Management stratgique

Achats, Logistique et Approvisionnements

diplme de formation continue universitaire
achat.unige.ch

Masters, Diplmes et Certificats

Un large choix de programmes offerts
par HEC Genve.
Contrle de Gestion Crations de Luxe
et Mtiers de lArt Entrepreneurship
& Business Development Gestion des
Ressources Humaines Gestion des
Risques dEntreprise Gestion et Management dans les Organismes sans
But Lucratif Gestion Quantitative de
Portefeuille Management de Projet
Management des Institutions de Sant
Management Durable - Gestion de
lEnvironnement et Entreprise Management Stratgique Achats, Logistique et Approvisionnement Scurit
de lInformation Stratgie Marketing,
Communication & e-Business Aviation Management Commodity Trading
Corporate Social Responsibility International Organisations MBA [IOMBA]
Executive MBA

HEC EXECUTIVE FORMATION CONTINUE

CEST MAINTEnaNT
OU JAMAIS !

Le domaine des affaires volue de faon extrmement rapide de nos jours. Aprs avoir travers
d'importants dfis relatifs la crise financire, le
commerce se redresse et le monde pense l'avenir.
La croissance des volumes et l'volution technologique contribuent aux rductions de cots. Le
monde est en mouvement perptuel.
Mais que devriez-vous faire pour vous maintenir la
page ? Le but dHEC Executive consiste vous offrir
les outils ncessaires pour ragir aux dfis actuels
tout en vous prparant optimiser votre volution
future.

index
INTRODUCTION
objectifs
public concern
organisation du diplme
mthodes pdagogiques
programme
direction et COMIT SCIENTIFIQUE
OBTENTION DU DIPLME
informations pratiques
INSCRIPTIONS ET INFORMATIONS

06
07
08
10
11
13
20
21
22
23

bienvenue
Le savoir est un atout primordial dans
le contexte hautement concurrentiel
du monde professionnel. Lquipe
de HEC Executive se rjouit de vous
convier un voyage passionnant et
jespre que la formation continue
rpondra vos attentes.
Quelle que soit votre motivation en ayant
choisi cette brochure, vous tes prt pour
un grand changement dans votre carrire. Vous souhaitez peut-tre lui donner
un coup dacclrateur ou dvelopper
vos comptences au-del de votre expertise technique. Vous avez peut-tre
lambition de dmarrer votre propre
entreprise ou vous souhaitez tout simplement acqurir une nouvelle approche.
Vous avez dcid dinvestir dans votre
avenir et dexploiter votre potentiel. HEC
Executive vous permettra de transformer

vos ides en action - sans interrompre

votre carrire, dans un contexte conu
pour vous permettre de continuer
votre vie professionnelle. Parmi la vaste
gamme de nos programmes, vous avez
lembarras du choix.

versitaire de haut niveau ainsi que son

application la vie professionnelle afin
de permettre aux futurs leaders dexceller dans le monde des affaires.
Prenez votre avenir en main et bienvenue
bord !

Rejoignez-nous dans lun des centres les

plus dynamiques et attractifs dEurope
jouissant dune excellente qualit de vie
et de lenvironnement.
Genve accueille des employs de plus
de 150 nationalits et offre donc une
occasion unique de btir des rseaux
multiculturels. En adhrant HEC Executive, vous ferez partie dune communaut
multinationale et vous vous crerez un
rseau mondial.
Lobjectif d HEC Executive est de fournir
aux professionnels un enseignement uni-

Professor Bernard Morard

Doyen de la Facult, HEC
Universit de Genve

HEC EXECUTIVE FORMATION CONTINUE

INTRODUCTION
La Section HEC EXECUTIVE de lUniversit de Genve offre une formation
de niveau suprieur ratifi par le
Diplme de Management stratgique
Achats, Logistique et Approvisionnements, seule formation universitaire diplmante dans ce domaine en
Suisse.

Les achats reprsentant entre 50 % et

70 % du chiffre daffaires, les mtiers
dachats et de supply chain sont un
lment cl de la prennit de la
firme, ce qui implique une dmarche
conomique mais galement, qualitative et innovatrice court et moyen
termes.

