ADM 1202 - L'entreprenariat

INFORMATIQUE APPLIQUÉE: ADM 1202
L’ENTREPRENARIAT
Athanase Bakanibona
l’entreprenariat
Avant-propos
L’Université Virtuelle Africaine (UVA) est fière de participer à accès à l’éducation dans les pays
africains en produisant du matériel d’apprentissage de qualité. Nous sommes également fiers
de contribuer à la connaissance globale, pour nos ressources éducatives sont principalement
accessibles de l’extérieur du continent africain.
Ce module a été développé dans le cadre d’un programme de diplôme et diplôme en

informatique appliquée, en collaboration avec 18 institutions partenaires dans 16 pays africains.
Un total de 156 modules ont été développés ou traduits pour assurer la disponibilité en
anglais, français et portugais. Ces modules sont également disponibles en tant que ressources
éducatives ouvertes (OER) à oer.avu.org.
Au nom de l’Université Virtuelle Africaine et notre patron, nos institutions partenaires,

la Banque africaine de développement, je vous invite à utiliser ce module dans votre
établissement, pour leur propre éducation, partager aussi largement que possible et participer
activement aux communautés AVU de pratique d’intérêt. Nous nous engageons à être à
l’avant-garde du développement et de partage ouvert de ressources pédagogiques.
L’Université Virtuelle Africaine (UVA) est une organisation intergouvernementale

panafricaine mis en place par lettre recommandée avec un mandat d’augmenter l’accès
à l’enseignement supérieur et de formation de qualité grâce à l’utilisation novatrice des
technologies de communication de l’information. Une charte instituant la UVA Organisation
intergouvernementale, signée à ce jour par dix-neuf (19) Les gouvernements africains - Kenya,
Sénégal, Mauritanie, Mali, Côte d’Ivoire, Tanzanie, Mozambique, République démocratique du
Congo, Bénin, Ghana, République de Guinée, le Burkina Faso, le Niger, le Soudan du Sud, le
Soudan, la Gambie, la Guinée-Bissau, l’Ethiopie et le Cap-Vert.
Les institutions suivantes ont participé au programme informatique appliquée: (1) Université
d’Abomey Calavi au Bénin; (2) University of Ougagadougou au Burkina Faso; (3) Université
Lumière Bujumbura Burundi; (4) Université de Douala au Cameroun; (5) Université de
Nouakchott en Mauritanie; (6) Université Gaston Berger Sénégal; (7) Université des Sciences,
Techniques et Technologies de Bamako au Mali (8) Institut de la gestion et de l’administration
publique du Ghana; (9) Université des sciences et de la technologie Kwame Nkrumah au
Ghana; (10) Université Kenyatta au Kenya; (11) Université Egerton au Kenya; (12) Université
d’Addis-Abeba en Ethiopie (13) Université du Rwanda; (14) University of Salaam en Tanzanie
Dar; (15) Université Abdou Moumouni Niamey Niger; (16) Université Cheikh Anta Diop au
Sénégal; (17) Université pédagogique au Mozambique; E (18) L’Université de la Gambie en
Gambie.
Bakary Diallo
le Recteur
Université Virtuelle Africaine
2
Crédits de Production
Auteur
Athanase Bakanibona
Pair Réviseur
Karen Ferreira Meyers
UVA – Coordination Académique
Dr. Marilena Cabral
Coordinateur global Sciences Informatiques Apliquées
Prof Tim Mwololo Waema
Coordinateur du module
Karen Ferreira
Concepteurs pédagogiques
Elizabeth Mbasu
Benta Ochola
Diana Tuel
Equipe Média
Sidney McGregor Michal Abigael Koyier
Barry Savala Mercy Tabi Ojwang
Edwin Kiprono Josiah Mutsogu
Kelvin Muriithi Kefa Murimi
Victor Oluoch Otieno Gerisson Mulongo
3
l’entreprenariat
Droits d’auteur
Ce document est publié dans les conditions de la Creative Commons
Http://fr.wikipedia.org/wiki/Creative_Commons
Attribution http://creativecommons.org/licenses/by/2.5/
Le gabarit est copyright African Virtual University sous licence Creative Commons Attribution-
ShareAlike 4.0 International License. CC-BY, SA
Supporté par
Projet Multinational II de l’UVA financé par la Banque africaine de développement.
4
Table des matières
Avant-propos 2
Crédits de Production 3
Droits d’auteur 4
Supporté Par 4
Aperçu du cours 6
Bienvenu(e)(s) à ce module en entrepreneuriat!. . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6
Cours ou connaissances prérequises . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6
Objectifs du cours . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7
Apercu des Unites . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7
Ressources requises . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .11
Unite 0: Apercu de L’entrepreneuriat 12
Introduction . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12
Activités d’apprentissage. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12
Activité 1 Termes et concepts clés 12
Intraprenariat 12
Termes clés. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12
Types d’entrepreneurs 15
Activité 2: Les Caractéristiques d’un Entrepreneur à Succès 16
Activité 3 L’auto-emploi 18
Conclusion 20
Résumé de l’unité . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20
Évaluation de l’unité. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20
Lectures et autres ressources de cette unité. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .21
Unité 1: Entrepreneriat et Societe 22
Introduction de l’unité. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22
Objectifs de l’unité . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 23
Activité 2 Distinctions entre l’entrepreneuriat et les petites entreprises

commerciales 23
5
l’entreprenariat
Termes clés. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 23
Activité 4 Reconnaître les opportunités 35
Unite 2: Types D’organisations Commerciales 38
Objectifs de l’unité . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 38
Termes clés. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 38
Activité 2 Discussion: types d’organisations commerciales 40
Partenariat 42
Activité 3 Financer les différents types d’organisations commerciales 72
Les classifications des financements de la dette. . . . . . . . . . . . . . . . . . . 79
Classification des débentures . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 88
Conclusion. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 98
Résumé de l’unité . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 98
Lectures de l’unité et autres ressources . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 99
Unité 3: Motivation Entrepreneuriale et Planification Commerciale 100
Objectifs de l’unité . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 100
Termes clés. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 100
Termes clés. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 102
Activité 2 Plans d’affaires 104
Évaluation (projet). . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 116
Résumé de l’unité . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 116
Unite 4: L’entrepreneuriat et Les Tic 118
Objectifs de l’unité . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 118
6
Termes clés. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 119
Activité 2 TIC et entreprise commerciale 120
Activité 3 Utilisation de e-business, e-gouvernement, e-achat dans les

petites entreprises 122
Conclusion 125
Résumé de l’unité . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 125
Lectures et autres ressources de l’unité . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 126
References du Cours. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 127
5
l’entreprenariat
Aperçu du cours
Bienvenu(e)(s) à ce module en entrepreneuriat!
Voici le contenu de ce module:
1. Signification des termes entrepreneur et esprit d’entreprise,
2. Caractéristiques de l’entrepreneuriat/de l’entrepreneur,
3. Compétences entrepreneuriales,
4. Types et fonctions d’entrepreneurs, de rôles d’entreprise, d’opérations et de

styles commerciaux,
5. Motivations pour le démarrage d’une entreprise,
6. Petites entreprises: les composants vitaux de l’économie, l’importance et le

rôle des petites entreprises, les étapes dans l’établissement d’une unité de
petite entreprise, les facteurs d’échec des petites entreprises, les facteurs
qui soutiennent la gestion rationnelle des petites entreprises,
7. Le Gouvernement et l’environnement juridique du monde des affaires, la

réglementation gouvernementale, le droit commercial relatif aux petites
entreprises, les risques commerciaux et les assurances, la forme juridique
de la propriété des entreprises et les obligations légales, les critères pour
le choix de la propriété des entreprises,
8. Le balayage et l’identification des opportunités, les sources d’idées d’affaires,

les procédés de génération d’idées d’entreprise,
9. Le but et l’importance d’un plan d’affaires, le besoin d’un plan d’affaires,

les parties d’un plan d’affaires, les grandes lignes d’un plan d’affaires, la
rédaction d’un plan d’affaires et
10. L’entrepreneuriat et les TIC (esprit d’entreprise basé sur les innovations en
matière de TIC).
Cours ou connaissances prérequises

Aucun(es)
1. Nombre d’heures
2. 120 heures
6
Aperçu du cours
Objectifs du cours
Introduction
En tant qu’étudiants d’un cours général, les apprenants devront pouvoir développer leurs
qualités d’entrepreneurs.
A la fin de ce cours, l’apprenant sera capable de:
1. Acquérir des compétences et les connaissances nécessaires pour le

démarrage des entreprises
2. Expliquer les bases conceptuelles de l’esprit d’entreprise et l’entrepreneur.
3. Analyser les réalités de l’environnement des affaires.
4. Évaluer les différentes possibilités, les enjeux et les processus liés au

démarrage et à la gestion de nouvelles entreprises.
5. Identifier les qualités entrepreneuriales afin de devenir des membres

conscients et actifs de la communauté des affaires.
Apercu des Unites

Unit 0 Aperçu de l’entrepreneuriat
1. Aperçu général des tendances et de la situation de l’emploi en Afrique et

dans le reste du monde
2. Définitions et concepts - entrepreneuriat, entrepreneurs, intrapreneuriat
3. Types d’entrepreneurs et caractéristiques des entrepreneurs de succès
4. Importance de l’auto-emploi
5. Requis pour entrer dans l’auto-emploi
6. Importance des études d’entrepreneuriat
Unite 1: Entrepreneuriat etSociete
1. La contribution des entrepreneurs au développement national et à la société

générale
2. Les facteurs de succès du développement de l’esprit d’entreprise
3. L’identification des opportunités commerciales
4. Les idées et les opportunités d’affaires
5. Les sources et moyens d’obtenir des idées d’affaires
6. L’évaluation des opportunités d’affaires
7
l’entreprenariat
Unite 2:Types d’organisations Commerciales
1. Formes/types juridiques d’organisations commerciales, enregistrement et

licences
2. Sources et types de financement des entreprises
3. Aspects juridiques d’une entreprise
Unite 3: Motivation a l’entrepreneuriat, Commerce et Planification Commerciale
1. Politiques gouvernementales et environnement favorable
2. Source interne de motivation
3. Source externe de motivation
4. Définition du plan d’affaires
5. Utilisations et importance des plans d’affaires
6. Processus de planification commerciale
Unite 4: Entrepreneuriat et Tic (Entrepreneuriat Base sur l’innovation en Tic)
Evaluations
Les évaluations sommatives, à savoir les tests et les devoirs finaux, sont fournis à la fin de
chaque module et contiennent du contenu et des compétences de l’ensemble du module.
Les évaluations sommatives sont administrées à la discrétion de l’institution qui offre le cours.
Le plan d’évaluation proposé est le suivant:
Les notes finales seront basées sur ce qui suit:
Evaluation de l’unité 30%(Unités 0,1,2 et 4, chacune compte pour 7.5%)
Evaluation du projet 20%
Examen final 50%
Total 100%
8
Aperçu du cours
1 Evaluation de l’Unité 0 7.5%
5 Evaluation du projet de l’Unité 3 20%
6 Examen final 50%
7 Total 100%
Plan du cours Nombre total d’heures: 120
Unité Titres des unites Activités Temps
Unité 0 Aperçu de l’entreprenariat Activité 0-1 termes et 20 heures

concepts clés
Aperçu général des tendances et de la
situation de l’emploi en Afrique et dans le Activité 0-2: Les
reste du monde caractéristiques d’un
entrepreneur à succès
Définitions et concepts -entreprenariat,
entrepreneurs, intraprenariat Activité 0-3
L’auto-emploi
Types d’entrepreneurs et caractéristiques
des entrepreneurs à succès
Importance de l’auto-emploi
Exigences de l’auto-emploi
Importance des études d’entreprenariat
Unité 1 Entreprenariat et société Activité 1-1 Termes et 20 heures

concepts clés
Contributions des entrepreneurs au
développement national et à la société Activité 1-2 Distinctions
générale entre l’entreprenariat et
les petites entreprises
Facteurs de développement réussi de
commerciales
l’entreprenariat
Activité 1-3 Rôle de
Identification des opportunités
l’entreprenariat envers
commerciales
le développement
Idées et opportunités commerciales économique
Sources et façons de découvrir des idées Activité 1-4

commerciales Reconnaître les
opportunités
Evaluer les opportunités commerciales
9
l’entreprenariat
Unité 2 Types d’organisations commerciales Activité 2-1 Termes et 30 heures

concepts clés
Aspects juridiques d’une entreprise
Activité 2-2 Types
1. Formes/types juridiques d’une
d’organisations
entreprise, enregistrement et licenses
commerciales
2. Sources et types de financement des
Activité 2-3
entreprises
Financement des
types d’organisations
commerciales
Unité 3 Motivation entreprenariale et planification Activité 3-1 Termes et 30 heures

commerciale concepts clés
Politiques gouvernementales et Activité 3-2 Plans

environnement favorable d’affaires
Source interne de motivation
Source externe de motivation
Définition du plan d’affaires
Utilisation et importance des plans

d’affaires
Processus de planification des affaires
Unité 4 Entreprenariat et TIC Activité 4-1 Termes et 20 heures

concepts clés
(entreprenariat basé sur les innovations en
TIC) Activité 4-3 Utilisation
du e-business,
e-gouvernement et
e-procurement/e-
approvisionnement
Activité 4-2 TIC et

entreprise commerciale
10
Aperçu du cours
Ressources requises
1. Meridith, G.A., Nelson, R.E. and Neck, P.A. (1987). The practice of
entrepreneurship. ILO, Geneva.
2. Kuratko, D. & Hotgetts, R. M. (2005). Entrepreneurship. Theory, process &

practice. Mason, South-Western.
3. Illinois Department of Commerce (1989). A business plan outline, Illinois,

USA.
4. Neck, P. and Nelson, R.E. (Eds.) (1987). Small enterprise development:

policies and programmes. ILO, Geneva.
5. Dollinger, M. (1999). Entrepreneurship: Strategies and Resources, Upper

Saddle River, New Jersey: Prentice Hall.
6. Timmon, J. (1995). New Venture Creation. A guide to Entrepreneurship,

Chicago Irwin Publishers.
11
l’entreprenariat
Unite 0: Apercu de
L’entrepreneuriat
Introduction
Cette unité donne un aperçu de l’entrepreneuriat et comment les idées de l’entrepreneuriat
ont été développées.
Objectifs de l’unité
A la fin de cette unité, vous devriez être en mesure de:
1. Expliquer les terminologies de base utilisées dans l’esprit d’entreprise.
2. Décrire l’évolution de l’esprit d’entreprise
3. Comparer les différents types d’entrepreneurs
4. Analyser les caractéristiques des entrepreneurs
5. Expliquer l’importance de l’auto-emploi
Activités d’apprentissage
Activité 1 Termes et concepts clés
Termes clés
L’entrepreneur est celui qui crée une nouvelle idée face
à des risques et de l’incertitude dans le but de parvenir
à faire du profit et croître en identifiant des opportunités
significatives et en rassemblant les ressources nécessaires.
Un entrepreneur est fondamentalement une personne

qui identifie une opportunité d’affaires et obtient
les ressources nécessaires pour lancer une activité
commerciale réussie. L’entrepreneur met en œuvre l’idée
et entreprend l’exploitation de l’entreprise.
Intraprenariat
Cette pratique est l’esprit d’entreprise au sein d’une entreprise existante. De nombreuses
organisations développent un environnement d’entrepreneuriat pour accueillir les employés
qui ont un fort besoin de créativité et d’innovation. Ce sont des personnes qui croient
fermement en leurs propres talents et ont le désir de créer quelque chose.
12
Unite 0: Apercu de L’entrepreneuriat
L’évolution de l’esprit d’entreprise
L’intérêt pour le développement de l’entreprenariat et la petite entreprise en Afrique a pris de

l’ampleur en tant que remède possible à la stagnation du développement économique et au
problème croissant du chômage entre le début des années 1960 et 1970.
Bien qu’il y ait eu des tentatives par les gouvernements pour développer l’esprit d’entreprise,
l’impulsion principale est venue du rapport de l’Organisation internationale du travail (OIT).
Le rapport était centré sur le potentiel du secteur informel et suggérait que la majeure partie
des travailleurs urbains de l’Afrique étaient des travailleurs autonomes dans les petites
entreprises.
Le rapport a propose que le développement de ce secteur pourrait :
• Promouvoir l’emploi
• Faciliter le développement
• Faciliter la distribution équitable des ressources.
Sur la base du rapport de l’OIT les gouvernements ont réagi avec une série de documents
de travail dans les années 70 - qui ont reconnu le rôle de l’entrepreneuriat dans la création
d’emplois non seulement dans le secteur informel, mais aussi dans le secteur formel.
Les plans de développement ultérieurs ont consacré beaucoup de temps à l’élaboration de

stratégies et à la promotion des petites entreprises et des entrepreneurs qui comprennent :
• Le programme immobilier industriel

• La mise en place d’agents de développement
• Le cadre politique et institutionnel afin de promouvoir les entrepreneurs.
• La promotion des entreprises autochtones.
Comment les gouvernements ont prévu promouvoir l’esprit d’entreprise
• Le plan de développement prévu a proposé de mettre en œuvre la politique

industrielle à petite échelle
• L’examen des règlements du gouvernement central et local qui sont des
obstacles au développement entrepreneurial.
• La fourniture d’une assistance directe aux petites entreprises.
• La mise en place d’une organisation qui donnerait des services de vulgarisation
pour les petites entreprises.
• La création et le renforcement des institutions et des programmes pour
l’assistance du secteur des petites entreprises.
• La mise en place des systèmes de garantie de crédit pour les prêts accordés par
les banques commerciales.
13
l’entreprenariat
La mise en place de procédures pour améliorer la formation à petite échelle par le ministère de
la formation technique et de la technologie appliquée.
• La révision du système d’éducation.

• La mise en place d’une petite division industrielle à part entière au sein du
ministère du commerce et de l’industrie – ce qui a donné lieu à la focalisation sur
le district pour le développement rural.
• L’introduction de l’éducation à l’entreprenariat se fait à tous les niveaux de
formation.
L’entreprenariat est le processus de création de quelque chose de nouveau ayant de la valeur

en consacrant le temps et les efforts nécessaires, en assumant les risques impliqués et en
recevant les récompenses sous forme de gain monétaire, de satisfaction et d’indépendance
personnelle.
• Dans le sens plus large l’esprit d’entreprise se réfère aux moyens de stimuler
les entreprises innovantes et créatives pour une meilleure communauté ou un
meilleur monde commercial.
• Le sens de l’esprit d’entreprise met en avant quatre aspects de l’identité de
l’entrepreneur;
1. Il consiste à créer quelque chose de nouveau et d’une valeur à la fois pour

l’entrepreneur et le client
2. Il nécessite le dévouement de temps et d’effort
3. Il assume les risques nécessaires, tels que les risques financiers,

psychologiques et sociaux
4. Il donne des récompenses telles que de bons bénéfices, la satisfaction

personnelle, le prestige, l’indépendance, etc.
NB: Tous les entrepreneurs sont des gens d’affaires - mais pas tous les gens d’affaires sont des
entrepreneurs. Les entrepreneurs ont tendance à être plus innovants que les gens d’affaires
ordinaires.
Un entrepreneur est donc une personne clé centrale dans la société qui fait bouger les choses
pour le développement économique
14
Types d’entrepreneurs
a) Entrepreneur-artisan
Exploite et utilise ses compétences personnelles pour démarrer une entreprise sans penser aux
objectifs de croissance ou d’expansion. Dans ce type d’entrepreneuriat
i. Il n’y a pas d’expansion, même après une longue période
ii. Ce n’est pas orienté vers l’expansion commerciale.
iii. Les compétences peuvent être des compétences techniques, professionnelles, etc.
b) Entrepreneur-opportuniste
• Ceci est une personne qui commence une entreprise, agit en tant que
gestionnaire en vue de développer l’activité au maximum.
• Il pourrait ne pas avoir la compétence professionnelle, mais il a la possibilité de
démarrer et d’autres directs.
• Celui qui voit au-delà et a des capacités pour lancer et se lancer dans les affaires
qui s’élargiront et grandiront.
• Celui qui est innovant, a une idée. quelqu’un qui est capable de déléguer des
activités à d’autres, prêt et capable de voir et d’analyser l’environnement.
c. Entrepreneur en solo
Ceci est une personne indépendante fonctionnant seule. Cela est commun dans des
professions telles que médicales (cliniques), juridiques (cabinets d’avocat), etc.
d. Entrepreneur-acquéreur
Un entrepreneur qui préfère prendre la relève d’une entreprise qui existe déjà plutôt que de
démarrer à partir de zéro.
e. Entrepreneur-changeur
Ceci est un entrepreneur qui achète une petite entreprise avec des problèmes, mais avec le
potentiel de croissance.
f. Entrepreneur matriarche/patriarche
Ceci est le chef d’une entreprise familiale qui emploie souvent plusieurs membres de la famille.
15
l’entreprenariat
Activité 2: Les Caractéristiques d’un Entrepreneur à Succès

Initiatives et risques entreprises en:
1. Faisant des choses avant qu’on le demande ou d’être forcé par les
événements
2. Agissant afin d’étendre les entreprises dans de nouveaux produits, zones,

etc.
3. Voyant et agissant sur les opportunités.
4. Attendant et prenant des mesures à partir des possibilités.
5. Voyant et agissant sur de nouvelles opportunités commerciales
6. Ayant de la persistance et patience en
• Prenant des mesures répétées pour surmonter les obstacles

• Prenant des mesures pour surmonter les obstacles
• Agissant face à des obstacles importants.
Recherche d’informations et d’immobilier/actifs
1. Agit personnellement pour obtenir des informations afin d’atteindre les

objectifs commerciaux.
2. Entreprends la recherche personnelle sur la façon de fournir un produit ou

un service
3. Consulte des experts sur les conseils commerciaux et techniques
4. Pose des questions pour clarifier l’information
5. Entreprend l’analyse et la recherche des études de marché.
Le souci de travail de haute qualité en/à travers:
1. Agissant pour faire des choses qui répondent à ou dépassent les normes
existantes
2. Un désir de produire et vendre des produits ou des services de meilleure

qualité ou de qualité supérieure
3. Comparant son propre travail de façon favorable à l’autre.
Engagement à travailler par contrat en:
1. Plaçant la plus haute priorité sur la tâche terminée.
2. Acceptant l’entière responsabilité des problèmes qui peuvent survenir dans

l’exécution du travail.
3. Exprimant sa préoccupation sur la satisfaction des clients.
16
Orientation vers l’efficacité en:
1. Trouvant des façons de faire les choses plus rapidement et de manière

rentable
2. Utilisant l’information pour améliorer de façon efficace.
3. Exprimant sa préoccupation sur les améliorations et changements relatifs

aux coûts, etc.
La planification systématique, en :
1. Développant et en utilisant des plans logiques pour atteindre les objectifs
2. Divisant les tâches en sous-tâches
3. Élaborant des plans qui anticipent les obstacles
4. Évaluant des solutions de rechange
5. Prenant l’approche logique et systématique aux activités
6. Identifiant des idées nouvelles et potentiellement uniques pour atteindre

les objectifs
7. Passant à des stratégies alternatives pour atteindre les objectifs.
Confiance en soi
1. A une forte croyance en soi et ses propres capacités
2. Exprime la confiance en sa propre capacité à remplir la tâche ou relever les

défis
3. Garde sa position face à l’opposition ou l’absence précoce de succès
4. Fait face aux problèmes et questions directement
5. Dit aux autres ce qu’ils ont à faire.
Persuasion
1. Convainc les gens à acheter les produits ou services
2. Convainc les gens à fournir des fonds
3. Affirme sa propre fiabilité de compétence et le produit de la société.
Utilise l’influence stratégique et la mise en réseau
1. Développe des contacts d’affaires
2. Utilise des personnes influentes à titre d’agent pour atteindre les objectifs
17
l’entreprenariat
Activité 3 L’auto-emploi
L’entrepreneriat mène souvent à l’auto-emploi.
Les facteurs à considérer lors de la préparation à l’auto-emploi:
1. La source de financement, par exemple épargne, banque, amis et famille
2. Les politiques gouvernementales
3. La disponibilité de la population active compétente
4. La disponibilité des matières premières
5. La disponibilité de la sécurité
6. Le pouvoir d’achat des consommateurs
7. La disponibilité des transports et de la communication
8. La concurrence
9. La disponibilité des auxiliaires/de l’assistance
L’auto-emploi est significatif de la manière suivante:
1. La prise de décision rapide parce qu’il y a moins de consultation
2. La sécurité d’emploi
3. La jouissance des bénéfices
4. Le fait d’être son propre patron
5. L’auto-satisfaction
6. . Le propriétaire peut travailler plus longtemps et générer des revenus
7. Services, par exemple les banques, bureaux de poste, compagnies

d’assurance
8. La disponibilité des terres
Problèmes d’auto-emploi
1. Pas de partage des pertes
2. De longues heures de travail causant des problèmes de santé
3. Le manque de consultation peut conduire à la prise de décision erronée
4. On peut être incapable d’employer des personnes avec les bonnes

compétences, en particulier au commencement d’une entreprise
5. Peu d’expansion des affaires en raison du manque de fonds
6. La forte concurrence qui peut conduire à l’effondrement de l’entreprise
7. La monotonie qui peut conduire à la démoralisation
18
Avantages de l’esprit d’entreprise
1. Gains financiers
2. L’auto-emploi qui conduit à la satisfaction au travail et la flexibilité
3 . Offrir des possibilités d’emploi aux chômeurs ou ceux qui recherchent de

meilleurs emplois.
4. Un moyen d’ouverture de nouvelles industries, en particulier dans les zones

rurales, facilitant la mondialisation areas
5. Une source de génération des revenus et de croissance économique accrue.
6. Facilite la concurrence en encourageant les produits de haute qualité
7. Facilite la production de plus de biens et services
8 . Mène au développement de nouveaux marchés
9 . Encourage l’utilisation de la technologie moderne en particulier dans la

fabrication à petite échelle afin d’améliorer la productivité
Défis/inconvénients de l’esprit d’entreprise
1 . Salaires peu élevés
2. Longues heures de travail
3. Avenir incertain
4. Peur de perdre tout ce qui a été investi
5. Faillites et fermeture
6. Manque d’expérience
7. Mauvaise gestion financière
8. Peur de déléguer
9. Coût élevé de la production
10. Manque de marché
11. Procédure gouvernementale longue et compliquée
12. Tout faire soi-même et tout savoir sur la concurrence par les entreprises
établies
13. Manque de fonds, en particulier avant le seuil de rentabilité
14. Manque de gestion par les employés
19
l’entreprenariat
Promotion de l’entrepreneuriat
Ce qui suit sont les moyens par lesquels l’esprit d’entreprise peut être promu:
1. Lntégration de l’esprit d’entreprise dans le système éducatif
2. Inscription afin d’encourager la prise de risque
3. Les entreprises nationales doivent promouvoir l’esprit d’entreprise
4. Soutien des entrepreneurs grâce à des prêts au moment opportun.
Conclusion
L’esprit d’entreprise doit se développer à partir de la créativité et en convertissant les idées en
produits ou services pour la génération de revenus.
Résumé de l’unité
Après avoir parcouru cette unité vous ferez un bref résumé (en un seul paragraphe) de ce que
vous avez appris.

