La formation des prix

I- Les grands principes

 Bonjour, je
suis le gérant Moi, je suis Moi aussi.
un vendeur
du magasin.

na na
yq yq
ue ue

na
yq
ue

Je viens de recevoir un
lot de tee-shirts.
Le prix conseillé à la
vente est de 14,99 €
l’unité.
 Prix de vente,
14,
99 TTC
€ (toutes taxes
comprises)

nayque

Ce prix
est-il
correct ?

n
ayq
ue
 Qu’avons-
nous dans ce

e
prix ? n

t
a
y

is
q
u

s
e

o s
gr
ort Moi, je

p
suis le

ns
chauffeu
r.

r a
t

i n
g as
ma
 Étape 1,
Acheter la
marchandise

Étape 2,
vendre la
marchandise

Achat de la
marchandise

Frais d’achat n n
a a
y y
q q
u u
e e
 Etape 1,
Acheter la marchandise
a)l’achat
b)les frais d’achat
a) l’achat
 Je dois
acheter la n

marchandise
a
y
q

chez un
u
e

grossiste.
Prix unitaire 7,3
1€
Prix d’achat brut

nayque
Ce prix est
trop élevé
pour moi.
n
a
y
q
u
e

Et j’en veux
100 unités.
La marchandise sera
achetée en grande n
a

quantité (un lot de y

q
u

100). Une réduction e

peut être négociée.

 La marchandise étant
achetée en grande
quantité. Une réduction
de 3% du prix d’achat n
a

brut a pu être négociée. y

q
u

(intéressant sur 100 e

unités)

€
2
,2 Remise
:0
7 8 9 ×

6 5 4 ÷
(en cas de
de

3 2 1 + grosse
0 . = - commande)
n
io

Escompte
ct

(si on paye
tout de suite)
du
Ré
 Ce prix est déjà
plus raisonnable.
n
a
y
Je payerais la
q
u
e
marchandise à ce
prix.

€
9
,0
:7
nayque

n et
at
ch
d’a
ix
Pr
b) Les frais d’achat
 Mon grossiste
n
est à 200 km de
chez moi.
a
y
q

Il me faut donc
u
e

un transporteur.
 Je sens qu’il
va y avoir
encore des
frais…

n
a
y
q
u
e
 Assurance de la
Prix du
marchandise
transport

Nous
disons…

n
a
y
q
u
e

Ces dépenses se font lors de l’achat de la marchandise.

Ce sont les frais d’achat.
 Assurance de la
Prix du
marchandise
transport

€
3
,4
Il faut

:0
n
encore
payer, 6% du
a

t
y
q

ha
prix d’achat
u
e

net…
ac
d’
s
ai
Fr

7 8 9 ×

6 5 4 ÷
Ces dépenses se font lors de l’achat de la marchandise.
3 2 1 +
Ce sont les frais d’achat. 0 . = -
 Premier bilan,
Le coût d’achat.
 J’ai payé …
Lorsque la marchandise est livrée,
-La marchandise (prix
Le gérant du magasin peut faire un
d’achat net : 7,09 €)
premier bilan en effectuant la
somme de ses dépenses.
C’est le coût d’achat.
…Pour avoir la
marchandise devant chez
moi. n
a
y
q
u
e
 €
7 8 9 ×

5 2
6 5 4 ÷

7 ,
:
3 2 1 +

0 . = -

a t
J’ai payé …
c h
’a Le gérant du magasin peut faire un
Lorsque la marchandise est livrée,
-La marchandise (prix
d’achat net : 7,09 €) d
-Le transport
û t premier bilan en effectuant la

o
somme de ses dépenses.
(les frais d’achat : 0,43 €)

…Pour avoir la
C C’est le coût d’achat.

marchandise devant chez

moi. n
a
y
q
u
e
 Etape 2,
Vendre la marchandise
a)la marge brute
b)les frais de vente et
le résultat
a) La marge brute
 12. Prix de vente,
53
€H
T HT
(hors taxes)
nayque

Pour vivre
correctement et
assurer mes charges, je
dois me réserver
disons… un taux de
marque de 40% sur le
prix de vente hors
taxes.
n

Ces 40 %
ayq
ue

correspondent à
une marge brute de

5,01 €
7 8 9 ×

6 5 4 ÷

3 2 1 +

0 . = -
La marge brute se calcule sur le
prix de vente hors taxes.
b)les frais de vente et le résultat
 Et
correctement
!
Pour vendre la
n n
a a
y y

marchandise,
q q
u u
e e

je dois payer
….

n
ayq
Les vendeurs.
ue
 Pour vendre la
n
a

1 € n
a

0
y y

marchandise,
,
q q
u u

3
e e

je dois payer
…. :
t e
n
ve
n
ayq
Les vendeurs.
d e
s
ue

magasin, ai
Les traites du

Fr…
Loyer, edf

Et je dois le
prélever dans ma
marge brute de
5,01 €.
Ces frais de vente seront prélevés dans la marge brute.
Pour que le magasin rapporte de l’argent, il ne faut pas qu’ils excèdent la
marge brute.
 Si ma marge
brute est
suffisante, je

€
dois faire un
bénéfice.