Cette formation suprieure, existante

depuis une dizaine dannes, est
complmentaire aux cursus de notre
partenaire A.S.A.A. (Association Suisse
des Acheteurs et Approvisionneurs).
Enjeux
Les entreprises confrontes une
concurrence internationale accrue et
la recherche permanente de comptitivit sont contraintes utiliser
de faon optimale les ressources de
lentreprise.

HEC EXECUTIVE FORMATION CONTINUE

Les achats
reprsentant entre

50% et 70%

du chiffre daffaires

objectifs
Cette formation prpare les futurs
leaders manager la performance
financire des achats et encadrer et
former des collaborateurs.
Les mtiers dacheteur et supply chain
sont de plus en plus demands sur
le march de lemploi tant national
quinternational.
Objectifs du programme:
Connatre les fondamentaux de
lentreprise, la place des achats et
supply chain et sa contribution la
comptitivit globale
Acqurir les comptences ncessaires au management du dpartement achats et supply Chain, en
englobant laspect humain
Apprendre comment minimiser les
cots dacquisition tout en prser-

vant la flexibilit et linnovation dans

le respect de la stratgie de lentreprise
Apprendre dvelopper une stratgie induite pour le dpartement des
achats respectant les critres cologiques et sociaux
Les mthodes et modalits de gestion (intgration des achats dans la
conception des produits management des projets lean management etc.) sont toujours abords
dans le contexte conomique international

Bien que jaie vcu et tudi Genve,

jai nou de nouvelles amitis avec des
personnes du monde entier.
La diversit acadmique et professionnelle de la classe est fascinante et jai
appris autant des autres tudiants que
de linteraction avec les intervenants des
socits.

Julie
Participante franaise
Vole 2010/2011

HEC EXECUTIVE FORMATION CONTINUE

public concern
Ce programme sadresse un large
public de responsables intervenant
la fois dans les secteurs industriels,
de services, de distribution et dans
les secteurs de lconomie publique,
prive ou internationale, pour lesquels
lamlioration de mthodes dachat et
de mthodes logistique constitue un
facteur important defficacit.
Il est ouvert toute personne avec
une exprience professionnelle fonctionnelle ou oprationnelle souhaitant
occuper court ou moyen terme un
poste de responsable dans des domaines du management de la fonction
achats ou de la supply chain.

Ce programme
sadresse un

large public

de responsables
intervenant la fois dans
les secteurs

industriels

HEC EXECUTIVE FORMATION CONTINUE

Le voyage de lapprentissage tout au

long du programme a t la fois un dfi
et une stimulation.
Le travail demand est extrmement
dur mais je sais quil a augment ma
confiance et ma aid dterminer mon
futur chemin.

Frdric
Participant franco-allemand
Vole 2010/2011

en avant !

Pourquoi stagner alors que vous pouvez choisir

dvoluer tout en faisant partie intgrante de notre
section ? Nous croyons, HEC Universit de Genve,
que l'unit est la cl du succs et que votre dveloppement professionnel se base sur vos comptences
allies aux informations de vos pairs.
L'Universit de Genve se trouve dans une ville dont
la diversit est unique. A limage des Nations Unies,
la ville offre un cadre motivant pour votre apprentissage et vous permet dvoluer dans un environnement international. Afin de comprendre le domaine
des affaires, il est ncessaire de comprendre le
monde qui vous entoure.

organisation du diplme
Le Diplme propose 13 modules, qui
doivent tre valids pour lobtention
du diplme. Sauf exception, un module
reprsente 24 heures de cours et est
crdit de 3 crdits ECTS.
La formation est rpartie sur une
priode de dix mois, en alternant
enseignement approfondi et travail
personnel, sans que le candidat ait
quitter son emploi, ni sacrifier
compltement ses loisirs et sa vie de
famille.
Horaires:
Vendredi : 14h15 - 21h00
Samedi : 8h15 - 13h00
Pour certains modules, toute la journe du samedi : 8h00 - 17h30
Des contrles individuels sur table
peuvent tre organiss entre 11h30 et
13h30.

