Le marketing sportif

Département : Technique de management Réalisé par : JAOUDI MYRIAME

Projet de fin d’étude

Année universitaire : 2022/2023

 Sommaire

Remerciement...............................................................................................................................

Introduction générale....................................................................................................................

Partie 1 : marketing sportif .......................................................................................................

Définition du marketing ...............................................................................................................

Définition du marketing sportif ....................................................................................................

Les spécifiés du marketing du sport..............................................................................................

Les enjeux du marketing sportif....................................................................................................

PARTIE 2 : ……………………………………………………………………………………

DIFFRENTES TYPES DE PARTENARIATS............................................................................

AVANTAGES ET INCONVEINIENTS ….................................................................................

LUTILISATION DU PARTENARIAT POUR CREER DES EXPERIENCES PLUS

IMMERSIVES POUR LES CONSOMMATEURS.....................................................................
Remerciement
  A MES PROFESSEURS MEMBRES DE JURY

Merci infiniment d'avoir accepté de juger notre travail de faire partie de commission
d’examinateur, je tiens à remercier mes supérieurs qui m’as donnée l’opportunité de vivre
cette précieuse expérience

 A mes enseignants des cours magistraux et travaux dirigés

Je tien à vous remercier pour votre aide, votre encouragement et vos précieux conseils durant
cette année de formation

 A MES TRES CHERS PARENTS

Ceux qui ont toujours garni mes chemins avec force et lumière.

 A toute personne qui ont participé de près ou de loin pour l’accomplissement de ce

modeste travail
Introduction
Dans le monde économique actuel, nous remarquons qu’il y’a beaucoup d’efforts consentis par
les investisseurs dans le but d’accroître la valeur de leurs entreprises. Les études en marketing
reconnaissent que cette valeur repose en grande partie sur la relation entre l’entreprise et le
marché et principalement entre la marque et le consommateur.

Afin de fidéliser leurs clientèles, les entreprises se basent beaucoup plus sur la valeur marketing
de leurs marques. Ceci est dû principalement au nombre important des concurrents qui ne cesse
de s’accroître dans le secteur économique, en plus le comportement du consommateur qui est
devenu plus exigeants, donc les entreprises doivent capitaliser tous les moyens pour les attirer
à leur marque.

De nos jours, le sport est devenu, un levier important de cohésion nationale, régionale ou locale.

Les entreprises comprennent l’importance de ce loisir et la place du sport dans les sociétés
modernes. C’est pourquoi le sponsoring aujourd’hui fait partie de la stratégie de
communication des entreprises. Il peut être un véritable levier de communication pour celles
qui souhaitent véhiculer un message. La publicité s’engouffre dans le tunnel de la surabondance
provoquant une overdose publicitaire. Or, il s’avère que les situations de communication
concurrentielles sont réputées pour diminuer l’efficacité publicitaire. La force du sponsor est
d’adresser un message ciblé au moment où ses concurrents sont absents. Les entreprises ne
peuvent plus communiquer uniquement par la publicité pour être crédibles et légitimes aux
yeux de leurs clients. L’entreprise doit se montrer soucieuse des problématiques de son temps
afin de bénéficier de la considération de ses interlocuteurs et de mieux s’insérer dans son
environnement. L’action de sponsoring aujourd’hui représente un outil important d’insertion
et de considération. Les sponsorings sportifs qui est devenu un soutien non négligeable aux
actions de communication traditionnelles, ce n’est plus un élément accessoire, mais bien une
technique de communication à part entière qui propose une solution intéressante aux nouveaux
défis. Celui-ci est considéré comme expression de communication commerciale, il ne peut être
concrétisé qu’à la présence d’un événement sportif, et qui peut attirer un grand nombre de
consommateurs Le sponsoring sportif devient un élément majeur de la communication des
entreprises. Parmi les objectifs poursuivis par une action de parrainage sportif, nous
distinguons l’accroissement de la notoriété, qui consiste à rendre la marque plus présente à
l’esprit, le renforcement de l’image de marque par le transfert des associations positives de
l’évènement parrainé vers la marque sponsor et enfin l’amélioration des intentions d’achat.

