I La présentation de la société mère 

1) Le secteur d’activité
Nom de la société : Xiamen Great Rise Business Trade Co., Ltd.
Business Type : Fabricants, Entreprise de vente, Distributeur/Grossiste
Pays / région : Fuajian, China
Nombre total d’employés : 11 - 50 People
Chiffre d’affaires total : US$5 Million - US$10 Million
Année de création : 2006
Principaux marchés : Asie de l'Est 30.00%
Amérique du Nord 30.00%
Europe de l'Est 15.00%
2) Les produits commercialisés :
Matcha, Poudre de Thé Vert, Poudre de Thé Noir, Thé À Infusion À Froid, Poudre
de Fruits Lyophilisés
3) Le choix du produit à importer
Thé Matcha Bio Japonais
 Présentation : c’est un thé vert qui se présente sous
forme de poudre de couleur vert électrique. Il s'agit du thé
traditionnellement utilisé pour la cérémonie du thé au
Japon.
 Spécificité : on ne laisse pas infuser le thé matcha
comme les autres thés. En effet, il est directement mélangé
à l'eau chaude.
 Utilisations : Au-delà de la boisson chaude, la poudre de thé matcha sert à des
recettes. On l'utilise ainsi dans la fabrication de gâteaux, biscuits, cakes, glaces, flans.
De plus, on prête des vertus médicinales au thé matcha.
II La stratégie produit :(caractéristiques technique et marketing)
1) La cible en Tunisie.
C’est un produit agro-alimentaire qui s’adresse aux consommateurs tunisiens.
2) Le nom commercial du produit (justifiez le choix en cas d’adaptation)
C’est le nom de la plante elle-même Matcha sans changement « Thé MATCHA »
3) La couleur (justifiez le choix en cas d’adaptation)
C’est la couleur de la plante vert électrique
4) Le packaging (justifiez le choix en cas d’adaptation)
Le packaging ça diffère selon l’utilisation
MATCHA GREEN TEA QUALITÉ PREMIUM : Pour les ménages le produit sera
commercialisé sous forme de paquet de 50g

MATCHA CULINAIRE : Pour les Pâtisseries, un paquet de 500 g et 1 kg.

Ajouter la langue arabe dans l’étiquetage.

III La stratégie prix :
1) La méthode de fixation du prix
Le prix de vente finale doit prendre en considération ces différents charges :
 Le prix d’achat (prix départ usine),
 Coût de transport,
 Frais d’assurance
 Frais de douane,
 Taxes liées à la vente (tva),
  La fluctuation des taux de change
 Les éléments du marketing
L’incoterm appliquer est le CIF (cost, insurance and freight..),
2) La politique prix
On va adopter une politique d’alignement à la concurrence dans la détermination
du prix de vente final.

IV La stratégie de distribution en Tunisie :

1) Le choix de la méthode d’implantation.
L’implantation sera à travers un contrat de partenariat avec une stratégie de
distribution intensive.
2) Les avantages et les inconvénients.

Les avantages du partenariat

Le partenariat fait bénéficier aux parties au contrat de l’aide réciproque de leurs
partenaires. Cela peut se décliner sur divers plans : technique, financier, etc. Chacun
peut se reposer sur son partenaire en cas de difficulté.

Le partenariat réduit et répartit les coûts financiers. Ils sont répartis entre l’ensemble
des partenaires donc amoindris pour chacun d’entre eux.

C'est une stratégie gagnant-gagnant très flexible qui présente aussi l’avantage d’être
réversible.

Les inconvénients du partenariat

Les partenaires disposent d’une autonomie plus limitée. Ils se doivent de se tenir
informés mutuellement de leur action. Ils doivent avoir une confiance immense en
chacun des leurs. Si la confiance est rompue, le partenariat ne peut pas continuer.
V La stratégie de communication :
1) La cible de communication
Les ménages Tunisiens
Les centres de thalasso thérapie
Les salles de sport
Les Pâtisseries

2) La publicité

3) La copie stratégie
La promesse :

Le thé matcha : un thé vert japonais aux multiples bienfaits

 Le bénéfice :

 Lethé matcha est doué d'une qualité nutritionnelle particulière par sa richesse
en catéchine, un antioxydant qui renforce le système immunitaire, prévient le
cancer et lutte contre le cholestérol….
 La preuve (la raison) :

Le thé matcha c’est le résultat de plus de 800 ans de savoir-faire transmis de

génération en génération au Japon. C’est-ce l’élixir de longue vie et la formule de
jeunesse des Japonais 
Cette poudre de thé matcha est reconnue pour ses propriétés antioxydantes et anti-
inflammatoires exceptionnelles : elle contient des vitamines C et E, du bêta-
carotène mais surtout… des polyphénols
 Le ton :
Sérieux, évoque de la naturalité mais une naturalité moderne et prestigieuse.

4) Les médias utilisés :

 La télévision : passage d’un spot publicitaire dans les émissions
spécialisées (émission de santé, de sport)
 La Radio : de même un passage d’un spot publicitaire lors des émissions
spécialisés et les émissions matinales
 La Presse : des encartes publicitaires
 Merchandising : les expositions dans des stands aux foires spécialisées, dans
les hypermarchés…
 Internet : exploitation des réseaux sociaux (Facebook et Instagram) avec des
publicités sponsorisées.