Évaluation de l’unité
Vérifiez votre compréhension!
Instructions
Répondez à toutes les questions à la fin de l’unité.
Critères de notation
Cette notation se fait sur une base individuelle et doit être effectuée après les lectures
recommandées et les consultations obligatoires et gratuites sur l’esprit d’entreprise et son
importance pour un entrepreneur individuel ou la société. Elle équivaut à 7,5% de l’évaluation
globale de l’entrepreneuriat. Cette unité sera évaluée en fonction de votre compréhension
des concepts présentés et discutés dans l’unité. Le classement sera basé sur votre couverture
des 20 heures de contenu qui se traduisent par 7,5% de l’ensemble de l’évaluation. On vous
demande de tenter les questions données à la fin de l’unité.
Évaluation
Rédigez un essai (article), de sept (7) pages au maximum, à propos de la relation entre l’esprit
d’entreprise et l’emploi indépendant. Envisagez différents types d’entrepreneurs dans votre
pays : faites (1) l’identification et l’évaluation des opportunités entrepreneuriales, donnez (2)
l’évolution de l’entrepreneuriat.
20
Lectures et autres ressources de cette unité

1. Les lectures et ressources de cette unité sont se trouvent au niveau des lectures et
autres ressources du cours.
2. Meridith,GA., Nelson,R.E,and Neck, P.A.(1987). The practice of entrepreneurship .ILO,

Geneva
3. Kuratko, D& Hotgetts R. M.(2005). Entrpreneurship . theory, process & practice. Mason,
south-western
4. Illinois Department of commerce(1989). A business plan outline,Illinois. USA.
5. Neck, p. ansd Nelson, R.E .,(Eds.) (1987). Small enterprise development: policies and
programmes. ILO, Geneva
6. Dollinger , M(1999).Entrepreneurship: Strategies and Resources, upper saddle River

,New Jersey: prentice Hall.
7. Timmon.J.(1995). New Venture Creation. A guide to Entrepreneurship, Chicago Irwin

publishers.
21
l’entreprenariat
Unité 1: Entrepreneriat et Societe
Source de l’image: http://www.ee-society.jp/english.html
Légende: Entrepreneurship = entreprenariat
Entrepreneur engineering = ingénierie de l’entreprenariat
Natural Science Engineering = ingénierie des sciences naturelles
R&D Srategy Technological Seeds = sémences technologiques de la stratégie

de recherche et développement
Value Creation = création de la valeur
Social Science Management = gestion des sciences sociales
Products/Service = produits, service
Market/Society = marché, société
Introduction de l’unité
Bienvenue à l’unité sur l’entrepreneuriat et la société. Dans cette unité, vous apprendrez
les différentes initiatives entrepreneuriales et leurs implications pour le développement
économique de la société.
22
À la fin de cette unité, vous devriez être capable de:
1. Distinguer entre les initiatives entrepreneuriales et les petites entreprises
2. Expliquer la contribution de l’entrepreneur au développement économique
3. Analyser les facteurs critiques de succès de l’entrepreneur
Termes clés
Initiatives entrepreneuriales
Les initiatives entrepreneuriales sont des entreprises qui

sont créées pour introduire de nouveaux produits ou de
nouvelles méthodes de production.
Les petites entreprises se réfèrent à des entreprises qui

sont en propriété indépendante et exploités par une
seule personne. Ils sont communément appelés des
entreprises à propriété unique ou de licence unique.
Activité 2 Distinctions entre l’entrepreneuriat et les petites entreprises

commerciales
Cette section établit une distinction entre l’entrepreneuriat et les petites entreprises en
exposant clairement pourquoi les deux concepts ne sont pas les mêmes, en fonction de
plusieurs facteurs.
Distinctions entre l’entrepreneuriat et les petites entreprises commerciales
23
l’entreprenariat
Entrepreneuriat Petites entreprises commerciales
Ils sont préoccupés par leur avenir et Ils sont préoccupés par le
donc passent beaucoup de temps à fonctionnement quotidien de
planifier pour l’avenir l’entreprise
Ils passent beaucoup de temps à Ils préfèrent des méthodes déjà

apprendre de nouvelles et différentes essayées de faire les choses. Ils ne font
façons de faire les choses rien d’autre que rendre les méthodes
plus efficaces
Ils sont conscients du temps et ils ont Soucieux de détails. Ils ont une idée
une aversion des détails plus réaliste de la durée des tâches
Ils prennent des décisions qui sont Ils réfèrent les décisions de routine
risquées qui peuvent ne pas mettre à risque
l’entreprise
Ils sont toujours créatifs et innovants Ils manquent d’innovation et de

pour trouver de nouvelles idées créativité
d’affaires
Activité 3 Rôle de l’entrepreneuriat dans le développement économique

Le développement économique est le processus de transformation structurelle d’une
économie vers une économie moderne, technologiquement avancée, basée sur les services et
la fabrication.
Ce processus implique non seulement des changements qualitatifs, mais est aussi accompagné
par des changements quantitatifs pour améliorer le bien-être.
Contribution de l’entrepreneuriat au développement économique
1. Création d’emplois
2. Formation de capital - grâce à la production, aux profits, aux investissements,

à l›épargne et aux investissements supplémentaires
3. Croissance de l’infrastructure- aide à ouvrir des infrastructures telles que

les routes, les communications, les usines, etc. stimulant l’indépendance
économique par la production de biens qui auraient autrement été importés
4. Fourniture de biens d’équipement essentiels tels que les outils, les

équipements, les meubles, etc.
5. Amélioration générale des niveaux de vie en fournissant des biens et

services à la société
24
6. Croissance des industries- l’entreprenariat résulte en la croissance des

industries contribuant ainsi à l’industrialisation
7. Recettes publiques par le biais des impôts
8. Développement rural qui mène au développement équitable
9. Migrations rurales-urbaines réduites
10. L’esprit d’entreprise facilite la transformation structurelle, croissance menée

par l’innovation
11. Facilitation de la transformation de l’économie fondée sur l’agriculture

traditionnelle à l’économie industrielle moderne et la production pour le
marché.
12. Les entrepreneurs sont considérés comme des capitalistes et donc facilitent
l’augmentation des économies à travers laquelle l’accumulation du capital
est stimulé pour l’investissement, par exemple
• Les entrepreneurs économisent pour lancer des entreprises

• Les entrepreneurs économisent pour développer leurs activités
• Les entrepreneurs économisent pour réduire la nécessité de faire des emprunts
coûteux
• Les entrepreneurs économisent pour des raisons de précaution.
13. Les entrepreneurs fournissent un environnement où le capital humain est

accumulé sous forme de travailleurs spécialisés et de gestionnaires non
spécialisés de tous les niveaux.
14. La capacité entrepreneuriale détermine la taille des entreprises et la

croissance générale de l’économie par le rôle limitatif et la capacité de
prendre des risques et la capacité à déclencher des investissements.
15. L’esprit d’entreprise facilite la réaffectation des facteurs de production des

zones moins productives vers les zones productives.
16. Ils provoquent une augmentation de la demande d’éducation de la

main-d’œuvre
17. Facilite l’adoption d’une technologie améliorée. Grâce à l’esprit d’entreprise

de nouvelles entreprises sont créées, qui
a. Augmentent la production
b. Produisent pour le marché d’exportation
c. Rendent les emplois réalisables.
25
l’entreprenariat
18. Grâce à la demande de l’esprit d’entreprise nécessaire de connaissances, il

y a eu généralisation, accumulation et commercialisation, et la coopération
entre les chercheurs et les institutions, les entreprises privées (secteur) et le
gouvernement a pris de l’ampleur.
19. Grâce à l’esprit d’entreprise il y a développement et production de;
• Une variété de biens de consommation

• Biens de production ou de biens intermédiaires qui ont considérablement
augmenté, par conséquent, de nouveaux produits sont achetés sur le marché
• L’application des nouvelles technologies et la multiplication des bénéfices.
20. Grâce à l’information sur l’esprit d’entreprise, on peut savoir ce qu’une

économie peut bien produire, ce qui, dans le contexte de l’information
LDCS, manque.
21. Grâce à l’entreprenariat une vaste croissance des secteurs privés tend à
vérifier automatiquement le grand secteur du gouvernement afin de faciliter
le développement d’une plus grande économie de marché libre.
Facteurs de succès de développement entrepreneurial
Ce sont des facteurs dont on doit tenir compte avant de démarrer une entreprise et ils sont
essentiels à son succès. Ils comprennent
• Le capital - vous devez vous assurer que vous avez suffisamment de capital pour
commencer et continuer avec l’entreprise
• La disponibilité de marché pour le produit
• La disponibilité de l’infrastructure
• Le niveau de technologie – doit aller de pair avec la technologie moderne
existante
• L’emplacement approprié de l’entreprise
• La disponibilité de la sécurité
• La disponibilité des services auxiliaires tels que les banques, les services
d’assurance, etc.
• Les questions juridiques – il faut examiner les politiques et les règlements
gouvernementaux
• La capacité à faire face à la concurrence
• Le personnel compétent
26
Procédures de démarrage d’une entreprise
1. Identification d’une idée d’entreprise
2. Développement d’un plan d’affaires
3. Mise en place d’une évaluation de la demande commerciale
4. Enregistrement de l’entreprise
a. Choix de l’organisation de l’entreprise
b. Nom de l’entreprise
5. Licences/permis de commercialisation
6. Mise en place et gestion de l’entreprise.
Les moyens de génération d’une idée d’entreprise
1. Identification d’un besoin
2. Remue-méninges
3. Renforcement des compétences, des loisirs ou intérêts
4. Repérer une niche de marché
5. Écouter ce que les gens disent
6. Attribuer l’écoute
7. À partir de déchets
8. Regarder pour voir et écouter pour entendre
9. La recherche
10. Importer une idée
11. Rêver
12. Dériver de l’emploi.
Identification d’un besoin
Un besoin peut être une occasion. Un consommateur achète pour satisfaire les besoins.
Abraham Maslow dans sa hiérarchie humaniste des besoins va des besoins physiques à des
besoins très élevés et personnalisés. Identifier les besoins non satisfaits est un moyen sûr de
générer des idées d’affaires.
27
l’entreprenariat
La hiérarchie des besoins de Maslow
Page Source: http://www.simplypsychology.org/maslow.html
Légende: Self Actualization = actualization de soi
Esteem Needs = besoins de valorization
Love and Belonging Needs = besoins d’amour et d’appartenance
Safety Needs = besoins de sécurité
Physiological Needs = besoins physiologiques
Actualisation de soi
Estime de soi/égo
Besoins sociaux
Besoins de sécurité
Besoins de base/physiologiques
i) Besoins de base ou physiologiques
Le premier besoin et le besoin le plus fondamental, comme la soif, la faim et le sommeil - dans
le processus de satisfaction de ces besoins, les entrepreneurs peuvent générer beaucoup
d’idées- telles que les magasins de tissu, les magasins d’alimentation, les matériaux de
construction, etc.
28
ii) Besoins de sûreté et de sécurité
Les êtres humains nécessitent cela et les entrepreneurs peuvent générer des idées dans le
processus de les satisfaire, par exemple la sécurité, les veilleurs de nuit, etc.
iii) Besoins sociaux
De manière générale les besoins doivent être acceptés dans la société, par exemple, les clubs
d’adhésion, les cliniques de beauté.
iv) Estime de soi ou égo
Il s’agit simplement de la reconnaissance, par exemple le besoin des voitures de luxe, les
téléphones cellulaires, etc.
v) Actualisation de soi
Ceci est la nécessité de prouver sa capacité, par exemple, l’accomplissement de soi –

l’opportunité des institutions de recherche de faire quelque chose dans leur capacité.
Le remue-méninges
Ceci est un processus consistant à détacher l’analyse d’une idée des idées réelles.
L’idée peut ou non être liée à un produit donné. Pendant le remue-méninges des idées qui
semblent même stupides peuvent être générées.
Renforcer ses compétences, loisirs ou intérêts
Les idées d’entreprise peuvent être générées par
i. Les intérêts et les loisirs personnels
ii. La copie ou l’amélioration des idées de quelqu’un. (Compétences)
Repérer une niche de marché
Les entrepreneurs recherchent habituellement les lacunes dans les marchés en croissance, en
identifiant les sections du marché qui ne sont pas utilisées.
Ecouter ce que les gens disent
Ce sont des gens qui ont tout simplement disent ou parlent de leurs besoins, par exemple si
ce sont de bons services de bus
Ecoute des attributs ???
Cette méthode de générer des idées d’affaires est basée sur le changement de la façon dont
on regarde quelque chose afin de lui trouver une nouvelle utilisation.
Cela tente de répondre à la question - qu’est-ce que nous faisons avec ce produit.
Apprendre à partir de déchets
Ce qui sembleraient des déchets peuvent être utilisés – par exemple, recyclés pour créer une
nouvelle opportunité.
29
l’entreprenariat
D’autres en sollicitant des idées par interview, la lecture, les observations, l’écoute
Comment sélectionnons-nous une idée d’entreprise?
Après avoir généré des idées d’affaires, il est important d’effectuer une certaine évaluation à
travers un processus de sélection. Le processus de sélection est une évaluation systématique
des idées afin de choisir la meilleure idée qui conviendrait. Le processus de sélection doit
être fait avec soin, de façon objective, sobrement et sans émotions. La sélection d’idées
d’entreprise est nécessaire, même quand il n’y a qu’une seule idée à considérer. En effet, c’est
une étape de démarrage d’entreprise qui peut ne pas être rentable ou peut être difficile à
exécuter.
Le processus de sélection doit donc évaluer les points suivants :
L’évaluation personnelle
1. L’objectif pour faire des affaires
2. Les intérêts personnels
3. Le degré d’engagement à l’entreprise ou aux autres, par exemple, la famille.
Les compétences personnelles
L’auto-analyse SWOT (FFOM) - elle vise à analyser
a.Les forces
b. Les faiblesses
c. Lles opportunités
d. Les menaces
d. Les évaluations du marché
e. L’analyse des compétences disponibles
f. L’analyse des politiques gouvernementales
L’importance de cette étape de sélection comprend:
• Développer un profil stratégique.

• Fournir un cadre pour évaluer les plans actuels et futurs
• Agir en tant que technique de contrôle, lorsqu’elle est effectuée périodiquement
• Obtenir la réalisation (la réalité) des activités
30
Composants de la SWOT (FFOM)
Le processus d’évaluation ou de sélection permet d’identifier:
a) Forces
i) La compétence distinctive
ii) Les finances adéquates
iii) L’accès à des économies d’échelle
iv) La capacité d’innovation
v) La gestion éprouvée
b) Faiblesses
i) Le manque de compétence clé
ii) Les problèmes internes d’exploitation
iii) Le moral bas
iv) Les antécédents pauvres
v) L’image interne faible
c) Opportunités
i) Les clients potentiels
ii) L’écart d’acquisition potentiel
iii) La santé
iv) L’environnement social favorable
d) Menaces
i) Les concurrences fortes
ii) Les politiques gouvernementales défavorables
iii) L’instabilité politique
iv) Une économie mal gérée
v) La législation défavorable
Les évaluations du marché Où est l’accent?
31
l’entreprenariat
Le but est de créer une assurance de marché adéquat
Les principaux composants comprennent
a) l’analyse de la demande des consommateurs
i) Le prix et les placements du produit
ii) Le nombre de concurrents sur les marchés.
b) l’analyse de la disponibilité des matières premières en termes de
i) Adéquation
ii) Fiabilité
iii) Prix
c) l’analyse de la fourniture de technologie en termes de
i) Adéquation
ii) Abordabilité
Les caractéristiques d’une bonne idée d’affaires
i) Facile à gérer et implique un risque minimal.
ii) Ne nécessite pas des investissements en capital excessifs
iii) Offre un bon rendement sur le capital
iv) L’idée a une portée pour la croissance, l’expansion et la diversification
v) Doit être comparée avec l’objectif et l’intérêt du propriétaire
vi) N’est pas contre l’attente de la société
v) A une courte période de gestation
vi) A un marché facilement disponible
vii) Facile à abandonner si nécessaire.
La génération et les sources d’idées d’affaires
Les entrepreneurs ont la capacité de voir des opportunités dans n’importe quel environnement
dans lequel ils se trouvent
Ils sont sensibles aux besoins de la population
Ils utilisent les problèmes des gens comme opportunités d’une entreprise
Les entrepreneurs peuvent utiliser plusieurs méthodes pour aider à générer et à tester de
nouvelles idées.
32
Méthodes de génération d’idées ou d’opportunités d’affaires
a) Les groupes de discussion – notamment où un modérateur mène un groupe de

personnes à travers une discussion ouverte et détaillée par laquelle de nouvelles idées
sont partagées.
En dehors de générer de nouvelles idées, le groupe de discussion est une excellente méthode
de dépistage des idées.
b) Le remue-méninges
La méthode de réflexion, de remue-méninges permet aux gens d’être stimulants

pour une plus grande créativité en rencontrant d’autres personnes et en participant à
l’expérience de groupe organisé.
Lorsque vous utilisez le remue-méninges, les règles suivantes doivent être respectées:
i. Pas de critique ou de commentaires négatifs
ii. Plus l’idée est sauvage, plus c’est mieux (phase roue libre)
iii. La qualité des idées est souhaitée
iv. Les combinaisons et améliorations des idées sont encouragées.
c) L’analyse des inventaires de problèmes
Cette méthode utilise les individus comme dans les focus groupes pour générer de nouvelles
idées, par exemple, on donne aux consommateurs une liste de problèmes dans une catégorie
générale de produits et ils discutent des divers problèmes dans chaque catégorie de produit ;
normalement on utilise cette méthode pour tester de nouveaux produits.
d) La résolution créative de problèmes - est un procédé d’obtention de nouvelles idées

en se concentrant sur les paramètres tels que
• Le remue-méninges : une méthode de groupe pour obtenir des idées spontanées

• Le remue-méninges de réserve : une méthode de groupe pour obtenir de
nouvelles idées, mais en se concentrant sur les aspects négatifs, en trouvant la
faute.
• L’écriture-remue-méninges - est une forme de réflexion qui donne aux
participants plus de temps à penser que le simple remue-méninges qui s’attarde
sur les idées spontanées ; les participants écrivent leurs idées sur un formulaire
spécial.
La méthode Gordon est la méthode d’élaboration de nouvelles idées lorsque les personnes ne
sont pas conscientes du problème. Il veille à ce que la solution ne soit pas obscurcie par des
idées préconçues ou modèle de comportement
La méthode de la liste de contrôle est une méthode de développement de nouvelles idées à

travers une liste de questions connexes
33
l’entreprenariat
La méthode d’association libre
i. Une nouvelle idée est développée à travers une chaîne d’association de mots
La relation forcée est une technique qui pose des questions sur un objet ou une idée pour
développer une nouvelle idée ; elle suit les cinq étapes suivantes:
i. Isoler l’élément du problème
ii. Trouver les relations entre ces éléments
iii. Noter la relation d’une manière ordonnée
iv. Analyser les rapports qui en découlent pour trouver le modèle/la tendance des idées
v. Développer de nouvelles idées à partir du modèle.
Méthode du carnet collectif
i. Développer de nouvelles idées par l’écriture régulière d’idées dans un carnet par les
membres du groupe
Liste des attributs
i. Le développement d’une nouvelle idée en regardant les points positifs et négatifs.
L’approche du grand rêve
i. Le développement d’une nouvelle idée en la regardant sans contraintes, c’est-à-dire

penser du problème et de ses solutions, penser de façon large.
ii. Chaque possibilité doit être enregistrée et étudiée sans tenir compte de tous les
aspects négatifs.
L’analyse des paramètres
i. Le développement d’une nouvelle idée en se concentrant sur l’identification des

paramètres et la synthèse créative
ii. L’identification des paramètres implique des variables d’analyse de la situation afin de
déterminer leur importance.
Les sources de nouvelles idées
Certaines des sources d’idées d’affaires pour les entrepreneurs les plus fréquemment utilisées
comprennent:
i) Les consommateurs
Les entrepreneurs potentiels non seulement prêtent attention à des clients potentiels, mais
surveillent également leurs besoins potentiels en permettant aux clients d’exprimer leurs
opinions.
ii) Les produits et services existants
Grâce à la surveillance et l’évaluation des produits et des services compétitifs.
34
iii) Les canaux de distribution
Garder le contact avec les membres des réseaux de distribution, car ils sont familiers avec
les besoins du marché et donnent des suggestions de nouveaux produits et des besoins des
consommateurs.
iv) Le gouvernement fédéral
Peut être une source d’une idée d’entreprise par le biais:
de l’office des brevets qui contient de nombreuses possibilités de produits.
des magazines gouvernementaux officiels
des organismes de réglementation gouvernementaux
des spectacles et expositions gouvernementaux
v) La recherche et le développement
a. Est la plus grande source de nouvelles idées pour l’entrepreneur.
vi) L’éducation – c’est-à-dire choisir une discipline d’étude, par exemple, la construction
vii) Les programmes de formation et l’expérience professionnelles
viii) Les passe-temps personnels, en particulier pour les entrepreneurs-artisans.
ix) Les contacts et les observations personnels à travers :
a. les interactions
b. les journaux et magazines.
x) La réalisation d›enquêtes et interviews des personnes avoisinantes.
xi) D’autres façons de générer des idées d’affaires
Activité 4 Reconnaître les opportunités

Certains entrepreneurs ont la capacité de reconnaître une occasion d’affaires, ce qui est
fondamental pour le processus entrepreneurial ainsi que la croissance des affaires.
Une occasion d’affaires représente une possibilité pour l’entrepreneur de rencontrer un assez
grand besoin resté insatisfait qui vaut la peine.
La clé de la reconnaissance d’une opportunité réside dans la connaissance (éducation) et

l’expérience acquise soit par une personne ou par le travail ou par la connaissance préalable
qui est le résultat de la combinaison de l’éducation et de l’expérience.
L’entrepreneur doit être conscient de ces connaissances et de l’expérience et ont le désir de

comprendre et de faire usage de celui-ci.
35
l’entreprenariat
Les autres facteurs importants dans ce processus comprennent :
• La vigilance entrepreneuriale
• Les entrepreneuriaux
Les entrepreneurs qui ont la capacité de reconnaître les occasions d’affaires significatives sont
en position stratégique pour mener à bien le processus de planification et de développement
et lancer avec succès une nouvelle entreprise.
Définition de l’opportunité commerciale
Une occasion d’affaires peut être définie comme une idée de projet attrayante dans lequel un
entrepreneur accepte d’investir sur la base de ce qui est connu sur le succès possible du projet.
Une occasion d’affaires réelle peut être distinguée d’une simple possibilité par les deux
ingrédients suivants:
i. Un bon champ d’application du marché
ii. Un retour sur investissement attractif (profit)
Qualités (caractéristiques) d’une bonne opportunité commerciale
Voici les qualités d’une bonne occasion d’affaires.
1. La demande - il devrait y avoir un bon champ d’application du marché
2. Les retours sur investissement – par exemple, l’entreprise devrait être suffisamment
rentable.
3. La disponibilité des matières premières
4. Assez de personnes qualifiées.
5. Le potentiel de croissance
6. Là où il y a des quantités insuffisantes
7. Lorsque la qualité fait défaut
8. Si un produit ou un service est indisponible
Evaluation des opportunités commerciales (objectifs de l’étude de pré-faisabilité)
Lorsque l’occasion d’affaires a été identifiée il faut confirmer qu’elle est viable par le biais
d’une étude de pré-faisabilité.
36
’objectif principal d’une étude de faisabilité est de déterminer si :
• La possibilité d’investissement est assez prometteur

• Le projet est viable à partir du point de vue de la fabrication, de la
commercialisation et d’autres points de vue.
• Tous les aspects du projet qui peuvent être cruciaux demandent une analyse en
profondeur.Le but de l’étude de pré-faisabilité (étude de marché)
i) Vérifier que l›opportunité d›investissement est assez prometteur pour prendre une
décision ferme.
ii) Confirmer que le projet est viable à partir de la
a. Commercialisation
b. Fabrication et
c. D’autres points de vue
iii) Identifier les aspects du projet qui sont assez critiques ou cruciaux pour demander une
analyse approfondie
iv) Acquérir des données techniques, économiques et commerciales complètes pour la

décision finale d’investissement.
v) Permettre une étude approfondie des aspects tels que
a. Le potentiel de marché
b. Les prérequis techniques
c. La capacité managériale
d. Les projections et analyses financières
e. L’évaluation des risques
f. L’analyse de l’environnement commercial.
vi) Permettre l’approvisionnement des informations fiables telles que
a. Les publications autorisées
b. Les expertises
vii) Etablir le résultat définitif s’il faut oui ou non procéder à l’entreprise.
37
l’entreprenariat
Unite 2: Types D’organisations

Commerciales
Cette unité vous présente les différentes formes d’organisations professionnelles et les
documents impliqués dans leur démarrage.
1. Discuter des aspects juridiques d’une entreprise
2. Identifier et discuter des différentes formes juridiques de propriété des

entreprises

Introduction
This section will look at the definition of key terms and discuss the concepts in forms of
business organizations. Cette section se penchera sur la définition des termes clés et discutera
des concepts des formes d’organisations commerciales.
Termes clés
Unincorporated Business
Entreprises non incorporées
Ce sont les entreprises qui ne possèdent pas d’entité/d’existence distincte de celle de leurs
propriétaires.
Selon la loi, les organisations sont indistinctes de l’existence du propriétaire.
Ils ne disposent pas de droits et obligations distincts de ceux de leurs propriétaires
Ils comprennent:
1. Les propriétaires uniques
2. Les partenariats
38
Unite 2: Types D’organisations Commerciales
Entreprise individuelle
Je peux le faire tout(e) seul(e)!
Il s’agit d’une entreprise à propriétaire unique. Dans ce cas, le propriétaire d’une entreprise
détient la responsabilité des risques de l’entreprise. Il reçoit seul les bénéfices ou les pertes de
l’entreprise.
Formation de l’entreprise à propriété unique
Simple et facile à former puisque légalement que licencié par le gouvernement est tenu
Si le nom de l’entreprise est différent de celui du propriétaire le nom de l’entreprise doit être
enregistré auprès du registraire.
Gestion de l’entreprise à propriété unique
Le propriétaire de l’entreprise est le gestionnaire de l’entreprise
Il/elle prend les décisions d’exploitation sur les activités quotidiennes de l’entreprise.
Il/elle peut employer des personnes, pour travailler dans l’entreprise ou être assisté par des
membres de la famille.
Sources de capital
Le mot « capital » est utilisé ici pour se référer à la ressource nécessaire pour démarrer et
exploiter l’entreprise.
Il/elle peut obtenir le capital à partir de(s):
1. Sa propre épargne
2. Emprunts auprès des amis et parents
3. Banques et autres institutions financières
4. Fournisseurs de crédit
5. Emprunts auprès des institutions gouvernementales.
6. Financement des organisations non gouvernementales
7. Fonds de location-achat
8. Des bénéfices non répartis de l’entreprise elle-même.
39
l’entreprenariat
Responsabilité
La responsabilité fait référence à la mesure dont le propriétaire de l’entreprise peut être appelé
à répondre aux dettes de l’entreprise.
Une entreprise individuelle/à propriété unique est considérée comme étant la même chose
que le propriétaire et elle n’a donc pas de droits et obligations distinctes.
Lorsqu’une entreprise à propriété unique ne peut pas payer ses dettes tous ses actifs et
propriétés commerciales sont vendus afin de dégager les dettes de l’entreprise.
La responsabilité du propriétaire de l’entreprise individuelle est donc illimitée.
Le propriétaire unique a donc une responsabilité illimitée.
Cela signifie que la responsabilité du propriétaire ne se limite pas au capital d’apport, mais
s’étend à sa propriété personnelle.
Activité 2 Discussion: types d’organisations commerciales

