Micro2007 Outils de Base

Micro-économie et Gestion
Prof Anne Drumaux
Microéconomie et gestion
2007- Drumaux
• Les outils de base en économie

1. demande, offre, prix, analyse du marché
2. théories de la production et de la consommation, le marché parfait
• Analyse des Marchés imparfaits
1. les théories de la firme – existence de la firme
2. Les théories de la firme – théorie de la contingence structurelle
3. Les théories de la firme – théorie de la décision
4. les structures de marché imparfaites et l’information imparfaite
• Stratégie & structure de marché
1. Décider la stratégie?
2. Stratégie et théorie des jeux
3. Stratégies compétitives
4. Régulation du pouvoir de marché
2007 Drumaux
1
LECTURE OBLIGATOIRE : Kay J.(1993), Foundations of
Corporate Success, Oxford University Press
BIBLIOGRAPHIE :
Dobson S., Maddala G.S., Miller E (1995), Microeconomics,
McGraw-Hill, London
Friedberg E. (Dir) (2001), A la recherche de l’organisation, CDRom,
Banlieues Media, Paris
Greenwood M.S., Carter M.J. (1997), Business Economics, Concepts
and cases, International Thomson Business Press, London
Hatch Mary Jo (1997), Organization Theory, Oxford University
Press
Hatch Mary Jo (2000), Théorie des organisations, De Boeck
Université, Paris, Bruxelles
Mansfield E.(1997), Applied Microeconomics, W.W. Norton&Cy,
New York, 2nd edition
Milgrom P., Roberts J. (1997), Economie, organisation et
management, Editions De Boeck, Louvain La Neuve
Samuelson P.A, Nordhaus W.D. (1995), Microéconomie, Editions
d’organisation, Paris
Strategor (1997), Stratégie, structure, décision, identité Politique
générale d’entreprise, Dunod, Paris
Stiglitz J.E (1997), Principles of Micro-economics, 2nd edition,
Norton&Company, New-York
2007 Drumaux
• Les outils de base en économie

1. demande, offre et prix
2. analyse du marché
3. théorie de la production et de la consommation
4. le marché parfait
2007 Drumaux
2
1. demande, offre et prix
• rôle des prix comme mécanisme de coordination
• demande individuelle, demande au niveau de la

firme, demande au niveau du marché
• facteurs déterminant la demande
• déplacement sur et de la courbe de demande
• offre individuelle, offre au niveau du marché
• facteurs déterminant l’offre
• déplacement sur et de la courbe d’offre
• loi de l’offre et de la demande, prix et quantité
d’équilibre
2007 Drumaux
Coordination
coordination des actions des agents économiques :

centralisation versus décentralisation
– effet de l ’annonce d ’une sécheresse sur la consommation

d ’eau
– décision de l ’Université de produire ou sous-traiter la
restauration
– prohibition ou dépénalisation des drogues douces
– mise en concurrence des fournisseurs chez GM versus
contrats LT chez Toyota
2007 Drumaux
3
Rôle des prix
• Le recours au marché est une solution

– le prix assure un mécanisme de coordination sur les actions
des agents économiques
• les firmes communiquent entre elles à travers le marché
• le prix est un incitant pour les consommateurs
– la coordination par les prix est généralement efficace

• permet l ’allocation optimale de ressources à la production
permettant de produire les biens et services adéquats
• économise les besoins en information
2007 Drumaux
D’autres solutions centralisées existent
– les entreprises coordonnent leurs activités par la mise en

place de plans et de structure hiérarchique
• rôle de l ’organisation, existence de la firme
• stratégie d ’intégration verticale
• sécurisation des contrats à LT, alliances stratégiques
– des politiques publiques assurent une coordination

• échecs du marché (externalités, biens sous tutelle…)
• échecs de l ’Etat
2007 Drumaux
4
Demande
• demande individuelle
– relation inverse entre p et q
• demande du marché
– relation inverse entre p et q
• demande au niveau de la firme (voir supra)

– dépend de la structure du marché
2007 Drumaux
courbe de demande du marché
courbe de demande individuelle
2007 Drumaux
5
La loi de la demande indique que la quantité demandée
d ’un bien ( par période de temps) va augmenter si le
prix diminue, toutes autres choses étant égales par
ailleurs :
– Effet de revenu : la chute du prix augmente le revenu réel

ou le pouvoir d ’achat du consommateur, affectant sa
décision en proportion du revenu qu’il dépense pour ce
produit
– Effet de substitution : le bien devient relativement moins

cher à d ’autres biens; il peut s ’y substituer dans une
proportion qui dépend de la disponibilité et du degré de
similarité des substituts possibles
2007 Drumaux
• effet des politiques publiques • effet d ’une augmentation du revenu

d ’économies d ’énergie par tête
• effet d ’une augmentation du prix • effet d ’une augmentation du prix de
des chaudières l’essence
2007 Drumaux
6
Offre
• Offre individuelle de la firme

