Magazine Expansion N°3

2 EXPANSION MADAGASCAR
MAI-JUIN 2016
sommaire
DITORIAL
mai-juin 2016 numro 03

Le magazine du Syndicat des Industries de Madagascar
www.expansion-madagascar.mg
Syndicat des Industries de Madagascar

Immeuble PREMIUM 3me tage
Ex-Village des Jeux
Antananarivo 101
+ 261 20 22 240 07
www.sim.mg
Facebook: Syndicat des Industries
de Madagascar
DITORIAL. La concurrence dloyale: flau du dveloppement nationale
Actualits
10
DCRYPTAGE. Marcus Shneider, reprsentant rsident de FES
12
DCRYPTAGE. ZES, incubateur de dveloppement
16
FOCUS. Concurrence dloyale, le march malgache inond
26
LENTRETIEN. Eric Narivony Rabenja, directeur gnral de la douane
30
MARCH. Christian Rajaosafara, vice-prsident du SIM
Stratgies
34
MARKETING. Warketing, la cahir canon du marketing
36
PORTRAIT. Clara RAVOAVAHY, DG de Newprint
38
COACHING. Une attitude et une intention avant dtre une technique
cosocio
40
ENVIRONNEMENT. Quand les producteurs deviennent acteurs de

dveloppement
42
IDE. Salon de lindustrie, le carrefour conomique de la Francophonie
43
ENTREPRISE. Concurrence dloyale, ce que dit la loi et ce quil faut

faire
12
Directeur de publication
Sendra RAKOTOVAO
Directeur gnral
Herisata Zoniaina RAJAONISAONA
Directeur de cration
Toky Rajaona
16
36
TENDANCE. Pile ou face
46
LIVRES. De la bombe en entreprise - Le changement (en entreprise),

cest maintenant - Tangala tisse sa toile
Rdacteur en chef
Andriamanambe Raoto
Chef de publicit
Miangaly Andrianaly
Directeur artistique
Nirilanto Ramanamisata
Infographiste
Gino Ramiadamahefa
Attach de production
Anjatiana RANDRIANASOLO
Responsables de production
Mampionona Rasoloarinony
Ando Ranarivelomampionona
Johasina RAKOTOManga
Secrtaire de rdaction
Pela RAVALITERA
Leaderchic
44
Fondateurs
Hery RANAIVOSOA
Fredy RAJAONERA
Damase ANDRIAMANOHISOA
Frank FOHINE
Stphane RAVELOSON
Karim BARDAY
Francis RAJAOBELINA
Laurent RAJAONARIVELO
Claude RATEFIARISOA
Collaborateurs
Catmouse James
Hilda Hasinjo
Mammie Fanahimanana
Mialy Valisoa
Michael Randriamaniraka
Rasamoelison Manass Rasata/ISCAM
SIM
Toky Rajaona
Crdits photos
Ambatovy
Gino Ramiadamahefa
Mamy Randrianasolo
SIM - Star - Toky Rajaona
Rgie publicitaire et abonnement
production@mg-becom.com
+261 34 08 517 20
La
concurrence
dloyale:
flau
du
dveloppement
national
Fredy Rajaonera
Prsident du SIM
constater que lesdites mesures nont pu tre suivies

a concurrence dloyale empche le
par les fameuses mesures daccompagnement.
dveloppement du secteur industriel
La lutte contre la concurrence dloyale demande
Madagascar et affecte le climat
de la part de nos autorits un engagement concret,
des affaires sur toutes les chelles.
constant et qui sinscrit dans la dure. Le secteur priv
Les investisseurs nationaux et internationaux se
se rjouit des bonnes intentions du secteur public.
trouvent confronts, au quotidien, cet obstacle
Nanmoins, nos rencontres priodiques ne peuvent,
majeur. Les carences de fonctionnement de lAden tout tat de cause, savrer positives que si le
ministration ne facilitent pas non plus la situaconsommateur final en peroit les retombes palpables
tion conomique. Linvestissement lment-cl
au quotidien. Pour la prochaine
de la relance conomique
Loi des finances rectificative
naura de succs que par
(LFR), nous nous permettrons,
lencouragement des initiaencore une fois de plus, de protives personnelles et la craposer lAdministration des
tion dentreprises.
Les carences de
au vu des ralits de
Actuellement, quatre choix
fonctionnement de solutions
la vie entrepreneuriale.
soffrent
aux
oprateurs.
Pour le Syndicat des indusPrimo, entrer dans le systme
lAdministration
tries des Madagascar, lanne
et sadonner la corruption;
ne facilitent pas
2016 sera marque par deux
secundo, subir les consquences
[...] la situation
vnements majeurs. La prede la concurrence dloyale;
mire, la prsentation auprs
tertio, instaurer un dialogue
conomique.
des institutions de la Loi pour
rciproque avec lAdminisle dveloppement de lindustration et quatro, continuer
trie (LDI) qui a t annonce
obstinment la mission quasi
en prambule en avril 2015; et
vanglique de la concurla seconde la tenue du troisime Salon de lindustrie
rence saine au sein dun environnement rglequi se tient tous les deux ans. Cette manifestation rument o toutes les parties prenantes joueraient
nira la majorit des units industrielles du pays aura
le jeu.
pour ambition de promouvoir le Vita Malagasy
Le Syndicat des industries de Madagascar a
et de montrer lengagement de nos
entrepriseschoisi la troisime et la quatrime option. Celle
citoyennes en faveur de lconomie locale. Ces deux
du dialogue, par la reprise des changes souhaivnements couronnent la reconnaissance de lactits rciproquement positifs entre ladministration
visme des industriels locaux qui, malgr les vents et
et les administrs, de respecter et de persvrer
les temptes, investissent et sinvestissent pour que
dans la notion dthique de lentreprise-citoyenne.
Madagascar puisse dcoller conomiquement dans un
Des rformes ont t mises en application dans le
dveloppement quitable et partag.
domaine de lenvironnement de lentreprise, dont
Une ode la pugnacit et la vaillance de nos
la libralisation du march. Ce fut dans un but bien
oprateurs qui nabdiquent jamais.
prcis, savoir lincitation investir. Force est de
Expansion Madagascar est une publication de
40
Expansion Madagascar est une marque dpose

auprs de lOMAPI. La reproduction, mme
partielle, des articles et illustrations parus
dans Expansion Madagascar est interdite sans
lautorisation crite de lditeur.
Expansion Madagascar dcline toute
responsabilit pour les documents remis.
MAI-JUIN 2016
Actualits | BRVCO
D O U A NE S
Coface, un leader mondial de

lassurance-crdit, attribue la note D
Madagascar pour 2016. Selon
lorganisme, le dficit courant devrait
lgrement diminuer en 2016 en raison
du repli des importations qui devrait
plus que compenser la stabilisation,
voire la baisse des exportations.
Les ventes de textile ltranger
devraient progresser, mais les revenus
provenant des principaux produits
dexportations seront contraints par
labsence de rebond des prix de ces
matires premires.
Le 1er trimestre 2016 est marqu par

une quasi stagnation des oprations
dimportation. 1 532,4 milliards ariary
de marchandises ont t mis la
consommation contre 1 566,4
milliards ariary la mme priode
en 2015. Cette stagnation occulte
un recul important du montant CAF
en devises qui a t lgrement
compens par la dprciation de
lariary. Une chute de -20% du
montant CAF global converti en dollar
amricain a t observe durant le
premier trimestre.
30 40 mgawatts
dnergie solaire pour
Madagascar. LIFC,
membre du groupe de
la Banque mondiale,
a sign un accord
avec le gouvernement
malgache pour la
conception et la
soumission dune
offre de partenariat
dnergie solaire
ddie la production
prive dnergie solaire
raccorde au rseau.
Et ce, dans le cadre
de linitiative Scaling
Solar qui vise la
cration dun march
viable pour lnergie
solaire en Afrique.
MDIAS
Les choux
fleurissent
Pas moins de 5 titres ont vu le jour en

quelques mois. Le monde de la presse
crite, et globalement des mdias
malgache, affiche une belle sant. La
presse crite na jamais connu pareil
dynamisme.
IL LA DIT
Il est impratif que toutes les

parties prenantes affichent la
volont politique de lutter contre
la concurrence dloyale
Thierry Ramaroson
DG de la Savonnerie Tropicale
Repre
+52%
50000
Variation par rapport 2015

du budget de la Prsidence
Prvision de prodution de nickel du projet Ambatovy

pour 2016
tonnes
15 milliards dariary au lieu des

28 milliards initialement prvus.
Le Snat, a adopt des mesures de
rigueur quand lAssemble nationale
carbure prs de 35 milliards avec
une rallonge de 3,5 milliards cette
anne. Pour la Chambre haute, la
coupe budgtaire se fera notamment
au niveau des ressources humaines.
Le bassin de
locan Indien, dont
Madagascar, a vcu
plus de 50 catastrophes
naturelles ces vingt
dernires annes, ce qui
reprsente un cot de
plus de 17 milliards de
dollars aux conomies
rgionales. Les
tudes menes par la
Commission de locan
Indien (COI), finances
par lAFD, sur les
effets du changement
climatique dans la
rgion, confirment les
tendances alarmistes
observes ces 30
dernires annes. La
COI va se doter dun plan
dactions pour la mise
en uvre de sa stratgie
rgionale dadaptation
au changement
climatique. Madagascar,
membre de la COI, est
lun des pays les plus
durement touchs par le
changement climatique.
230
blocs
ptroliers feront lobjet dappel doffres
Toky Rajaona
La lumire
solaire fut
Une cure
damincissement
A G R I C U LT U R E
Le riz sourit
Pour la premire fois depuis trois ans, les importations de riz retombent en dessous des
300 000 tonnes, avec 252 800 tonnes en 2015, selon les donnes de la direction gnrale des
Douanes. Plus prcisment, des rductions de 31% par rapport 2014 et de 41% par rapport 2013
sont enregistres. Selon le ministre de lAgriculture et du dveloppement rural, les importations
de riz devraient encore baisser cette anne, vu la hausse de la production rizicole prvue pour la
campagne 2015-2016.
La vanille
flambe
Les prix de la vanille

ont atteint leur
plus haut niveau
depuis 2003. Ces
dernires annes,
leur progression a
t vertigineuse alors
que les gousses ne
schangeaient, en 2013,
qu 60 dollars par kilo.
Cette hausse des prix
suit une longue priode
de cots bas (entre 20
et 30 dollars par kg
entre 2004 et 2011). Ce
qui fait le bonheur des
petits producteurs.
1177,8
170 milliards
de dollars
Le code minier
en gestation
Cest le revenu mondial annuel que

pourrait rapporter la restauration de
quelque 350 millions dhectares de
forts, notamment dans les bassins
versants.
Toky Rajaona
Une chute de
-20% du CAF
S N A T
Toky Rajaona
La note D
pour Madagascar
17 milliards de
dollars de pertes
en 20 ans
milliards dariary
Dficit public malgache estim en 2016
Ce code prvoit une

distinction entre les
Permis dexploitation
de moyennes mines
(PEMM) et les Permis
dexploitation de
grandes mines (PEGM).
Il prend en compte une
obligation de rsultat de
recherche pralable et
des niveaux minimum
dinvestissement
respectivement
hauteur de 3,5 millions
et de 250 millions de
dollars pour chacune de
ces deux catgories
2,1%
du PIB
Ce que reprsentent les dons
exploitation
mi n i r e
Une mine
demplois
Mme si lexploitation minire nest

pas un secteur haute intensit
de main duvre, plus de 12500
personnes sont directement
employes par les socits minires
Madagascar. Cela reprsente jusqu
9% de la main-duvre totale de
lindustrie et 2% de lemploi national.
Daprs certaines estimations, il
pourrait y avoir jusqu 500 000
personnes engages dans ce type
dactivit dans lensemble du pays.
Ambatovy
C o fac e
10%
du bnfice net
des exportateurs de litchi seront allous

un fonds commun pour les petits producteurs
MAI-JUIN 2016
In
fluents
Actualits | DCRYPTAGE
Marcus Schneider
La Friedrich Ebert Stiftung,
dont le reprsentant rsident
est Marcus Schneider, a appuy
le SIM dans la mise en uvre
de la politique industrielle de
2014 valide en avril 2015. Une
loi-cadre en vue de lamlioration du tissu industriel
Madagascar.
Ambatovy
Pr. Raoelina
Andriambololona
Contributions conomiques
Le secteur minier a bonne mine
Lexploitation minire industrielle devrait contribuer hauteur de 4 14% du produit intrieur
brut, PIB de Madagascar dici 2025. Cest un
extrait positif dun rapport de la Banque mondiale
portant sur le secteur. Certes, le secteur minier est
mis mal par la fluctuation sur le march, mais
il demeure un des piliers conomiques du pays.
Contributions fiscales En effet, lindustrie
minire gnre du travail plus ou moins long

terme et aide rsorber le taux de chmage.
Les principaux flux montaires dans lindustrie
minire restent dans le pays et sont injects dans
les dpenses intrieures, les salaires et les contributions fiscales. Selon une tude effectue par
la Banque mondiale, en 2015, 22% des recettes
gnres par les industries minires ont t reverses dans le paiement de salaire, 69% dans les
dpenses intrieures et 9% directement dans les
finances de lEtat via les contributions fiscales.

