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Micro-économie et Gestion

Prof Anne Drumaux

Microéconomie et gestion
2007- Drumaux

• Les outils de base en économie


1. demande, offre, prix, analyse du marché
2. théories de la production et de la consommation, le marché parfait
• Analyse des Marchés imparfaits
1. les théories de la firme – existence de la firme
2. Les théories de la firme – théorie de la contingence structurelle
3. Les théories de la firme – théorie de la décision
4. les structures de marché imparfaites et l’information imparfaite
• Stratégie & structure de marché
1. Décider la stratégie?
2. Stratégie et théorie des jeux
3. Stratégies compétitives
4. Régulation du pouvoir de marché

Microéconomie et gestion
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LECTURE OBLIGATOIRE : Kay J.(1993), Foundations of
Corporate Success, Oxford University Press

BIBLIOGRAPHIE :
Dobson S., Maddala G.S., Miller E (1995), Microeconomics,
McGraw-Hill, London
Friedberg E. (Dir) (2001), A la recherche de l’organisation, CDRom,
Banlieues Media, Paris
Greenwood M.S., Carter M.J. (1997), Business Economics, Concepts
and cases, International Thomson Business Press, London
Hatch Mary Jo (1997), Organization Theory, Oxford University
Press
Hatch Mary Jo (2000), Théorie des organisations, De Boeck
Université, Paris, Bruxelles
Mansfield E.(1997), Applied Microeconomics, W.W. Norton&Cy,
New York, 2nd edition
Milgrom P., Roberts J. (1997), Economie, organisation et
management, Editions De Boeck, Louvain La Neuve
Samuelson P.A, Nordhaus W.D. (1995), Microéconomie, Editions
d’organisation, Paris
Strategor (1997), Stratégie, structure, décision, identité Politique
générale d’entreprise, Dunod, Paris
Stiglitz J.E (1997), Principles of Micro-economics, 2nd edition,
Norton&Company, New-York
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• Les outils de base en économie


1. demande, offre et prix
2. analyse du marché
3. théorie de la production et de la consommation
4. le marché parfait

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1. demande, offre et prix

• rôle des prix comme mécanisme de coordination

• demande individuelle, demande au niveau de la


firme, demande au niveau du marché
• facteurs déterminant la demande
• déplacement sur et de la courbe de demande
• offre individuelle, offre au niveau du marché
• facteurs déterminant l’offre
• déplacement sur et de la courbe d’offre
• loi de l’offre et de la demande, prix et quantité
d’équilibre

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Coordination

coordination des actions des agents économiques :


centralisation versus décentralisation

– effet de l ’annonce d ’une sécheresse sur la consommation


d ’eau
– décision de l ’Université de produire ou sous-traiter la
restauration
– prohibition ou dépénalisation des drogues douces
– mise en concurrence des fournisseurs chez GM versus
contrats LT chez Toyota

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Rôle des prix

• Le recours au marché est une solution


– le prix assure un mécanisme de coordination sur les actions
des agents économiques
• les firmes communiquent entre elles à travers le marché
• le prix est un incitant pour les consommateurs

– la coordination par les prix est généralement efficace


• permet l ’allocation optimale de ressources à la production
permettant de produire les biens et services adéquats
• économise les besoins en information

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D’autres solutions centralisées existent

– les entreprises coordonnent leurs activités par la mise en


place de plans et de structure hiérarchique
• rôle de l ’organisation, existence de la firme
• stratégie d ’intégration verticale
• sécurisation des contrats à LT, alliances stratégiques

– des politiques publiques assurent une coordination


• échecs du marché (externalités, biens sous tutelle…)
• échecs de l ’Etat

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Demande

• demande individuelle
– relation inverse entre p et q

• demande du marché
– relation inverse entre p et q

• demande au niveau de la firme (voir supra)


– dépend de la structure du marché

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courbe de demande du marché

courbe de demande individuelle

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La loi de la demande indique que la quantité demandée
d ’un bien ( par période de temps) va augmenter si le
prix diminue, toutes autres choses étant égales par
ailleurs :

– Effet de revenu : la chute du prix augmente le revenu réel


ou le pouvoir d ’achat du consommateur, affectant sa
décision en proportion du revenu qu’il dépense pour ce
produit

– Effet de substitution : le bien devient relativement moins


cher à d ’autres biens; il peut s ’y substituer dans une
proportion qui dépend de la disponibilité et du degré de
similarité des substituts possibles

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• effet des politiques publiques • effet d ’une augmentation du revenu


d ’économies d ’énergie par tête
• effet d ’une augmentation du prix • effet d ’une augmentation du prix de
des chaudières l’essence