10

HEC EXECUTIVE FORMATION CONTINUE

La mission de HEC Executive est de

fournir aux managers une ducation de
premire classe, sans interrompre leur
carrire.
La structure modulaire de notre programme ducatif, donne amplement
l'occasion pour les participants de
construire leur propre ducation excutive.
Avec des possibilits allant ds la Responsabilit Sociale des Entreprises
Aviation Management et au Commodity
Trading, le choix est vaste, et le rsultat
garanti de donner aux participants les
outils ncessaires pour avancer leur carrire. Tous nos programmes sont accrdits par Association of MBAs, et peut
constituer le fondement, si vous souhaitez
poursuivre lExecutive MBA.

Sebastian Raisch
Directeur du programme MBA

mthodes pdagogiques
Chaque module sappuie essentiellement sur des mthodes interactives
(mise en situation, travaux en sousgroupes) favorisant le transfert dexprience entre les participants.
Lenseignement est rparti de faon
quilibr entre des professeurs apportant concepts et mthodologies et des
praticiens de haut niveau partageant
leur exprience oprationnelle et
expliquant lapplication des concepts et
outils des cas concrets.
Chaque module est valid par un
examen formel. Pour chaque heure
denseignement, il faut compter 1
2 heure(s) de lecture, de prparation,
dtudes de cas et de travaux dvaluation.

HEC EXECUTIVE FORMATION CONTINUE

11

Articulation du programme
un processus
STRATEGIE

Prospection

MARKETING

Lean

Achat - Spcification

RFx - Slection

Manager la fonction achats et piloter les performances

UN MTIER

Intgration de la stratgie achat dans l'entreprise

OPERATION

Approvisionnement
Commerce international

Construire une dmarche achat performante et comptitive

Les fondamentaux du Lean dans les achats et la logistique

Gestion de stocks

Organisation et optimisation de la logistique globale

DES COMPTENCES EN MANAGEMENT ET EN COMMERCE

12

les relations humaines

Ressources humaines : Management des hommes, Manager en contexte multiculturel
Ngociation

les fondamentaux
Droit des contrats et des aspects juridiques internationaux

Fondements conomiques, Relations interentreprises

HEC EXECUTIVE FORMATION CONTINUE

Finance : Diagnostic financier, Analyse des cots

Finance internationale
Management durable
Management de la qualit, Dimension thique dans l'achat responsable
Gestion et management de projets

programme
Construire une dmarche achat
performante et comptitive

Diagnostic financier
- Analyse des cots

Droit des contrats et des aspects

juridiques internationaux

Les fondamentaux du Lean dans les

achats et la logistique

Effectuer un diagnostic financier

fournisseur et rechercher les indicateurs de rentabilit financire

Contrats dachats et contrats dentreprises (prestations) - Clauses fondamentales de tout contrat.

Analyser l'activit (soldes intermdiaires de gestion, capacit d'autofinancement)

Points cls des contrats juridiques

internationaux, conventions de vente
des marchandises

Analyser les risques financiers (mthodes des scores, analyse des flux
de trsorerie)

Prcautions juridiques et gestion des

risques lis lachat. Clauses pour
suspendre ou sortir dun contrat

Audit de la fonction achats

Modalits de la protection intellectuelle et de la proprit industrielle

Dcouvrir les principes et concepts

fondamentaux du Lean
Dcouvrir les outils de base du Lean
Manufacturing et Lean Services
Construire une dmarche achat

Dvelopper l'valuation des fournisseurs travers des indicateurs de

performance mais aussi des outils
complmentaires tels que l'analyse
de risque
Transmettre une vision synthtique
et percutante de la gestion d'un panel
fournisseurs (construction de Swot et
laboration de cartographies plus ou
moins complexes)

Analyse des diffrences et des liens

existant entre les cots de production
des fournisseurs et les prix pays par
l'acheteur : rentabilit des produits,
seuil de rentabilit

