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B -- La sous-traitance.
Tout d'abord, la sous-traitance correspond un choix conomique de production qui consiste, pour un donneur
d'ordre confier totalement ou partiellement une autre entreprise un certain nombre d'activits. La soustraitance s'inscrit donc dans le cadre des politiques d'impartition.
Pour approfondir un peu cette dfinition, nous pouvons dire que, pour satisfaire la demande qui s'adresse elle,
une entreprise appele donneur d'ordre peut sous-traiter ( acheter ) d'autres entreprises appeles "soustraitants" soit une partie de la production, soit certaines tapes de la fabrication. Le sous-traitant doit raliser le
travail conformment au plan et spcifications prcises par le donneur d'ordre dans un cahier des charges.
La sous-traitance est donc une forme de collaboration une peu particulire et elle prsente les caractristiques
suivantes : .
-- le sous-traitant a une garantie de dbouchs (sauf si le donneur d'ordre est en difficult).
-- la nature et les caractristiques de la production du sous-traitant sont dtermines par le donneur d'ordres qui
ralise les tudes dans ses propres services. Il prcise au sous-traitant les spcifications du produit et les normes
respecter.
-- le donneur d'ordre exerce frquemment un effet de domination sur le sous-traitant -- trs souvent, le soustraitant n'a qu'un ou plusieurs clients dont chacun reprsente un fort pourcentage de son chiffre d'affaires. Si l'on
considre galement que l'activit du sous-traitant est trs spcialise (ce qui l'empche de s'orienter vers
d'autres dbouchs), on ne peut tre amen constater la fragilit des entreprises qui sont dans cette situation.
La sous-traitance est donc source de vulnrabilit.
Pour les grandes entreprises la sous-traitance permet de bnficier d'une comptence technique spcialise et
d'accrotre la souplesse du fonctionnement de l'entreprise.
De plus, la sous-traitance permet de remdier des insuffisances de capacit, que ces insuffisances soient
conjoncturelles, saisonnires ou occasionnelles. Le recours la sous-traitance permet de conserver le march et
de respecter les dlais.
La flexibilit du donneur d'ordre est amliore par le recours sous-traitance -- cette dernire permet d'absorber
les variations de la demande. Grce la sous-traitance, l'entreprise, tout en maintenant un potentiel de
production fonctionnant toujours en plein-emploi, peut faire face aux pointes d'activit. Elle pourra ainsi reporter
sur ses sous-traitants les cots financiers et sociaux de certaines activits.
En bref, le recours la sous-traitance amliore la flexibilit des donneurs d'ordre mais accrot la fragilit des
sous-traitants.
C - La concession et l'agrment
1 -- la concession.
La concession est un contrat liant un fournisseur un commerant, auquel il rserve la vente de ses produits, la
condition qu'il accepte un contrle commercial, comptable, voire financier de son entreprise est parfois s'engage
s'approvisionner, dans ce secteur, exclusivement chez le concdant.
Cette dfinition fait apparatre que la concession peut-tre un mode de distribution slectif et ventuellement
exclusif.
-- La concession slective.
Dans ce cas, le producteur choisit soigneusement ses distributeurs et limite le nombre de points de vente o ses
produits seront distribus. La slection s'opre selon des critres de taille mais aussi et surtout d'accueil, de
comptence et de conseils proposs la clientle. Ct producteur, cela aboutit une diminution des cots de
distribution et permet un contrle qualitatif des points de vente. Cependant, la couverture du march reste limite.
Aucune exclusivit n'est toutefois impose aux distributeurs.
-- La concession exclusive.
Il s'agit d'une concession slective mais qui s'accompagne d'une clause d'exclusivit.
Ici, l'entreprise ne choisit plus un ensemble de points de vente mais quelques distributeurs ayant l'exclusivit de
la distribution de ses produits sur un secteur gographique dtermin. L'objectif d'un tel choix stratgique est de
permettre la cration, le dveloppement, et le renforcement d'une image de marque. C'est pourquoi la
concession exclusive est souvent rserve des produits de luxe ou des produits "haut de gamme".
