MAGIE PURE

VERBALE
Philippe Pey
troux

L'ART DU RECADRAGE
INTRODUCTION
POUR DÉVELOPPER SA
FORCE DE PERSUASION
influence-hypnotique.fr
 Tout est recadrage !
"Toutes les choses sont sujettes à interprétation.
L'interprétation qui prévaut à un moment donné est
fonction du pouvoir, et non de la vérité."

Nietzsche

Est-ce que tu t'es déjà retrouvé piégé dans une

conversation face à un supérieur ou dans un groupe
d'ami, sachant ne pas quoi répondre à la remarque
ou la blague que l'on te fait ?

Allez, ça : c'est fini...

HEUUUU...
Le recadrage est
ton sauveur !

Que tu veuilles développer ton sens de la répartie ou

de l'humour, que tu souhaites persuader un ami ou
un collègue, séduire ou obtenir un prêt à la banque...

Et dans cet e-book, pas de

TOUT-EST- blabla inutile, je vais te
donner des clés pour
RECADRAGE recadrer efficacement.
 c'est quoi cette bête ?
Déjà, rendons à César ce qui appartient à César. J'ai découvert le
recadrage grâce à Robert Dilts, dans son livre "Sleight Of Mouth"
que l'on peut traduire par... non, impossible à traduire haha !
Mais le Sleight Of Mouth se réfère au Sleight Of Hands des
magiciens, littéralement : tours de passes-passes.

Le Sleight Of Mouth est en quelques sortes un "tour de passe-

passe verbal" servant à changer les croyances des individus...
Avant de te donner une définition concrète, voici un exemple...

Supposons que je te donne

Acceptes-
500 000 € pour transporter un
tu ?
colis (légal)

Bon, ajoutons une petite complication. Disons que pour

gagner ces 500 000 € tu dois transporter ce colis MAIS te
retrouver, dès demain matin, au milieu de nulle part...

En plein milieu de la Creuse ou dans le Borde

l...
désert du Nevada. SAUF QUE : ton colis Où sui
s-je ?
doit être livré à Paris, sous la tour Eiffel !
La m*rde, non ?

Première chose que tu souhaiterais savoir, c'est : où est-ce que

tu es ET... à combien de kilomètres de Paris... n'est-ce pas ?
Tu dois trouver la ville la plus proche pour savoir où tu te
trouves par rapport à ton lieu de livraison.

Recadrer, c'est ça : tu dois connaître le territoire avant de

commencer à voyager vers ta destination et... RECADRER.
 Je t'ai cadré... j'ai gagné !
Il faut prendre conscience du CADRE dans lequel tu te trouves.

Le cadre est la direction que prend une interaction entre vous

et l'autre. C'est ce qui donne la capacité d'interpréter ce qui
se passe entre vous deux. Un cadre détermine la signification
cachée de nos comportements, croyances et nos actions.
Si l'on démarre une interaction, nos 2 cadres se rencontrent.
Si il n'y a pas de réel enjeu, les cadres ne "s'affrontent" pas et
la conversation est fluide et ne rencontre pas d'obstacle. Il n'y
a alors aucune raison de recadrer.
Le recadrage s'effectue grâce à des techniques verbales et
vise à changer le cadre (comportement, action, croyance) de
notre interlocuteur.

Aujourd'hui, je vais te montrer plusieurs techniques pour

réussir à recadrer en situation de persuasion.

Sache que je peux t'enseigner l'art de la

persuasion en profondeur. (Cliques)

Le recadrage peut te servir en persuasion,

mais également dans des domaines tels que
l'humour ou la séduction, mais nous n'en
parlerons pas aujourd'hui.

Est-ce que tu es prêt à apprendre l'art de

retourner toute situation à ton avantage et
convaincre ton interlocuteur ?
Cool...
Du cadre... au méta-cadre
Avant, je vais devoir te faire ch*er avec une autre définition :
Le méta-cadre détermine la signification cachée globale de
l'interaction et assigne à chaque participant un rôle. Il vous
faut visualiser le méta-cadre comme un cadre GÉANT dans
lequel s'encastre tous les autres cadres.

