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MULTI-
ACTIVITÉ
PROFIT
PRODUCTIVITÉ
PRIORITÉ
#6 OBJECTIF
Ce livre a été écrit Gary Keller, en collaboration avec Jay Papasan.
Si vous souhaitez avoir moins de distractions, alors vous allez devoir faire barrage aux e-mails,
aux messages instantanés, aux appels, aux réunions… pour pouvoir vous concentrer sur ce qu’il
y a de plus important au travail.
Comment faire face au travail et aux obligations familiales sans pour autant que ça ne soit
bâclé ?
Dans cette synthèse, vous allez apprendre à vous concentrer, et à déterminer quel est THE
ONE THING (la chose unique).
« Si vous chassez deux lapins, vous n’en n’attraperez aucun. » Proverbe russe
« Quelle est LA seule chose que vous pouvez faire qui remplacera toutes les autres actions ?
Est-ce que ça sera plus facile ou bien inutile ? »
Vous pouvez désormais l’apprendre par cœur... parce que le livre tout entier est basé sur cette
seule question. Ce pouvoir d’organisation, dans tous les domaines de votre vie, tourne autour
d’UNE chose (par domaine).
L’effet domino
L’homme d’affaires américain Bill Gates est un excellent exemple de « faire une chose à la fois »
et d’exécuter ce que l’on appelle THE ONE THING.
• La seule chose qui passionnait Bill à l’école, c’étaient les ordinateurs.
• Cela l’a amené à développer une compétence, la programmation informatique.
• Au lycée, il a obtenu un emploi dans le domaine de la programmation informatique.
• Ce qui l’a conduit à terme à créer une entreprise : Microsoft.
The One Thing 2
• La société de Bill Gates, Microsoft, se concentre sur une chose : le développement et la
vente d’interprètes BASIC pour l’Altair 8800,
• Ce qui a contribué à ce qu’il devienne l’homme le plus riche du monde pendant 15 années
consécutives.
• Lorsqu’il a pris sa retraite, lui et sa femme Melinda ont créé une fondation qui a mis l’accent
sur UNE seule chose : soutenir les nobles causes telles que la santé et l’éducation.
• La majorité de l’argent de la fondation est allé dans UN seul domaine, leur programme
de santé mondiale, qui avait un seul et unique objectif : l’utilisation de la science et de la
technologie pour sauver des vies dans les pays pauvres.
• Pour ce faire, ils se sont focalisés à trouver UNE solution à l’une des principales causes de
décès : les maladies infectieuses.
• La solution qu’ils ont alors trouvée est celle de la vaccination. Parce que selon lui, c’est la
chose la plus percutante ; ils peuvent mettre leur argent pour atteindre l’objectif ultime.
« ... ce qui se passe quand nous faisons en fait deux choses à la fois ? C’est simple. Nous les
séparons. Notre cerveau a des canaux et, par conséquent, nous sommes en mesure de traiter
différents types de données dans les différentes parties de notre cerveau. Voilà pourquoi vous
pouvez marcher et parler en même temps. Il n’y a pas d’interférence de canaux. Mais voici le
hic : vous n’êtes pas vraiment concentré sur les deux activités. L’une se passe au premier plan,
et l’autre en arrière-plan. Si vous essayez de parler à un passager de l’atterrissage d’un DC-10,
vous devriez arrêter de marcher. De même, si vous marchez près d’un ravin ou sur une corde,
vous auriez probablement dû arrêter de parler… »
Keller poursuit : « Vous pouvez faire deux choses à la fois, mais vous ne pouvez pas vous
concentrer efficacement sur deux choses à la fois. Même mon chien Max le sait : quand je suis
collé devant un match de basket à la télé, il me donne un bon coup pour que je m’occupe de
lui ».
Beaucoup pensent que parce que leur corps fonctionne sans besoin direct de conscience, ils sont
multitâches, ce qui est vrai, mais pas de la façon dont ils souhaitent le faire.
