ENSET-MOHAMMEDIA UNIVERSITE HASSAN II

30 questions à se poser

Deux séries de 15 questions peuvent permettre d’affiner l’approche de la future entreprise et de

mettre par écrit les premiers éléments du projet. Pendant la réalisation de cet exercice, d’autres
questions et réponses peuvent également traverser votre esprit.

Les 15 questions clés pour préciser votre idée

1. Quels sont les produits et services que vous souhaitez proposer ?

2. A quels besoins vont-ils répondre ?

3. Est-il possible de vendre ces produits ou ces services ?

4. Comment sera déterminé le prix ?

5. Par quel réseau de distribution est-il possible de commercialiser ces produits ou ces

services ?

6. Qui sont les clients ?

7. Où se trouvent les clients ?

8. Connaissez-vous des entreprises qui ressemblent à celle que vous voulez créer ?

9. L’activité est-elle saisonnière ?

10. L’activité risque-t-elle de connaître des évolutions techniques ou réglementaires

importantes à court ou à moyen terme ?

11. Qui sont vos concurrents ?

12. Vos produits ou vos services offrent-ils des avantages perceptibles par le client par rapport à
ceux de vos concurrents ?

13. Quelle est la durée de vie de vos produits ou de vos services ?

14. Quels moyens seront nécessaires pour faire connaitre vos produits ou vos services ?

15. Quels sont les 5 atouts de vos produits ou de vos services ?

Mme SOULAMI Mars 2020

ENSET-MOHAMMEDIA UNIVERSITE HASSAN II

Pour préciser encore votre idée, il est maintenant nécessaire d’envisager toutes les contraintes liées
à sa mise en œuvre. Ces contraintes peuvent être liées aux produits ou services eux-mêmes, au
marché, aux moyens ou aux cadres réglementaires. Par exemple, si vous comptez fabriquer un
produit à faible valeur ajoutée ex stylo à bille classique, vous avez aurez besoin, pour être rentable,
de produire des volumes importants et probablement de travailler avec une marge commerciale
faible.
Si en plus, votre produit peut être copié facilement, vous risquez de voir apparaitre rapidement des
concurrents sur votre marché…

Les 15 questions pour analyser les contraintes avant de vous lancer dans l’étude du projet

1. Combien de temps est-il nécessaire avant que les premiers clients achètent les produits ou
les services ?
2. Les clients payeront-ils immédiatement après l’achat et sont-ils solvables ?
3. Allez-vous trouver des emballages adaptés aux produits ?
4. Comment allez-vous stocker les produits que vous envisagez de vendre ?
5. Vos clients renouvelleront-ils leurs achats régulièrement ?
6. Vos produits sont-ils périssables ?
7. Arrivez-vous sur un marché saturé ?
8. La connaissance spontanée de vos produits ou de vos services par les clients est-elle bonne ?
9. Allez-vous trouver des fabricants ou des fournisseurs pour vos produits ?
10. Votre produit ou votre service risque-t-il d’être nuisible pour l’environnement ou pour le
voisinage ?
11. Avez-vous les autorisations, l’expérience professionnelle ou les diplômes requis pour exercer
votre activité ?
12. Avez-vous des moyens financiers compatibles avec l’activité ?
13. Allez-vous pouvoir recruter facilement des personnes compétentes pour développer votre
activité ?
14. Dans combien de temps souhaitez-vous démarrer votre activité ?
15. Quel est le niveau de risque pour les acteurs bancaires dans votre secteur d’activité ?

Source : Gabrille Denis (2007) CREER SON ENTREPRISE, « éditions j’ai lu »

Mme SOULAMI Mars 2020