RAPPORT DE LTUDE DE MARCH Du projet dappui la production et la commercialisation du beurre de karit de la Cooprative des productrices de Zantibougou

Mars 2007

3 1 PRESENTATION Introduction Les projets de dveloppement initis la base indpendamment de leur enseigne sont un vecteur incontestable de lessor conomique et social au Mali. Les bonnes initiatives ne manquent pas dans le pays malgr le faible taux dalphabtisation. Toutefois les ressources financires et techniques sont trs limites. Cette situation est particulirement accentue en milieu rural et surtout dans la couche fminine. Pourtant, cette situation peut positivement voluer grce au dynamisme de celle ci, leur engagement et la disponibilit de ressources naturelles sculairement exploites. Parmi ces ressources nous pouvons citer les produits de cueillette comme le pain de singe, le nr, le karit, qui sont utiliss depuis la nuit des temps. Le dveloppement des cits et lvolution technique ont rendu possible lexploitation semi-industrielle et industrielle de ces produits longuement et trs largement utiliss traditionnellement. Pour rsoudre, lpineux problme de la cration dactivit gnratrice de revenu pour les femmes surtout en milieu rural, durement frappes par la pauvret, des petites units de transformations et de commercialisations sont mises en place par celles-ci ou par des partenaires. Ainsi, la Cooprative des Productrices de Beurre de Karit de la Commune de Zantibougou est lune de celles-ci. 1.1 - Les promotrices " La Cooprative des Productrices de Beurre de Karit de la Commune de Zantibougou " est une Socit cooprative des femmes de la Commune rurale de Zantibougou situe 25 km de la ville de Bougouni dans la rgion de Sikasso au Mali. Le sige social est fix Zantibougou. "CPBK/c-Z ou COPROKAZAN" sigle de la Cooprative a t officiellement cre le 22 fvrier 2005. les statuts ont t enregistrs auprs du greffe du tribunal de premire instance de Bougouni sous le numro 532. Elle est inscrite sous le numro 748 /SDSES Bougouni du rpertoire des socits coopratives. Les organes de dcision de "COPROKAZAN" sont lassemble Gnrale des membres, le Conseil dadministration, les comits de production, de vente, de surveillance et de formation. LAssemble Gnrale est linstance suprieure de dcision de la Cooprative. Elle se runit en session ordinaire sur convocation du Conseil dadministration ou de la majorit absolue des membres de la Cooprative. Les dcisions de lAssemble sont prises la majorit absolue des membres. LAssemble Gnrale se runit au moins une (1) fois par an en session ordinaire. Cette session ordinaire concerne les dcisions collectives ordinaires des membres. Elles sont celles qui ont pour but de statuer sur les tats financiers de synthse de lexercice coul, dautoriser le Conseil dadministration effectuer des oprations subordonnes dans les statuts laccord pralable des membres, de procder la nomination ou remplacement des membres des autres organes de dcision, dapprouver les conventions intervenues entre la Cooprative et les partenaires ou membres et, plus gnralement, de statuer sur toutes les questions qui nentranent pas de modification de statuts.

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LAssemble Gnrale peut se runir en session extraordinaire pour des dcisions collectives extraordinaires, sur convocation des 2/3 des membres ou par le Conseil dadministration. Sont qualifies dextraordinaires les dcisions des membres portant agrment de nouveaux membres ou modification des statuts, sous rserve des exceptions prvues par la loi des Socits cooprative. Les dcisions ne sont valablement prises que si elles sont adoptes : a) lunanimit, sil sagit de changer la nationalit de la Cooprative, daugmenter les engagements des membres ou de transformer la Cooprative en socit en nom collectif ou de transfrer le sige dans un Etat autre quun Etat-partie, b) la majorit en nombre des membres reprsentant au moins les 2/3, sil sagit dadmettre de nouveaux membres, c) par les 2/3 des membres pour toutes les autres dcisions extraordinaires. LAssemble Gnrale nomme les membres du Conseil dadministration. Le Conseil dadministration est linstance dexcution des dcisions de lAssemble Gnrale. Elle est nomme pour une priode de 4 annes renouvelables. Le Conseil dadministration est investi des pouvoirs les plus tendus pour agir en toute circonstance au nom de la Cooprative, sous rserve des pouvoirs que la loi des Socits Cooprative lui attribue expressment. Les membres du Conseil dadministrations sont : Tableau 1 : liste des membres du Conseil dAdministration Prnoms NOMS Poste occup Mah KON Prsidente Mariatou KON Vice-Prsidente Safiatou KON Secrtaire Administrative Mamou KON Secrtaire Administrative Adjointe Mariam MARIKO Trsorire Djinssira MARIKO Trsorire Fatoumata KON Secrtaire lOrganisation Comit de surveillance Prnoms NOMS Minata KOUMAR Adiara MARIKO Fanta DOUMBIA

