Document de Reférence - Prospection Sauvage-LinkedIn B2B

LANGAGE DE VOTRE NICHE
Pour vraiment créer un message qui vous fait vibrer vos prospects, vous devez vous
positionner comme un «initié» dans votre niche. Pour ce faire, vous comprenez leur
«Jargon», leur «verbiage», leurs «mots-clés», leurs codes que seul un initié de cette
niche pourrait comprendre. Vous voulez vraiment les comprendre et intégrer cela
dans votre message. Votre niche a-t-elle son propre langage? Par exemple, dans le
monde du marketing, les gens utilisent des "Tunnels", des "Ads", des "conversions",
«Scaling», “Retargeting” etc. Je vais vous donner un autre exemple…
Si je cible des Recruteurs, au lieu d'utiliser des mots tels que les clients «haut de
gamme» ou «de grande valeur» comme je le ferais dans l'espace Marketing ou
Coaching, nous utiliserons des mots tels que «Donneur d’ordre», «vivier candidats»,
«candidats placés», etc. car ce sont les types de mots qu'ils utilisent pour
communiquer dans leurs activités.
Autre exemple, si nous visions le créneau Pilotes & Aviation ... Nous allons utiliser
des mots comme «décollage», «Naviguer», «dernier appel d'embarquement», pour
n'en nommer que quelques-uns. Utilisez ces phrases de niche dans plusieurs parties
de votre communication et messagerie directe.
Pour créer un très bon message, vous devez comprendre le type de langage utilisé
par votre prospect qui le recevra.
1
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SUSCITER UNE RÉPONSE
Une fois que nous avons rédigé un message très précis (déclaration de valeur),
nous devons maintenant susciter l'engagement et susciter une réponse.
Vous faites cela, principalement en posant des questions car les humains sont
câblés pour répondre aux questions. Les questions vous détournent
momentanément votre processus de pensée et attire son attention pour dire à votre
cerveau de penser à cette chose; automatiquement. Les questions sont puissantes.
Non seulement une question affecte ce que notre cerveau fait en cet instant, mais il
peut aussi façonner notre comportement futur. Et cela peut être un principe puissant,
surtout pour converser avec un prospect et les amener à répondre.
Ressource Conf : Présuasion, de Robert Cialdini pour plus de détails sur la question
https://www.amazon.fr/Pre-Suasion-Revolutionary-Way-Influence-Persuade/dp/1501
109790/ref=tmm_hrd_swatch_0?_encoding=UTF8&qid=&sr=
Les questions déclenchent également un réflexe mental appelé «élaboration

instinctive». Lorsqu'une question est posée, elle prend en charge le processus de
pensée du cerveau. Et lorsque votre cerveau réfléchit à la réponse à une question, il
ne peut rien envisager d’autre - seulement répondre à la question. Les recherches
en neurosciences ont constaté que le cerveau humain ne peut penser qu'à une
seule idée à la fois. Alors quand vous posez une question à quelqu’un, vous forcez
son esprit à ne considérer que votre question.
A cet instant précis, vous occupez son esprit, et une fois qu’on occupe l’esprit
de quelqu’un on commence à gagner sa confiance.
Alors pourquoi les questions ont-elles une telle influence sur le processus
décisionnel? D'abord et avant tout, ils incitent le cerveau à envisager un
comportement, ce qui augmente la probabilité qu'il soit réalité. Donc demander
simplement "Avez-vous besoin d'aide pour trouver des clients?", même s'ils ne l'ont
2
jamais envisagé, déclenche dans leur cerveau «Hé, tu sais quoi? Peut-être ai-je
besoin d’aide car j’ai du mal à le faire par moi-même… » Plus le cerveau analyse
un comportement, plus il est probable que nous nous y engageons.
Les questions sont tellement ancrées dans la communication humaine qu'il est facile
de sous-estimer leur impact sur notre cerveau. Pourtant, la science a prouvé qu'il
s'agissait d'un outil efficace pour renforcer les liens entre personnes et gagner de
l’influence, c’est précisément pourquoi nous les utilisons dans notre messagerie.
Exemples de questions à poser sur LinkedIn:
1. "Je suis curieux, John, avez-vous besoin d'aide pour obtenir [des clients B2B]?"
2. «Cela vous intéresserait-il ou vous serait-il avantageux, John?»
3. "Question rapide John, pourriez-vous gérer 5 à 10 rendez-vous supplémentaires