– relation directe entre p et q
• Offre au niveau du marché

– relation directe entre p et q
2007 Drumaux
Offre au niveau du marché
offre individuelle
2007 Drumaux
7
La loi de l ’offre indique qu’il est probable que les
producteurs préféreront vendre plus à des prix plus
élevés et moins à des prix plus bas, tous facteurs
restant égaux par ailleurs
– Entrée : de nouveaux producteurs entrent sur le marché si

les prix augmentent car la perspective de profit les attire
– Sortie : des producteurs quitteront le marché si le prix

baisse car ils ne couvrent plus leurs coûts
2007 Drumaux
• effet d ’un changement • effet d ’une augmentation du salaire

technologique sur les plateformes de forage
2007 Drumaux
8
prix et quantité d ’équilibre
2007 Drumaux
• effets de déplacements de la • effet du déplacement de la courbe

droite de demande sur le prix d ’offre sur le prix d ’équilibre
d ’équilibre • Ex : le logement à Bxl
• Ex : le logement à BXL
2007 Drumaux
9
effet d ’un prix plancher effet d ’un plafond de prix
ex : soutien aux prix agricoles ex : contrôle des loyers
2007 Drumaux
• Les outils de base

1 demande, offre et prix
2 analyse du marché
3 théorie de la production et de la consommation
4 le marché parfait
2007 Drumaux
10
2. Analyse du marché
• élasticités de la demande (au prix, croisée, au revenu…)

– biens complémentaires et substituts
– biens normaux, inférieurs, biens de Giffen (pm)
• élasticité de la demande au prix et revenu de l’entreprise
• déterminants de l’élasticité de la demande aux prix
• élasticité de la demande au niveau de la firme
• élasticité de l’offre (au prix, croisée)
• utilisation des élasticités
• solution alternative : estimation de la demande
2007 Drumaux
Questions traitées
Sensibilité de la demande
Effet de cette sensibilité sur les résultats de l ’entreprise

Comment anticiper l ’élasticité de la demande d ’un bien?
La demande dans différentes structures de marché
Quelle est l ’alternative à l ’étude des élasticités?
2007 Drumaux
11
Prix ↑ de 5%, quantité ↓ de 10% Prix ↑ de 1%, quantité ↓ de 2%
Demande élastique aux prix
2007 Drumaux
Prix ↑ de 5%, quantité ↓ de 1% Prix ↑ de 1%, quantité ↓ de 0,2%
Demande inélastique aux prix
2007 Drumaux
12
p p
q q
Demande parfaitement Demande parfaitement
élastique aux prix inélastique aux prix
2007 Drumaux
Élasticités de la demande
• Au prix
ε=
var iationQ
=
ΔQ Q ΔQ P
=
Demande est élastique si ⏐ε ⏐>1
var iation P ΔP P ΔP Q Demande est inélastique si ⏐ ε ⏐ <1
0 < ⏐ ε ⏐ <∞
• croisée
ΔQy Q y ΔQy Px Biens substituables si η >0

η= =
ΔPx Px ΔPx Qy Biens complémentaires si η<0
-∞< η<+ ∞
• au revenu
ΔQ Q ΔQ R Biens normaux si μ >0

μ= = biens supérieurs si μ >1
ΔR R ΔR Q
biens de 1ère nécessité si 0<μ <1
Biens inférieurs si μ <0
biens de Giffen ssi effet de revenu >effet
de substitution
-∞< μ <+ ∞
2007 Drumaux
13
Lien entre élasticité et coefficient
angulaire
ΔP
c=−
ΔQ
ΔQ
Q 1 P
ε = =
Région élastique ⏐ε ⏐>1 ΔP c Q
P
Région inélastique 0 < ⏐ ε ⏐ <1
2007 Drumaux
Effet de l’élasticité sur le revenu de l’entreprise

p p
Zone élastique
+
- Zone inélastique
q
+
q
p
-
+
2007 Drumaux
q
14
Elasticité aux prix et revenu total de
l ’entreprise
Elasticité Prix augmente Prix diminue
∞ >⏐ε ⏐ > 1 RT diminue RT augmente
⏐ε ⏐= 1 RT constant RT constant
0 <⏐ε ⏐ <1 RT augmente RT diminue
2007 Drumaux
Elasticité croisée et effets sur

