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Votre copie ne sera donc ni traitée ni corrigée par nos services si elle est rédigée sur
des pages différentes du modèle.
Si vous êtes amené à rédiger directement sur l’énoncé ou à rendre des annexes, vous
devez reporter la référence de votre modèle de copie sur chaque page.
Une fois réalisé, n'oubliez pas de paginer votre devoir ainsi que les éventuelles
annexes à rendre (sous la forme 1/10 à 10/10 par exemple). C'est donc l'ensemble
de votre devoir (avec annexes) qui doit être paginé et pas chaque dossier pris
séparément !
N'oubliez pas de laisser les marges disponibles pour les commentaires des
formateurs.
Remarques
Si le texte du sujet, de ses questions ou de ses annexes vous conduit à formuler une
ou plusieurs hypothèses, il vous est demandé de la ou les mentionner explicitement
sur votre copie.
Pages Barème
Présentation de l’entreprise 3
Dossier 1
LA LETTRE INDIVIDUALISEE
Dossier 4
GESTION DES CLIENTS
Dossier 5
GESTION DES APPELS ENTRANTS
5 5 Points
Amélioration de la qualité
- Elaborer un imprimé spécifique
Dossier 6
AIDE AU RECRUTEMENT
5 3 Points
Création de « fiche de poste »
- Créer un tableau d’aide au recrutement
Dossier 7
CREATION DE FORMULAIRE
6 2 Points
Aide à la saisie du client
- Compléter un tableau préparatoire
TOTAL 40 Points
Documents fournis : ANNEXES 1 à 7.
PRESENTATION DE L’ENTREPRISE
MDP
SOCIETE METAL DE PROVENCE
L’entreprise MDP est spécialisée dans le négoce de produits métallurgiques tels que :
Contexte professionnel
Véritable bras droit du patron de la PME, vous vous adaptez constamment à de nouvelles
situations.
L’entreprise a l’habitude de travailler avec différents fournisseurs français et étrangers (Arcelor Mittal,
Baurès, Fic, ACI, Bamesa, FTIT, Gonvarri…).
Suite à une livraison de notre fournisseur Arcelor Mittal, le responsable d’exploitation, Monsieur
CHARVET, vous informe qu’une anomalie a été décelée sur un lot de « Tôles L.A.C Décapées huilées
dimension 2000X1000 épaisseur 5 mm ».
TRAVAIL A FAIRE
PROBLEMATIQUE
Le 04 juillet prochain aura lieu la « soirée de gala clients ». Cette année, Monsieur SERGENT a décidé de
donner une dimension unique à cet évènement.
Effectivement, la soirée se déroulera sur le site du Pont du Gard, lieu incontournable du Sud de la France.
TRAVAIL A FAIRE
Rédiger la lettre d’invitation destinée aux clients (lettre type avec coupon réponse).
PROBLEMATIQUE
Le « binôme » (télévendeur, commercial) du secteur « Gard » a reçu une lettre de la société GL OXY.
Le client demande exceptionnellement un report d’échéance au 30 juin pour les effets du mois de mai,
pour un montant TTC de 11.319,00 €. Après accord signé de Monsieur SERGENT, le binôme vous remet
le dossier.
Vous disposez en :
TRAVAIL A FAIRE
PROBLEMATIQUE
Jusqu’à présent, les « binômes » (télévendeurs/commerciaux) étaient chargés de la gestion des retards
de paiements clients de leurs plateformes.
Généralement, les relances s’effectuaient par téléphone ou directement sur le terrain lors des visites des
commerciaux itinérants.
Désormais, Monsieur SERGENT souhaite que cette gestion soit centralisée et informatisée.
TRAVAIL A FAIRE
PROBLEMATIQUE
Dans le traitement et la transmission des appels entrants, vous avez constaté que la méthode actuelle
entraînait beaucoup trop de pertes et d’oublis.
Effectivement, jusqu’à présent, chaque salarié notait généralement les éléments d’un message
téléphonique sur un « post-it » ou un cahier.
Afin de traiter de manière plus rationnelle les appels entrants de la société, vous décidez de soumettre à
Monsieur SERGENT, une nouvelle procédure.
TRAVAIL A FAIRE
Rédiger un exemple.
PROBLEMATIQUE
Suite à votre demande, le directeur envisage de recruter une secrétaire commerciale pour vous soulager
dans certaines de vos tâches. Les missions de cette nouvelle personne seront multiples et variées.
Toutefois, afin de faciliter le recrutement, il vous demande de créer une grille « profil de poste ».