par semaine, John?"
4. "Vous ne chercheriez pas un moyen plus rentable de développer votre entreprise,

n'est-ce pas John?"
5. "Si vous aviez un système prévisible pour obtenir 5 à 10 clients par mois, vous ne
pourriez pas gérer tout cela, pourriez-vous John?
6. "Si vous aviez [X], cela n'aurait pas d'impact sur votre entreprise, n'est-ce pas
John?"
Vous pouvez poser toutes les questions qui auraient du sens et aussi comment elles
pourraient utiliser votre produit / service et ce qu'il ferait pour eux. Il déclenche une
réponse automatique dans leur cerveau (surtout après avoir lu votre proposition de
valeur).
Vous pouvez également utiliser des questions de Reverse psychologie comme

celles présentées dans les numéros 4-6. Inverser la question et en faisant un "Oh
3
oui, bien sûr que je peux!" ou "Oui, je le ferais très certainement!" et déclenchez
cette réponse neuronale automatique. Très, très puissant.
***************************
3 principes pour convertir Vos réponses en

Rendez-vous d’affaires
C’est une chose d’amener vos prospects à RÉPONDRE à vos messages, c’est une
toute autre bête pour les convertir en rendez-vous. Rappelle- toi…
Sur LinkedIn, l'objectif est simple: amener le prospect à planifier un appel avec vous,
et recevoir son email et numéro de téléphone.
Ce processus se fait en 3 étapes simples:
1. Susciter l'intérêt / la curiosité
2. Gagnez de l'engagement et définissez l'heure / la date de rendez-vous avec le

prospect
3. Obtenez l'adresse e-mail et le numéro de téléphone du prospect
4
**************************
8 principes pour générer le maximum de

Rendez-vous B2B
Vous devez toujours être détaché du résultat du «oui». Rappelez-vous ceci: la

prospection est comme un arrêt de bus, il y en a un autre toutes les 15 minutes. Ne
soyez pas désespéré ou dans le besoin.
J’aime dire que la prospection , c’est comme la drague. Quand vous avez déjà
beaucoup d’opportunités de c..cher, qu’en avez vous à faire si une femme ne répond
pas à vos messages??
NE VOUS ATTACHEZ PAS AUX RÉSULTATS , FAITES JUSTE LE JOB
1) Rappelez-vous toujours la raison pour laquelle ils devraient s'engager dans un

deal avec vous (c'est-à-dire pour résoudre leur problème et obtenir leur réalité
souhaitée). Partagez cette raison dans votre messagerie.
2) Ne répondez jamais directement aux questions. Avouez que vous avez la réponse
et rediriger vers la raison pourquoi ils devraient s'engager dans un appel avec vous.
5
Exemple 2 ci dessous:
3) Si le prospect perd tout intérêt pour le chat ou si la conversation s'interrompt, alors

SEULEMENT répondez à leur question pour les amener à discuter activement avec
vous à nouveau. Mais souvenez-vous, de poser une question à la fin qui
maintiendra le contrôle et fera avancer la conversation.
6
Ex: je voudrais vous présenter rapidement nos stratégies pour vous aider [à obtenir
le désir], que pensez-vous de vendredi à 9 h?)
4) Utilisez toujours leur prénom, plusieurs fois tout au long du chat et soyez «casual»
pas trop «corporate». Soyez authentique et vous-même.
5) Les prospects mentent: Ne considérez jamais ce que les prospects disent la