Interaction
CADRE CADRE
CADRE CADRE

CADRE CADRE
interaction
entre
cadres
TON Méta-CADRE Son Méta-CADRE
En persuasion, les cadres s'affrontent. Il faut mettre en place
un méta-cadre puissant : tes cadres doivent affronter ceux de
ton interlocuteur pour réussir à la persuader.

Les cadres/méta-cadres ne sont pas (toujours) explicites ! Ils

sont sous-communiqués. En persuasion, les personnes
possédant un méta-cadre puissant (supérieur hiérarchique,
autorité...) n'ont pas besoin de faire affronter les cadres étant
donné que le méta-cadre est explicitement fort.

Je m'explique.
Le méta-cadre du policier
Tu roules à 185 km/h sur l'autoroute (pas bien)
jusqu'à ce qu'un gyrophare bleu se mette à tourner
dans ton rétroviseur. POLICE ! Merde... ton sang ne
fait qu'un tour, ton coeur bat la chamade et tu sais
que ce n'est pas bon signe...

Tu t'arrêtes sur le côté, attendant d'être verbalisé.

Ton méta-cadre est absolument RIDICULE.

Tu sais que ton champ de possibilité est faible et
que tu pourras difficilement recadrer le policier.

CADRE
CADRE
Le policier possède des CADRE
CADRE
cadres et un méta-cadre
CADRE inconscients. Tout comme CADRE
un patron, une célébrité,
un professeur, scientifique
TON Méta-CADRE
et toute figure autoritaire.
Méta-CADRE policier

TON CADRE

Je... heu... je n'avais

CADRE policier
pas vu que je roulais si... si
vite ! ... Papier du véhicule,
pour commencer.
3 méta-cadres persuasifs
On sait tous comment ça va se terminer. Tu pourras présenter
tous les cadres que tu veux, le policier a un méta-cadre trop
puissant... Tu pourras présenter le "méta-cadre du mec
sympa" en tentant d'être cool, blagueur, tu n'as pas le pouvoir.
Quand tes (ré)actions n'ont pas d'incidence sur ce que fait ou
dit la personne en face de toi, cette personne
contrôle le cadre, et toi, tu es cadré.
Les interactions sociales en persuasion sont une sorte de
collision de cadres, et c'est le méta-cadre le plus fort qui
l'emporte, à tous les coups.

Les
CADRE
cadres forts sont imperméables aux arguments rationnels.
Les
CADRE arguments faibles, construits à partir de raisonnements
logique et de faits, rebondissent lamentablement sur les cadres
forts sans les égratigner.
Comme tu l'as sans doute compris, il va falloir choisir ton
méta-cadre. On détruira alors chaque cadres (grâce aux
nôtres) afin de changer le méta-cadre de l'interlocuteur !
Parfois, il faudra changer de méta-cadre, et donc de stratégies
de recadrage au fur et à mesure que l'interaction se poursuit.
Dans cet-ebook, j'aimerais te présenter 3 cadres qu'un
interlocuteur peut t'imposer en persuasion :

méta- CADRE méta-CADRE méta-CADRE

PUISSANCE temps analyste
 le méta-cadre puissance
Tu es peut être tombé sur une personne avec un égo
surdimensionné. Son pouvoir prend racine dans son statut, les
gros bonnets, les arrogants, les... connards ? Oui, bon.
Ce sont des personnes jouant de leur autorité (via leur statut) et ont pour
habitude que les gens s'écrasent face au poids de leur méta-cadre.
Les gens rigolent à leurs blagues vaseuses, acceptent leurs
demandes... et c'est là que repose leur faiblesse.
En acceptant les demandes de ton interlocuteur, tu renforces
son pouvoir, l'idée est donc la suivante :
Pour renforcer ton méta-cadre face à ce type d'individu, tu vas avoir besoin
deCADRE
recourir à des actions inattendues : privilégier l'humour et une attitude
CADRE
de défi. L'idée est d'attirer l'attention sur toi et cela élèvera ton statut.
Voici un exemple en recadrant via un défi que l'on
pourrait lancer à l'interlocuteur.

