Influenceurs&

Influenceurs
Influenceurs
& &
autoritaires
Autoritaires
Autoritaires
Jouons ensemble
 IA
IA:: les
les règles de base
règles de base

Power Chart
AUTORITÉ INFLUENCE

● Leader du groupe ● A influencé les grands mouvements du groupe

● A le budget ● Joueur d’echec
● Est en général en haut de l’organigramme ● Est en général directement connecté avec ses
pairs et aux tops IA
 IA : règles
IA : les les règles de base
de base

4 profiles possibles

1. IA
2. NIA
3. INA
4. NINA

No exception, no pink glasses !!!

 IAIA: les
: lesrègles
règles
dede base
base

4 profiles possibles

1. IA 👍👍 👍👍
2. INA 👍👍 FOCUS - difficile à avoir de leur temps

3. NIA 👎👎
4. NINA 👎👎 👎👎 À fuir - ils vont vous prendre du temps

No exception, no pink glasses !!!

 Comment
Comment reconnaître
reconnaître lesles NI’s?
NI’s ?

👎👎
NIA👎👎 NINA 👎👎 👎👎

● Met en avant son autorité ● Souvent un titre pompeux

● Souvent imbues de lui même
● Déteste la prise de risque
● Parle comme un acheteur technique (pas
comme un economic buyer, pas de vision
ROIste)
● A beaucoup de temps
● Adore les déjeuners, les discussions
philosophiques
● Dit qu'il connaît tout le monde mais ne peut
pas les présenter (pouvoir, confidentiel,...)
● Pas de date limite sur leurs (non existantes)
décisions à prendre
 Comment reconnaître
Comment lesles
reconnaître NI’sI’s?
?

IA 👍👍 👍👍 INA 👍👍

● Centré sur la croissance
● Parle business et a des objectifs €€€
● Fait avant les autres
● Proactif dans l’introduction auprès d’autres I’s
● Déjeune/réseaute avec les I’s (comme les
loups)
● Joueur d'échecs / Poker Face / Good Cop Bad
Cop
● Parle d'une vraie stratégie pour faire avancer
les choses
● En relation avec ses pairs (autres I’s)
● Souvent modeste
 Qui
Quijoue pour/contre
joue vous?
pour/contre vous ?

++ ou + -- ou -

● Nous aiment pour des raisons que nous
pouvons expliquer
● S'engager pour nous en public
● Ont les mêmes valeurs que les nôtres
● Veulent (vraiment) aider de l'intérieur
● s'engage contre nous en public
● partage des valeurs différentes
● se définissent comme indifférents ou neutres
● demande des avantages personnels