Village Sirakoro Sola Zantibougou Mkoloni Mamissa Our Sidio

Poste occup Prsidente Membre Membre

Village Our Kouri Fadi

La Cooprative est sans capital comme toutes les Socits coopratives. Cependant, elle dispose dun terrain dun hectare sur lequel sont construits six btiments qui servent de salle des machines, de purification et de vente, demmagasinage, de bureau et chambres de sjour pour le gardien et les visiteurs. Elle dispose aussi dun forage quip dun systme de distribution deau et daire de schage. Elle a hrit de ces btiments et installations de lUnion des Groupements Fminins de Zantibougou (UGFZ). LUnion regroupait 15 villages de larrondissement de

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5 Zantibougou. Elle a bnfici dune subvention dinvestissement et de roulement de 145 millions de FCFA de ADF en 1999. Ce qui lui a permis de construire les infrastructures existantes et de commencer ses activits de production de commercialisation et de formation de lunion des groupements de femmes de Zantibougou. Cependant, toutes les femmes maries devenaient automatiquement membres de lUGFZ. Quelques annes aprs sa cration, lUGFZ a connu des problmes de fonctionnement. Un diagnostic organisationnel conduite par un Cooprant volontaire international a conduit la cration de la Cooprative des Productrices de beurre de Karit de la commune de Zantibougou COPROKAZAN dont ladhsion est libre et volontaire. Ce diagnostic a t conduit dans le cadre du partenariat entre lAssociation Malienne pour la Promotion des Jeunes (AMPJ) et le Carrefour Canadien International (CCI). COPROKAZAN compte actuellement 242 membres repartis entre 17 villages. tableau : nombre de membres par village N VILLAGES 1. Bougoula 2. Fadi 3. Fala 4. Falaba 5. Kimi 6. Kouri 7. Mamissa 8. M. Koloni 9. Ngolokouna 10. Niagal 11. Our 12. Sidio 13. Sirakoro 14. Sola 15. Sorona 16. Toumou 17. Zantibougou Total 1.2. Nature 1.2.1. - Le projet Le projet de la "COPROKAZAN" consiste en la production et la commercialisation du beurre de karit. "COPROKAZAN" est la continuit de lUGFZ cre en 1997 par les femmes de 15 villages de larrondissement de Zantibougou. A lUnion adhraient les tons villageois. Ainsi, elle comptait 2 250 membres dont 15 hommes (un homme par village). LUGFZ a connu des difficults de fonctionnement ces dernires annes. Celles-ci se situaient dune part au niveau de son appropriation par ses membres et dautre part la qualit de ses produits. En effet, les femmes ne se reconnaissaient pas comme propritaire de lUnion qui nemployait que quatre (4) femmes sur