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Offre

• Offre individuelle de la firme


– relation directe entre p et q

• Offre au niveau du marché


– relation directe entre p et q

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Offre au niveau du marché

offre individuelle

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La loi de l ’offre indique qu’il est probable que les
producteurs préféreront vendre plus à des prix plus
élevés et moins à des prix plus bas, tous facteurs
restant égaux par ailleurs

– Entrée : de nouveaux producteurs entrent sur le marché si


les prix augmentent car la perspective de profit les attire

– Sortie : des producteurs quitteront le marché si le prix


baisse car ils ne couvrent plus leurs coûts

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• effet d ’un changement • effet d ’une augmentation du salaire


technologique sur les plateformes de forage

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prix et quantité d ’équilibre

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• effets de déplacements de la • effet du déplacement de la courbe


droite de demande sur le prix d ’offre sur le prix d ’équilibre
d ’équilibre • Ex : le logement à Bxl
• Ex : le logement à BXL

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effet d ’un prix plancher effet d ’un plafond de prix
ex : soutien aux prix agricoles ex : contrôle des loyers

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• Les outils de base


1 demande, offre et prix
2 analyse du marché
3 théorie de la production et de la consommation
4 le marché parfait

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2. Analyse du marché

• élasticités de la demande (au prix, croisée, au revenu…)


– biens complémentaires et substituts
– biens normaux, inférieurs, biens de Giffen (pm)
• élasticité de la demande au prix et revenu de l’entreprise
• déterminants de l’élasticité de la demande aux prix
• élasticité de la demande au niveau de la firme
• élasticité de l’offre (au prix, croisée)
• utilisation des élasticités
• solution alternative : estimation de la demande

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Questions traitées

Sensibilité de la demande

Effet de cette sensibilité sur les résultats de l ’entreprise


Comment anticiper l ’élasticité de la demande d ’un bien?

La demande dans différentes structures de marché

Quelle est l ’alternative à l ’étude des élasticités?

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Prix ↑ de 5%, quantité ↓ de 10% Prix ↑ de 1%, quantité ↓ de 2%

Demande élastique aux prix

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Prix ↑ de 5%, quantité ↓ de 1% Prix ↑ de 1%, quantité ↓ de 0,2%

Demande inélastique aux prix

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p p

q q
Demande parfaitement Demande parfaitement
élastique aux prix inélastique aux prix

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Élasticités de la demande

• Au prix

ε=
var iationQ
=
ΔQ Q ΔQ P
=
Demande est élastique si ⏐ε ⏐>1
var iation P ΔP P ΔP Q Demande est inélastique si ⏐ ε ⏐ <1
0 < ⏐ ε ⏐ <∞
• croisée

ΔQy Q y ΔQy Px Biens substituables si η >0


η= =
ΔPx Px ΔPx Qy Biens complémentaires si η<0
-∞< η<+ ∞
• au revenu

ΔQ Q ΔQ R Biens normaux si μ >0


μ= = biens supérieurs si μ >1
ΔR R ΔR Q
biens de 1ère nécessité si 0<μ <1
Biens inférieurs si μ <0
biens de Giffen ssi effet de revenu >effet
de substitution
-∞< μ <+ ∞
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Lien entre élasticité et coefficient
angulaire
ΔP
c=−
ΔQ

ΔQ
Q 1 P
ε = =
Région élastique ⏐ε ⏐>1 ΔP c Q
P

Région inélastique 0 < ⏐ ε ⏐ <1

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Effet de l’élasticité sur le revenu de l’entreprise


p p
Zone élastique

+
- Zone inélastique

q
+
q
p

-
+
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q

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Elasticité aux prix et revenu total de
l ’entreprise

Elasticité Prix augmente Prix diminue

∞ >⏐ε ⏐ > 1 RT diminue RT augmente

⏐ε ⏐= 1 RT constant RT constant

0 <⏐ε ⏐ <1 RT augmente RT diminue

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Elasticité croisée et effets sur


les autres biens

Elasticité Relation Augmentation de Py Diminution de


Croisée Py

∞ > η >0 Substituts Qx augmente Qx diminue

η≅0 Sans relation Qx inchangé Qx inchangé

0>η>-∞ Complémentaires Qx diminue Qx augmente

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Déterminants de l ’élasticité de la
demande

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Elasticité de la demande au niveau
de la firme

Inélastique
Hypo : concurrents suivent

Elastique
Hypo: concurrents
ne suivent pas

Concurrence Concurrence Oligopole


parfaite monopolistique
Monopole
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Elasticité de l ’offre

