PREVISION DE LA DEMANDE

EXPOSANTS : GROUPE 1

COULIBALY ADAM
COULIBALY CARINE
DALO ANGE LESLY
DAGBALE EMMANUEL
GRAH JEAN MARC
KOUAKOU GERTRUDE
ORSOT DESSI CEDRIC
01 LES METHODES TRADITIONNELLES /
METHODES QUANTITATIVES

02 LES METHODES MODERNES

QUALITATIVES

03 AUTRES MÉTHODES DE PRÉVISION

04 CHOIX DE LA MÉTHODE DE
PRÉVISION
METHODES
TRADITIONNELLES
Méthodes Simples et Rapides

Fondées sur les statistiques des ventes passées bien tenues

Le principe est de faire des prévisions à l’aide des données

du passé
 METHODE DES MOYENNES MOBILES
On appelle moyennes mobiles centrées de longueur p (p < T) de la série {𝑋 , t = 1,…, T} les moyennes
successives calculées en fonction de la parité de p selon les formules qui suivent.

 Premier cas, p impair, p = 2m + l :

Il y a (T – p + 1) moyennes mobiles centrées de longueur impaire

p

 Deuxième cas, p pair, p = 2m :

Il y a (T – p) moyennes mobiles centrées de longueur paire p

 METHODE DES MOYENNES MOBILES
(EXEMPLE)
t 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16

X(t) 130 121 120 127 122 129 124 120 139 136 135 134 136 133 138 133

TAF : Calculons les moyennes mobiles qui lui sont associées pour une période p=4

t 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16

X(t) 130 121 120 127 122 129 124 120 139 136 135 134 136 133 138 133

124,5 122,5 124,5 125,5 123,75 128 129,75 132,5 136 135,25 134,5 135,25 135
METHODE DE DECOMPOSITION
ESTIMATION
DESCRIPTION
DES VENTES
Une tendance « T » donnant l’évolution à moyen terme des ventes,

Des variations saisonnières « S » dues à des modifications périodiques des ventes liées à différents
Forme additive
éléments comme: Ytpar
= Ttexemple
+ St + Rla
t nature du produit

Des éléments
Forme multiplicative : Yt «=RTt»×qui
résiduels St ×
sont
Rt dus à de nombreuses causes inhabituelles

La valeur des ventes « Y » à un temps « t »

ESTIMATION DE LA TENDANCE “T”

FORME

La droite de tendance : y = ax + b

cov( x, y )
a b  E ( y )  aE ( x )
v( x)
x représente la période
ESTIMATION DE LA TENDANCE “T”
Relevé des quantités pendant un an Représentation graphique
 LA DROITE DE TENDANCE “y” (CALCUL)
i 12 i 12

x i x 2
i
E ( x)  i 1
 6,5  E ( x 2 )  i 1
 54,16 cov( x, y ) 4500
12 12 a   378
v( x) 11,9
j 12

y
j 1
j

E ( y)   21500
12
i 12 j 12

x y i j

E ( xy) 
i 1 j 1
 144250 La droite de tendance: y
12

v( x )  E ( x 2 )  E ( x )  54,16  6,5  11,9

2 2

cov( x, y )  E ( xy )  E ( x ) E ( y )  144250  (6,5)  21500  4500

DROITE DE TENDANCE ET DONNEES HISTORIQUE

t
ESTIMATION DES VARIATIONS SAISONNIERES

DESCRIPTION
DESCRIPTION

Les variations saisonnières sont traduites par des coefficients représentant les
écarts entre les valeurs moyennes observées pendant la saison et la moyenne
des valeurs de la période totale

Coefficient saisonnier

Moyenne des ventes totales

ESTIMATION DES VARIATIONS SAISONNIERES (REMISE DE L’APPLICATION)

er
ESTIMATION DES ELEMENTS RESIDUELS “ ”
𝑌
𝑅 =
𝑇 × 𝑆

Coefficients Ventes Coefficients

Période Ventes réelles Tendance
saisonniers saisonnières résiduel
Janvier 20000 19423 93% 18063 110,72%
Mars 19000 20178 93% 18766 101,25%
Août 16000 22066 86,80% 19154 83,53%

- Marsn+1 (x = 15) donc, Ymars(n+1) = (378×15+19045) × 93% × 101, 25% = 23 272, 26

- Aoûtn+1 (x = 20) donc, YAoût(n+1) = (378×20+19045) × 86,8% × 83, 53% = 19 289, 69

 METHODE DU LISSAGE EXPONENTIEL

INFORMATIONS
NECESSAIRES
 la valeur observée de la période t (Vt),
 la prévision pour la période t (Pt),
 une constante de lissage comprise entre 0 et 1 (α).

