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Etude de cas sur les méthodes exogènes

(par groupe de 2 étudiants maximum)

On vous donne la série chronologique suivante (voir le fichier modeleexogenesept2007.xls). On dispose des ventes réalisées
par une entreprise sur trois années. On a relevé pour la même période trois autres informations (nombre de promotions
effectuées dans le mois, le budget en euro consacré aux annonces publicitaires et le taux de satisfaction des clients de
l’entreprise) qui seront utiles pour produire un modèle exogène. Vous pouvez utilisez les deux premières années pour effectuer
l’apprentissage de votre modèle et garder la troisième année pour tester l’efficacité de votre modèle.

1. Proposer un modèle exogène qui utilise les informations corrélées aux ventes en utilisant successivement les trois
méthodes du cours. Justifier tous vos choix.
2. Mesurer la qualité de ce modèle par rapport aux prévisions faites sur la troisième année. Donner vos conclusions.

ventes nombre de budget indice de satisfaction


Année Mois réalisée promotions publicitaire du client
1 janv-00 354521 6 1010 0.27
2 févr-00 379936 3 1208 0.26
3 mars-00 380305 1 1150 0.84
4 avr-00 370026 3 999 0.1
5 mai-00 358884 2 890 0.92
6 juin-00 256183 2 800 0.55
7 juil-00 423279 6 1061 0.16
8 août-00 512839 9 1302 0.62
9 sept-00 465310 4 1235 0.48
10 oct-00 372742 12 1033 0.68
11 nov-00 325852 8 930 0.8
12 déc-00 325157 10 815 0.38
13 janv-01 505967 6 1414 0.58
14 févr-01 610627 5 1691 0.43
15 mars-01 589820 8 1610 0.83
16 avr-01 496366 9 1398 0.27
17 mai-01 508984 8 1246 0.33
18 juin-01 444523 5 1120 0.89
19 juil-01 540015 7 1485 0.53
20 août-01 606922 10 1822 0.39
21 sept-01 671960 13 1729 0.92
22 oct-01 596963 14 1446 0.36
23 nov-01 533586 15 1302 0.16
24 déc-01 460641 12 1141 0.26
25 janv-02 677874 15 1979 0.79
26 févr-02 753578 5 2367 0.04
27 mars-02 770987 10 2254 0.2
28 avr-02 701327 11 1957 0.53
29 mai-02 656636 11 1744 0.74
30 juin-02 596253 6 1568 0.9
31 juil-02 684700 6 2079 0.32
32 août-02 907794 16 2550 0.77
33 sept-02 766475 7 2420 0.97
34 oct-02 751617 21 2024 0.74
35 nov-02 692570 11 1822 0.28
36 déc-02 620263 13 1597 0.69

Gilles Goncalves : Techniques de Prévisions - Etude de cas n° 2

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