Gestion d’une pharmacie

GESTION DE L’OFFICINE

CONTEXTE ECONOMIQUE
La pharmacie d’officine : un secteur en crise ?
Politiques successives de maîtrise des dépenses de santé
Augmentation de la concurrence
Faillites de plus en plus nombreuses

La pharmacie d’officine : un secteur en mutation

Transformation de la demande de soins : conseils, maintien à domicile, vieillissement de la
population
Nouvelles missions pour l’officine : dépistage, prévention et accompagnement des patients
chroniques, le conseil…
Nouveau mode de rémunération : rémunération à l’acte
Quelles perspectives ?
Concentration des officines, réduction du maillage territorial
Emergence de différents modèles : officines de ville / rurales

Par quels moyens ?

Des investissements importants : atteinte d’une taille critique
Une évolution des compétences : importance de la formation (DPC)
Pharmacien titulaire = entrepreneur
= gestionnaire

LA GESTION D’OFFICINE
Quels domaines ?
La gestion comptable et financière
Prévoir et gérer ses besoins de financement sur le long terme afin de réaliser des
investissements
Prévoir et gérer son activité sur le moyen terme : Besoin en Fond de roulement, rotation des
stocks, etc.
Prévoir et gérer sa trésorerie
La gestion des ressources humaines
Prévoir et gérer ses besoins en personnels, ou plutôt en compétences
Intégrerunedimensionmanagérialeafindepouvoirmaximiserlepotentieldesescollaborateurs

La gestion commerciale
Adapter ses conseils au public visé : nécessité d’un conseil toujours plus efficace et donc
professionnel
Adopter des outils de Marketing: gestion des linéaires, organisation de l’espace de vente,
fidélisation de la clientèle
La gestion juridique
La prise en compte des devoirs du pharmacien (déontologie)
Le choix d’une forme juridique adaptée à son activité
L’optimisation fiscale et matrimoniale

Données économiques
Le chiffre d’affaires
La marge brute

LA GESTION COMPTABLE ET FINANCIÈRE

Comment gérer ?

Sur le long terme : financement des investissements

Fond de roulement net global
Quels financements ? Apport personnel / Obligataire / Emprunts
Sur le moyen terme : financement du BFR
Gestion des stocks
Relations fournisseurs
Sur le court terme : gestion de la trésorerie

LA GESTION JURIDIQUE
Le choix sociétaire ?
Le choix sociétaire ?

1. L’entreprise individuelle
Apport personnel / Pas de capital
Responsabilité illimitée (confusion des patrimoines)
Pouvoir de décision / Direction
Fiscalité : Impôts sur le Revenu (IRPP)
Cession du Fonds

2. La SELARL -Société d’Exercice Libéral À Responsabilité Limitée

Capital ?
Compte courant
Responsabilité Limitée ?
Pouvoir de décisions (ordinaires/extraordinaires) / Direction
Fiscalité
Responsabilité pénale
Prise de participations
Cession des parts sociales

3. La SNC -Société en Nom Collectif

Capital ?
Compte courant
Responsabilité illimitée, indéfinie et solidaire
Pouvoir de décisions (ordinaires/extraordinaires) / Direction
Fiscalité
Responsabilité pénale
Prise de participations
Cession des parts sociales (société fermée)

4. L’ EURL -Entreprise Unipersonnelle à Responsabilité Limitée

SARL à associé unique
Capital ?
Compte courant
Responsabilité Limitée ?
 Pouvoir de décisions / Direction
Fiscalité
Responsabilité pénale
Prise de participations
Cession des parts sociales

5. La SARL -Société À Responsabilité Limitée

Capital ?
Compte courant
Responsabilité Limitée ?
Pouvoir de décisions / Direction
Fiscalité
Responsabilité pénale
Prise de participations
Cession des parts sociales (clause d’agrément)

6. La SELURL -Société d’Exercice Libéral Unipersonnelle à Responsabilité Limitée

SELARL à associé unique
Capital ?
Compte courant ?
Responsabilité Limitée ?
Pouvoir de décisions / Direction
Fiscalité
Responsabilité pénale
Prise de participations
Cession des parts sociales

7. La SELAS -Société d’Exercice Libéral par Actions Simplifiée

Répartition du Capital
Compte courant
Responsabilité Limitée ?
Pouvoir de décisions / Direction ?
Fiscalité
Responsabilité pénale
Prise de participations
Cession des parts sociales

8.LaSDF-Société créée De Fait =Copropriété

Capital?
Comptecourant
Responsabilitéillimitée,indéfinieetsolidaire
Pouvoirdedécisions/Direction
Fiscalité
Responsabilitépénale
Prisedeparticipations
Cessiondespartssociales

9.La SELASU- Sociétéd’Exercice Libéral par Actions Simplifiée Unipersonnelle

SELAS à associé unique
Capital ? (Obligations convertibles en Actions…!)
Compte courant
Responsabilité Limitée ?
Pouvoir de décisions / Direction
Fiscalité
 Responsabilité pénale
Prise de participations
Cession des parts sociales

10.Les SPFPL (Holding…)-Société de Participation Financière des Professions Libérales

Capital
Pas d’exploitation!
Pouvoir de décisions/Direction
Fiscalité
Responsabilité pénale
Prise de participations
Cession des parts sociales

L’ACHAT D’UNE OFFICINE

Les étapes ?
Plan de financement
Compromis de vente
Recherche de financements
Acte de cession
Premiers mois d’activité

A quel prix ?

Prix de cession -2011

2012Evolution du Prix moyen de cession

Prix de cession selon le CA

Prix de cession selon le type de pharmacie