Etude Controleur de Gestion 2011

LE CONTRLEUR
DE GESTION
Zoom sur une fonction
en mouvement
EDITO
Vecteur de croissance,
Cette capacit du Contrleur
Nous remercions tout
promoteur dides, aiguillon de
de Gestion nourrir la rflexion
particulirement Audrey
la performance, le Contrleur
et fournir des lements
Dureau, Xavier de Saint Marc,
de Gestion reconnait bien des
dterminants dans la prise de
Frdric Michelland, Fabrizio
ralits.
dcision des dirigeants fait de
Olivares et Erwan Pichon pour
cette fonction un des atouts de
leur implication et contribution
lentreprise.
dune grande valeur la
Si le contrle demeure une

partie non ngligeable des
tches qui incombent au
Cette documentation a donc
gestionnaire, lattente des
pour objet dillustrer et de vous
dcideurs se cristallise
informer de lvolution de cette
dsormais sur la cration
fonction et de ses acteurs.
durable.
ralisation de cette tude.
F. MARTIN
Cela se traduit par une
Directeur de Practice
contribution la matrise
Finance - IT - Juridique
des risques, mais surtout par

laptitude de plus en plus forte
et attendue du Contrleur de
Gestion accompagner dans
ses diffrentes phases, la
performance de lentreprise.
Frdrick Martin
Directeur de la Practice
Finance dEntreprise / IT /
Juridique chez Hudson depuis
2007. Il commence sa carrire
en audit chez Deloitte avant
de sorienter vers le mtier de
conseil en recrutement.
ETUDE CONTRLEUR DE GESTION
Introduction
Premire fonction de cadre
Depuis 2003, Hudson
financier recrute sur le
ralise, chaque anne, une
march de lemploi franais, le
tude typologique des offres
contrle de gestion a gagn,
demplois en contrle de
depuis cinq ans, une assise
gestion diffuses sur le march.
solide et durable. Il ny a plus
Nous en avons analys et
aujourdhui de management
dcrypt les rsultats pour en
dentreprise sans une fonction
faire ressortir les principales
et des outils de contrle de
tendances. Quelles sont les
gestion performants. Directions
attentes des recruteurs ?
financires, commerciales,
Quelles sont les formations,
marketing ou industrielles
les expriences les plus
mais aussi hpitaux, mairies
apprcies ? Comment volue
et universits font appel
le mtier ? Les rmunrations
au Contrleur de Gestion
? Pour mettre en adquation
pour avoir des informations
les rsultats obtenus avec
financires sur leur activit. Il
la ralit du mtier, nous les
est dsormais tout niveau
avons confronts au regard
de lentreprise et son rle est
de Directeurs Financiers et de
devenu primordial.
Contrleurs de Gestion.
Un march
trs porteur
Depuis la premire dition
de notre tude, en 2003, le
nombre doffres en contrle
de gestion a plus que doubl
pour atteindre un pic en
2008. Limpact de la crise sur
ce march a t trs faible,
entranant une baisse des
offres de seulement 9%. Si le
mtier a mieux rsist que les
On avance sur un
trend positif avec des
besoins qui grandissent
et une volont des
candidats dvoluer, de
sortir de la crise sur de
nouveaux challenges
et de nouveaux
environnements.
autres dans ce contexte de
problmatiques. Pendant deux

ans, mme si les opportunits
de mobilit se prsentaient,
les candidats les refusaient
par crainte du risque que
reprsente la priode dessai. ,
ajoute Frdrick Martin,
Directeur de la Practice Finance
dEntreprise chez Hudson.
Aujourdhui, lenvironnement
a volu, lactivit semble
crise particulirement difficile,
explique Olivier Perron,
mieux oriente, et mme
cest quil sagit dune fonction
Consultant Senior au sein de la
si lon na pas de tendance
indispensable lentreprise
Practice Finance dEntreprise
forte, durable et matrise,
et cratrice de valeur. Depuis
chez Hudson. Rassurs par
certains secteurs dactivit sont
octobre 2010, le march
un climat plus favorable, les
porteurs. Les recrutements des
retrouve un rel dynamisme
candidats dont les salaires ont
socits daudit et de conseil,
aprs deux annes plus atones.
t plus ou moins gels ces
notamment, sont repartis.
deux dernires annes, ont
Tout cela rtablit un climat
le dsir de se challenger et
de confiance qui favorise la
dapprhender de nouvelles
mobilit des cadres financiers.
Olivier PERRON
Aprs 5 ans en cabinet
dAudit-Expertise puis un
peu plus dun an en tant que
Responsable Comptable de
DIESEL, Olivier PERRON a
fait le choix de mettre profit
ses connaissances mtiers
chez HUDSON, depuis 2008,
en tant que Consultant puis
Consultant Senior.
Ecole de commerce :
la voie royale ?
Dune anne sur lautre, la
attendu de ce poste-l nest
eu la pertinence de spcialiser
prfrence des recruteurs
pas tant une comptence
des masters en contrle
en termes de formation varie
technique de pointe quune
de gestion ou en finance
de lcole de commerce au
ouverture desprit, une culture
dentreprise , ajoute Frdrick
profil universitaire. En 2011,
gnrale significative et un
Martin. Elles constituent donc
cest lcole de commerce
apprentissage mthodologique
une formation de plus en plus
qui fait pencher la balance,
fort, indispensables lexercice
reconnue par les entreprises.
prs de 6 annonces sur 10
de cette fonction. Et lon peut
Un autre atout des coles
spcifient la recherche dun
penser que les coles de
de commerce est davoir
profil cole. On retrouve la
commerce prparent mieux
internationalis leurs cursus.
mme structure quen 2007,
cet tat desprit que les
Les tudiants en sortent avec
lanne de lexplosion des offres
formations universitaires.
un bon niveau linguistique et
en contrle de gestion. Cela

