Pourquoi ?

Aujourdhui, la fonction Achat prend une envergure dterminante

face un march trs comptitif et des exigences de qualit
et de dlais de plus en plus grandes.
Faire tenir ce rle de premier plan un responsable spcique
nest pas toujours raliste dans des structures de type PME.
Nanmoins, il est indispensable de pouvoir donner cette
activit la lgitimit dune fonction centralise,
et une organisation digne dun poste cl.
La fonction Achat participe directement la rduction des cots :
les bnces de sa rorganisation sont immdiats.
Cest pourquoi Adquation dploie une offre complte de
formations aux achats au carrefour du marketing, du contrle
de gestion, de la recherche et du dveloppement.
Pour qui ?
Cette formation sadresse tout salari amen exercer
la fonction Achat dans le cadre dun accs au poste
ou dun projet de polyvalence.
Elle concerne galement les acheteurs conrms (directeur
des achats, responsable ou coordinateur des achats)
qui souhaitent se perfectionner sur certains thmes.
Comment ?
Outre les comptences techniques traditionnelles lies aux
achats, la fonction requiert galement des aptitudes au manage-
ment, la gestion de fournisseurs et plus particulirement
la ngociation. Sous forme de parcours modulables dune dure
de 1 3 jours, 7 thmatiques recouvrent les diffrents aspects de
la fonction Achat.
Organiser et optimiser
la fonction achat
Module 1
Matriser les grands
domaines dinterven-
tion de lacheteur
Les techniques de base,
le processus global de la
fonction, de la stratgie au
juridique en passant par
laspect conomique
Dure : de 4 6 jours
Module 2
Savoir formuler
lexpression du
besoin et rdiger une
demande sous toutes
ses formes
Mthodologie de rdaction
et outils spciques,
laboration des diffrents
types de documents
et cahiers des charges,
obligations de rsultats et
de moyens, conditions de
service
Dure : de 2 4 jours
Module 3
Faire de ses
fournisseurs
de vritables
partenaires

Pratiques de slection,
critres dvaluation, suivi
des performances, types de
contrats, plans de progrs,
sourcing international
les secrets de la gestion du
panel de fournisseurs
Dure : de 1 2 jours
Module 4
Traiter les principales
situations contractuel-
les en toute connais-
sance de cause
Les notions essentielles du
droit des contrats : droit
commercial franais, carac-
tristiques et spcicits
dun contrat, notion de
proprit intellectuelle et
industrielle, conventions
juridiques internationales,
fournisseurs en dpt de
bilan, travail avec une
entreprise trangre
Dure : de 1 3 jours
Module 5
Exprimenter
et approfondir lart
subtil de la ngociation
Types et modes de
ngociation dachat,
comment sy prparer, les
piges et moments cls de
chaque opration,
le traitement des litiges,
confrontation et coopra-
tion, poids des arguments
techniques, commerciaux
et juridiques
Dure : de 2 4 jours
Module 6
Appliquer lefca-
cit des ressources
du marketing la
fonction Achat
Segmentation du
portefeuille dachat, analyse
prospective du march des
fournisseurs, poids des
contraintes et des risques,
mise en uvre dun
plan daction marketing,
renforcement du rle de la
communication, pratique du
benchmarking
Dure : de 1 2 jours
Module 7
Dynamiser la gestion
administrative des
achats
Documents spciques aux
achats, dontologie, thique
et dveloppement durable,
cration et gestion de
dossiers dachat, bases de
donnes et contrats.
Une organisation
oprationnelle et des
classements clairs au cur
de la performance
Dure : de 1 2 jours
Le contenu pdagogique des diffrents modules vous est fourni
la demande : un entretien tlphonique et un programme de
formation personnalis vous permettront de dcouvrir le dtail
de chaque session.
Organiser et optimiser la fonction achat
Votre parcours
Votre parcours est constitu dune combinaison de plusieurs modules :
vous choisissez la carte et avec notre aide ceux qui correspondent
vos objectifs et vos besoins.
Cette liste nest pas exhaustive, Adquation propose galement
des complments de formation labors sur mesure,
pour mettre en uvre votre projet dentreprise individualis.
Intervenants
Notre quipe se compose de plusieurs spcialistes
de la fonction Achat.
Hautement qualis, ils ralisent leurs prestations sous lgide
de notre intervenant rfrent, ingnieur ENSIC (Ecole Nationale
Suprieure des Industries Chimiques de Nancy) ayant acquis une
importante exprience industrielle avant de se spcialiser dans le
domaine des achats.
Pratiquant une excellente mthodologie, notre expert propose de
travailler sur les documents de votre entreprise et sur des situa-
tions relles, faisant de votre priode de formation une opportu-
nit de progrs et damlioration des pratiques
professionnelles.
Modalits
Toutes les formations se droulent dans lentreprise.
Aucun pr-requis nest exig pour suivre cette formation,
nos intervenants disposent des comptences pdagogiques
ncessaires pour sadapter au niveau des participants.
La pratique dune pdagogie active donne une large part
la ralit concrte, aux cas pratiques et lexprience
quotidienne de la fonction Achat.
Tarif de formation
Variable en fonction du thme choisi, il est communiqu
sur demande aprs avoir spci les objectifs oprationnels
de la formation.
Le tarif journalier dAdquation comprend les frais
de dplacement et dhbergement de lintervenant.
Planning
A dnir sur demande.
lu fcrmuticn Autrement
lu fcrmuticn Autrement
lu fcrmuticn Autrement
lu fcrmuticn Autrement
lu fcrmuticn Autrement
lu fcrmuticn Autrement
Directeur : Rgis Audug
Tl. : 05 56 52 09 89
Mobile : 06 87 69 72 44
E-mail : auduge@mobilier.com
Directrice de formation : Sophie Audug
Tl. : 05 56 52 63 69
Mobile : 06 85 19 52 16
E-mail : sauduge@mobilier.com
Directrice gestion des stages :
Catherine Prodhomme
Tl. : 01 44 68 18 34
Fax : 01 44 74 37 65
E-mail : prodhomme.ifa@mobilier.com
Bureau Paris
AFPIA-Adquation
28 bis, avenue Daumesnil 75012 Paris
Bureau Bordeaux
AFPIA-Adequation
24, cours de lIntendance 33000 Bordeaux
www.afpiaadequation.fr
a
b
c

c
o
m
m
u
n
i
c
a
t
i
o
n

(
c
o
n
s
e
i
l
)

+

s
o
p
h
i
e

r
e
y
n
a
u
d

(
r

d
a
c
t
i
o
n
)

+

m
a
r
c

v
e
r
n
i
e
r

(
g
r
a
p
h
i
s
m
e
)