Fondements conomiques
Relations interentreprises

Le march, ses mcanismes et ses

sautes d'humeur, les dterminants
Modules PAR ordre alphabtique

HEC EXECUTIVE FORMATION CONTINUE

13

de la volatilit des marchs : quand

le plus devient encore plus et le
moins devient encore moins
L'analyse des cots de production
et d'approvisionnement : la nonrencontre entre l'conomiste et le
comptable
L'impact des structures de marchs
sur le choix des entreprises : choisir
sa sauce en fonction du type de ptes
Fusions, ententes et position dominante : quand l'Etat combat le monopole qui l'a enrichi
Actions, ractions et interactions :
les entreprises sur le ring
L'entreprise et son environnement
macroconomique : c'est toujours la
faute des autres

14

HEC EXECUTIVE FORMATION CONTINUE

Lintelligence conomique : veille,

protection des informations, et
influence

Gestion et management de projets

Gestion de stocks

Comprendre le management par projet

et son rle dans le pilotage du changement.

Comprendre la place des stocks et le

rle des prvisions des besoins dans
un processus d'approvisionnement

Acqurir les comptences de base

pour la mise en uvre dune gestion
de portefeuille projets

Donner les outils pour associer efficacement une politique de gestion

des stocks et de dfinition des prvisions une gestion des achats ainsi
qu' une gestion de production

Approfondir la connaissance des

mthodes de gestion de projet et
des outils associs dans toutes les
phases des projets (Dfinition, Planification, Excution et Clture)

Initier aux principaux outils de

gestion des stocks (quantit conomique, stock de scurit, point de
commande, remise sur la quantit,
groupement des commandes) et aux
principales mthodes de prvisions
(quantitatives et qualitatives)

Intgration de la stratgie
achats dans la perspective
globale de l'entreprise
Dvelopper les grandes visions et les
stratgies de lachat et de lapprovisionnement de demain.

 Permettre la mise en uvre de la

stratgie d'Achat 3-5 ans de l'entreprise

Un clairage sur les nouveaux pays

mergeants (Chine, Inde) sera propos

Dans le monde industriel moderne,

on demande la fonction Achat plus
que des rductions de cots. Une
explication de la stratgie du "make
or buy" permettra de confirmer sa
pertinence dans une relle vision
stratgique de l'entreprise

LInternational

Le client en veut plus et le module

va permettre la rflexion quant la
dualit cots/prennit, au dveloppement des fournisseurs (Supplier
Relationship Management, Panel
fournisseur), l'intgration de la
fonction Achat dans les processus
clefs de l'entreprise (R&D, investissement), aux plus de services au
mme prix (Vendor Managed Inventory)

Finance internationale

Comprendre le fonctionnement des

marchs de change et des marchs
matires
Apprendre grer les risques issus
des oprations commerciales (devises-matires)
Connatre les notions de couverture
terme, les diffrents paiements
internationaux, les garanties, les
cautions bancaires, les solutions
proposes par les banques

Commerce international

Connaissance des procdures

techniques INCOTERMS et rglementaires et du vocabulaire utiliss
dans le domaine des douanes et des
transports internationaux (qualit
des changes, optimisation des
cots, acheminement et ddouanement d'un produit).

Management durable
Management de la qualit

La qualit totale et les diffrents

courants de penses (ISO, TQM, Lean
Management, Six Sigma)
Aborder les consquences de
lvolution de la norme qualit ISO
9000v2008
Apporter les lments de dialogue
lis une dmarche qualit pour le
Modules PAR ordre alphabtique

HEC EXECUTIVE FORMATION CONTINUE

15

processus supply chain et rpondre

aux exigences de ses clients internes stakeholders
Mettre en pratique une dmarche
d'amlioration continue dans ses
relations avec les fournisseurs et
ses clients internes dans l'entreprise (certification, valuation, audit
et contrle)
Dimension thique dans
lachat responsable

Dfinir le concept dthique dans

lenvironnement achat
Dfinir un modle pour apprhender
et formaliser lthique aux achats
Rflchir la faon de mettre en
uvre un systme de management
de lthique aux achats