vérité. Ils ont très probablement leurs MASQUES et surtout vous disent des
“banalités pour NE PAS VOUS BLESSER” et disent qu'ils «vont bien» ou «pas pour
le moment».
Défiez-les. N'abandonnez pas trop facilement. Retirez la l’écran de fumée.
Ex: quand vous entendez “non pas intéressé", il faut lui demander “Pourquoi John?”
High intention, Low attachment: vous êtes hypermotivés pour les aider mais pas
trop attaché aux résultats.
7
6) Utilisez toujours l'heure, la date, le fuseau horaire précis pour planifier l'appel et si
le prospect avoue qu'il ne sera pas disponible à ce moment-là, CADREZ-le comme
si vous lui rendiez service en téléphonant à l’heure qu’il propose. Cela augmente
votre valeur, vous positionne comme l’autorité et le rend plus intéressé.
Ex: Ouais John, je pense que je peux faire en sorte que le vendredi 15 h fonctionne
pour vous, quel est votre meilleur e-mail et téléphone numéro auquel je peux vous
joindre?
7) Certains prospects diront involontairement «Non merci», ils n'ont jamais voulu le
faire. Ici, vous pouvez leur donner l'opportunité s'ils sont intéressés en leur envoyant
un court message émotionnellement puissant avec lien à votre VSL.
(Ex: je ne veux pas paraître impoli, John, mais c'est un peu irresponsable de votre
part de dire ça, sans comprendre exactement ce que je fais: {value video link} ou
sans consulter mon site Web: {témoignages sur la page Web}.)
8) Lien du calendrier: À notre ère numérique il est facile de glisser des liens de
calendriers dans un message automatisé. Nous avons déjà obtenu 28 RDV en 7
jours pour un client de cette façon. L’envoi du lien marche, mais il faut savoir le faire
avec modération et analyser les taux de rendez-vous. Tout dépend des croyances
du prospect par exemple, les avocats, experts comptables etc..
Dans le cas contraire, il faut planifier le rendez-vous en ligne avec eux directement
via votre google agenda ou le lien calendly.
Aussi il en va de votre responsabilité de remplir votre calendrier, pas du prospect.

Donc il est plus responsable de lui demander directement un petit engagement sur la
date et l’heure du rendez-vous
8
N’oubliez pas que les prospects sont occupés, les prospects ne vous font pas
confiance parce que - ne vous connaissent. et les prospects mentent, ils ne vous
diront pas ces vérités dans notre société actuelle.
Ne faites pas confiance au prospect pour prendre rendez-vous dans votre calendrier
tout le temps.
********************
Comment susciter l'engagement avec votre Prospect

B2B sur LinkedIn
Concentrez-vous davantage sur le fait de poser des questions et de gonfler leur ego, en
voici quelques-uns à faire basé sur la psychologie:
• Rappelez-leur ce qu’ils gagneront en discutant avec vous
• Complimentez-les
• Essayez de deviner leur nature, leur caractère, leur personnalité, leurs activités, etc.
• Dites-leur qu'ils travaillent dur
• Dites-leur que vous appréciez vraiment où ils en sont
• Dites-leur que vous aimeriez leur montrer comment vous pouvez les aider
EVITER
• Ne lui présentez pas, n'expliquez pas ou n'essayez pas de le convaincre sur le chat
LinkedIn, votre seul objectif est de le convaincre pour planifier un appel, et ce n'est que sur
cet appel que vous le qualifiez, puis vendrez, mais jamais dans le chat
• N'envoyez jamais de liens site web, events (à moins qu'ils ne le demandent)