NOMBRE DE MEMBRE 2 23 10 13 7 34 13 21 1 4 16 6 12 20 6 2 52 242

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6 les 2 250 membres. Dautre part le manque dhomognit de la qualit du beurre achet auprs des membres a aussi t un problme important de lUGFZ. Cependant, la dtermination dune partie des membres et leur conviction des potentialits de lUnion rsoudre les difficults auxquelles elles sont confrontes sur la base de lexistant les ont amens solliciter un diagnostic auprs dun de leurs partenaires. Ce travail a abouti sur la mutation de lUnion vers la Cooprative dont les membres adhrent librement (sans systmatisation de ladhsion avec comme seule base lappartenance lun des tons villageois de lUnion comme par le pass). La mise en place de la Cooprative a permis la responsabilisation de ses membres. Aprs une srie de formation dans divers domaines et des visites dchange, les femmes ont pu davantage amliorer la qualit de leurs productions en terme damandes, de beurre produit domicile et de beurre produit au sein des locaux de la Cooprative. Elles ont diversifi leurs productions par la fabrication du savon base de karit et dhuile de palme et la vente du miel. Ces amliorations ont amen la Cooprative produire un beurre de la premire qualit du Mali. Lassistance technique des volontaires canadiens aidant, la Cooprative a obtenu des marchs Bamako et lextrieur. Le recrutement dun gestionnaire et dun agent commercial a trs favorablement jou sur le niveau de gestion et de vente de COPROKAZAN. Aujourdhui, le beurre de karit ainsi les autres produits de la Cooprative commencent connatre un rel essor tant Zantibougou qu Bamako et lextrieur. Les ralisations de la Cooprative sont les suivantes. 1.2.2 Ralisations COPROKAZAN dispose les infrastructures suivantes hrites de lUGFZ : Un atelier de production constitu de deux btiments. Dans le premier en tle, est installe la plate forme de production. Autour de celui-ci, un btiment en parpaing plus spacieux est en chantier. En dfinitive, ce premier btiment abritera la plate forme. Un deuxime btiment abrite les nouveaux quipements de traitement de lamande et dextraction du beurre. Un atelier de purification. Dans ce btiment, il existe une salle de cuisson et de purification du beurre venant des ateliers de production, une salle de conditionnement et dentreposage des produits finis et une salle de vente. Un btiment servant la fois de magasin pour les matires premires (amande, beurre provenant des membres et emballages) et de bureaux pour la gestion. Un forage quip de pompe, dun basin et dun petit chteau deau pour les besoins de traitement du beurre. Leau potable de la pompe est aussi judicieusement utilise par les villageois dautres fins. Une aire de schage de lamande diffrents stages. Une toilette externe

Ce premier ensemble dinfrastructures est encercl par une grille de protection. En dehors de celle-ci, deux autres btiments existent. Il sagit de : - Un btiment qui sert de chambre de passage pour les visiteurs et de logis pour le gardien et sa famille. - Une salle de formation qui sert aussi de salle de rencontre entre les promotrices.

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Ces infrastructures sont installes sur une parcelle dun hectare sise Zantibougou attribue lAMPJ le 06 avril 1998 par le Chef darrondissement suite laccord du conseil de village de Zantibougou pour la promotion fminine. Les activits de la Cooprative ont volu de 2005 2006. Une analyse succincte de ces ralisations montre que COPROKAZAN est profitable sur les deux priodes. On remarque aussi une forte croissance sur les deux annes. Celle ci est surtout remarquable au niveau des ventes de produits qui ont doubl dune anne lautre. En effet, le total des ventes de produit est pass de 7 860 497 15 759 052 FCFA. Cette croissance est fulgurante pour la pommade de 200ml qui est passe de 34 800 1 108 325 FCFA soit 3085%. Le produit phare qui est le beurre de 200 ml a enregistr une croissance de 29%. Le beurre de 800 gr qui le suit en terme de chiffre daffaire, a enregistr une croissance de 68%. Les autres produits ont aussi fortement augment (voir tableau des variations ci-dessus). Cette augmentation sest traduite par une augmentation sensible de 149% des achats de matires premires. COPROKAZAN emploie actuellement deux (2) personnes non-membre. Elle emploie aussi les services de ses membres dans les comits de production (10), de vente (5), de la plate forme (2), de formation (11) et de surveillance (3). Ces services sont rmunrs. Ces rmunrations sont revenues 3 081 420 en 2005 et 6 025 518 FCFA en 2006. Cette augmentation sexplique dune part par le paiement de certaines personnes au rendement et dautre part par laugmentation des rmunrations journalires qui ont pass de 1000 1500 FCFA pour les membres des comits.

2. ETUDE DE MARCHE 2.1 PRODUITS Le produit de la Cooprative "COPROKAZAN" est principalement le beurre de karit. Larbre karit (Vitellaria paradoxa) est une espce spontane de la zone soudano-sahlienne, dont laire de distribution stend du Sngal jusquen Afrique centrale. Les peuplements du Sngal se situent la limite occidentale de laire de distribution de lespce en Afrique. Le karit est endmique dans plus de 16 pays y compris le Sngal, la Gambie, le Mali, le Burkina Faso, le Niger, la Cte dIvoire, le Ghana, le Togo, le Bnin, le Nigeria, le Cameroun, la Rpublique Centrafricaine, le Tchad, le Soudan, lEthiopie et lOuganda avec quelques peuplements en Gambie et la Rpublique dmocratique du Congo. Le karit est une essence forestire trs importante sur les plans cologique, conomique et cultuel. Lespce se rencontre souvent en peuplements naturels denses et dans les champs des populations. De ce point de vue, elle bnficie dune relative protection qui permet de mieux lutter contre la dgradation des sols. Sur le plan conomique, le principal produit du karit est le beurre extrait de ses amandes, dont la teneur en matires grasses est de lordre de 55%. Ce beurre est utilis traditionnellement dans la prparation des aliments, la fabrication du savon, les soins mdicaux, lhuile des lampes mche, et les soins cosmtiques, surtout chez les femmes. Le beurre est fabriqu traditionnellement par pilage des amandes et sparation de lhuile par adjonction deau chaude et dcantation. Le rendement de lamande nest alors que de 15 20% en matire grasse, mais des technologies amliores semi-industrielles permettent dobtenir des rendements deux trois fois plus levs. Le fruit fait lobjet dun commerce actif pendant la priode de soudure correspondant au dbut de la saison des pluies.

