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Gen’IAAL
2009-2010
IAAL 5
Groupe:
LEFEVRE Amandine
LE BAILLIF Mathilde
HEBIE Marlène
MILLOIS Hélène
LE GALL Laurent
SOUILLET Marine
I- Introduction :
I.1 Définition du célibataire
I.2 Les chiffres
I.3 La segmentation du marché
I.4 Problématique
IV- Bibliographie
PARTIE 1 :
I- Introduction :
I.1 Définition du célibataire
I.2 Les chiffres
I.3 La segmentation du marché
I.4 Problématique
IV- Bibliographie
• Célibataire : Personne en âge de se marier et qui ne
l’est pas (Dictionnaire Larousse).
IV- Bibliographie
• 20 % de la population française (+ de 20
ans) = 16 millions de personnes.
1,8 familles
monoparentales
1,1 divorcés
12,6
autres
• principalement des urbains :
– 31 % habitent dans une ville moyenne;
– 41 % dans une grande ville.
• Célibataires endurcis :
– 52 % depuis plus de trois ans en général;
– 83 % chez les 50 ans et plus;
– 37 % chez les 18-24 ans.
I- Introduction :
I.1 Définition du célibataire
I.2 Les chiffres
I.3 La segmentation du marché
I.4 Problématique
IV- Bibliographie
séparés/divorcés
(1,1 million en
retraités 2004 ) Veufs (2,5 millions)
Sans emploi
Les Concubins/pacsés
salariés Célibataires
Hommes/femmes
seniors
hauts revenus
adultes Faibles revenus
jeunes
IV- Bibliographie
S'il y a bien un marché porteur... c'est bien celui des
célibataires qui est constamment en croissance et qui a un
important potentiel économique. Du fait de la diversité de
ce marché, nous pouvons nous poser la question suivante:
IV- Bibliographie
Salons pour célibataire
Exemple :
Téléphone
Support de publicité pour toucher les célibataires car ils sont
très friands des téléphones et autres gadgets informatiques.
Télévision et autres
Chaînes de musiques, de mode, de voyage, etc. Car ils
sont friands des publicités.
IV- Bibliographie
Internet
Sites de rencontre qui jouent ou pas la carte du
marketing de masse :
• le leader est « Meetic.fr », lancé en 2002 :
Trois services:
- le “dating”;
- un service de rencontres (30 euros par mois);
- “Ulteem”, séduit en priorité les plus de 40 ans
(divorcés, veufs ou célibataires endurcis), calqué sur
le principe des agences matrimoniales avec à l'appui
un test psychologique et un questionnaire à remplir
sur le Web.
• « Lovelee.com » :
- ludique et spontané ;
- joue moins sur la promesse de rencontre de “l'âme
sœur”.
- les membres (250 000) sont globalement plus jeunes.
Sites de voyage en ligne (loisirs et sport) dédiés aux
célibataires => marketing viral :
• « Idylik.fr » :
- Agence de voyages et de loisirs en ligne exclusivement
réservée aux célibataires.
- 3 gammes de voyages et de loisirs identifiables par des
pictogrammes : Adrénaline, Sérénité et Culture.
- certains produits sont ouverts à des tranches d'âges
particulières et d'autres sont exclusivement réservés aux
femmes pour profiter “entre amies et sans arrière-pensée”
.
Cinéma (films)
Sponsoriser ou être associé à un film ventant le mode de
vie des célibataires.
Exemple : le film « Sex and the City » auquel Coca-Cola,
la vodka Skyy, le groupe Campari et l’eau Glaceau
Vitaminwater ont été associés.
Téléphone
t Le wap sur les téléphones est un très bon outil qui permet
de faire de la publicité et même d’offrir des réductions et/ou
promotions.
Evènements festifs et sportifs
Exemple du speed dating, des soirées, des compétitions
sportives, etc. :
Exemple :
- Sortie de Eternity Love (parfum) de Calvin Klein en
organisant en partenariat avec la société de rencontres
pour célibataires Select & Perfect, une soirée parisienne
le jeudi;
Exemple :
Beauté au féminin et au masculin relooking, bons
plans achats, détente, sorties, bricolage, conseil
patrimoine, nouveaux contacts, etc.
I- Introduction :
I.1 Définition du célibataire
I.2 Les chiffres
I.3 La segmentation du marché
I.4 Problématique
IV- Bibliographie
1- Valoriser les produits lors d’ateliers
Concept :
Exemple:
- Produits alimentaire => atelier de cuisine
- Produits cosmétique => réunion cosmétique
- Tupperware => réunion tuperware
IV- Bibliographie
D’après une étude réalisée par Ipsos (échantillon de 2 000
personnes représentatives des achats, âgées de 18 ans et plus
), les célibataires sont:
-hédonistes,
-ouverts,
-appréciant de découvrir de nouvelles expériences,
-attirés par les produits de luxe,
- plus impulsifs dans leurs achats,
1
• Regarder la télévision (71%)
2
• Rester chez soi (68%)
3
• Lire (55%)
4
• Sortie entre amis ou en famille (54%)
5
• La cuisine (42%)
• Les célibataires prennent soin d'eux, tant du point de vue
de leur look que du point de vue culinaire (nutrition).
