stratgie,

cest quil vous suffit de copier-coller votre question.
95
Vous navez donc pas vous embter chercher une
phrase dapproche ou autre. Ainsi, dans un contexte de
sduction par exemple, cela peut tre trs utile

Le CCC

Le Compliment Compliment Critique a un nom

trs explicite. Il sagira denrober votre critique par des
compliments pour que la personne laccepte mieux.

Exemple :

Harry : Que penses-tu de mon dessin ?

Berry : Le jeu de couleur est trs bien russi,
les formes sont joliment dessines. En revanche,
il faudrait que tu modifies cette partie-l, elle
nest pas trs belle.

4) Stratgies personnelles

Essayez de vous trouver un style unique de

communication qui vous diffrenciera des autres.
Voici diverses stratgies que jutilise personnellement :

96
 Ma stratgie de communication se fonde sur un
ct un peu ludique car jaime bien lancer des d-
fis, des paris ou encore des jeux avec la personne avec
qui jinteragis. Par exemple :

Jeu du menteur : Cela consiste dire tour

de rle une chose sur soi sur laquelle on peut
mentir ou non. Si le mensonge est dtect, la
personne doit rvler la vrit et lautre joueur
gagne un point. linverse, si la personne est
accuse de mentir mais quelle a dit la vrit,
elle gagne 3 points. Celle avec le plus de points
la fin du jeu gagne quelque chose.
Jeu de compltion de phrases : Demandez la
personne de complter votre place en devi-
nant ce que vous rpondriez des bouts de
phrases telles que : Je suis , Jaime ,
Le plus important pour moi cest .
Dfi de placer un mot spcial dans un discours,
par exemple le mot banane
Dfi de raliser une action prcise une heure
prcise pendant quelques temps. Exemple :
Chaque jour 11h11 fais [action].

Crez aussi des souvenirs forts, piques

la personne. En ayant des souvenirs marquants elle
se souviendra de ceux-ci avec plaisir en associant ce
plaisir votre compagnie. Crez galement des souve-
nirs que seuls vous deux partagerez qui prouveront
que vous tes trs proches.
97
 Nhsitez pas essayer de deviner (en utilisant
par exemple des statistiques ou une autre mthode de
la section Analyse) des choses sur la personne en les
affirmant. Par exemple, une fois jai affirm catgori-
quement une amie Tu fais 1m 72 . Elle nen croyait
pas ses yeux que jaie pu deviner. Or javais dit ce
nombre au hasard en ayant juste quelques lments
sur elle. Si vous tapez juste, vous tes vu comme un
gnie. Si vous avez faux, vous direz simplement Tant
pis et votre prdiction errone sera trs rapidement
oublie.

Il est aussi important de susciter lattention avec le

suspense, la curiosit. Essayez donc de surprendre,
ou encore faire rire, intresser en tant pas-
sionn par votre contenu, etc.

Les blagues sont donc galement trs efficaces.

Mais malheureusement, il ny en a aucune universelle,
qui fasse rire tout le monde. Le plus souvent le plus
important sera la faon de la raconter. Leffet de la
blague dpendra galement de votre public.

Vous pourriez aussi songer vous crer un

carnet de choses dire : blagues, nigmes, anec-
dotes personnelles...

98
 5) Rpartie

Voici des exemples de rpartie. Cela peut tre

utile pour les raconter en anecdotes, mais vous pouvez
aussi vous en inspirer si un jour vous en avez besoin.

une personne qui double dans une file dattente :

Vous avez raison de gagner du temps, mais ferez-vous
la mme chose pour aller au cimetire ?

Lors dune visite du palais de Blenheim (maison ances-

trale de la famille Churchill), Nancy Astor, licne fmi-
niste, se retrouva discuter des droits des femmes avec
Winston Churchill, qui ntait pas rput pour son affec-
tion pour le sujet.

Au sommet de leur dsaccord, Lady Astor scria :

- Winston, si jtais votre pouse, je mettrais du poison
dans votre verre !

Rponse du tac au tac de Churchill :

- Eh bien moi Nancy si jtais votre mari je le boirais !

Un jour o il prenait un bain de foule, un homme avance

au niveau de Jacques Chirac et lui crie connard . Sans
se dpartir de son sourire, le Prsident de lpoque lui
rpond :
Enchant, moi cest Chirac.

99
Aprs la paix avec la Grande-Bretagne, alors que le Cor-
saire Robert Surcouf participait un dner en prsence de
ses anciens ennemis britanniques, lun deux lui dit :
Enfin, Monsieur, avouez que vous, Franais, vous vous
battiez pour largent tandis que nous, Anglais, nous nous
battions pour lhonneur

Surcouf lui rpondit dun ton calme :

Certes, Monsieur, mais chacun se bat pour acqurir ce
quil na pas.

Monsieur de Rivarol, combien dannes me donnez-vous

? demanda une vieille coquette lhomme clbre.
Rponse :
Pourquoi vous en donnerais-je madame ? Nen avez-
vous donc pas assez ?

Diogne de Sinope au fils dune prostitue qui lui lana

une pierre : Attention, mon gars, tu pourrais toucher
ton pre !

Winston Churchill, qui nest plus premier ministre, parti-

cipe une soire mondaine. Lun de ses adversaires poli-
tiques feint de ne pas le reconnatre et de le prendre pour
un matre dhtel :
- Pardon mon brave, o se trouvent les toilettes sil vous
plat ?
Impassible devant loutrage, Churchill le renseigne :
- Cest enfantin. Premire droite, deuxime gauche.
Montez trois marches, deuxime porte gauche. L au-
dessus de la porte vous trouverez la mention gentle-
men ... Et vous entrez quand mme.

100
 FIN DE LEXTRAIT
DU
LIVRE DE SAVOIR 1.1

www.beseven.fr/livre-de-savoir
101