Jusquen 2025, cette proportion pourrait tre plus
ou moins maintenue.
Rester comptitif Paralllement, les exportations des produits miniers auront galement un
impact des plus importants. Les devises ainsi
rapatries seront une manne pour le Trsor national. Pourtant, il faut reconnatre que lexportation
dpend de plusieurs facteurs, notamment le prix
sur le march international. Un aspect sur lequel
ni les exploitants ni les responsables gouvernementaux nont pratiquement pas la mainmise. Afin
de rester comptitif sur le march, une fois de
plus, lEtat devrait instaurer un environnement
propice au dveloppement du secteur. Dans ce
sens, le renforcement des rglementations est plus
que ncessaire, en plus dune bonne politique de
dveloppement et de la stabilit politique.
Le fondateur de lInstitut
national des sciences et
techniques nuclaires prside
la section des sciences
fondamentales de lAcadmie
Malgache. Il est un fervent
dfenseur de lnergie
nuclaire au service du
dveloppement industriel.
Thierry Rajaona
Thierry Rajaona, dans le cadre
des missions que mne le
cabinet FTHM, valorise la comptence malgache, notamment
en termes de management et
dautres disciplines, dans les
missions internationales que
mne son cabinet.
Assemble Gnrale du SIM
MALNUTRITION
coup dil sur 2015
Le secteur priv
contre la faim
Comme chaque anne, lAssemble gnrale du SIM

sest tenue le 12 avril. Elle
a runi pas moins de 37
membres et 7 autres reprsents
par
procuration.
Ctait une occasion de braquer les projecteurs sur les
acquis de lanne 2015. Lune
des avances majeures a
t le partenariat technique
et financier entre le SIM et
la Fondation Friedrich Ebert
Stiftung.
Il a port sur la mise en
uvre de la politique industrielle par llaboration de
la Loi sur le dveloppement

de lindustrie Madagascar
(LDIM) et lengagement du
SIM aux appels projet de
PROCOM sur le renforcement
des organismes intermdiaires. Les rangs du SIM ont
grossi avec ladhsion de
nouveaux membres. Cette
anne a t marque par les
changes aussi bien en interne quen externe. Ainsi, 12
membres ont reu la visite du
SIM en 2015. Dautres actions
denvergure ont t mises en
avant durant cette Assemble
gnrale.
Un enfant malgache sur deux est victime de la

malnutrition et de la crise alimentaire. Dans
le rapport Cots de la faim 2015, la catastrophe coterait prs de 3 300 milliards
dariary lEtat malgache. 10% du PIB national
sont allous aux dpenses pour les campagnes
dactions, les aides humanitaires et les frais
mdicaux pour la population victime de ces
crises.
Dans le cadre de cette situation, le secteur
priv malgache a t flicit par Ban Ki Moon,
le Secrtaire gnral de lONU, pour les activits humanitaires quil effectue en faveur
de la classe vulnrable et oublie par lEtat.
La plateforme humanitaire du secteur priv,
structure unique dans le monde, a t initie
par des entreprises malgaches et mise sous le
leadership de la Fondation TELMA.
LEtat doit tre prsent pour crer les conditions favorables lessor du secteur priv et
du march.
Marcus Schneider
La politique industrielle,
impratif pour Madagascar
Quel sont les lments cls de cette

nouvelle politique industrielle?
Dans le cadre dune conomie de march,

cest la premire fois que Madagascar labore sa politique de lindustrie manufacturire. Ce qui constitue vraiment un impratif.
En effet, il faut savoir que la politique conomique base sur les industries extractives
est un pige. Elle peut gnrer beaucoup
de richesses aujourdhui, mais elle cre une
dpendance vis vis des marchs mondiaux.
Rtroactivement, lindustrie de transformation est une valeur sre pour lconomie du
fait de la cration demploi et de revenu.
Il reste maintenant mettre en uvre cette
politique en prenant en compte les aspects
fiscaux, commerciaux, et les questions de
financement.
Paradoxalement, lindustrie manufacturire est aussi concerne
par le non-respect des droits de
lHomme. Ne pensez-vous pas que
cest contraire de la valeur de la
sociale-dmocratie?
Madagascar a adopt sa
politique industrielle en
2015. Le point avec le
reprsentant rsident de
la Friedrich Ebert Stiftung
(FES) qui a appuy la mise
en place de cette politique.
Hilda Hasinjo & Andriamanambe Raoto
Gino RAMIADAMAHEFA
La FES est une fondation vocation

politique, mais pourquoi appuie-telle la mise en place de la politique
industrielle Madagascar?
La politique conomique reste une politique

et cela entre dans nos champs daction. Nous
nous sommes rendu compte quil fallait absolument une orientation qui soit vraiment en
faveur de lindustrialisation et de la transformation. Cest, pour nous, la valeur sre pour
le dveloppement de lconomie. Depuis
2014, lanne durant laquelle la politique a
t valide par lEtat, nous nous attelons sa
mise en uvre.
La non-ingrence de lEtat dans les
affaires conomiques est-elle raliste Madagascar?
Cest raliste pour des pays dj trs dvelopps. Il serait trop prtentieux de dire que
cest le cas Madagascar, le secteur priv

y est trop faible, donc il faut une certaine
orientation de lEtat. Il est trs important
davoir un secteur priv bien dvelopp et qui
uvre indpendamment de lEtat, mais il faut
reconnatre que si on le laisse sans accompagnement, il ne survivra pas Madagascar.
Il appartient lEtat de crer les conditions
ncessaires afin que le secteur priv puisse
se dvelopper.
Comment peut-on concilier les intrts des deux parties?
Le secteur priv sera toujours en faveur

dune moindre fiscalit. Ce qui nest pas
raliste. Toutefois, en contrepartie dune fiscalit solide, les infrastructures doivent tre
de bonne facture. Sil ny a pas de routes,
leau et llectricit et si la douane nest
pas efficace, lindustrialisation sera pnalise.
Ces problmes sont moins rcurrents dans

lindustrie de transformation que dans les
mines par exemple. Mais dans notre approche,
en tant que fondation sociale dmocrate, nous
travaillons beaucoup avec les syndicats. Pour
nous, le rle de lindustrie nest pas seulement
dtre un levier du dveloppement de lconomie, elle cre galement des emplois dcents.
Lindustrie manufacturire a la spcificit de
crer des emplois aussi bien en amont cest-
-dire au niveau des producteurs quen aval.

A Madagascar, 95% de la population exercent
dans linformel o les relations de travail sont
trs prcaires, sans contrat fixe. Mais dans
les structures industrielles, les syndicats des
travailleurs peuvent agir et faire en sorte quil
y ait une distribution quitable des richesses.
En deux ou trois ans, nous allons pouvoir

instaurer les bases. Lconomie pourra samliorer delle-mme et de faon intrinsque.
Je pense quil nest pas utopique de voir
Madagascar sappuyer sur son industrie dici
dix ans. Mais encore faut-il avancer dans la
bonne direction.
Pourquoi
lAllemagne,
modle
dans le monde en termes dindustrie manufacturire, ne sintresse-t-elle pas un pays comme
Madagascar?
Quen sera-t-il de la formation de

la main duvre pour quelle soit
qualifie?
Lintrt des industries allemandes pour

Madagascar est faible par rapport aux pays
comme lInde, lAfrique du Sud ou la Chine,
cause de la faible industrialisation de la
Grande le. Dans ces autres pays, il y a une
trs forte industrialisation. Les Allemands
sont des leaders en cration de machines
industrielles. Si la Grande le sindustrialise,
automatiquement, lAllemagne va sintresser
elle.
Concernant la politique industrielle, dans combien de temps ce
secteur va-t-il contribuer au dveloppement de Madagascar au mme
titre que les autres secteurs conomiques comme la mine paradoxalement?
Honntement, cest un travail de longue

haleine. Il ne sagit pas seulement de cette
politique qui ne sapplique dailleurs pas
encore, il y a aussi le texte de mise en uvre.
Mais thoriquement, par rapport au dveloppement des autres pays comme lEthiopie
qui est maintenant lun des pays les plus
admirs dAfrique cela peut aller trs vite.
Nous avons une main duvre abondante.

Il va falloir mettre sur pied une politique de
formation pour aller vers lexcellence. Il ne
sagit pas dattendre la seule volont de lEtat,
il faut le concours des industriels. LEtat
ne saura pas les qualifications spcifiques
requises, par exemple pour le secteur textile.
Cest valable dans tous les autres domaines.
Il faut quil y ait une forte collaboration entre
les deux parties. Un projet est actuellement en
cours dans ce sens, mais ce nest pas encore
suffisant.
Quels seront les accompagnements
de la FES Madagascar dans le
moyen ou long terme ?
Cette faiblesse du tissu industriel nest pas un

problme spcifique Madagascar, cest le
cas de beaucoup de pays riches en ressources
minires en Afrique. Ce qui veut dire que le
dveloppement dans ces pays nest pas quitable, encore moins durable. Pour nous, cest
un engagement long terme. Nous esprons
qu un moment donn, le systme pourra
fonctionner de manire autonome et devenir
compltement indpendant. La FES est une
structure de financement assez petite par rapport aux grands bailleurs.
Pour un protectionnisme raisonnable

Carlos Lopez, secrtaire
excutif de la Commission
amricaine conomique
pour lAfrique avait
expliqu que les grands
pays industrialiss ont
commenc par une
politique protectionniste
pour protger leur
industrie naissante. Il
sagit dun protectionniste
intelligent. Pour Marcus

Schneider il faut tablir
un dialogue entre lEtat
et les industriels afin
didentifier les secteurs
qui ont un potentiel de
dveloppement, mais qui
souffrent de concurrence
dloyale . Cest le cas
du secteur de la farine
qui ne couvre plus que
20% de la production
malgache. Une bonne
partie des importations
en farine arrive pourtant
Madagascar de manire
sauvage et illgale. Les
importateurs profitent des
nombreuses failles du
systme pour inonder le
march. Ce qui a contribu
mettre terre lindustrie
de la farine et la disparition
de la filire bl. Il faudrait
profiter des synergies pour
que lindustrie de la farine
malgache se base sur la
production locale de bl.
Ce qui est faisable avec
le nombre de paysans
Madagascar , suggre le
reprsentant rsident de
la FES.
MAI-JUIN 2016
11
rables et lengagement du pouvoir public.
En effet, les ZES ont pour but dattirer les
investisseurs trangers, de crer des emplois
et damliorer la technologie et la gestion.
Limplantation dune activit dans une ZES
engendre gnralement diffrents avantages
fiscaux. Ces mesures incitatives sont le plus
souvent des rductions fiscales.
Zone conomique spciale
Incubateur
de dveloppement
La Chine, limage de Shenzhen (photo) a su sappuyer sur les Zones conomiques spciales
(ZES) pour oprer sa transformation conomique. Le processus y a t une russite,
contrairement dautres pays qui ont connu des checs.
Renforcer le capital humain Nanmoins

pour le pays qui veut instaurer les ZES, il
faut une vritable alchimie base sur une
volont tatique forte. Leur mise en place
dpend des intrts commerciaux avrs et
lintgration dans les plans de dveloppement
national. Les cadres juridique, rglementaire
Dispositions douanires Par ailleurs, les
et institutionnel doivent aboutir linstauraZES peuvent galement tre des moyens de
tion dun cadre densemble adapt et respect
crer des subventions linstallation (par
par tous les opraexemple linstauration
teurs. Lenvironnement
dune prime linvescommercial doit avoir
tissement, ou la fourLes ZES chinoises
pour but la rationaliniture de terrains et de
qui russissent
sation des procdures
locaux prix rduit).
dimmatriculation,
Daprs une analyse de
peuvent compter
loctroi de permis, de
la Banque mondiale, la
sur des politiques
logistique commerciale
russite des ZES se
gouvernementales
et de ddouanement,
mesure travers divers
pour rduire le cot des
paramtres. Dabord,
favorables [...]
affaires. Les infrastrucet bien videment,
tures doivent obligatoielles doivent simplanrement tre la hauteur des besoins. Pour la
ter dans une zone gographique dlimite.
bonne marche des ZES, une implication du
Elles doivent avoir une structure unique de
secteur public et du secteur priv est vitale.
gestion ou dadministration ainsi que des
Nanmoins, il faut mettre en place des mcainfrastructures matrielles de qualit.
nismes pouvant permettre dassurer le dveLa Banque mondiale explique que des disloppement continu et prenne de ces ZES.
positions douanires distinctes et efficaces
A Singapour et en Malaisie, les autorits ont
et des procdures rationnalises pour la pramis en place en marge des ZES, des mesures
tique des affaires doivent y tre adoptes.
visant renforcer le capital humain et proLes ZES doivent avoir comme but lapmouvoir le dveloppement technologique. La
prentissage technologique, linnovation et la
mise en place de ces mesures, apportes par
modernisation tout en affichant des objectifs
le secteur priv local, a permis de garantir le
clairs et les bonnes pratiques de benchsuccs de ces zones.
marking et de concurrence. Dautres ingr-
Chiffres cls
SIM
hoala Parc, install lextrmit du