IV- Bibliographie
Les secteurs utilisés ou à utiliser pour séduire les célibataires:
Réalisation de soi,
communication, plaisir
Exemple :
« Association Française des Solos », « Cpournous »
(agences de mise en relation de personnes)
Le célibataire est quelqu’un de nomade, en constante
évolution dans l’espace et le temps (sortie,…). Il vit à
l’improviste, saisissant les opportunités qui s’offrent à lui
vit au jour le jour.
Concept :
- Adapter le packaging au mode de vie du célibataire;
- Faire en sorte que le packaging ou la quantité du
produit s’adapte à tout type de situation (manger
seul ou à plusieurs);
- Rapidité d’utilisation et de préparation.
Exemple :
- Confiserie : par exemple, les pâtes de fruit « NA! » 100%
pur fruit pour les petits creux;
- En-cas rapide pour le midi : sandwich (Sodebo,…), boisson
en canette (Coca-cola, Fanta, Dark Dog,…);
- Restauration rapide (Mac Donalds, Bar à pâtes, kebbab).
La rapidité de préparation (cuisson, cuisine) :
Exemple : carotte cru avec sauce,
Légumes Mélange de légume prêt à
cuisinés l’emploi en conserve ou en surgelé
Exemple : pâte à
gâteau à cuire,
pâte feuilletée
toute prête et Produits
Plat prêt Exemple : en
pâte semi-prête facilitant Rapidité de conserve ou
à
où il faut la préparation l’emploi surgelé ou plat
cuisine prêt à l’emploi
rajouter des
ingrédients
(pâte à pizza de
Francine, pâte à Produits
gaufre, ...) de
snacking
Exemple:
- La fondue au chocolat;
- Les Bars à tapas, les restaurants comme l’ Applebee’s ou il
est proposé une formule «Ultimate Trio» où les clients
peuvent choisir trois amuse-gueule parmi tous ceux que la
chaîne offre,...
- Les grillades .
Plusieurs commerces de proximité ont été créés par les
distributeurs comme U Express (Système U), Chez Jean (Casino et
Relay), Carrefour City ou Dailymonop.
Concept :
Ils sont là pour répondre aux besoins d’une clientèle nomade et
citadine, avec des horaires d’ouverture étendus (7h – 23h).
1. Premier exemple : Daily Monop
Concept :
- Allier restauration rapide et ultra-fraîcheur;
- Une gamme de produits en libre-service : sandwichs, salades,
plats cuisinés, laitages, boissons, fruits et desserts...;
- Zones à fort trafic;
- Un espace est consacré à la dégustation de leurs achats sur
place avec la mise en place de micro-ondes et distributeurs de
boissons chaudes.
2. Deuxième exemple : Carrefour City
Concept :
- Suivre le rythme de vie des citadins;
- Offre de dépannage;
- Remplace les commerces de proximité;
-Gamme de produit étendue : des produits prêts à
consommer, des produits dédiés aux courses du
quotidien (MDD Carrefour, autres marques et la
gamme Carrefour Discount);
-Bénéficier des avantages du programme de fidélité
Carrefour.
Pour les séduire dans le domaine de la
nutrition/santé, le bien-être..., il faut jouer sur leur
envie de se sentir bien dans leur corps.
Concept :
Exemple :
- Légumes cuisinés ou préparés (carottes crues avec sauce
MDD,…)en conserve (MDD, Daucy,…), ou surgelés (mélange de
légumes ou simple par MDD, Bonduelle,..);
- Barquette de fruits uniportion à déguster immédiatement.
Alléger les produits alimentaires en matières grasses ou
sucre:
Exemple:
- développer un partenariat avec weight watchers afin de
développer une gamme de plats préparés adaptée à ce régime-ci;
- les barres céréales;
- eau (Spécial K, Taille fine, Contrex, Sveltesse).
2- Adapter son offre en donnant envie de se ressourcer :
L’offre :
- tous types de vacances, des activités, des soirées entre célibataires;
- Boite de dialogue “Le Club” pour garder le contact des membres CPN
rencontrés ou pour créer de nouvelles opportunités de rencontres avec
des personnes sérieuses, motivées et ancrées dans la vie réelle. Etre
membre du Club vous permet de bénéficier en plus de tarifs préférentiels
sur les voyages et les sorties.
Ils sont leaders de ce marché.
Stratégie:
IV- Bibliographie
Sites internet :
http://www.divorceoumonop.com/articles/nouveauxceli/nouv
eauxceli.php
http://www.insee.fr/fr/themes/document.asp?ref_id=ip1194&
reg_id=0
http://www.esta-belfort.fr/userfiles/files/texte2.pdf
http://www.e-
marketing.fr/Magazines/ConsultArticle.asp?ID_Article=16961&i
Page=1
http://blog.molitorconsult-assurance.com/?p=4011
http://www.aravis-union.net/index.php?page=3
http://www.easybourse.com/bourse/information/celibataires-
un-marche-hyperactif-7744
Site commercial d’Auchan, de Carrefour,…
http://www.cpournous.com/RP/Management_0204.pdf
http://blog.molitorconsult-assurance.com/?p=4011
http://www.aravis-union.net/index.php?page=3
http://www.tourmag.com/Idylik-fr-se-lance-sur-le-marche-
des-celibataires_a20961.html
http://www.e-
marketing.fr/Magazines/ConsultArticle.asp?ID_Article=16961&i
Page=1
http://www.easybourse.com/bourse/information/celibataires-
un-marche-hyperactif-7744
http://planete-celibat.com/Les-Celibataires.html
Revue/ Rapport :