Cette grille devra comporter les principales qualités et compétences attendues : qualités personnelles
(facilités de contact, méthode, discrétion…), les qualités de présentation (élocution, tenue…), les
compétences professionnelles (logiciels, accueil, classement…).
D’autre part, afin de faciliter le repérage et l’évaluation des candidatures, Monsieur SERGENT souhaite
que l’évaluation des différents critères se fasse sur une échelle de 5 niveaux.
Il existe un ancien modèle de profil de poste dont vous pouvez vous inspirer.
Vous disposez en :
TRAVAIL A FAIRE
PROBLEMATIQUE
Monsieur SERGENT souhaite enrichir le site web de la société MDP pour donner la possibilité à ses clients
d’effectuer leur demande de devis en ligne.
Il vous charge de réfléchir à la conception d’un formulaire de saisie. Ce dernier devra être fiable et rapide
d’utilisation par le client.
TRAVAIL A FAIRE
Compléter le tableau préparatoire à la conception du formulaire en mettant des croix dans les
cases adéquates.
Annexe 7 à compléter dans la copie au format Word.
ANNEXE 1/7
Distribution Solutions France
Agence de Nîmes
Avenue Georges Pompidou
30 000 NIMES
SOCIETE MDP
AVENUE DE FONTCOUVERTE
84 000 AVIGNON
DESIGNATION MONTANT HT
QUANTITE Unité P.U. €/To
EN €
Tôles LAC DKP Huilées 2000X1000X5 2 To 600 € 1 200,00
R. Sergent
MARCHANDISE DETERIOREE
ERREUR DE LIVRAISON
RETARD DE LIVRAISON
ANNEXE 3/7
Evénements d'entreprises
Le restaurant « Les Terrasses » vous accueille dans un cadre atypique. Les menus sont élaborés
par notre chef au rythme des saisons. A base de produits frais ou proposés par les producteurs
locaux, ils vous séduiront par leur qualité et leur inventivité.
Notre espace restauration peut accueillir des groupes pour des repas jusqu’à 220 couverts en
intérieur et 200 sur la grande terrasse extérieure, située face au colosse de pierre. Vos déjeuners et
dîners seront servis à table par nos équipes dans l’une de nos trois salles de restaurant.
En fonction de la gamme choisie, la composition du menu se fera selon votre sélection dans notre
carte de menu Séminaires ou sera laissée aux bons soins de notre Chef au gré de son inspiration et
de la saison.
Pour toutes manifestations culinaires spécifiques, un traiteur exclusif vous proposera une gamme de
prestations adaptée à vos envies.
http://www.pontdugard.fr/fr/evenements-dentreprises
ANNEXE 4/7
Consignes :
Merci
R. Sergent
ANNEXE 5/7
GL OXY
Chemin du Plan
30 650 ROCHEFORT DU GARD
SOCIETE MDP
A l’att. de la Comptabilité Clients
AVENUE DE FONTCOUVERTE
84 000 AVIGNON
Objet :
Dde de délai de paiement
Madame, Monsieur,
Nous avons bien reçu votre facture n°987453 du 30 avril dernier accompagnée de votre traite à échéance
au 31 mai prochain.
Malheureusement, en raison de difficultés financières passagères, nous vous informons qu’il ne nous sera
pas possible d’honorer cette traite.
De ce fait, nous vous demandons de bien vouloir nous accorder, exceptionnellement, un report
d’échéances de cet effet au 30 juin prochain.
Nous espérons que la régularité de nos règlements antérieurs vous permettra de répondre favorablement
à notre demande.
Par avance, nous vous remercions de la bienveillance avec laquelle vous examinerez notre requête.
Nous vous prions d’agréer, Madame, Monsieur, l’expression de nos sentiments les meilleurs.
Le Directeur
J. Lefèvre
ANNEXE 6/7
PROFIL TYPE
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
QUALITES DE PRESENTATION
Présentation
Elocution
Ponctualité
QUALITES PROFESSIONNELLES
Diplômes
Expérience
Connaissance du clavier
Logiciel : traitement de texte
Sténographie
Langues
QUALITES INTELLECTUELLES
Compréhension
Mémoire
Initiative
Rapidité
Méthode et ordre
Attention
QUALITES PERSONNELLES
Facilité de contact
Disponibilité
Conscience professionnelle
Discrétion
ANNEXE 7/7
Particulier ou société
Nom
Adresse livraison
Adresse facturation
Contact
Téléphone
Télécopie
Département
Nature marchandise
Dimensions
Quantité
Commentaires