Port, sera enfin valoris. Dj en
chantier depuis quelques annes, il
sera lcrin conomique de la Grande
le. Les premiers occupants du site sont dj
en train de sy installer.
Libre-change Lors de la visite du Prsident
Hery Rajaonarimampianina lle Maurice

dbut mars, un mmorandum dentente entre
le gouvernement malgache et mauricien a t
sign. Ce mmorandum a pour objectif de
crer des ZES Madagascar. Beaucoup de
spculations ont t faites sur les avantages
ou les inconvnients de ce type de projet.
Mais comme laccoutume, cest une arme
double tranchant dont la manipulation doit

se faire avec intelligence.
Les ZES sont des zones bnficiant dune
rglementation conomique spcifique, diffrente du reste du pays. Lobjectif tant
dattirer des entreprises et des investisseurs
locaux et trangers. Elles recouvrent des
zones denvergure nationale (afin dassurer
un dveloppement diversifi et profitant
tous), des zones de dveloppement industriel
high-tech, des zones de libre-change et des
zones franches dexportation, et peuvent galement avoir une porte rgionale. Il nexiste
pas de modle unique toutefois. Les ZES
chinoises qui russissent peuvent compter
sur des politiques gouvernementales favo-
dients participent au succs de ces lieux de

dveloppement.
ShenzHen
lexemple
suivre
Quelle ville cre le plus
rapidement des richesses
en Chine? Shenzhen. Le
PIB par habitant y atteint
les 13 000 euros. Elle est
limitrophe de Hong Kong
et se trouve dans le sud du
pays. En tant que premire
zone conomique spciale
de la Chine conue par le
promoteur gnral de la
rforme et de louverture
de la Chine, la ville de
Shenzhen est toujours
cense tre une fentre de
la rforme et de louverture
vers lextrieur de lEmpire
du milieu. Depuis 1980, o la
Chine a approuv la cration
des zones conomiques
spciales, Shenzhen a
atteint une vitesse de
croisire incomparable.
En seulement
30 ans, la ville sest
fondamentalement
transforme, dun village
de pcheurs prs de
la frontire ayant une
population de
30 000 personnes, une
grande mtropole dont la
population a dpass les
10 millions. La surface
de la ville est galement
passe de 3 km2
700 km2, alors que le PIB
est pass de 24 millions
deuros en 1979 prs de
112 milliards deuros en
2009. Un dveloppement
qualifi de miracle dans
lhistoire du dveloppement
conomique du monde.
Pour les experts, Shenzhen
est devenu pour la
Chine, et pour le reste
du monde, un exemple
suivre, lconomie y
tant troitement lie la
politique.
MAI-JUIN 2016
13
Actualits | GUIDE
Tsenantsika
Simplifier la vie des travailleurs
Gino Ramiadamahefa
DETTE
Une stratgie
concocte
stands pour leur course. Le projet pilote

sera implant Antsirabe, explique Mamy
Rabe, initiateur du Ny Tsenantsika. Le
projet ne manque pas de sduire. Quinze
socits y ont dj adhr. Il sagit, en
premier lieu, de socits implantes dans
la capitale du Vakinankaratra, o le tissu
industriel est omniprsent. Dautres industriels devront incessamment emboiter le
pas, dautant plus que la structure est scurise en terme financier. Les changes se
feront uniquement par carte lectronique ou
M-Banking.
Comptitif et innovant. Cest le matre-mot

du projet Ny Tsenantsika, notre march.
Il permettra aux industriels de vendre directement leurs produits aux clients. Et pour
les clients, il sagit de faire plus dpargne
et dacheter grce une carte de crdit. Le
rglement des achats se fera la fin du mois.
Structure scurise Cest un systme
qui limine directement la concurrence
avec les produits imports. De plus, les
clients pourront connatre tous les produits
de chaque marque en faisant le tour des
Fin dcembre 2015, la dette de

lEtat malgache est estime
11 243,4 milliards dariary. Ce qui
quivaut prs de 39,3% du Produit
Intrieur Brut (PIB). Les allgements
de la dette ont dlest quelque peu
ces encours sur la caisse de lEtat
malgache. Ces allgements, obtenus
latteinte du Point dachvement en
2004 dans le cadre de lIPPTE et de
lIADM en 2006, ont rduit considrablement lencours de la dette du pays.
La crise sociopolitique traverses par
Madagascar de 2009 2013 a frein le
dynamisme des bailleurs de fonds et
a de ce fait limit les possibilits de
recourir aux financements extrieurs.
A partir de 2014 et 2015, les diffrentes cooprations ont commenc
reprendre. A ce jour, Madagascar
ne dispose pas encore dun document
cadre de rfrence de la stratgie
dendettement public intgrant des
analyses de cots et de risques. Ainsi,
sous la houlette du ministre des
Finances et du Budget, une Stratgie
de la dette moyen terme (SDMT)
couvrant la priode 2016 2018 a t
labore.
Mamy Randrianasolo
Rapatriement des devises

Bouffe doxygne
Prs de 13 000 millions dariary. Daprs

les donnes du Service du suivi des oprations de change (SSOC), qui est rattach
la Direction des oprations financires
auprs du Trsor public, cest le montant
total des devises issues des exportations
rapatries, pour la priode allant de 2010
2015.
Le rapatriement des devises, dcoulant des
recettes dexportation, constitue lune des
obligations qui incombent aux exportateurs. Il est vital pour lconomie malgache
qui est en est souvent tributaire. Il entrane

une apprciation de lariary mme si pour
les exportateurs, la valeur des exportations
baisse lorsque la monnaie locale sapprcie.
Durant 5 ans, 82,41% du total dengagement
ont t rapatris. Lors de cette priode,
les devises ont t estimes en tout
15 789 614 718 910,60 ariary. Les 17,59 %
quivalent prs de 2 777 717 955 578,19
de fonds non rapatris. Le dlai de rapatriement des devises par les exportateurs
malgaches a t ramen 90 jours.
MAI-JUIN 2016
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Actualits | FOCUS
Concurrence dloyale
Le march
malgache
inond
Madagascar est submerg. La Grande le
subit les vagues de produits venant des
quatre coins du monde. Les industriels
rsistent tant bien que mal dans cet univers
concurrentiel biais.
SIM
Andriamanambe Raoto
Mamy RANDRIANASOLO
rancia R. est une mre de famille dans la quarantaine. Elle fait ses emplettes par semaine. Pour
elle, les longues queues 4 heures du matin dans
les annes 80 font partie des (mauvais) souvenirs.
Tout tait rationn. Aujourdhui, cest linverse.
Les denres alimentaires avec des origines plus
ou moins douteuses inondent le march. Francia
a lembarras du choix. Une abondance de biens qui nest pas
forcment une bonne nouvelle.
Vente sans facture Avec la complicit des agents de
lEtat, laffairisme gagne du terrain: corruption, ventes

sans facture, importations sauvages, abus de pouvoir, etc.,
autant de facteurs qui empoisonnent la concurrence. La
vente sans facture figure parmi les pratiques des oprateurs
qui veulent chapper au fisc ou, du moins, rduire la fac-
ture payer lEtat. Des enqutes menes par la Direction

gnrale des impts (DGI) en 2014 rvlent que plus de
60% des transactions effectues par les entreprises se font
dans linformel. Ce qui quivaut des ventes sans facture.
Avec labsence de traabilit, il est impossible pour le fisc
de collecter les taxes. Les produits issus de ces circuits sont
comptitifs par rapport ceux qui entrent dans le circuit
normal . Les industriels se plaignent souvent que des
produits imports reviennent moins chers que les produits
locaux.
Durant la campagne mene par la Direction gnrale de la
douane (DGD), toujours en 2014, il savre que 34% des
grossistes importateurs sont fantmes . Leur procd est
simple et bien rod: ils coulent leurs marchandises directement aux dtaillants informels ou formels. Le rglement
se fait en espce. A dfaut de domiciliation bancaire et
dadresse physique, il est difficile de les poursuivre. Cette

campagne a aussi dvoil que plus de 20% des marchands
coulent leurs produits sans dlivrer de facture. La vente
sans facture ne pnalise pas seulement lEtat, mais aussi les
entreprises qui choisissent de se conformer aux textes. Sans
facture, les oprateurs ne payent pas la TVA au minimum.
Lcart de prix entre les produits, dans le circuit normal,
et ceux issus de la vente sans facture est dau moins 20%.
La DGI a men des actions contre cette pratique. Ces oprations sont hlas ponctuelles et semblent tre de la poudre
aux yeux pour sauver la face devant les bailleurs de fonds.
Diversification La libre circulation des marchandises tue
petit feu le secteur industriel en Afrique. La Grande le
nchappe pas au phnomne. Le pouvoir tatique ne matrise pas lentre des produits trangers. Ladhsion aux
blocs conomiques ne fait quaggraver cette situation. Les

produits locaux restent lombre des importations . Avec
lAccord de partenariat conomique intrimaire (APEI),
limportation de friperies en provenance dEurope ne sera
plus soumise au droit de douane. Pour le Directeur gnral
des douanes, cest lpe de Damocls qui pend sur lconomie malgache (voir interview par ailleurs).
Dans le secteur textile et titre dexemple, la socit Somacou
a vu diminuer sa part de march suite limportation des couvertures made in China et les friperies. En 2014, elle na pu
vendre que 200 000 couvertures alors que la socit peut produire au-del de 700 000 units. La socit peut encore augmenter sa capacit de production si de nouvelles demandes
sont exprimes. Pour mieux conserver son march, elle a opt
pour la diversification de sa production. Entre autres, par la
confection darticles dhabillement, dintrieur et dhygine.
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Actualits | FOCUS
Chiffres cl
tion. Ces marchandises saisies ne reprsentent quune infime

partie merge de liceberg.
la Somacou utilise aussi des matires premires avec des

antibactriens et anti-feux pour ses couvertures.
Danger pour les consommateurs Ces produits hors

normes prsentent un danger pour les consommateurs. La
consommation dhuile frelate a dj fait des victimes
Madagascar. Or, des produits alimentaires hors normes
envahissent le march. Les articles prims sont gnralement vendus en vrac. Les saisies darticles frelats
sont lgion. Ainsi, au mois davril, 2,5 tonnes de farine
frelate et 3 000 botes de lait concentr prim ont t
dcouvertes Ambanja. Le commerant a dj coul une
partie de ces produits sur le march. Toujours durant le
mois davril, une quarantaine tonnes de viande de poulet
destination de lalimentation animale ont t coules
sur le march
Malgr ce contexte dltre de gabegie, les industriels
locaux prfrent respecter les normes pour offrir aux
consommateurs des produits sains. Pour ne citer que la
Soumacou qui suit les normes de qualit reconnues au
niveau national et international tant sur les produits que sur
lenvironnement. Pour cela, elle utilise les normes sur les
colorants non azoques, la qualit des produits chimiques,
la filature. La socit procde aussi au traitement de
ses eaux uses avant leur dversement lextrieur des
usines de fabrication. Travaillant avec des spcialistes,
Ratissage complet Devant cette situation qui sapparente

une fatalit, sans des mesures nergiques, certains organismes
tatiques ont dcid de prendre bras le corps le problme. La
DGI a adopt des dmarches comme lanalyse des filires. Il va
sen dire que sans une collaboration efficace avec la DGD, les
oprations resteront vaines. Les produits de premire ncessit
seront les premires cibles de cette action (riz, huile, farine).
Des recensements auront galement lieu pour identifier toutes
les activits dans une ville, avec la collaboration du Deutsche
Gesellschaft fr Internationale Zusammenarbeit (GIZ).
A cet effet, la DGI utilisera le SIG ou systme dinformation de
gestion. Les travaux dbuteront dans les grandes villes, commencer par Antananarivo. Selon Henriette Rasoamampionona,
directeur des Relations internationales et de lintgration conomique, le ministre du Commerce est en train de mettre
en place lAutorit nationale charge des mesures correctives
commerciales (ANCMCC) qui travaillera en troite collaboration avec le Conseil national de la concurrence. Mais le
vritable antidote ne pourrait tre administr que par lEtat. Il
ne sagit pas de rtropdaler, dans le contexte de globalisation
trs prgnante, mais dadopter une politique volontariste qui
soutienne lconomie nationale, notamment ses industriels qui
contribuent plus dun titre la survie du pays.
20
cart de prix entre les

produits, dans le circuit
normal, et ceux qui sont
dans la vente sans facture
70
milliards
dariary
Perte occasionne par

les admissions en franchise lors du premier
semestre
20
points
hausse de leffectif de
conteneurs scanns au
1er trimestre la douane
dAntanimena
1367
tonnes
Quantit de pices et
accessoires auto-moto
imports de Chine
Madagascar
source: DGO
La Savonnerie tropicale
est lune des industries
victimes frontales de la
concurrence dloyale
Le point avec...
Garisse Razafindrakoto
Directeur gnral des impts
Importation massive et contrefaon Le secteur textile
nest pas la seule victime de cette importation massive et

la contrefaon. Les pices auto-moto et pneumatiques sont
aussi aux premiers rangs. Beaucoup de produits surtout
en provenance dAsie sont contrefaits. Ils ne suivent pas
les normes et prsentent des risques en plus de leur fiabilit
alatoire. Notons que les pays asiatiques sont les principaux
fournisseurs de Madagascar pour les pices et accessoires.
La Chine arrive en tte avec 1 366 771 kg en 2014, suivie
de la France avec 493 183 kg.
LInde arrive la troisime place avec lexportation de
246 347 kg de pices et accessoires. Ce chiffre a doubl
en lespace dun an. Ce boom dimportation des pices et
accessoires sexplique par le fait que les transporteurs prfrent acheter des pices dorigine asiatique moins chres.
Les ciments, les produits alimentaires, les produits pharmaceutiques, les savons et dtergents, les produits cosmtiques sont galement victimes dimportation massive, de
contrefaon et denvahissement des produits hors norme.
Rgime La fraude douanire est une pratique courante pour
certaines socits. Ceci, avec la complicit des agents de la

douane. Les marchandises sont caches et dclares comme
tant exonrs de droits de douane, linstar des produits de
premire ncessit. Elles sont dclares comme appartenant
des entreprises franches. En ralit, elles appartiennent
des socits qui ne sont pas rgies par ce rgime. Cest
le cas, titre dexemple, des 111 motos de marque France
Rider, Speedi et Fyi saisies par la douane en 2015.
Saisis galament par la douane en 2015 aussi, les 10 conteneurs dclars comme tant des cargaisons de riz, mais en
ralit de farine, ont fait grand bruit. Aprs les vrifications
minutieuses des dossiers affrents ces marchandises, les
responsables sur place ont pu dcouvrir quun rseau bien
organis se trouve derrire cette fraude, impliquant transitaires, compagnie maritime, importateurs et douaniers. La
DGD a annonc quil y a plus de 1 400 dossiers contentieux enregistrs au niveau de la douane, rapportant plus de
11 milliards ariary lEtat. Ceci reflte lampleur de la situa-
en
Plus de 20 000 normes
au niveau international
Le Bureau des normes de