Introduction
Cette section donne un large aperçu des différentes formes d’organisations commerciales et
leurs implications juridiques. Elle explique leurs caractéristiques, leurs mérites et démérites.
Elle donne également les distinctions entre les différents types d’entreprises.
Caractéristiques d’une entreprise individuelle
1. C’est une entreprise détenue par une seule personne
2. Elle n’a pas d’existence juridique distincte de son propriétaire
3. Elle a une vie juridique limitée car son existence dépend de la durée de vie
du propriétaire.
4. Le propriétaire a une responsabilité illimitée dans l’entreprise.
Avantages d’une entreprise individuelle
1. Il est facile de la démarrer car seule une licence est requise
2. La prise de décision est rapide
3. La liberté d’action à tout moment
4. La flexibilité dans l’adaptation rapide à l’évolution des besoins des clients
5. Les bénéfices sont entièrement entre les mains du propriétaire
6. Il y a un contrôle sur les secrets d’affaires
7. On peut facilement utiliser le travail familial à un prix avantageux.
40
Inconvénients de l’entreprise à propriété unique
1. Durée de vie limitée en cas de décès du propriétaire
2. Le propriétaire peut perdre des biens personnels à cause de la responsabilité

illimitée.
3. Le propriétaire unique perd seul.
4. Le capital limité peut retarder l’expansion.
5. Les longues heures de travail peuvent entraîner la fatigue.
6. Le manque de compétences essentielles peut causer la mauvaise gestion.
Circonstances dans lesquelles l’entreprise à propriétaire unique est idéale:
1. Lorsque les clients préfèrent des services spécialisés
2. Lorsque peu de capital est nécessaire pour démarrer une entreprise
3. Lorsque les rendements sont faibles et ne peuvent pas garantir l’existence

d’une grande entreprise.
4. Lorsque le marché subit des changements fréquents de la demande
5. Lorsque les emplacements sont éloignés et la population petite.
6. Dissolution d’une entreprise à propriétaire unique
La dissolution fait référence à la fin de l’existence juridique de l’entreprise.
Cela peut être causé par:
• Le décès du propriétaire
• Le transfert de l’entreprise à une autre personne.
Problèmes auxquels l’entreprise à propriétaire unique peut faire face:
1. Le manque de continuité en cas de décès.
2. Le manque de compétences peut conduire à une mauvaise gestion
3. Travailler pendant longtemps peut mener à la fatigue
4. Les pertes sont subies par le propriétaire
5. Le capital limité en vue de faciliter les fonctions d’extension.
6. Le manque de consultation des autres peut conduire à de mauvaises décisions
7. La responsabilité illimitée peut causer la perte de biens.
41
l’entreprenariat
Partenariat
Selon la loi sur le partenariat, un partenariat signifie une relation qui existe entre des personnes
qui exploitent une entreprise en commun en vue de faire des bénéfices.
Un partenariat est donc une extension de l’entreprise à propriétaire unique et est en fait
rendue nécessaire par le fait qu’un seul commerçant, pour plusieurs raisons, ne parvient pas à
exercer son activité de manière efficace et rentable.
Partenaires rassemblent les compétences financières et gestionnelles dans le but de faire du

profit.
Formation
Grâce à la loi, une entreprise de partenariat peut naître par l’une des façons suivantes.
• Oralement
• Par des actions des personnes concernées
• Par une simple mise à l›écrit
• Par un acte de partenariat
NB Les manières de former un partenariat notées ci-dessus sont autorisées par la loi sur le
partenariat, mais il est préférable de se rappeler qu’elles peuvent être interdites dans les
circonstances suivantes.
Les circonstances dans lesquelles le partenariat est illégal:
• Si le partenariat a été formé à des fins illégales, par exemple grâce au vol.
• S’il est formé et les partenaires ne répondent pas aux qualifications minimales,
par exemple, au niveau de la vérification des comptes
• Lorsque le partenariat a plus de 20 membres
• Lorsque le partenariat veut gérer son entreprise par un nom qui ne révèle pas les
vrais noms de tous les partenaires ou le nom n’a pas été enregistré en vertu de la
loi sur l’enregistrement des entreprises dans laquelle il est jugé illégal.
42
Exigences relatives à l’enregistrement d’un nom d’entreprise
En vertu de la loi sur le partenariat, les partenaires doivent fournir au registraire des noms
commerciaux suivants:
• Le nom de l’entreprise
• La nature générale de l’entreprise
• L’endroit principe de l’emplacement de l’entreprise
• Les partenaires et leurs noms ainsi que leur adresse résidentielle habituelle.
• La nationalité de chacun des partenaires
• Toute autre occupation des partenaires
• La date du début de leur activité commerciale.
Types de partenaires
a) Partenaires généraux
Ce sont les véritables partenaires dans le nouveau sens des partenaires qui se réfère à ces
partenaires qui sont les partenaires les plus actifs dans le partenariat.
Dans la plupart des cas, le partenaire général est le responsable des dettes de la société.
b) Les commanditaires
Ceci est un partenaire dont les engagements sont limités au montant des apports à l’entreprise
de partenariat.
Ces types de partenaires ne participent généralement pas à la gestion du partenariat parce

que s’ils le font ils perdent leur responsabilité limitée à l’égard de la transaction et des
décisions auxquelles ils ont participé.
Partenaire actif
Ceci est le type de partenaire qui prend part activement à la gestion de l’entreprise.
Dans la plupart des cas, un tel partenaire peut être employé ailleurs ou même dans une autre
entreprise.
Le partenaire contribue le capital à l’entreprise de partenariat et les profits ou les pertes à des
proportions plus faibles.
The aim of this document is to safeguard the interest of each partner and it constitutes a legal
contract among the partners.
43
l’entreprenariat
Accord de partenariat
Bien que ce ne soit pas une exigence légale le partenariat peut être formé par un accord écrit ;
il est habituel pour les affaires du partenariat, en particulier pour ceux qui sont impliqués dans
d›énormes engagements de faire un accord écrit d’un partenariat.
Le but de ce document est de sauvegarder les intérêts de chaque partenaire et il constitue un

contrat juridique entre les partenaires.
Contenu d’un acte/accord de partenariat
1. La nature de l’activité à exécuter
2. Le capital et la propriété de l’entreprise ainsi que les apports en capital de

chaque partenaire.
3. Le partage des profits ou des pertes par les partenaires.
4. Les règles des intérêts sur le capital et des retraits par les partenaires.
5. La provision pour les comptes et leur vérification
6. Les pouvoirs de chaque partenaire.
7. La méthode de détermination de la valeur de l’écart de l’acquisition à la

retraite ou l’inclusion d’un nouveau partenaire.
8. La méthode de détermination du montant à payer à un associé décédé.
9. Aucun des partenaires ne devrait exercer une activité concurrente
10. Tout changement dans la composition du partenariat doit être accepté par
tous les partenaires.
Gestion du partenariat
Les membres d’un partenariat sont responsables de la gestion de l’entreprise.
Les membres peuvent partager les responsabilités et les devoirs en fonction de leurs
compétences et leur disponibilité afin d’assurer l’efficacité de la gestion du partenariat.
Les partenaires peuvent décider d’embaucher des travailleurs qualifiés ou non qualifiés pour
aider à la gestion du partenariat.
44
Caractéristiques d’un partenariat
1. Agence mutuelle - chaque partenaire est un agent de la société et donc toute action
de la part d’un partenaire lie le reste des partenaires si ses actions sont couvertes par
l’autorité explicite ou implicite des partenaires.
2. Vie limitée - puisque le partenariat est une relation qui a son origine dans un accord
entre deux ou plusieurs membres tout changement dans leur relation causé par des
facteurs tels le décès d’un partenaire, etc. met fin à ou dissout la société.
3. La responsabilité illimitée
Dans un partenariat, la responsabilité des partenaires ne se limite pas au montant de

l’investissement en capital.
Les partenaires sont séparément tenus responsables des dettes de l’entreprise et leurs
propriétés personnelles peuvent être vendues pour répondre à ces dettes.
4. Propriété des intérêts - l’intérêt d’un partenaire dans une entreprise de partenariat, par
exemple le droit d’inspecter les registres comptables d’une entreprise d’une entreprise,
l’admission ou la révocation d’un partenaire, le transit d’un intérêt, etc. doivent avoir le
plein consentement du partenariat.
5. Partage des bénéfices
Chaque part des bénéfices est proportionnelle à l’investissement du partenaire dans la

société. Et tout accord de non-partenaire de partager les bénéfices ne fait pas d’un non-
partenaire un partenaire.
NB Les circonstances dans lesquelles un non-partenaire peut être inclus dans le partage des
profits et des pertes du partenariat.
• En contrepartie des services rendus à la société

• En contrepartie de l’utilisation par le partenariat de sa propriété ou son nom.
• Comme paiement pour des prêts consentis à l’entreprise
• Comme paiement au plus proche parent.
Sources de capital d’un partenariat
1. Les contributions des partenaires
2. Les prêts consentis par les banques commerciales et autres institutions financières
3. Le stock des entreprises de location-vente
4. Les facilités de crédit auprès des fournisseurs
5. Les prêts consentis par les institutions gouvernementales
6. Les réinvestissment des bénéfices non répartis
45
l’entreprenariat
Classification des partenariats
Il y a cinq façons de classer les partenariats.
1. Par la façon de faire du commerce
Un partenariat a été peut être classé comme des:
a. partenariats non-commerciaux - ces partenariats dont les activités sont d’offrir des services,
par exemple juridiques, médicaux, de comptabilité, éducatifs, etc.
b. partenariats commerciaux - ce sont des partenariats dont les activités principales sont la
fabrication, l’achat ou la vente de biens.
2. Par la responsabilité
Les partenariats généraux - sont des partenariats dans lesquels tous les partenaires peuvent
agir de façon publique au nom de l’entreprise et chaque partenaire peut être individuellement
responsable des dettes de l’entreprise. Leurs propriétés peuvent être attachées afin de payer
les dettes de leur partenariat.
Les sociétés en commandite - un partenariat dont les activités de certains partenaires sont
limitées. Les engagements personnels de ces partenaires (associés commanditaires) sont
limités à un certain montant indiqué. Ces montants sont normalement équivalents au montant
de leurs contributions.
NB les conditions suivantes doivent être satisfaites pour former une société en commandite. Le
partenariat ne doit pas comporter plus de 20 partenaires.
• Le partenariat doit être composé d’un ou plusieurs partenaires généraux.

• Les commanditaires ne sont pas responsables des dettes de la société au-delà de
leur apport en capital.
46
NB Restrictions des commanditaires.
1. A le droit d’inspecter les livres de l’entreprise et d’examiner l’état du partenariat à tout

moment.
2. La mort, le retrait, la faillite d’un partenaire ne doit pas provoquer la dissolution d’un
partenariat ou la société ne peut pas être dissoute par une décision de justice en raison de
la folie du partenaire.
3. Une société en commandite n’est dissoute que par les partenaires généraux à moins qu’il
existe une ordonnance du tribunal.
4. Les différences sur les questions de partenariat ne peuvent être décidées qu’à la majorité
des associés commandités.
5. Avec l’accord des associés commandités un commanditaire peut céder ses actions dans la
société à une autre personne.
6. Une personne peut être introduite dans la société sans le consentement des
commanditaires.
3. Par la durée
1. Un partenariat temporaire (partenariat de joint-venture) - c’est un partenariat formé pour

une période de temps spécifiée. La fin de la période indiquée ou la réalisation de l’objectif
peut provoquer la fin du partenariat.
2. Un partenariat permanent (partenariat à volonté) - Ceci est un partenariat formé pour

mener l’entreprise indéfiniment. Il n’a pas de durée de vie fixe pour remplir sa mission.
4. Par activité
a) Un partenaire actif - est un partenaire qui participe activement à la gestion quotidienne de

la société et peut être payé un salaire pour ces services. Le partenaire est tenu responsable
des dettes de l’entreprise.
b) Un partenaire dormant - ne prend pas partie à la gestion journalière de la société,

mais contribue au capital, aux actions et aux bénéfices et est responsable des dettes de
l’entreprise
5. Par le capital contribué
a) Un partenaire réel - un partenaire qui contribue au capital dans l’entreprise et dont le

nom peut être utilisé dans le cadre des opérations de l’entreprise ; il bénéficie des profits du
partenariat.
b) Un partenaire nominal - est un partenaire qui n’a pas contribué au capital de l’entreprise,
mais permet son nom à utiliser dans l’entreprise. Ce sont généralement des personnes
influentes dont on utilise le nom.
Il n’est pas entièrement responsable des dettes du partenariat, cependant s’il se présente au
public comme partenaire général, il sera tenu responsable.
47
l’entreprenariat
c) Des partenaires esquinancies - un partenaire qui a pris sa retraite de la société, mais a

laissé son capital dans l’entreprise, ce qui est considéré comme un prêt ; il gagne l’intérêt.
c) Quinsy-partners – a partner who has retired from the partnership but has left his capital in
the partnership business which is treated as a loan, he earns interest
6. Par âge
a) Un partenaire majoritaire - un partenaire qui a atteint l’âge de 18 ans ou plus. Un tel

partenaire, sauf mention contraire, peut être tenue responsable du partenariat.
i) Le partenaire profite seulement des bénéfices et ne partage pas les pertes puisqu’il n’a
pas participé à la prise de décision qui peut avoir causé ces pertes.
ii) La responsabilité du mineur est seulement limité au montant du capital contribué à

l’entreprise puisque les engagements résultant ne peuvent pas faire partie de sa prise de
décision.
iii) Les partenaires mineurs peuvent agir au nom du partenariat et de tels actes sont
contraignants pour l’autre société.
iv) Lorsque le partenaire mineur atteint l’âge de la majorité, il/elle a jusqu’à six mois pour
décider, oui ou non, de poursuivre le partenariat. S’il/elle décide de rester, il aura les
responsabilités et les droits d’un partenaire majeur.
Résiliation/Dissolution du partenariat
Quand le partenariat peut-il être résilié?
Bien que l’acte ou les articles de partenariat contiennent des règlements sur la fin du
partenariat, en l’absence de ces règlements, un partenariat peut être dissout des manières
suivantes:
1. Lorsque le temps fixé dans les statuts du partenariat, le cas échéant, expire.
2. Si le partenariat a été spécifiquement conclu pour une activité, des transactions

ou entreprises données, l’achèvement ou la réalisation de celle(s)-ci dissoudra
automatiquement le partenariat.
3. Si le partenariat est un partenariat à volonté/à dissolution discrétionnaire, il peut être

dissout par un partenaire donnant l’avis de son intention de dissoudre la société.
4. Par le consentement mutuel de tous les partenaires
5. Par la faillite ou le décès d’un des partenaires.
6. Si les parts d’un des partenaires dans la société sont modifiés ou fixés par une
ordonnance du tribunal pour des dettes privées.
7. Si des événements se produisent qui rendront l’entreprise de la société illégale, le

partenariat sera dissout quel que soit le contenu de l’acte de partenariat.
48
8. La dissolution automatique ou obligatoire telle qu’elle est prévue à l’article 39 de la

loi sur le partenariat qui note les motifs suivants en vertu desquels une société peut être
dissoute par une décision du tribunal:
i) Si l’un des partenaires devient fou
ii) Si l’un des partenaires devient de façon permanente incapable d’exercer ses fonctions
en raison d’accidents ou d’handicaps
iii) Lorsqu’un partenaire a agi d’une manière qui est préjudiciable à l’activité de
l’entreprise et peut jeter le discrédit sur l’entreprise.
iv) Lorsqu’un partenaire a été reconnu coupable de violation du contrat de partenariat.
Lorsque l’entreprise a des pertes d’opération.
Les circonstances dans lesquelles le partenariat est idéal
• Dans une entreprise où le montant du capital requis est assez important.

• Si des professionnels rassemblent leurs efforts afin d’être plus efficaces et avoir
une meilleure performance.
• Dans les domaines professionnels où la loi interdit quelques jours.
Avantages de l’exploitation d’une entreprise en vertu d’un partenariat
1. Les affaires du partenariat bénéficient des talents de plusieurs personnes, ce qui assure
l’efficacité et l’acceptation.
2. Puisqu’un partenariat est détenu par un certain nombre de partenaires, il établit une
base pour épargner et augmenter le capital pour les investissements
3. La bonne prise de décision par le biais de processus consultatifs
4. Le taux de croissance est plus élevé en raison de la combinaison des ambitions de

différents partenaires.
5. Les partenariats ont de la bonne volonté et l’influence financière qui leur permettent
de s’autofinancer facilement.
6. La garantie ou la sécurité des prêts peuvent être facilement levées.
7. La formation des partenariats exige des interventions gouvernementales minimales.
49
l’entreprenariat
Inconvénients au fonctionnement d’une entreprise en vertu d’un partenariat
1. La prise de décision lente en raison de longs processus de discussion
2. Le partage des bénéfices tend à ignorer les partenaires qui travaillent dur.
3. Les partenariats ont la vie limitée en cas de retraite ou de décès d’un des partenaires.
4. Les désaccords rendent les partenariats vulnérables aux différends entre les
partenaires.
5. Les partenaires ont une responsabilité illimitée, ce qui mène à la perte de biens
personnels dans le cas où la société ne peut pas régler ses dettes.
6. Le fardeau de l’agence où chaque partenaire est un agent du partenariat et l’erreur

d’un partenaire peut affecter les autres.
7. Les compétences en gestion limitées peuvent conduire à la mauvaise gestion de

l’entreprise.
Entreprises constituées en société/ Sociétés anonymes
i) Entreprise constituée en société
Jusqu’ici, nous avons examiné les entreprises individuelles et nous avons vu les principales
caractéristiques de ces entreprises qui sont qu’elles ne possèdent pas d’existence juridique
distincte des propriétaires.
Nous allons maintenant mettre l’accent sur les unités d’affaires qui sont légalement
considérées comme des unités séparées et distinctes de leurs propriétaires. Ces entreprises
sont appelées des sociétés coopératives ou anonymes.
Les organisations constituées en société sont juridiquement séparées et distinctes de leurs

propriétaires ou membres.
Les principales formes d’entreprise constituée en société ou société par actions/anonyme

comprennent:
i) Les sociétés
ii) Les sociétés coopératives
iii) La coopération publique
Ce sont des formes avancées de sociétés où un groupe de personnes rassemblent leurs

économies et contribuent le capital afin de mettre en place des entreprises ou des sociétés.
Ces sociétés sont régies par des lois du Parlement. La loi stipule la formation et la conduite
générale des sociétés anonymes.
50
Les sociétés
Une société est une entreprise enregistrée par le registraire de la loi sur les sociétés.
L’enregistrement d’une entreprise est connue sous le nom d’incorporation.
Incorporation
Ceci est un processus qui crée une organisation séparée et distincte de la personne qui l’établit
(propriétaires)
L’organisation est une personne morale et la société enregistrée est connue en tant que
société.
NB Les sociétés sont des entreprises ou des unités formées pour mener à bien une activité
spécifique.
Ils sont organisés dans des unités qui sont séparées et distinctes des personnes qui en sont
propriétaires. Les entreprises ont les droits et obligations d’une personne physique.
Les droits et obligations des sociétés
1. Elle peut posséder et vendre des biens.
2. Elle peut conclure un contrat en son propre nom
3. Elle peut emprunter et prêter de l’argent dans sa propre capacité
4. Elle peut embaucher et licencier des employés
5. Elle peut poursuivre et être poursuivie en justice dans son propre droit
6. Elle peut former des agences subordonnées en son autorité
7. Elle peut diffuser de l’information.
Les caractéristiques d’une société
1. C’est une personne artificielle créée par le processus juridique
2. Une société a les droits et obligations d’une personne physique, par exemple, par
rapport à la détention et la disposition des biens.
3. Une société a une vie perpétuelle indépendante de la vie des propriétaires c’est-à-dire
qu’elle a la succession perpétuelle.
4. Une société a une identité juridique distincte du propriétaire.
5. Une société est créée pour un but particulier
6. Les propriétaires d’une société jouissent la responsabilité limitée
51
l’entreprenariat
Les types de sociétés
Il existe essentiellement deux types de sociétés. À savoir
• Les sociétés anonymes

• Les sociétés privées à responsabilité limitée
Les sociétés anonymes
Une société anonyme a un nombre minimum de 7 membres sans adhésion maximale.
La composition maximale est normalement déterminée par le nombre d’actions autorisées

(capital) de la société.
Au Kenya, une société anonyme a « limitée » à la fin de son titre.
Les caractéristiques d’une société anonyme
1. Les membres sont au minimum de 7, sans maximum
2. Elle invite les membres du public à souscrire à ses actions
3. Les actions sont facilement transférables entre les actionnaires
4. Elle a un minimum de 3 administrateurs
5. Elle a montant minimal autorisé.
NB Le capital autorisé est de l’ensemble des actions qui ont été légalement autorisées par le
gouvernement lors de l’inscription de l’entreprise
Une société anonyme commence à fonctionner après avoir reçu un certificat de

commencement (de commerce)
Une société privée à responsabilité limitée
Ceci est une société avec un minimum de 2 personnes et un maximum de 50 personnes, en

excluant tous les employés passés et présents.
Une société privée à responsabilité limitée doit avoir un nom qui se termine avec « limitée ».
Les caractéristiques d’une société (privée) à responsabilité limitée
1. Elle a un minimum de 2 membres et un maximum de 50 membres
2. Elle n’invite pas les membres du public à souscrire à ses actions.
3. Ses actions ne sont pas facilement transférables, sauf accord avec les autres
actionnaires.
4. Elle fonctionne avec un seul administrateur.
5. Ses actions n’ont pas de montant autorisé minimal
6. Elle peut commencer ses opérations après avoir reçu son certificat
52
Le concept de responsabilité limitée dans les entreprises
Ceci est le fait que la responsabilité des sociétés de propriétaires est limitée au montant de
l’investissement d’une société ainsi que tous les autres montants devant être contribués au
paiement de la dette d’une société.
Le mot « limitée » indique que la responsabilité des propriétaires/membres en ce qui concerne

ce montant (le capital versé) n’inclut pas leurs biens personnels.
La société peut être limitée par:
i) Les actions
ii) La garantie.
La société limitée par les actions
Ceci est une société où la responsabilité des membres est limitée à la valeur des actions
détenues.
La responsabilité des membres est limitée à la part contribuée.
La société limitée par la garantie
Ceci est une société dont la responsabilité des membres est limitée au montant que les
membres se sont engagés à contribuer aux dettes de l’entreprise.
Ces contributions peuvent couvrir:
• Les frais judiciaires, et