2) ReCADRAGE
CADRE PUISSANCE CADRE
antiPUISSANCE
Ton interlocuteur Tu le mets au défi de
parle de ses montrer à quel point
conquêtes il est "brillant" en
amoureuses séduisant une
personne, face à toi
1) CADRAGE
 Le méta-cadre puissance
Si ton interlocuteur t'envoie plusieurs cadres puissance, tu
peux donc lui lancer des défis. Cela sous-communique que tu
n'accepte pas son méta-cadre tout en jouant sur son égo
surdimensionné. Bien sûr, s'il réussit le défi, tu peux
parfaitement rétorquer : "Pas mal, tu as du potentiel !"
Quoiqu'il advienne, TU l'as mis au défi et il s'est SOUMIS à ton
cadre en acceptant de le réaliser.

Ce qui est sous-communiqué est donc très important. La sous-

communication correspond à ce qui est suggéré implicitement.
L'attitude au travers du non-verbal, des mots et du ton de la
voix, mais également les valeurs que tu peux traduire, tes
gestes, ton caractère... Pour un cadre puissance, il est
primordial de sous-communiquer une attitude détachée : tu-
CADRE
CADRE
n'es-pas-impressionnable !
La sous-communication permet donc aussi de
recadrer.

2) ReCADRAGE
CADRE PUISSANCE CADRE
antiPUISSANCE
Ton interlocuteur Tu regardes autour
cherche à de toi ou tu changes
t'impressionner en te de conversation : "Au
racontant des fait, tu as vu thierry
anecdotes. aujourd'hui ?"
1) CADRAGE
 Le méta-cadre temps
L'attention de ton interlocuteur est précieuse. En terme de
persuasion, il est important de comprendre cela. En effet, il faut
être capable de raccourcir au MAXIMUM son "pitch" persuasif.
Dans ma formation en persuasion, je t'explique en détails
comment fonctionne l'attention de l'interlocuteur et les études
qui ont été effectuées sur les "chemins cognitifs persuasifs".

Cliquez pour obtenir la formation

Dans une interaction, celui qui contrôle le temps,
contrôle le jeu de persuasion. Lors d'un entretien
d'embauche, il est toujours drôle d'entendre le
candidat dire :
CADRE
CADRE
Merci de
... Seigneur, maître
m'acccorder de
du temps et de
votre temps, l'espace, aussi ?
monsieur le Voilà ce que va Merci à vous de
Directeur ! penser ton me laisser
interlocuteur...
contrôler le
méta-cadre
temps ! Asseyez-
Le contexte de l'entretien d'embauche est vous.
très intéressant à analyser, tiens, restons-y.
Pour détruire ce méta-cadre, il va tout simplement
falloir faire bref, concis et, tout comme en séduction,
faire comprendre à la cible que : TU-ES-LE-PRIX.

Tu as une grande valeur et il n'y a AUCUNE raison que

tu te plies au méta-cadre-temps de ton interlocuteur.
Allez, je t'explique comment recadrer cela rapidement.
 Le méta-cadre Temps
2) ReCADRAGE
CADRE TEMPS CADRE prix
Tu entres dans le "Je pense que nous
bureau et ton aurons même besoin
interlocuteur te dit de moins temps que
: "Nous avons 10 ça pour savoir si
minutes devant nous nous convenons
l'un, l'autre." (smile)
nous."
CADRE
CADRE
1) CADRAGE
On oublie pas la sous-communication et on SMIIILE (sourire) !
Ce recadrage permet de faire comprendre à ton interlocuteur
que tu es le prix et qu'il doit également faire ses preuves face à
toi.

N'oublions pas qu'il s'agit d'une (possible future) collaboration

et que tu as AUTANT de valeur que lui : ton temps est aussi
précieux que le sien.

Valeur perçue
temps-compétence

TOI lui TOI lui

Le méta-cadre Analyste
Le méta-cadre analyste
est celui de
Excusez-moi ! l'interlocuteur cherchant
Mais selon la à réfuter tes propos via
théorie de un argumentaire
Fener de 1890, technique.
vous mentez !
Cela te rappelle
quelqu'un ? Moi OUI...

Lorsque l'on cherche à

convaincre quelqu'un et que
PAS DE PANIQUE !!
celui-ci contre-argumente à Ce que l'on appelle la
CADRE coup de statistiques, "cognition froide" ne
éléments précis, chiffres, l'emporte jamais sur ces
comment s'en sortir ? recadrages de feu !

