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Le langage des couleurs

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Plan du cours
Comment se comporte-t-on ? Les 4 comportements
O
LTO
V Poser le cadre
V Origine du langage des couleurs
V Expérimentation par les panels
Pourquoi: intérêt du langage des couleurs V Pourquoi: que cachent nos comportements ?

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Plan du cours, suite...
√ Parenthèse sur les croyances: effet placebo, effet pygmalion et impuissance apprise √
Adapter son langage avec son interlocuteur Quand on est dans le jugement
Quand on est dans la bienveillance
*
*
√ Changer de comportement?
* Inconsciemment: style naturel/style adapté * Consciemment: Les portes du véritable
changement

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Caractéristiques des comportements

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Si vous avez plus de << 1 >>, vous pouvez avoir un comportement
à dominance ROUGE
Autoritaire Manque de tact et de
diplomatie
Meneur Innovateur Compétitif

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Si vous avez plus de «2», vous pouvez avoir un comportement à dominance JAUNE
Optimiste
Expressif Communicatif
Impulsif
Irréaliste Désorganisé

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Si vous avez plus de <<3>>, vous pouvez avoir un comportement à dominance VERT
Lent
Routinier Timide
Loyal Patient
Discret

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Si vous avez plus de «4»>, vous pouvez avoir comportement à dominance BLEU
Rigide Renfermé Froid
Discipliné Précis Professionnel

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Pour poser le cadre...
Le langage des couleurs détermine le comportement observable d'un individu à un moment
donné.
Aucune couleur n'est bonne ni mauvaise en soi, aucune n'est supérieure ou inférieure à une
autre.

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Toute personne a en elle toutes les couleurs, elle peut donc se comporter de différentes
manières. Mais chaque individu se comporte naturellement en fonction d'une, de deux ou de
trois couleurs.
len
La plupart des gens constatent qu'ils ont un comportement qui ne leur ressemble pas. En
l'adoptant ils peuvent se trouver en situation de stress

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A l'origine du langage des couleurs
Oraind

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Le langage des couleurs a été inspiré des travaux d'un psychologue américain du nom de
William Moulton Martson (1893-1947) Juriste et grand défenseur de la cause des femmes,
Martson, a fait ses études de psychologie à Harvard et s'est beaucoup intéressé au Cinéma. Il a
même été à l'origine du détecteur de

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William Martson a exposé sa théorie du comportement humain dans son ouvrage: «Les
émotions des gens normaux » apparu en 1928. Cette théorie a inspiré Un outil de profiling Le
DISC
EMOTIONS OF NORMAL
PEOPLE

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• Conformité Logique, formel, prudent, independant
• Dominance • Tenace, fonceur, rapide efficace,
Stabilité • Fidèle, patient,
généreux calme.
Influence Positif, énergique, social, démonstratif

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LE POURQUOI

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L'intérêt du langage des couleurs est de montrer 4 manières de se comporter et de réagir dans
des situations différentes
L'intérêt est surtout de connaître son propre comportement et comment le changer s'il ne nous
convient pas
L'intérêt est enfin d'être dans la compréhension du comportement de l'autre, de son mode de
fonctionnement pour pouvoir, si on le souhaite établir un canal de communication aven lui

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Se reconnaître dans certaines catégories, rassure et relie
C
Nous sommes rassurés sur la normalité de nos comportements
Nous sommes reliés à ceux qui se comportent
comme nous

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Mais....
Se reconnaître dans certaines catégories ne veut pas dire que nous en sommes prisonnier
Reconnaître l'autre dans une catégorie, ne nous autorise pas à l'emprisonner dedans

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Que cachent nos comportements ?

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Les croyances
Nos comportements peuvent être, entre autres justifiés par nos croyances. Croire que la vie est
dure n'amène pas les mêmes comportements que lorsqu'on croit qu'elle peut être facile.

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Environnement hostile
Conforme
Dominant
Acceptant l'environnement
Agissant sur l'environnement
Stable
Influent
Environnement favorable

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Le comportement rouge, ayant la croyance que l'environnement est hostile, aura besoin de
montrer
qu'il est le plus fort que cet environnement. C'est la raison pour laquelle il a besoin d'actions, de
défis et de challenge, pour se prouver qu'il est plus fort.
QUI S'EST LE PLUS G FORT?

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Le comportement bleu a la croyance que l'environnement est hostile. Il
est aussi convaincu que cet environnement est plus fort que lui.
Il aura besoin de s'entourer de règles et de normes, d'un cadre, qui lui permettra de se sentir en
sécurité
face à ce monde hostile.