• Toute autre dépense.
Formation des sociétés
Une société peut être formée par une ou plusieurs personnes s’associant à des fins juridiques
grâce à l’enregistrement auprès d’un registraire des entreprises en vertu de la loi sur les
sociétés.
Bien qu’une société anonyme soit une personne morale, elle ne peut agir que par des agents
humains qui doivent s’inscrire auprès du registraire des entreprises et pour une société formée
selon les règlements et procédures de votre pays.
L’acte constitutif
Ceci est le document qui définit la relation entre la société et l’extérieur.
Il informe les personnes externes sur ce que fait la société, le montant qui est nécessaire.
Le protocole d’association/l’acte constitutif est la constitution de la charte de la société et une

fois que la société est enregistrée, l’acte constitutif devient le document juridique qui ne peut
être modifié que par la loi.
53
l’entreprenariat
Contenu de l’acte constitutif
La clausule du nom - Ceci stipule que le nom de la société se termine par le mot « limitée ».
Tout nom peut être sélectionné pour être utilisé par la société tant qu’il ne soit pas interdit par
la loi.
Cette exigence vise à protéger les personnes qui peuvent à tort conclure un contrat avec
la société croyant que c’est une autre société ; elle peut aussi protéger les sociétés de la
mauvaise utilisation de leurs noms.
La clausule de l’objet - cette clause expose les objectifs de la société ; ce qui est en dehors de
cet objectif sera ultra vires.
Certificat de constitution / enregistrement d’une societe
Dès que tous les documents requis sont correctement remplis, le registraire des entreprises
ratifie ce qui est contenu dans ces documents.
L’enregistrement porte la société à l’existence et les sociétés reçoivent un certificat

d’inscription.
L’inscription donne à une entreprise une identité qui est séparée et distincte de ses
propriétaires.
De la date de constitution la société devient une personne morale avec les pouvoirs de nom,
les droits et obligations d’une société.
Le processus de formation d’une entreprise est formalisé lorsqu’un certificat de constitution

délivré contient la preuve que toutes les informations ont été respectées et que la société est
dûment enregistrée.
NB - Une société privée peut commencer ses activités immédiatement lorsqu’elle reçoit le
certificat de constitution, parce que la société ne doit pas demander aux membres du public
d’acheter des actions.
Une société anonyme doit procéder à émettre des propositions invitant les membres du public
d’acheter des actions. (Un prospectus, un avis ou circulaire de publicité invitant le public à
acheter les actions d’une société)
Les sociétés anonymes ne peuvent être autorisés à acheter des biens que lorsque le registraire
a la preuve que:
i) La société a levé le montant minimum de capital requis par l’acte constitutif.
ii) Chaque administrateur a versé à la société le montant minimum d’argent sur les
actions à prendre.
iii) Il y a une déclaration d’au moins un administrateur que la société se conformera aux
réglementations prévues par la loi qui régit les sociétés.
54
Dès que le registraire est satisfait par les exigences ci-dessus, l’entreprise publique est obtient
le certificat de négociation qui permettra à la société de commencer ses opérations.
La propriété et gestion des entreprises
i) La propriété
Une société est détenue par toute personne qui a souscrit et acheté des actions de cette
société.
Les propriétaires d’une société sont connus comme actionnaires et leurs noms sont inscrits
dans le registre de la société.
Chaque actionnaire a un droit dans la propriété de la société proportionnel aux actions

détenues.
Les actionnaires d’une société ont des droits illimités sur le transfert ou la vente de leurs
actions de la société.
ii) La gestion
La gestion d’une société est entre les mains du conseil d’administration.
Les premiers administrateurs gardent leur poste jusqu’à la première réunion (AGA) au cours de
laquelle les nouveaux administrateurs sont élus.
La taille du conseil d’administration est généralement déterminée par la taille de la société.
Le conseil d’administration est chargé de formuler et de superviser la mise en œuvre des

politiques de la société.
Le conseil d’administration est normalement pris en charge par une équipe professionnelle
employée à être responsable de la gestion quotidienne des différents départements.
Pour une société anonyme, les administrateurs sont tenus par la loi de présenter les états
financiers de la société lors des réunions de l’AGA et les soumettre au registraire des
entreprises.
Les sources de capital d’une société
1. Du public grâce à la vente d’actions
2. Des banques commerciales et autres institutions financières
3. Des institutions gouvernementales.
4. Des fournisseurs sous forme de crédits commerciaux.
5. De la société elle-même sous forme de bénéfices non répartis
6. Des commerçants de vente-achat.
7. Des revenus de loyer de tout investissement.
55
l’entreprenariat
Les sociétés anonymes/publiques à responsabilité limitée
Ce sont des sociétés anonymes qui ont vendu des actions au grand public et attirent donc de
l’argent public sous forme de capital-actions, à savoir des actions ordinaires ou préférentielles.
Ces sociétés sont généralement cotées à la bourse où les actions sont achetées et vendues par
les courtiers en bourse.
Ces entreprises lèvent généralement de grandes sommes d’argent du public et pour ce faire,
elles doivent obtenir la permission de l’autorité de marché de développement, également
connue sous le nom de « comité des nouvelles émissions ». Ce comité évalue la solidité
financière de ces entreprises avant de leur permettre d’attirer l’argent public.
i) L’objectif est de protéger les intérêts des investisseurs publics
ii) La société qui a besoin d’argent public devra obtenir l’autorisation de la bourse de
Nairobi avant qu’on puisse l’autoriser à négocier ses actions.
Les sociétés anonymes privées
Ces sociétés sont formées en soumettant les documents exigés au registraire des entreprises
(les cinq documents)
Dès que le registraire des entreprises est satisfait une telle société recevra un certificat de
constitution.
Les sociétés à responsabilité limitée ne sont généralement pas autorisées à faire de la publicité
pour leurs actions pour attirer l’argent public et donc elles vendent leurs actions dans le privé
(placement privé aux membres intéressés du public).
En tant que sociétés anonymes, les sociétés à responsabilité limitée ont une responsabilité
limitée; leurs actions ne sont pas entièrement transférables car elles ne sont pas cotées en
bourse.
Tout transfert d’actions exige le consentement des autres actionnaires de la société.
Les avantages d’une société
1. Plus de capital peut être levé car il y a de nombreux membres
2. La société offre une meilleure garantie pour les prêts.
3. La responsabilité limitée garantit la propriété privée en cas d’incapacité de payer les

dettes.
4. Les sociétés ont la continuité, à savoir la vie ou la succession perpétuelle.
5. La société a la responsabilité d’embaucher des professionnels hautement qualifiés

pour faciliter une meilleure gestion
6. Les actions sont facilement transférables.
7. Les sociétés ont une identité juridique et donc il n’y a aucun conflit par rapport à ses
membres.
56
Les inconvénients d’une société
1. Difficile à former, car c’est coûteux et a des procédures juridiques longues
2. La société a des opérations limitées par l’acte constitutif.
3. La prise de décision est lente en raison des procédures d’approbation longues
4. La propriété limitée est causée par le contrôle de l’entreprise
5. Le fardeau de l’agence peut causer la mauvaise gestion, en particulier quand le conseil

d’administration est faible.
6. La double imposition, surtout sur les dividendes
7. Le manque de secret puisque la société doit publier sa situation financière chaque

année.
Les principales caractéristiques des sociétés par actions
1. Comme déjà noté une société anonyme est une association de personnes qui
contribuent à former le capital par des actions ordinaires afin d’exercer une activité
commerciale.
2. La société formée a le statut de société et est enregistrée sous la loi des sociétés.
3. Une société anonyme peut être une entreprise publique ou privée et ses
caractéristiques principales incluent:
4. La personnalité juridique - la société a des identités séparées de celles des autres

personnes contribuant du capital et peut donc détenir des biens, se lier de façon
contractuelle en son nom propre, poursuivre et être poursuivie en justice.
5. Les actions sont transférables. Cela signifie que les actionnaires peuvent vendre
leur intérêt dans les sociétés à d’autres personnes désireuses d’investir dans celles-ci
(librement pour la société publique limitée, mais limité à l’accord du reste des
actionnaires pour la société privée).
6. Le cachet commun – en tant qu’entité distincte, il sera nécessaire que la société

anonyme signe des documents et ces signatures sont normalement incorporées dans un
cachet commun de la société.
Le cachet est gardé par les responsables.
7. Les membres/actionnaires ne peuvent pas engager la société par leurs actes
8. Les individus/membres ne sont pas autorisés à prendre part dans les affaires, car elles
sont gérées par le conseil d’administration
9. Les actionnaires ont une responsabilité limitée.
57
l’entreprenariat
Les avantages des sociétés anonymes
1. La responsabilité des actionnaires est limitée au capital apporté par garantie des
actions.
2. Une société anonyme a de la continuité, ce qui implique qu’elle a une existence

perpétuelle distincte de celle des actionnaires.
3. Une société anonyme est une personne morale artificielle indépendante des
actionnaires et elle peut posséder des actifs et passifs.
4. Les actions d’une société anonyme, en particulier la société anonyme publique de

responsabilité limitée, sont librement cessibles.
5. Les actions d’une société anonyme peuvent facilement être utilisées comme garantie
pour les prêts, rendant facile l’obtention des prêts.
Les inconvénients des sociétés anonymes
1. Elles n’ont pas de secret et de vie privée car il faut soumettre des états financiers
vérifiés chaque année.
2. La constitution d’une société anonyme nécessite de longues formalités juridiques.
3. Elles sont difficiles à former, car elles nécessitent un investissement en capital

important.
4. Les sociétés anonymes ne peuvent pas augmenter leurs investissements en capital

au-delà du montant légalement autorisé.
5. Le processus de prise de décision de la société par actions est lente et bureaucratique

en raison de consultations.
6. Les sociétés anonymes ne sont pas flexibles par rapport aux changements.
La dissolution d’une société anonyme
1. Quand une société a commencé à fonctionner, il est prévu de poursuivre ses activités à
l’avenir, car c’est un type d’entreprise à succession perpétuelle.
2. La résiliation de la vie d’une société peut être difficile;
3. Il faut avoir des activités commerciales dans l’année de sa formation – autrement elle
peut être liquidée par ordonnance du tribunal sur demande.
4. Si sa composition tombe en dessous du minimum requis ; cette dissolution peut être

décidée sur ordonnance du tribunal.
5. La réalisation de l’objectif ou l’expiration de la période de fonctionnement.
6. L’enregistrement s’il ne parvient pas à se conformer à la coopération réglementaire par

exemple, le fait de ne pas déposer les dossiers annuels au registraire des entreprises ou
de se livrer à des activités illégales.
58
7. Une résolution par les membres relative à la liquidation volontaire de la société qui
peut survenir de la façon suivante:
8. Où la société n’a pas d’avenir dans ce secteur d’activité
9. Les membres souhaitent la vendre comme une continuité dans le but de partager les
bénéfices.
10. Quand une société est acquise par une autre et les membres souhaitent la
discontinuer afin de mettre fin à son existence en tant qu’entité juridique distincte.
11. Par le biais d’une fusion avec une plus grande société
12. L’insolvabilité - la société ne peut pas faire face à ses obligations.
Les sociétés d’investissement/de participation/de portefeuille
La loi des sociétés du Kenya définit une société de portefeuille comme celle qui a plus de la
moitié du capital-actions d’une autre société dont elle est membre ou dont elle contrôle le
plus grand pourcentage du conseil d’administration d’une ou plusieurs autres sociétés qui sont
appelées des sociétés filiales.
Une société de portefeuille peut être publique ou privée selon les souhaits des promoteurs ou
des actionnaires.
Au Kenya, un bon exemple d’une société de portefeuille est l’ICDC.
Les sociétés publiques
Ceci est le prix net dans lequel le gouvernement détient des participations.
Le gouvernement est propriétaire d’un certain pourcentage des actions de l’entreprise.
Lorsqu’un gouvernement a la propriété complète de la société, l’entreprise commerciale est

connue comme une entreprise parapublique.
Certaines entreprises publiques sont à la recherche de profit tandis que d’autres ne le sont pas.
Des exemples de ces sociétés publiques comprennent:
• Kenya Pipeline
• Kenya Airways
• KCB (la Banque commerciale du Kenya)
• La société d’éclairage du Kenya (KPLC)
Les sociétés parapubliques existent afin de fournir les services essentiels tels que
éducationnels, médicaux, etc.
Les similitudes entre les entreprises publiques et les sociétés par actions
59
l’entreprenariat
Elles sont toutes les deux des entités juridiques
Elles sont régies par un conseil d’administration nommé
Elles s’autofinancent.
Les sociétés publiques
Une société publique est entièrement et partiellement détenue par le gouvernement
Les sociétés publiques ont tendance à être monopoleurs
Elles sont exploitées pour l’intérêt public, pas entièrement à but lucratif
Elles sont payées par le public des impôts perçus par le gouvernement.
Les sociétés anonymes
Elles sont possédées par le public et ont des actionnaires.
Elles sont soumises à des sociétés
Elles fonctionnent purement à but lucratif.
Les fonds privés financent les sociétés par actions.
La formation d’une coopération publique
Elles sont formées par une loi spécifique du parlement qui définit les pouvoirs et le mandat
global de leurs institutions.
La loi qui crée les sociétés publiques indique également le capital minimum sous lequel elles
fonctionneront.
Les sociétés publiques sont considérées comme des entités juridiques distinctes et peuvent
être totalement ou partiellement détenues par le gouvernement.
La gestion des sociétés publiques
Ceci se fait par un conseil d’administration.
Les administrateurs sont nommés par le gouvernement lorsque le gouvernement détient en

propriété exclusive la société ou par des administrateurs pertinents et des administrateurs
nommés par le gouvernement à la fois, lorsque le gouvernement détient partiellement la
société publique.
Le gouvernement influe sur les décisions des sociétés directement ou indirectement, par
exemple, les décisions de tarification. Au Kenya, le conseil d’administration est nommé par les
ministères concernés ou par le président. C’est ce conseil qui est responsable de la mise en
œuvre des politiques de l’organisation.
Le conseil d’administration peut employer des gestionnaires professionnels chargés de la

gestion quotidienne de la société publique.
60
Les sources du capital-actions
1. Les sociétés publiques peuvent obtenir leur capital du gouvernement grâce à des prêts
ou des dispositions budgétaires.
2. Lorsque le gouvernement possède des sociétés publiques, il faut des contributions de

capital et le public va lever des capitaux par l’émission d’actions.
3. En tant que personne morale une société publique a le pouvoir d’emprunter de

l’argent auprès des institutions financières.
Les caractéristiques d’une société publique
1. Un objectif de service - elles fournissent des services essentiels aux citoyens et ne

peuvent donc pas viser à faire des bénéfices - uniquement.
2. Elles sont établies par une loi du Parlement qui stipule que les ministères du
gouvernement seront responsables de ces sociétés publiques.
3. Elles sont subventionnées par le gouvernement pour leur permettre de fournir des
biens et services essentiels à des frais minimaux.
4. Le conseil d’administration est entièrement nommé par le gouvernement ou

conjointement avec d’autres parties prenantes pour influencer les politiques de la société
publique.
5. Elles sont financées par le gouvernement, mais pour les sociétés publiques détenues
conjointement.
6. Elles ont une forme juridique distincte du gouvernement ou d’autres propriétaires
7. Elles ont une responsabilité limitée.
Les avantages des sociétés publiques
1. Lever le capital initial est chaque puisque les fonds proviennent du gouvernement. 1.
Raising initial capital is each since funds comes from the government
2. Les sociétés publiques améliorent le bien-être du peuple, puisque les biens et services
de base sont offerts à des prix abordables
3. La société a une responsabilité limitée
4. Elles sont utilisées pour réaliser les objectifs du gouvernement.
61
l’entreprenariat
Les inconvénients des sociétés publiques
1. L’influence politique peut conduire à la faible gestion.
2. Les sociétés publiques peuvent ne pas répondre aux besoins des consommateurs, car
certains fonctionnent comme monopoleur.
3. Les entreprises publiques ont un intérêt public ce qui rend difficile la réalisation de
leurs objectifs.
4. L’insécurité de l’emploi des cadres supérieurs peut conduire à la gestion malhonnête
5. La prise de décision lente en raison de la taille de ces sociétés publiques
6. La plupart des sociétés sont déficitaires
La dissolution des sociétés publiques
1. Puisque la formation d’une société publique se fait par une loi du Parlement, il suit que
pour dissoudre une telle organisation on devra abroger la loi du Parlement en vertu de
laquelle elle est autorisée.
2. Les raisons suivantes peuvent conduire à l’abrogation de la loi du Parlement en vertu

de laquelle elles sont formées.
3. Les opérations perpétuellement à perte de la société
4. L’insolvabilité
5. La mauvaise gestion qui peut nuire à la performance de la société
Les sociétés coopératives
Ceci fait référence à une coopérative.
Le terme « coopérative » est dérivé de la coopération.
C’est un groupe de personnes qui ont accepté de se réunir pour réaliser un certain objectif.
Les membres du public se réunissent pour contribuer volontairement le capital à la société

coopérative, ils partagent les risques des investissements en vue d’atteindre et de profiter des
avantages de la société coopérative.
Les raisons pour la promotion des sociétés coopératives
1. Elles facilitent la gestion par les membres de leur propre société et elles se répartissent
le bénéfice généré.
2. Afin d’augmenter le pouvoir de négociation à la vente, les membres produisent ou

gagnent un maximum de satisfaction.
3. Afin de renforcer la participation des membres dans les activités économiques en

minimisant les intermédiaires.
4. Afin de réduire le coût de marché des produits, en particulier dans le transport et le

stockage.
62
5. Afin de promouvoir et d’améliorer la production de qualité
6. Afin de faciliter la stabilité du revenu
7. Afin de mettre en commun des ressources en capital des investissements coûteux, par
exemple, le transport, la réfrigération, etc.
La formation des sociétés coopératives
Ils sont formés par un nombre minimum de 10 membres qui veulent poursuivre certains
objectifs. Les membres préparent un plan défini de ce que la société coopérative est
censé faire. Pour établir la société coopérative, ils doivent présenter leur constitution aux
commissions des sociétés coopératives avec les détails suivants:
• Les objectifs de la société

• Les règlements de la société
• La nature de l’entreprise à entreprendre
• L’emplacement du siège social.
• La demande d’enregistrement doit être soumise au commissaire par les
coopératives locales.
Lorsque le commissaire est satisfait, un certificat d’enregistrement est émis.
La coopération recrute ensuite les membres qui paient des frais d’inscription et achètent leurs
actions spécifiées dans la société.
Aucun membre n’est autorisé à acheter plus de 5% du capital social.
L’enregistrement de la société coopérative en fait un organisme distinct, ce qui signifie qu’elle

devient une entité séparée et distincte de ses propriétaires à succession perpétuelle.
La propriété et la gestion d’une société coopérative
Elle est détenue par ses propriétaires et son appropriation et adhésion est ouverte et
volontaire.
Les membres d’une société coopérative ont une responsabilité limitée au montant des apports.
L’autorité suprême de la société coopérative enregistrée est dans l’assemblée générale

annuelle (AGA).
Au cours de l’assemblée générale annuelle le directeur général est élu sur la base d’une
personne, un vote, indépendamment des actions détenues par chaque membre.
Le résultat est déterminé par une majorité simple et ces élections sont supervisées par l’officier
de district de la société.
Le directeur général sert pour une période de temps après laquelle des élections ont lieu par
vote.
63
l’entreprenariat
Les membres élus tiennent régulièrement des réunions pour discuter des opérations et les
intérêts de la coopérative.
Le comité peut employer du personnel professionnel pour se charger des différentes tâches de
la société.
Un certain nombre de sous-comités peut être formé à partir des dirigeants élus pour prendre
les diverses responsabilités de diverses sociétés.
Des exemples de comités dans une société coopérative
Le comité exécutif - Le comité est chargé de la gestion quotidienne de la société et ses

membres sont comme suit:
• Président
• Vice-président
• Secrétaire honorable
• Trésorier
• Secrétaire
• Le comité de l’éducation : est chargé de l’éducation des membres de la société
et il est composé de 3 membres responsables devant l’exécutif.
• Le comité du crédit : est normalement présent dans les sociétés d’épargne et
de crédit. Il est composé de 3 membres responsables devant l›exécutif et il est
chargé de ce qui suit:
i) Le traitement des demandes de prêts et les recommandations.
ii) Le recouvrement de prêt
iii) Les recommandations et l’approbation de crédit
1. Le comité de suivi : est chargé de superviser la gestion globale des finances de la société.
2. La relation entre la société coopérative et ses affaires avec ses membres
Une société coopérative devrait normalement traiter ses affaires avec ses membres.
Cette relation d’affaires concerne les relations suivantes:
i) Les relations avec les clients : les membres peuvent être des clients de la société
coopérative et acheter ses produits et services
ii) Les relations avec les fournisseurs : les membres peuvent fournir à la société par la
vente à la société coopérative qui fait le marketing de leurs produits.
iii) Les relations avec les employés : les membres peuvent être des employés qui
travaillent pour la société coopérative dont ils sont propriétaires en commun.
64
Les sources de capital des sociétés coopératives
1. Les contributions des membres par
a. Les frais d’inscription
b. Le montant versé par les membres à l’achat d’actions
2. Les frais exigés des revenus ou des ventes des produits des membres.
3. Les intérêts gagnés sur l’argent prêté ou les entrées avancées aux membres.
4. Les prêts des institutions financières.
5. Les réinvestissements ou le financement par le biais des bénéfices non répartis.
Les caractéristiques de la société coopérative
1. L’entité séparée : l’enregistrement d’une société coopérative la rend distincte de ses

propriétaires et la société coopérative a des droits et des obligations qui sont séparées et
distinctes de celles de ses propriétaires.
2. La responsabilité : la responsabilité de ses membres est limitée aux montants qu’ils ont
contribués en termes de capital.
3. Le nombre minimum de membres d’une société coopérative est de 10 personnes et le

nombre maximal n’est pas spécifié car il dépend de la part du capital de la société.
4. La continuité : la coopérative a une vie perpétuelle.
5. Les sociétés coopératives sont régies par les règlements contenus dans la constitution
des coopératives.
6. Le capital social est divisé en unités, conformément aux personnes qui veulent devenir
membres de la société.
7. La société coopérative est gérée par un comité de gestion élu.
8. La répartition des bénéfices aux membres se fait selon le niveau d’activité réalisée
auprès des membres : le haut volume d’activité commande les portions élevées de
bénéfices.
Les « essentiels » pour la réussite d’une société coopérative
• Des volumes suffisants pour obtenir les avantages de la production à grande

échelle.
• Le financement adéquat pour financer la construction et l’achat d’équipements.
• Une bonne équipe de gestion avec des compétences efficaces d’entrepreneur.
• L’existence d’un objectif précis
65
l’entreprenariat
Les principes des coopératives
1. L’adhésion ouverte
L’adhésion est ouverte et volontaire sans restriction artificielle imposée sur l’adhésion
2. L’administration démocratique.
Les affaires de la société coopérative sont gérées de manière démocratique et les

élections sont sur la base d’une seule personne, un seul vote.
3. Le service aux membres - Le but principal d’une société coopérative est de fournir des
services aux membres.
4. La répartition des bénéfices ou du surplus – la distribution des bénéfices ou des

surplus est basée sur un taux spécifié.
5. L’intérêt limité sur le capital – parce que le but de la société coopérative est d’aider ses
membres et non faire des profits.
6. La coopération avec l’agent de la société coopérative de manière à réaliser un but

commun et un objectif commun.
7. L’éducation de ses membres.
Types de sociétés coopératives
Une coopérative est une association volontaire de personnes qui se réunissent pour
promouvoir leur intérêt économique et social.
Les types comprennent:
Les coopératives de producteurs
Une coopérative de producteurs est une association de producteurs tels que les sociétés qui
collectent, traitent, commercialisent et distribuent ce que les membres produisent.
Les fonctions des coopératives de producte,rs
1. Obtenir de meilleurs prix pour ce que les membres produisent.
2. Fournir de meilleurs moyens de transport pour déplacer le produit de la source vers le

marché.
3. Fournir de meilleures installations de stockage aux membres pour ce qu’ils produisent.
4. Fournir des services de classement, conditionnement et de transformation aux

membres.
5. Faire l’extension des facilités de crédit à ses membres.
6. Former les membres sur les meilleures méthodes de production par le biais de
séminaires, démonstrations, etc.
7. Faciliter l’utilisation de semences, d’engrais et d’intrants agricoles de qualité.
66
Les coopératives des consommateurs
Une coopérative de consommateurs est une association de membres qui ont les mêmes
besoins de consommateurs.
Les coopératives de consommateurs achètent de grands volumes et vendent aux

consommateurs à des prix inférieurs/équitables.
Cela réduit le coût des produits en éliminant les courtiers ou les canaux de distributeurs.
La fonction principale de ces sociétés coopératives est d’acheter et de distribuer des produits
de qualité aux membres à des prix raisonnables.
Les avantages des coopératives de consommateurs
• Elles mettent à disponibilité des membres des biens.

• Elles achètent des marchandises en gros et vendent aux membres à des prix
inférieurs.
• Elles distribuent les bénéfices réalisés aux membres.
• Pourquoi les coopératives de consommateurs ne sont-elles pas populaires ?
• On a peur de la concurrence entre les commerçants locaux qui poussent les
prix vers le bas et fournissent des biens de qualité, donc il ne faut pas de
coopératives.
• Beaucoup de gens fournissent assez de nourriture pour eux-mêmes.
• La plupart des gens ne peuvent pas se permettre la grande quantité de capital
nécessaire pour démarrer.
• La plupart des personnes au Kenya vivent dans les zones rurales et ne peuvent
pas accepter que la coopérative contrôle le marché.
Les sociétés coopératives d’épargne et de crédit (SACCO)
Ces sociétés sont formées par des personnes qui se réunissent pour épargner leur argent en
vue d’obtenir des prêts pour améliorer leur bien-être.
Les membres d’une SACCO sont généralement employés par un même employeur et les
contributions des membres sont déduites de leurs salaires, mais l’employeur de la société
coopérative par un contrôle du système à intervalles réguliers généralement tous les mois.
Les économies des membres des coopératives gagnent des intérêts et ils obtiennent des prêts
à des taux d’intérêt raisonnables, normalement de 1% par mois.
Les économies des membres servent de garantie pour un prêt, trois garants et un bulletin de
paie.
The members of a SACCO are usually under one employer and members contributions are
deducted from their salaries but the employer to the cooperative society through a check of
system at regular intervals usually monthly.
Pourquoi les SACCO sont-elles populaires parmi les employés ?
67
l’entreprenariat
1. Il est facile d’économiser avec le SACCO puisque les déductions sont faites par un
contrôle du système.
2. Il est facile d’obtenir des prêts des SACCO en raison d’exigences simples.
3. L’intérêt sur les prêts est faible par rapport à celui des banques commerciales.
4. Les prêts ne nécessitent pas de garantie, sauf le bulletin de paie des membres et les
garants.
5. Les économies des membres sont garanties car elles sont assurées.
6. En cas de décès les bénéficiaires ne perdent pas leurs économies dans les
coopératives, ni sont appelés à faire des remboursements.
7. Les SACCO sont flexibles car ils donnent différents types de prêts, par exemple le prêt
normal, d’urgence, pour les frais scolaires, médicaux, etc.
La structure des sociétés coopératives
Cela fait référence à la hiérarchie du mouvement coopératif.
Cela montre les différents niveaux auxquels diverses coopératives opèrent ; ceci comprend:
i) Les coopératives primaires
Trouvent l’adhésion dans des organisations commerciales engagées dans la production de

biens et services particuliers.
Ces coopératives se trouvent dans des régions ou des secteurs géographiques spécifiques.
Exemples: - les sociétés agricoles locales dans différentes régions.
ii). Les coopératives secondaires constituées de la coopérative primaire dans une région, par
exemple un district. Grâce à une telle coopérative la société coopérative primaire réalise ses
objectifs.
Les principales raisons de former une union coopérative
1. Renforcer la capacité d’achat, en particulier des intrants agricoles ou des installations

de transport.
2. Négocier des prêts pour les membres des coopératives auprès des banques
coopératives.
3. Commercialiser les produits des membres des coopératives.
4. Aider les membres des coopératives dans le traitement de leurs produits.
5. Aider les membres des coopératives avec le stockage, les services administratifs, la
comptabilité, etc.
6. Eduquer, conseiller, former le personnel des coopératives-membres.
68
L’union nationale
Ceci est l’union des différentes unions de coopératives.
Les coopératives nationales forment des corps faîtières des coopératives formées.
La composition d’une telle coopérative comprend les sociétés coopératives ou celle qui
opèrent dans une ligne de production particulière.
Exemples:
• Kenya Planters Cooperative Union