Elle a pour avantage un excellent contrle de la commercialisation de point de vue qualitatif, un investissement
allg pour le producteur en force de vente et en logistique mais prsente l'inconvenient de n'assurer qu'une
faible couverture du march en raison du petit nombre de points de vente slectionn. Par ailleurs, le contrle et
le recrutement des distributeurs ne sont pas toujours trs faciles.
2 -- L'agrment.
C'est la forme la moins contraignante d'accord interentreprises car elle ne comporte aucune exclusivit.
L'agrment s'inscrit dans le cadre d'une politique de distribution intensive qui consistera distribuer les produits
dans un maximum de points de vente. L'avantage de l'agrment est de permettre de couvrir un secteur
gographique important, de conqurir de fortes parts de march, de faire connatre rapidement les produits, donc
d'augmenter le CA. Toutefois, cette stratgie exige que l'entreprise soit capable de fournir aux distributeurs,
souvent dans des dlais trs courts, des quantits importantes. Cette stratgie n'est donc envisageable que pour
des entreprises une certaine taille.
Les caractristiques principales de l'agrment peuvent tre rsumes de la manire suivante : .
-- le concdant ne s'interdit pas de dsigner d'autres distributeurs dans la zone attribue son concessionnaire.
-- le concessionnaire ne s'engage pas ne pas vendre de produits concurrents.
Toutefois, l'absence d'exclusivit n'empche pas l'application des principes essentiels du contrat de concession
savoir la possibilit pour le fournisseur de contrler les conditions de commercialisation de son produit et la
possibilit pour le distributeur de bnficier des actions promotionnelles du concdant.
la fusion.
la fusion-absorption.
la scission.
l'apport partiel d'actif.
-- La fusion est une opration juridique consistant regrouper plusieurs socits ou entreprises en une seule.
Par exemple, si deux socits, une socit A est une socit B, fusionnent, l'opration aboutira une dissolution
de ces deux socits. Leurs patrimoines seront runis en un seul. Une nouvelle socit sera cre issue de la
fusion des deux prcdentes et dont l'actif se composera de l'actif de la socit A et de l'actif de la socit B et
dont le passif se composera du passif de la socit A et du passif de la socit B.
-- La fusion-absorption se caractrise par l'absorption d'une socit par une autre. La socit absorbante verra
son patrimoine gonfl par celui de la socit absorbe. La socit absorbe disparat mais il n'y a pas, comme
dans le cas prcdent, de cration d'une personne morale nouvelle. La socit absorbante devra augmenter son
capital et distribuer de nouveaux titres aux associs de la socit absorbe.
-- La scission : -- il s'agit de l'clatement d'une socit en plusieurs entits distinctes. Par exemple, si une
socit A fait l'objet d'une opration de scission, elle pourrait clater en 2,3,4, etc. socits plus petites.
Juridiquement, la socit A disparat par dissolution. La scission se caractrise donc par un clatement des
patrimoines.
-- L'apport partiel d'actif : -- dans ce cas, une socit opre un apport en socit au profit d'une autre socit.
Par exemple, si la socit A ralise un apport partiel d'actif au profit de la socit B., cette dernire remettra la
socit A des titres en contrepartie de cet apport.
Dans tous les cas, les socits sont obliges d'accomplir un certain nombre de formalits juridique et financire :
-- dpt au greffe du tribunal de commerce, rdaction d'un projet, publicit lgale, valuation des oprations sur le
plan financier, paiement de droit d'enregistrement sur le plan fiscal, etc..
Annexe :
Les O.P.A.
Lors de ces 10 dernires annes, de plus en plus dentreprises ont men une croissance externe grce aux
O.P.A.En premier lieu nous essaierons de dfinir ce quest une O.P.A. Nous verrons de plus que les O.P.A. ont
pris leur essor en suivant une certaine logique conomique et financire un rang mondial. Laspect financier est
en effet essentiel puisque les O.P.A. seffectuent dans la sphre de la bourse, posant ainsi une problmatique
importante .Faut-il laisser la logique financire prendre le pas sur la logique industrielle ? Cest ce que nous
essaierons danalyser en second lieu.