Les cognitions froides se réfèrent donc au LOGOS

(la logique dans le discours)

Les cognitions chaudes se réfèrent donc au

pathos (l'émotion dans le discours)

Lorsque la cognition froide intervient, cela est dû à une "faille"

de cognition chaude : tu n'as pas créé un lien émotionnel, une
intrigue et une excitation suffisante pour que tes éléments de
persuasion prennent le pas sur les chiffres.
 Le méta-cadre Analyste
On peut parfaitement prendre l'exemple de Apple et des
conférences de Steve Jobs. L'excitation que suscitait ses discours
étaient nullement tournés sur les chiffres mais sur les faits.

Nos 6790 ingénieurs ont mis en place Aujourd'hui, je vous présente... Un Ipod, un
une puce électronique permettant de téléphone mobile.. Un appareil avec accès
gérer la musique + Téléphone + Internet à internet... En un seul produit...

Sincèrement, quelle version préfères-tu ?

Steve Jobs, en lançant l'iPhone a choisi la cognition chaude.
LeCADRE
méta-cadre analyste se manifeste de différentes manières.
Parfois, ton interlocuteur va l'utiliser car il connaît la réponse et
cherche à te piéger. Imaginons que tu sois vendeur et que ton
client souhaite un nouvel ordinateur.

2) ReCADRAGE
CADRE analyste CADRE intrigue
Est-ce que vous
Nous sommes d'accord recherchez un
pour dire que cet processeur 8 coeurs
ordinateur possède un amd ou un
processeur 8 coeurs ordinateur qui a de
AMD ? véritables atouts ?
Je vous explique...

1) CADRAGE
 Le méta-cadre analyste
Si l'on cherche à te piéger via un cadre analyste, l'idée est de
recadrer en déplaçant l'attention de ton interlocuteur vers des
éléments extérieurs en y plaçant du suspense.
PERSONNE ne peut résister à une intrigue : c'est comme cela
que fonctionne les meilleures séries sur Netflix, que ton
attention est captée et que des milliards de questions
(émotionnelles et rationnelles) s'entrechoquent.

Raconter une histoire ou anecdote

Le méta-cadre analyste peut être pulvérisé, non pas au
travers de chiffres mais au travers d'histoires ou anecdotes.
CADRE
CADRE
Qu'est-ce qui me C'est exactement ce
prouve que votre que me disait Madame
produit est de Goubert avant de
qualité ? (...blabla anecdote)

Poser une question

En posant une question orientée sur les peurs/frustrations
profondes de ton interlocuteur (donc, les émotions), tu
recadres le cadre analyste.

Qu'est-ce qui me Ce qui m'intrigue, c'est de

connaître les problèmes
prouve que votre que vous avez rencontrés
produit est de avec vos anciens
qualité ? produits ?
 Pure magie verbale
Recadrer est un exercice qui demande de l'entraînement de la
dextérité, mais aujourd'hui, tu as un avantage de taille.
Tu es capable de détecter un
cadre, un méta-cadre et de
recadrer...
Aujourd'hui, nous nous sommes concentrés sur la magie
verbale en persuasion, mais son univers est bien plus vaste !

Ce que tu lis est une véritable

mine d'or sociale...
Comme
CADRE
CADRE
je l'ai dis en début d'e-book, le recadrage peut être
utilisé dans des domaines tels que :

La séduction L'humour
La repartie L'éducation
La thérapie La publicité
Le management La politique
L'enseignement Les métiers juridiques
L'auto-suggestion Le coaching
La vente La négociation

Je veux me former !
 alors... à très vite !
Si tu ne me connais pas, je m'appelle Philipe Peytroux, je suis
auteur et formateur en influence sociale. Suivi par 20 000
personnes sur YouTube, je te donne toutes mes astuces
psychologiques pour séduire, influencer, booster sa vie sociale
et professionnelle.

Si tu souhaites me contacter pour obtenir un coaching

personnalisé ou si tu as une question :

philippe.peytroux@gmail.com

Tu peux, bien entendu me suivre sur YouTube, en cliquant ici :

Allez, je file ! Si cet e-book t'a plu, tu es libre de le partager !

A très vite...

p e
i l i p u x
h t r o
P ey
P