est rvlateur dun march
qui retrouve une tension et
un dynamisme fort. Les
recruteurs demandent le profil
cole de commerce non pas
en rfrence gnrique type
mais plutt en niveau de
culture gnrale , explique-
Dautre part, les coles ont

dvelopp des relations en
entreprise pour offrir des
opportunits de stages leurs
tudiants et enrichir leurs
enseignements par lexpertise
dintervenants extrieurs issus
une ouverture sur linternational,

trs apprcis des recruteurs.
Si Fabrizio Olivares, VicePrsident Finance du Groupe
Lafarge, reconnat prfrer le
profil cole, il ne leur en fait pas
de crdit aveugle.
de lentreprise. Elles ont aussi
t-on chez Hudson. Ce qui est

Fabrizio Olivares est
depuis 2008 Vice-Prsident
Finance de Lafarge et le
Directeur Financier de la
Branche Bton et Granulats
du Groupe. Il a accumul
plus de 20 ans dexprience
dans des rles de direction
financire et de contrle
de gestion international
multinationales nord-
dans plusieurs grandes
amricaines et europennes.
Quel est le niveau

dexprience recherch
Je suis davantage
attentif la typologie
des formations, au type
dcole plutt qu son
nom
Le financier se dit litiste par
Si lon en croit ltude des
proposs aux tudiants
annonces postes sur les
frachement diplms ayant
jobboards, les postes ouverts
effectu leur stage de fin
en contrle de gestion
dtudes dans lentreprise et
concernent, aujourdhui,
napparaissent pas dans les
majoritairement des candidats
annonces. Cest une manire
ayant 2 3 ans dexprience.
de crer un premier contact

avec un jeune diplm, de
la qualit et lexigence, non par

le choix des meilleures coles.
Je veux bien admettre quen
dbut de carrire, le fait de
venir dune certaine cole
puisse aider quelquun qui
Ce candidat a dj
t confront au monde
du travail et comprend
comment fonctionne
lentreprise,
grce une certaine approche

logique enseigne en cole.
Mais si ces bases ny sont
pas, cole ou pas cole, elles
ne seront jamais l ! Si, en
revanche, les bases sont l
et que lcole ny est pas, la
relle et de valider son

comportement et son niveau
dexpertise technique. Cest
aussi une excellente manire
de lintgrer dans lentreprise ,
avait dj de bonnes bases

apprendre plus rapidement
le soumettre la situation
reconnat Xavier de Saint

Marc, Directeur Juridique et
Financier chez Systra. Les
premiers emplois en contrle
de gestion sont quasiment
absents des jobboards. Ils
sont, en effet, le plus souvent
soutient Frdrick Martin.

Le stage de fin dtude nous
permet dvaluer trs vite le
candidat. En 3 ou 6 mois,
on peut dj parfaitement
juger son potentiel. Et au
moment de lembaucher, il est
dj oprationnel, il connait
curiosit et le dveloppement
personnel pourront parfois
largement rattraper le temps
Xavier De Saint Marc
perdu , conclue Fabrizio
Directeur Juridique et financier
Olivares.
de Systra depuis 2009.

Il est pass par diffrents
postes de Responsable
du Contrle de Gestion,
notamment chez ATOS.
le systme, la maison, les
Frdric Michelland
interlocuteurs, ajoute
Directeur Financier de Nexans
Frdric Michelland, Directeur
et membre du comit excutif.
Gnral Adjoint Administration
En avril 2009, il est nomm
et Finance de Nexans. Il y a
Directeur Gnral Adjoint,
galement une forte demande

de candidats plus expriments,
ayant 5 7 ans dexprience,
en charge des Finances, des