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8 Sur le plan cultuel, les populations locales utilisent beaucoup les feuilles de karit dans lhabillement des kankourans loccasion des crmonies dinitiation. Le karit est principalement transform par les femmes, ce qui lui confre une importance indniable sur le plan social lutter contre la pauvret. Depuis quelques annes, le karit se trouve promu au rang des cultures d'exportation. En effet, l'Union europenne a autoris lincorporation des huiles vgtales (et notamment le beurre de karit) comme substitut au beurre de cacao dans les chocolats. La proportion de substitution atteint dj 8%, voire 15%, du fait que les huiles de substitution reviennent de 10 40% moins cher. Des tudes nationales menes font tat de limmense potentiel du pays en karit. Le Mali dtiendrait les 2/3 de lensemble du peuplement de karit. Son potentiel de production damandes se situerait entre 185 000 250 000 tonnes damande par an. Il a t reconnu quil ny a pas de standards internationaux pour les produits de larbre karit (ou au moins pour le beurre de karit ; les critres FOSFA pour le karit sont utiliss comme standard en Afrique de l'Ouest Ed.). Chaque consommateur spcifie ses besoins. Au Mali, lUGFKZ ( actuel COPROKAZAN) est lune des premires structures organises formelles de production et de commercialisation du beurre de karit. A son dmarrage lUnion ne commercialisait que du beurre purifi. Aujourdhui, la Cooprative a diversifi sa production dune part des produits utilisant le beurre comme matires premires et dautres parts dautres produits comme le miel. Caractristiques des produits Beurre de karit Cest une huile grasse extraite de lamande. Elle se solidifie une temprature entre 23 et 25 C. les produits base de beurre de karit de la COPROKAZAN sont : le beurre pur (20kg, 14kg, 5kg, 1kg, 800g, 200g, sachet de 1kg, sachet de 500g) la pommade (200 ml) le savon (200g) Miel Le miel est achet en vrac et filtr la Cooprative. Il est conditionn dans des bidons dun quart de litre (1/4 L) et dun litre (1 L). Ces produits sont principalement destins au march national. 2.2 DEMANDE Sur le plan national, la demande des produits de la Cooprative mane des mnages. Les produits sont utiliss dans lalimentation et dans le cosmtique. Il nexiste pas de statistique nationale de consommation de ces produits. Cependant, selon le panier de la mnagre lindice de consommation du beurre de karit est de 0,00074. Ce qui donne une valeur individuelle de 561,66 FCFA par mnage par an. En rapportant cette valeur au prix moyen 537 FCFA/kg la consommation moyenne est de 1,05 kg par mnage par an. Ainsi la demande solvable du beurre de karit et de cosmtique est suivante :

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9 Tableau : demande solvable (2005) Produits Consommation FCFA Nationale Bamako Beurre de karit 1 098 271 836 119 541 561 Produits cosmtiques 1 664 048 237 181 123 578