Madagascar (BNM) est lorganisme national charg de la
mise en uvre de la politique
nationale en matire de normalisation, de certification
et de qualit. La politique
nationale, sur proposition du
Conseil national de normalisation (CNM) et aprs laval du ministre en charge du
Commerce est traduite en plan de travail pluriannuel
par le BNM.
20 000 normes existent actuellement au niveau international et portent sur un grand nombre de produits. Moins
de 0,5% des Malgaches connaissent le systme normatif.
Quelles seront les actions entreprises par la DGI pour freiner la

concurrence dloyale ?
La DGI devrait procder lanalyse
des filires et elle renforcera sa collaboration avec la Direction gnrale de la douane. Classs comme
sensibles, les produits de premire
ncessit seront les premires
cibles de cette action comme le riz,
lhuile, la farine, etc. La DGI utilisera
le Systme dinformation de gestion
(SIG) dornavant pour faciliter le traitement des informations.
La corruption mine le secteur fiscal.
Quelles sont les mesures que vous
allez prendre ?
Il ny aura pas de vrification gnrale jusqu nouvel ordre pour viter
les risques de corruption, sauf dans
le cas o la DGI reoit des infor-
mations claircir. Dans ce cas, la

vrification sera ponctuelle. Entre
temps, nous allons mettre en place
un programme de formation pour les
agents qui vont effectuer ce travail.
Lassainissement interne sera lune
de nos priorits. Il faut noter que
ladministration fiscale sadapte la
ralit conomique locale. Elle rige
en priorit lanalyse des risques.
Pour les entreprises, le droit de
recours est toujours possible.
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19
Actualits | FOCUS
Le made in Madagascar
fait de la rsistance
M i o ra
Malgr un environnement hautement

concurrentiel, beaucoup dentreprises malgaches
tirent leur pingle du jeu. Leur point commun?
Elles misent sur la qualit et le savoir-faire
travers leur production.
Sur la platebande
de Mr. Propre
C o da l
Une douce conqute

Depuis 65 ans, la socit Codal impose son savoir-faire
dans lindustrie agroalimentaire. La gamme de confiture de
lentreprise a atteint des degrs dexcellence levs. Tous
les produits sont raliss avec uniquement des fruits frais et
du sucre de canne, sans colorants ni additifs chimiques. Au
fil des annes, lentreprise a lanc sur le march 11 varits
de produits en bocal de 320g ainsi que 6 dclinaisons en
bote de 500g qui sont disponible dans les grandes surfaces
et auprs de tous les distributeurs du pays. Les confitures
de Codal sont mme prsentes sur les rayons de certaines
enseignes ltranger et elles ont obtenu la certification
Bio/Organic. Elles sont labores partir de matires
premires issues des plantations biologiques, appartenant
aux partenaires de la socit et qui font vivre des milliers de
paysans. Les units de production de lusine sont galement
homologues pour la prparation et la fabrication de
produits selon les normes biologiques.
Andriamanambe Raoto & Hilda Hasinjo
Para p l ui e s R a j o e l y
Une touche de fragrance locale dans lindustrie des dtergents et

des produits dentretien, cest possible. Cest le pari (gagnant) de
SIGMA qui produit et commercialise les articles de consommation
(lessives, liquides vaisselle, nettoyants de surface, etc.) depuis plus
de 15 ans sur le march malgache. Le secteur de la fabrication des
savons, des dtergents et des produits dentretien se concentre et
sarticule autour de marques importes, mais Miora prouve que la
fabrication nationale est encore possible malgr cet environnement
difficile. Avec une quinzaine de marques, Miora saligne du point
de vue qualitatif avec ces articles internationaux. Son petit plus
est lutilisation dextraits naturels de plantes malgaches comme
laloe vera: plante aux multiples vertus sant ou cosmtique. Les
dtergents en poudre ou liquide embaument de douces fragrances.
Enfin, ils participent lconomie locale, les matires premires
tant entirement transformes sur place.
Pendant ce temps... ailleurs
Etats-Unis
Toky Rajaona
Pas lombre dun doute
Les 20 pays les plus puissants du monde ont adopt pas

moins de 443 mesures protectionnistes dbut 2015, alors
quils prnent lapplication daccords de libre-change. La
grande majorit de ces mesures restrictives survient aprs
le choc de la crise financire mondiale en 2008. Elles ont
t prises pour tre temporaires afin de faire face la
crise, mais elles demeurent toutefois en vigueur jusqu
maintenant. Ce qui cause un ralentissement conomique
mondial.
Le Buy America Act stipule que les projets dinfrastructure de transport

financs par des fonds fdraux, aux tats-Unis, doivent tre raliss
partir de matriaux produits sur le territoire amricain.
G20
Toky Rajaona
Sil est un march qui est inond par les importations asiatiques, cest
bien celui des parapluies. Allis pendant les priodes pluvieuses, ces
accessoires font partie des indispensables du quotidien. Il est devenu un
produit de consommation courante, mais sa fabrication grande chelle,
notamment en Chine, ne lui confre quune longvit alatoire. Mme si les
parapluies made in China pleuvent sur le march, Parapluies Rajoely sest
arrog un rayon de soleil. La petite structure malgache est devenue, au fil
des annes, une PME florissante. Ses points forts: un produit raffin et une
finition haut de gamme avec, systmatiquement, des manches, un embout en
palissandre et des toiles en polyester. La production est devenue industrielle.
En moyenne, Parapluies Rajoely coule 2 500 3 000 units par mois. En
haute saison, ce chiffre peut doubler. Un parapluie malgache qui rsiste aux
turbulences conomiques depuis des annes!
Production
Nigeria
Lagriculture reprsente 37% du PIB du Nigeria, plus que les mines et le

ptrole runis (30% du PIB). Les autorits du Nigeria envisagent dinterdire
toute importation de riz lhorizon 2017, ce qui permettra dconomiser prs de
2 millions de dollars de devises par an. Le pays ambitionne, par ailleurs,
devenir un exportateur net de riz.
MAI-JUIN 2016
21
Actualits | PAROLES
3 questions ...
Jonah Andrianantoanina
Coordinateur de projet
du Cercle de Rflexions des Economistes de Madagascar
(CREM)
La concurrence dloyale est-elle une fatalit Madagascar?
Cest un choix de lEtat. Il faut quil y ait cohrence entre ce quil veut
faire et ses actions. Les glissements, comme lexonration de taxes
pour certains produits, favorisent la concurrence dloyale. En mme
temps, ils rduisent considrablement nos recettes fiscales.
Les accords commerciaux rgionaux ne favorisent-ils pas la concurrence dloyale?
Ces accords ne sont bnfiques que si nous pouvons rpondre 100%
aux opportunits des marchs. Mais comme nous ne produisons pas
assez, nous sommes finalement pris au pige. Les autres pays signataires utilisent bien les termes de ces accords pour inonder nos marchs. Cest pour cette raison que nos industriels se retrouvent dans
une mauvaise posture.
Un protectionnisme conomique pourrait-il redresser la situation?
Au contraire, il faudrait que les industriels mettent profit les accords
signs et cooprent avec les investisseurs trangers pour dlocaliser
leurs productions afin de conqurir dautres marchs et accroitre
leur positionnement au niveau local. La socit Dzama est un illustre
exemple de russite dans ce domaine. Les accords tels que la Comesa
et la SADC stipulent ces dispositions. Et pour tre comptitif, la nouveaut cest davoir pour chaque industrie, une direction de recherche
et du dveloppement ayant pour rle dassurer lattractivit de leur
produit, que ce soit en termes de cot, de packaging ou de qualit. De
son ct, lEtat doit aussi accompagner les industriels et mettre fin aux
importations sauvages et illgales.
Gino RAMIADAMAHEFA
Marie Urbain Ramiaramanana

Responsable des relations avec les entits publiques et prives
au sein de GARDUC, Groupe daction et de rflexion pour la dfense
des usagers et des consommateurs
Des dolances concernant des produits industriels imports nous parviennent.
Pour la plupart, il sagit de cas de ptes alimentaires et de farines primes.
Comme Garduc na pas le droit de faire directement les saisies, nous
envoyons les plaintes au niveau du ministre du Commerce. Pour notre part,
nous multiplions les descentes auprs des vendeurs pour vrifier la qualit de
produits et dnoncer ceux qui proposent des produits avaris. Nous esprons
que la mise en place du Conseil de la concurrence permettra de rduire la
vente de ces produits potentiellement meurtriers.
Judith
Artisane
Comme je suis une artisane, acheter du Vita malagasy est un rflexe inn
chez moi. Je milite pour la valorisation de ce label et pour quil devienne
dans la vie quotidienne des Malgaches un geste automatique adopter.
Cest une vritable question de dmarche et de dveloppement conomique.
Si lon consommait tous du made in Madagascar, un cercle vertueux se
mettrait en place et serait bnfique tout le monde. Du fait de mon travail,
je midentifie facilement ces articles produits localement et je plaide pour
que les articles locaux soient valoriss.
Heritiana Rajonson
Directeur marketing et vente, SIGMA
La concurrence dloyale est un frein au dveloppement de nos activits qui
sarticulent autour de la fabrication et la vente de produits dentretien et
dhygine. Dans notre positionnement, nous avons dj une base de clients
fidles et qui affectionnent et consomment nos produits. Mais cause des
importations massives de dtergents ou de savon en poudre, par exemple,
nous natteindrons jamais le mass market, ce segment populaire qui
permettra nos units de grandir. Aujourdhui, ce march est occup par des
articles venants dAsie du Sud-est.
Ranja
Mre de famille
Pour les denres alimentaires, je fais exclusivement confiance aux produits
made in Madagascar. Il en va de ma sant et de celle de ma famille.
Madagascar a une terre riche, je ne comprends pas pourquoi est-ce que lon
devrait consommer des aliments imports. Nous pouvons galement nous
targuer davoir des produits que lon peut qualifier de bio et de sains. Il faut
en profiter au maximum, nous avons encore de la chance. Pour les produits
dentretien, jopte le plus souvent pour les articles imports. Leur qualit est
optimale. Pour moi, cest plus une question dhabitude.
MAI-JUIN 2016
23
Actualits | AGIR
Publi-rdaction
Groupe STAR
Sponsor exceptionnel
de la FIM 2016
GASYNET
sim
Entre les lignes
Ladministration
lectronique nest pas
une utopie
Sance dinformation
sur la qualit
Le 22 mars, le SIM avec le concours
du Comit national du codex
Alimentarius (CNCA) et lAgence
de contrle de la scurit et de la
qualit des denres alimentaires
(ACSQDA) ont voqu les questions
autour de la gestion des risques,
de la procdure doctroi du certificat de consommabilit et le rle du
Comit national dans le suivi de la
qualit des produits sur le march.
Cette sance dinformation sinscrit
dans la promotion de la qualit des
produits de lindustrie malgache.
Les administrations de par le monde tendent

promouvoir lutilisation des technologies
de linformation et de la communication pour
rendre les services plus accessibles, plus
rapides, plus transparents et de cette manire,
apporter plus de satisfaction leurs usagers.
STAR
Mamy Randrianasolo
Leading Edge est un magazine conomique dune priodicit mensuelle. Cest un guide ddi aux
investisseurs internationaux. Tous
les pays, dont Madagascar, bnficient dune parution ad validatem
de 12 mois. En juin paratra ldition
de lanne 2016. Fredy Rajaonera,
le prsident du SIM sera interview
dans les colonnes de ce magazine.
Lensemble des proccupations conomiques de la Grande le y sera
abord par les journalistes et le prsident, de mme que les diffrentes
opportunits lies au pays.
Success-story Ce concept de
Sponsor
Exceptionnel mis en place par les organisateurs depuis maintenant 3 ans, permet de mettre
en avant une success-story malgache. Le choix
du groupe STAR est naturel, car il fait partie,
depuis plus de 60 ans, des acteurs majeurs conomiques, sociaux et citoyens de Madagascar.
Cette FIM 2016 sera loccasion pour le public
de dcouvrir un peu plus lcosystme agroindustriel du groupe STAR. Ce dernier se dvoilera dans les dtails travers ses activits: son
partenariat avec les quelque 20 000 paysans
dans la production de matires premires locales,
son dveloppement industriel avec 6 usines, son
sim
Le SIM dans les colonnes

de Leading Edge
Le groupe STAR sera le Sponsor exceptionnel

de la 11me dition de la Foire internationale
de Madagascar (FIM), qui se tiendra du 19 au
22 mai.
rseau de distribution performant compos de