Systmes dInformation et des
Achats et intgre le Comit de
pour des postes plus hautes
Direction du Groupe. En avril
responsabilits. Ce candidat
2011, il prend en charge la
aura dvelopp une vraie
gestion des zones Amrique
connaissance du secteur. Il
du Nord et Amrique du Sud.
apporte sa comptence sur

un sujet qui fait dfaut, qui
peut tre une forte capacit
danalyse ou la connaissance
dun concurrent par exemple.
2008
Exprience requise
2009
30%
2010
% offres
25%
2011
20%
15%
10%
5%
0%
1
10
Nombres dannes dexprience minimum
Do proviennent
les candidats ?
Le secteur de laudit intresse
reste une trs bonne cole,
qui ont une expertise mtier
toujours autant avec des
un bon rfrentiel reflexe et
et sectorielle, souligne Olivier
postes de Contrleurs de
investissement personnel. Les
Perron. Malgr tout, le contrle
Gestion Juniors attribu
candidats y ont dvelopp
de gestion reste une fonction
aux Auditeurs. Si lon va y
une forte capacit de travail ,
transverse dans lentreprise
chercher des candidats, cest
reconnait-on chez Hudson.
qui peut sappliquer dans
que ce secteur offre plus

dopportunits de premier
emploi. Une telle exprience
leur a fait acqurir des rflexes
et postures qui leur seront
trs utiles dans leur future
Nanmoins, la grande majorit

des annonces sadressent
aux candidats ayant dj
une premire exprience en
contrle de gestion.
nimporte quel secteur. Cest

avant tout une capacit
prendre du recul et
comprendre le business qui
fait la diffrence . Pour Audrey
Dureau, Contrleur de Gestion
fonction. Ils connaissent la vie
La transversalit des secteurs
Groupe au sein dOrangina
de lentreprise. Ils ont appris
nest pas toujours favorise par
Schweppes, les recruteurs
sy intgrer, sadapter,
les recruteurs, et ce constat
agissent ainsi pour minimiser
dialoguer et travailler avec
saccentue avec lexprience.
les risques et gagner du temps :
des procdures, des normes
Nos clients ont besoin de se
et de la rigueur. Laudit
rassurer avec des candidats
2007
2008
2009
2010
2011
Audit
13%
3%
19%
22%
24%
Services
16%
38%
23%
25%
14%
Industrie
42%
46%
28%
29%
18%
Distribution
12%
13%
13%
13%
32%
International
17%
0%
17%
11%
12%
Le candidat est suppos
implantes ltranger et pas
connatre le mtier et les
seulement lexport. Il sagit
rflexes sont dj acquis.
dune prsence directe et le
Ainsi, une fois lembauche
Contrleur de Gestion doit tre
faite, la phase dintgration et
capable de sortir du primtre
de formation est plus rapide.
France pour accompagner le
Chez Nexans, la transversalit

entre secteurs est plutt
encourage. Ce candidat
arrive avec une approche
diffrente des choses. Or ce
qui est intressant, cest le
prisme par lequel le Contrleur
de Gestion sattaque un
problme ou un chiffre.
Cette vision diffrente est trs
positive. Il apprendra le mtier
dveloppement de lentreprise
linternational. Un des
grands sujets de la fonction
est danimer la population
financire dans le groupe de
manire homogne, incluant
les diversits culturelles
et linguistiques et de les
retrouver sur des mthodes et
Nous recherchons
des candidats matrisant
suffisamment bien une
langue trangre en
complment de langlais
pour pouvoir partir
travailler ltranger
dans des filiales,
car il y a beaucoup
plus dopportunits
dvolution
linternational quen
France o les postes
sont trs limits...
des process, sur un langage

commun, de manire crer
une information financire
Avec louverture des
homogne travers les
frontires, lexprience
entits, quels que soient le
linternationale est devenue
La distribution est un secteur
pays, le primtre dactivit
une vraie valeur ajoute dans
qui apparait particulirement
ou le manager. Et lon sera
loptique dune volution vers
dynamique. Dans ce contexte
trs sensible au candidat qui
dautres fonctions. affirme
de reprise, cest un des
aura dj cette comptence
Frdric Michelland.
secteurs qui se porte le mieux.
particulire insiste Frdrick
Le gouvernement a ouvert
Martin.
plus tard , assure Frdric