• Kenya Union of Savings and Credit
Les coopératives Apex
Ce sont les organes généraux de coopération auxquels toutes les autres coopératives, c’est-à-
dire les unions de coopératives primaires et l’union nationale, sont affectées. Un exemple au
Kenya est la Fédération nationale des coopératives de Kenya Union. Elles sont formées pour
promouvoir la performance coopérative dans le but de:
a) Fournir des informations sur les activités des coopératives.
b) Fournir l’éducation et la formation des membres des coopératives pour l’efficacité
c) Représenter les coopératives au niveau régional et international.
Un autre exemple est la banque coopérative du Kenya.
Les coopératives internationales
Sont composées des coopératives nationales de divers pays
Les problèmes posés aux sociétés coopératives
1. La mauvaise gestion par les dirigeants des coopératives qui profitent de leurs
connaissances et leur position pour bénéficier personnellement.
2. Les gestionnaires sans compétences élus sans aucune connaissance quelle que ce soit
des compétences de gestion.
3. Le manque de capital suffisant en raison des petits contributeurs et de la difficulté

d’obtenir des prêts bancaires.
4. L’interférence du capital et des intérêts personnels.
5. La plupart des coopératives sont basées sur l’agriculture qui connaît des fluctuations
des prix dues aux problèmes climatiques, des prix bas, etc.
6. Peu d’intrants/de conseils du gouvernement pour rajeunir les sociétés coopératives.
69
l’entreprenariat
Les avantages des sociétés coopératives
1. Les services peu coûteux accordés aux membres.
2. L’amélioration du bien-être des membres, ce qui renforce leur participation aux

activités économiques.
3. L’encouragement de l’épargne qui permet aux membres d’accumuler leur capital.
4. Les crédits étendus aux membres à faibles taux d’intérêt, ce qui améliore leur bien-être.
5. La responsabilité limitée, ce qui protège les biens personnels.
6. La flexibilité dans la composition et la dissolution de l’entité.
7. L’égalité des membres en termes de droits, quel que soit le nombre d’actions
détenues.
8. La grande base financière en raison de la forte adhésion.
La structure des sociétés coopératives
• Les sociétés coopératives internationales

• La société coopérative Apex
• Les sociétés coopératives nationales
• Les sociétés coopératives secondaires
• Les sociétés coopératives primaires
Les inconvénients de la société coopérative
1. La mauvaise gestion causée par le système de choisir les gestionnaires, à savoir

élections lors de l’AGA.
2. L’ingérence politique constante provoquant des troubles et la mauvaise gestion.
3. Les retraits sont faciles, ils peuvent provoquer l’instabilité et la discontinuité.
4. La prise de décision lente due à nombre plus élevé de consultations.
5. Le manque de secret puisque toutes les activités doivent être approuvées par tous les
membres.
6. La grande adhésion peut causer des problèmes de gestion.
70
La dissolution d’une société coopérative
• Le désaccord ou l’accord des membres peut conduire à la demande

d’enregistrement.
• Insolvency - lorsque la coopérative est incapable d’honorer ses dettes.
• Par une ordonnance du tribunal à la demande d’un ou plusieurs membres.
• Un ordre de dissolution par le ministère dans l’intérêt de ses membres.
• Le retrait des membres, ce qui réduit l’adhésion à moins du minimum requis.
Questions de révision
1. Expliquez les avantages de la gestion d’une entreprise en tant que commerçant unique
2. Décrivez les obstacles rencontrés par un commerçant unique pour mobiliser des
capitaux
3. Expliquez au moins 3 types de partenaires
4. Qu’est-ce qu’un acte de partenariat et quels sont ses contenus ?
5. Expliquez brièvement les circonstances dans lesquelles une société peut être dissoute
6. Expliquez brièvement les circonstances dans lesquelles un acte de partenariat peut

être idéal.
7. Décrivez le processus de création d’une société.
8. Quelles sont les principales caractéristiques d’une société à responsabilité limitée?
9. Expliquez les caractéristiques d’une société publique.
10. Quelles sont les caractéristiques d’une entreprise privée?
11. Quel est le contenu de l’acte constitutif?
12. Définissez la société coopérative et indiquez les raisons de la formation du

mouvement coopératif.
Les étapes vers la promotion de l’esprit d’entreprise par les gouvernements
i) L’élargissement du secteur industriel à petite échelle. Ce sont de petites industries

artisanales minuscules. Elles ont augmenté et les gouvernements doivent élaborer des
programmes pour aider les entrepreneurs
ii) Accroître les investissements dans le secteur des services par des investissements
accrus dans des services de qualité, en particulier dans les services du secteur des
réparations des transports, les services du secteur du divertissement, les services
hospitaliers.
iii) Le développement accru de l’entreprenariat rural par la promotion de l’entreprenariat

rural et la promotion des exportations agricoles, par exemple, les œufs, la viande, etc.
71
l’entreprenariat
iv) Le développement de la fabrication de briques
v) La promotion de femmes entrepreneurs; Encourager les femmes dans une variété

d’entreprises
vi). Les programmes d’éducation en entrepreneuriat
vii) Fournir des finances bon marché, à savoir des prêts à faible taux d’intérêt
viii) Fournir des terrains ou des immobiliers industriels bon marché
ix) Garantir le marché pour les produits des entrepreneurs
x) Le gouvernement achetant de l’entrepreneur privé
Activité 3 Financer les différents types d’organisations commerciales

Introduction
This section gives an elaborate explanation of the various available financing for all types of
businesses. It gives an overview of the advantages and disadvantages and the circumstances
when such financing can be obtained.
Cette section donne une explication élaborée des différents financements disponibles pour
tous les types d’entreprises. Il donne un aperçu des avantages et des inconvénients et les
circonstances dans lesquelles un tel financement peut être obtenu.
Où pouvons-nous trouver les financements nécessaires?
Environnement economique- sources de financement commercial .
L’entrepreneur peut obtenir un financement à partir des sources principales suivantes.
• Le financement de la dette
• Le financement par actions
• Les sources externes et internes.
Le financement de la dette exige un système d’emprunt et l’entrepreneur est tenu de

rembourser les fonds empruntés ainsi que les intérêts.
Le financement de la dette peut être à long terme ou à court terme. En fonction de la garantie
du prêteur, ?? peut être nécessaire.
Le financement par actions ne nécessite pas de garantie et offre à l’investisseur une certaine
forme de participation dans l’entreprise.
Le financement interne se réfère aux fonds provenant de plusieurs sources au sein de

l’entreprise, ils comprennent les bénéfices de la vente des actifs, la réduction dans les comptes
de fonds de roulement à recevoir, les bénéfices retenus, etc.
72
Les sources externes de financement peuvent provenir de membres de la famille, de

fournisseurs de crédit, de programmes gouvernementaux, de subventions, etc.
Le financement équitable
C’est la plus grande source de financement pour une organisation commerciale et, en général,
cela forme la base sur laquelle d’autres finances sont élevées. L’équité est la somme totale
des actions ordinaires ainsi que les bénéfices non répartis, également connus sous le nom de
réserves de revenus.
a) Les actions ordinaires
C’est le financement apporté par les actionnaires ordinaires d’une entreprise.
• Il est levé par la vente des actions ordinaires de la société qui sont les véritables
propriétaires de l’entreprise.
• Ce type de financement n’est levé que par les sociétés anonymes, est de nature
permanente et ne peut être remboursé qu’en cas de liquidation.
• Il gagne des dividendes ordinaires en tant que retour sur les investissements.
• Les investisseurs bénéficient d’un droit de vote et habituellement chaque action
est égale à une voix.
• Les actions ordinaires sont cotées en bourse où elles sont vendues et achetées.
• Le financement a le plus de risques dans l’entreprise, car il ne reçoit son retour
sur investissement qu’après d’autres finances ont obtenu le leur et aussi en cas de
liquidation il est payé en dernier.
• Les dividendes ordinaires ne sont pas une obligation légale de paiement de la
part de la compagnie.
• Lorsque les profits sont bons, les actionnaires ordinaires obtiennent le rendement
le plus élevé parce que leurs dividendes sont variés.
• Ce type de financement augmente avec le temps et cette croissance est l’équité
qui est essentiellement facilitée par les gains de rétention.
Les avantages du capital par actions ordinaires pour les actionnaires
1. Les actions ordinaires ont le droit de vote et leurs votes influencent les activités de
l’entreprise.
2. Les actionnaires ordinaires peuvent utiliser leurs actions pour obtenir un prêt.
3. Les actions ordinaires sont facilement transférables.
4. Les propriétaires des actionnaires ordinaires gagnent des dividendes à perpétuité.
5. Le caractère fluctuant des dividendes est gagné.
6. Les actionnaires ordinaires bénéficient de la créance résiduelle en cas de liquidation.
73
l’entreprenariat
Les inconvénients des actionnaires ordinaires
1. Elles ont des rendements variables en cas de faible ou sans résultat les dividendes ne
sont pas payés.
2. En cas de liquidation un actionnaire ordinaire peut tout perdre.
3. La vente de plus d’actions ordinaires dilue la propriété des actionnaires existants.
4. Les dividendes d’un actionnaire ordinaire sont à double imposition.
b) Les bénéfices non répartis (réserves de revenus)
Ceci est une partie du financement par capitaux propres qui découle des bénéfices non
distribués en plus des dividendes versés aux actionnaires.
C’est une source de financement sans frais, et son coût est le coût d’opportunité en termes de
dividendes perdus aux actionnaires ordinaires.
Les bénéfices non distribués constituent la croissance des capitaux propres, qui est un coût
de l’équité parce que la société peut déclarer des bénéfices non répartis sous forme de
dividendes supplémentaires ou informer des questions de bonus.
Les arguments en faveur de la rétention
1. Agit comme un stabilisateur aux dividendes futurs (dividendes ordinaires), en particulier

lorsque les résultats sont médiocres.
2. Pas de frais pour l’acquisition
3. Cela peut être levé sans préavis en particulier lors d’événements imprévus, par
exemple :
a. une augmentation brutale du prix des matières premières
b. les risques d’incendie, etc.
4. Cela favorise les économies, ce qui promeut les investissements et la croissance
5. De grands volumes de bénéfices non répartis influencent les actions de la société de

façon positive.
6. Une bonne source de financement pour ces entreprises très urgentes à court terme
dont les rendements sont immédiats
7. L’augmentation de la crédibilité de l’entreprise auprès des créanciers de la société.
Les avantages de l’utilisation des bénéfices non répartis comme source de financement pour
l’entreprise
1. C’est la plus grande source interne de financement que l’entreprise va utiliser sans
payer de frais.
2. L’utilisation augmente la base de fonds propres de l’entreprise, ce qui permet de

générer plus de financement de la dette.
74
3. Les bénéfices non répartis sont utilisés pour financer de nouveaux actifs fixes dont la
valeur ne peut être trouvée par d’autres sources
4. Il est utilisé sans conditions préalables ou restrictions, ce qui en fait la source la plus
souple de financement.
5. Cela renforce la confiance entre les créanciers de la société
6. C’est une source permanente de financement que l’entreprise peut utiliser pour des
investissements à long terme.
Les inconvénients de l’utilisation des bénéfices non répartis comme source de financement
pour l’entreprise
1. C’est facilement mal utilisé par la direction comme ils peuvent être investis dans des
domaines qui sont préjudiciables aux actionnaires majoritaires.
2. Les bénéfices non répartis une fois utilisés ne protègeront contre les éventualités
exposant la société.
3. Le financement peut facilement être mal investi dans des entreprises à très faibles
rendements.
4. La source implique beaucoup de sacrifices aux actionnaires ordinaires sous forme de

coût d’opportunité
5. Cela s’investit facilement dans des placements à risque élevé.
Les réserves de capital
Ce sont des réserves qui ne peuvent généralement pas être classées comme bénéfices
commerciaux normaux découlant des activités commerciales ordinaires de la société - mais
elles sont créés avec des actions vendues à un prix supérieur à la valeur nominale et l’excédent
est le profit - ils sont crédités au compte de la réserve de capital et utilisés pour compenser les
frais d’émission.
Elles peuvent également être créées à partir de la réévaluation des actifs (immobilisations)
iii) Le financement de quasi-équité (capital-actions de préférence)
Ceci est la finance contribuée par des quasi-propriétaires ou actionnaires préférentiels.
Elle est appelée quasi - équité, car elle combine les caractéristiques de financement de la
dette et celles des fonds propres.
Cela s’appelle les capital-actions de préférence, car elle reçoit un traitement préférentiel par
rapport aux actionnaires ordinaires.
75
l’entreprenariat
Les similitudes entre les actions ordinaires & le capital de préférence
1. Les deux formes de financement donnent un retour sous forme de dividendes
2. Ce sont des sources permanentes de financement, en particulier les actions de

préférence irredeemable
3. Tous les deux reçoivent des dividendes perpétuels (actions de préférence

irredeemable)
4. Les deux types forment le capital social de la société
5. Les deux formes sont difficiles à lever en raison de formalités prolongées.
6. Les deux formes réclament des actifs résiduels et des bénéfices après le financement
de la dette a eu cette réclamation. Both claim on assets residual and in profits after debt
finance has had its claim.
7. Le paiement des dividendes n’est pas une obligation légale
8. Les deux formes de financement ne sont pas garanties
9. Les deux formes sont des financements à long terme pour la société.
Le financement de la dette - Prêt
Ceci est le type de financement qui est obtenu à partir de personnes autres que les
propriétaires réels de la société, à savoir les créanciers à la société. Le financement peut se
faire dans l’une des formes suivantes :
• Les prêts
• Débentures (debentures)
• Les découverts bancaires
• Les créanciers commerciaux
• Les emprunts contre les lettres de change
• Le financement du bail
• Le financement hypothécaire
• Le financement location-achat
Tous les financements ci-dessus ont une action en justice contre les ressources ou les actifs de
l’entreprise.
Les exigences auxquelles une société doit répondre avant de lever le financement de la dette:
1. L’entreprise doit fournir un résumé de l’historique de l’entreprise et de sa nature. Ceci

est utilisé pour évaluer le risque de la ligne d’activité de l’entreprise.
2. Les détails de la gestion – les noms, âges, qualification et expérience des gestionnaires
et des administrateurs. Si ceux-ci sont d’une intégrité douteuse, la société ne peut pas
obtenir le financement de la dette.
76
3. Produire cinq comptes annuels vérifiés qui reflètent la capacité financière de la société
au financement de la dette.
4. Le but du prêt doit être aligné sur la priorité du prêteur et sur la priorité du
gouvernement à des fins de développement.
5. Donner aux prêteurs les prévisions de flux de trésorerie et la tendance de

remboursement proposée.
6. Les principaux actionnaires de la société doivent donner leur consentement au prêt.
Les raisons pour lesquelles les banques commerciales préfèrent prêter à court terme
1. La majorité des dépôts auprès de ces banques sont soumis à un retrait sur demande
et un avis à court terme ; ceux-ci ne peuvent faire des prêts à long terme. La violation de
ce principe a conduit à la chute d’un certain nombre d’institutions financières dans les
années 1980.
2. Les banques commerciales sont soumises à de brusques resserrements du crédit

imposé par la Banque centrale et en tant que tels ils doivent garder leurs investissements
dans les placements à court terme pour répondre aux exigences de la banque centrale.
3. Les prévisions à court terme sont généralement précises et les investissements à court
terme sont aussi moins risqués, ce qui est donc préférable aux banques commerciales.
4. Les placements à court terme sont généralement plus rentables pour les banques, par
exemple, les découverts qui portent des taux d’intérêt plus élevés que les prêts à long
terme.
5. Habituellement les placements à court terme ne sont pas garantis, par exemple, les
découverts, et sont donc plus faciles et plus souples.
Les limitations du financement de la dette / les inconvénients de l’utilisation des financements

de la dette pour la société
1. L’intérêt est une obligation légale et le défaut de paiement peut conduire au

redressement judiciaire et, par conséquent, à la liquidation de la société.
2. L’utilisation de financement de la dette implique des conditions et des restrictions

quant à son utilisation, ce qui rend la finance non flexible qui ne peut être investie que
dans des entreprises agréées par les prêteurs.
3. Son utilisation à grande échelle augmente le niveau d’endettement de l’entreprise qui

l’expose à des cas de mise sous séquestre et donc liquidation.
4. Ce n’est généralement pas le financement à long terme ; le paiement du principal met

la société en difficultés financières et peut causer des problèmes de liquidité à la société.
5. L’utilisation de financement de la dette excessif au-delà de 67% met l’entreprise à la

merci des prêteurs, car ils peuvent intervenir pour contrôler leurs intérêts, ce qui dilue le
contrôle des propriétaires et cela peut conduire à des prix d’actions inférieurs. De plus,
77
l’entreprenariat
6. Ce financement exige une sécurité, c’est-à-dire qu›il est généralement fixé contre une
caution qui peut être rare ou les prêteurs peuvent être rares ou les prêteurs peuvent
limiter l›utilisation de cet actif réduisant ainsi les opérations de l›entreprise et donc son
profit.
7. Les prêteurs insistent généralement que la sécurité doit être assurée, ce qui
augmentera le coût de ce financement car cela entraînera un coût implicite à la société.
8. Ce financement est disponible seulement dans les grandes entreprises qui sont
connues par les prêteurs et en tant que telles ces petites entreprises ne seront pas en
mesure de le lever facilement car elles sont supposées être à risque et sont dans la
plupart des cas inconnues aux prêteurs.
Les avantages de l’utilisation du financement par emprunt
1. La plupart des financements de la dette est à court terme et en tant que tel, cela ne
sera pas un fardeau du coût du financement pendant longtemps, c’est-à-dire le coût de
est de courte durée.
2. L’intérêt sur la dette est une dépense admissible d’impôt et donc le coût réel de la
dette sera égale à l’intérêt moins l’impôt sur les intérêts, c’est-à-dire on retire le montant
de la taxe de l’intérêt. (Reportez-vous au coût de financement).
3. Le montant du principal est ensuite réduit en valeurs monétaires réelles par une
grande partie de l’inflation sur elle, c’est-à-dire l’entreprise paie moins sur les prêts à long
terme en vertu de l’inflation qui réduit la valeur monétaire réelle du capital et des intérêts.
4. L’utilisation du financement de la dette ne signifie pas nécessairement la dilution du

contrôle aux actionnaires existants ; ces actionnaires ne peuvent perdre le contrôle que si
la société a utilisé 67% du financement de la dette à son financement, c’est-à-dire de son
capital total employé.
5. Il est généralement investi dans des entreprises viables dont le rendement est
supérieur à son coût, il est donc utilisé avec une bonne politique d’investissement.
6. Ce financement ne demande pas beaucoup de formalités dans son utilisation car il ne

comporte pas beaucoup de frais de flottaison.
Les caractéristiques du financement de la dette
1. C’est un financement à rendement fixe, c’est-à-dire l’intérêt sur la dette est fixé même
si la société réalise des bénéfices.
2. L’intérêt du financement de la dette est une obligation légale qui doit être payé par
la société et le défaut de paiement peut mener la société en redressement judiciaire à
l’extrême.
3. Il est généralement donné sur des conditions et restrictions, sauf pour les découverts.
4. Il porte une première réclamation (claim) sur les bénéfices et les actifs avant d’autres
financements.
78
5. Il n’a pas de droit de vote et, en tant que tel, il ne participe pas au processus de prise
de décision de l’entreprise.
6. Son utilisation augmente le niveau d’endettement de l’entreprise.
7. Il est toujours remboursable sauf pour les débentures irrémédiables.
8. C’est généralement un type de garantie de financement
9. L’intérêt sur le financement de la dette est une dépense admissible d’impôt.
Les similitudes entre le financement de la dette et les actions ordinaires (capital)
1. Dans le cas des débentures irrémédiables les deux forment une source permanente de
financement pour l’entreprise.
2. Les deux comportent des coûts explicites, c’est-à-dire l’intérêt sur le financement de la
dette et
3. Les dividendes sur le capital-actions ordinaire.
4. Les deux sont levés par des sociétés financièrement solides
5. Dans le cas des débentures irrémédiables les deux vont entraîner un coût permanent
pour la société.
6. Dans le cas où la société a utilisé des découverts, les deux ne sont pas des
financements garantis.
7. Les deux sont des sources de financement extérieures à l’entreprise.
8. Les deux ont le contrôle de la société si la société a utilisé le financement de la dette

allant jusqu’à 67% du financement total de l’entreprise.
Les classifications des financements de la dette.

Le financement à court terme
Cela va de 1 mois à 4 ans et est donné à des clients connus à la banque ou à des prêteurs.
L’accord de ce prêt mentionnera aussi bien le remboursement du principal et l’intérêt, et doit
déterminer si c’est un intérêt simple ou composé. En ce qui concerne la partie principale, il
doit être payé pendant un certain temps. Ce financement est généralement garanti et les
conditions du prêt seront restrictives. Habituellement l’investissement se fera dans un domaine
acceptable à la banque ou au prêteur. Habituellement, ce financement devrait être utilisé pour
résoudre des problèmes de liquidité à court terme.
79
l’entreprenariat
Le financement à moyen -terme
Ce financement sera dans l’entreprise pour une période de 4 à 7 ans. Ce terme est relatif et
dépend de la nature de l’entreprise. Ce type de prêt est utilisé à des fins d’investissement et
est généralement fixé, mais la sécurité ne doit pas être sensible aux opérations de l’entreprise.
Le financement obtenu doit être examiné, tout en respectant l’approche correspondant au
financement, c’est-à-dire le terme et la période de paiements doivent être adaptés. Ce type
de financement est le plus populaire de tous les types de financement de la dette parce que
la plupart des sociétés en aura besoin à la fois dans leurs stades de croissance ainsi que leurs
stades matures de développement.
Le financement à long terme
Ceci est un financement rare et il n’est levé que par les sociétés financièrement solides. Il sera
en activité pendant une période de 7 ans et plus. Ce financement est utilisé pour acheter des
actifs fixes, en particulier au cours des premières étapes du développement d’une entreprise.
Il est toujours garanti par une immobilisation à long terme, habituellement des terres ou des
bâtiments. Son investissement doit néanmoins obéir à l’approche d’adaptation/de conformité.
En tout, les entreprises qui nécessitent un tel financement ne doivent pas être connues par les
prêteurs.
Les raisons pour lesquelles les prêts à long terme sont difficiles à lever sur les marchés
financiers
Ce financement appelle à des titres à long terme tels que les terrains et les bâtiments que la
plupart des entreprises au Kenya n’ont peut-être pas.
1. Il n’y a pas d’économies à long terme pour faire le back-up de ces prêts en raison des
faibles revenus des Kenyans moyens ; puisque la plupart des économies sont à court
terme elles ne peuvent pas être mises à disposition à long terme.
2. La plupart des entreprises au Kenya sont basées sur l’agriculture et sont à risques. Ces
prêteurs ne peuvent donc pas accorder des financements à ces entreprises à long terme.
3. La banque centrale a tendance à stimuler le développement des marchés monétaires

plutôt que les marchés financiers qui ne sont pas complètement développés à prévaloir
un tel financement pour répondre aux besoins de développement de l’industrie et des
secteurs commerciaux de l’économie.
4. Les prêts à long terme ne sont généralement pas rentables parce que les intérêts et
le remboursement du capital sont érodés par l’impact de l’inflation et donc les banques
peuvent être réticentes à donner un tel prêt.
5. La taille des entreprises au Kenya est petite et ces entreprises ne sont pas en mesure
d’attirer ce financement à long terme.
6. Un certain nombre de sociétés au Kenya sont des sociétés multinationales qui

obtiennent des finances à long terme des sociétés mères à l’étranger, ce qui a limité le
développement des marchés de capitaux au Kenya, car la demande par ces sociétés est
faible.
80
7. Il y a eu une tendance des institutions financières à disponibiliser la dette à long terme

à des fins de construction et peu d’attention a été accordée aux finances à long terme
pour les entreprises.
9. Ce financement est accordé sur les conditions et restrictions qui le rendent moins idéal
pour des entreprises rentables puisque telle restriction peut réduire la rentabilité des
entreprises concernées.
10. Les prévisions à long terme des banques commerciales sont inexactes, ont beaucoup
d’incertitudes, ainsi les banques sont très réticentes à protéger contre ces risques
potentiels et préfèrent prêter à court terme qu’elles peuvent prévoir avec un certain
degré de précision et de certitude.
Les solutions aux limites des dettes à long terme
1. Le gouvernement devrait diversifier la sécurité, le même actif acquiert des actes

comme sécurité et également permettre des garanties sous forme de titres, en particulier
des garanties personnelles.
2. Le gouvernement ou les banques commerciales individuelles devraient entreprendre

des campagnes d’éducation de masse aux hommes d’affaires afin de les inciter à
épargner/garder leur argent dans les banques de manière à bénéficier de tels fonds de
prêts à long-terme.
3. Le gouvernement devrait participer au développement de ce marché des capitaux en:
Permettant que certains organismes parapublics se trouvent sur le marché public, c’est-à-
dire vendent des actions au public.
Vendant ou achetant des titres de créance à long terme ou créant un marché pour ceux-ci
et permettant aux forces de la demande et de l’offre de l’argent d’opérer librement au
Kenya afin de déterminer les prix des titres sur le marché financier.
4. Le gouvernement devrait mettre en place des régimes d’assurance pour couvrir les
agro-industries afin de réduire leur risque et de manière à être ouvert au financement à
long terme.
5. Il devrait y avoir une diversification de l’économie de la dépendance excessive sur les

agro-industries à la fabrication qui permettra de créer de l’emploi et stimuler les revenus
des Kenyans moyens et donc faire des économies qui seront disponibles pour le prêt.
6. Le gouvernement devrait stabiliser la valeur de la monnaie kenyane afin d’attirer

les investisseurs étrangers à long terme et viser à exporter davantage comme moyen
d’obtenir des devises qui peuvent être utilisées pour stimuler la croissance à long
terme grâce à l’importation de plus de biens d’équipement et moins de biens de
consommation.
81
l’entreprenariat
Les limitations du financement de la dette
1. La durée de vie économique de l’actif à utiliser comme sécurité agit comme une limite
extérieure au financement de la dette à la fois en termes de capital et de l’intérêt.
2. Si le solde de la dette dans la structure du capital de la société est élevé, cela signifie
que la société est très liée par la dette et cela ne peut pas permettre aux prêteurs de
donner un nouveau financement à une telle société, telle qu’elle sera considérée à risque.
3. Le financement de la dette peut être coûteux, car il contient à la fois les coûts
implicites et explicites. Ceux-ci peuvent être plus élevés que les rendements des
investissements.
4. Les actionnaires ordinaires peuvent limiter le montant qu’une entreprise peut utiliser
dans le financement de la dette puisque le niveau de l’engrenage est influencé par ce
financement, ce qui les met en danger.
5. La taille de l’entreprise peut influencer sa capacité à lever des fonds de la dette ;

cette taille fonctionne mieux pour les sociétés cotées et les sociétés non cotées ont
habituellement des difficultés à lever un tel financement.
6. Les conditions économiques générales peuvent limiter la disponibilité du financement

de la dette parce que, dans la récession, il est assez dangereux d’utiliser d’importantes
sommes de financement de la dette car celles-ci ne peuvent pas être remboursées
dans des conditions de faibles profits et peuvent conduire à la mise sous séquestre de
l’entreprise dans les cas extrêmes.
7. La direction de l’entreprise peut également limiter la disponibilité de ce financement,

soit en vertu de sa nature (si son intégrité est discutable) ou si elle est prudente dans
l’utilisation de la dette.
Les avantages de l’utilisation d’un découvert
1. Il peut être utilisé pour répondre aux problèmes de liquidité financière à court terme
de la société
2. Habituellement, il n’est pas sécurisé comme fonds de commerce de l’entreprise est

tout ce qui compte dans l’obtention de ce financement tant que la société est connue
par les prêteurs.
3. Il est utilisé sans conditions préalables ou restrictions, ce qui en fait une source flexible
de financement.
4. Il peut être levé rapidement donc il est très utile dans le financement d’urgence.
5. Il n’est pas coûteux de le lever, c’est-à-dire il n’y a pas de frais à payer pour l›obtenir,
comme par exemple des coûts de flottaison.
6. Ses contraintes de coûts et financiers sont de courte durée.
7. Il peut aider l’entreprise à respecter ses obligations, en particulier les obligations à

court terme, et soutenir ainsi le fonds de commerce des créanciers.
82
8. Le financement par découvert n’augmente pas le niveau d’endettement de l’entreprise,

au moins pas à long terme.
9. Le financement par découvert est utilisé sans le consentement des actionnaires, ainsi il
est souple, car il peut être utilisé comment et quand il est nécessaire.
Les inconvénients de l’utilisation des découverts
1. C’est une forme de financement très coûteuse et son taux de prêt est généralement
1-2% plus élevé que les taux des prêts habituels.
2. Son utilisation constante est un signe de mauvaise/pauvre politique de gestion

financière et cela peut mettre en danger la capacité de la société à lever des fonds à long
terme que les prêteurs à long terme considèrent l’utilisation constante des découverts
comme un signe de manque des prévisions de trésorerie et de politiques budgétaires de
la part de l’économie.
3. Il n’est pas facilement disponible ainsi il est obtenu par les entreprises mieux connues
par les banquiers.
4. Dans certains cas, ce financement peut être utilisé de manière flexible par la gestion,
ce qui, dans la plupart des cas, peut ne pas être dans l’intérêt des actionnaires ; il peut
être utilisé dans des domaines qui peuvent ne pas bénéficier directement les actionnaires.
5. Il est uniquement disponible en petites quantités et en tant que tel il ne peut pas être
utile pour les grandes entreprises.
6. La banque peut rappeler ce découvert en partie ou en totalité, à tout moment et cela

peut gêner la société affectée.
7. Le financement par découvert ne peut être utilisé que pour financer des opérations
non rentables, par exemple le fonds de roulement, et ne peut pas être utilisé pour
financer des immobilisations, qui sont les ingrédients les plus importants dans les
opérations de production et de rentabilité de l’entreprise.
Les autres sources de financement par dette
a) Les lettres de change
En tant que source de financement, les lettres de change peuvent être:
• Remises à l’escompte - utilisées pour retirer de l’argent d’une institution

financière avant la date d’échéance, moins les frais d’escompte.
• Approuvées - transférées à un autre parti
• Utilisées comme garanties pour les prêts
83
l’entreprenariat
Voici les types communs de lettres de change:
Le type de lettres de change Accommodation type of bills of exchange est ce type où il y deux
parties A et B, et B est connu par les banquiers. Les deux concluent une entente où A tire une
lettre de change sur B et B l’accepte, ensuite A peut la remettre à l’escompte ou la transférer à
un autre parti pour obtenir le financement qu’A devra rembourser plus tard à B. Toutefois, une
lettre de change est définie comme un ordre inconditionnel écrit adressé par une personne
à une autre, signé par la personne qui le donne, obligeant la personne à qui il est adressé à
payer sur demande à une date fixée ou déterminable ultérieure une certaine somme d’argent
à l’ordre de la personne ou au porteur. La plupart des lettres de change arrivent à échéance
entre 90 et 120 jours, mais cela pourraient être des factures à vue, c’est-à-dire payables à vue,
afin d’être valables et pour servir de source de financement, il devrait être
• Signé par le tireur