Offre inélastique versus élastique

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Élasticité de l ’offre

• au prix

var iationQ ΔQ Q ΔQ P
ε= = =
var iation P ΔP P ΔP Q

• croisée

ΔQ y Q y ΔQ y Px
η= =
ΔPx Px ΔPx Q y

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Zone inélastique

Zone élastique

Elasticité de l ’offre le long de la courbe

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Utilisation des élasticités


Soit un déplacement de la droite de demande

Offre élastique Offre inélastique

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Soit un déplacement de la courbe d’offre

Demande élastique Demande inélastique

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Alternative : détermination de la
demande

Q x = ∫ ( Px , Ax , D x , O x , I c , Tc , E c , Py , Ay , D y , O y , G , N , W ...)

Variables Variables Variables Autres


stratégiques consom- concurrents
mateurs
contrôlables Non contrôlables

Q quantity I income G politique gouvernementale


P price T tastes N number of people
A advertising E expectations W weather conditions
D design, quality
O distribution outlet

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• Les outils de base

– 1 demande, offre et prix


– 2 analyse du marché
– 3 théorie de la production et de la consommation
– 4 le marché parfait

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3. La décision du producteur ou la
théorie de la production

• fonction de production :
– la technologie dans la relation inputs-outputs
– produit marginal, produit moyen, produit total
– rendements décroissants, croissants, constants
• fonction de coût
– fixe, variable, total, moyen, marginal
– formes des courbes de coût
– courbes de coût à CT et à LT
• économies d’échelle, économies de champ ou de
gamme

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La relation technologique entre input
et output

Q = f ( x1 , x2 ,..., xn )
Q est la quantité maximale d’outputs
Q = f ( L, K ) pouvant être produits avec différentes
combinaisons d’inputs

Q = f ( L)

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Soit un seul input : L


heures produit total produit marginal produit moyen Pm=ΔQ/ΔL
par 1000H

5000
6000
95000
120000
95000
25000
19000
20000
PMo=Q/L
7000 140000 20000 20000
8000 155000 15000 19375
9000 165000 10000 18333,3
10000 170000 5000 17000
11000 170000 0 15454,5

production totale

185000
165000
145000
125000
105000
85000
1 2 3 4 5 6 7
heures de travail

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Rendements

• Rendements décroissants
au fur et à mesure que la quantité d ’un input est
augmentée (les autres inputs restant identiques),
le produit marginal de l ’input ajouté diminue

• Rendements croissants

• Rendements constants

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Rendements croissants Rendements constants

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Q

PT

Pm L

Rendements Rendements
croissants décroissants
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Soit CF=25000 Soit w=15$/h


coûts de production

output heures L CV CT Cmarg Cmoy Cvmoy


à 15 $
95000 5000 75000 100000 1,05 0,79
120000 6000 90000 115000 0,6 0,96 0,75
140000 7000 105000 130000 0,75 0,93 0,75
155000 8000 120000 145000 1 0,94 0,77
165000 9000 135000 160000 1,5 0,97 0,82
170000 10000 150000 175000 3 1,03 0,88

CT=CV+CF CMo=CT/Q
Cm=ΔCT/ΔQ CVMo=CV/Q

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Relation entre la fonction de production
et la fonction de coût total
Hypo: rendements sont décroissants

Coût moyen
minimum est
aussi égal au
Coût marginal

CMO=CT/Q
CT=QCMO
Coefficient angulaire

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Relation entre la courbe de coût marginal


et la courbe de coût moyen

Hypo : rendements décroissants

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Courbes de coûts avec rendements croissants
et constants

Rendements
croissants

Rendements
constants

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CT

Différentes phases :
rendements croissants,
constants,
décroissants

CF Q

Cm CMo
Economies Déséconomies d ’échelle
d ’échelle
Rendements
croissants Rendements décroissants

Q
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Effet du prix des inputs sur les courbes de coût

Hyp : rendements décroissants

Soit le salaire qui augmente

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Production avec plusieurs inputs:


minimisation des coûts
quand le prix de l ’input change

Hypo : rendements décroissants

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Courbes de coût à CT et à LT

Hypo rendements décroissants

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Economies d ’échelle (scale) et économies


de champ (scope)

• Échelle :
– répartition des CF sur un volume de production plus élevé
– équipements plus importants, plus efficaces
– spécialisation du travail
– coûts de transport d’abord décroissants