Par conséquent, il n’y a pas de conflit de canaux. Nous avons raison quand nous disons que
quelque chose est « avant-centre » ou « en haut de l’esprit », parce que c’est là que l’accent est
mis. Quand vous vous concentrez, c’est comme mettre en lumière ce qui compte ; vous pouvez
en fait attirer l’attention sur deux choses, c’est ce que l’on appelle « l’attention divisée ». Et ne
vous méprenez pas, si vous faites deux choses à la fois, votre attention sera divisée. Prenez une
troisième chose, et là ce sera l’hécatombe.
À quelle fréquence permettez-vous à d’autres personnes de vous éloigner de ce que vous
SAVEZ être le plus important ? Combien de fois permettez-vous d’être dérangé par le vibreur,
Disciplinez-vous !
Dans son livre, Keller nous dit qu’une petite dose de discipline va pouvoir alors se transformer
en une habitude de longue durée.
Dans toute discussion sur le succès, les mots « discipline » et « habitude » se recoupent de toutes
les façons. Bien que séparés dans le sens, ils se connectent avec force pour former la base de la
réussite. Travaillez régulièrement sur quelque chose jusqu’à ce que ça fonctionne régulièrement
pour vous. Lorsque vous vous disciplinez, vous êtes essentiellement en train de vous former
vous-même.
Faites comme ça le plus souvent possible. Au fil du temps, ces petites touches de discipline
deviendront une habitude.
En d’autres termes, quand vous voyez des gens qui semblent disciplinés, ce que vous voyez
vraiment, ce sont les gens qui sont conditionnés à suivre des habitudes dans leur vie. Ces
personnes ont réussi à s’autodiscipliner tout au cours de leurs expériences.
Sélectionnez vos habitudes pour les transformer en routine
« Le succès est en fait une course rapide – un sprint alimenté par la discipline – mais juste assez
longtemps pour pouvoir prendre le dessus. »
Selon des recherches scientifiques, si vous voulez créer une habitude, il faut en moyenne 66 jours.
Ce nombre peut varier d’une personne à l’autre en fonction de la situation. Mais rappelez-vous
que ce n’est pas quelque chose que vous pouvez faire pendant la nuit !
Ayez de la volonté
Selon Keller, nous perdons notre volonté non parce que nous y pensons mais parce que nous
n’y pensons pas.
Sans être conscient que la volonté puisse venir ou partir, nous la laissons faire exactement ce
qu’elle veut. Sans le vouloir intentionnellement, tous les jours, nous nous permettons de nous
passer d’une volonté et d’une volonté à l’absence de volonté.
Si c’est le succès que vous recherchez, alors cela ne fonctionnera pas.
Ne laissez pas échapper votre volonté. Chaque jour qui passe, vous en aurez plus ou moins ! Le
capital « volonté » journalier est assez mince. Ne le gâchez pas !
Vous pouvez visualiser une sorte de jauge. Il suffira alors de faire attention à ce qu’elle soit au
maximum de sa capacité !
Plus votre volonté sera forte, plus le succès sera au rendez-vous.
Rêver en grand
Évitez la pensée incrémentale qui demande simplement « que dois-je faire ensuite ? ».
C’est, au mieux, la voie lente vers le succès et, au pire, la rampe de sortie.
Posez les questions les plus importantes. Une bonne règle est de doubler partout les choses qui
arrivent dans votre vie.
Si votre objectif est de dix, posez la question : « comment puis-je atteindre 20 ? ». Fixez un
objectif supérieur à ce que vous voulez construire, un plan qui garantit pratiquement votre
objectif initial.
Pour Keller, il ne faut pas que vous ayez peur de l’échec. En effet, le fait d’accepter d’échouer
va vous permettre d’avancer et d’atteindre des résultats exceptionnels. Vous apprendrez de vos
erreurs, et vous irez plus loin.
