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MARKETING DE DISTRIBUTION

Nom et Prénom : Numéro d’apogée :

MOUSTANE Adnane 18009098

Exercice :
C/ Stock E/ Marge F/
Articles A/ Stock B/ Taux de au prix de D/ Taux de brute en Rendement
au prix marque vente rotation valeur du capital
d’achat public (c-a) x d (e/a)

A 600 Dhs 30% 857 1 257 0,43

B 600 Dhs 16% 714 5 570 0,95

Article A :
𝑃𝑟𝑖𝑥 𝑑𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑒
 Stock au prix de vente public =
(1−𝑡𝑎𝑢𝑥 𝑑𝑒 𝑚𝑎𝑟𝑞𝑢𝑒)
600
= = 𝟖𝟓𝟕 𝐃𝐡𝐬
(1−0,3)

 Le produit A va être vendu à 857Dhs.

 Marge brute en valeur = (𝐶 − 𝐴) × 𝐷


= (857 − 600) × 1
= 𝟐𝟓𝟕 𝐃𝐡𝐬
 Sur une rotation stock du produit A, le distributeur va réaliser une marge
commerciale de 257 Dhs.

 Rendement du capital = 𝐸⁄𝐴


257
= = 𝟎, 𝟒𝟑
600
 43% comme taux de marge signifie que le distributeur a une moyenne puissance de
négociation avec ses fournisseurs.
MARKETING DE DISTRIBUTION

Article B :
𝑃𝑟𝑖𝑥 𝑑𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑒
 Stock au prix de vente public =
(1−𝑡𝑎𝑢𝑥 𝑑𝑒 𝑚𝑎𝑟𝑞𝑢𝑒)
600
= = 𝟕𝟏𝟒 𝐃𝐡𝐬
(1−0,16)

 Le produit B va être vendu à 714 Dhs.

 Marge brute en valeur = (𝐶 − 𝐴) × 𝐷


= (714 − 600) × 5
= 𝟓𝟕𝟎 𝐃𝐡𝐬
 Sur cinq rotations de stock du produit B, le distributeur va réaliser une marge
commerciale de 570 Dhs.

 Rendement du capital = 𝐸⁄𝐴


570
= = 𝟎, 𝟗𝟓
600
 95% comme taux de marge signifie que le distributeur a un pouvoir de négociation
important avec ces fournisseurs.