I - Les O.P.A. : Dfinition et cadre
LO.P.A. consiste dans la prise de contrle dune entreprise cote par une autre. Linitiateur de lO.P.A. propose
aux actionnaires de la socit cible le rachat de leurs actions un prix bien entendu suprieur celui de la cte.
Cest un premier point qui replace l O.P.A. dans un contexte conomique prcis, car celle ci ne peut se raliser
que dans un pays capitaliste possdant un march solide. Le rachat des actions un prix suprieur celui de la
cte implique une opration trs coteuse.
Tout dabord le cot direct, le rachat des actions, dont le financement a deux origines : le march financier et le
march bancaire. En effet linitiateur doit souvent emprunter les liquidits ncessaires l O.P.A. se plaant
court, moyen, ou long terme dans une situation dendettement. A cela sajoute un cot indirect non ngligeable
que constituent les tudes de financement et lappel aux conseils en communication, aux conseils juridiques, aux
avocats, etc. .....Un exemple : LO.P.A. Martin Rossi sur Bndictine en 1987 reprsente 132 fois les bnfices
de cette dernire pour un cot global de 1.1 milliards de francs.
Cest cette poque que les O.P.A. font la une des magazines financiers en France. Sur le plan international on
comptabilise en 1987 1461 oprations de fusions et acquisitions dont 63.3% pour le Royaume uni, la France,
les Etats unis et lAllemagne . Les acquisitions intra europennes ont augment de 39% par rapport
1986.Comment expliquer une telle croissance des O.P.A, phnomne dbutant ds le dbut des annes 1980
aux Etats unis alors que cette technique nat ds la fin de la seconde guerre mondiale ?Les financiers amricains
dcouvrant cette technique allaient ainsi lencontre dun esprit financier qui ne portait aucune estime des
procds aussi peu respectueux des convenances. Puis, aux dsastres gnraux causs par la seconde guerre
mondiale en Europe a succd la priode de reconstruction et dascension conomique chre aux pays du Nord.
Petit petit linternationalisation de lconomie sest ralise et pour assurer leur dveloppement, les entreprises
les entreprises ont de plus en plus recours aux marchs boursiers dont les techniques deviennent de plus en plus
sophistiques. Linterdpendance conomique, cest aussi le dveloppement dune comptition de plus en plus
forte entre les entreprises . De plus, les crises enchanes de 1973 et 1979 ont pouss ces entreprises un repli
et une restructuration importante menant souvent l lagage des branches en difficult. Les groupes qui en
ont rsult taient disposs sengager dans des politiques de croissance externe pour pallier une
concurrence accrue. Sur le plan Europen le march unique pousse les entreprises acclrer leur croissance
pour demeurer comptitives. Les O.P.A. vont leur permettre dans le cadre dune croissance externe de diversifier
et daccrotre leurs parts de march. Les O.P.A. apparaissent ainsi comme loutil de modernisation des affaires.
Ce nest pas un sacrifice financier mais une restructuration des entreprises. Pourtant, cest la seule technique de
prise de contrle qui puisse aller lencontre de la volont des dirigeants. Ainsi il existe des O.P.A. inamicales
ou hostiles qui sont parfois draisonnables sur le plan financier. Faut il opter pour ou contre les O.P.A. Cest une
question dlicate et une polmique commune de nombreux pays. Il existe de vritables barrages et dfenses
anti O.P.A en mme temps quil existe des mesures destines les faciliter . Essayons de comprendre les
diffrents aspects que peuvent prendre les O.P.A..