Vous vous demandez peut-être : « Pourquoi se concentrer sur une question quand ce à quoi
nous aspirons vraiment c’est d’avoir une réponse ? ».
Les réponses vont provenir de questions, et la qualité de la réponse va découler directement de
la qualité de la question.
Si vous posez une mauvaise question, vous allez obtenir forcément une mauvaise réponse. Posez
ainsi la question la plus puissante possible, et vous obtiendrez la réponse en conséquent.
La puissance de la question de mise au point de Keller, « Quelle est la seule chose que vous
pouvez faire de telle sorte qu’en le faisant tout le reste sera plus facile ou inutile ? », va vous
mettre en mesure de prendre le contrôle.
Voici 3 étapes dont vous devez comprendre la question :
1. Quelle est la seule chose que je peux faire...
Cette première partie de la question est une mise au point... Ce n’est pas la seule chose que vous
« devez faire », ou « pourriez faire », ou « feriez » mais la seule chose que vous pouvez faire. Le
mot « peut » implique une action.
2. ...de telle sorte qu’en le faisant...
Cette partie de la question vous permet de savoir que vous êtes sur le point d’obtenir des choses
spécifiques. Cela signifie que vous êtes sur le point de prendre des mesures sur quelque chose
qui a un but.
3. ...tout le reste sera plus facile ou inutile ?
Cette dernière partie de la question est une mise au point du LEVIER.
Il dit que quand vous faites cette chose, tout ce que vous pourriez faire pour atteindre votre
objectif sera désormais soit faisable avec moins d’effort ou même plus nécessaire à faire. Par
exemple : l’embauche d’un assistant pour gérer vos appels et courriels est une action qui libère
votre temps, vous permettant ainsi de vous concentrer plus facilement sur la croissance de votre
entreprise.
Chaque organisation souhaite que les deux P - la productivité et le profit – soient réunis ; mais
la plupart des organisations n’ont pas la moindre idée de ce qu’il y a avant ces 2 P, et qui servent
de base aux deux autres composantes : l’objectif et la priorité.
Les résultats extraordinaires seront possibles quand ce que vous voudrez faire en une journée,
sera réellement réalisé en une journée.
Définissez en avance un planning où votre ONE THING va apparaitre en gras ! Ce sera votre
priorité absolue. Faites attention à bien bloquer votre temps, à le dédier entièrement. Une fois
vos tâches accomplies, faites une croix dessus pour voir vraiment ce que vous avez réussi à
effectuer.
Keller conseille même de faire des sortes de « rendez-vous » avec soi-même pour permettre
de faire le point sur l’état d’avancement, et sur le temps que vous devez allouer à votre tâche.
Attention, concentrez-vous au minimum 4 heures par jour sur votre « unique chose ». N’oubliez
pas, le reste n’est pas indispensable si vous avez bien défini en amont ce que ça devait être.
Protégez votre temps coûte que coûte !
Selon l’auteur, « rien ni personne n’a la permission de vous distraire » ! Soyez ferme avec vous-
même et avec les autres. Si vous avez décidez de travailler entre 9 h et 13 h sur votre ONE
THING, ne laissez personne vous couper ou vous interrompre.
En réfléchissant à travers le filtre de l’objectif immédiat, vous allez devoir définir un objectif
futur, puis comprendre ce que vous allez devoir faire maintenant. C’est un peu comme les
poupées russes. Un petit quelque chose que vous allez devoir faire aujourd’hui, qui va être
imbriqué dans la chose d’une semaine, et qui va se retrouver dans une plus grande chose à faire
durant le mois… C’est comme si une succession de petites choses aboutissait à la construction
d’une grande chose.
Voici comment vous voulez « aligner vos dominos » dans le cadre de votre vie professionnelle (en
passant, c’est la même chose pour votre vie personnelle ou tout autre domaine d’amélioration) :
• But quotidien : quelle est la seule chose que je veuille faire maintenant ?
