SOCIT DU MOIS

Permettre aux entreprises de rduire leurs cots, telle tait ds lorigine la vocation de BravoSolution. Sattaquant en priorit aux achats, cette filiale dun industriel europen sest progressivement intresse aux autres gisements dconomie pour arriver au domaine de la Supply Chain. Avec une croissance forte (elle triple tous les cinq ans) et un positionnement trs atypique, BravoSolution entend occuper, auprs des entreprises grandes et moyennes, un rle de plus en plus actif dans le conseil, laccompagnement et les systmes dinformation.

BravoSolution Des achats la Supply Chain

est dans le domaine des achats que la socit BravoSolution a gagn ses lettres de noblesse. Cre en dcembre 2000, elle avait pour objectif daider les entreprises amliorer leur performance achat. Bruno Pillon, Directeur Gnral explique de quelle manire : Au dpart, nous tions focaliss sur les cots dachat, qui reprsentent en gnral le plus gros poste de dpenses des entreprises. A ce titre, nous estimions que leur matrise constituait le levier le plus efficace pour amliorer les performances conomiques des entreprises. Or, cette poque, les acheteurs navaient pas grand

BravoSolution en 2010
BravoSolution aura connu une actualit forte au cours de lanne 2010. Outre louverture dune filiale en Allemagne et la croissance de 21 % enregistre par sa filiale amricaine, sa filiale mexicaine a sign un important contrat pluriannuel avec le gouvernement mexicain pour amliorer la performance et les processus achats du secteur public. A souligner galement le dveloppement trs rapide de la filiale chinoise base Shanghai (+31 %), et pour la France, dimportants contrats pluriannuels avec des entreprises du CAC 40.

chose pour travailler. En tant quditeur, nous avons donc cr les outils dont ils avaient besoin, mais aussi les services associs. A cet gard, nous pensons quil est trs important de pouvoir accompagner nos clients dans la mise en uvre des logiciels quils utilisent. Cela me parat mme essentiel et pourtant je constate que nous ne sommes pas trs nombreux runir deux mtiers complmentaires : diteur et consultant . Rapidement, la socit se dveloppe en France, mais aussi en Espagne et en Italie. Puis en 2007, lentreprise acquiert une nouvelle dimension avec le rachat de VerticalNet, une start-up amricaine spcialise dans le Sourcing : Cest une socit que nous avons rachete pour ses comptences et un outil qui venait complter notre stratgie. En mme temps, cette opportunit nous a permis de crer notre filiale amricaine , prcise le Directeur Gnral. Aider les fournisseurs samliorer Avec larrive de VerticalNet, cest galement le mtier de BravoSolution qui change, remarque Bruno Pillon : Au del des hommes, VerticalNet possdait un outil capable de raliser des appels doffres complexes BCS (BravoSolution Collaborative Sourcing) coupl un simulateur qui

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 Cest une socit que nous avons rachete pour ses comptences et un outil qui venait complter notre stratgie. En mme temps, cette opportunit nous a permis de crer notre filiale amricaine ,

prcise Bruno Pillon ( gauche) et Filipe Torregrosa

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modlisait des scenarii sous contraintes, nous permettant dapporter une solution innovante et performante pour le transport . Nous avons acquis

BravoSolution en chiffres
BravoSolution possde 12 bureaux dans neuf pays (Allemagne, Italie, France, Mexique, Espagne, Royaume-Uni, Chine, Pays-Bas et EtatsUnis). Lentreprise compte 450 collaborateurs de 37 nationalits et 420 clients dans une trentaine de pays. Ses solutions sont utilises par 40.000 personnes. Si lon samuse cumuler les chiffres dachats de ses clients, on peut dire quelle participe la matrise de 500 Md de dpenses annuelles.

