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Votre Business Plan de A à Z

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Publié le 22 nov. 2011

Workshop - Trucs et Astuces pour construire son business plan

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Paul Florea , Senior Management Consultant | Business Excellence Assessor | Process Communication Trainer at KAHLER COMMUNICATION
FRANCE
il y a 1 an

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Abdelkrim OUADRHIRI , Administrateur et intégrateur Systèmes et Applications. at Attijariwafa bank

il y a 2 ans

Christophe LUDOVIC , Directeur de la communication at Itescia

il y a 3 ans

nawel Hassene daouadji

il y a 3 ans

Aïssatou Thiam , A la recherche de nouvelles opportunités en Communication & Relations Presse at Adecco
il y a 3 ans

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Votre Business Plan de A à Z

1. 1. Active DaysVotre Business plan de A à Z

2. 2. Objectifs Passer en revue les étapes dans la constitution d’un plan d’affaires Proposer une méthode applicable immédiatement Echanger sur
les difficultés rencontrées lors de la constitution du business plan Partager des trucs et astuces pour que le BP devienne un véritable outil de gestion 2
3. 3. C’est du vécu !Pourquoi rédiger Qui lit le son business business plan ? Comment avancer plan ? quand on n’a pas réponse à toutes les questions
?Quels sont les pièges Pourquoi le plan à éviter quand on financier n’est pas le conçoit son plan début mais d’affaires ? l’aboutissement ? Une fois la
société Je n’y comprends lancée, que faire du rien. C’est mon business plan ? comptable qui a fait mon BP ! For discussion only 3
4. 4. Pourquoi un Business Plan ?1. Démontrer la qualité de l’opportunité2. Identifier les principaux risques3. Présenter la stratégie4. Fixer des objectifs
clairs et mesurables5. Convaincre les partenaires : banquier, acteurs publics, partenaire, distributeur, investisseurs, etc.6. Constituer une référence pour
l’équipe chargée de sa mise en oeuvre 4
5. 5. Le BP répond aux questions fondamentalesqui mènent de l’idée à l’entreprise Pourquoi ? • Besoin rencontré • Valeur ajoutée – idée / équipe • Marché
– client -Concurrents Combien ? Quoi ? • Revenus / Charges • Offre de services/produits • Investissements • Stratégie de prix • Trésorerie • Chaîne de
valeurs • Risques Qui ? Comment ? • Décisionnaires / Managers • Ressources • Sous-traitants 5
6. 6. Les 10 points à aborder dans le BPDescription du projet Situation du marché, Vision , Mission et Coupleet de l’équipe de des concurrents et Objectifs
à long Produit/marchémanagement évolution potentielle terme Chaîne de valeurs :Les 5 P : Produit, Plan financier et design, fabrication,
OrganisationPrix, Promotion, modes de distribution, support, administrativePlace, Packaging financement qualitéRessources Facteurs-clés demanquantes
: succèséquipe, partenaires, Phases de projets etargent Viser un horizon de développement de 3 à 5 ans 6
7. 7. Quelques principes à garder en tête Présentation agréable pour convaincre Vocabulaire précis, compréhensible Texte concis, précis – max 20 à
40 pages Ton convaincant mais réaliste Ne pas oublier les coordonnées de contact Se mettre à la place du lecteur que je veux convaincre ! 7
8. 8. Questions personnelles… à se poser avant de rédiger le BPQuel est mon bilan personnel ? Quels sont mes qualités et mes défauts ? Quels sont mes
atouts et mes faiblesses ? Quels sont mes plus beaux succès et mes principaux échecs ? Quelles leçons en ai-je tirées ? Suis-je un visionnaire, un leader,
un communicateur, etc. ? Quelle est mon attitude face au risque ? Quels risques ai-je déjà pris ? Quels risques suis-je prêt à courir ?Pourquoi développer
mon propre projet ? Quelle est ma motivation ? Quel est mon objectif ? Etre mon propre patron ? Devenir riche ? Monter un empire industriel ? Suis-je
prêt à consacrer l’essentiel de mon temps et même plus à ce projet ? Quelles sont mes priorités ? Importance de la cohérenceSuis-je prêt au changement ?
entre soi, son projet de vie et le concept que l’on veut Suis-je prêt à travailler seul et sans structure autour de moi ? développer… le faire pour les Suis-je
prêt à diriger, à gérer, à décider ? bonnes raisons Comment vais-je présenter ma nouvelle situation à mes proches ? Quelle incidence tout ceci aura-t-il sur
mon entourage et mes proches ? Suis-je prêt à gagner moins d’argent ? Quelle doit être ma rémunération minimale ? Que se passera-t-il si le projet
échoue ? 8
9. 9. Un dessin vaut mieux qu’un long discours 9

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10. 10. Pièges classiques Mauvaise analyse du marché réel Sous-estimation des coûts de marketing et des délais avant impact Sur-estimation du chiffre
d’affaires de 30% la 1ère année Sous estimation des charges de 20% Stratégie de distribution mal choisie, rémunération des intermédiaires mal
calibrée Prévisions de trésorerie qui ne tiennent pas compte des périodes creuses des revenus et des périodes de pic des charges (! Fin de trimestre) 10
11. 11. Leçons tirées des BP …et c’est du vécu ! Une estimation est toujours incorrecte mais est plus utile que pas de données ou un nombre aléatoire
Fail to plan, Plan to Fail Bien évaluer l’investissement initial pour commencer à tester le potentiel et la rentabilité de l’activité Phaser le
développement pour limiter les risques, tout en profitant des opportunités Assurer un revenu minimum après quelques mois S’entourer des bonnes
personnes aux moments-charnières Reprenez votre BP après 1 an, 2 ans et 3 ans d’activité… Tirez les leçons et refaites-en un ! 11
12. 12. Références ABE Starter Kit http://www.monstarterkit.be Agence Innovation-Développement, Louvain-la-Neuve http://www.agenceid.be/
Ettinger J.C et Witmeur O. (2003), Réussir son projet d’entreprise, Editions Labor, Bruxelles Alexander Osterwalder et Yves Pigneur, Business Model
generation 12

Suggestions

Kotler et dubois marketing management fr

Mehdia Belkaid

Connectez votre produit à vos clients avec le Lean Startup - Blog reussir-son...
Novup

Developper le mix_marketing
Rou Mamoulle

Formation Marketing 2.0 à Poitiers

Beer Bergman

Formation Lean Startup OCTO Academy Lite

Christopher Parola

Retour sur investissement (ROI) et réseaux sociaux

Fred Colantonio

Emarketing Excellence

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