9
• N'utilisez jamais d'emoji sur le chat LinkedIn (à moins qu'ils ne le fassent d'abord)
• N'utilisez jamais «merci» dans le chat. Il l’interprète déjà comme si vous lui prenez quelque
chose de précieux
La psychologie derrière nos conversations sur LinkedIn
La seule raison pour laquelle ils feront l'appel avec vous est parce qu'ils ont un besoin /
envie qui n'est pas encore satisfait ou un problème non résolu. Il y a quelque chose qui les
intéresse ou il est curieux et veut en savoir plus sur vous.
Vous devez protéger cette curiosité, vous ne devez jamais les satisfaire, car une fois qu'ils
comprendront tout, ils se feront une opinion de vous et vous oublieront, se disant que vous
êtes juste «Un autre de ceux-là».
Vous savez que vous êtes différent, vous avez bien exprimé cela.
Tel qu’il attendent 2h devant Netflix la fin d’un film d’horreur, pour voir la tête du monstre qui
tue, il viendront en appel pour satisfaire leur curiosité.
Essayez de révéler le moins possible et gardez leur esprit fixé sur leur situation désirée et
ils gagneront à téléphoner avec vous.
Des exemples de notre approche et des modèles éprouvés se trouvent dans les pages
suivantes ...
10
RÉPONSES COMMUNES DES PROSPECTS AUX MESSAGES
LINKEDIN ET NOTRE APPROCHE
&
QUELQUES OUTILS POUR GÉRER CHACUNE DES OBJECTIONS
LE PROSPECT DIT: «DITES-MOI PLUS» - Ou une phrase similaire
NOTRE APPROCHE LinkedIn Ex
• Si les prospects semblent intéressés à en savoir plus, vous devez

planifier un appel avec eux dès que possible, de préférence dans les 4
prochains jours ou moins. Vous ne devez pas essayer de résoudre son
problème ou leur expliquer quoi que ce soit. Ensuite vous vous
demandez peut-être: «pourquoi auraient-ils planifié un call avec moi, il
comprend à peine ce que je fais?»
Souviens-toi qu'ils le feront avec vous pour la même raison que nous
voulons voir la fin même d'un film d’horreur.
Alors demandez juste l’heure et les dates qui leur conviennent le mieux
et vous leur expliquerez «comment cela fonctionne et tout».
PROSPECT:
• «Bien sûr, pouvez-vous m'en dire plus?»

• «Cela vous dérange-t-il de me dire comment vous m'aiderez [à produire ce
résultat]?»
• «Si vous pouviez aider avec ______, je serais peut-être intéressé…»
11
NOTRE RÉPONSE:
• Super John. Que diriez-vous de sauter sur un appel rapide de 15

minutes la semaine prochaine mardi à 16h00 ? Où je vais vous
expliquer comment cela fonctionne.
• J'aimerais bien. Êtes-vous disponible demain pour une discussion

rapide? J'ai deux places disponibles à 11h00 et 13h30. Faites-moi
savoir lequel vous convient le mieux.
• Ça sonne bien… Passons à un rapide appel de 15 minutes ce jeudi à

17h? Nous verrons si notre système fonctionne pour vous.
12
PROSPECT DIT: "QUE FACTUREZ-VOUS?", "QUEL EST LE COÛT?" - Ou des
mots ayant un sens similaire
NOTRE APPROCHE:
13
- Il est évident que vous n'allez pas répondre à ses questions car si vous le faites, il
perdra tout intérêt. Vous devez donc reconnaître leur inquiétude, les complimenter et
réorienter la conversation vers la programmation d'un appel..
LE PROSPECT:
• "Ouais, je suis intéressé, combien facturez-vous et qu'est-ce que cela implique?"
VOTRE RÉPONSE:
• Je peux vous dire que la conversation est gratuite, PRENOM. Que diriez-vous de
passer un appel rapide de 15 minutes ensuite?
Mercredi à 11h? Je vais rapidement vous présenter notre système principal et tout.
***
PROSPECT DIT: «ENVOYEZ-MOI PLUS D'INFORMATIONS À

