Messieurs, Pensez-vous Savoir Recruter une Femme ?

May 7th, 2012

Si elle vous dit quelle aime parler beaucoup de monde et quelle aime la vente, nen profitez surtout pas pour commencer dballer ! Demandez lui maintenant si elle cherche un travail temps partiel ou si elle veut sorienter sur du plein temps pour changer demploi ? 85% vous rpondront, comme on la vu ci-dessus, quelle veulent faire du temps partiel. Certains Hommes nhsiteront pas lui dire Comment vous ne voulez pas gagner 20.000 par mois ? Enfin, demandez lui combien elle cherche gagner par mois ? Une grande majorit va vous rpondre une somme infrieure 1.000 , en gnral cest 300-400-500 . A ce moment l vous pourrez commencer lui montrer prcisment comment faire pour gagner cet argent. Il faut savoir que cette activit repose uniquement sur deux branches : Trouver des consommateurs, Recruter des distributeurs. Donc si quelquun veut gagner 400 par mois, quest-ce que vous allez lui recommander ? De courir aprs des distributeurs pour avoir une prime rapide de parrainage de 50 , ou de trouver des consommateurs rguliers ? Sachez que les Femmes prfrent chercher des consommateurs mais demandez-vous rellement, Messieurs, ce que vous avez tendance rpondre dans cette situation, car la formation dans les compagnies de MLM est essentiellement base sur le recrutement. Recruter, recruter recruter, conclure, conclure, conclure !

Dans le marketing de rseau, le MLM, le marketing relationnel, ou encore la vente directe, 8 personnes sur 10 sont des femmes et 85% de lensemble des vendeurs exercent cette activit temps partiel. La formation est cependant majoritairement assure par des Hommes qui exercent temps plein.... Avez-vous remarqu que les Hommes et les Femmes taient sensiblement diffrents ? Jemploie ici sensiblement pas au niveau de la perception mais au niveau de lmotion...et a a son importance dans le marketing relationnel. Voici donc Messieurs ce quattendent les Femmes.

1/ Dmarchez avec leurs mots, pas les vtres

De nombreux livres de marketing (outre le best seller psychologique de John Gray - Les Hommes viennent de Mars, Les Femmes viennent de Vnus) mettent en avant la diffrence entre les Hommes et les Femmes dans leur faon de communiquer, de prendre des dcisions, dacheter... Dans le marketing de rseau, les Hommes communiquent et prospectent avec leurs records : jai recrut 15 personnes la 1re semaine, jai gagn 12.000 en un mois, jai 300 personnes dans mon groupe.... Ainsi, un Homme sur un appel tlphonique avec un prospect (femme) aura tendance expliquer la personne, pour la convaincre de rejoindre son opportunit, combien elle va pouvoir gagner car cest ce quil a gagn, ce quil a fait, la voiture que son up-line a gagn, le bonus de son groupe... Je me trompe ? Si je ne me trompe pas, voil ce quil serait bon de lui dire ( une femme) la place : Commencez par lui demander dans lidal ce quelle cherche et ce quelle aime faire. Si elle vous dit quelle naime pas la vente et quelle ne veut surtout pas payer pour travailler, laissez la partir immdiatement ; dites lui que ce que vous avez nest pas pour elle.

2/ Montrez une Femme comment elle peut gagner cet argent.

Montrez lui prcisment comment elle va faire pour obtenir 400 /mois. a pourrait-tre : Ma Compagnie propose des solutions nutritionnelles pour les personnes qui narrivent pas perdre du poids. Un consommateur type commande pour environ 95 de produit par mois et la Compagnie nous paye 40 . Donc, si vous voulez gagner 400 par mois, il faut que vous ayez 10 consommateurs. Vous pensez que vous pouvez faire cela si je vous montre ce quil faut faire ? a cest une vraie rponse, ce nest pas Oh cest facile, il suffit de partager....

3/ Ne cherchez pas conclure au premier rendez-vous

Cest comme dans la vie, les Femmes dtestent conclurent (ou pis encore qu'on les force conclure) au premier rendez-vous.
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Elles veulent un premier rendez-vous pour faire connaissance, puis approfondir loccasion dautres rendez-vous etc.... Les Hommes ont tendance vouloir scorer ; les femmes elles veulent faire grandir leur affaire, comme une famille, mme avec peu de membres. Ce nest pas un tableau de chasse. Alors bien videment vous pouvez toujours conclure la vavite, a peut marcher, mais cette personne sera t-elle encore l dans 6 mois ? Est-ce que vous passez plus de temps recruter ou essayer de motiver vos distributeurs pour les garder en place ? Donc, pour les Messieurs qui ne pratiquent pas dj, je vous invite modifier votre approche et surtout jaimerai que vous nous fassiez partager vos expriences dans les commentaires prvus cet effet. A plus tard. Votre Savoir est un Pouvoir. Bien Cordialement.

Vous en pensez quoi ?

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