les autres biens
Elasticité Relation Augmentation de Py Diminution de

Croisée Py
∞ > η >0 Substituts Qx augmente Qx diminue
η≅0 Sans relation Qx inchangé Qx inchangé
0>η>-∞ Complémentaires Qx diminue Qx augmente
2007 Drumaux
15
Déterminants de l ’élasticité de la
demande
2007 Drumaux
2007 Drumaux
16
Elasticité de la demande au niveau
de la firme
Inélastique
Hypo : concurrents suivent
Elastique
Hypo: concurrents
ne suivent pas
Concurrence Concurrence Oligopole

parfaite monopolistique
Monopole
2007 Drumaux
Elasticité de l ’offre
Offre inélastique versus élastique
2007 Drumaux
17
Élasticité de l ’offre
• au prix
var iationQ ΔQ Q ΔQ P
ε= = =
var iation P ΔP P ΔP Q
• croisée
ΔQ y Q y ΔQ y Px
η= =
ΔPx Px ΔPx Q y
2007 Drumaux
Zone inélastique
Zone élastique
Elasticité de l ’offre le long de la courbe
2007 Drumaux
18
2007 Drumaux
Utilisation des élasticités

Soit un déplacement de la droite de demande
Offre élastique Offre inélastique
2007 Drumaux
19
Soit un déplacement de la courbe d’offre
Demande élastique Demande inélastique
2007 Drumaux
Alternative : détermination de la
demande
Q x = ∫ ( Px , Ax , D x , O x , I c , Tc , E c , Py , Ay , D y , O y , G , N , W ...)
Variables Variables Variables Autres

stratégiques consom- concurrents
mateurs
contrôlables Non contrôlables
Q quantity I income G politique gouvernementale

P price T tastes N number of people
A advertising E expectations W weather conditions
D design, quality
O distribution outlet
2007 Drumaux
20
– 1 demande, offre et prix

– 2 analyse du marché
– 3 théorie de la production et de la consommation
– 4 le marché parfait
2007 Drumaux
3. La décision du producteur ou la
théorie de la production
• fonction de production :
– la technologie dans la relation inputs-outputs
– produit marginal, produit moyen, produit total
– rendements décroissants, croissants, constants
• fonction de coût
– fixe, variable, total, moyen, marginal
– formes des courbes de coût
– courbes de coût à CT et à LT
• économies d’échelle, économies de champ ou de
gamme
2007 Drumaux
21
La relation technologique entre input
et output
Q = f ( x1 , x2 ,..., xn )
Q est la quantité maximale d’outputs
Q = f ( L, K ) pouvant être produits avec différentes
combinaisons d’inputs
Q = f ( L)
2007 Drumaux
Soit un seul input : L

heures produit total produit marginal produit moyen Pm=ΔQ/ΔL
par 1000H
5000
6000
95000
120000
95000
25000
19000
20000
PMo=Q/L
7000 140000 20000 20000
8000 155000 15000 19375
9000 165000 10000 18333,3
10000 170000 5000 17000
11000 170000 0 15454,5
production totale
185000
165000
145000
125000
105000
85000
1 2 3 4 5 6 7
heures de travail
2007 Drumaux
22
Rendements
• Rendements décroissants
au fur et à mesure que la quantité d ’un input est
augmentée (les autres inputs restant identiques),
le produit marginal de l ’input ajouté diminue
• Rendements croissants
• Rendements constants
2007 Drumaux
Rendements croissants Rendements constants
2007 Drumaux
23
Q
PT
Pm L
Rendements Rendements
croissants décroissants
2007 Drumaux
Soit CF=25000 Soit w=15$/h

coûts de production
output heures L CV CT Cmarg Cmoy Cvmoy

à 15 $
95000 5000 75000 100000 1,05 0,79
120000 6000 90000 115000 0,6 0,96 0,75
140000 7000 105000 130000 0,75 0,93 0,75
155000 8000 120000 145000 1 0,94 0,77
165000 9000 135000 160000 1,5 0,97 0,82
170000 10000 150000 175000 3 1,03 0,88
CT=CV+CF CMo=CT/Q
Cm=ΔCT/ΔQ CVMo=CV/Q
2007 Drumaux
24
2007 Drumaux
2007 Drumaux
25
Relation entre la fonction de production
et la fonction de coût total
Hypo: rendements sont décroissants
Coût moyen
minimum est
aussi égal au
Coût marginal
CMO=CT/Q
CT=QCMO
Coefficient angulaire
2007 Drumaux
Relation entre la courbe de coût marginal