(EMAIL)» - Ou des mots à cet effet
NOTRE APPROCHE:
14
• Ne lui envoyez rien sur l'e-mail, c'est comme ça que vous perdrez votre autorité -
(Ce sera parfait pour prouver combien vous êtes libre et suivez LEURS
commandes). Alors, ignorez ce message, redirigez-les et interrogez-les sur planifier
un appel rapide afin que vous puissiez répondre à leur question correctement et
efficacement.
LE PROSPECT:
• «Pouvez-vous m'envoyer un e-mail avec un peu plus d'informations? Merci"
VOTRE RÉPONSE:
• Ça a l'air bien, John. Que diriez-vous de sauter sur un appel rapide de 15 minutes
ce mercredi à 18h00? Où je vais expliquer comment cela fonctionnera pour vous et
tout.
15
***
PROSPECT DIT, «APPELLE-MOI DEMAIN» - Ou des mots à cet effet
NOTRE APPROCHE:
• Ouais, un prospect chaud - battez le fer quand il est chaud et confirmez

simplement l'heure exacte et demandez son meilleur téléphone numéro et adresse
e-mail à contacter. Envoyez une invitation de calendrier.
16
LE PROSPECT:
"Bien sûr, appelez-moi demain à ce [numéro de téléphone]"
VOTRE RÉPONSE:
Ça a l'air bien, PRENOM. Demain est réservé ... mais que diriez-vous de sauter sur
un appel rapide de 15 minutes ceci mercredi à 18h00? Où je vais vous expliquer
comment cela fonctionnera pour vous et tout.
17
18
19
PROSPECT DIT, "BIEN, PLANIFIEZ UN APPEL… [LIEN
CALENDRIER]" - Ou des mots à cet effet
NOTRE APPROCHE:
• Accédez simplement à leur calendrier et programmez-y, puis demandez au

prospect son numéro de téléphone et son adresse e-mail afin que vous puissiez
également planifier dans votre calendrier. À moins qu'ils n'aient réservé sur VOTRE
calendrier, n'espérez jamais d’un prospect de vous appeler, c’est irresponsable.
Vous devez toujours l'appeler. Vous manquerez d'énormes revenus en étant

irresponsable de cette façon. Obtenez leurs coordonnées et appelez à l'heure
prévue.
LE PROSPECT:
• "Ça m'a l'air bien. Cependant, je serai occupé ce jour-là. Je serai disponible
demain matin. Jetez un oeil à mon calendrier et prenez un rendez-vous qui vous
convient. Voici le lien: [Lien] »
VOTRE RÉPONSE:
• Parfait, John. J'ai réservé un appel pour la semaine prochaine, mardi à 15 heures.
Envoyez-moi votre meilleur numéro de téléphone et adresse e-mail pour vous
contacter.
• Parfait, John. J'ai réservé un appel pour la semaine prochaine, mardi à 15 heures.
Et si vous n’y trouvez aucun problème, je préfère de loin vous appeller. Quels sont
vos meilleurs numéro de téléphone et adresse e-mail pour vous contacter? Je vous
parlerai bientôt.
20
21
PROSPECT DIT, "PAS MAINTENANT" - Ou des mots à cet effet
NOTRE APPROCHE:
• Nous ne prenons pas leur réponse au premier degré. Leur réponse ne permet pas
de savoir s’il sont de bon prospects ou non. Nous devons faire notre propre analyse
en obtenant avec lui sur l'appel afin de le qualifier.
22
Complimentez-les + Reconnaissez leur position. Peut-être qu'ils n’en avez vraiment
pas besoin… mais demandez quand même de planifier un appel.
LE PROSPECT:
• «Pas pour le moment, John… Merci cependant.»