• Accepté par le tiré
• Être inconditionnel
• Porter le timbre fiscal approprié
Les avantages des lettres de change en tant que source de financement
1. Il ne comporte pas beaucoup de formalités et en tant que tel permettra au tireur

d’obtenir un financement plus rapide.
2. Il est très négociable, ce qui en fait un investissement liquide que la société peut
liquider rapidement (si le tiré a la cote de crédit élevée)
3. Comme il est inconditionnel le tireur utilisera le même financement obtenu sur la force
de la lettre de change, sans conditions et restrictions préalables.
4. Il n’a aucune incidence sur le niveau d’endettement de l’entreprise.
5. Il est pas cher à obtenir et à conserver - le coût de rétention est escompté, ce qui est
généralement inférieur aux taux bancaires.
6. il ne nécessite pas de sécurité tangible parce que le fond de commerce du tiré est tout
ce qui est nécessaire.
Les inconvénients des lettres de change
1. C’est une source de financement à très court terme et, en tant que tel, il ne peut pas
être rentable car sa durée ne peut pas justifier des entreprises rentables, c’est-à-dire le
financement d’une lettre de change ne peut pas être investi dans des entreprises à but
lucratif.
2. Il y a des possibilités que les lettres de change puissent être déshonorées par le tiré et
le tireur doit alors régler les dettes contractées.
3. S’il s’agit d’une lettre de change étrangère, ceci peut retarder le financement en ce
qu’elle peut exiger l’approbation de la banque centrale avant de l’escompter.
84
4. Sa négociabilité et donc sa liquidité en tant qu’investissement dépendront du fonds de

commerce du tiré qui fera défaut dans certains cas.
5. Le financement de cette lettre de change peut être utilisé à mauvais escient (mal
investi) par la direction, ce qui peut alors ne pas bénéficier aux actionnaires.
6. Il y a des chances d’obtenir une fausse lettre de change qui ne peut pas être
escomptée ni approuvée, ce qui constituera une fraude à la société.
7. Il peut impliquer des coûts dans des escomptes particuliers qui peuvent être levés
en fonction des conditions, dont certaines peuvent être un peu difficiles à satisfaire/
coûteuses, par exemple le droit de timbre.
L’affacturage
Cela peut être défini comme une vente pure et simple des débiteurs de la société à un facteur
(qui est habituellement une institution financière qui se spécialise dans l’achat des débiteurs) ;
ce facteur va payer la société de vente jusqu’à 80% de la valeur nominale des débiteurs et
garde 20% pour prendre soin des mauvaises dettes, le cas échéant, et aussi ses remises,
ce type de source de financement est rare au Kenya surtout parce qu’il est une source de
financement coûteux en raison des coûts élevés de l’escompte. Les épargnes de cette source
sont sous forme de frais de gestion du crédit qui sont transférés au facteur. Cependant, le
facteur prend des risques dans les dettes (de défaut) qui étaient auparavant censés être pris en
charge par la société de vente.
Les avantages de l’utilisation de l’affacturage
1. La société qui vent peut obtenir un financement du facteur qui peut être utilisé pour
résoudre les problèmes de liquidité.
2. La société qui vend transfère le risque des mauvaises créances à la société de facteur
réduisant ainsi ses pertes.
3. Cela minimise la charge de la collecte des débiteurs, à savoir les frais de recouvrement
de créances.
4. Ce financement peut être levé rapidement, donc il ne comporte pas beaucoup de

formalités.
5. Il ne contient pas de garantie subsidiaire, ainsi c’est une source flexible de

financement.
6. Il peut être levé par toute entreprise, quel que soit son statut, tant qu’il a de bons
débiteurs, c’est-à-dire des entreprises de bonne réputation.
7. Il n’a aucune incidence sur le niveau d’endettement de l’entreprise, donc pas de perte
de contrôle de la société par son utilisation.
85
l’entreprenariat
Les créances commerciales
Cela agit comme une source de financement comme dans la société holding/de portefeuille;
ces débiteurs peuvent les escompter auprès d’une banque et obtenir un financement
immédiat. Ils peuvent être utilisés comme garantie pour les prêts, en particulier les découverts.
La société peut continuer à vendre sur le crédit et en tant que telle cette source peut être une
source semi-permanente de financement.
Les charges à payer
Des exemples sont:
• Les factures d’électricité à payer

• Les factures de téléphone à payer
• Les factures d’eau accumulées
• Les loyers encourus
• Les taxes foncières à payer.
Ceux-ci sont une source à court terme des finances et peuvent être de grandes sources si
l’entreprise a un certain nombre de ces dépenses en suspens. Cependant, l’entreprise doit
les utiliser, même s’ils ne peuvent pas affecter ses opérations futures et ne les paient qu’à la
dernière date à laquelle ils sont dus.
L’achat avec la carte de crédit (l’argent en plastique)
Ce sont des accords par lesquels une entreprise ou un individu entre dans un accord avec un
organisme de carte de crédit pour utiliser leur carte pour acheter un certain nombre de biens
et de services, et payer après la période convenue. Habituellement, le remboursement a des
charges d’intérêt. Ces cartes sont utilisées pour obtenir des biens et services tels que:
• Les frais de carburant, en particulier pour les entreprises touristiques

• La papeterie
• Les frais médicaux pour les employés et leurs familles.
• L’entretien des véhicules
• Le transport aérien
• Ll’achat d’intrants tels que les huiles, les pièces de rechange, etc.
Pourquoi l’argent en plastique dans les économies en développement ?
1. En raison de l’incidence élevée de fraudes par des employés malhonnêtes, par

exemple dans les entreprises touristiques.
2. Ils minimisent l’utilisation de l’argent liquide, réduisant ainsi les chances de fraudes
de la petite caisse et résolvent les problèmes de liquidité de l’entreprise et ceux des
individus.
86
3. Le développement rapide (en sophistication) et l’utilisation de ces cartes est un signe

de statut social et économique élevé.
4. Il y a beaucoup de conscience au sein de la communauté d’élite en ce qui concerne

les facilités de crédit et en tant que tels ils ont rapidement répondu à l’introduction de ce
type d’argent.
5. Il y a beaucoup de risque associé à se déplacer avec de l’argent liquide, qui peut être
volé, et ainsi les gens préfèrent payer par carte.
6. Un certain nombre d’entreprises et d’établissements ont rapidement reconnu ces

cartes comme un moyen de paiement et certains ont même donné des escomptes aux
détenteurs de cartes, ce qui a stimulé leur popularité.
7. C’est une source de financement pour les personnes qui dépendent des revenus
mensuels qui règlent leurs factures en utilisant les cartes de crédit et paient plus tard, à la
fin du mois, lorsque leur position de liquidité le justifie.
Les désadvantages/limitations de l’utilisation des cartes de crédit comme source de

financement
1. Il est coûteux d’obtenir la carte (parce que le titulaire doit déposer une certaine somme
d’argent avec les organismes de carte de crédit) et plus tard payer des intérêts sur toutes
ses dépenses.
2. Cela peut conduire à des dépenses injustifiées qui peuvent conduire à des difficultés
financières de la part du titulaire lorsqu’il doit régler ses factures.
3. La majorité des populations ne connaît pas la carte de crédit, en particulier, la

population rurale qui forme la majorité.
4. La carte est limitée uniquement aux établissements qui ont des accords formels avec
les cartes de crédit.
Le financement par débenture
Le mot débenture a son origine dans le mot latin deboe qui signifie « je dois ». C’est un
document qui est la preuve d’une dette à long terme, et confirme que la société a emprunté
une somme d’argent du porteur ou de la personne nommée dans le certificat de débenture.
La plupart des débentures sont irrécupérables, ce qui forme ainsi une source permanente de
financement pour l’entreprise. Si celles-ci sont remboursables, ce sont des prêts à long terme
qui varient entre 10 et 15 ans. Elles peuvent être endossées, négociées, actualisées ou utilisées
comme garanties pour des prêts. Ils ont un taux d’intérêt fixe payable au bout de six mois, à
savoir deux fois par an.
87
l’entreprenariat
Classification des débentures

a) Classification selon la garantie
Les débentures garanties - celles-ci sont garanties sur les actifs de l’entreprise ou ont une
charge fixe sur les actifs de la société. En cas de liquidation de la société ces débentures
réclameront tout ou une partie des actifs de la société non encore fixé par d’autres créanciers
garantis. Un porteur de débentures avec une charge flottante a un statut de créancier ordinaire,
cependant les débentures de charge flottante sont rares et elles sont vendues par des sociétés
financièrement solides.
Les débentures non garanties (nues) – Elles n’ont aucune garantie et en tant que tel elles
sont classées en tant que créanciers généraux. Ils ont un droit résiduel sur les créanciers
de première classe, mais une demande supérieure aux créanciers de première classe, et
une revendication supérieure sur les actionnaires ordinaires. Ce sont des sources rares de
financement et sont vendus par des sociétés financièrement solides avec un bon dossier de
paiement de dividendes aux actionnaires.
b) Classification selon l’amortissement
i) Les débentures remboursables - celles-ci sont rachetées par la société émettrice. Comme
les actions privilégiées, celles-ci ont deux périodes de rachat qui sont les périodes de
remboursement minimum et maximum. C’est habituellement entre 10-15 ans, à savoir la
société a la possibilité de les racheter après 10 ans mais avant l’expiration de 15 ans. Dans la
plupart des cas des débentures remboursables sont garanties contre des actifs spécifiques,
par exemple des terrains ou des immeubles (débentures hypothécaires) ; leur intérêt est une
obligation légale de la part de la société émettrice.
ii) des débentures non rachetables (débentures perpétuelles) - celles-ci ne peuvent jamais
être rachetées par la société émettrice, sauf en cas de liquidation et, en tant que tel, elles
constituent une source permanente de financement pour l’entreprise. Ces débentures sont
rares et ne sont vendues que par des sociétés financièrement solides qui doivent avoir eu un
bon historique de paiement des dividendes. Celles-ci ne sont pas garanties et sont connues
sous le nom de débentures perpétuelles nues.
c) Classification selon la convertibilité
i) Les débentures convertibles - ce sont le type de débentures qui peuvent être converties en
capital ordinaire et cette conversion est facultative comme suit:
• Au gré de la société
• Au gré des deux parties, à savoir le porteur des débentures et la société
• Au gré du porteur.
Toutefois, le prix de conversion de la débenture est donnée par la formule suivante:
Prix de conversion = valeur nominale des débentures
88
Nombre d’actions reçues
Au total, les débentures convertibles ne sont jamais garanties.
Les débentures non convertibles - celles-ci ne peuvent pas être converties en actions, que ce
soient des actions ordinaires ou préférentielles, et sont généralement fixées.
Taux de conversion = valeur nominale des débentures
Valeur nominale des actions devant être converties
d) Les débentures subordonnées (nues)
Celles-ci sont émises avec une période de réciprocité de 10 ans et plus, et, en général, elles
n’ont pas de garantie et dépendent du fonds de commerce de la société. On les appelle
subordonnées parce qu’elles arrivent au dernier rang dans les revendications après toutes
les catégories de créanciers, à l’exception des créanciers commerciaux. Néanmoins leurs
revendications sont supérieures à celles des actionnaires, à la fois d’actions préférentielles et
d’actions ordinaires.
Les avantages de l’utilisation des financements par débenture (à la société de vente)
1. En cas où la société vend des débentures irrémédiables, celles-ci formeront un

financement permanent pour l’entreprise qui peut être investi à long terme ou dans des
immobilisations.
2. Leur utilisation ne comporte pas de dilution du contrôle de la société car elles ne

comportent aucun droit de vote pour influencer les politiques de l’entreprise.
3. En cas de débentures convertibles, une fois converties en actions ordinaires, ce sera

un financement permanent pour l’entreprise et il peut être utilisé au financement de
l’entreprise à long terme.
4. Les intérêts sur les débentures sont des dépenses dérogatoires d’impôt frais et, en tant
que tel, il sera réduit par la taxe sur les intérêts.
Les inconvénients de l’utilisation des financements par la débenture (à la société de

vente)
1. Les intérêts sur la débenture doivent être payés (c’est une obligation légale) par la
société et le défaut de paiement peut mener la société en justice.
2. Cela augmente le niveau d’endettement de la société, ce qui peut l’exposer à des

risques de mise sous séquestre et, dans l’extrême, la liquidation.
3. En cas de débentures remboursables, une fois rachetées, elles peuvent laisser

l’entreprise en difficultés financières.
4. Puisque les intérêts sont payés deux fois par an, la compagnie peut avoir des
difficultés à les payer et cela peut poser des problèmes de liquidité.
5. Les débentures non-remboursables mettent un engagement permanent en termes de

coûts pour l’entreprise.
89
l’entreprenariat
6. Si elles sont rachetables et atteignent la période de remboursement maximale avant

qu’elles ne soient utilisées, cela peut mettre l’entreprise en redressement judiciaire et par
conséquent en liquidation.
7. Les débentures garanties peuvent être coûteuses, car elles ont des coûts implicites, à
savoir l’assurance et le maintien de la garantie et plus tard des coûts explicites, c’est-à-
dire les intérêts sur ces débentures.
Les similitudes entre les débentures et le capital-actions privilégiées
1. Les deux ont des taux de rendement fixe.
2. Les deux augmentent le niveau d’endettement de l’entreprise.
3. Les deux peuvent être converties en actions ordinaires.
4. Aucun des deux n’a le droit de vote de la société
5. Les deux peuvent être non garanties si la société vend des débentures nues
6. Les deux ont la priorité sur les bénéfices et actifs avant les actionnaires ordinaires
7. Si elles sont remboursables, elles peuvent obliger la société à aller en redressement

judiciaire après l’expiration de la période de rachat maximum si elles ne sont pas encore
rachetées.
Les différences entre les débentures et les actions privilégiées
Les débentures, actions privilégiées
• L’intérêt est l’obligation légale pour l’entreprise : elle doit le payer.

• L’intérêt est une dépense admissible d’impôt pour la société
• Elles ont droit aux bénéfices et actifs avant les actions privilégiées
• Elles sont purement créancières.
• Elles ne peuvent pas participer au-delà de leur participation fixe
• Elles peuvent être levées par toute société
• Elles ne sont généralement pas transférables, sauf les débentures au porteur
• Elles sont généralement garanties
• Le coût du financement obligataire est faible
• Elles sont généralement vendues à prix réduit.
• Le paiement du dividende n’est pas une obligation légale pour l’entreprise
• Les dividendes existent après les crédits et ne sont donc pas des dépenses
admissibles d’impôt.
• Elles ont droit aux bénéfices et actifs après les débentures
• Elles ont un élément de propriété dans l’entreprise, à savoir ce sont des
quasi-propriétaires
90
• Elles peuvent participer en plus de leur demande/participation fixe en cas

d’actions privilégiées participatives
• Elles peuvent être levées par les sociétés anonymes seulement
• Elles sont généralement transférables à d’autres parties par le biais de la bourse
• Elles ne sont jamais garanties
• Le coût du financement par actions de préférence est élevé, par exemple, les frais
de flottaison
• Elles sont généralement vendues à leur valeur nominale ou au-dessus, c’est-à-dire
à une prime
Les avantages de l’utilisation du financement par débenture aux actionnaires ordinaires
1. L’utilisation du financement par débenture ne dilue pas le contrôle des actionnaires de

la société, sauf si elles sont convertibles et sont converties.
2. Dans des conditions de boom financier, les actionnaires ordinaires peuvent bénéficier
de dividendes plus élevés en raison de charges fixes sur les débentures qui sont payés
dans des conditions de profits élevés.
3. Les intérêts sur les débentures sont des dépenses admissibles d’impôt et, en tant que
tel, cela peut permettre à l’entreprise de conserver plus et même verser des dividendes
plus élevés à ses actionnaires ordinaires.
4. Dans le cas où la société émet des débentures non-remboursables, celles-ci seront

investies dans des projets à long terme, ce qui non seulement a pour effet d’augmenter
les prix des actions ordinaires de la société, mais permettra également d’augmenter les
dividendes futurs ordinaires de la société.
5. Après le remboursement des débentures, la société bénéficiera de l’actif/

investissement qu’elle avait financé, ce qui augmentera la valeur nette des actionnaires.
Le crédit commercial
Ce financement est obtenu par les entreprises qui achètent des marchandises à crédit et
payer pour ces biens plus tard. Ce type de financement est disponible aux entreprises qui
peuvent payer les factures à temps et au fur et à leur échéance. C’est la plus grande source
de financement pour les commerçants indépendants et les grossistes au Kenya. C’est une
source peu coûteuse de financement qui ne comporte aucun coût explicite, sauf les escomptes
délaissés. Ce financement peut être à long terme, en particulier si l’entreprise paie ses factures
régulièrement de telle sorte que, après le règlement d’une facture, la même entreprise obtient
un crédit supplémentaire immédiatement. Cela peut donc devenir une source continue de
financement. Afin d’être une source de financement, le crédit reçu doit dépasser le crédit
accordé.
91
l’entreprenariat
Les avantages de l’utilisation du crédit commercial comme source de financement (raisons pour
lesquelles le crédit commercial est populaire)
1. La plupart des entreprises ne disposent pas de titres de garantie qui sont nécessaires
pour lever d’autres formes de financement de la dette ; elles recourent donc au crédit
commercial.
2. C’est source de financement peu coûteuse pas cher parce que le seul coût impliqué
est l’escompte délaissé, il n’y pas de coûts implicites ou explicites.
3. La plupart des autres financements ont besoin de prêter afin de maintenir des comptes
sains ; ce que les petites entreprises au Kenya ne peuvent pas nécessairement faire, elles
recourent ainsi au crédit commercial.
4. Le fait que les petites entreprises au Kenya ne sont pas connues pour les prêteurs fait
du crédit commercial la meilleure source de financement car elles ne peuvent pas se
qualifier pour d’autres financements qui exigent que l’emprunteur soit connu du prêteur.
Les inconvénients (limites) de l’utilisation du crédit commercial
1. La compagnie débitrice subira le coût d’opportunité de la remise délaissée par la

société qui achète.
2. Ce financement n’est pas fiable, car en cas de défaut du côté de l’acheteur, le vendeur
ne peut pas le lui donner, et de cette façon il a coupé la ligne de crédit de l’acheteur,
ce qui peut entraîner beaucoup d’inconvénients et, dans certains cas, des arrêts de
production ou de vente du débiteur.
3. Il est généralement limité aux éléments du fonds de roulement et, en tant que tel,
peut ne pas être disponible pour les immobilisations qui sont importantes pour des
raisons de rentabilité.
Le billet à ordre
Un billet à ordre est un document dans lequel une partie promet de payer une somme
d’argent à une autre partie à une date et des conditions spécifiques. C’est une source de
financement à court terme, généralement jusqu’à 3 mois. Ce type de financement est utilisé
lorsque les deux parties se connaissent bien. Il agit comme une source de financement, car il
peut être escompté ou endossé. Il peut également être utilisé comme garantie pour les prêts.
92
Les avantages et inconvénients du billet à ordre
Les avantages du billet à ordre
1. Il ne comporte pas beaucoup de formalités et, en tant que tel, permettra au tireur
d’obtenir un financement plus rapide.
2. Il est très négociable, ce qui en fait un investissement liquide que la société peut
« liquider » rapidement (si le tiré a la cote de crédit élevée)
3. Comme il est inconditionnel, le tireur utilisera le même financement obtenu sur la force
du financement, sans conditions et restrictions préalables.
4. Il n’a aucune incidence sur le niveau d’endettement de l’entreprise.
Les inconvénients du billet à ordre
1. C’est une source de financement à très court terme et, en tant que tel, il ne peut pas
être rentable car sa durée ne peut pas justifier des entreprises rentables, à savoir le
financement du financement ne peut pas être investi dans des sociétés à but lucratif.
2. Il y a des possibilités que les financements soient déshonorés par le tiré et le tireur
devra régler les dettes contractées.
3. C’est une lettre de change étrangère, ceci peut retarder le financement en ce qu’elle
peut exiger l’approbation de la banque centrale avant l’escompter.
L’escompte de factures (affacturage confidentiel)
Ceci est un arrangement où la société vendeuse escompte ses factures habituellement

avec une banque ou une institution financière, et recevra un pourcentage important de ses
factures en espèces à l’avance. Habituellement, c’est une source de financement coûteuse
qui ne doit être utilisée que si l’entreprise ne peut pas obtenir un financement de découvert
auprès des banques commerciales. L’escompteur des factures analyse quelles factures doivent
être escomptées et, dans ce cas, il demandera à la société de vente d’envoyer les factures
originales au client et une copie à l’escompteur. L’escompteur de la facture n’a pas seulement
un privilège sur les dettes, mais aussi le recours à l’emprunteur, auquel cas le vendeur ou
l’emprunteur devront payer l’escompteur discounter si un débiteur ne paie pas ses factures à la
date d’échéance.
Les avantages de l’utilisation de l’escompte de factures en tant que source de

financement.
1. C’est utile en tant que solution aux problèmes de liquidité à court terme.
2. Cela n’exige pas de garantie et, comme tel, c’est un type flexible de financement.
3. Il est facile à lever car il ne comporte pas beaucoup de formalités.
4. Le crédit normal sera étendu aux clients car l’escompte des factures ne modifie pas la
relation entre la société de vente et ses clients.
93
l’entreprenariat
Les inconvénients de l’utilisation des factures remises/de l’escompte des factures comme une
source de financement
1. L’escompteur a un recours contre l’emprunteur ; en cas où le débiteur ne respecte pas

son obligation, l’escompteur peut se tourner vers le vendeur, afin que celui-ci paie cette
dette et les intérêts sur le financement avancé.
2. Cela peut être une source de financement coûteuse, en particulier s’il y a peu de
factures ou quand elles sont nombreuses les coûts de collecte peuvent être trop élevés.
3. Ce type de financement est généralement disponible aux entreprises dont les

débiteurs sont bien cotés au point de vue de paiement de crédit. Cela peut donc être
discriminatoire si une entreprise donnée a des débiteurs inconnus. Dans ce cas, ils ne
peuvent pas être escomptés.
L’affacturage
• Le facteur n’a aucun recours à l’emprunteur.