Filipe Torregrosa

la conviction que lon ne peut pas dialoguer avec les fournisseurs dans une approche de type purement cost killing . Certaines catgories ont dj t pas mal ratisses par leurs propres clients. Cest un jeu dangereux qui peut fragiliser une filire. Nous pensons quil est possible de travailler intelligemment sur dautres axes que celui dcraser la marge. La dmarche la plus constructive est de permettre au prestataire de proposer des offres alternatives qui nentrent pas toujours dans un cadre pr-dfini mais rduisent leurs cots, et non les marges ! La complexit des offres alternatives et leur multitude est ensuite traite grce au simulateur de scnar. Ainsi nos clients peuvent aller plus loin dans leurs analyses et surtout chiffrer prcisment les impacts de leurs dcisions. Aprs quoi, dautres actions sont vivement recommandes, comme de vrifier que les prix ngocis sont bien ceux appliqus. Cela peut paratre trivial, mais cest loin dtre toujours le cas . Grer la complexit des flux Nos interlocuteurs taient des Directeurs des Achats qui avaient parfois dans leur primtre le transport et la logistique , poursuit Bruno Pillon. Cest ainsi que, progressivement, lentreprise traite des dossiers dexternalisation et aborde la logistique. Un mouvement qui saccompagne dune politique de recrutement, comme en tmoigne larrive de Filipe Torregrosa, Expert dans le domaine de la Supply Chain : Nos appels doffres sont parfois complexes, parce que les problmatiques le sont. Les primtres sont souvent internationaux, regroupant des flux maritimes, ariens, routiers et ferroviaires, lance ce spcialiste des flux qui a fait ses premires armes chez un
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groupe industriel international avant de rejoindre pendant huit ans un cabinet conseil. Ce qui fait notre valeur ajoute, cest davoir une vision trs mondiale de notre business avec une prsence forte en Europe et en Amrique, tout en tant trs proches de nos clients. Nous les aidons sur des problmatiques dorganisation et processus comme par exemple ltude de flux, lanalyse du risque, le Make or Buy. Nous avons galement dvelopp une suite logicielle TBC (Transportation Business Center) qui rpond aux difficults quotidiennes des acteurs du transport avec des modules de calcul de KPI et de suivi des performances fournisseurs, de base contractuelle et prfacturation . Dbut 2008, au moment o clate la crise financire et conomique, BravoSolution est plutt moins impacte que les autres entreprises. Cette socit, qui propose des technologies et des services ddis la matrise des dpenses, traverse cette priode avec srnit. En 2010, elle signe sa dixime anne de croissance ininterrompue avec un chiffre daffaires qui stablit 54 M, soit +6 % par rapport 2009. Une situation qui place BravoSolution dans une position plutt confortable pour les annes venir : Plus que jamais, le contexte conomique mondial de ces deux dernires annes a contribu acclrer la ncessit pour les entreprises de mettre sous contrle leurs dpenses, de mieux matriser leurs risques dachats et dapprovisionnements avec une finalit damliorer leurs performances , dclare Bruno Pillon, qui conclut : Le tryptique constitu par notre offre la fois stratgique, oprationnelle et de systmes dinformation rencontre un cho de plus en plus favorable. Notre prsence mondiale et notre capacit accompagner les entreprises avec le support local de nos quipes prsentes aujourdhui dans 12 bureaux sur trois continents facilitent la russite des projets de grande ampleur . Encore relativement mconnu des acteurs traditionnels de la Supply Chain, BravoSolution entend simposer dans ce domaine. Une ambition la hauteur de ses moyens. JPG

Bruno Pillon

TBC et BCS
La solution complte ddie au transport vise matriser la dpense, grer les fournisseurs et prenniser ces conomies. Elle est accessible en ligne et propose des modules couvrant toute la partie dcisionnelle achat en passant par la dfinition collaborative des besoins achats, la conduite des consultations et des appels doffres, la gestion des contrats, la recherche, la qualification et le suivi de la performance fournisseurs. TBC comprend cinq modules intgrs : gestion de la base de donnes transport, sourcing & optimisation base fournisseurs, base contractuelle et gestion de la performance, KPI.

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