• "Ce n'est pas le meilleur moment."
VOTRE RÉPONSE:
• «Ça a l'air bien, NOM. Vous semblez être une personne avec une certaine «peau
dans le jeu». Je sens que ce que nous offrons pourrait entraîner _________ pour
vous… selon certains facteurs sur votre profil. Que diriez-vous de sauter sur un
appel rapide pour peut-être 15 minutes mardi prochain à 14h30? Où je vais vous
expliquer comment notre système fonctionnerait pour vous et tout."
**************
PROSPECT DIT: "JE VOIS CES MESSAGES PARTOUT" - mots à cet
effet
NOTRE APPROCHE:
Prospect est en haute défense, a perdu tout son intérêt et n'est pas du tout prêt. Il
est donc préférable d’utiliser une Psychologie inversée et être détaché. Il existe de
nombreuses façons de gérer celui-ci. Ce que je préfère, c'est juste lui dire un peu sur
la façon dont vous êtes un spécialiste de quelque chose qui leur est spécifique
(regardez leur profil). Au minimum, n' expliquez pas votre valeur et redirigez-la
simplement vers votre contenu, votre site Web ou votre profil.
23
PROSPECT:
• «Je reçois constamment ces messages. Qu'est-ce qui vous différencie des autres?
Comment peux-tu me garantir des résultats? Combien cela coûte-t-il et quels sont
les résultats précédents? »
VOTRE RÉPONSE:
• «Bonnes questions, John. Vous devriez consulter la formation gratuite que

j'organise ici la semaine prochaine: [LINK]. Je suis sûr que cela changera
votre avis, alors nous pourrons passer un appel rapide pour dissiper
davantage vos doutes et vos craintes.
******************
PROSPECT DIT: «NON MERCI» - mots à cet effet
NOTRE APPROCHE:
• Il est préférable de les laisser, mais je recommande de les mettre au défi de

regarder ou de lire votre contenu.
PROSPECT:
• «Non merci, VOTRE PRENOM.»
24
VOTRE RÉPONSE:
• «Pas de problème, PRENOM. Vous êtes prêt pour un défi rapide? Je vous mets au
défi de regarder cette formation gratuite que je viens de partager puis dites-moi que
vous n'êtes pas intéressé: [LIEN] »
***
PROSPECT DIT: "JE SUIS EN VACANCES, PEUT-ÊTRE LE MOIS

PROCHAIN" - mots à cet effet
NOTRE APPROCHE:
• Confirmez simplement une date précise avec lui et mettez-le en suivi.
***
PROSPECT DIT: «CONTACTEZ MON DIRECTEUR / ASSISTANT

MARKETING» - mots à cet effet.
NOTRE APPROCHE:
• Vous pouvez approcher le responsable marketing / assistant / etc. mais la plupart

de ce que nous avons constaté est simplement de les ignorer, cela n'en vaut pas la
peine. Ignorez ces prospect car ils ne sont pas qualifiés. Sauf si vous croyez qu'ils
pourraient être un très bon client alors vous pouvez aller de l'avant, réserver un
appel avec eux, les qualifier et définir les SS, obtenir tous les décideurs sur le SS,
25
mais la plupart du temps, votre temps pourrait être mieux utilisé sur un prospect plus
qualifié.
***
COMMENT OBTENIR LES COORDONNÉES DE PROSPECTS:
NOTRE APPROCHE:
• Demandez-leur simplement.
VOUS:
• «Génial, PRENOM. Quels sont vos meilleurs numéro de téléphone et adresse

e-mail pour vous contacter? Je vais vous envoyer un
26
calendrier invite bientôt. "
REMARQUE SUR LA GESTION DES PROSPECTS SUR LA HAUTE

DÉFENSIVE
Vous trouverez des prospects difficiles qui vous donnent du fil à retordre… qui sont
très courts… ou qui posent des tonnes de questions.
C'est normal et ils peuvent toujours être convertis en rendez-vous tant que vous
gardez le contrôle de la conversation.
N'essayez jamais de les convaincre / expliquer / leur dire la valeur de votre produit,
service ou expérience.
N'oubliez pas qu'ils ne sont pas encore intéressés par votre service ... mais ils se
soucient de résoudre leurs problèmes et atteindre leur objectif / résultats souhaités.
Cela ne change pas simplement parce qu’ils sont difficiles ou sceptiques.
Il faut s'attendre à la défensive et au scepticisme. Le plus important est la manière

dont vous le gérez.
Tout ce que vous avez à faire est de leur ouvrir la voie pour changer d'avis d’EUX
MEME… et voici comment:
• Renvoyez-les à votre contenu marketing
• Renvoyez-les aux témoignages de personnes qui se trouvaient dans une situation

similaire à celle qu’elles sont actuellement,
27
• Renvoyez-les à un article pertinent écrit par vous ou à votre sujet,
• Dites-leur de consulter votre chaîne YouTube si votre entreprise a une ou d'autres

vidéos,
• Dites-leur à «Google» votre nom / entreprise (ils ne le feront généralement pas…
• Tout autre élément qui, selon vous, l'aidera à changer d'avis

