COMPANY REPORT

Tevii, Fabricant de Cartes PC et rcepteurs Taiwan

Tevii la conqute de nouveaux marchs

Tevii - tout en tant une jeune entreprise sest dj fait une solide rputation pour ses cartes PC et ses box USB et, est maintenant au point de lancer une nouvelle gamme pour de nouveaux marchs. Matthias Liu est le fondateur de Tevii et directeur des ventes le plus actif de la socit. Il rvle quelques projets davenir au cours dune runion que nous avons tenu avec lui Munich, lune des nombreuses destinations travers le monde, quil a rcemment visit.
Pour lentre en matire, Matthias Liu nous donne un bref aperu de son parcours depuis le dbut: Jusquen 2006, jai t employ comme directeur des ventes pour une compagnie importante dans lindustrie des satellites. Lorsque cette entreprise a t reprise par un autre acteur alors jai pris la dcision de travailler mon propre compte. Quelques anciens parmi ses collgues ont t tous aussi impressionns par sa stratgie envisage des affaires et ont dcid ainsi de le rejoindre. Tevii a commenc avec un effectif global de seulement huit personnes, se rappelle Matthias sur le pass. Il nest jamais facile de partir de zro et le premier point de notre liste de tches a t le dveloppement de nos propres produits. Ce ntait que lanne suivante seulement, 2007 que nous avons pu gnrer un modeste chiffre daffaires. Au cas o vous tes curieux de connaitre le chiffre exact: il a t 250.000 US $ en 2007. Tevii a fait un long chemin depuis, et sattend des ventes atteignant 2,2 millions US $ en 2010 et mme 3 millions $ US, lanne suivante. Parler daffaires solides ! De toute vidence, les effectifs ont galement augment de sorte que nous avons aujourdhui 28 employs, dont un grand nombre 18, sont des ingnieurs en recherche

Matthias Liu - fondateur, prsident et

directeur des ventes de Tevii

TEVII

PC Card & Receiver Manufacturer, Taiwan

www.tevii.com

Company Details
Engineers in Research & Development | Total Number of Employees

0................................ 25 .................................. 50
Average Turnover (Previous, This, Next Year Estimates)

0............................... 2.5 ..................... 5 Mio US$

Production Certicates

RoHS
Production Categories

OEM, ODM
Main Products

PC Cards for DVB-S/S2 and DVB-T/MPEG-4, Boxes for DVB-S/S2, DVB-T/MPEG-4, PC Sticks for DVB-S/S2
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et dveloppement. Matthias Liu peut vraiment tre fier de ce quil a pu raliser dans un laps aussi court de temps. Mais rellement, Tevii, a concerne quoi? Nous nous sommes toujours concentr sur les cartes PC pour la rception satellite. Et pour les utilisateurs de micro portables, notre gamme comprend des botiers USB galement , explique Matthias Liu. Par ailleurs, Matthias lui-mme, ne possde pas une connaissance dengineering, mais un pressentiment fiable sur les besoins du march. Pour chaque produit, nous nous runissons et valuons si les ventes prvues devraient justifier - Et certainement payerLes cots de dveloppement, a t-il expliqu. Ce nest pas tonnant de constater ainsi, que le dpartement R&D est llment cl du modle daffaires de Tevii. La production relle est sous-traite des tiers fabricants de Tawan ainsi qu Shenzen en Chine continentale. Lastuce consiste trouver le bon produit au bon moment, dclare Matthias Liu et illustre ce credo avec un exemple: lheure actuelle par exemple, on a tellement beaucoup parl de DVB-T2, mme si cela est une technologie qui ne commencera faire son apparition dans les marchs que dans deux ans environ. Paralllement cette priode, notre propre produit DVB-T2 sera galement fin prt pour le dcollage. Il ny a aucune raison de chercher tre le leader, a sera un gaspillage de

ressources prcieuses qui ne peuvent tre menes terme que si elles sont utilises bon escient. La dcision du moment opportun est la cl du succs conomique. Un examen plus attentif la gamme de produits Tevii confirme un appui supplmentaire cette thorie. Lorsque la socit a t cre en 2007, on a mis sur le march deux produits: la carte PC S400 DVB-S et le module USB S600 pour lutilisation avec des ordinateurs portables. Les deux produits ont t fabriqus avec un tuner provenant de Sharp, qui a t remplac par un tuner NIM de Serit au dbut de 2008. Depuis lors, la dsignation du produit a chang S420 et S630. Lorsque lre DVB-S a lentement pris fin et le DVB-S2 tait juste lhorizon, Tevii a lanc les modles de remplacement S464 comme carte PC et le S660 comme botier USB pour ordinateur portable la fin de 2008. Et peut tre, vous le saviez pas le Tevii S470 a t introduit en 2009, juste au moment o le monde entier se tournait vers les slots PCIe (PCI Express) en remplacement des plus anciens slots PC. A la fin de 2010, une nouvelle demande a t satisfaite avec le lancement dune carte PC avec double tuner - La dsignation du modle est S480 et vante deux tuners DVB-S2. Si vous avez lu toutes les lignes de ce rapport jusquici, vous pouvez probablement le deviner ce qui vient par la suite. Le DVB-T a considrablement gagn du terrain dans le monde entier,