II Les diffrents aspects des O.P.A
Les O.P.A. constituent une prise de contrle parmi dautres. Comme nous lavons montr prcdemment elles se
sont inscrites dans la logique de lvolution conomique mondiale vers linterdpendance et la comptition accrue
entre les entreprises. Ainsi, de nombreux groupes, des entreprises peuvent considrer l O.P.A. comme une
stratgie de dveloppement.... Cest souvent la crainte de l O.P.A. menaante qui pousse les entreprises une
organisation solide de leur capital .
Mais quest ce qui peut justifier la crainte de l O.P.A ?
L O.P.A. est en effet hostile dans de nombreux cas, en allant lencontre des dirigeants . Des initiateurs peu
scrupuleux auraient tendance envisager une entreprise comme un ensemble dactifs, en oubliant quelle est
aussi une communaut ou vivent des cadres et des salaris. Le non respect des aspects sociaux est une cause
dchec certaine. On imagine aisment les problmes de dmobilisation du personnel. les pertes demplois, les
ruptures dans la vie de lentreprise occasionns par des O.P.A. mal prpares .Les fusions, et les acquisitions ne
sarrtent pas au seul niveau financier Sur ce plan l, dj, les O.P.A. prsentent des aspects pervers
notamment lorsque le profit immdiat ou le gain court terme se ralise au dtriment dune politique
dinvestissements long terme. Mais, il est galement vrai quil existe une certaine libert de choix des
actionnaires. Conformment au libralisme, rien nempche les actionnaires de vendre au plus offrant. En fait, l
O.P.A. apparat comme un outil de modernisation et cest le mauvais emploi et labus de cet outil qui en font une
opration nfaste aux entreprises .La prise en compte des aspects sociaux dcrits, le respect dune logique
financire et dune volont dinvestissement rsultent de lapplication de rgles dontologiques. Ainsi, cest
lentreprise de se prparer et de sarmer face des abus O.P.A.Au niveau du capital, il est clair quune trop
grande fragmentation est vecteur de danger face aux O.P.A. inamicales.
Comparons les entreprises franaises aux entreprises allemandes :
Pour les premires, il arrive que les principaux actionnaires ne dtiennent que 5% du capital, alors que pour les
autres, les actionnaires principaux ont une participation atteignant 25 30%. Cest donc souvent cette menace
qui pousse les entreprises une restructuration de leur capital, la mise en place dun noyau stable
dactionnaires, la surveillance troite du nombre de titres changs lors des sances de bourse pour dpister
les ramassages suspects dactions . De plus, l OPA traduit un certain dynamisme des entreprises. Au niveau
macro conomique, elle permet des capitaux de sinvestir rapidement dans un pays. Lappareil productif peut,
quant lui, se diversifier, se renforcer et donner naissance des groupes solides prts affronter les marchs
mondiaux. Enfin, la stimulation du march financier est vidente car les O.P.A. sont source de nombreuses
transactions. En dcrivant successivement les aspects que prsentent les O.P.A. nous avons pu faire ressortir
que dans la polmique quelles impliquent, labus d OPA apparat plus condamnable que l OPA elle mme. Il faut
alors envisager l OPA comme un outil avantageux de croissance externe manier avec prcaution En France, la
C.O.B, commission des oprations en bourse, contrle linformation des porteurs de valeurs mobilires Ainsi,
toute socit faisant appel public lpargne doit pralablement faire imprimer un document destin informer le
public sur la situation financire et lvolution de lactivit de la socit. La C.O.B est charge du bon droulement
des offres et reste le gendarme de la bourse. En Grande Bretagne, les O.P.A. sont polices par un code de
bonne conduite. En Allemagne, cest loffice fdral des cartels qui donne son approbation pour les acquisitions
et fusions. Dans lensemble de la CEE il existe un certain contrle des O.P.A., avec pour la plupart du temps des
obligations de dclaration de prix de participation pour la dtention dun pourcentage de 15 20% en moyenne
du capital. Paralllement, les O.P.A. sont freines par des dfenses dordre juridique ( constitution du capital ) et
on laisse agir les lois du march financier. En tout cas, la constitution de rgles europennes propres la CEE
est invitable.