FORMULES
 Pt + 1 = Pt + α(Vt – Pt) avec (Vt – Pt) = erreur de la dernière
prévision)
 Pt+1 = αVt + (1 – α) Pt
 METHODE DU LISSAGE EXPONENTIEL

EXEMPLE

Une entreprise dont les ventes s’élèvent à 25 000 f au mois de mars alors qu’elles étaient prévues à
20000 f et qui a choisi expérimentalement une constante de lissage de 0,4, souhaite prévoir ses ventes pour
le mois d’avril.

Vp en avril = (Vp en mars) + α(erreur de prévision en mars)

Vp en avril = 20000F + 0,4 (25000 F – 20000 F) = 22000F

Vp = vente prévisionnelle
METHODES MODERNES
QUALITATIVES
Fondées sur l’opinion des intervenants directs dans le
processus de vente
PREVISIONS FONDEES SUR LES ESTIMATIONS
DES VENDEURS ET DES REPRESENTANTS
Organiser des séances de formation dans le but d’expliquer le bien fondé des systèmes de
prévision et la manière de les effectuer

Donner des primes aux vendeurs afin qu’ils proposent des estimations de ventes régulières et
fiables
Calculer les coefficients de personnalité en fonction des écarts passés entre les prévisions et les
réalisations de chaque vendeur,

Discuter directement avec l’équipe de vente et les responsables hiérarchiques

 ANALYSE DES OPINIONS D’EXPERTS
ETRANGERS A L’ENTREPRISE
Discutions de groupe

Méthode de DELPH

Groupe d’estimations individuelles

 METHODE DE DELPH
 recherche de 5 à 15 experts du domaine étudié

 élaboration d’un questionnaire initial formulant le problème à résoudre,

 envoi du questionnaire initial,

 recueil et traitement des réponses des experts,

 élaboration d’un deuxième questionnaire reformulant le problème. On rédige une lettre qui indique les
prévisions exprimées en invitant les experts individuellement à préciser leurs estimations et à les
argumenter,

 recueil et traitement des réponses

 on envoie une nouvelle lettre aux experts en mentionnant les de point de vue de la majorité d’entre eux et on

demande à ceux en désaccord de formuler les raisons de leur divergence,

 recueil et traitement des réponses

AUTRES METHODES
DE PREVISION
 LA METHODE ABC
La méthode ABC permet de classer par ordre d’importance un élément fondamental de la
gestion d’une entreprise pouvant avoir une incidence sur la répartition de chiffre d’affaires ou du
stock

En effet, elle consiste à classer les articles par ordre décroissant des sorties. On procède donc
à la division des articles en trois (3) groupes

 Le groupe A regroupe les produits de grande importance (10% des articles font environ
75% des consommations) ;

 Le groupe B regroupe les produits d’importance moyenne (les 25% suivants des articles
font environ 20% des consommations) ;

 Le groupe C regroupe quant à lui les produits de faible importance (65% des articles ne
font que 5% du montant total des consommations
LA METHODE ABC (EXEMPLE)
CHOIX DE LA METHODE DE
PREVISION
 CHOIX DE LA METHODE DE PREVISION
Le délai ou horizon temporel pour lequel la méthode est la plus appropriée

La loi d’évolution des données : (tendancielle à la hausse ou à la baisse, Horizontale ou

stationnaire, saisonnière, cyclique) et la quantité de données

Le coût de la méthode qui comprend : (frais de mise au point, de stockage et de

fonctionnement)

La précision de la demande

La facilité de compréhension et d’application de la méthode