Consommation en quantit Nationale Bamako 2 045 223 1 955 403 212 836

La demande solvable du beurre de karit se chiffre 2 045 tonnes pour le pays et 223 tonnes pour le District de Bamako. Celle des produits cosmtiques slve 1 955 403 units pour lensemble du pays et 212 836 pour le district. A cette demande solvable nationale, il convient dajouter la demande lexportation. Elle mane de lindustrie alimentaire pour la fabrication du chocolat, de lindustrie pharmaceutique, de lindustrie cosmtique et des consommateurs individuels. Pour la demande lexportation, le chiffre national slve 35 tonnes en 2005 pour le beurre de karit. Ce chiffre doit tre considr avec beaucoup de rserve compte tenu de linorganisation de la filire. Les services conomiques font tat dun commerce trs important transfrontalire de beurre et damande de karit dans les rgions Kayes, Koulikoro, Sikasso et Mopti vers le Sngal, la Cte dIvoire, Burkina Faso et le Niger. Selon les mmes sources, la production malienne alimenterait lexportation burkinab beaucoup plus structure par lintermdiaire des ngociants de ce pays ou des forains maliens qui chappent aux contrles des services de la douane. En effet, des milliers de forain traversent chaque jour les frontires avec de petites quantits values de 2 3 mottes soit 10 15 kg par forain. Cette exportation qui chappe au circuit formel est estime plus de 10 000 tonnes par an par la Direction Nationale du Commerce et de la Concurrence (DNCC) en 2005. Ce circuit dexportation concerne aussi lamande de karit. Pour celle-ci, la demande lexportation a t de 364 tonnes en 2004 pour le Mali selon les partenaires commerciaux (source : Key statistics of Food and Agriculture External Trade. FAO) Tableau : estimation des exportations damande de karit selon les pays en 2004 Pays Quantit en tonne Valeur unitaire US$ Valeur en US$ Bnin 21 917 216 4 734 072 Burkina Faso 11 891 72 856 152 Togo 3 022 132 398 904 Ghana 3 684 62 228 408 Nigeria 900 222 199 800 Mali 364 85 30 940 Indonsie 4 250 1 000 Total 41 782 6 449 276 Ainsi, la demande globale du beurre de karit est estime 12 080 tonnes en 2005. Tableau : demande solvable de beurre de Karit Libell demande solvable nationale Demande officielle l'exportation Demande souterraine l'exportation Total

Quantit (tonne) 2 045 35 10 000 12 080

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10 2.3 OFFRE Il nexiste pas dunit industrielle de production de beurre de karit. Dans les annes 80, lunique industrie de production SIKA Mali (Socit Industrielle de Karit du Mali capitaux mixte) a dpos le bilan. Loffre de beurre de karit est assure principalement par les femmes rurales. Compte tenu du caractre laborieux de la production par les femmes et les efforts dassistance mutuelle, les femmes se regroupent en ton pour sentraider. Parmi les groupements fminins de production de beurre de karit trois sont bien structurs et possdent des infrastructures semi-manufacturires. Il sagit du Groupement des Femmes Exploitante du Karit de Dola (Commune de Dola dans la rgion de Koulikoro), le Groupement des Femmes de Siby (Commune de Siby rgion de Koulikoro) et la Cooprative des productrices de beurre de Karit de Zantibougou (Commune de Zantibougou rgion de Sikasso). Compte tenu de la non-disponibilit de statistique officielle obtenu auprs des deux premiers groupements, notre analyse va porter sur celle de COPROKAZAN.
Offre de COPROKAZAN 2006 en kg Produits Beurre 14 kg Beurre 5 kg Beurre 1 kg Beurre 800 g Beurre 200 ml Pommade 200 ml Beurre en sachet 1/2 kg Beurre en sachet 1/4 kg Total beurre Zantibougou 28 380 285 1 118 126 120 15 16 2 087 Bamako 168 115 2 1 426 993 128 325 382 3 539 Total 196 495 287 2 544 1 119 248 340 397 5 626

Miel 1L Miel 1/4L Savon

302 66 4 198

500 142

802 208 4 198

Ainsi, loffre globale de la Cooprative en beurre de karit toutes catgories confondues est de 5 626 kg soit 5,626 tonnes. Clientle de la Cooprative Elle est diverses et se scinde en deux principaux groupes qui sont : 1. Clientle de Zantibougou : les clients individuels de passage dans le village, les travailleurs de la mine dor de Morilla et les boutiques du village pour le savon. 2. Clientle de Bamako : elle est gre par un agent commercial. Elle comprend les nationaux et les internationaux. Les nationaux sont les Supermarchs, les alimentations, les boutiques de cosmtiques, les revendeurs au march et les clients individuels. Le tableau suivant donne le rcapitulatif des ventes de 2006 par lagent commercial Bamako et lextrieur.