Michelland.
le march, mettant tous les

moyens en uvre pour que
Audrey Dureau
la consommation continue
Contrleur de Gestion
tourner. Lexprience
Groupe au sein de Orangina
linternational est en odeur
Schweppes aprs avoir
de saintet auprs des
occup un poste dAuditeur
recruteurs car nombre
chez E&Y durant 2 ans.
dentreprises franaises sont
un frein lembauche ?
Clairement, confirme le VicePrsident Finance de Lafarge.
Dabord parce que je peux
Les rmunrations
lembauche
trouver dautres candidats
Depuis que le march est
mais ils sont vite dmasqus
pas envie de drgler ma
stable, les rmunrations
parce quils oublient que
pyramide interne en perturbant
lembauche voluent peu. Suite
ceux quils ont devant eux
les membres de mon quipe.
aux deux annes de crise, on
sont dj passs par l .
Et enfin, soutient-il, parce que
a observ un tassement des
Chez Lafarge, comme dans
je me demande toujours si
salaires. Nous ntions plus
beaucoup dautres socits, des
le candidat vaut vraiment ce
sur des volutions salariales
grilles salariales trs prcises,
quil demande . Mme son de
de 10 20% en changeant
remises jour chaque anne
cloche chez Systra.
dentreprise sur un poste
par lquipe RH, fixent le salaire
Nous fixons les salaires des
donn, rapporte Olivier Perron.
en fonction du poste et des
candidats en fonction des
Mais la situation samliore.
profils recruts. Lexprience
Contrleurs de Gestion dj
On retombe aujourdhui sur
compte, mais cest surtout
en poste et selon le march.
des carts de salaires notables
la dimension du poste, et
Sil est trop dcal dans ses
quoiquencore trs frileux ,
notamment le fait davoir ou
prtentions salariales, nous ne
assure-t-il.
non des responsabilits de
prenons pas le candidat
management dquipe ou
confirme Xavier de Saint
davoir oprer dans un cadre
Marc. On remarque cependant
de simple lien hirarchique ou
une distorsion assez forte en
dinfluence organisationnelle ,
fonction des environnements.
insiste Fabrizio Olivares. Des
La Sant, la Banque ou le Luxe
prtentions salariales trop
sont rputs plus gnreux que
hautes peuvent-elles donc tre
dautres secteurs.
Pour Fabrizio Olivares, le jeu est

relativement clair : les socits
offrent le salaire du march et
vont rarement au-del. Les
candidats survaluent parfois
Rmunration offerte en K
ce quils valent sur le march
moins gourmands, ensuite

parce que je nai absolument
80
70
60
50
40
2007
30
2008
2009
20
2010
10
2011
0
1 3 ans
4 7 ans
7 10 ans
Nombre dannes dexprience requis
10
QUELLE CONTRIBUTION
dans lentreprise ?
La contribution du Contrleur
de Gestion dans lentreprise est
centrale. Il apporte un clairage
financier indispensable au
pilotage de lactivit grce,
notamment, aux indicateurs et
aux tableaux de bord. Il propose
des solutions damlioration.
Fabrizio Olivares a une
Pour moi, le
est le bras droit dun
Contrleur Financier,
il ne se limite pas
sortir le tableau de
bord mensuel avec les
indicateurs industriels.
considration langlo-saxonne
Le CDG est en contact avec

lensemble des fonctions de
lentreprise et brasse un trs
grand nombre dinformations.
Il apporte lentreprise des
points de vue varis, des
informations croises qui
sont utiles lensemble des
directeurs et managers, des
outils danalyse permettant
du mtier.
Selon lui, il y a deux manires
la dcision et des solutions
Je parle de Financial Control,
de crer de la valeur : dabord
damlioration , rsume Erwan
pas forcment de contrle
tre vigilant et agile sur le
Pichon, Analyste Financier au
de gestion qui se limiterait
fait dadapter, de la meilleure
service Contrle de Gestion du
strictement au contrle des
manire possible, tout
groupe Orangina-Schweppes.
indicateurs de cots de
moment et toute situation, ses
Parce quil est en contact avec
revient.
outils danalyse et de support
les quipes oprationnelles,
la dcision oprationnelle.
il est un interlocuteur
Mais le Contrleur de Gestion
privilgi pour faire passer les
doit aussi tre vigilant sur les
volutions du management
actions et initiatives quil peut
aux oprationnels : il a donc un
mener en direct.
rle jouer dans la gestion du

changement.
Erwan Pichon
Analyste Financier au sein du
groupe Orangina-Schweppes
depuis 2010.
Il dbute sa carrire chez
Valeo lors dun VIE en tant que
Contrleur Financier.
11
Contrleur de Gestion mais

surtout Business Partner
Le Contrleur de Gestion doit
Via la mise en place doutils
comprendre le business de
danalyse adapts, volutifs
lentreprise et en matriser les
et pertinents, il participe
enjeux et les caractristiques.
lamlioration du suivi de
On parle de Business Partner.
lactivit de lentreprise, son
Il doit apporter un regard neuf
pilotage et sa modernisation.
et une valeur ajoute auprs
Il dtermine si les produits
des diffrents interlocuteurs
sont rentables ou non et aide
pour les aider prendre plus
laborer une stratgie avec les
rapidement et plus facilement
oprationnels.
des dcisions et tre plus

ractifs aux volutions de
lentreprise et du business.
Par son approche analytique
de lactivit, le Contrleur de
Gestion participe lvolution
du business.
12
Les comptences
techniques et personnelles
La comptence financire
Nous sommes de
plus en plus attachs
ce que nos jeunes
Contrleurs de Gestion
aient un certain got
pour comprendre
comment linformation
est construite dans le
systme,
est primordiale. Pour Fabrizio