et la courbe de coût moyen
Hypo : rendements décroissants
2007 Drumaux
26
Courbes de coûts avec rendements croissants
et constants
Rendements
croissants
Rendements
constants
2007 Drumaux
CT
Différentes phases :
rendements croissants,
constants,
décroissants
CF Q
Cm CMo
Economies Déséconomies d ’échelle
d ’échelle
Rendements
croissants Rendements décroissants
Q
2007 Drumaux
27
Effet du prix des inputs sur les courbes de coût
Hyp : rendements décroissants
Soit le salaire qui augmente
2007 Drumaux
Production avec plusieurs inputs:

minimisation des coûts
quand le prix de l ’input change
Hypo : rendements décroissants
2007 Drumaux
28
Courbes de coût à CT et à LT
Hypo rendements décroissants
2007 Drumaux
Economies d ’échelle (scale) et économies

de champ (scope)
• Échelle :
– répartition des CF sur un volume de production plus élevé
– équipements plus importants, plus efficaces
– spécialisation du travail
– coûts de transport d’abord décroissants
• Champ:
– répartition des coûts communs sur une production de produits joints
2007 Drumaux
29
Le choix du consommateur
• Modéliser le comportement du consommateur
– La contrainte de budget
– La fonction d’utilité
• Le surplus du consommateur
2007 Drumaux
La contrainte de budget
-PCD ΔQCD= PcandyΔQcandy
Pente = ∆Qcandi/ ∆QCD= - PCD/Pcandy

2007 Drumaux
30
Effet d ’une modification de prix
Soit une hausse de prix du CD
Pente = - PCD/Pothers
2007 Drumaux
Fonctions d ’utilité
L’utilité marginale est décroissante

2007 Drumaux
31
Surplus du consommateur
2007 Drumaux

– 1 demande, offre et prix
– 2 analyse du marché
– 3 théorie de la production et de la consommation
– 4 le marché parfait
2007 Drumaux
32
4. Le marché parfait
• rationalité substantielle et objectifs de maximisation

du producteur et du consommateur
• la décision du producteur dans une industrie

compétitive
• la décision du consommateur dans un marché parfait
2007 Drumaux
Rationalité substantielle
• Agents économiques sont rationnels intentionnellement

et effectivement
• chaque agent fait ses choix en évaluant les probabilités

de revenus possibles et choisit l ’option qui maximise
son résultat :
– les producteurs cherchent à maximiser leur profit
– les consommateurs visent la maximisation de leur utilité
2007 Drumaux
33
L ’équilibre en concurrence parfaite
– Max le profit
• Le modèle de maximisation du profit n ’est pas le seul : les autres (max
des ventes, de la croissance, de l ’utilité) supposent l ’existence de la
firme (voir plus loin)
• la règle du profit maximum revient à choisir le niveau de production pour
lequel recette marginale égale coût marginal
2007 Drumaux
Structures de marché
• concurrence parfaite • concurrence monopolistique

– vendeurs petits, nombreux et – vendeurs petits, assez nombreux
indépendants et plutôt indépendants
– pas de barrières à l ’entrée – peu de barrières à l ’entrée
– produit homogène – produit différentié
– information parfaite – information imparfaite
• oligopole • monopole
– peu de producteurs, – un producteur
interdépendance – barrières insurmontables
– barrières importantes – produit homogène
– produit homogène ou – information imparfaite
différencié
– information imparfaite
2007 Drumaux
34
Output Coût total Coût Coût Coût Coût Recette
moyen marginal variable variable Totale
total moyen P=40
0 90 0
1 100 100 10 10 10 40
2 110 55 10 20 10 80
3 120 40 10 30 10 120
4 130 32.5 10 40 10 160
5 140 28 10 50 10 200
6 150 25 10 60 10 240
7 175 25 25 85 12.1 280
8 215 26.9 40 125 15.6 320
9 270 30 55 180 20 360
10 400 40 130 210 21 400
2007 Drumaux
Mise en relation des revenus et des coûts
RT=P Q
RT-CT=Π < 0 ou > 0
2007 Drumaux
35
Le niveau de production qui maximise le profit
RT =PQ Π = RT-CT
Π max si dΠ/dQ=0
dRT/dQ – dCT/dQ =0
Microéconomie et gestion P = Cm
2007 Drumaux
Entrée et profit
Une firme Trois firmes
Π = (P-CMo)Q* Si P=p1 aucune ne fait de profit
2007 Drumaux
36
Décision de produire et coût variable moyen
Une firme Trois firmes
En dessous de p1: STOP