Le sport est un domaine qui passionne des millions de personnes dans le monde entier. Les
compétitions sportives sont souvent l'occasion pour les entreprises de promouvoir leur marque
en utilisant les athlètes et les équipes sportives comme des ambassadeurs de leur marque. Les
partenariats sportifs sont des accords où une entreprise s'associe avec une équipe sportive ou
un athlète pour promouvoir sa marque et ses produits. Cependant, les partenariats sportifs ne
sont pas une solution miracle pour les marques. Les entreprises doivent être en mesure de créer
des partenariats qui profitent non seulement à elles-mêmes, mais aussi à leurs partenaires
sportifs. Les partenariats sportifs mal conçus peuvent en effet avoir un impact négatif sur les
marques et les athlètes, tandis que les partenariats efficaces peuvent créer une valeur ajoutée
pour toutes les parties impliquées. Dans ce rapport, nous allons examiner la problématique de
la création de partenariats sportifs mutuellement bénéfiques qui offrent une valeur ajoutée à
toutes les parties impliquées. Nous allons explorer les avantages et les défis de ces partenariats,
ainsi que les stratégies et les pratiques recommandées pour maximiser les avantages pour les
marques, les athlètes ou les équipes sportives. Les avantages des partenariats sportifs sont
multiples pour les marques. Les partenariats sportifs offrent une visibilité accrue et une
exposition à un public plus large. Les marques peuvent également bénéficier de l'association
avec des athlètes ou des équipes sportives de renom, qui peuvent améliorer l'image de marque
et la notoriété de l'entreprise. Les partenariats sportifs peuvent également offrir une plateforme
pour promouvoir de nouveaux produits et services, ou pour renforcer la relation avec les clients
existants. Cependant, les partenariats sportifs peuvent également présenter des défis pour les
marques. Les coûts de ces partenariats peuvent être élevés, en particulier lorsqu'il s'agit de
s'associer avec des équipes sportives ou des athlètes de renom. Les marques doivent également
être en mesure de mesurer les résultats de leurs partenariats sportifs afin de déterminer leur
efficacité et leur retour sur investissement. Les partenariats sportifs doivent également être
bénéfiques pour les athlètes ou les équipes sportives. Les partenariats sportifs peuvent offrir
des avantages financiers importants pour les athlètes et les équipes sportives, qui peuvent
bénéficier de contrats de parrainage lucratifs. Les partenariats sportifs peuvent également aider
les athlètes et les équipes sportives à améliorer leur image de marque et à attirer de nouveaux
sponsors et partenaires. Cependant, les partenariats sportifs peuvent également présenter des
défis pour les athlètes et les équipes sportives. Les athlètes peuvent se sentir contraints par les
exigences des marques ou des sponsors, et les équipes sportives peuvent être perçues comme
trop commercialisées si elles ont trop de partenariats. En fin de compte, les marques doivent
être en mesure de créer des partenariats sportifs qui sont bénéfiques pour toutes les parties
impliquées.
COMMENT LES MARQUES PEUVENT ELLES CREEE LES
PARTERARIATS AVEC LES ACTEURS SRORTIFS ?

Qui : Les marques peuvent identifier les athlètes ou les équipes sportives avec lesquels elles
aimeraient établir un partenariat en fonction de leur image, de leur performance sportive, de
leur popularité auprès de leur public cible et de leur alignement avec les valeurs de la marque.

Quoi : Les marques peuvent proposer un ensemble d'avantages pour les athlètes ou les équipes
sportives en échange de leur participation à des campagnes publicitaires ou de leur port de
vêtements et d'équipements de la marque. Ces avantages peuvent inclure des rémunérations
financières, des primes de performance, des opportunités de parrainage et des produits gratuits
ou à prix réduits.

Quand : Les marques peuvent chercher à établir des partenariats avec des athlètes ou des
équipes sportives avant ou pendant des événements sportifs importants pour maximiser
l'exposition de la marque et l'impact de ses campagnes publicitaires.

Comment : Les marques peuvent utiliser différents canaux de communication pour

promouvoir leur partenariat sportif, tels que les médias sociaux, les publicités télévisées, les
événements sportifs, les panneaux d'affichage et les campagnes de marketing d'influence. Les
marques peuvent également collaborer avec les athlètes ou les équipes sportives pour
développer des produits ou des événements exclusifs qui mettent en valeur l'expertise et la
crédibilité des sportifs.
LA REVUE LITT2RATURE :
Il existe de nombreuses études et recherches sur la manière dont les marques peuvent créer des
partenariats sportifs efficaces qui profitent à la fois aux marques et aux athlètes ou aux équipes
sportives. Voici quelques exemples de revues de littérature pertinentes :
Dans leur étude intitulée "Strategic Brand Alliances in Professional Team Sports", Kunckel et
Doyle (2015) ont examiné les avantages et les inconvénients des partenariats de marque dans
les sports professionnels et ont proposé un cadre pour guider les stratégies de partenariat de
marque.
Une autre étude menée par Gwinner et Swanson (2003) a examiné les facteurs clés qui
influencent la réussite des partenariats de marque dans les sports professionnels. Les auteurs
ont conclu que la congruence entre la marque et le sport, ainsi que la qualité de la relation entre
les partenaires, sont des facteurs importants pour le succès des partenariats de marque.
Dans leur article intitulé "Marketing Sport to Generation Y : A Strategic Framework for Sport
Managers", Filo et al. (2009) ont proposé un cadre stratégique pour les partenariats de marque
dans les sports, axé sur l'engagement des fans et l'alignement des valeurs de la marque avec
celles des fans. Enfin, une étude plus récente menée par Chen et Huang (2020) a examiné l'effet
des partenariats de marque sur les comportements des fans de sport.
Les auteurs ont conclu que la congruence entre la marque et l'événement sportif, ainsi que la
qualité de l'expérience du fan, sont des facteurs clés pour influencer positivement les
comportements des fans.

Ces études montrent l'importance de la congruence entre la marque et le sport, ainsi que de la
qualité de la relation entre les partenaires, pour réussir les partenariats de marque dans les
sports. Elles soulignent également l'importance de l'engagement des fans et de l'alignement des
valeurs de la marque avec celles des fans pour maximiser l'impact des partenariats de marque.