Olivares, elle est absolument
indispensable, mais nul besoin
dune expertise pointue. Un
bon Contrleur de Gestion,
une fois quil est capable de
matriser la comptabilit et
les bases de la finance de
base, na techniquement pas
besoin de plus . Selon lui, un
Contrleur de Gestion aura
affirme Frdric Michelland.
probablement appris, aprs 6
Non seulement ils ne doivent
ou 7 annes dexprience, 60%
pas avoir dapprhension
de son savoir-faire technique et
travailler avec le SI mais il
prs de 90% aprs une dizaine
faut quils aient une certaine
dannes.
curiosit intellectuelle pour
Le Contrleur de Gestion doit

faire preuve dune grande
aisance dans lutilisation du
pour former lentreprise qui est

capable de faire rentrer des
inputs dun ct et de faire
sortir des outputs de lautre,
avec une valeur ajoute la plus
large possible. Les qualits
relationnelles dun Contrleur
de Gestion sont donc
primordiales.
Pour rsoudre un
problme, il faut aller
la racine, cest--dire
sur le terrain,
insiste Fabrizio Olivares.
comprendre do vient
Inutile de passer des
linformation qui remonte du
journes dans son bureau
systme de consolidation .
simaginer des tas de choses.
systme dinformation car celui-
Si dans la vie professionnelle
ci constitue son principal outil
dun Contrleur de Gestion,

nombreux sont les moments
o il se retrouve seul devant
sa feuille Excel, sa vie est
Pour comprendre, il ny a que

deux choses faire : voir sur
le terrain ce qui sy passe
vritablement et en parler avec
les oprationnels .
avant tout une vie de relation.

On parle bien de gestion ,
soulve Fabrizio Olivares.
On nest pas dans lexpertise
technique pure, mais dans la
gestion : des hommes, des
femmes, des produits, des
process qui se mlangent
13
Et cela ne se fait pas sans un
au DAF en passant par le
minimum de pdagogie. Il est
Directeur dUsine.
le premier contact financier

dun oprationnel, explique
Xavier de Saint Marc. Il doit
fixer des rgles, faire en sorte
quelles soient respectes
tout en ayant un rle de
conseil. Il est l pour donner
des indicateurs, orienter et
conseiller les oprationnels.
Ce double rle nest pas
vident. Cest pourquoi il est
indispensable quil sache tre
une personne de relation,
capable de dialoguer pour
arriver faire les deux la
fois . Il doit par ailleurs faire
preuve dadaptabilit car il
sadresse une population
trs diffrente : du commercial
Ce qui viendra enrichir les

comptences techniques du
Contrleur de Gestion, cest
louverture et la curiosit
intellectuelles, lintelligence
analytique sur ce quil se passe
dans lentreprise. Dans le rle
du Contrleur de Gestion, il
y a un aspect dinterprtation
et donc de dcryptage de
rsultat et, si cest ncessaire,
de pression auprs de sa
hirarchie pour que les bonnes
dcisions soient prises ,
explique Fabrizio Olivares. Sens
Ce que lon attend

dun Contrleur de
Gestion, cest quil
fasse preuve de
curiosit intellectuelle
sur les rsultats quil
obtient. Quil sache
sinterroger sur la ralit
conomique qui est
derrire le chiffre,
ajoute Frdric Michelland.
La fiabilit est une qualit
absolument indispensable pour
Frdric Michelland. Nous
avons besoin de gens fiables,
critique et curiosit sont donc
qui sachent de manire trs
de rigueur pour sinterroger sur
prcise ce quils savent et ce
les informations qui lui sont
quils ne savent pas. Il est trs
remontes des oprationnels
important quils sachent dire

leurs patrons, de manire
claire, o se trouve leur limite
Comptences recherches
de confort , insiste-t-il.
16%
34%
Organisation
21%
Comptences techniques
Communication
23%
14
6%
Comportement relationnel
Etat desprit
Comment doivent voluer

ces comptences ?
Avec lexprience, les
Quils proposent et mettent
Lexprience, la maturit
qualits personnelles et les
en place de nouveaux
personnelle, la curiosit
comptences du Contrleur de
indicateurs qui nous
intellectuelle, louverture
Gestion doivent voluer.
permettent, la fois une
desprit et la rigueur morale
meilleure apprhension de
permettront au Contrleur
certains risques, mais aussi
de Gestion de sadapter aux
une meilleure vision de la
environnements, internes et
performance oprationnelle
externes, des organisations
des diffrents mtiers .
hirarchiques ou matricielles.
Il aura de plus en plus de
Il devra tre capable de
responsabilits managriales
dceler les points critiques
et devra approfondir sa
de la socit. Il devra aussi
capacit sadapter des
se faire accepter comme un
situations organisationnelles
support pour la Direction mais
complexes et ventuellement
aussi comme une conscience
de nouvelles organisations.
critique sur certaines dcisions
Surtout sil est amen
importantes : investissements,
changer de rgion, de pays, de
dsinvestissements,
culture ou mme de socit.
rorganisation industrielle ,
Ce que lon
recherche chez des
Contrleurs de Gestion
ayant un niveau de
maturit suprieur, cest
quils soient eux-mmes
capables dimaginer
de nouveaux angles
danalyse,
insiste Frdric Michelland.
insiste Fabrizio Olivares.
15
Les comptences du
16
Gestion de
linformation
Gestion des
tches
Gestion des
personnes
Relations inter- Management de