17 agences et 20 000 points de vente, et enfin,
son engagement citoyen dans les actions visant
amliorer les conditions de vie des plus dfavoriss.
Certification Au-del de ces activits, le
groupe STAR partagera aussi avec le public

sa vision, sa mission et ses valeurs, ainsi que
son souci de la qualit, tant lune des rares
industries qui ont une double certification (FSSC
22 000 et ISO 9001) dans la zone Ocan indien.
La certification concerne lintgralit des activits du groupe depuis les achats jusquaux ventes
des produits finis en passant par la production et
la distribution. Le groupe rcence 25 marques
(bires, eaux minrales, boissons gazeuses, boissons nergisantes, jus, rhum et) et plus de 70
rfrences et il possde 4 filiales.
est ainsi que ladministration dune manire globale volue

vers une administration moderne, une administration lectronique.
Etape importante
Si on prend le cas de Madagascar, la douane malagasy sest
engage dans cette voie depuis la mise en place de la version
++ de Sydonia, puis du Bordereau de Suivi des Cargaisons, des
scanners, du guichet unique lectronique TradeNet, et de divers
autres outils (tablettes pour les inspections, bornes multimdia,
camras de surveillance et salle de contrle, etc.). La dmatrialisation, lance en septembre 2015 et prvue de stendre tous les
bureaux de douane informatiss dici la fin de lanne, marque une
tape importante dans cette volution et la dtermination de la
direction gnrale des douanes et de son quipe daller de lavant
est on ne peut plus claire. Madagascar, aprs avoir t cit comme
rfrence en Afrique pour la rapidit de mise en uvre de son guichet unique lectronique, figurera prochainement, nous lesprons,
parmi les best practices en matire de dmatrialisation.
Protection de haut niveau
GasyNet a accompagn la douane malagasy tout au long de cette
dmarche dinformatisation et de dmatrialisation des processus
en apportant non seulement une expertise mais galement les

moyens techniques ncessaires. Avec le dploiement du guichet
unique lectronique TradeNet, un rseau scuris a t mis en
place (avec des liaisons en redondance pour les liaisons principales), les serveurs ont t centraliss et lon dispose aujourdhui
de deux salles serveur avec un systme de protection de haut
niveau. Des groupes lectrognes ont t mis en place au niveau
des principaux bureaux de douane et sites scanner pour pallier
toute ventuelle coupure dlectricit et viter que cela nimpacte
les oprations.
Outil puissant
Un systme de suivi permanent permet non seulement de vrifier
tout moment que lensemble du systme est fonctionnel mais
aussi danticiper les ventuels problmes. Par ailleurs, un service
de support aux utilisateurs est disponible jusquau-del des heures
normales de bureau et mme pendant les week-ends. Nous ne
le ralisons pas forcment mais le guichet unique lectronique
TradeNet est un outil puissant et bas sur des infrastructures
techniques vritablement robustes et avec une couverture quasinationale. Il pourrait trs bien intgrer de nouvelles fonctionnalits,
sinscrire dans un cadre plus vaste et contribuer au futur systme
e-Gouvernement du pays.
MAI-JUIN 2016
25
Actualits | LENTRETIEN
La douane est lun des premiers concerns quand on voque

la concurrence dloyale et les importations massives.
Entretien btons rompus avec son Directeur gnral.
Gino RAMIADAMAHEFA
Lon entend dire que la douane

est trs hermtique au dialogue
lorsquil sagit des industriels
locaux qui veulent engager des
pourparlers. Est-ce le cas?
La loi et certaines procdures doivent tre

respectes. Dans le cas o des infractions
ont t commises et que les industriels
disent ne pas avoir les ressources financires
ncessaires pour payer nous envoyons
les dossiers au tribunal qui dcidera des
mesures appliquer. Nous avons dcid de
ne plus intervenir, nous avons laiss ces
procdures entre les mains de la justice.
Cest laune de cette dcision que lon
nous juge de vouloir tuer les industries
locales. Le droit dentreposage douanier
est un privilge que nous accordons aux
industriels. Cependant, nous avons constat
que certaines entreprises que nous navons
jamais contrles en 20 ans, sont en
infraction. Toute une panoplie dexcuses
nous est servie. Je pense que pour atteindre
des objectifs plus ambitieux, et pour jouir
des droits, il faut sacquitter des devoirs et
des obligations que cela suppose.
Eric Narivony Rabenja
Les dcisions
contradictoires
sont nombreuses
Madagascar
Madagascar a ratifi bon nombre

de traits internationaux qui
vont dans le sens du librechange. A limage de la situation
actuelle, les dbordements ne
sont-ils pas craindre?
A la base, nous avons ratifi ces traits

rgionaux en prenant en considration
que, plus il y a des changes, plus il y
aura du dveloppement. Mais pour cela,
il faut lever les barrires tarifaires et non
tarifaires afin que la population puisse
acheter des produits moindre prix. La
mondialisation nous a obligs intgrer
ces blocs rgionaux. Par la suite, notre
balance commerciale est dficitaire car il
y a eu des plans dabaissement tarifaire.
Selon les statistiques, sur la COMESA,
COI, SADC, etc., les impacts ne sont pas

trs importants. Mais jestime que le danger
vient de laccord de partenariat conomique
intrimaire (APEI) sign avec lUnion
europenne. Les biens intermdiaires
peuvent dornavant entrer librement dans le
pays.
La douane peut-elle encore agir
pour rduire ces effets ngatifs?
Les traits internationaux sont au-dessus de

toutes les lois. Du coup, nous ne pouvons
absolument plus rien faire, part renforcer
le contrle de lorigine de ces produits.
Prenons en exemple le cas des friperies.
Elles ont t exonres de taxes. Nous
vrifions tout le container et si nous voyons,
par exemple, quil y a des produits made
in China, nous verbaliserons et nous ferons
payer limportateur. Le processus a toujours
bien march jusque-l.
Cela fait 10 ans que nous parlons de
transition fiscale Madagascar. Ce
concept sous-entend que les recettes fiscales
ne proviennent plus majoritairement des
taxes douanires, mais des perceptions
intrieures. Toutefois, par rapport
lenvironnement gnral et faute de
croissance nous en sommes encore loin
du compte. Lincivilit fiscale est encore
trs importante. A terme, la douane voudrait
se focaliser sur la scurisation de nos
frontires au lieu de sefforcer constamment
atteindre les objectifs fiscaux.
Justement en parlant de scurisation de nos frontires, on
reproche la douane de faciliter lentre de ces produits de
contrefaon ou ceux qui concurrencent dloyalement ceux de
nos industries
En termes de valeur, ces produits sont dans

les valeurs de rfrence. Donc, il ne devrait
pas y avoir de problme. Mais en termes

de normes, cest le ministre du Commerce
qui en est le garant. La douane doit recevoir
des consignes du ministre du Commerce
avant dagir et de bloquer ces produits aux
frontires. La plateforme qui regroupe le
ministre de lIndustrie avec lappui du
secteur priv et le ministre du Commerce,
est en place et aura la mission de lever les
zones dombre sur ce point.
On peut donc continuer jongler
avec les normes chez nous
Les normes sont claires. Il faut, par

exemple, des tiquettes en malgache.
Mais on a aussi laiss aux oprateurs la
possibilit de mettre les tiquettes sur place
aprs ddouanement. Ce qui a favoris un
certain laisser-aller. Mais nous demandons
ce quil y ait des normes auxquelles
tout le monde devrait se conformer pour
que nous puissions agir notre niveau.
Sur le plan technique, tout produit qui
franchit la frontire doit avoir lautorisation
du ministre du Commerce. Nous ne
pouvons plus agir lencontre de cette
permission. Dans ce registre, les dcisions
contradictoires sont nombreuses. Le
ministre du Transport publie un texte qui
interdit lentre des vhicules de plus de 15
ans sur le territoire national. Peu de temps
aprs, une drogation est publie. En fait, il
y a beaucoup dincohrences dans les prises
de dcision. Lon pense souvent que la
douane est responsable. En ralit, nous ne
sommes que le bras des institutions.
Quid des ressources humaines
?
Car nous savons que les douaniers ont une image trs ngative
auprs de notre socit?
Statistiquement, selon Transparency

international, nous ne figurons pas au
premier rang des institutions les plus
corrompues. Nous reconnaissons que la /...
MAI-JUIN 2016
27
Actualits | LENTRETIEN
Publi-rdaction
Ankarana
Drinks
Une socit qui ne perd

pas le Nord
Sur un autre chapitre, le secteur

du riz reste une trs grande problmatique Madagascar. Des
oprateurs mal intentionns

font entrer des produits, comme
la farine, quils font passer pour
du riz. Que fait la douane?
Personnellement, jestime que le problme

du riz est plus ou moins rgl, car les
importations diminuent danne en anne.
La douane vrifie systmatiquement les
cargaisons de riz. Il peut encore y avoir des
infractions, mais petite chelle. En tout
cas, les grandes fraudes nont plus cours.
Avec 250 000 tonnes de riz importes, nous
avons atteint notre niveau dimportation
de 2008. Au niveau de la douane, nous
allons peut-tre contre-courant, mais nous
pensons que le riz et les engrais doivent au
moins tre taxs de TVA pour dcourager
ces fraudes massives. Toute importation de
riz est soumise une visite systmatique
alors que, pour nous, cest une perte de
temps car il ny a pas denjeu fiscal majeur.
Pour limiter ces dpenses, le
contrle a posteriori nest-il pas
dvelopper et accrotre?
Cest la mthode quil faudrait appliquer en

termes de facilitation. Mais dans un contexte
o le secteur informel prolifre
et o il y a beaucoup de nouvelles socits
qui se crent il est trs difficile de faire
ce contrle a posteriori. Mais une quipe
dauditeurs de compte travaille avec nous
dans ce sens. En 2015, une grande partie
des recettes recouvertes dans le cadre de la
lutte contre les fraudes, a t gnre par
ces contrles. Ce qui quivaut prs de
21 milliards ariary.
du secteur priv. Nous sommes lune des

administrations en Afrique o la douane
est la plus gnreuse. Des tudes sur les
dpenses fiscales sont en cours. Comme
nous avons exonr des produits, nous
allons faire un tat des lieux et analyser si
ces produits ont bel et bien t imports.
Les bailleurs ont toujours martel que le
facteur droit de douane ne doit pas peser
sur linvestissement. Ce qui est vridique:
malgr le fait que la liste de produits
exonrs se soit allonge, les investisseurs
ne se sont pas bousculs au portillon. Dans
laccord sur la facilitation des changes,
Madagascar est une rfrence.
Le Directeur gnral de la douane
a-t-il une marge de manuvre en
termes de prise de dcision, de
politique en concordance avec
les dolances des oprateurs?
Nous nous efforons de mettre en

place le dialogue avec le secteur priv.
Aucune dcision stratgique nest prise
unilatralement. En matire de valeur, nous
organisons des tables rondes pour entendre
les dolances des oprateurs. Nous revenons
toujours vers ces derniers pour vraiment
discuter de leur situation. Les secteurs
farine, pneumatique, batterie et couverture
sont concerns par cette disposition. Nous
jouons la transparence par rapport cela.
BIO FLASH
Eric Narivony Rabenja, conomiste de formation,
occupera successivement la fonction de chef de
Division des enqutes et du contentieux au bureau
des douanes de Toamasina Port, puis de chef de
La douane est-elle encore une

allie fiable pour le secteur
priv?
Nous avons t et nous resterons lallie
visite et enfin de la Cellule dtudes, de coordination et de suivi des actions douanires. Le 18 fvrier 2015, il prend les commandes de la Direction
Gnrale des Douanes.
e nom du groupe Ankarana vient de mon attachement particulier la rgion Nord de Madagascar. Cest de l qua
germe mon ide de lancer une entreprise de liquoriste,
explique demble, Lee Yong Guy Rakotondratsima, le
grant.
Terroir et hritage
Le Nord de Madagascar est un terroir particulier, riche en hritage et qui reflte de ce temprament unique des habitants de
cette rgion de la Grande le. La culture de la canne sucre
y a trouv lun de ses terres de prdilection Madagascar.
Ambilobe, par exemple, est lun de ces picentres de la culture
de la canne sucre malgache. Ce terroir riche donne toute sa
saveur au rhum qui en dcoule. Cest une tradition locale qui
est bien implante depuis des sicles. Fort de cet ancrage avec
le Nord, Lee Yong Guy Rakotondratsima a lanc son groupe
Ankarana. Ainsi, Ankarana drinks lune des branches de ce
groupe sest inspir de ces particularits pour son identit forte
dans ses gammes de produits. Ankarana est une liquoristerie
qui assemble les meilleurs alcools aussi bien de Madagascar
Le mot du grant
Le professionnalisme est lune des valeurs que nous prnons.

