Table des matières

Qu’est-ce que le marketing d’influence ? .............................................................................. 3

Pourquoi utiliser le marketing d’influence ? ......................................................................... 3
Comment s’y prendre pour se lancer dans le marketing d’influence ? ...................... 3
Comment bien choisir son influenceur ? ................................................................................ 6
Choisir une promotion dans le feed ou en story ? ............................................................. 8
Story ............................................................................................................................................... 8
Feed................................................................................................................................................. 9
Le marketing à adopter pour un placement avec un influenceur réussi .................... 9
BONUS : doubler facilement son chiffre d’affaire ............................................................. 10

2
 Qu’est-ce que le marketing d’influence ?

Rien de bien compliqué, le marketing d’influence est une stratégie de

communication permettant à une marque/entreprise de diffuser une information
à son audience cible par le biais d’une ou de plusieurs personnes influentes sur
Internet et/ou les réseaux sociaux.

Pourquoi utiliser le marketing d’influence ?

Tout simplement pour faire passer un message (publicitaire ou non), pour

améliorer la réputation de la marque/entreprise auprès d’une audience cible
potentiellement intéressée par notre message, celle-ci ayant été déterminée un
peu plus tôt dans le processus.

Comment s’y prendre pour se lancer dans le marketing

d’influence ?

Ne vous en faîtes pas, ce n’est pas très compliqué.

Et encore moins lorsque vous disposez des bon outils (fournis avec cet ebook).

• Premièrement, vous devez créer un persona.

Mais qu’est-ce qu’un persona allez-vous me dire… Ne vous en faîtes pas

encore une fois ce n’est pas compliqué.

Un persona ou aussi appelé « buyer persona » désigne en marketing un

personnage imaginaire représentant un groupe ou un segment cible d’un
marché dans le cadre du développement d’une nouvelle offre, produit,
service ou campagne marketing.

Beaucoup de personne se loupe, car ils sous-estiment cette partie

pourtant très importante…

Mais croyez-moi sur parole, cette étape est cruciale si vous ne souhaitez
pas essuyer un échec de folie.

3
 Alors pour vous aider, je vous ai préparé une liste non-exhaustive de
questions à vous poser lors de la création de votre persona :

➔ Qui est votre client type ?

➔ Est-ce un homme ou une femme ?

Si votre persona peut-être les deux, faites deux personas distincts, un

masculin et un féminin. Donnez-leur des prénoms, allons… Ne soyez pas
timides.

➔ Quels sont ses centres d’intérêt ?

➔ Quel âge a-t-il ?

➔ Quelle est sa profession, son niveau hiérarchique et son secteur

d’activité ?
➔ Où habite-t-il ? Dans quelle région ? En ville ou à la campagne ? Dans
un appartement ou une maison ?

➔ Quelles pages Facebook like-t-il ?

➔ Sur quel réseau social est-il le plus actif ?

• Deuxièmement, vous devez trouver des influenceurs ayant une

audience similaire à celle de votre persona.

Avant de vous lancer à la recherche d’influenceurs, il est important de

savoir qu’il existe 3 types d’influenceurs. Voyons lesquels ensemble :

1. Les nano-influenceurs. Ceux-là ont une audience relativement

faible allant de 1 000 à 10 000 followers qualifiés.

L’avantage des nano-influenceurs, c’est qu’ils proposent un prix très

bas voire même gratuit.

En revanche le défaut des nano-influenceurs, c’est qu’il faut en

recruter un certain nombre pour avoir de bons résultats.

2. Vous avez ensuite les micro-influenceurs qui eux sont davantage

intéressants, car ils ont une audience plus large, souvent comprise
entre 10 000 à 100 000 de followers.

Ils ont également des prix très bas voire même pour certains
gratuits.

4
 3. Pour terminer nous avons les macro-influenceurs, eux ont une
communauté beaucoup plus grande comprise de 100 000 à plus
d’un million de followers.

Ces influenceurs sont énormément demandés par les marques, et

les grandes entreprises. Ils proposent donc des tarifs assez chers…

Maintenant pour trouver des influenceurs ayant une audience similaire à

celle de votre persona il existe plusieurs méthodes : recherche par
hashtag dans la barre de recherche Instagram, recherche sur Google, etc
etc..

Grosse astuce : vous pouvez trouver GRATUITEMENT une tonne

d’influenceur à l’aide de l’outil EasyBloggers, je vous laisse vous inscrire et
faire un tour sur la plateforme elle est super intuitive et très simple à
manier.

Pour avoir GRATUITEMENT des statistiques (taux d'engagement, j'aime moyen,

commentaires moyens) au sujet des influenceurs que vous avez choisi vous
pouvez entrer leurs noms d’utilisateurs sur le site IGBLADE.

• Troisièmement, il vous faut contacter l’influenceur et donc

négocier afin qu’il diffuse votre message auprès de son audience.

Je vous laisse ici un petit script qui vous permettra de contacter les
influenceurs de manière professionnelle et augmenter votre taux de
réponses.

SCRIPT :

Partenariat entre [prénom influenceur] et [ma marque] ?

Bonjour/bonsoir [prénom influenceur]

Je suis [votre prénom], le directeur de [votre entreprise/marque]. Cela fait déjà

quelques mois que notre équipe te suit sur Instagram/Youtube et nous adorons le
contenu que tu proposes.

Je te contacte parce que nous aimerions travailler avec toi pour notre prochaine
campagne marketing.

Si cela t’intéresse, je serai ravi d’en parler plus en détail avec toi par téléphone.

