LE PRIX DE CESSION

INTERNE

Introduction

Intrt du sujet

Le systme du prix de cessions interne mesure

les rsultats conomiques dgags de chaque
centres de responsabilit

PROBLMATIQUE :
Quel

est le rle de cessions internes

dans le renforcement de la
performance de lentreprise ?

Plan:
Introduction
PARTIE I :cadre thorique du PCI
I. Les centres de responsabilit

1. Dfinition

2. Les diffrents centres de responsabilit

II. Le prix de cession interne

1. Dfinition
2. Les objectifs de la dtermination du pci

Partie II: mthodologie et limites dutilisation

I. Mthodologie du prix de cession interne
1.mthodes de fixation du PCI

2.critres de choix des mthodes

II. Avantages et inconvnients dutilisation du PCI

1.avantages
2.inconvnients
Etude de cas
conclusion

Partie I :
Cadre
thorique

I.les centres de responsabilit

1) Dfinition:
Un centre de responsabilit est un groupe
dacteurs de lorganisation regroups autour dun
responsable, auquel des moyens sont octroys pour
raliser lobjectif qui lui a t assign

2)Les diffrents centres de

responsabilit

Centre de cots

Centre de dpenses discrtionnaires

Centre de recettes

Centre de profit

Centre dinvestissement

 Centre de cots:

Lunit concerne doit raliser le

produit quelle fabrique au moindre
cot, avec la meilleure qualit possible.

Centre de dpenses discrtionnaires:

Pour les services fonctionnels dont la

mission

est

daider

une

activit

oprationnelle, un centre de cots

discrtionnaire est cre avec un budget
fix grer au mieux lopration

Centre de recettes:

Lunit doit maximiser le chiffre daffaires du

produit ou de lactivit vise.
Les performances des responsables peuvent
tre

values

avec

deux

optiques

diffrentes:

Dans une vision de contrle-sanction

Avec une dimension supplmentaire de
conseil et dexprience

Centre de profit:
Le service doit dgager la marge
maximale en amliorant les recettes
des produis vendus et en minimisant
les cots de ces produits

Centre dinvestissement:

Le service concern doit dgager la

meilleure

rentabilit

possible

des

capitaux investis tout en ralisant un

profit.

II-Le Prix de Cession Interne :

1)Dfinition:
Le prix de cession interne (PCI) dun bien ou
dun service est la valeur laquelle ce bien ou ce
service est cd entre deux entits dune mme
entreprise. On dnomme systme de prix de
cession interne lensemble des rgles de
valorisation des changes adoptes par une firme.
Le prix de cession interne est le prix factur
par une division d'une entreprise une autre

Schma explicatif

2) Les objectifs de la dtermination du prix de

cession
On peut noter 3 principaux objectifs :

on considre les PCI comme un mode de rintroduction

du march dans lentreprise.

Dun point de vue trs pragmatique, on les conoit

comme une technique entre autres de transfert de
rsultats, forte incidence fiscale dans une firme
internationale.

Cest enfin un outil daide la dcision, permettant

dvaluer a priori les cots engags dans une opration.

Partie II :
Cadre pratique

I. Mthodes de fixation du
PCI :

mthodes fondes sur le prix de march

mthodes fondes sur les cots

mthode reposant sur la ngociation

a) mthodes fondes sur le prix du march

Prix rel du march:

PCI=Prix rel du march

Lorsque la division acheteuse peut sapprovisionner

soit auprs de la division vendeuse soit auprs du
march, les prestations internes peuvent tre
valorises au prix pratiqu sur le march.

a) mthodes fondes sur le prix

du march

Prix du march net:

PCI=prix du march-commission

Cette mthode est prconise pour des

cessions qui se font entre une division de
fabrication et une division commerciale.

b) mthodes fondes sur les cots:

la mthode du cot rel:

Elle consiste valoriser la prestation

interne au cot rel de la division
vendeuse
ce
qui
prsente
linconvnient
de
transfrer
lefficience ou linefficience du centre
vendeur au centre acheteur

Exemple : Si les lments de cot se prsentent comme

suit :
Division vendeuse

division acheteuse
cot

Rel

cot

Rel

Cot fixe

PCI

17

Cot variable

10

Cot fixe

Cot variable

Cot unitaire

29

Cot unitaire

17

La valorisation des cessions au cot rel (PCI = 17) amenuise la

performance de la division acheteuse sans quelle en soit responsable.

la mthode cot standard

Prix de cession est fix lavance

cot standard complet:

Pour pallier les lacunes de la mthode de cot rel,

cette mthode prconise une valorisation des cessions
au cot standard de la division vendeuse.

Exemple cot standardcomplet

Si dans notre exemple:

Activit normal:
le cot fixe total de la division vendeuse est de 5000 et son
niveau dactivit normal est 1 000units, (cout fixe
unitaire=5).

