Partie inconsciente de nos comportements quotidiens

Nos habitudes sont inscrites dans notre culture. La culture influence de la manière la plus profonde
nos comportements, en particulier ceux qui nous semblent les plus évidents et les plus naturels.

Les codes culturels sont intégrés et incorporés tout au long d'un processus de socialisation. La culture
est partagée et collective. Elle constitue la part inconsciente de nos comportements car elle est
intériorisée. Nos comportements sont dirigés par des significations profondes qui dépassent notre
vie individuelle. Les décisions et les choix possibles ne sont pas illimités.

La culture définit ce qui est bon à penser et à consommer

On ne produit ni ne consomme n’importe quels biens. Les biens ont une signification par rapport à
un système de valeurs. Par exemple, la culture définit dans l’alimentation, ce qui est bon à manger
ou pas – et manger ce n’est pas seulement se nourrir, c’est surtout ce qui est bon à penser.

La culture influe sur ce que nous voyons, comment nous interprétons les choses et comment un
environnement doit être organisé. Elle façonne nos perceptions, la manière dont on perçoit des
marques, des services, des relations

- La culture régit nos rapports à autrui.

- La culture est une structure de sens qui permet de savoir ce qu’un comportement ou un mot
signifie en fonction de chaque contexte, pourtant toujours différent.
- En fonction de culture, les individus classent les choses ou les comportements en fonction de
ce qui leur parait acceptable ou non. Respecter cette codification est une manière de
respecter autrui

L’influance de la culture sur le comportement d’achat 

Les influences culturelles sont l'ensemble des croyances et valeurs ancrées au sein d'une
communauté donnée, dans laquelle se trouve le consommateur. Selon la culture religieuse ou laïque,
la classe sociale dans laquelle on évolue, la région du monde dans laquelle on se trouve ou encore le
sexe de l'individu, les croyances et valeurs véhiculées vont fortement différer.

Une marque internationale ne s'adressera pas de la même manière à un client aux États-Unis, en
Chine ou en Europe. Les produits qu'elle propose, en fonction des marchés et des sensibilités des
consommateurs, peuvent même considérablement évoluer d'une région du monde à l'autre. Au sein
d'un même marché, une marque peut chercher à décliner ses messages pour tenir compte de la
diversité culturelle et des éléments qui influencent le raisonnement du consommateur.