personnelles
soi
Innover
Grer
Souder une quipe
Etablir des relations
Implication
Analyser
Rsoudre
Soutenir
Influencer
Fiabilit
Comprendre
Structurer
Transmettre son
expertise
Adopter une
orientation-client
Flexibilit
Le 5 + 1 COMPETENCY MODEL
Le modle de comptences
informations, gestion des
Lutilisation de profils de
5+1 dHudson a t dvelopp
tches, gestion des personnes,
comptences permet de crer
par le centre de recherche et
relations interpersonnelles et
des profils de recrutement
dveloppement dHudson. Ce
fonctionnement personnel.
dune manire claire et
modle est bas sur une tude

approfondie de plus de 100
modles de comptences de
socits internationales et sur
la littrature rcente en matire
de Gestion des Ressources
Humaines
Les groupes de comptences,

mais galement les
comptences au sein de
univoque. Cela garantit de

trouver la bonne personne pour
la fonction.
ces groupes, sont ordonns
En outre, une procdure de
de manire hirarchique.
slection base sur un profil
Un groupe complmentaire
de comptences assurera
comprend les connaissances
un entretien russi et une
Le modle de comptences
et comptences techniques ou
valuation efficace. Lutilisation
5+1 est un modle gnrique
organisationnelles spcifiques.
dune seule et mme mthode
qui peut ds lors tre utilis
facilitera en effet le partage
pour diffrents mtiers
des connaissances. Toutes
et rles. Il a t conu
les parties impliques dans le
partir de cinq groupes de
processus parleront la mme
comptences : gestion des
langue .
RELATIONS
INTERPERSONNELLES
GESTION
DES TACHES
GESTION
FONCTIONNEMENT
DE
LINFORMATION
PERSONNEL
GESTION
DES PERSONNES
EXPERTISE
TECHNIQUE
17
Contrleurs
de Gestion,
tes-vous
nouvelle
gnration ?
Promouvoir le contrle au travers de lautocontrle
Depuis 3 4 ans, le mtier

de Contrleur de Gestion
a beaucoup volu. Il na
plus rien voir avec limage
dEpinal que lon sen fait,
Proactivit
Crativit et Challenge
insiste Audrey Dureau. Celui

qui est dans sa tour divoire
et regarde dans le rtroviseur,
analysant les chiffres du
pass.
Le Contrleur de
Gestion nouvelle
gnration analyse
certes les chiffres de la
priode rvolue, mais
pour mettre en uvre
des actions adaptes
dans le prsent afin
dinfluencer le futur,
Contrleur de Gestion est
lui faut travailler notamment
amen de plus en plus avoir
sur la mise disposition de
une vision plus bilancielle sur
ressources, sur le montage des
certains lments financiers
offres qui vont tre prsentes
qui deviennent le nerf de la
aux clients. On ne crera pas
guerre, notamment la trsorerie
de nouveau business sans
et la gestion du cash qui sont
en parler au Financier. Et la
des enjeux majeurs de toutes
personne qui va mcaniser
les structures.
ce nouveau business, cest
Le contrle de gestion est

aussi dsormais peru comme
un outil en amont des choses.
Proactif, il doit sortir de sa zone
de confort quest lexpertise
ajoute-t-elle.
financire pour comprendre