• Champ:
– répartition des coûts communs sur une production de produits joints

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Le choix du consommateur

• Modéliser le comportement du consommateur

– La contrainte de budget
– La fonction d’utilité

• Le surplus du consommateur

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La contrainte de budget

-PCD ΔQCD= PcandyΔQcandy

Pente = ∆Qcandi/ ∆QCD= - PCD/Pcandy


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Effet d ’une modification de prix

Soit une hausse de prix du CD

Pente = - PCD/Pothers

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Fonctions d ’utilité

L’utilité marginale est décroissante


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Surplus du consommateur

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• Les outils de base


– 1 demande, offre et prix
– 2 analyse du marché
– 3 théorie de la production et de la consommation
– 4 le marché parfait

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4. Le marché parfait

• rationalité substantielle et objectifs de maximisation


du producteur et du consommateur

• la décision du producteur dans une industrie


compétitive

• la décision du consommateur dans un marché parfait

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Rationalité substantielle

• Agents économiques sont rationnels intentionnellement


et effectivement

• chaque agent fait ses choix en évaluant les probabilités


de revenus possibles et choisit l ’option qui maximise
son résultat :
– les producteurs cherchent à maximiser leur profit
– les consommateurs visent la maximisation de leur utilité

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L ’équilibre en concurrence parfaite

– Max le profit
• Le modèle de maximisation du profit n ’est pas le seul : les autres (max
des ventes, de la croissance, de l ’utilité) supposent l ’existence de la
firme (voir plus loin)
• la règle du profit maximum revient à choisir le niveau de production pour
lequel recette marginale égale coût marginal

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Structures de marché

• concurrence parfaite • concurrence monopolistique


– vendeurs petits, nombreux et – vendeurs petits, assez nombreux
indépendants et plutôt indépendants
– pas de barrières à l ’entrée – peu de barrières à l ’entrée
– produit homogène – produit différentié
– information parfaite – information imparfaite

• oligopole • monopole
– peu de producteurs, – un producteur
interdépendance – barrières insurmontables
– barrières importantes – produit homogène
– produit homogène ou – information imparfaite
différencié
– information imparfaite
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Output Coût total Coût Coût Coût Coût Recette
moyen marginal variable variable Totale
total moyen P=40
0 90 0

1 100 100 10 10 10 40

2 110 55 10 20 10 80

3 120 40 10 30 10 120

4 130 32.5 10 40 10 160

5 140 28 10 50 10 200

6 150 25 10 60 10 240

7 175 25 25 85 12.1 280

8 215 26.9 40 125 15.6 320

9 270 30 55 180 20 360

10 400 40 130 210 21 400

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Mise en relation des revenus et des coûts

RT=P Q
RT-CT=Π < 0 ou > 0

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Le niveau de production qui maximise le profit

RT =PQ Π = RT-CT
Π max si dΠ/dQ=0
dRT/dQ – dCT/dQ =0
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Entrée et profit

Une firme Trois firmes

Π = (P-CMo)Q* Si P=p1 aucune ne fait de profit

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Décision de produire et coût variable moyen

Une firme Trois firmes

En dessous de p1: STOP


P > CVMo

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La décision d ’offre de la firme


en concurrence parfaite

Condition moyenne Condition


marginale
CT LT
Si P≥CVMO Si P >CMO Si P=Cm
Entrer provisoirement OK Max Profit

Si P<CVMO Si P≤CMO
Fermer Quitter la branche
provisoirement
Chômage technique

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La courbe d ’offre de la firme

à LT

à CT

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L ’équilibre du marché de concurrence parfaite


à court terme et à long terme

Effets sur les prix et sur Effet seulement sur les quantités
les quantités quand l’offre est élastique

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Différence entre BEP et niveau de production
optimale
TR
TC
BEP : Profit maximum
RT=CT
P Q =CF+CV BEP
P Q =CF+(CVMo Q)
QBEP=CF/(P- CVMo)
Q*
MC

Production optimale :
RT-CT =max MR en concurrence parfaite
dRT-dCT=0
P=Cm

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Q*

La décision du consommateur

• Maximiser son utilité

– la règle de conduite sera de chercher à maximiser son utilité


marginale compte tenu de la contrainte de budget

– hypo n ’est pas la seule possible ( voir plus loin) :


• discutable car ne reflète pas le processus mental du consommateur
• préférences pré-déterminées ?
• Information sur les prix et la qualité ?
• Interaction entre préférences et prix (le prix comme signal de qualité)

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Effet de revenu

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Effet de substitution

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Effet de substitution et effet de revenu


se combinent généralement

Soit une augmentation du prix des candys bars

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