0
Bravo

,0
!

:2
n n
n a a
ayq y y
ue q q
u u

ce
e e

2,00 €
l’unité par

fi
100…

né
7 8 9 ×

200 € de 6 5 4 ÷

Bé
bénéfice
3 2 1 +
sur le lot
0 . = -

Le résultat est la différence entre la marge brute

et les frais de vente.
Si le résultat est positif, on fait un bénéfice.
Dans le cas contraire, on vend à perte.
 €
31 En
7, €
t 2 2 résum
r u 0 , € é
b ) 9
n

3%
a

at , 0
y
q

h ( 7
u

n t
e

’a c io e €
d t n
ix du
c a t 43
Pr
h 0, €
Ré d ’ac ) ,5
2 1
€
- 6 % 7 , 0 .. €
ix ( 5 …
Pr at
€
= h ) ……
’ ac t % e … …
s
d
c h a
4 0 x
a … . .€
ai ’a = t …
r d m
t or s …
7 8 9 ×
F t e ( …
+ û t h
Co u e
6 5 4 ÷

3 2 1 +
= br ent
g e v ) t c
ar de % t
0 . = -

, 6 t e
M ix 1 9 n
Marge brute = + r ( v e
P a
Résultat + frais de vente. = v d e
T x
+ i
(2,00 + 3,01) Pr
=
 €
31 En En ce qui me
7, €
t 2 2 résum concerne, ce
r u 0 , € é sera un bon
b ) 9
n

3%
a

0 prix si le
at ,
y
q

h ( 7
u

n t
e
produit se
’a c io e €
d t n vend bien…
ix du
c a t 43
Pr
h 0, €
Ré d ’ac ) ,5
2 1
€
- 6 % 7 , 0 €
ix ( 5 53
Pr h at , €
= ) 12 6
’ ac a t 0 % e , 4 €
d h x 2
ais
’a c =4 ta , 9 9
r d t m rs 4
7 8 9 ×
F t e ( o 1
+ û t h
Co u e
6 5 4 ÷

3 2 1 +
= br ent
g e v ) t c
ar de % t
0 . = -

, 6 t e
M ix 1 9 n
Marge brute = + r ( v e
P a
Résultat + frais de vente. = v d e
T x
+ i
(2,00 + 3,01) Pr
=
La formation des prix
II- La tva collectée et
reversée….
 €
31 Une Ce prix
7 , € d’achat net
22
question…
ut , est-il TTC ou
r 0 €
b 9
n
a
HT ?
at , 0
y
q

h 7
u

on t
e

’a c i n e
d t
ix d u c
hat Il est
Pr é c
R d ’a HT….
-
ix
Pr
=
 Le prix de
Mais
vente est bien
pourtant, ici
TTC….
… n
a
y
q

?
u
e

€
, 01 3 €
5 ,5
2 €
1 4 6
x e 2 , €
ta 9 9
s 4 ,
r 1
t e ho
r u te
b en )
g e v % t c
ar de , 6 t
M ix 9 t e
+ r ( 1 e n
P a v
= v d e
T x
+ i
Pr
=
 €
31 En fait
7, € …Seulement,
2 2 … c’est le prix
ut 0 , €
br 09
n HT qui
7,
a

t € m’intéresse
y

a
q

h 9
u

on et
pour ma
’ac 1,3
e

t i n € comptabilité.
d c t 4 8
i x d u h a ,
Pr 8
Ré d’ac %
)
t c
- , 6 t
r ix 1 9 a t
P ( c h
= v a ’a … J’achète
t d
+ i x bien la
Pr marchandise à
= un prix TTC...
 €
31 De même, ce
7, 2
€
qui intéresse
ut , 2 €
0 le grossiste,
br 09
n

7,
c’est le prix
a

t €
y

a
q

h 9 d’achat net.
u

n t
’ac
e

d t io n e 1,3 €
ix du
c a t 48
Pr ac
h 8,
Ré d’ tc
Que fait-il
- t de la tva ?
ix at
Pr
Posons lui la
c h
= v a ’a question.
t d
+ ix
Pr
=
Pour obtenir son
lot,le gérant
me donne 8,48
€ par unité.

8,48 €

= Prix d’achat net 7,09 €

+ tva 1,39 €
= Prix d’achat ttc 8,48 €
 Les 7,09 €
sont pour
moi.

7,09 €

= Prix d’achat net 7,09 €

+ tva 1,39 €
= Prix d’achat ttc 8,48 €
 Les 1,39 €
sont pour
l’état.
7,09 €

8,48 €

L’état,
c’est moi !

= Prix d’achat net 7,09 €

+ tva 1,39 €
= Prix d’achat ttc 8,48 €
 C’est le com-
merçant qui
est chargé
de les
reverser.
7,09 €

8,48 €

1,39 €

= Prix d’achat net 7,09 €

+ tva 1,39 €
= Prix d’achat ttc 8,48 €
 Voilà pourquoi un com-
merçant parle toujours
en hors taxes.

