Introduction g�n�rale

. Qu'elle naisse de votre exp�rience, de votre savoir-faire, de votre imagination

ou d'un simple concours de circonstance, il s'agit souvent au d�part d'une
intuition ou d'un d�sir qui s'approfondit et mature avec le temps.
Plus votre id�e est nouvelle, plus vous devez vous interroger sur la capacit� de
vos futurs clients � l'accepter !
Plus votre id�e est classique ou banale, plus vous devez r�fl�chir � sa r�elle
utilit� par rapport � l'offre d�j� existante sur le march�.
Trouver une id�e de cr�ation d'entreprise
Aucune id�e ne peut �tre consid�r�e, de prime abord, comme sup�rieure par rapport �
une autre dans le domaine de la cr�ation d'entreprise.
Une innovation technologique r�volutionnaire ne pr�sente pas plus d'atouts, au
d�part, que la saisie d'une simple opportunit� commerciale sur un march� banal !
Il existe plusieurs sources d'inspiration pour trouver une id�e :
Cr�er dans son m�tier (activit� connue)
Ce type de cr�ation peut para�tre - a priori - le moins risqu� :
- vous ma�trisez bien l'id�e car elle correspond � un m�tier que vous avez exerc�
pendant plusieurs ann�es,
- vous connaissez les r�gles du jeu,
- les comp�tences techniques � mettre en oeuvre font partie de votre savoir-
faire... bref, vous vous sentez � l'aise.
En mati�re de cr�ation d'entreprise, le professionnalisme du cr�ateur est
naturellement un facteur de r�ussite. Ceux qui cr�ent dans un m�tier qu'ils
connaissent bien ont g�n�ralement plus de chances de r�ussir que ceux qui se
risquent dans l'inconnu.
Attention cependant ! Il convient d'�tre prudent, car cette voie d'acc�s � la
cr�ation d'entreprise peut donner un sentiment de s�curit� factice : vous �tes
expert dans votre domaine, mais vous ne ma�trisez pas forc�ment les autres facettes
du "m�tier de cr�ateur" (commercialisation, gestion, etc.). Vous n'avez, par
ailleurs, peut-�tre pas suivi l'�volution qui s'est produite dans votre m�tier de
base...
N'oubliez pas, par ailleurs, que vous devez �tre en mesure d'appr�hender le march�
vis� pour pouvoir "faire votre place" face aux concurrents.

ChapitreI : l�action � effectuer avant l��laboration du projet de la cr�ation

d�entreprises

I. Introduction
Ce support de cours est une introduction � la cr�ation d�entreprises. Elle se
propose d�en pr�senter les �tapes et de vous donner des rep�res pour aider �
r�duire les risques inh�rents
A toute cr�ation d�entreprises. M�me si la d�marche cr�atrice pr�sente des
caract�ristiques universelles, les risques d�pendent en grande partie du type
d�entreprise envisag� et de votre propre profil entrepreneurial, et c�est la raison
pour laquelle vous devez analyser s�rieusement votre profil, pour r�duire les
risques qui pourraient surgir en raison de vos points faibles et utiliser au mieux
vos atouts en fonction de votre opportunit�.
II. INITIATEUR DU PROJET � OPPORTUNITE COMMERCIALE � PLAN D�AFFAIRES

1) INITIATEUR DU PROJET OU PROMOTEUR

Le succ�s dans la cr�ation d�entreprise, repose sur la motivation et les qualit�s

du promoteur, mais aussi sur l�int�r�t de l�id�e ou opportunit� qu�il compte
exploiter.
Cependant, m�me si l�id�e est g�niale et le march� porteur, rien ne dit que le
promoteur poss�de les atouts et les comp�tences pour capter une partie de ce march�
et pour r�ussir.
Tout promoteur doit s�assurer qu�il veut r�ellement cr�er une entreprise et
commencer par r�fl�chir sur lui-m�me ; conna�tre et expliciter ses motivations,
identifier ses atouts, d�tecter ses points faibles et d�faillances pour la cr�ation
d�entreprise.
Il faut surtout �viter de se dire : � je n�ai rien � perdre, alors je fonce �. Les
grandes facilit�s offertes � la cr�ation d�entreprise, l�assistance et le maintien
artificiel en activit�s d�entreprises inefficientes, appartiennent � une �poque
r�volue dans notre pays. Les conditions �conomiques changent avec une grande
rapidit� et les entreprises inefficaces n��chapperont plus d�sormais aux lois de la
concurrence et � la sanction du march�.
Il s�agit, pour le porteur de projet d�entreprise :
� d�expliciter ses motivations, ses objectifs,�
� d�identifier ses atouts, forces,�
� de d�tecter ses points faibles, faiblesses,�
� de chercher � �valuer son profil entrepreneurial (innovateur, preneur de risque
et proactif).
2) L�IDEE OU OPPORTUNITE COMMERCIALE
En r�alit�, aucun promoteur aussi dou� soit-il, ne peut esp�rer r�ussir s�il ne
propose pas un produit ou un service capable de r�pondre � un besoin insatisfait ou
mal satisfait et, s�il ne peut vendre ce produit ou ce service � un prix acceptable
pour ses clients, et rentable pour sa future entreprise. Ainsi, il ne suffit pas de
trouver une id�e, il est n�cessaire de v�rifier si c�est une opportunit� en soi
ensuite, s�assurer que c�est une opportunit� pour vous.
Une bonne id�e ne repr�sente pas toujours une opportunit� pour la cr�ation
d�entreprise, car une id�e sans march� ou ne r�pondant pas � un besoin, n�a aucun
int�r�t. Une id�e se pr�sente comme une opportunit� si elle r�pond � un besoin
insatisfait ou mal satisfait.
Une id�e susceptible de trouver un march� n�est probablement pas une bonne id�e, si
le promoteur n�a pas pris la peine d�analyser les facteurs-cl�s de r�ussite de son
futur domaine d�activit�.
Pour minimiser les risques, le futur cr�ateur doit analyser soigneusement le
secteur d�activit� dans lequel il veut s�engager et �valuer s�rieusement
l�opportunit�, en se posant les questions suivantes : l�id�e est-elle une
opportunit� ? Existe-t-il un march� solvable pour cette id�e ? Quels sont les
facteurs cl�s de r�ussite sur ce march� ? Quels sont vos atouts et vos faiblesses
sur ces facteurs ? Pouvez-vous r�duire les faiblesses et profiter au maximum de ces
atouts ? Comment ? Si la r�ponse � ces questions est positive, alors le futur
cr�ateur doit avancer dans l��tude des diff�rentes composantes du projet et
�laborer un plan d�affaires.
3) PLAN D�AFFAIRES