16

HEC EXECUTIVE FORMATION CONTINUE

Manager la fonction achats

et piloter les performances
Traverser les fondamentaux de lAchat
afin de pouvoir avoir en main lensemble des informations ncessaires
un processus Achat performant.
Description complte du processus
Achat avec ses tapes-clefs (RFI,
RFP et RFQ)
A la fin du module les participants
auront une vision claire des rles et
diffrences entre Achat et Approvisionnement et auront acquis une
comprhension des notions de
catgorisation, de typologie de marchs, d'indicateur de performance
et seront mme de conduire un
processus Achat

Ngociation
Devenir un ngociateur plus efficace
au travers :
d'une prparation exhaustive
de l'apprentissage se focaliser sur
l'autre partie
de la cration de valeur pour les
deux parties
de l'apprentissage de stratgies et
tactiques de ngociations

Organisation et optimisation
de la logistique globale
Dterminer le rle de la production et
son impact dans les facteurs de positionnement stratgique de l'entreprise.

 Faire connatre les structures, les

problmes et les dfis auxquels sont
confronts les responsables de la
gestion de production
Initier aux principales mthodes et
aux outils de la planification de la
gestion de production, en soulignant
leur intgration dans le processus
achat

1. Utiliser les outils danimation

dquipe tel que savoir donner des
signes de reconnaissances, dterminer les missions et les objectifs,
mobiliser et faire adhrer.

2. Grer et dvelopper les comptences et la performance de ses collaborateurs et de son quipe, en cernant les carts avec les exigences
requises, en exprimant le besoin de
Ressources humaines
formation pour combler les carts.
Des outils : la grille danalyse des
Management des hommes
performances, le tableau de key
Comprendre l'enjeu du Management
people - supplance / polyvalence /
des hommes dans les mtiers de la
comptence, ainsi que le plan et le
chane d'approvisionnement
suivi damlioration.
Assimiler les principaux outils-clefs
pour tre plus efficace dans son
travail en relation avec les autres :

Manager en contexte multiculturel

Comprendre les diffrences culturelles et leurs impacts sur le leadership et les pratiques professionnelles l'international (Grille de

lecture de Geert Hofstede)

Prendre conscience de son propre
systme de valeurs
Pratiquer loutil de dcryptage des
carts de prfrences des comportements
Elaborer des stratgies d'ajustements pour une plus grande efficacit linternational

Journe thmatique
Cette journe de confrence fait partie
intgrante du programme pour les
participants. Linscription est ouverte
toute personne intresse.

Modules PAR ordre alphabtique

HEC EXECUTIVE FORMATION CONTINUE

17

CHIFFRES CLs de hec executive

ragir aux
actuels

dfis

10.000+
tudiants
Coeur de

Au
de la Geneve economique

18

HEC EXECUTIVE FORMATION CONTINUE

international ans
2
Executive MBA
Alumni

35

ge
moyen des participants

37

nationalits

Formation

en emploi

39%

femmes HEC Genve

direction et COMIT SCIENTIFIQUE

Direction
M. Bernard MORARD,
Professeur, Doyen de la Facult des
sciences conomiques et sociales
HEC, Universit de Genve
Comit scientifique
M. Ricardo AVVENENTI
Directeur cantonal
Hpitaux Universitaires de Genve
M. Jean-Pierre JACQUEMIN
Group Procurement Manager,
Richemont International SA

M. Patrick ROTHEN
V.P. Sourcing & Procurement

Lombard Odier Darier Hentsch & Cie

M. Claudio SFREDDO
Professeur, Universit de Genve
M. Roland VIANIN
Manager Achats Indirects & Services
Membre de lASAA
Givaudan Suisse SA
M. Nicolas ZUFFEREY
Professeur, HEC, Universit de Genve