les caractristiques du secteur
Dans leurs formations, les
dactivit, de lentreprise et
jeunes Contrleurs de Gestion
dterminer comment crer de
sont sensibiliss ces deux
la valeur en prenant en compte
gnrations et tout est fait
le secteur et le positionnement
pour quils adoptent la nouvelle
de lentreprise. En Grande
manire de concevoir leur
Consommation, cela passe
mtier. Selon Olivier Perron, il
par un accompagnement
y a une volution de la vision
des forces commerciales,
des indicateurs. Autrefois
notamment lors de lancement
trs orient sur lanalyse
de nouveaux produits. Dans
du compte de rsultat, le
lIngnierie ou le Service, il
18
le Contrleur de Gestion,
insiste Frdrick Martin. On
entre vraiment dans un rle de
tracking de la performance et
daccompagnement de la force
de vente.
Le Contrleur de
Gestion est amen
devenir un Business
partner , quelquun qui
va pouvoir accompagner
les commerciaux, les
challenger et leur faire
comprendre leur activit
de manire encore plus
fine.
Cette volution naturelle du
Il doit tre cratif et challenging,
dcision nest pas lapanage
mtier est plus prgnante
savoir remettre en cause des
du Contrleur de Gestion.
dans certains secteurs, surtout
vnements, des donnes, des
Cela doit devenir une fonction
les plus concurrentiels car ce
ides prconues, des schmas
rflexe de chacun, et le
besoin est dautant plus fort.
prexistants de faon
Contrleur de Gestion doit ly
innover et trouver des solutions
encourager. Chaque acteur
alternatives pour amliorer
de la socit doit se sentir
la performance. Il pose des
responsable de son activit ,
questions cls et bouscule les
estime-t-on chez Hudson.
Le Contrleur de Gestion
nouvelle gnration doit
tre proactif : il doit tre
capable de donner des outils
chacun et que chacun
sache sen servir. La finalit
de la fonction ne lui est pas
rserve. Il doit faire en sorte
que chacun soit matre de ses
dcisions, libre de comprendre,
danalyser, de rflchir la
situation, de faon proposer
ou initier des solutions face aux
problmatiques souleves. Il
doit comprendre les tenants
oprationnels. Pour Xavier de

Saint Marc, ce nouveau profil
doit tre inventif et gnrateur
de solutions. Certes, il doit
parfois tre ferme avec les
oprationnels en indiquant la
ligne ne pas franchir. Mais
ce que lon attend de lui,
cest quil propose une autre
alternative, une solution au
problme rencontr .
Lenjeu sera aussi dvoluer

dans des environnements
qui seront potentiellement
de moins en moins faciles
dcrypter avec louverture
internationale : La distance
gographique et culturelle,
les manires de faire, la
conscience critique, la
proximit avec lactivit et
avec loprationnel, le fait
et aboutissants du business,
Enfin, la fonction de contrle
de se faire accepter en tant
tre force de proposition
de gestion ne se limite
quinterlocuteur crdible,
lorsquil pense pouvoir
pas au contrle. Il doit
Tout cela reste ncessaire.
apporter quelque chose de
encourager lautocontrle, la
Mais comment le faire avec
nouveau, une ide sur une
responsabilisation de tous.
ces nouvelles populations,
offre ou sur une faon de
La notion de fond du contrle
ces nouveaux collgues qui
tourner linformation financire.
de gestion, la connaissance
arrivent de manire forte sur
Il doit pouvoir benchmarker
de linformation et laide la
le devant de la scne ? Ce
diffrentes zones et tirer la
nest pas toujours vident ! ,
sonnette dalarme lorsque cela
soulve Fabrizio Olivares.
devient ncessaire , ajoute

Olivier Perron.
19
Contrleur de Gestion aujourdhui.

Et demain ?
La fonction de Contrleur
dans ces directions . On peut
de Gestion est rarement un
galement choisir de sorienter
mtier de toute une vie. Trait
vers des postes vocation plus
dunion entre loprationnel et
managriale de type controling,
la finance dentreprise, elle peut
comme laudit interne, ou
voluer vers lun ou lautre en
encore voluer vers des postes
fonction du profil du Contrleur
Contrleur de Gestion de site
de Gestion, de ses affinits
pour aller au plus prs des
Quand il sort de cette
ou, plus simplement, des
oprations.
fonction, le Contrleur de
opportunits qui se prsentent

lui. Pour Fabrizio Olivares, Il
est sain, tout les 3 ou 4 ans de
se poser la question dvoluer.
Loption la plus courante
est de se diriger vers des
fonctions financires fortes
responsabilits. Nombreuses
sont les possibilits : trsorerie,
comptabilit... On peut
rester dans un parcours
professionnel visant acqurir
une exprience financire
plus technique que le contrle
de gestion, conseille Frdric
Michelland. Acqurir, par
exemple, une connaissance
plus approfondie des rgles
Certaines tapes sont des

passages obligs pour
sorienter vers une direction
financire. Et notamment
celle de Responsable du
Contrle de Gestion puis de
Contrleur Financier. Ce sont
souvent des Responsables
Administratifs et Financiers
dune entit ou dune filiale ,
explique Xavier de Saint Marc.
Il faudra ensuite passer par
ltape Responsable Contrle
de Gestion, puis celle de
Directeur Contrle de Gestion
Groupe pour accder au poste
Le contrle de
gestion est une trs
bonne tape pour
voluer vers la direction
financire.
Gestion a acquis une certaine

rigueur, une mthode de
travail. Il comprend ce quil
y a derrire les chiffres et
peut aspirer une carrire
brillante dans la finance.
Mais il est important pour
accder au statut de Directeur
Administratif et Financier
de pouvoir sappuyer sur
une ou deux comptences
ou expriences financires
distinctes plus techniques,
pour lesquelles il pourra,
au sein de lentreprise, tre
considr comme un rfrent.
de Directeur Financier.
comptables lexemple de
la consolidation pour voluer
20
Cartographie des grandes