P > CVMo
2007 Drumaux
La décision d ’offre de la firme

en concurrence parfaite
Condition moyenne Condition

marginale
CT LT
Si P≥CVMO Si P >CMO Si P=Cm
Entrer provisoirement OK Max Profit
Si P<CVMO Si P≤CMO
Fermer Quitter la branche
provisoirement
Chômage technique
2007 Drumaux
37
La courbe d ’offre de la firme
à LT
à CT
2007 Drumaux
L ’équilibre du marché de concurrence parfaite

à court terme et à long terme
Effets sur les prix et sur Effet seulement sur les quantités
les quantités quand l’offre est élastique
2007 Drumaux
38
Différence entre BEP et niveau de production
optimale
TR
TC
BEP : Profit maximum
RT=CT
P Q =CF+CV BEP
P Q =CF+(CVMo Q)
QBEP=CF/(P- CVMo)
Q*
MC
Production optimale :
RT-CT =max MR en concurrence parfaite
dRT-dCT=0
P=Cm
2007 Drumaux
Q*
La décision du consommateur
• Maximiser son utilité
– la règle de conduite sera de chercher à maximiser son utilité

marginale compte tenu de la contrainte de budget
– hypo n ’est pas la seule possible ( voir plus loin) :

• discutable car ne reflète pas le processus mental du consommateur
• préférences pré-déterminées ?
• Information sur les prix et la qualité ?
• Interaction entre préférences et prix (le prix comme signal de qualité)
2007 Drumaux
39
2007 Drumaux
Effet de revenu
2007 Drumaux
40
Effet de substitution
2007 Drumaux
Effet de substitution et effet de revenu

se combinent généralement
Soit une augmentation du prix des candys bars
2007 Drumaux
41

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Micro-économie et Gestion

Prof Anne Drumaux

• Les outils de base en économie

• Les outils de base en économie

• rôle des prix comme mécanisme de coordination

• demande individuelle, demande au niveau de la

coordination des actions des agents économiques :

– effet de l ’annonce d ’une sécheresse sur la consommation

• Le recours au marché est une solution

– la coordination par les prix est généralement efficace

D’autres solutions centralisées existent

– les entreprises coordonnent leurs activités par la mise en

– des politiques publiques assurent une coordination

• demande au niveau de la firme (voir supra)

courbe de demande du marché

courbe de demande individuelle

– Effet de revenu : la chute du prix augmente le revenu réel

– Effet de substitution : le bien devient relativement moins

• effet des politiques publiques • effet d ’une augmentation du revenu

• Offre individuelle de la firme

• Offre au niveau du marché

Offre au niveau du marché

– Entrée : de nouveaux producteurs entrent sur le marché si

– Sortie : des producteurs quitteront le marché si le prix

• effet d ’un changement • effet d ’une augmentation du salaire

• effets de déplacements de la • effet du déplacement de la courbe

• Les outils de base

• élasticités de la demande (au prix, croisée, au revenu…)

Effet de cette sensibilité sur les résultats de l ’entreprise

La demande dans différentes structures de marché

Quelle est l ’alternative à l ’étude des élasticités?

Demande élastique aux prix

Prix ↑ de 5%, quantité ↓ de 1% Prix ↑ de 1%, quantité ↓ de 0,2%

Demande inélastique aux prix

ΔQy Q y ΔQy Px Biens substituables si η >0

ΔQ Q ΔQ R Biens normaux si μ >0

Région inélastique 0 < ⏐ ε ⏐ <1

Effet de l’élasticité sur le revenu de l’entreprise

Elasticité Prix augmente Prix diminue

∞ >⏐ε ⏐ > 1 RT diminue RT augmente

0 <⏐ε ⏐ <1 RT augmente RT diminue

Elasticité croisée et effets sur

Elasticité Relation Augmentation de Py Diminution de

∞ > η >0 Substituts Qx augmente Qx diminue

η≅0 Sans relation Qx inchangé Qx inchangé

0>η>-∞ Complémentaires Qx diminue Qx augmente

Concurrence Concurrence Oligopole

Offre inélastique versus élastique

Elasticité de l ’offre le long de la courbe

Utilisation des élasticités

Offre élastique Offre inélastique

Demande élastique Demande inélastique

Variables Variables Variables Autres

Q quantity I income G politique gouvernementale

– 1 demande, offre et prix

Soit un seul input : L

Rendements croissants Rendements constants

Soit CF=25000 Soit w=15$/h

output heures L CV CT Cmarg Cmoy Cvmoy

Relation entre la courbe de coût marginal

Hypo : rendements décroissants

Hyp : rendements décroissants

Soit le salaire qui augmente