• Le facteur prend en charge le grand livre du débiteur.
• Les chances de mauvaises créances sont minimes et, même alors, celles-ci sont
prises en charge par le facteur.
• Les factures sont vendues pures et simples aux facteurs et ne peuvent pas agir en
tant que garanties pour des prêts.
• Le taux d’escompte est relativement élevé.
Les avantages du crédit-bail en tant que source de financement
1. Cela peut être une source de financement à long terme, par exemple un terrain loué
pour une période de 99 ans
2. Dans le cas où le contrat de crédit-bail donne la possibilité d’acheter l’actif après

l’expiration de la durée du bail, une telle compagnie saura quel actif il prend et donc fera
une bonne décision d’investissement basée sur l’expérience.
3. Les frais de crédit-bail sont des dépenses admissibles d’impôt et donc réduiront la
dette fiscale de l’entreprise.
4. Le preneur à bail bénéficie des avantages d›usure qui réduisent sa dette fiscale.
5. La société ne risque pas de détenir des actifs qui peuvent devenir technologiquement
obsolètes.
94
Les inconvénients du crédit-bail en tant que source de financement
1. Ce type de financement est disponible pour les immobilisations et, en tant que tel, n’a
pas de provision pour le fonds de roulement qui est important dans la génération des
ventes.
2. Les frais de location périodiques peuvent l’emporter sur le coût du même actif à long
terme, à savoir dans le long terme, le preneur peut payer plus en frais de location que le
coût de cet actif.
3. Le bailleur peut ne pas renouveler le contrat de location, ce qui peut mener à la faillite.
4. Il est seulement limité à ces actifs qui sont disponibles à partir de l’activité du bailleur,
donc il n’est donc pas utile pour tous les besoins financiers de l’entreprise.
5. Le crédit-bail entraîne des coûts implicites, par exemple l’entretien et l’assurance d’un
même actif loué, ce qui peut aggraver le coût de ce financement.
La cession-bail
Ceci est un arrangement par lequel une société qui possède certains actifs vend ces mêmes
actifs et, en même temps, est d’accord avec l’acheteur de louer le même bien à une charge
de location convenue. Ce type d’arrangement est possible si l’actif de retour à une charge de
location convenue. Ce type d’arrangement est possible si l’actif est actif dont le retour doit
l’emporter sur le coût du financement. Aussi, les parties concernées doivent avoir eu une
relation intime auparavant, c’est-à-dire qu’ils doivent se connaître.
Les avantages de l’utilisation de la cession-bail
La société obtient des financements en espèces et en nature, ce qui stimule énormément ses
opérations.
Puisque le preneur et le bailleur se connaissent, ce financement peut ne pas entraîner des

conditions ou des restrictions de la part du preneur.
• Cette disposition ne contient pas de formalités fastidieuses, elle est donc flexible.
• Les risques d’obsolescence vont du preneur au bailleur, donc cela entraînera
moins de risque de perte en capital au preneur.
• Il est facilement disponible, à savoir plus rapidement, parce que les deux parties
se connaissent.
Les inconvénients de l’utilisation de la cession-bail
1. L’actif de la société sera retiré du bilan, ce qui affectera essentiellement sa situation

financière, c’est-à-dire cela reflétera une mauvaise situation financière.
2. Le preneur ne peut pas profiter des avantages de l’usure, en tant que tel cela va
augmenter sa dette fiscale.
3. Le financement est limité au coût de l’actif loué, et ne peut pas être polyvalent.
95
l’entreprenariat
4. S’il s’agit d’un contrat de location simple, il sera utilisé à court terme.
5. Il entraîne des coûts implicites tels que les réparations et les coûts d’entretien de l’actif
loué.
Les conditions dans lesquelles la cession-bail est idéale comme source de financement
1. Si l’actif est nécessaire dans une saison spécifique.
2. Si l’actif est technologiquement sensible, à savoir il pourrait bientôt être

technologiquement obsolète.
3. Si l’actif ne peut pas répondre aux programmes d’expansion prévus de la société
4. Lorsque l’actif a tendance à la dépréciation rapide
5. Si l’actif n’est pas sensible ou central aux opérations de l’entreprise.
La vente d’un actif
Pour les entreprises ayant des actifs qui ne sont pas très nécessaires à leurs opérations, ces
actifs peuvent être vendus afin de lever des fonds pour l’entreprise. Ces actifs ne devraient
être vendus que si les fonds provenant de la vente des actifs peuvent être investis dans des
entreprises qui peuvent générer des rendements plus élevés que ceux de l’actif vendu.
Le contrat de location-vente
Ceci est un accord par lequel une entreprise acquiert un actif de location en versant une
première tranche, habituellement 40% du coût de l’actif, et rembourse l’autre partie du coût
de l’actif sur une période de temps. Ce financement est plus coûteux que les prêts bancaires.
Les entreprises qui utilisent cette source de financement nécessitent des garants car ce
financement ne nécessite pas de titres de garantie. L’entreprise louant l’actif devra respecter
tous les termes de l’accord, ce qui signifie que, si un terme n’est pas respecté, l’entreprise
qui a donné l’actif peut le reprendre. Par exemple, au Kenya si le locataire ne paie pas le
versement dû avant qu’il s’acquitte de 2/3 de la valeur de l’actif, l’actif peut être récupéré.
Ils mettent à disponibilité des installations de location-vente pour des actifs tels que:
L’usine et les machines
Les véhicules
Les tracteurs
Les machines de transport lourd
Les avions
Les équipements agricoles.
96
Les avantages de l’utilisation de location-vente en tant que source de financement.
1. Il ne faut pas de garanties pour l’acquérir, en tant que tel, c’est une source flexible de
financement.
2. Ce financement est un financement à long terme et, en tant que tel, il peut être utilisé
pour acquérir des actifs fixes qui sont essentiels à la rentabilité de l’entreprise
3. Il est utile dans des conditions où la société ne peut pas lever des fonds en raison du
montant en cause, c’est-à-dire lorsque le montant est important/élevé.
Les inconvénients de l’utilisation de location-vente en tant que source de financement
1. C’est une source de financement coûteuse et, dans la plupart des cas, l’intérêt peut
l’emporter sur les taux bancaires et à la fin du contrat de location-vente le total des
versements peut doubler le coût de l’actif.
2. Cela demande beaucoup de formalités, par exemple, les implications juridiques et les
formalités de comptabilité.
a) Le besoin de financement
i) Une société peut lever des fonds pour financer ses besoins en fonds de roulement;
ce financement est connu comme apportant le financement tel que le financement de
sources telles que les découverts et emprunts à court terme.
ii) Pour acquérir une immobilisation qui sera levée à partir de sources de financements à
long terme
• Le capital/les actions ordinaires

• Les actions privilégiées du capital
• Le financement par la dette à long terme ou la vente de débentures
• Le financement par location-vente
• Le financement par crédit-bail, etc.
La taille de l’entreprise
La taille de l’entreprise déterminera le financement. Il en est ainsi parce que les petites
entreprises peuvent ne pas être en mesure de lever des financements pour les raisons
suivantes:
• Ces entreprises le trouveront difficile d’avoir accès à différents financements

parce que:
• Ils peuvent être inconnus des prêteurs et, en tant que tel, leur crédibilité sera
discutable.
• Ces entreprises peuvent ne pas avoir les garanties nécessaires afin de lever
différents fonds disponibles sur le marché financier.
• Ils peuvent ignorer les différents fonds disponibles sur le marché financier.
97
l’entreprenariat
• Ils peuvent ne pas répondre aux exigences de la bourse pour flotter leurs actions,
par exemple pour qu’une entreprise soit cotée en bourse, une telle entreprise
doit avoir un minimum de 2.000.000 shillings (au Kenya) ou 100.000 £, ce que
très peu d’entreprises ont.
• Les prêteurs peuvent également faire de la discrimination contre les petites
entreprises dans leurs activités de prêt, notamment en raison de la propriété des
petites entreprises, dont la plupart sont des commerçants indépendants et dont
la durée de vie est équivalente à celle du propriétaire; cela signifie qu’elles sont
considérées comme des domaines d’investissement à haut risque.
• Les grandes entreprises non seulement sont en mesure d’augmenter le capital
social, mais peuvent aussi vendre leurs débentures, même dans une situation de
resserrement du crédit ; cette condition rend souvent difficile pour les petites
entreprises de lever des financements.
Conclusion
Il existe de nombreuses formes d’organisations commerciales. Cela peut aussi signifier que leur
accès au financement pourrait être différent en fonction de leurs circonstances.
Après avoir étudié cette unité vous allez donner un bref résumé (un paragraphe) de ce que
vous avez appris.
Instructions
98
Rédigez un article en réponse aux questions suivantes:
1) Expliquez les principales sources de financement pour les entreprises.
2) Quels sont les avantages du financement de l’équité?
3) Décrivez les exigences qu’une entreprise doit satisfaire avant de pouvoir lever des
financements de la dette.
4) Expliquez les limites/inconvénients du financement de la dette pour la société.
5) Expliquez les raisons pour lesquelles l’affacturage n’est pas populaire dans les pays en
développement?
6) Quels sont les avantages de l’utilisation des financements par débenture ?
7) Décrivez les avantages de l’utilisation des financements par débentures pour les
actionnaires ordinaires.
8) Expliquez les avantages de la cession-bail.
Lectures de l’unité et autres ressources

Les lectures et ressources de cette unité sont se trouvent au niveau des lectures et autres
ressources du cours.
entrepreneurship. ILO, Geneva
2. Kuratko, D& Hotgetts R. M. (2005). Entrepreneurship. Theory, process &

3. Illinois Department of Commerce (1989). A business plan outline, Illinois.

USA.
4. Neck, P. and Nelson, R.E. (Eds.) (1987). Small enterprise development:

99
l’entreprenariat
Unité 3: Motivation
Entrepreneuriale et Planification
Commerciale
This unit introduces you to entrepreneurial motivation by highlighting the inspiration behind
entrepreneurship creation and the enabling environments that such motivation can exist. Cette
unité vous présente la motivation entrepreneuriale en mettant en évidence l’inspiration derrière
la création de l’esprit d’entreprise et les environnements favorables que cette motivation peut
exister.
1. Expliquer les moyens par lesquels le gouvernement peut créer un

environnement favorable
2. Discuter de la motivation interne à l’entrepreneuriat
3. Lier la motivation externe à l’esprit d’entreprise
4. Préparer un plan pour une petite entreprise

Introduction
Cette section donne une analyse en profondeur de la motivation entrepreneuriale et l’idée de

la planification d’entreprise.
Termes clés
Motivation entrepreneuriale : C’est ce qui pousse et
inspire les entrepreneurs à démarrer et faire croître leurs
entreprises. Cette motivation oriente généralement les
efforts des entrepreneurs vers un comportement donné
qui peut conduire à la réussite de l’entreprise.
100
Unité 3: Motivation Entrepreneuriale et Planification Commerciale
Quelle est cette motivation?
Les étapes vers la promotion de l’esprit d’entreprise par les gouvernements
i) Augmenter le secteur industriel à petite échelle. Ce sont de petites industries

artisanales. Elles ont augmenté et les gouvernements doivent élaborer des programmes
pour aider les entrepreneurs
ii) Accroître les investissements dans le secteur des services par l’augmentation
des investissements dans les services de qualité, notamment dans les services de
réparations du secteur des transports, des secteurs de l’accueil/hospitalier, du secteur du
divertissement
iii) Augmenter le développement de l’entreprenariat rural par la promotion de

l’entreprenariat rural et la promotion des exportations agricoles, par exemple les œufs, la
viande, etc.
ii. Le développement de la fabrication de briques
iv) La promotion de femmes entrepreneurs ; l’encouragement des femmes dans une

variété d’entreprises
v). Les programmes d’éducation en entrepreneuriat
vi) Fournir des financements peu chers, à savoir des prêts à faibles taux d’intérêt
vii) Fournir des terrains ou des immobiliers industriels peu coûteux
ix) Garantir le marché des entrepreneurs pour leurs produits
Motivation de demarrage d’une entreprise
Il y a plusieurs facteurs qui motivent un entrepreneur à prendre tous les risques et lancer une
nouvelle entreprise contre toute attente, possiblement même l’échec. Ces facteurs peuvent
être classés en deux catégories:
1. La motivation interne/influences d’attraction
2. La motivation externe/influences d’incitation
Quel est le moteur?
Les facteurs de motivation interne
1. Le désir d’indépendance
2. Le désir d’exploiter une opportunité
3. Les récompenses financières associées à l’entrepreneuriat
4. Changer un passe-temps ou une expérience de travail antérieure en entreprise
5. La satisfaction professionnelle
6. La nécessité ou la réalisation
101
l’entreprenariat
Les facteurs de motivation externe
1. Le licenciement de l’emploi précédent
2. Le manque d’emploi
3. L’insécurité professionnelle
4. Le désaccord avec l›employeur
5. L’insatisfaction de son travail
La planification commerciale
Termes clés
La planification de l’entreprise commerciale
La planification est une action prédéterminée. C’est

un énoncé décrivant la mission de l’organisation et
l’orientation future, la performance à court et à long
terme, les objectifs et les stratégies.
La planification en tant que document officiel contient

une description de l’énoncé de mission des biens et
services de l’entreprise, une analyse du marché, les
projections financières et la description des stratégies de
gestion ainsi que les politiques pour réaliser les objectifs.
La planification est un processus de détermination

des buts et objectifs des entreprises pour une période
future développant les stratégies qui orientent le
fonctionnement et l’utilisation des ressources disponibles
de l’entreprise en vue de réaliser les buts et objectifs
fixés.
La planification inclut:
• Prédire l’avenir en définissant l’énoncé de mission de l’entreprise

• Déterminer les buts et objectifs de l’organisation
• Formuler des stratégies en vue de réaliser les objectifs
• Affecter des responsabilités et des fonctions
• Allouer des ressources
• Faire le suivi et l’évaluation
• Entreprendre des mesures correctives ou reconcevoir l’original.
102
Le besoin de planification
• La planification est la pierre angulaire et l’épine dorsale de la gestion.

• Elle couvre tous les niveaux et les activités fonctionnelles des entrepreneurs/de
l’entreprise.
• Elle implique de prévoir et de projeter l’avenir et prendre des dispositions
adéquates sur la façon d’y parvenir.
La planification aide les entrepreneurs de la manière suivante:
• Développer la façon la plus efficace d’atteindre une croissance maximale.

• Etre correctement informé sur les concurrents et le pouvoir de prédire leur
prochaine cause d’action
• Répondre aux besoins et revenus des consommateurs
• Répondre aux fréquents changements dans le marché
• Connaître les forces et fluctuations du marché
• Avoir des connaissances suffisantes des besoins financiers de l’entreprise.
La fonction de planification
La fonction de planification couvre toutes les activités de l’entreprise, à savoir les finances, les
ventes, le marketing, la gestion du personnel, la recherche et le développement.
Les fonctions de planification impliquent la formulation des buts de l’entreprise, les objectifs,
les stratégies, les normes, les politiques, les budgets, les procédures et les programmes qui
doivent être mobilisées vers la réalisation de l’énoncé de mission de l’entreprise.
Les composantes de la fonction de planification
a) L’objectif - est mesurable, vérifiable, spécifique et réalisable
• L’objectif donne l’orientation et la direction d’un énoncé de mission de

l’entreprise.
b) Les stratégies - sont un système et des méthodes qu’un entrepreneur espère

déployer afin de faire évoluer l’entreprise de sa situation actuelle pour arriver à ses
objectifs ciblés.
c) Les politiques - sont des guides généraux à l’action qui doivent être suivis
régulièrement pour la réalisation des objectifs de l’organisation.
Ils agissent comme des règles et des règlements qu’un entrepreneur impose à
l’entreprise en vue de réaliser les objectifs majeurs.
103
l’entreprenariat
d) Les normes - sont une fonction de planification qui permettent à un entrepreneur

d’utiliser les valeurs comme formes (normes acceptables) lorsque certaines choses ont
été adoptées en tant que normes de l’entrepreneur ; elles agissent comme des mesures
de contrôle pour l’évaluation des performances.
e) Les budgets - sont des expressions quantitatives de la cause d’action future. Ils
montrent habituellement des flux de trésorerie d’une organisation et agissent comme un
guide particulier pour les dépenses d’entreprise, à savoir
• Les budgets de vente

• Les achats
• Les expériences
• La trésorerie
f) Les procédures - aide l’entrepreneur de tracer la séquence ou les tâches liées à

effectuer pour la réalisation des objectifs de l’entreprise, il permet à l’esprit d’entreprise
de déterminer comment une tâche particulière sera effectuée et quand elle doit être faite.
g) Les méthodes révèlent la manière d’effectuer des tâches spécifiques. Cela décrit
principalement comment une étape d’une procédure doit être effectuée.
h) Le programme - est un ensemble d’activités entreprises pour réalises les objectifs,

par exemple un programme de production peut spécifier une norme de production, un
objectif de production ou même des politiques de production.
Activité 2 Plans d’affaires

Introduction
Cette section vous montre la méthode « étape par étape » de préparation d’un plan d’affaires
et vous découvrez aussi l’importance d’un plan d’affaires à un entrepreneur.
Le plan d’affaires
Définition: un plan d’affaires est un document qui démontre de façon convaincante que votre
idée d’entreprise peut vendre assez de ses produits et services afin de tirer profit et attirer les
financiers potentiels.
En d’autres termes, un plan d’affaires est une feuille de route que vous pouvez suivre pour
démarrer et gérer une entreprise prospère. Il montre, étape par étape, la façon de démarrer,
financer, gérer, surveiller et évaluer une entreprise prospère.
Le plan d’affaires comme outil
• Outil de création des objectifs, outil de formation, outil de gestion

• Outil de promotion
104
• Outil de collecte de fonds/capitaux

• Outil de dotation
• Outil de suivi et d’évaluation
• Outil de création d’entreprise
• Outil d’identification de faiblesses/omissions
• Outil de mesure de la performance
• Outil de motivation
Pourquoi préparer un plan d’affaires ?
• Pour éviter des erreurs

• Il définit et met l’accent sur les objectifs et les buts commerciaux
• En tant qu’outil de collecte de fonds, de marketing, de suivi, d’évaluation, de
dotation en personnel
• Pour être réaliste sur nos intentions
• Pour communiquer clairement votre vision/idées à d’autres à l’intérieur et à
l’extérieur.
Qui doit rédiger un plan d’affaires?
Il devrait être écrit par l’entrepreneur car il/elle est le propriétaire de l’idée d’entreprise et est
le dépositaire de la vision.
Il peut être écrit par des consultants et des employés.
Qu’est-ce qu’un « bon » plan?
• Un bon plan devrait être un document dynamique qui devrait être disponible
pour la référence pour la prise de décision, l’évaluation et les plans futurs
• Il devrait communiquer clairement les visions et les idées
• Il doit montrer la preuve de la compréhension de la clientèle cible
• Il doit faire appel au financier potentiel.
Les avantages/utilisations/importance d’un plan d’affaires
1. Cela force les entrepreneurs éventuels à établir des buts et objectifs écrits pour leurs
entreprises proposées.
2. Cela permet à l’entrepreneur potentiel d’évaluer la viabilité de son opportunité

d’affaires sur papier.
3. Cela permet d’identifier les produits qui feront partie de l’entreprise.
4. Cela aide un entrepreneur de déterminer à l’avance les ressources financières et autres

nécessaires et de planifier comment et où se les procurer.
105
l’entreprenariat
5. Il permet à l’entrepreneur d’évaluer la performance de l’entreprise. Le plan est le

critère pour une telle évaluation.
6. Il aide à identifier les clients potentiels, les opportunités de marketing, la stratégie

de prix, les activités de promotion, la stratégie de distribution et les conditions de
concurrence nécessaires à la réussite des entreprises.
7. Il identifie le nombre d’employés nécessaires, les compétences qu’ils doivent posséder,

la tâche qu’ils feront et les méthodes de rémunération à adopter.
8. Il établit les besoins financiers d’une entreprise et suggère les sources possibles de
financement.
9. Les fournisseurs doivent voir un bon plan d’affaires avant de signer des contrats pour
fournir de grandes quantités de matériaux.
10. Les clients veulent examiner le plan d’affaires avant d’acheter un produit qui peut
nécessiter un engagement important à long terme, tel que les équipements et machines
de haute technologie.
11. Les prêteurs tels que les banques et les investisseurs ont besoin d’un plan d’affaires
pour évaluer la possibilité de recevoir leur argent. Ils ne vont pas prêter de l’argent pour
des idées qui ne semblent pas viables, même lorsque la sécurité est assurée.
12. Il permet d’identifier les facteurs critiques pour l’entrée et la croissance d’une
entreprise dans un marché donné.
Les composants d’un plan d’affaires
Les plans d’affaires incluent des détails dans les sections principales suivantes:
1. Le résumé exécutif
2. Les descriptions de l’entreprise
3. Le plan de marketing
4. L’analyse des concurrents
5. Le plan de gestion
6. Le fonctionnement des entreprises (plan de production/service, plan de livraison)
7. Le plan financier
8. Les annexes
106
Le résumé exécutif
N/B. Cela devrait être fait en dernier.
Il comprend:
1. Le type d’entreprise
2. Les produits/services qui seront offerts
3. Son caractère unique
4. S’il y a une opportunité majeure pour les produits/services
5. Le statut/l’étape de l’entreprise
6. La forme juridique de l’entreprise
7. L’emplacement de l’entreprise
8. Le marché ciblé
9. La part (en %) du marché
10. Les forces et faiblesses des concurrents
11. La stratégie d’entrée sur le marché
12. La gestion des employés et leurs qualifications et expériences
13. Le temps d’accomplissement de vos objectifs.
14. Le montant d’argent nécessaire pour le démarrage et la gestion des affaires
15. Le type de financement recherché
16. Le prêt
17. La subvention/dotation
18. La force de l’entreprise qui va la faire réussir
19. Les plans futurs de l’entreprise
Description de l’entreprise
Pour une nouvelle entreprise, cela inclura
1. Les objectifs, vision, mission et buts
2. Les objectifs spécifiques (SMART)
a. L’objectif de service (la qualité de service)
b. L’objectif de profit (% réal et le montant ciblé)
c. L’objectif de croissance
d. Les objectifs sociaux (la responsabilité d’entreprise)
107
l’entreprenariat
3. Le type/la forme de projet d’entreprise
4. La date de début
5. L’emplacement physique
6. Les avantages de l’emplacement
7. L’adresse postale, adresse physique / rue / bâtiments / route
8. Le contact téléphonique / email / fax / site web
9. Un bref historique de l’entreprise (société)
10. Les expériences des propriétaires
Le plan du marketing
• La description du marché cible (segment de clientèle)

• La description des produits / services
• Le prix des produits / services
• A distribution des produits / services
• La promotion des productions / services
L’analyse de la concurrence
• L’analyse interne, à la fois les forces et les faiblesses

• L’analyse externe (les opportunités et les menaces)
• L’analyse de l’environnement (les facteurs politiques, sociaux, économiques,
réglementaires qui peuvent avoir un impact sur votre entreprise)
108
La gestion et l’organisation
1. Le personnel clé de la gestion
a. Leurs positions / désignations et responsabilités
b. La qualification et l’expérience
2. Les autres membres du personnel
a. Leur position / désignation et responsabilités
b. La qualification et l’expérience
c. Le nombre.
3. Les pratiques de ressources humaines
a. Le recrutement des employés
b. La motivation
c. La formation et le développement
d. La récompense et la reconnaissance
e. L’évaluation du personnel
Le fonctionnement de l’entreprise
1. Le développement, la conception et les installations des produits/des services.
2. La description des locaux
3. Le statut de propriété
4. Les rénovations/améliorations
5. Les produits et services à offrir
6. Les machines, outils, équipements et autres installations nécessaires
7. La mise en œuvre
a. L’approvisionnement
b. La réparation et l’entretien
c. La réparation et l’entretien
d. Les expansions futures
8. Les exigences juridiques: le nom de l’entreprise, la conformité fiscale, les lois du travail, les
règlements, etc.
9.Les frais généraux mensuels
10. Les services professionnels et de soutien
109
l’entreprenariat
Le plan financier
1. Les coûts pré-opérationnels (coûts avant le démarrage)
2. Le fonds de roulement
3. Le tableau des flux de trésorerie mensuels projetés
4. La déclaration annuelle des flux de trésorerie projetés
5. Le compte de résultat prévisionnel (proforma)
6. Le bilan prévisionnel
Les annexes
1. Brochures et matériel de publicité
2. Cartes et photos de l’emplacement
3. Copies du bail et des contrats
4. Certificats d’enregistrement de la société
5. Liste des actifs disponibles à titre de garantie pour un prêt
6. Copies de licences
7. Résultats de recherche et de marketing
8. Tout autre matériel nécessaire pour soutenir votre plan d’affaires
9. Liste des équipements en propriété ou à acheter
Comment les prêteurs et les investisseurs potentiels évaluent le plan
Les évaluateurs potentiels devraient réfléchir sur les points forts de la direction et du personnel,
du produit ou du service et des ressources disponibles.
Les fournisseurs qui voudraient voir le plan d’affaires avant de signer un contrat ou les clients
qui pourraient vouloir voir le plan d’affaires avant d’acheter le produit, le service et les
ressources disponibles.
Les fournisseurs qui voudraient voir le plan d’affaires avant de signer un contrat ou les clients
qui pourraient vouloir voir le plan d’affaires avant d’acheter les produits paient plus d’attention
à l’expérience de l’entrepreneur.
ii) Les projections de marché
Les prêteurs seront principalement intéressés par la capacité de la nouvelle entreprise de

rembourser la dette de même que les intérêts dans la période désignée.
Les banques veulent des faits et l’analyse objective de l’opportunité d’affaires et tous les
risques potentiels associés à l’entreprise.
Les prêteurs se concentrent sur les points liés au crédit, à savoir
110
i. Le flux de trésorerie
ii. Le collatéral
iii. Le type
iv. La contribution de l’équité
Le plan d’affaires doit donc tenir compte de l’historique du crédit des entrepreneurs, la
capacité de l’entrepreneur de payer la dette et l’intérêt (flux de trésorerie), la garantie ou les
actifs corporels étant fixé pour le prêt et le montant des capitaux propres personnels que
l’entrepreneur a investi dans l’entreprise.
Les investisseurs, de l’autre côté, mettent davantage l’accent sur le caractère de l’entrepreneur,
ensuite celui des prêteurs.
Les investisseurs veulent faire en sorte que l’entrepreneur se conforme et soit prêt à accepter
cette participation.
Ils exigent également un high return rate et seront donc axés sur le marché et les projections
financières.
Dans la préparation d’un plan d’affaires, il est important que les entrepreneurs prennent en
compte les besoins des sources externes et ne fournissent pas uniquement leur propre point
de vue.
La présentation du plan d’affaires
1. Il est souvent nécessaire pour un entrepreneur de présenter oralement le plan

d’affaires devant un public d’investisseurs potentiels - dans ce cas, l’entrepreneur devrait
fournir une brève présentation du plan d’affaires.
2. Les entrepreneurs devraient vendre leur concept d’entreprise dans cette courte
période - essayer de convaincre les investisseurs potentiels pourquoi cela est un bon
investissement.
3. L’objectif de cette présentation est pourquoi cela est une bonne occasion – donner un
aperçu du programme de marketing.
4. Les observations finales pourraient refléter les risques reconnus et comment

l’entrepreneur prévoit d’y remédier.
Contrairement à la présentation orale, la présentation écrite nécessite que l’entrepreneur

consulte, le cas échéant, les services d’avocats, de comptables, de consultants en marketing et
d’ingénieurs dans la préparation du plan d’affaires.
Le plan doit donner un compte rendu détaillé des besoins des lecteurs potentiels.
111
l’entreprenariat
Les besoins en informations
Avant de consacrer du temps et de l’énergie à la préparation d’un plan d’affaires,

l’entrepreneur doit rapidement faire l’étude de faisabilité du concept d’entreprise pour voir s’il
y a des obstacles possibles à la réussite.
Les informations obtenues à partir des nombreuses sources devraient se concentrer sur
i. La commercialisation
ii. Les buts et objectifs
iii. Le financement
iv. La production
Les buts et les objectifs
Avant de commencer l’étude de faisabilité l’entrepreneur devrait définir clairement les buts et
objectifs et également fournir le cadre pour le plan d’affaires, le plan de marketing et le plan
financier.
Les buts et objectifs qui sont trop généraux ou qui ne sont pas réalisables rendent le plan
difficile à contrôler et mettre en œuvre.
La redaction du plan d’affaires
Le moment de la rédaction d’un plan d’affaires dépend de l’expérience et de la connaissance

de l’écrivain (entrepreneur) ainsi que du but qu’il/elle entend servir.
Il devrait être assez complet pour donner à tout investisseur potentiel une image complète et
la compréhension de la nouvelle entreprise
Ce qui suit est un plan simple d’un plan d’affaires.
Esquisse d’un plan d’affaires
i) La page de présentation
• Le nom et l’adresse de l’entreprise