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11 2.4 MARCHE POTENTIEL ACTUEL Le march potentiel de COPROKAZAN se caractrise par la grande faiblesse de loffre de beurre de qualit amliore comme les produits de la Cooprative. La quasi-inexistence doffre de beurre de qualit semblable place celle de la Cooprative place celle-ci comme premier fournisseur dune clientle assez exigeante. Ainsi, le march potentiel de "COPROKAZAN" se compose de la demande exprime par les consommateurs du district de Bamako et la demande formelle lexportation. Il slve 2 080 tonnes par an. 2.5 PERSPECTIVES DU MARCHE CIBLE Les perspectives dvolution du march de COPROKAZAN sont bonnes. En effet, les demandes exprimes pour les exportations tant pour le beurre que pour lamande recherchent la bonne qualit. Elles sont destines aux industries du chocolat, pharmaceutiques et cosmtique. Elles sont aussi destines des clients individuels. Cependant, les perspectives du march sont difficiles quantifier. 2.6 PART DU MARCHE De 2005 2006, la Cooprative a doubl son chiffre daffaire par lamlioration de la qualit de son produit et la mise en place dune politique de commercialisation et de gestion. Compte tenu dun march potentiel norme, elle compte accrotre cette part du march qui se compose de son march actuel plus une augmentation annuelle planifi de 75% sur les cinq (5) annes prochaines. Ainsi, la part de march de "COPROKAZAN" se chiffre dexploitation. Ainsi, la part de march de COPROKAZAN volue comme suite : Tableau : Evolution de la part du march de la Cooprative en kg
Priode Part de march % du march potentiel An 1 9 845 0,47% An 2 16 737 0,80% An 3 27 615 1,33% An 4 45 565 2,19% An 5 75 183 3,61%

9 845 kg pour la 1re anne

2.7 STRATEGIE MARKETING La stratgie marketing repose principalement sur la politique de prix, la politique du produit la politique de la place et la politique de promotion. La politique de prix Daprs la DNSI, le coefficient lasticit des corps gras est de 0.76. Ce qui est relativement lev. Cependant, les prix pratiqus par la Cooprative pour ses diffrents produits sont accepts malgr une lgre hausse par rapport aux concurrents (Groupement de Siby et de Dola). Ce qui signifie que la qualit fait la diffrence entre les produits. Il est alors ncessaire de calculer le cot de production pour voir les marges de variation possible. Dautre part, en se positionnant sur le march du commerce quitable (politique de place), la Cooprative pourra bnficier dun prix plus rmunrateur. Ainsi pour la politique de prix nous suggrons la mise en place dune politique dconomie dchelle pour les produits destins la consommation locale et une

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12 politique de prix quitable fix par les partenaires commerciaux de la Cooprative sur le march international. La politique du produit Les visites dchange au Burkina Faso ont permis la Cooprative damliorer considrablement la qualit de leur produit travers ladoption des techniques amliores de production. La formation des femmes de la Cooprative a eu un impact rel sur toute la zone du projet mme pour les non-membres. En effet celles-ci pratiquent les techniques amliores pour bnficier des prix plus rmunrateurs et facilement accessibles tout moment. Cependant, le beurre de karit, en plus du cosmtique, est un produit alimentaire fortement apprci par la population locale. A ce titre, nous recommandons un processus continu damlioration de la qualit du produit et de lhygine tous les niveaux du processus de production. Lexpertise aidant, ce processus damlioration continue de la qualit renforcera la position de leader de la Cooprative en matire de qualit du produit. La politique de place Actuellement, la mise en place Bamako dun agent commercial a permis dapprocher le produit aux demandeurs. Cependant, cette proximit doit tre consolide par la mise en place dune quipe et la cration des conditions de bonne conservation des produits. La politique de promotion Elle doit tre un processus continu. Selon, la clientle cible, la Cooprative doit renforcer la communication autour des produits. Les produits du beurre de karit ont connu un grand essor au Mali avec SIKA Mali (Socit industrielle de production du Karit Mali) et HUICOMA pour son cosmtique nomm Karita. Ils sont bien apprcis par la population. Pour relance de la consommation grande chelle, une importante promotion est indispensable. En plus des crneaux dj utiliss pour le lancement de certain produit comme le beurre en sachet, une mdiatisation travers la tlvision est ncessaire. 2.8 - CONCLUSION Les rsultats ainsi obtenus travers cette tude de march montrent lexistence dun march assez important pour les produits de la Cooprative et pour ses concurrents tant sur plan national quinternational. Le dveloppement du commerce quitable entre la Cooprative et sa clientle occidentale consolidera davantage le chiffre daffaire de la Cooprative pour lui permettre datteindre sa mission de promotion de la femme rurale. Ainsi, la production et la commercialisation du beurre de karit de la COPROKAZAN sont des activits conomiquement viables.

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