Cordialement,

[Votre nom et prénom]

5
 Comment bien choisir son influenceur ?

Voici les critères sur lesquels la majorité des entrepreneurs se base :

1- Le nombre de followers
2- Le taux d'engagement de à peu près 10 %
3- Le nombres de likes sur les photos

Alors laissez moi vous donner un petit conseil… NE FAITES PAS CELA !

Pourquoi ? Car les abonnés et les likes peuvent être achetés assez facilement.

Si vous vous demandez pourquoi achètent-t-ils des likes et des abonnés, c’est
tout simplement pour gonfler à bloc leurs ego, pour essayer de gagner en
notoriété ou encore pour faire payer très cher à ceux qui n'y connaissent rien !

Soyez heureux, vous n'allez pas en faire partie !

Voici les critères principaux sur lesquels vous pourrez vous baser :

1- Le nombre de commentaires. Je vous recommande entre 100 et

150 commentaires minimum.

Pourquoi ?

En jetant un coup d’œil aux commentaires, vous pourrez y repérer

facilement les faux commentaires.
Puis les commentaires vous prouvent l’intérêt porté par l’audience cible,
en plus de liker, ils commentent !

Ce n’est pas beau ça ?!

2- Le nombre de vues en story. Je vous recommande au minimum

entre 50K et 60K.

Pourquoi ?

Pour voir l'engagement de la communauté et, car c'est impossible à

acheter et très difficile à truquer

TOUJOURS DEMANDER DES SCREENSHOT DE CE CRITÈRE !

6
Critères secondaires :

1- Le nombre de likes. Je conseille entre 8 % et 9 % de likes par

rapport au nombre d'abonnés.

Pourquoi ?

Car si beaucoup d'abonnés et peu de likes cela voudrait dire que sois,
c'est une fausse communauté ou alors celle-ci est peu engagé.

2- Le nombre de d'abonnés. Je vous conseille entre 80 et 90K.

Pourquoi ?

Cela veut dire qu’il a un minimum de notoriété. Et à partir de 80K, vous

pouvez espérer un bon retour sur investissement de à peu près 5.

Pour résumer :

1- Nombre de commentaires en moyenne : entre 100 et 150

2- Nombre de vues story : Entre 50K et 60K
3- Nombre de likes : Entre 8% et 9% par rapport au nombre d'abonnés
4- Nombres de d'abonnés : Entre 80K et 90K

N’oubliez surtout pas de demander une capture d'écran des statistiques de la

communauté de l'influenceur en question ! C’est vachement important.

Voici quelques conseils :

1- Age de la communauté : ne pas choisir en dessous de 20 ans

2- Sexe de la communauté : important à connaître en fonction du produit

que vous vendez

3- Pays de la communauté : éviter absolument les pays qui souffrent de la

non-bancarisation.

À l’aide du tableur Excel qui vous a été fourni avec cet ebook vous pourrez
estimer le prix de votre influenceur.

7
 Règle importante pour ne pas se faire avoir :

TOUJOURS PAYER, 50 % AVANT LA PROMO ET 50 % APRÈS LA PROMO.

Cela obligera l’influenceur à faire son travail dans les règles de l’art.

Pour vous assurer d’obtenir de bons résultats, il existe une solution, et elle est
simple !

La voici : proposer un bonus à l’influenceur en cas de promotion qui cartonne et

bien travaillée.

Choisir une promotion dans le feed ou en story ?

Cela dépend de votre choix, car les deux ont des avantages et des inconvénients
d’ailleurs voyons les ensembles.

Story

✔ Avantages :

1- Pouvoir réutiliser la story pour votre site

Pour les e-commerçants présents sur Shopify, il existe une application qui
va augmenter votre branding de fou malade si vous avez des storys
d’influenceurs à partager en guise de socialproof. L’application est :
Instagram Feed + Stories

2- Moins cher qu’une photo dans le feed.

3- Redirection des clients rapidement vers le checkout grâce au

swipe-up

4- Provoque l'achat impulsif

5- Gros flux de trafic en peu de temps et donc beaucoup de ventes

8
❌ Inconvénients :

1- Durée de vie très courte (24 heures) !

Feed

✔ Avantages :

1- Parfait pour le branding

2- Possibilités de réutiliser les images pour votre site

3- Long terme

❌ Inconvénients :

1- Coûte assez cher

2- Pas assez efficace pour encaisser rapidement

3- Moins de ventes car le prospect à plus de chances d’être distrait

par d’autres photos dans son feed

Le marketing à adopter pour un placement avec un

influenceur réussi

Pour réussir un placement avec un influenceur, il est fortement recommandé

d’utiliser ces 3 piliers :

1- L'urgence au niveau du stock et du temps également

2- Justifier la réduction des prix

Exemples :

Urgence au niveau du temps :

Promotion valable uniquement jusqu'à minuit !

Urgence au niveau du stock :

Plus que 97 produits en stock !

9
 Justification de la promotion :

Déstockage, offre de lancement (nouveauté), premier partenariat avec

l’influenceur, modèle exclusif, etc etc…

Petite astuce : Pour une promotion plus efficace et mieux réussie n’oubliez pas
de préparer un script que vous fournirais à l’influenceur.

BONUS : doubler facilement son chiffre d’affaire

Pour cela, c’est simple, il suffit de dire à l’influenceur de refaire une story le
lendemain entre 23 heures et minuit en disant que finalement l’offre est valable
jusqu’à minuit.

Vous aurez un très bon retour sur investissement !

10