L�exp�rience montre, qu�un projet mal ou insuffisamment �tudi�, est une raison
fr�quente de difficult� de d�marrage de la future entreprise et souvent, d��chec.
Il faut prendre son temps, pour r�fl�chir et bien �tudier les questions suivantes
notamment :
Comment �tudier un projet d�une mani�re d�taill�e ? Comment d�terminer les moyens
n�cessaires � son lancement ? Quelles sommes faut-il apporter soi-m�me, si l�on
veut pr�senter au banquier un dossier de financement acceptable ou � un
investisseur potentiel de type SICAR ou autres ? Que peut-on demander au banquier
et comment l�aborder pour maximiser les chances d�obtenir les cr�dits n�cessaires �
la r�alisation de l�affaire ? Que faut-il conna�tre en gestion avant de cr�er une
affaire ? Quelle structure juridique choisir ? Quelles formalit�s administratives
accomplir avant de se lancer ?
Autant de questions qui se posent en m�me temps, et auxquelles le promoteur doit
donner des r�ponses pr�cises et coh�rentes. Pour cela, il doit b�tir un plan
d�affaires montrant l�objectif � atteindre et la mani�re de le faire.
Un plan d�affaires doit couvrir les aspects les plus importants de l��tude du
projet ainsi que les diff�rentes phases de la r�alisation de l�affaire. Il doit
montrer que l�opportunit� envisag�e est r�alisable, rentable et qu�il est en mesure
de la saisir. Ce plan doit s�exprimer par des plans, programmes et des budgets.
L�objectif �tant donc la r�duction des d�lais de r�alisation et l�optimisation de
l�utilisation des ressources, et la pr�vision. C�est un moyen de pilotage, de suivi
et de contr�le de la r�alisation du projet.
L��tape d��laboration du plan d�affaires vient apr�s avoir �tudi� la faisabilit� du
projet tel que pr�sent� dans la figure n 1
Figure 1 : Le Plan d�Affaires

Id�e du projet

Analyse de l�opportunit� et �tude de pr�-faisabilit�

Etude de faisabilit�

Etude de March� Etude Technique Etude des Ressources Etude Economique

Etude Juridique,
Humaines et Financi�re Fiscale et Sociale

Plan d�Affaires
Mobilisation des ressources financi�res et accomplir les diff�rentes formalit�s
administratives, les autorisations, constituer des garanties� C�est alors qu�il
peut commencer la r�alisation effective du projet : acqu�rir et mettre � la
disposition de l�entreprise les moyens mat�riels et les ressources humaines pour le
d�marrage des activit�s.
Ce d�marrage n�cessite une pr�paration minutieuse et une coordination rigoureuse
des t�ches pour �viter les retards de r�alisation et les gaspillages.
Le promoteur devra au cours de cette phase ex�cuter trois t�ches importantes :
assurer un bon d�marrage pour garantir la survie de l�entreprise, mettre en place
le syst�me de direction et de gestion et pr�parer la croissance de l�entreprise.
4) GRANDES QUESTIONS ET GRANDS PAS A FRANCHIR

Une cr�ation d�entreprise doit se r�aliser sur des bases saines, il faut insister
sur le point primordial de la cr�ation : celui des interrogations avant le
d�marrage. Il s�agit de poser les "grandes questions" et r�fl�chir sur les "grands
pas � franchir". Le test de r�ussite ou d��chec d�un projet se r�alise plus souvent
au moment de l��laboration du dossier strat�gique. Le r�le de ce dossier doit,
d�une part, forcer le cr�ateur � formaliser des notions sur ses propres
motivations, sur la concurrence ou sur le secteur choisi. Il doit servir, d�autre
part, de pr�alable � l��laboration du dossier financier � pr�senter devant les
banquiers.
Le projet de cr�ation est fond� sur deux aspects (p�les ins�parables du moins
durant le processus de cr�ation) :
� la comp�tence de l�individu : cr�ateur (personnalit�, motivations,
profilentrepreneurial),
� la validit� du projet : analyse de facteurs cl�s de succ�s � ma�triser