• But à 5 ans : d’après mon « but journalier », quelle est la seule chose que je puisse faire dans
les cinq prochaines années ?
• Objectif à 1 an : d’après mon objectif à cinq ans, quelle est la seule chose que je puisse faire
cette année ?
• Objectif mensuel : sur la base de mon objectif à un an, quelle est la chose que je puisse faire
ce mois-ci ?
• Objectif hebdomadaire : sur la base de mon objectif mensuel, quelle est la seule chose que
je puisse faire cette semaine ?
• But journaliser : sur la base de mon objectif hebdomadaire, quelle est la seule chose que je
puisse faire aujourd’hui ?
• MAINTENANT : sur la base de mon objectif quotidien, quelle est la chose que je puisse
faire en ce moment ?
Maintenant, il ne reste plus qu’à pousser le premier domino !
Dans son livre, Keller dit que la plupart des gens qui ont un état d’esprit d’entreprise (nommons
le E) doivent, pour être plus productifs et efficaces, adopter un état d’esprit de ténacité (nommons
le T).
Pour vous donner un exemple, imaginez que vous l’on demande juste d’aller couper du bois. Un
E prendrait une hache et irait couper et chercher du bois. Le T, laisserait la hache et chercherait
une tronçonneuse à la place !
Les gens responsables ne peuvent se contenter d’espérer obtenir des résultats des autres. Quand
la vie se déroule, vous pouvez être soit l’auteur, soit la victime. Ce sont vos deux seuls choix :
responsable ou irresponsable.
Beaucoup d’entre vous vont être susceptibles de blâmer les autres, mais il n’y a rien de mieux
que de prendre possession de votre vie. Il faut que vous preniez la responsabilité de vos résultats.
Parce que lorsque vous le faites, vous vous placez dans un certain contrôle et maîtrisez votre vie.
9 The One Thing
Ne soyez pas spectateur de votre vie mais soyez-en l’acteur.
Prenez un exemple tout simple : imaginez que vous ayez lu le début de cette synthèse et que vous
ayez décidé de prendre un peu temps, dans un jour que vous aurez décidé, pour faire quelque
chose d’important. Vous obtenez tous les détails, vous avez tout réglé, et là vous commencez
à vous rendre au travail. Soudain, il y a quelqu’un qui vient dans le couloir au bureau et qui
commence à vous poser des questions qui n’ont pas d’importance. Il vous propose même de
faire une pause alors que vous avez décidé de travailler sur la chose que vous êtes déterminé
à faire. Qu’allez-vous faire ? Allez-vous leur dire oui ou allez-vous leur dire non ? Il y a deux
choix. Si vous avez répondu oui alors que vous savez que vous devez vous concentrer sur la
« chose unique », vous permettez à votre collègue de prendre le contrôle. Répondre non va
vous permettre de garder le contrôle. Mieux encore, organisez votre espace de travail afin que
les gens sachent qu’il ne faut pas vous interrompre vous permettra de vraiment prendre le
contrôle. Selon l’auteur, ce que vous pouvez faire, c’est de donner un signe qui signifie que
jusqu’à ce que vous ayez terminé votre « chose unique », rien d’autre ne compte. Il faut que vous
l’affichiez et qu’il soit visible à tout potentiel interrupteur. Vous pouvez également veiller à ce
qu’il comprenne que ce n’est pas la peine de vous déranger pendant que vous travaillez.
Les gens qui écrivent leurs objectifs ont environ 40 % de chances de les atteindre. Les gens
qui écrivent leurs objectifs et qui partagent le projet avec des gens qu’ils ont choisi pour être
témoin ont 70 % de chances de les atteindre. Pour l’auteur, il faut donc partager vos objectifs
pour doubler votre efficacité.