tapes de lvolution du
Directeur Financier
Directeur CdG Groupe
Contrleur
Financier
Contrleur
Financier
Dir / Resp
CdG
Dir / Resp CdG

oprationnel
Responsable CdG
Oprationnel
Contrleur
Financier
Responsable CdG
Industriel
CdG Oprationnel
Contrleur de Gestion Central (1)
Audit int.
Contrleur de Gestion Oprationnel (2)
Audit ext.
Contrleur de Gestion Industriel (3)
Contrleur de Gestion Junior
(1) Budget & Reporting

(2) Sales & Marketing
(3) Industriel
21
Avoir travaill quelques
Le Contrleur de Gestion
avec la direction des ressources
annes la direction de la
peut aussi se diriger vers des
humaines, une stratgie pour se
consolidation ou avoir acquis
fonctions plus oprationnelles.
construire un positionnement
une exprience forte en
Cette possibilit existe mais
tourn en ce sens. Le meilleur
matire de gestion des risques
reste plus rare. Ds que lon a
background est davoir fait du
de change, de taux dans un
cette ide, il faut veiller assez
contrle de gestion lusine.
dpartement trsorerie, ou
rapidement ce que son
Cest cette capacit jongler
bien avoir travaill sur des
exprience courante soit trs
entre le point de vue financier,
oprations de financement ou
tourne vers loprationnel ,
le point de vue oprationnel
de M&A, sera dfinitivement
conseille Fabrizio Olivares.
industriel qui fait la force de ce
un plus recherch. , conseille
Il est important de dfinir
type de profil , assure Fabrizio
le Directeur Gnral Adjoint
rapidement, ventuellement
Olivares.
Administration et Finance de
Nexans.
Comptences dvelopper pour devenir DAF
||
||
||
Force de proposition
Degr de rflexion
Niveau dnergie
||
||
||
Capacit rsoudre des problmes

Sens de linitiative
Introspection
En dbut de
carrire
Haut QI et performance
|| Capacit de ngociation
|| Sensibilit envers autrui
|| Capacit danimation
dquipes
||
Capacits relationnelles
|| Rputation
|| Intelligence
En milieu de
carrire
motionnelle
22
Attraction des talents,

dveloppement des carrires,
nos 3 conseils :
Aux candidats
Etre audacieux
Aux recruteurs
Avoir une profonde

ouverture desprit
Favoriser la diversit
Faire de lentreprise
son primtre
Dvelopper une
gestion des carrires
et des talents
dynamique
Encourager
les relations
interpersonnelles
Hudson France
176 Avenue Charles de Gaulle
92200 Neuilly sur Seine
tel : 01 58 56 59 61
frederick.martin@hudson.com
olivier.perron@hudson.com

Etude Controleur de Gestion 2011

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LE CONTRLEUR

Cette capacit du Contrleur

Nous remercions tout

promoteur dides, aiguillon de

de Gestion nourrir la rflexion

et fournir des lements

Dureau, Xavier de Saint Marc,

de Gestion reconnait bien des

dterminants dans la prise de

Frdric Michelland, Fabrizio

dcision des dirigeants fait de

Olivares et Erwan Pichon pour

cette fonction un des atouts de

leur implication et contribution

dune grande valeur la

Si le contrle demeure une

Cette documentation a donc

gestionnaire, lattente des

pour objet dillustrer et de vous

informer de lvolution de cette

dsormais sur la cration

fonction et de ses acteurs.

ralisation de cette tude.

Cela se traduit par une

des risques, mais surtout par

ETUDE CONTRLEUR DE GESTION

ETUDE CONTRLEUR DE GESTION

Premire fonction de cadre

Depuis 2003, Hudson

financier recrute sur le

ralise, chaque anne, une

march de lemploi franais, le

tude typologique des offres

contrle de gestion a gagn,

depuis cinq ans, une assise

gestion diffuses sur le march.

solide et durable. Il ny a plus

Nous en avons analys et

dcrypt les rsultats pour en

dentreprise sans une fonction

faire ressortir les principales

et des outils de contrle de

tendances. Quelles sont les

gestion performants. Directions

attentes des recruteurs ?

Quelles sont les formations,

les expriences les plus

mais aussi hpitaux, mairies

apprcies ? Comment volue

et universits font appel

le mtier ? Les rmunrations

? Pour mettre en adquation

pour avoir des informations

les rsultats obtenus avec

financires sur leur activit. Il

la ralit du mtier, nous les

est dsormais tout niveau

avons confronts au regard

de lentreprise et son rle est

autres dans ce contexte de

problmatiques. Pendant deux

crise particulirement difficile,

explique Olivier Perron,

mieux oriente, et mme