Ne vous battez pas et ne discutez pas avec eux. Montrez-leur que vous êtes de leur
côté. Faites preuve d'empathie et comprenez pourquoi leur garde est en place… et
soyez convaincu que cela ne durera pas longtemps.
Félicitez les gens… Dites-leur que vous admirez qu'ils ont «un peu de peau dans le
jeu» et dites-leur que vous êtes ouvert à dissiper tous leurs doutes et craintes sans
frais pour les aider à prendre une décision éclairée.
Vous ne pouvez pas utiliser la psychologie inverse ici, car elle déclenche une
réponse défensive «combat ou fuite». Gardez vos réponses bref et précis… en
utilisant des mots comme «nous», «nous» et «ensemble» pour accélérer l'idée de
travailler ensemble.
Et enfin, vous devez libérer votre attachement au «Oui» car ils reviendront vers vous
après avoir fait leur due diligence dans leur propre temps. Remuez simplement le
pot et plantez les graines.
28
***
MOT FINAL
Ces modèles et messages éprouvés vous permettent de trouver de

l'inspiration et des exemples concrets et testés au combat.
Profondément comprendre la philosophie derrière tout cela et demander
«pourquoi» avant de sortir et de les utiliser.
Entrez dans le vif du sujet et utilisez vos propres facultés mentales pour
donner votre propre tournure et «pimenter» les messages et comment
vous les utilisez en votre faveur pour gagner plus d'intérêt, réserver plus
de rendez-vous de vente et évoluer votre entreprise.
Si vous exploitez les principes enseignés tout au long de ce manuel,

vous serez à la pointe de la concurrence et transcendez vous-même et
votre marketing, persuasion et influence à des niveaux dangereusement
efficaces.
N'oubliez pas que lire ce manuel ne vous transformera pas en une arme
mortelle. Vous devez vous engager dans la maîtrise, affûtez
continuellement cette épée, pratiquez et appliquez-les, encore et encore.
C'est comme ça que tu deviens une force il faut compter avec.
Au fil du temps, ces principes et stratégies seront ancrés dans vos
réseaux de neurones et déclencheront un réponse - vous deviendrez
inconsciemment compétent. Je vous encourage à parcourir ce manuel
dès maintenant et relisez chaque semaine pendant les 6 à 12 prochains
mois… appliquez-le tous les jours et regardez vos entreprises exploser.
Je suis honoré d'avoir partagé ces stratégies et principes avec vous,
j'ajoute constamment des outils et des armes à mon répertoire et sera
un livre ouvert pour vous rendre ces choses que je continue à apprendre
pour vous aider à réduire votre apprentissage courbe.
Soyez explosifs 🔥🔥🔥🔥🔥🔥.

--Augustin
29

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LANGAGE DE VOTRE NICHE

Les questions déclenchent également un réflexe mental appelé «élaboration

Exemples de questions à poser sur LinkedIn:

2. «Cela vous intéresserait-il ou vous serait-il avantageux, John?»