En cas de sous -activit: 800 u , le cot fixe unitaire devient

6.25
Cot unitaire standard =14.25
Dans ce cas une tarification au cot standard (PCI =13) ne
permet pas de couvrir le cot fixe de lunit vendeuse (14,25).
cot

standard

Cot fixe

Cot variable

Cot unitaire

13

Suite dexemplecot standardcomplet

En cas de sur -activit: 1250 u , le cot fixe

unitaire devient 4

Cot unitaire standard =12

Dans ce cas la tarification au cot standard
(PCI =13) ne permet pas la division acheteuse
de profiter des conomies de cot ralises par
la division vendeuse.

Cot variable standard+un forfait:

Pci =Cot variable standard+un forfait

Pour remdier aux inconvnients de la mthode

prcdente, cette mthode ne tient pas compte des
cots fixes et valorise les prestations internes au cot
variable standard de la division vendeuse.. Le forfait
permet de couvrir les charges fixes budgts

Exemple : Cot variable

standard+un forfait
Supposons dans notre exemple que la division acheteuse est
appele couvrir 40% des cots de la division vendeuse (40%
de 5000 = 2000) dans ce cas les prestations sont tarifes
8/unit + 2000.

C).Prix ngoci :

Les divisions sont libres de ngocier entre elles le

PCI dans ces ngociations elles peuvent sappuyer
sur leur connaissance des cots et des prix du
march.

Avantages:

Prserve lautonomie des centres

Inconvnients:

Gaspillage de temps et dnergie dploys par les

responsables

PCI

caractristiques

avantages

inconvnients

Prix du march

Assurer une pleine

concurrence

Vrit des prix

Motivation des
centres

Dpendance du
prix
au contexte
conomique

Cot rel

Nincite pas
lamlioration de la
performance

PCI connu apostriori

Cot standard
complet

Prfrable au cot
rel

PCI stable, incite le Cot de la sousvendeur

activit transfr
samliorer
du centre vendeur
vers le centre
acheteur

Prix ngoci

Prise de dcision
collective

prserve
lautonomie des
centres

gaspillage de temps
Risque dcarts
importants avec les
prix rels du
march

II. Critres de choix des mthodes

A) - La nature des sources
dapprovisionnement:

existence ou pas dun march (Pci =Cot variable

standard+un forfait )

Des produits qui peuvent terme tre sous traits;

(PCI= Prix du march rel)

II. Critres de choix entre les mthodes

B) - La nature de la stratgie:

Prix de cession interne et rsultat global

Un prix de cession interne est dfini soit par rapport

au cot, soit par rapport au march mais, quelque
soit son niveau, il est neutre sur le rsultat global de
lentreprise. Sa dfinition ninfluence que le niveau
des rsultats partiels de chaque centre

Exemple:

Soient

les

liens

suivants

entreles

centres

deresponsabilit(par simplification le centrena

pas daccs possible un march final) : cession
de la totalit de la production du centre A au
centre B,soit 1000 units

1 er cas : PCI =40

Entreprise
Centre A (vendeur)

Centre B (acheteur)

Cessions internes: 40*1000 = 40 000

Chiffre daffaires:70*1000 = 70 000

Achats externes:

= 20 000

Achats internes:

= 40 000

Autres charges:

= 15 000

Autres charges:

= 12 000

Rsultat:

= 5 000

Rsultat:

= 18 000

Rsultat global de lentreprise:23 000

2me cas : PCI = 50

Entreprise
Centre A (vendeur)

Centre B (acheteur)

Cessions internes: 50*1000 = 50 000

Chiffre daffaires:70*1000 = 70 000

Achats externes:

= 20 000

Achats internes:

= 50 000

Autres charges:

= 15 000

Autres charges:

= 12 000

Rsultat:

= 15 000

Rsultat:

= 8 000

Rsultat global de lentreprise:23000

II . Les avantages et
les inconvnients du
PCI

1).Les Avantages
Avantages de souplesse et rapidit de raction de la petite unit,
tout en prservant les conomies dchelle lies la taille.
Adaptation de lentreprise au changement de son environnement
Valorisation du transfert entre un centre vendeur et un centre
acheteur
Recherche dune plus grande flexibilit et de meilleures
performances par la dcentralisation des dcisions de gestion

2).Les inconvnients:
Politique Coteuse
Plus dintrt pour les centres cooprer et ils peuvent mme agir de
manire nuire aux intrts des autres centres.
Risque de lvaluation des acteurs par des rsultats: ils vont tre
tents de dgrader les profits dautres centres.
Evaluation des performances et la motivation des responsables sont
parfois incompatibles

Etude de cas

Conclusion
Contrle de gestion

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Bibliographie : / Web graphie

http://www.unit.eu

contrle de gestion Par Farouk

Hmici, Christophe Hno.

Contrle de gestion et gestion

budgtaire, Georges Langlois
dition4, 460 pages.

Les prix de cession interne outils de

mesure et danimation, mmoire
dirig par Yves levant.

MERCI POUR
VOTRE ATTENTION