7,09 €

8,48 €

1,39 €

= Prix d’achat net 7,09 €

1,39 €
+ tva 1,39 €
= Prix d’achat ttc 8,48 €
 La tva est payée par
celui qui se situe en Dans cette
bout de chaîne. situation, je
suis le client.
Je paye la tva.
7,09 €

8,48 €

1,39 €

= Prix d’achat net 7,09 €

1,39 €
+ tva 1,39 €
= Prix d’achat ttc 8,48 €
7,09 €

8,48 €

1,39 €
Je ne suis plus au
bout de la chaîne.
Je suis aussi Les 1,39 € me
commerçant seront donc
! remboursés.

1,39 € - 1,39 €
7,09 €

8,48 €

1,39 €

Voici
comment…

1,39 € - 1,39 €
 = Prix de vente hors taxe 12,53 €
+ Tva 2,46 €
= Prix de vente ttc 14,99 €
7,09 €

8,48 €

1,39 €
Chic
Pour obtenir son tee-
!
shirt, cette charmante
cliente doit me verser,
14,99 €, soit le prix de 14,99 €
vente ttc.

1,39 € - 1,39 €
 = Prix de vente hors taxe 12,53 €
+ Tva 2,46 €
= Prix de vente ttc 14,99 €
7,09 €

8,48 €

1,39 €

Les 12,53 € 14,99 €

sont pour moi.

1,39 € - 1,39 €

12,53 €
 = Prix de vente hors taxe 12,53 €
+ Tva 2,46 €
= Prix de vente ttc 14,99 €
7,09 €

8,48 €

1,39 €
Les 2,46 €
correspondent à ce
que l’état doit toucher
sur la vente de ce tee- 14,99 €
shirt

1,39 € - 1,39 €

12,53 €
 = Prix de vente hors taxe 12,53 €
+ Tva 2,46 €
= Prix de vente ttc 14,99 €
7,09 €

8,48 €

1,39 €
L’état en a déjà reçu
une partie lors de
l’achat chez le
grossiste. Je vais donc
14,99 €
lui verser la
différence sur les
2,46 € collectés. Soit
1,39 € 1,07 €. - 1,39 €

12,53 €
 = Prix de vente hors taxe 12,53 €
+ Tva 2,46 €
= Prix de vente ttc 14,99 €
7,09 €

8,48 €
Et je me
1,39 € rembourse
L’état en a déjà reçu ainsi les
une partie lors de 1,39 €
l’achat chez le
grossiste. Je vais donc
14,99 €
lui verser la
différence sur les
2,46 € collectés. Soit
1,39 € 1,07 €. - 1,39 €

1,07 € 7 €
1,0 12,53 €
 = Prix de vente hors taxe 12,53 €
+ Tva 2,46 €
= Prix de vente ttc 14,99 €
7,09 €
Si je comprends bien,
comme je suis au bout
8,48 € de la chaîne, c’est moi
qui paye la tva…. Mais
c’est nettement moins
1,39 € drôle ça…
Ce qui fait que
-l’état touche bien 2,46
€ sur la vente de ce
tee-shirt.
14,99 €
-J’ai simplement
reversé le reste de la
tva à l’état.
1,39 €€
, 46
2 €
1,07 €
7
1,0 12,53 €
7,09 €

8,48 €

1,39 €
Résumons nous,
L’état touche la tva en
2 fois car 2
commerçants sont
impliqués dans cette 14,99 €
chaîne des prix.

1,39 €

1,07 € 7 €
1,0 12,53 €
7,09 €

8,48 €

1,39 €

De mon point de vue,

celui du gérant,
Il y a une tva qui est 14,99 €
déductible, les 1,39 €

1,39 €

1,07 € 7 €
1,0 12,53 €
7,09 €

8,48 €

1,39 € Ça ne s’invente
pas…
Tva
déductible.

C’est la tva 14,99 €

déductible.

1,39 €

1,07 € 7 €
1,0 12,53 €
7,09 €

8,48 €

1,39 €

Il y a aussi une tva

collectée au près du
client. Ce sont les 2,46 €. 14,99 €

1,39 €

1,07 € 7 €
1,0 12,53 €
7,09 €

8,48 €

1,39 € Vous avez de

l’imagination,
dites…

C’est la tva 14,99 €

collectée.

Tva
1,39 €€ collectée.
, 46
2 €
1,07 €
7
1,0 12,53 €
7,09 €

8,48 €

1,39 €
La différence
de 1,07 €
versée à l’état
s’appelle …
14,99 €

1,39 €€
, 46
2 €
1,07 €
7
1,0 12,53 €
7,09 €

8,48 €

1,39 € Je n’aurais
pas fait
mieux…
…La tva
reversée. 14,99 €
Tva
reversée.
1,39 €€
, 46
2 €
1,07 €
7
1,0 12,53 €
7,09 €

8,48 €

1,39 € C’est moi,

pauvre cliente,
qui paye la tva…

14,99 €

1,39 €€
, 46
2 €
1,07 €
7
1,0 12,53 €