• Les noms et adresses des principaux propriétaires
• La nature de l’entreprise
• L’énoncé des besoins de financement
• La déclaration de confidentialité du rapport
ii) Le résumé exécutif
iii) La description de l’entreprise
a. Les produits/services offerts
b. La taille de l’entreprise,
112
c. L’historique des entrepreneurs
iv) Le plan de production
a. Le procédé de fabrication
b. L’usine et les machines
c. Les fournisseurs
v) Le plan de marketing
a. Le prix
b. La distribution
c. Les promoteurs
vi) L’analyse des concurrents
vii) Le plan de gestion
viii) Le plan financier
ix) Les annexes
La page d’introduction
C’est le titre de la page de couverture qui donne un bref résumé du contenu du plan d’affaires.
La page d’introduction devrait contenir les éléments suivants
1. Le nom et l’adresse
2. Les noms des entrepreneurs (Tél, Fax, Email, Boîte postale, etc.)
3. Une description de l’entreprise et la nature de l’entreprise
4. Le montant de financement exigé
5. Une déclaration de la confidentialité du rapport.
Le résumé exécutif
Cette section du plan d’affaires est établie après la rédaction du plan dans sa totalité -
normalement sur un maximum de deux pages.
Il devrait stimuler l’intérêt de l’investisseur potentiel et donc ne doit pas être pris à la légère.
Le résumé doit être concis et convaincant, abordant des questions telles que
1. Le concept ou modèle d’entreprise
2. Les aspects uniques de la conception
3. L’individu démarrant l’entreprise
4. Comment l’argent sera fait et combien
113
l’entreprenariat
Toute preuve de soutien qui peut lui donner la force est incluse.
La section est uniquement destinée à mettre en évidence les facteurs et fournir une forte
motivation à la personne qui lit le plan.
La description de l’entreprise
La description de l’entreprise devrait être détaillée afin de permettre à l’investisseur de

déterminer la taille et la portée de l’entreprise
Cette section doit commencer par l’énoncé de mission et de vision de l’entreprise

commerciale.
La déclaration décrit essentiellement la nature de l’entreprise et ce que l’entrepreneur espère

accomplir.
La définition guidera l’entreprise grâce à une prise de décision à long terme.
Après l’énoncé de mission un certain nombre de facteurs importants qui fournissent une
description claire et la compréhension du projet d’entreprise devraient être discutés.
Les principaux éléments sont
• Les produits ou services

• L’emplacement et la taille de l’entreprise
• L’histoire de l’entreprise.
Le plan de production
Le plan doit décrire le produit complet et si une partie ou l’ensemble des processus de
fabrication doivent se faire en sous-traitance.
Le plan doit décrire les sous-traitants, y compris l’emplacement, les raisons de la sélection, les
coûts et les contrats complétés.
D’autres comprennent les opérations de fabrication, les matières premières, les fournisseurs,
les coûts d’équipement, etc.
Le plan de fonctionnement
Cette section va au-delà du processus de fabrication et décrit le flux des biens et services de la
production à la clientèle.
Il comprend le stockage, l’expédition, les procédures de contrôle, les services de soutien à la

clientèle.
D’autres incluent la rénovation, l’entretien du produit, des machines et des outils, etc.
114
Le plan de marketing
Le plan de marketing est une partie importante du plan d’affaires, car il décrit comment le
produit ou service seront distribués, quel en sera le prix et comment ils seront promus.
Les preuves de la recherche de commercialisation pour soutenir les décisions importantes de

marketing ainsi que les prévisions de vente doivent être décrites dans la présente section.
Le plan organisationnel
Le plan d’organisation dans le cadre du plan d’affaires décrit la forme de propriété des
entreprises.
Autrement dit, s’il s’agit d’une entreprise individuelle, société ou corporation.
Les détails, les actions autorisées, les options sur actions ainsi que les noms et les curriculum
vitae des administrateurs.
Il détaille la structure organisationnelle.
Le plan financier
C’est une partie importante du plan d’affaires, car il détermine l’engagement potentiel
d’investissement nécessaire pour le nouveau projet d’entreprise et indique sa faisabilité
économique.
L’annexe
L’annexe d’un plan d’affaires contient généralement les matériaux de back-up qui sont
nécessaires dans le texte du document. La référence aux documents en annexe doit se faire
dans le plan lui-même.
Conclusion
L’esprit d’entreprise doit se développer à partir de la créativité et convertir les mêmes idées en
produits ou services pour la génération de revenus.
115
l’entreprenariat
Ce qui suit est un résumé d’un plan d’affaires par éléments ou composants:
1. Résumé exécutif
2. Description de l’entreprise
3. Plan de marketing
4. Analyse des concurrents
5. Plan de gestion
6. Fonctionnement de l’entreprise (production/service, plan de livraison)
7. Plan financier
8. Annexes
Après avoir étudié cette unité vous ferez un bref résumé (un seul paragraphe) de ce que vous
avez appris.
Instructions
Vous devez répondre à la question de projet à la fin de l’unité.
importance pour un entrepreneur individuel ou la société. Elle équivaut à 20% de l’évaluation
de la planification de l’entreprise présentée et discutée dans l’unité. Le classement sera basé
sur votre couverture des 30 heures de contenu qui se traduisent par 20% de l’ensemble de
l’évaluation. On vous demande de tenter les questions données à la fin de l’unité.
Évaluation (projet)
Préparez un plan d’affaires élaboré d’une petite entreprise que vous avez l’intention de
commencer. Donnez (en détail) toutes les parties d’un plan d’affaires que vous avez appris.
116
Lectures de l’unité et autres ressources

Les lectures et ressources de cette unité sont se trouvent au niveau des lectures et autres
ressources du cours.
2. Kuratko, D. & Hotgetts R. M. (2005). Entrepreneurship. Theory, process &

3. Illinois Department of commerce (1989). A business plan outline, Illinois. USA.
4. Neck, P. and Nelson, R.E., (Eds.) (1987). Small enterprise development:

117
l’entreprenariat
Unite 4: L’entrepreneuriat et Les

Tic
Welcome again to our final unit in entrepreneurship. This unit is based on entrepreneurship
and Information Communication and Technology(ICT) innovation . Bienvenue à notre unité
finale sur l’entreprenariat. Cette unité est basée sur l’esprit d’entreprise et l’innovation par le
biais des technologies de l’information et de la communication (TIC).
À la fin de cette unité, vous devriez être en mesure de
1. Définir l’information, la communication, l’innovation/la créativité et la

technologie
2. Expliquer les types d’innovation
3. Décrire les éléments et les types de technologie
4. Expliquer le processus créatif

Introduction
Cette section explique en détail les principaux termes utilisés dans cette unité et elle explique
aussi comment les concepts abordés tels que le e-gouvernement et le e-business sont utiles
pour un entrepreneur et l’économie. Enfin, elle aborde les concepts de la technologie et de
l’innovation à la lumière des technologies de l’information et de la communication.
La force de l’innovation par les technologies de l’information et de la communication (tic) qui

engendrent des interactions électroniques
118
Unite 4: L’entrepreneuriat et Les Tic
Termes clés
L’information: traduire les données recueillies dans les
opérations sensibles, les messages d’entreprise.
La communication: fait référence à la transmission des

messages d›entreprise/de vente et l’obtention de
réactions de la part des clients.
La technologie: se réfère à l›application de nouvelles

connaissances et techniques dans la production
L’invention, la créativité ou la nouveauté: se réfère au

processus d’élaboration d’une nouvelle idée, ou d’une
chose, ou d’amélioration d’une idée ou une chose
existante. L’innovation transforme de nouveaux concepts
en réalités, créant de la richesse et de la puissance.
L’innovation peut aussi perturber le statu quo, par
exemple par l’informatisation, c’est-à-dire la destruction
créatrice
La destruction créatrice se produit lorsque les innovations

rendent redondant l’arrangement de longue date et
libèrent des ressources pour être utilisées ailleurs, ce qui
conduit à une plus grande efficacité économique.
L’innovation: c’est l’application pratique de nouvelles

inventions, à savoir c’est le processus de mise en œuvre
de quelque chose de nouveau.
Les types d’innovation
1. L’invention - la création d’un nouveau produit, service ou processus.
2. L’extension - l’extension d’un produit, un service ou un processus déjà en

existence
3. La duplication - la réplication d’un produit, un service ou un processus

existant déjà
4. La synthèse - la combinaison des concepts et des facteurs existants en une

nouvelle formulation.
119
l’entreprenariat
Les technologies
Les types de technologie comprennent:
• La technologie de l’information – elle fournit l’accès à la connaissance et aux

autres ressources d’information
• Les outils de productivité en technologie – cela fait référence à la technologie
qui nous permet de travailler de façon plus efficace et efficiente, par exemple
l’infrastructure et les logiciels informatiques
• La technologie médicale – l’équipement avancé qui est utilisé dans le domaine
médical
• La technologie instructionnelle – l’équipement utilisé dans le processus
d’enseignement et d’apprentissage
• La technologie de la communication – les mécanismes qui améliorent la
communication plus rapide et efficace
Le e-commerce
La communication - est l’art d’envoyer et de recevoir des messages ou des informations d’une
personne à l’autre via un canal.
L’information - ceci est un produit de données qui a été donné une structure et a été mis dans
un contexte. Pour que les gens conçoivent et fassent ce qui est nécessaire pour résoudre un
problème, ils ont d’abord besoin d’information.
La technologie – c’est la génération de connaissances et de processus pour développer des

systèmes qui permettent de résoudre des problèmes et d’étendre les capacités humaines. En
d’autres mots, les gens créent la technologie pour résoudre les problèmes et permettre de
faire de nouvelles choses, par exemple, avant, les personnes avaient besoin d’un moyen de
garder les aliments frais pendant la saison chaude, ils ont inventé les réfrigérateurs.
Les technologies de communication sont les connaissances, les outils, les machines et les
compétences pour communiquer. En d’autres termes, les technologies de communication sont
toutes les choses que les gens font pour envoyer et recevoir des messages. Les téléphones,
radios, la télévision et les ordinateurs sont tous des exemples de technologies qui nous aident
à communiquer les uns avec les autres. En plus de communiquer avec d›autres personnes, la
technologie de communication peut être utilisée pour communiquer avec des machines et
pour aider les machines à communiquer entre elles. L’information est la connaissance et les
compétences nécessaires afin de prendre une action particulière.
Activité 2 TIC et entreprise commerciale

Les technologies de l’information et de la communication (TIC) ont transformé les entreprises.
Voici quelques avantages des TIC à une entreprise commerciale.
120
Les avantages des TIC à une entreprise commerciale
1. Nous utilisons des informations à une telle grande mesure dans notre vie
quotidienne que nous ne nous rendons probablement pas compte de
combien nous comptons sur elle. Bien que l’information soit elle-même
invisible et intangible, l’information à utiliser de façon répétée aura été
enregistrée dans un document ou préparée pour l’affichage sur un écran
d’ordinateur; nous pouvons aussi trouver des prévisions météo à la radio,
ce qui est parfois pratique.
2. En ce qui concerne le monde des affaires, nous pouvons voir que l’obtention
et l’utilisation efficace de l’information est essentielle. Dans le monde des
affaires on prend des décisions, à tous les niveaux, plus ou moins en continu;
et la qualité de ces décisions dépend presque entièrement de la qualité
des informations sur lesquelles elles sont basées. Les entreprises se font
de la concurrence et s’agrandissent ou se fanent selon la façon dont leurs
décisions ont été prises.
3. Les entreprises ont ainsi besoin d’informations accessibles qui sont exactes,
à jour et suffisantes. Les TIC désignent des connaissances, compétences et
idées développées, qui se rapportent à une procédure de communication
humaine et les informations qu›ils traitent.
4. C’est la nouvelle science de la collecte, du stockage, du traitement et de la

transmission de l’information.
5. Bien que les TIC soient importantes dans toutes les organisations, il y a
une différence dans la façon dont elles sont importantes. Dans certaines
organisations, cela fait partie de l’infrastructure; dans d’autres la fourniture
de biens et services en dépend; dans certains cas, ce sont des domaines
majeurs pour améliorer la précision stratégique, interne et externe.
• Des services aux clients qui sont plus complets que jamais
• Un traitement plus rapide, conduisant à donner des réponses aux clients
• L’information pour la gestion, non disponible auparavant, ou disponible trop tard
pour être utile; et un resserrement du contrôle financier.
• De nouveaux services auprès de la clientèle auparavant pas possibles
• De nouvelles sources d’information afin de permettre l’amélioration de la
conception et la commercialisation des produits
• De nouveaux services aux clients auparavant pas possibles
• La réduction des coûts découlant de l›accroissement de la productivité du
personnel qui est soutenu et aidé par les services informatiques appropriés
• Un environnement de travail plus attrayant, plus propre dans certains cas, ce qui
aide au niveau du recrutement et de la rétention du personnel.
121
l’entreprenariat
Activité 3 Utilisation de e-business, e-gouvernement, e-achat dans les

petites entreprises
Le e-business (e-affaires) est l’utilisation de l’Internet et d’autres réseaux et technologies
de l’information pour soutenir le commerce électronique, la communication d’entreprise et
la collaboration. Le e-business peut également être défini comme les processus d’affaires
exploitables sur le Web, à la fois au sein d›une entreprise à connexion internet et avec ses
clients et partenaires.
Les avantages du e-business
i) Les consommateurs ont un choix beaucoup plus large sur le cybermarché
ii) Les consommateurs peuvent comparer les produits, les caractéristiques, les prix et
même regarder les commentaires avant qu’ils choisissent ce qu’ils veulent
iii) Les consommateurs ont également la commodité d’avoir leurs commandes livrées à la
porte.
iv) Les consommateurs sont entraînés à l’e-shopping comme les biens, même de marque,
coûtent moins cher sur le net.
v) Cela minimise les coûts d’inventaire de l’organisation. Ils le font en adoptant le

système « just-in-time » (en temps opportun) - améliorant la capacité de l’entreprise en
prévoyant la demande avec plus de précision.
vi) Cela améliore le service client
vii) Cela réduit les coûts de distribution
viii) Cela aide à mondialiser les affaires. Cela se fait par l’intérêt en mettant à disponibilité
des informations sur certains produits sur le net.
ix) Cela aide à faire « bouger » rapidement les produits du marché.
En raison de l’importance de la petite entreprise dans le monde entier, on se rend compte, de

plus en plus, que si ce secteur ne montre pas son intérêt à l’information, alors le monde entier
sera également à la traîne.
La révolution de l’information a ouvert un grand potentiel aux petites entreprises dans

le domaine du marketing. Les excellentes occasions que le e-business offre aux petites
entreprises sont les suivantes:
• Accès au nouveau marché

• Améliorer la personnalisation
• Réduire différents coûts
• Réduire la taille de l’entreprise
• Vendre des produits / marchandises dans le marché mondial
122
Il reste que le e-business a habilité la petite entreprise comme rien d’autre ne l’avait fait dans
le passé. Le e-business a émergé comme une opportunité pour les petites entreprises. Ne pas
en faire usage deviendra une menace à leur survie.
Le e-gouvernement
Le e-gouvernement est un nouveau terme qui trouve une large applicabilité. Bien que le
terme signifie encore différentes choses pour différentes personnes, les données disponibles
montrent qu’il a été l’objet d’élaboration conceptuelle progressive. Donc, les trois générations
de développements conceptuels qui ont été identifiées sont discutées ci-dessous.
1. La première génération de conceptualisation
Dans cette génération conceptuelle, le e-gouvernement est conçu comme l’équivalent du

gouvernement du e-commerce, et utilisé pour signifier l’application des TIC de pointe pour
fournir des services gouvernementaux. Cette conceptualisation a émergé du succès relatif des
applications du « commerce électronique » résultant en la pression placée sur l’organisation
du gouvernement. Comme équivalent du secteur public de l’e-commerce, le e-gouvernement
est considéré principalement comme un outil pour la prestation électronique des services
publics. Le gouvernement transfère une gamme de services dans des formats électroniques de
manière à les rendre plus facilement accessibles sur Internet.
Les partisans de ce point de vue conceptuel comprennent Douglas Holmes (2001), Negaham
Cook (2000) et John Arrow (2001). Selon Holmes le « gouvernement électronique ou
e-gouvernement » est l’utilisation des technologies de l’information, notamment l’Internet pour
fournir des services publics de façon plus pratique, orienté vers le client, de façon rentable et
de façon tout à fait différente et meilleure. Il souligne en outre que la réduction des coûts et
l’amélioration de l’efficacité du gouvernement, la réponse aux et l’amélioration des attentes
des citoyens et des relations, et la facilitation du développement économique sont quelques-
unes des considérations importantes du e-gouvernement.
Les caractéristiques du e-gouvernement
a) C’est un gouvernement intelligent dans le sens où il utilise de manière sélective les TIC
de façon à ajouter de la valeur.
b) Cela mène les clients en ce que les besoins des clients et des commodités guident
ses structures d’organisation et processus opérationnels.
c) Il est sensible, transparent et responsable, répond aux besoins de ses clients, et

emploie les TIC pour soutenir l’engagement continu avec les clients.
c) Il est disponible tout le temps (24 heures par jour et sept jours par semaine), donc il ne
garde pas ses clients en attente des heures de bureau et jours ouvrables.
d) Il est accessible partout car il est lié aux TIC.
123
l’entreprenariat
Ce que le e-gouvernement n’est pas
Le e-gouvernement ne parle pas seulement de technologie; cela traite de l’application de la

technologie, spécifiquement des TIC, au sein du gouvernement.
Le e-gouvernement n’est pas tellement ce que le gouvernement fait, mais la façon dont
celui-ci accomplit ses tâches.
Le e-gouvernement ne se concentre pas sur la construction d’un gouvernement plus petit ou

plus « maigre » ; c’est intelligent dans le sens où c’est simple, moral, responsable, souple et
transparent, et aussi en ce sens que ses décisions et ses actions sont axées sur les objectifs, les
résultats et la performance.
Le e-approvisionnement
Le e-approvisionnement a été défini par la CIPS comme;
L’utilisation combinée de la technologie de l’information et de la communication par

des moyens électroniques pour améliorer le processus de gestion des achats et de
l’approvisionnement externe et interne;
Le e-approvisionnement est l’achat et la vente d’une entreprise à l’autre des fournisseurs et

services sur Internet.
Le facteur clé de l’approvisionnement électronique est la capacité des systèmes de

communiquer à travers les frontières organisationnelles. Alors que la technologie pour le
e-approvisionnement fournit les moyens de base, les principaux avantages découlent de
la modification résultante dans les procédures d’affaires, processus et perspectives. Le
e-approvisionnement est rendu possible par les standards/normes ouverts de XML (langage
de balisage extensible), un langage structuré qui permet d’identifier facilement les types
de données dans des formats multiples et peut être compris dans toutes les technologies
standard de l’Internet. L’adoption de XML aide les organisations à intégrer les politiques de
manière transparente et échanger des informations avec les partenaires commerciaux.
Les questions de mise en œuvre du e-approvisionnement
Le CLP a fourni la liste suivante des questions à surmonter lors de la mise en œuvre du
e-approvisionnement, afin de s’assurer que les organisations ne passent pas simplement les
coûts ou processus d’inefficacité à une autre partie de l’organisation ou aux fournisseurs.
1. Les questions de concurrence, à savoir dans les échanges en utilisant l’achat

conjoint.
2. Les perceptions négatives possibles de la part des fournisseurs, par exemple

que leurs marges sont encore réduites par les enchères électroniques.
3. Le contrôle du site Web et de l’information perdu quand on échange les

administrateurs
124
4. Les prestations d’approvisionnement négociées peuvent être partagées avec

d’autres utilisateurs d’échange qui peuvent être des concurrents. La création
de catalogues peut être un processus long et coûteux aux fournisseurs.
5. 5. L’éducation - les personnes concernées dans l’organisation doivent être

instruites par l’entrepreneur dans les nouvelles technologies qui ont été
sélectionnées pour le projet.
Les exigences de qualité des produits - la technologie choisie doit toujours donner un produit
uniforme de façon rapide, exigé par le segment de clientèle.
La technologie qui donne l’acceptation du coût total et du marché - la sélection de la

technologie devrait viser à donner des produits et services de qualité constante que le marché
recherche. La technologie est choisie en fonction des besoins de l’organisation à longue
portée et qui donne une différenciation cohérente du produit dans le marché.
Conclusion
Les TIC et l’innovation sont essentielles pour permettre aux entreprises de mener leurs activités
sans heurts.
Après avoir étudié cette unité vous ferez un bref résumé (un seul paragraphe) de ce que vous
avez appris.
Instructions
125
l’entreprenariat
Évaluation
Préparez un essai (article) sur les questions suivantes:
1. Identifiez les types simples de la technologie dont un entrepreneur peut

tirer profit.
2. Expliquez les facteurs dont l’entrepreneur doit tenir compte avant d’acquérir
une machine
3. Mettez en évidence les avantages et les inconvénients de l’utilisation de la

technologie
4. Discutez du rôle du e-business et du e-gouvernement à la fois pour

l’entrepreneur et l’économie.
Lectures et autres ressources de l’unité
• Meridith, G.A., Nelson, R.E. and Neck, P.A. (1987). The practice of
• Kuratko, D. & Hotgetts R. M. (2005). Entrepreneurship. Theory, process & practice.
Mason, South-Western.
• Illinois Department of commerce (1989). A business plan outline, Illinois, USA.
• Neck, P. and Nelson, R.E., (Eds.) (1987). Small enterprise development: policies
and programmes. ILO, Geneva.
• Dollinger, M. (1999). Entrepreneurship: Strategies and Resources, Upper Saddle
River, New Jersey: Prentice Hall.
• Timmon, J. (1995). New Venture Creation. A guide to Entrepreneurship, Chicago
Irwin Publishers.
126
References du Cours
Ressources requises et autres ressources optionnelles
1. Meridith, G.A., Nelson, R.E. and Neck, P.A. (1987). The practice of entrepreneurship. ILO,
Geneva.
2. Kuratko, D. & Hotgetts R. M. (2005). Entrepreneurship. Theory, process & practice. Mason,
South-Western.
3. Illinois Department of commerce (1989). A business plan outline, Illinois, USA.
4. Neck, P. and Nelson, R.E., (Eds.) (1987). Small enterprise development: policies and
programmes. ILO, Geneva.
5. Dollinger, M. (1999). Entrepreneurship: Strategies and Resources, Upper Saddle River, New
Jersey: Prentice Hall.
6. Timmon, J. (1995). New Venture Creation. A guide to Entrepreneurship, Chicago Irwin

Publishers.
127
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Virtuelle Africaine à Dakar
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2017 UVA

ADM 1202 - L'entreprenariat

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INFORMATIQUE APPLIQUÉE: ADM 1202

Ce module a été développé dans le cadre d’un programme de diplôme et diplôme en

Au nom de l’Université Virtuelle Africaine et notre patron, nos institutions partenaires,

L’Université Virtuelle Africaine (UVA) est une organisation intergouvernementale

Université Virtuelle Africaine

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UVA – Coordination Académique

Dr. Marilena Cabral

Coordinateur global Sciences Informatiques Apliquées

Prof Tim Mwololo Waema

Barry Savala Mercy Tabi Ojwang

Edwin Kiprono Josiah Mutsogu

Kelvin Muriithi Kefa Murimi

Victor Oluoch Otieno Gerisson Mulongo

Projet Multinational II de l’UVA financé par la Banque africaine de développement.

Bienvenu(e)(s) à ce module en entrepreneuriat!. . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6

Cours ou connaissances prérequises . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6

Apercu des Unites . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7

Ressources requises . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .11

Unite 0: Apercu de L’entrepreneuriat 12

Activité 1 Termes et concepts clés 12

Activité 2: Les Caractéristiques d’un Entrepreneur à Succès 16

Lectures et autres ressources de cette unité. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .21

Unité 1: Entrepreneriat et Societe 22

Activité 1 Termes et concepts clés 23

Activité 2 Distinctions entre l’entrepreneuriat et les petites entreprises

Activité 4 Reconnaître les opportunités 35

Unite 2: Types D’organisations Commerciales 38

Activité 1 Termes et concepts clés 38

Activité 2 Discussion: types d’organisations commerciales 40

Activité 3 Financer les différents types d’organisations commerciales 72

Les classifications des financements de la dette. . . . . . . . . . . . . . . . . . . 79

Classification des débentures . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 88

Lectures de l’unité et autres ressources . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 99

Unité 3: Motivation Entrepreneuriale et Planification Commerciale 100

Introduction de l’unité. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 100

Objectifs de l’unité . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 100

Activité 1 Termes et concepts clés 100

Termes clés. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 100

Termes clés. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 102

Activité 2 Plans d’affaires 104

Évaluation (projet). . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 116

Résumé de l’unité . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 116

Évaluation de l’unité. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 116

Unite 4: L’entrepreneuriat et Les Tic 118

Introduction de l’unité. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 118

Objectifs de l’unité . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 118

Activité 1 Termes et concepts clés 118

Activité 2 TIC et entreprise commerciale 120

Activité 3 Utilisation de e-business, e-gouvernement, e-achat dans les

Résumé de l’unité . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 125

Évaluation de l’unité. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 125

Lectures et autres ressources de l’unité . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 126

References du Cours. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 127

1. Signification des termes entrepreneur et esprit d’entreprise,

2. Caractéristiques de l’entrepreneuriat/de l’entrepreneur,

4. Types et fonctions d’entrepreneurs, de rôles d’entreprise, d’opérations et de

5. Motivations pour le démarrage d’une entreprise,

6. Petites entreprises: les composants vitaux de l’économie, l’importance et le

7. Le Gouvernement et l’environnement juridique du monde des affaires, la

8. Le balayage et l’identification des opportunités, les sources d’idées d’affaires,

9. Le but et l’importance d’un plan d’affaires, le besoin d’un plan d’affaires,

Cours ou connaissances prérequises