3. "Question rapide John, pourriez-vous gérer 5 à 10 rendez-vous supplémentaires

4. "Vous ne chercheriez pas un moyen plus rentable de développer votre entreprise,

Vous pouvez également utiliser des questions de Reverse psychologie comme

3 principes pour convertir Vos réponses en

Ce processus se fait en 3 étapes simples:

1. Susciter l'intérêt / la curiosité

2. Gagnez de l'engagement et définissez l'heure / la date de rendez-vous avec le

3. Obtenez l'adresse e-mail et le numéro de téléphone du prospect

8 principes pour générer le maximum de

Vous devez toujours être détaché du résultat du «oui». Rappelez-vous ceci: la

NE VOUS ATTACHEZ PAS AUX RÉSULTATS , FAITES JUSTE LE JOB

1) Rappelez-vous toujours la raison pour laquelle ils devraient s'engager dans un

3) Si le prospect perd tout intérêt pour le chat ou si la conversation s'interrompt, alors

5) Les prospects mentent: Ne considérez jamais ce que les prospects disent la

Aussi il en va de votre responsabilité de remplir votre calendrier, pas du prospect.

Comment susciter l'engagement avec votre Prospect

• Rappelez-leur ce qu’ils gagneront en discutant avec vous

• Dites-leur qu'ils travaillent dur

• Dites-leur que vous appréciez vraiment où ils en sont

• N'envoyez jamais de liens site web, events (à moins qu'ils ne le demandent)

La psychologie derrière nos conversations sur LinkedIn

LE PROSPECT DIT: «DITES-MOI PLUS» - Ou une phrase similaire

NOTRE APPROCHE LinkedIn Ex

• Si les prospects semblent intéressés à en savoir plus, vous devez

• «Bien sûr, pouvez-vous m'en dire plus?»

• Super John. Que diriez-vous de sauter sur un appel rapide de 15

• J'aimerais bien. Êtes-vous disponible demain pour une discussion

• Ça sonne bien… Passons à un rapide appel de 15 minutes ce jeudi à

• "Ouais, je suis intéressé, combien facturez-vous et qu'est-ce que cela implique?"

PROSPECT DIT: «ENVOYEZ-MOI PLUS D'INFORMATIONS À

• «Pouvez-vous m'envoyer un e-mail avec un peu plus d'informations? Merci"

PROSPECT DIT, «APPELLE-MOI DEMAIN» - Ou des mots à cet effet

• Ouais, un prospect chaud - battez le fer quand il est chaud et confirmez

"Bien sûr, appelez-moi demain à ce [numéro de téléphone]"

• Accédez simplement à leur calendrier et programmez-y, puis demandez au

Vous devez toujours l'appeler. Vous manquerez d'énormes revenus en étant

• «Pas pour le moment, John… Merci cependant.»

• «Bonnes questions, John. Vous devriez consulter la formation gratuite que

PROSPECT DIT: «NON MERCI» - mots à cet effet

• Il est préférable de les laisser, mais je recommande de les mettre au défi de

• «Non merci, VOTRE PRENOM.»

PROSPECT DIT: "JE SUIS EN VACANCES, PEUT-ÊTRE LE MOIS

• Confirmez simplement une date précise avec lui et mettez-le en suivi.

PROSPECT DIT: «CONTACTEZ MON DIRECTEUR / ASSISTANT

• Vous pouvez approcher le responsable marketing / assistant / etc. mais la plupart

COMMENT OBTENIR LES COORDONNÉES DE PROSPECTS:

• «Génial, PRENOM. Quels sont vos meilleurs numéro de téléphone et adresse

REMARQUE SUR LA GESTION DES PROSPECTS SUR LA HAUTE

Il faut s'attendre à la défensive et au scepticisme. Le plus important est la manière

• Renvoyez-les à votre contenu marketing

• Renvoyez-les aux témoignages de personnes qui se trouvaient dans une situation

• Dites-leur de consulter votre chaîne YouTube si votre entreprise a une ou d'autres

• Dites-leur à «Google» votre nom / entreprise (ils ne le feront généralement pas…

• Tout autre élément qui, selon vous, l'aidera à changer d'avis

Ces modèles et messages éprouvés vous permettent de trouver de

Si vous exploitez les principes enseignés tout au long de ce manuel,

Soyez explosifs 🔥🔥🔥🔥🔥🔥.

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