Les quatre voleurs de productivité et comment les éviter à tout prix
1. L’incapacité à dire non
En règle générale, il est recommandé d’éviter de dire oui à la plupart des choses à moins que
cela ne soit relatif à notre seule chose. Si vous avez peur de dire non à quelqu’un parce qu’il
pourrait être blessé dans ses sentiments, trouvez une façon de le dire en étant plus à l’aise (Serh
Godin)
2. La peur du chaos
Les époux se mettent parfois en colère ; cela peut arriver, et c’est normal, mais cela ne signifie
pas que vous deviez renoncer à votre « chose ».
Le chaos est naturel. En fait, plus vous vous concentrez sur votre unique chose, plus vous
pourrez l’obtenir. Faites en sorte de vous garder des temps précieux tout en restant productif.
Avec le temps, vous apprendrez à faire face au chaos à votre manière. Mais ne vous laissez pas
contrôler par le chaos.
Vous devez le maîtriser tout en vous concentrant sur votre chose.
3. Les mauvaises habitudes de santé
Keller dit que la mauvaise gestion de l’énergie personnelle est un voleur silencieux de la
productivité. Votre santé et votre succès sont étroitement liés l’un à l’autre et dépendent de
chacun pour survivre et prospérer dans la gestion de l’énergie maximale et de la productivité.
Le Voyage
Quel que soit l’heure et à tout moment, il ne peut y avoir que votre unique chose. Quand
cette unique chose est conforme à votre objectif et se trouve au sommet de vos priorités, la
meilleure chose à faire et la plus productive est de vous lancer. Ce sont les actions cumulées
qui vont générer l’action unique. Les habitudes vont se fonder à partir de chaque petite
habitude. Le succès se base sur le succès.
Si vous imaginez quelque chose qui vous semble impossible à atteindre, lorsque que vous
fermez les yeux et que vous imaginez l’atteindre finalement, vous pouvez voir que vous avez
la capacité à y aller. Et bien que cela soit difficilement atteignable, vous allez vouloir le vivre,
c’est aussi simple que cela !
Le succès est un job en lui-même. Keller insiste sur le fait qu’il faut pouvoir vivre votre vie
sans regret, tout en réussissant à définir les priorités et en étant productif.
Recentrez-vous sur vous-même, et vous réussirez à écrire votre histoire.
Quand vous aurez défini votre but dans votre vie, que vous allez définir vos priorités, vous
allez pouvoir faire de grandes choses !
Le succès dans votre vie ne dépend que de vous. La prochaine étape est très simple : vous êtes
le premier domino !
Quel est le premier domino que je vais devoir pousser pour aller de l’avant ?
Vie personnelle :
Quelle est la chose que je peux faire cette semaine pour découvrir ou confirmer le but de
ma vie ?
Quelle est la chose que je peux faire en 90 jours pour avoir la forme physique que je
souhaite ?
Quelle est la chose que je peux faire pour avoir du temps pour faire ce que j’ai envie de
faire ? (1 heure de lecture par semaine, apprendre une nouvelle langue en 6 mois…)
Vie familiale :
Quelle est la chose que je peux faire cette semaine pour améliorer ma vie de couple ?
Quelle est la chose que je peux faire chaque semaine pour passer du temps de qualité avec
ma famille ?
Quelle est la chose que je peux faire ce soir pour aider mes enfants à faire leurs devoirs ?
Vie professionnelle :
Quelle est la chose que je peux faire aujourd’hui pour finaliser un projet en cours ?
Quelle est la chose que je peux faire chaque jour pour finir ce que j’ai à faire et rentrer chez
moi à l’heure ?
Quelle est la chose que je peux faire avant mon prochain entretien annuel pour obtenir ce
que je veux ?
Avertissement : Ce document “Des Livres pour S’enrichir” est une synthèse de l’ouvrage de référence susvisé, réalisé par nos équipes ; il a
vocation à en ressortir les grandes idées de cet ouvrage et n’a pas pour finalité de reproduire son contenu. Pour approfondir vos connaissances
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