M. Bernard MORARD
Professeur, HEC-Universit de Genve
M. Gilbert PROBST
Professeur, HEC-Universit de Genve

HEC EXECUTIVE FORMATION CONTINUE

19

Equivalences MBA
EN ACHAT
Le diplme obtenu peut galement tre
valid comme anne de spcialisation
de l'Executive MBA l'Universit de
Genve. Pour plus d'information,
consultez leur site sur : mba.unige.ch

OBTENTION DU DIPLME
Lobtention du Diplme en "Management stratgique Achats, Logistique
et Approvisionnements" est soumise
la participation des 13 modules et
lexcution de tous les travaux requis
la satisfaction des enseignants. Une
moyenne gnrale de 4.0 est exige
pour lobtention du diplme. Une seule
note entre 3.0 et 4.0 est accepte. Une
note infrieure 3.0 ne donne pas droit
aux crdits et ncessite la rptition du
module lanne suivante.
Titre officiel de lUniversit de Genve,
le Diplme de formation continue en
"Management stratgique Achats,
Logistique et Approvisionnements"
est dlivr aux participants ayant
satisfait aux conditions dvaluation
des connaissances des 13 modules du
diplme.
Les participants inscrits un ou plusieurs module(s) individuel(s) rece-

vront une attestation de russite ou de

prsence.
Les modalits dvaluation des connaissances sont dfinies dans le rglement dtudes du diplme remis aux
participants en dbut de programme.
Equivalences pour le MBA
Les cours du Diplme de Formation
continue en "Management stratgique
Achats, Logistique et Approvisionnements" constituent une partie substantielle du programme permettant
lobtention du Master of Business
Administration, mention Management
stratgique Achats, Logistique et
Approvisionnements.
Pour toute information, prire de
sadresser directement au Programme
MBA :
022 379 88 21
mba-hec@unige.ch mba.unige.ch

HEC EXECUTIVE FORMATION CONTINUE

21

informations pratiques
Dossier de candidature
Formation complte
Ladmission des candidats se fait sur
dossier, partir du formulaire dinscription, auquel doivent tre annexs
un CV, une lettre de motivation, une
lettre de recommandation, des copies
de diplmes et 2 photos passeport.

Modules individuels
Il est possible de suivre des modules
individuels. La demande dinscription
doit tre envoye au minimum un
mois avant le dbut du module et doit
inclure le formulaire dinscription, un
CV, une lettre de motivation et 2 photos
passeport.

Veuillez noter ci-aprs les prrequis

dinscription :

Lieu
Universit de Genve
Uni Mail
Boulevard du Pont dArve 40
1205 Genve

avoir 3 ans minimum d'exprience

professionnelle
matriser parfaitement la langue
franaise
avoir de bonnes connaissances de la
langue anglaise
possder des connaissances en
informatique de base

22

HEC EXECUTIVE FORMATION CONTINUE

Frais de participation
CHF 11'200.- pour le diplme,
soit 13 modules
CHF 1'800.- pour un module

Chque annuel de formation

LEtat de Genve apporte une aide
financire sous la forme dun chque
annuel de formation (CAF) de CHF
750.- (www.geneve.ch/caf)
Office dorientation et de la formation professionnelle et continue
(OFPC) :
022 388 44 00
Service des allocations dtude et
dapprentissage (SAEA) :
022 388 73 50

INSCRIPTION ET INFORMATIONS
Le dlai de rception des dossiers de
candidature est fix au 30 avril ou un
mois avant le dbut du module. Les
demandes arrives aprs ce dlai
seront prises en considration en fonction de la place disponible.
Diplme en "Management stratgique
Achats, Logistique et Approvisionnements"
Universit de Genve
HEC Executive
Uni Mail
Boulevard du Pont dArve 40
1211 Genve 4
+41 (0)22 379 89 75
achat-hec@unige.ch
achat.unige.ch

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Universit de Genve, HEC Executive

achat.unige.ch

Diplme en Management stratgique achats,

Logistique et Approvisionnements
Universit de Genve
HEC Executive
Uni Mail
Boulevard du Pont dArve 40
CH 1211 Genve 4

www.nineposts.com

Facult des sciences conomiques et sociales