Dans le processus de fabrication du rhum, la chane de travail
est primordiale, il faut donc que chacune des composantes
affiche une relle volont de progresser et de samliorer. Je
tiens particulirement valoriser tous les mtiers. Chacun
des rouages est essentiel dans la bonne marche dune entreprise ou dune structure. Je partage une vision avec lensemble de mes collaborateurs : Ankarana doit faire partie de
ces fierts malgaches reconnues linternational. Il faut que
nous soyons fier de ce que nous produisons localement.
Lee Yong Guy Rakotondratsima
.../ corruption existe bel et bien au sein

de notre systme, mais nous faisons aussi
leffort dy remdier. Il faut savoir que
cest seulement en 2004 que la douane a
t dote de sa propre Direction gnrale.
Dans lurgence, nous avons effectu
un recrutement massif. La majorit des
personnes recrutes nont pas suivi une
formation initiale en matire de douane.
Elles ont appris sur le tas, agrment
de formations continues. Cela pourrait
expliquer en partie cette image que le
public a des douaniers. Nous avons dj un
programme de formation de
24 mois pour les douaniers. Ils rapprennent
ce quest le rle de la douane. Nous ne
cessons de rappeler tout un chacun quelle
devrait tre sa place. Nous nous efforons
galement de connatre chaque employ,
sa qualification, son profil et son plan de
dveloppement individuel.
Cest un travail que nous devons faire pour
assurer la performance de la douane. En
termes de moyen budgtaire, le cot de
collecte de limpt Madagascar est des
plus bas avec environ un taux de 0,007%.
Nous ne pouvons mme pas donner
nos agents les moyens ncessaires pour
effectuer leur travail et nous ne pouvons
pas de ce fait exiger deux autant de
performance. Il existe une autre ralit
que lon ne cache pas. Lon sait que la
douane perd des fonds et nous savons que
la source vient des ressources humaines.
Mais il faut reconnatre que mme avec
toutes les preuves runies, il est difficile de
renvoyer des agents car nous voluons dans
ladministration publique.
Depuis 2008, cette socit met en avant

les valeurs culturelles de la partie Nord de
Madagascar. Elle veut prsent sattaquer aux
marchs rgionaux et internationaux.
que dailleurs agrments des extraits naturels pour lui donner

son parfum et son caractre. Les units industrielles dAnkarana
Drinks bonifient ces produits. La distillation-liquoristerie est tout
un art et un savoir-faire.
Ancrage
Convaincu par la pertinence de la dmarche, loprateur Lee
Yong Guy Rakotondratsima a initi cette entreprise de liquoristerie en 2008 avec une usine et un rseau de distribution stendant sur le territoire national et la ferme intention de proposer
des produits de qualit. Avant cette entre dans un segment de
march trs concurrentiel, il a fallu une rflexion stratgique.
Aujourdhui, les produits dAnkarana percent lentement mais
surement le march intrieur. Le groupe Ankarana ambitionne
mme dexporter dici quelques annes. Cette perspective est
profitable toute une conomie, explique le Directeur gnral.
Derrire la chaine de production, des mtiers se sont crs et ont
induit des curs de mtiers. Dans lusine sise Ambohidratrimo,
prs dune centaine demploys y travaillent. Le rseau de distribution gnre du travail dans les quatre coins de lle o sont
implants les points de vente de la socit.
MAI-JUIN 2016
29
Actualits | MARCH
Christian Rajaosafara
Vice-president du SIM
La concurrence dloyale se
fait avec la complicit de lEtat
et de ses agents
La lutte contre la
concurrence dloyale est un
cheval de bataille du SIM.
SIM
Au regard des analyses du SIM,

quelle est la situation actuelle du
march ?
A Madagascar, presque tous les secteurs dactivit
sont touchs par la concurrence dloyale. Le segment du pneumatique est la victime dimportations
abusives de pneus doccasion. Les pices autos
sont mines par les produits issus de la contrefaon. Lindustrie savonnire souffre cause dune
importation massive de savon et de dtergent qui
ne respecte pas la norme obligatoire. Lindustrie
du ciment est touffe par limportation de produits hors normes. Les mdicaments contrefaits
menacent la sant de la population et dtruisent
galement lindustrie pharmaceutique. Lindustrie

cosmtique nest pas pargne par cette invasion.
Lindustrie alimentaire est en tte de liste des
domaines touchs par la concurrence dloyale.
Lnergie, le textile, le tabac, lengrais, la provende autant de secteurs qui nchappent pas
cette pratique malsaine.
Vous dites clairement que lEtat
est complice dans cette situation.
Expliquez-nous votre point de vue.
La concurrence dloyale se fait avec la complicit de lEtat et de ses agents. LEtat tolre les
mauvaises pratiques et prend mme parfois /...
MAI-JUIN 2016
31
Actualits | MARCH
De plus, certains oprateurs peu

scrupuleux font fi des lois en
vigueur
La vente directe pratique par certains importateurs-grossistes
aux dtaillants informels et
formels, en est un autre exemple. Cela sexplique
par le fait que les factures se rglent en espce.
Donc, il ny a pas de trace sur la transaction. Il
sera difficile pour le fisc de contrler le paiement
de limpt sur le revenu. Le fait de ne pas payer
la TVA donne un avantage concurrentiel de 20%
ces importateurs-grossistes.
Des oprateurs ne dclarent quune petite partie
de leurs importations. Le reste est factur au
nom de plusieurs personnes (individus). Dautres
choisissent la cration de socit fictive. De ce
fait, la majorit de leurs importations partent dans
ce circuit. En revanche, certains sous-valuent
leurs marchandises. Cette pratique se fait avec
la connivence des agents de la douane et des
importateurs. Puisque les agents du fisc valuent
la production en fonction de lentre des matires
premires, ces oprateurs ne paient pas en totalit ce quils doivent lEtat. Ainsi, leur prix
de revient sera moindre et ils pourront vendre
moindre prix. Pour chapper au contrle, des
oprateurs prfrent effectuer leur transaction au
niveau des ports secondaires. Cette pratique favorise la corruption. Il est plus facile de soudoyer
les douaniers qui y ont une plus grande marge
de manuvre.
Quid du blanchiment dargent qui
transite essentiellement travers
les circuits des importations de
denres Madagascar ?
Le blanchiment dargent tait toujours un poison
pour la concurrence, or cette pratique a pris de
lampleur depuis quelques annes. Cest aberrant
de constater des marchandises importes vendues
moins cher Madagascar que dans leur pays
dorigine. Pour viter toute sanction, ces acteurs
de blanchiment dargent modifient constamment
les marques de produits. A la longue, ces actions

rptes portent prjudice lconomie en gnral. Les produits de grande consommation comme
le savon, dtergent, produits alimentaires, sel,
ciment... sont souvent leurs cibles.
Pour ce faire, ces blanchisseurs de fonds nhsitent pas dployer les grands moyens travers
des campagnes mdiatiques. Ils consacrent un
volume important de leur budget ce volet pour
couler au plus vite leurs marchandises et/ou
produits. Il faut noter que, gnralement, une
entreprise dpense en moyenne 4 5% de son
chiffre daffaires hors taxe la communication.
La comparaison entre le chiffre daffaires dclar
et les campagnes de communication permet de
les identifier facilement. En outre, ces socits
accordent des crdits sur le long terme. Leur
objectif tant dcouler au plus vite leurs marchandises pour blanchir largent.
Quelles sont les solutions prconises par le SIM ?
Le SIM propose plusieurs solutions pour rduire
la concurrence dloyale. Le taux de prsence sur
le march doit tre contrl. Elle donnera des
indications sur la production ou importation dune

socit. Hormis les autres critres de la DGI, ce
taux doit tre pris en compte sur la vrification
de la dclaration effectue par les socits. Des
contrles sur les stocks lintrieur (chez limportateur par rapport la division du march) simposent. Cela permettra de vrifier les dclarations
par rapport la ralit. En outre, le rglement des
factures et des bons de livraison en espce doivent
tre prohibs pour viter les ventes sans facture.
Il faut galement surveiller la traabilit des
produits dans toutes les tapes de limportation,
jusqu la production ou la distribution. Jinsiste
sur ce fait
: il est impratif de comparer les
dpenses en communication par rapport au chiffre
daffaires dclar. Dans cette mme veine, la vrification de prix simpose pour que les produits, dans
le circuit normal ne soient pas victimes de blanchiment dargent. Il est urgent que les textes existants
soient appliqus. Le pays dispose de normes sur
quelques produits mais elles ne sont pas respectes. En outre, il faut multiplier les normes en ce
qui concerne les produits de grande consommation
et ceux qui ont trait la scurit et la sant des
consommateurs.
Texto
Savon
Les importateurs
frauduleux glissent entre
les mailles du filet
Le 30 septembre 2010, quatre ministres
dictent un arrt relatif la rglementation
de la commercialisation des savons et des
dtergents. Les textes sont clairs et sans
quivoque. Il est ainsi interdit de dtenir
en vue de la vente, de mettre en vente ou
de vendre () des savons et dtergents dont
les caractristiques et ltiquetage ne sont
pas conformes aux prescriptions dfinies.
Les importateurs ainsi que les producteurs
locaux sont soumis un contrle semestriel de conformit par rapport aux rglements techniques. Les importateurs sont
notamment tenus de fournir les pices exiges par les Bureaux des douanes.
Larrt interministriel est un rfrentiel
qui est demeur lettre morte. La situation
extrmement confuse du secteur savon
dcoule du non-respect de ce texte, dont
Hery Rajaonarimampianina, a t lun des
cosignataires, pour avoir t, lpoque
Mamy Randrianasolo
.../ des dcisions qui ne mettent pas les produits

sur le mme pied dgalit. Les produits en provenance des blocs conomiques en relation avec
Madagascar comme la SADC, la COMESA et
mme certains produits imports dEurope via
lAPEI, sont exonrs de taxes. Comble de lironie, les agents et certains hauts employs de
lEtat encouragent la concurrence en tant complices dans la corruption, fraudes douanires, etc.
La vente sans facture et la fausse dclaration
sont monnaie courante pour certains oprateurs.
Lopration se fait de plusieurs manires.
Actualits | IN & OUT
ministre des Finances et du Budget. En

somme, les ministres de lEconomie, des
Finances et du Budget, de la Sant publique
et du Commerce ferment les yeux devant
les agissements de certains oprateurs
locaux. Les produits semi-finis imports,
notamment les bondillons, jouissent dj
davantages douaniers consquents. Ils
concurrencent de manire frontale ceux qui
sont fabriqus localement et qui sont pourtant pnaliss par de nombreux facteurs. La
solution idale est dappliquer stricto sensu
cet arrt.
MAI-JUIN 2016
33
Stratgies | MARKETING
Warketing
La chair canon
du marketing
Lenvironnement conomique en gnral est en pleine
mutation. Notre environnement marketing change:
le warketing fera peut-tre son entre Madagascar
Rasamoelison Manass Rasata, consultant International en marketing management et enseignant
formateur permanent associ lISCAM
ontinuer oprer avec la confiance

dantan devient, pour toute entreprise,
une tentative de suicide. Tout pilotage vue est vou lchec. Dans
un tel contexte, une stratgie se veut tre
univoque: Il faut dtruire, tuer, anantir
ladversaire, cest le jeu dchecs1, disait
en parabole Clausewitz. Les termes conventionnels en marketing, ayant recours des
concepts militaro-gostratgiques, sont de
plus en plus usits actuellement. Le warketing sest beaucoup dvelopp depuis ces
vingt dernires annes. Il sagit, par exemple,
de tourner en drisoire une vido publicitaire
de ladversaire, dinstaller un visuel ct
des locaux de celui-ci, etc. Ces oprations
jouent avec la limite du permis.
Le marketing Madagascar :
lternel flou
A Madagascar, lenvironnement politique,

social et conomique agit comme un rvlateur des forces et des faiblesses du marketing.
La fonction marketing, en tat embryonnaire
depuis 20 ans, a souffert de confusion en
termes de vocation et de fonction. On lassimile la publicit, la vente et la communication ou mme, dans certains cas,
la manipulation. Dune fonction excutive
une fonction rflexive, son orientation et sa
vocation stratgiques restent encore floues
Page ralise en collaboration avec ISCAM
pour la plupart des entreprises locales. Si