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qui rclame un module avec un tuner pour la rception DVB-S2 et un deuxime tuner pour la DVB-T. Pourtant, Matthias Liu a gard le meilleur pour la fin: Nous offrons actuellement une carte quad tuner pour l a rception DVB-T MPEG-4! Ce produit spcifique a t conu pour un fournisseur Australien. La carte quad tuner est une vente importante dans les rgions proposant une grande offre DVB-T. Une fois de plus, Tevii a attendu le bon moment. Jusqu trs rcemment, le DVB-T na pas volu compltement dans de nombreux pays et les rgions avec plus de quatre frquences DVB-T sont peu nombreuses et disperses. Alors que nous rserve le pipeline de Tevii? Lon simpatiente dcouter Matthias Liu de ce que lui dira son instinct. Au dbut de 2011, nous allons lancer notre premier rcepteur classique avec des options compltes! Il sera appel B600 et vantera un tuner DVB-S2, un systme dexploitation sous Linux, une fonctionnalit PVR, une interfaces USB et Ethernet et - Bien sr - le HDMI, mme si deux connecteurs Pritel assurerons la compatibilit avec les anciens tlviseurs galement. Des slots CI et CA complteront le package. Quest-ce qui a permis Tevii dlargir le segment des cartes PC au march de rcepteurs? Cest en fait assez simple, rpond Matthias Liu. Les cartes PC sont des produits pour un march de niche et maintenant que nous avons acquis une rputation solide dans ce march de niche, il est temps de lancer aussi notre marque dans le march des rcepteurs. Cela ne signifie pas, cependant, que la gamme des cartes PC et les modules USB est nglige. Au premier trimestre de 2011, nous introduirons une exten-

Matthias Liu utilise son ordinateur portable pour nous montrer la nouvelle marque de rcepteur B600 qui sera
lanc sous peu.

Pas encore disponible: Le premier rcepteur Tevii qui sera lanc dans un nouveau segment du march. Echantillon du B600, un rcepteur TVHD
DVB-S2 bas sur Linux

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sion CI pour nos modules USB, qui sera suivi au deuxime trimestre par une mme extension pour nos cartes PCIe. A plus long terme, Matthias Liu estime que 2012 sera une bonne anne pour le lancement dune nouvelle ligne de produits : Nous allons ensuite proposer des botiers USB pour la rception par cble du DVB-C. La conception claire de Tevii sur le DVB est une indication que lEurope soit le plus important march de lentreprise. Matthias Liu possde tous les chiffres: Nous dgageons 40% de nos ventes pour lEurope occidentale avec un autre 40% pour lEurope de lEst, y compris la Russie. Les 20% restants proviennent du MoyenOrient et lEgypte. Il existe une raison pour Matthias Liu de mentionner

Nouveau de Tevii: La carte PC S480 pour la rception

DVB-S2 avec deux tuners. Elle peut tre utilise pour regarder une chane HDTV sur lcran et faire lenregistrement dune autre chane TVHD sur un PVR.

Un produit trs spcial qui est disexpr e ssment la Russie et l g y p t e , puisquil se classe parmi les premiers fournisseurs de cartes PC et de botiers USB dans ces deux pays. Pourtant, connaissant Matthias Liu, nous pouvons prvoir que cela ne peut le satisfaire. Nous sommes la recherche de moyens dac-

ponible exclusivement chez Tevii: Le T700 est une carte DVB-T/MPEG-4 avec quatre tuners (!).

crotre nos ventes en Asie et en particulier au Vietnam, Malaisie, Singapour et en Indonsie. Et puis, il ya encore une rgion importante dans laquelle Tevii nest pas encore prsent. Vous avez raison, lAmrique du Sud est encore une sorte de tache noire sur notre carte. Mais nous sommes sur la voie de dvelopper un produits pour le march sud-amricain galement, Matthias Liu dvoile lun de ses projets stratgique dexpansion sur le long terme. Pour conclure, nous voulions savoir ce qui a pouss Matthias Liu choisir le nom de marque Tevii. Cest simple , rpondil avec un sourire. Tous nos produits utilisent la tlvision dune faon ou dune autre, et la faon dont est prononce le mot TV en anglais, il peut

Dans le pipeline chez Tevii:

Un rcepteur combi pour le DVB-S2 et DVB-T/MPEG-4.

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tre facilement crit comme Tevii. Le mme concept est galement utilis pour le logo de lentreprise montrant un il qui remplace le point sur chaque i et le T tant dessin comme une tour de retransmission. Enfin, le e devient une antenne satellite et le logo, une image de tout ce que reprsente la marque. Un marketing intelligent, avec une touche ... Matthias Liu a utilis son intuition et sest appuy sur son instinct pour transformer sa jeune entreprise en une socit innovante en quelques annes seulement de parcours. Un des lments cls de sa stratgie de succs est le suivi constant de lvolution technique plutt que de se concentrer sur la production, qui peut tre facilement sous traite et donc ne ncessite pas de comptences de base. Laisser autres soccuper de la production - Tevii est plutt concentr dvelopper les bons produits au bon moment. Cest qui signifie en soi mme la matrise du segment le plus dlicat.

Les anciens produits Tevii

1. Le premier produit dvelopp sur place par Tevii: La carte PC pour la rception DVB-S, S400 avec un tuner Sharp intgr. Cette carte nest plus disponible. 2. Le successeur du S400 fut baptis S420 et, est venu avec un tuner NIM (Chip) de Serit. 3 +4. Les choses deviennent plus intressantes: La carte PC S464 a t lance vers la fin de 2008 et, tait en mesure de recevoir les signaux DVB-S2. Ds 2009, Tevii introduisit le S470, qui a t galement conue pour les signaux DVB-S2 mais le nouveau format express fit son entre.

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