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Le comportement jaune a la croyance que l'environnement est favorable. Il est également
convaincu qu'il est plus fort et qu'en mettant de la joie, il peut se prouver que la vie est belle. Il
aura de fait inconsciemment besoin d'entrainer les autres vers plus de joie et de bonne humeur,
de les influencer.

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Le comportement vert, ayant la croyance que l'environnement est favorable, à condition
toutefois qu'il puisse aider les autres, se trouvera dans un besoin sans égal d'être à l'écoute et à
la disposition des autres, parfois au dépend de ses propres besoins

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Les croyances

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La croyance est une affirmation que nous
pensons vraie.
Croyances aidantes
Croyances limitantes

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Les Croyances aidantes Elles nous permettent de
répondre aux questions qu'on se pose consciemment ou inconsciemment. A leur
donner du sens.
Les croyances limitantes Elles peuvent limiter nos possibilités et nous empêcher
d'atteindre nos buts.

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Nous voyons la réalité à travers le filtre de nos
croyances
• Ce que nous pensons être vrai, sera vrai pour nous. • Si nous pensons que les gens sont
malhonnêtes, notre cerveau
filtrera pour nous l'information et occultera les personnes honnêtes pour nous faire voir que
celles qui ne le sont pas

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Les croyances ont été scientifiquement prouvées
par notamment trois expériences
L'effet placebo
L'effet pygmalion
L'impuissance
apprise

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1. L'effet placebo
Le placebo est une substance non active dont l'effet est purement psychologique.
Le terme vient du latin placere, c'est-à-dire « plaire », il est aujourd'hui utilisé en industrie
pharmaceutique.
Le placebo peut avoir les mêmes effets qu'un médicament actif. Il peut même avoir les mêmes
effets secondaires

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5%
Le placebo produit son effet dans environ 35% des cas Mais il peut arriver à un taux de 70 voire
même 90% en cas de migraine ou de dépression

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L'effet pygmalion

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Origine du mot Pygmalion
La légende nous dit que Pygmalion, un sculpteur chypriote sculpta une statue tellement belle
qu'il en tomba amoureux.
Aphrodite, la déesse de l'Amour, la transforma en femme, Galatée, que Pygmalion épousa.
Pygmalion
riant Venus d'animer sa statue Jean-Baptiste Regnault, 176

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Robert Rosenthal, psychologue américain né en Allemagne a fait une expérience avec ses
étudiants en leur donnant deux groupes de rats.
Il a prétendu que le premier groupe comprenait des rats intelligents et que le deuxième groupe
de rats étaient normaux. Il a alors demandé à ses étudiants de faire une série de test aux rats.
Le résultat fut impressionnant: Les rats que les étudiants croyaient plus intelligents
réussissaient beaucoup mieux le tests.

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Lenore Jacobson, psychosociologue et directrice d'une école primaire à San Fransisco, réalise
une expérience avec Robert Rosenthal sur les élèves.
<< En septembre, ils font fait passer des tests de Q.I. à tous les enfants. Mais ils ont gardé les
résultats pour eux, et ont fait croire aux professeurs qu'il s'agissait d'un « tout nouveau test mis
au point à Harvard, et destiné à détecter les élèves susceptibles de progresser de manière
spectaculaire pendant l'année à venir >> >>
Ils ont ensuite sélectionné au hasard cinq enfants par classe, et ont fait croire aux professeurs
que ces enfants avaient eu d'excellents résultats au test.

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Les résultats furent impressionnants:
Les élèves désignés par les chercheurs comme étant plus doués obtinrent des résultats
meilleurs que ceux qui ne l'étaient pas.
Groupe controle Groupe designe
Progression au test
1
2
4
5
3 Grade

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3. L'impuissance apprise
Si tu arrêtes d'essayer tu t'en croiras incapable

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Idriss Aberkane
Titulaire de trois doctorats : - En littérature comparée - En diplomatie et relations internationales
-En Neurosciences
Il est chef d'entreprise Il est conférencier (plus de 600 conférences de par le monde).
Il a écrit trois best-seller; -Libérez votre cerveau, -L'âge de la connaissance et Le triomphe de
votre intelligence

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* Nos cordes sont dans nos têtes * Quand on presuppose qu'un élève est mauvais, il y a des
chances pour qu'il le soit * L'être humain a besoin de se conformer au groupe (pour sa survie
aux origines), ne pas être rejeté. La douleur psychologique liée au rejet est plus forte que la
douleur physique * On peut être facilement manipulables, quand on est pas conscients (Les
FARC, les publicités, l'expérience de la prison Stanford)