certaines sont dj ltape de loprationnel
actif, dautres ne savent pas encore son utilit
et le considrent comme une activit budgtivore, voire inutile. Certaines entreprises
ne cessent de crier au scandale, de limplication passive de lAdministration dans la
rgulation du march, au titre de concurrence
dloyale face lenvahissement du march
local par des produits dimportation. Dans un
tel contexte, peu dentreprises ont compris
lutilit du marketing.
Le warketing, invitable?
Toutefois, une renaissance considre du

marketing par la presse et les managers de
nouvelle gnration est en cours: La fonction marketing connat un renouveau. On
assiste aujourdhui des crations de postes,
alors que les entreprises ont tran embaucher depuis ces dix dernires annes2.
Cette renaissance est dune nature trs diffrente. En effet, les nouveaux postes crs se
situent dans les orientations oprationnelles.
Pourtant, la proportion importante dchecs
de lancement de produits (90%)3, est un bon
rvlateur du besoin en warketing. Comme
partout dans le monde, le marketing passera
en warketing. Cette discipline devrait tre
repositionne au sein du management. Les
volutions de la socit et les expriences
passes font quelle a volu et voluera

encore dans les prochaines annes.
Le warketing et le Malgache
Il est utopique de prtendre pouvoir dcrire

ce marketing du futur dans les dtails, nous
pouvons dsormais annoncer suivre les
grandes tendances de son volution au niveau
mondial, avec une vitesse toute diffrente
Madagascar. Bien que certaines entreprises
locales aient commenc lutiliser occasionnellement ces dix dernires annes, le
warketing nest pas encore sur le point
dtre adopt par le Malgache. Au regard des
pratiques warketing dveloppes actuellement, les discussions se crent sur sa compatibilit avec les murs et usages locaux. Le
Malgache se doutera de la compatibilit de
cette stratgie agressive avec ses valeurs. Le
tsikalakalam-pihavanana3 et lvitement
de la confrontation seront remis sur le tapis.
Nous attendons avec impatience le dveloppement du warketing Madagascar.
Evidemment, avec beaucoup de questionnements.
1
Stratgie militaire et stratgie dentreprise, Roulat
Chehab, 2004
2
Extrait du rapport dexpertise de CabRas, Le cadet
de lemploi, dition 2015

3
Idem
Lien fraternel (traduction libre)
Stratgies | PORTRAIT
Clara Ravoavahy
Directeur gnral des imprimeries New Print
Elle est lloge mme de la patience et du travail.

Elle a bti lune des plus grandes imprimeries de la Grande le
force de travail et dabngation. Portrait.
Andriamanambe Raoto
Le souci du dtail me tient cur. Il est important de

savoir placer la barre trs haute dans tout ce que lon
entreprend. Bien sr, la perfection nexiste pas, mais le
fait de vouloir latteindre est un signe positif. Nanmoins,
ce nest ni une obsession ni une pathologie pour moi. Le
mieux ne doit pas tre lennemi du bien, mon sens. Je
napprcie pas les tches ralises la va-vite et qui ne
sont pas conformes un certain standard. Il faut savoir
inculquer cet esprit dans la vie.
Leadership
DON DE SOI
Perfectionnisme
PASSION
Professionnalisme
Il faut faire ce que lon aime et aimer ce que lon fait.

Pour ma part, cest une philosophie de vie et cest la cl
de la russite. Il nest pas productif de faire un travail qui
ne nous passionne pas en soi. Il faut aimer son mtier et
cultiver sa passion pour lui. Cette flamme sentretient par
le renouvellement perptuel de ses connaissances. Lun
de mes leitmotivs est tir de la Bible: tout ce que vous
faites, faites-le de bon cur, comme pour le Seigneur et
non pour des hommes.
Le travail en quipe est primordial. Cest une composante

fondamentale qui mest chre. Pour le raliser, il faut avoir
un sens aigu du leadership pour mener bien les missions.
Dans le milieu de limprimerie, la notion du travail la
chaine est prpondrante. Chaque lment du rouage est
vital et occupe une place particulire. Cet exemple devrait
sappliquer tous les corps de mtier et tous les niveaux.
Lindividu doit seffacer, avec intelligence, au bnfice du
collectif. Pour moi, cest un ingrdient primaire pour la
russite de son entreprise.
Un travail doit tre excut avec srieux et avec

entrain. Cependant, pour atteindre un haut degr de
professionnalisme, il faut se former constamment. Pour
pourvoir suivre la cadence de lenvironnement actuel, il faut
investir et performer. Il importe dvoluer et dapprendre
aussi bien aux dirigeants quau personnel pour ne pas tre
distanc dans cette course de plus en plus effrne aux
rsultats et la performance. Le monde de la concurrence
loyale et dloyale est une jungle. Seuls les mritants, et ceux
qui sadaptent, sauront tirer leur pingle du jeu.
Nirilanto RAMANAMISTATA
Je suis trs active dans lhumanitaire. Cest un pan entier de ma vie. Il faut donner le maximum de ce que lon a reu dans la vie.
Cette notion dentraide se perd de plus en plus, cest pour cela que jai dcid que le don de soi sera une partie part entire de mes
actions, travers mes entreprises o la notion de Responsabilit socitale des entreprises (RSE) est prpondrante. On peut servir des
causes, tout en tant dynamique professionnellement. Il suffit de bien amnager son emploi du temps.
BIO FLASH
Clara Ravoavahy est un Directeur dentreprise avertie. Elle fera ses armes chez Atelemec surtout auprs de Gabriel Ravoavahy qui linitie aux rouages managriaux, avant de fonder Newprint avec son mari en 1992. Ils feront grandir la petite structure un rythme soutenu au fil des annes. Cette dmarche a t
couronne de succs puisque Newprint est devenu lune des plus grandes imprimeries de la Grande le. Au sein de cette structure, Clara Ravoavahy promeut
le dveloppement quitable en initiant des projets porteurs de solutions.
MARS-AVRIL
MAI-JUIN 2016
37
Stratgies | COACHING
Publi-rdaction
QUID DU Coaching
Une attitude et une intention

avant dtre une technique
Doper sa performance individuelle ou dentreprise travers le coaching. Lide trace sa
route. Le coach est neutre et ne juge pas. Il apporte un regard neuf et exempt da priori.
Toky RAJAONA
Catmouse JAMES
oren Kierkegaard (1813-1855), lun

de ceux qui sont devenus source
dinspiration dans le domaine du
coaching, a pos les jalons de cette
discipline.
aux
soucis
Lcrivainthologien a rsum en quelques aphorismes
Rpondre
lessence de laccompagnement que cela

soit titre individuel ou professionnel et
le devoir du coach. Si je veux russir
accompagner un tre vers un but prcis,
je dois le chercher l o il est, et commencer l, justement l. () Celui qui ne
sait faire cela, se trompe lui-mme quand il
pense pouvoir aider les autres. Pour aider
un tre, je dois dabord comprendre ce quil
comprend. () Tout soutien commence avec
humilit devant celui que je veux accompagner; et cest pourquoi je dois comprendre
quaider nest pas vouloir matriser mais
vouloir servir. (). Un coach doit vouloir
servir. Dans un sens commun, lattitude de
service est simple. Il suffit juste de se proposer de rpondre aux soucis de la personne
qui vient demander de laide. Le processus
est courant. Il nous faut juste couter, dceler lattente, le souhait et/ou le fond du problme; puis trouver ensemble les solutions
dans une discussion franche et cordiale.
Empathie et soutien Dans notre quotidien,

nous vivons souvent des situations de coaching
sans le savoir. Combien de fois navons-nous
pas couter un ami, discuter de ses envies et
comment il pourrait les assouvir? Dans le fond,
cest un moment de coaching. Toutefois,
pour celui qui veut devenir coach professionnel, il y a des subtilits dans la manire de
prsenter les intentions vis--vis de la personne
qui souhaite tre aide. Dcodons un exemple
de phrase que nous utilisons dans notre quotidien: ta place, je ferai. Le coach professionnel sinterdira ce genre daffirmation, car
il nest pas la place de lautre. Le problme
nest pas le sien. Pour prouver son empathie
et son soutien, il utilisera la forme dassociation nous; et pour suggrer, il utilisera une
formule qui permettra lautre de se rapproprier les pistes de rflexion comme tant
le sien. Exemple: comment pouvons-nous
Imaginons que pensez-vous que cest une
bonne ide a cela vous permettra de.
Savonnerie
Tropicale
Engage dans la lutte contre la
concurrence dloyale
La Savonnerie tropicale est en premire ligne depuis
des annes dans la lutte contre la concurrence
dloyale. Un combat de longue haleine.
ans le secteur du savon, les produits semi-finis imports

(bondillons de savon) jouissent davantages douaniers. Ils
concurrencent dloyalement par le favoritisme qui leur est
accord (10% de droits de douane payer seulement) la fabrication locale (qui doit payer 5% de droits de douanes sur les matires
premires transformer). Certains ne se satisfont pas de cette
situation, ils sadonnent aux fraudes comme la vente sans factures,
les fausses dclarations des importateurs au niveau de la Douane
pour bnficier des tarifs plus favorables, etc.
Nous dplorons galement le non-respect des lois et des arrts interministriels sur les normes obligatoires sur les savons et
les dtergents (produits, emballage). Il est dommage que lEtat

ne prenne pas ses responsabilits par rapport tous les produits
hors normes, travers lapplication des textes, regrette Thierry
Ramaroson, DG de Savonnerie Tropicale. En guise de solution, la
Savonnerie tropicale avance que des contrles rigoureux doivent
tre instaurs au niveau des frontires pour empcher les produits
hors-normes de pntrer le march national. Il est impratif que
toutes les parties prenantes affichent la volont politique de lutter
contre la concurrence dloyale avec les capacits ncessaires y
affrentes, conclut Thierry Ramaroson.
www.savonnerie-tropicale.mg
BIO FLASH
Toky Rajaona a, dabord, explor tous les mandres de la
communication dite classique
(publicitaire, mdiatique, institutionnelle...)
avant
de
se
rorienter vers lentreprenariat, puis la communication

comportementale.
accompagnateur
Coach,
individuel
et de structures, il vulgarise
lide du changement par les
actions individuelles et collectives travers lentreprise Vox
Madagascar. A travers cette
structure, Toky Rajaona dveloppe des outils et des moyens
de communication pour un impact comportemental.
MAI-JUIN 2016
39
cosocio | ENVIRONNEMENT
Exportation
Quand les producteurs

deviennent acteurs de dveloppement
La comptitivit nationale travers les producteurs

Laugmentation du volume
de lexportation est lune des
solutions pour augmenter le
PIB de Madagascar de faon
exponentielle. Cette stratgie
pourrait rsoudre la fois
les problmes de production
lis aux contraintes de
qualit et aux exigences du
march. Des producteurs
qui travaillent conformment
aux principes dhygine, de
sant, denvironnement et
aux techniques de production
sont des signaux forts de

comptitivit. Les exigences
du march sont respectes.
Ces principes sont devenus
des enjeux majeurs actuels
lchelle du commerce
mondial. Si la Grande le
veut sattaquer aux marchs
internationaux, elle doit sy
conformer. De nombreux
pays qui peuvent tre des
dbouchs potentiels pour les
productions malgaches sont
trs regardants par rapport
Chiffres cls
exportateurs
se sont engags dans le rfrentiel

HOREB
Le systme de management de la responsabilit socitale comme faire ses preuves dans

les rgions Atsinanana et Analanjirofo. Une bonne pratique vulgariser.
SIM
Toky RaJAONA
e rfrentiel Hygine, Organisation,

Restauration de lEnvironnement et
de la Biodiversit (HOREB) a permis
de soutenir les filires porteuses dans
ces rgions. Des bonnes pratiques mergent
auprs de producteurs. Des initiatives appeles provoquer un effet tche dhuile.
Impact La rgion Antsinanana, le projet
Prosperer et quelques exportateurs se sont

convenus dapporter une solution travers
le rfrentiel HOREB. A travers cette initiative, les oprateurs versent une partie de
leurs bnfices afin de pallier aux problmes

sociaux (hygine, sant, ducation), linsuffisance dinfrastructures et aux contraintes
environnementales susceptibles davoir un
impact la productivit des matires premires
(quantit : tonnage et qualit : calibrage)
Le premier point rside dans laugmentation
des revenus et la diversification des activits
lies lexportation de produits agricoles
Madagascar. A titre dillustration de bonnes
pratiques RSE, lONG Harena Sahaza forme
des ppiniristes et multiplie des jeunes plants
au sein de son centre de formation. Ces plants
sont mis la disposition des producteurs pour

le compte des exportateurs, avec lappui de
Prosperer pour le dmarrage des activits. Le
financement est purement priv, car sur toute
la chaine de production de la filire, celle du
letchi par exemple, une partie des bnfices
des ventes linternational est reverser dans
un Fonds commun responsable. Les dbouchs du march sont assurs car quelques
usines de transformation de fruits sont actuellement en manque de matires premires. Des
semences de crales et des matriels agricoles sont ainsi distribus afin de contribuer
la scurit alimentaire des producteurs.
Infrastructures Les entreprises dexportation sapprovisionnent en produit de leau
tels que le SurEau et les filtres deau potable
auprs de PSI Madagascar. Ce dernier soccupe de lducation et la formation des leaders responsables qui reoivent des primes
dencouragement auprs des exportateurs pour
la ralisation de ces actions. Lobjectif est
dradiquer la diarrhe et les maladies causes par labsence deau potable dans les six
communes pilotes dici 2017. Mais ds cette
4000
bnficiaires
la qualit qui englobe les

principes mentionns.
Ladoption du rfrentiel
HOREB est un pas
majeur en faveur de
cette professionnalisation
bnfique toutes les
strates du march. Pour le
moment, les oprateurs de
la filire litchis sont les plus
actifs dans ce systme. Les
autres filires restent dans
lexpectative. Alors quil
parat aujourdhui impratif
mnages
que les filires porteuses

doivent tre bien organises
pour que les revenus soient
stables et soutiennent
les efforts des autres
secteurs. Si les bonnes
pratiques se gnralisent
et deviennent une culture
chez les producteurs, toutes
les filires de Madagascar
perceront assurment sur
le march international, que
cela soit moyen ou long
terme.
10%
des bnfices des exportateurs devraient tre verss dans
Fonds commun responsable
anne, les producteurs de litchi et de vanille

Les exportateurs leur distribuent de jeunes
auront accs leau potable.
plants de bambou et darbres fruitiers. Ce
La vulgarisation des latrines se fait avec la
projet contribue gnrer dautres sources de
collaboration de lONG Saint Gabriel. Celle-ci
revenus. Un expert international mandat par
soccupe de la formation et de linstallation
le programme Prosperer assurera une formades quipements. Les exportateurs achtent
tion sur lusage du bambou dans la construcles matriaux et les producteurs mettent sur
tion, afin de diminuer le recours aux bois
pied les infrastructures.
traditionnels et proLes exportateurs ont
mouvoir un tourisme
galement allou une
solidaire et durable.
[...] chaque
enveloppe pour perSur chaque activit, les
producteur
mettre lONG Mercy
producteurs trouvent
respectant les
Ministries
dassuleur compte car le
principes du
rer les consultations
systme est inclusif
mdicales et fournir
et durable. Le centre
rfrentiel HOREB
les mdicaments aux
de formation Harena
doit reboiser.
familles des producSahaza forme des leateurs. Elle soccupe
ders pour que le sysaussi de la nutrition infantile, travers une
tme se gnralise dans toutes les communes.
vingtaine de centres de sant dans les comLes producteurs qui ne se conforment pas aux
munes rurales.
dispositions de la charte seront radis du systme. Ainsi, si un feu de brousse est dclar
au sein dun fokontany ou si lexploitation illiInclusif et durable Dans un souci de rtacite des forts y est dcele, tout le fokontany
blir un quilibre de lcosystme et viter
est sanctionn: une pratique qui incite la
lrosion, chaque producteur respectant les
responsabilit et amliorer les surveillances.
principes du rfrentiel HOREB doit reboiser.
MAI-JUIN 2016
41
cosocio | Ide
cosocio | ENTREPRISE
CHRONIQUE
Salon de lindustrie DE MADAGASCAR
Le carrefour
conomique
de la Francophonie
Concurrence dloyale
Ce que dit la loi

et ce quil faut faire
Mialy Valisoa
une manire gnrale, la concurrence est

rgie par la loi de loffre et de la demande.
Toutefois, nous nous retrouvons parfois
confront des pratiques irrgulires
pnalisantes de la part de nos concurrents.
sim
Du 24 au 27 novembre aura lieu la

troisime dition du Salon de lindustrie de
Madagascar promu par le SIM. Un vnement
conomique incontournable pour 2016.
SIM
est un nouveau palier

que franchira le Salon
de lindustrie mais galement une occasion unique
saisir. Suite la demande de
lOIF et du comit dorganisation, le Salon sera lvnement
conomique du Sommet de la
Francophonie.
croissance de 5% annuelle. Cest

dans ce cadre prometteur quune
centaine dacteurs conomiques
participeront au Salon de lindustrie notamment des membres
du SIM, des oprateurs industriels ainsi que diverses entreprises uvrant dans les activits
connexes.
Acteurs Le Salon se tiendra au
Champ
Vita Malagasy
servira de
champ notionnel cette deuxime dition du Salon. Ce sera
rellement une fiert particulire
pour le pays de dvoiler devant
le monde francophone le savoirfaire malgache ainsi que la qualit
des produits locaux.
Des TPE sous les ailes du SIM
Parc des expositions de Forello

Tanjombato. Il concidera avec
le Sommet de la Francophonie.
Ce raout incontournable mettra
en avant la puissance conomique de la Francophonie, mme
si la base, cette organisation
promeut dabord la langue et la
culture francophones. Rparti sur
les 5 continents, lespace conomique francophone reprsente
plus de 13% du Produit intrieur
brut (PIB) mondial et 20% des
changes mondiaux de marchandises. Regroupant 85% des francophones dici 2050, lAfrique
y occupera une place majeure.
Elle dispose de la population la
plus jeune et dun bassin de main
duvre qui atteindra 1,1 milliard de travailleurs dici 2040.
Le continent noir affiche dj une
Diverses
activits seront au menu dans le
cadre du Salon. En premier lieu,
un dbat entre le secteur priv
et lAdministration qui tournera autour de lide du foss
du dveloppement industriel
Madagascar. Une occasion de
dgager les stratgies pour dpasser les obstacles actuels et mettre
la lumire sur les atouts conomiques du pays. Des rencontres
daffaires seront galement organises, outre les ventes-expositions o sera prsente une large
gamme des produits de diffrentes
socits. Puisque le salon se tiendra en parallle avec le sommet
de la francophonie, ce sera une
opportunit pour les visiteurs de
80 pays, de bnficier de
maintes offres promotionnelles
et exceptionnelles. Le label
notionnel
Une centaine de participants sont

prvus prendre part cette dition du Salon de lindustrie. Bien
videmment, les membres du
SIM seront en tte daffiche ainsi
que des industriels et des entre-
prises uvrant dans les activits

connexes comme les institutions
bancaires, dont la BNI sera un
partenaire privilgi. Un projet
daccompagnement est prvu et
sera prsent au public durant
le Salon. Une autre particularit
de lvnement : de Trs Petites
Entreprises (TPE) seront places
sous les ailes des membres du
SIM. Ce sera une grande occasion
pour elles de se faire connatre.
Les petites structures constituent
le vritable moteur de lconomie
malgache. Elles restent cependant
largement mconnues.
BIO FLASH
Texto
Mialy Valisoa est la directrice
Lagence Premire Ligne la baguette
des ditions Tsipika - Jurdika.
Sous la houlette de la doublette Michel Ramiaramanana et Jean Luc

Yviquel, lagence Premire Ligne est devenue en quelques annes,
une entit au professionnalisme et lexpertise reconnus et prouvs.
Depuis prs dune dcennie, la Foire internationale de Madagascar est
un vnement conomique incontournable dans le bassin indo-ocanique. Cette anne encore, en plus de la FIM, trois autres vnements
ont t organiss par lagence: le salon Asia-OI, Enjoy Madagascar et
le Salon international de lhabitat. Ainsi, cest tout naturellement vers
elle que sest port le choix du SIM pour lorganisation du Salon de
lindustrie qui se veut tre historique tous les niveaux et qui requiert
un haut degr de professionnalisme.
est
Gestionnaire de formation, elle

conseillre
dentreprises
dans les domaines des rorganisations et de la gestion de

changement. Elle travaille dans
laudit interne et le contrle
de
gestion.
Titulaire,
entre
autres, dun Master Recherche

en sciences de gestion, Mialy
Valisoa est passionne par le
partage de connaissance et la
socialisation.
livasoarasoma@gmail.com
Discrdit
La loi 2005-020 sur la concurrence
Madagascar dfinit dans son article 7 la
concurrence dloyale. Tout agissement
non conforme aux usages dune profession,
commerciale ou non, tendant attirer la
clientle ou la dtourner dun concurrent,
constitue un acte de concurrence dloyale
et engage la responsabilit de son auteur.
Primo, il peut sagir dun dnigrement
en jetant le discrdit sur les produits, le
travail ou la personne dun concurrent.
Pour exemples, lenvoi de missives aux
clients potentiels, dnonant la qualit de
travail du concurrent. Secundo, la publicit
tendant comparer ou faire comparer
des biens ou services dautrui par rapport
ceux dun autre sous quelque forme
que ce soit, en citant ou reprsentant un
lment de lidentit de ce bien ou service
de lautre. Tertio, la confusion pour attirer
ou induire en erreur la clientle, en imitant
ou sinspirant dune partie de lidentit de
lentreprise concurrente, comme le fait de
reprsenter des similitudes dans la marque
de fabrique, de commerce ou de service,
dans la raison sociale ou la dnomination
sociale, du nom commercial ou de
lenseigne. Ceci peut tre intentionnelle ou
non, par exemple, le fait de reproduire le
mme dcor et couleur de magasin ou de
vitrine.
Sabotages
Le parasitisme est tout comportement
par lequel une entreprise se place dans
le sillage dune autre pour profiter de sa
rputation ou des efforts quelle dploie en
exploitant la mme clientle ou une clientle
distincte. La dsorganisation interne de
lentreprise concurrente ou externe par la
dtrioration de matriel, des sabotages
des produits dapprovisionnement, etc. font
partie de la concurrence dloyale. Celle-ci
peut tre mise lactif dune association,
dun ancien salari, dun auto entrepreneur,
dun concurrent direct ou encore dun
groupement de concurrents et bien dautres
profils. Elle peut tre le fait de la complicit
entre lAdministration et les entreprises
qui pratiquent dune manire douteuse le
commerce par le non-respect des textes
rglementaires, la non-excution des textes
en vigueur et limpunit des oprateurs.
Que faire, le cas chant?
Lentreprise ne peut mettre un terme des
comportements dloyaux quen prouvant
trois lments: la faute, le prjudice subi
et un lien de causalit entre la faute et le
prjudice. Lentreprise en situation suppose
de prjudice peut recourir une enqute
pralable mene par un dtective pour
collecter les preuves de la faute (facultative),
avant de fixer ces preuves par constatations
dhuissier. Soit directement rcolter et fixer
les preuves par constatations dhuissier, ou
saisir le tribunal de commerce ou civil qui
jugera de laffaire, et qui ordonnera larrt
de lactivit dloyale et dterminera les
dommages-intrts dus.
MAI-JUIN 2016
43
Leaderchic | TENDANCE
Mihanta
Cosmetiques
Toky Rajaona
Une cure royale
Mihanta Cosmtiques est dabord une

gamme de produits qui puise directement
sa racine dans la richesse du terroir du
grand Sud malgache, terre de traditions et
de culture. Cest ensuite une philosophie
base sur le bien-tre et les bienfaits de
Dame nature. Dailleurs, la terre est au
cur des gammes de cette nouvelle marque
de produits cosmtiques. Offrez-vous une
cure de jouvence par le biais de Terre de
jeunesse, Terre exfoliante coup dclat,
Terre purifiante, Terre des mystres du
Sud, Huile de jeunesse Une promesse qui
se transforme en ralit une fois le visage
purifi par ces onguents.
www.mihanta.cosmetiques.com
Byd Qin Hybride

De lnergie revendre
La BYD Qin hybride est un vhicule hybride qui a deux visages. Dote dun moteur
lectrique dune puissance de 148 ch associ un moteur essence 1,5 l de 150 ch, la
chinoise dtonne. En effet, le 0 100 km/h peut tre effectu en 5,9s dans le plus dynamique des
modes qui offre 290 ch. Lautonomie en 100 % lectrique est de 70 km. La consommation est annonce 1,6 l/100 km.
Lquipement nest pas en reste. La Byd Qin embarque un cran tactile 12 pouces, pas moins de 12 airbags, lESP, des
capteurs de pression de pneus et un radar de recul.
Disponible chez Ocean Trade
Art
Tableau dhonneur
Catmouse James, ou Dinah Rajemison
ltat civil, est une dessinatrice qui monte.
Son exposition qui sest tenue du 31 mars
au 8 avril lIKM, Antsahavola a donn la
pleine mesure de ce talent brut indniable.
9 jours de prgrination artistique au gr de
ses tableaux. Attraction, cest ainsi que
lartiste a intitul cette exposition, o son
approche intimisme dvoile catgoriquement
deux facettes de ltre humain. Un amalgame
deuphorie et de dpression couche sur
une douzaine de toiles lvent les secrets de
lartiste. Ce nest forcment pas un dfaut
puisque le rsultat est probant: la bipolarit
permet la crativit.
Gino Ramiadamahefa
Ode la dualit travers des concepts, de lart et des objets qui surprennent.
Une petite escapade en douceur travers ces cots de cur.
Choix forcment subjectifs.
BREITLING
NAVITIMER 1884
Navigation vue
a Navitimer 1884 est dabord un hommage

la riche histoire de Breitling. Ce modle
allie la clbre rgle calcul daviation
de 1952 un calendrier avec quantime
aiguille et double guichet jour/mois ayant
fait les beaux jours de la marque
dans les annes 1940.Un visage
moderne et original pour
amateurs de montres
exclusives.
Le cadran auxiliaire de la
petite seconde 9h comporte un second affichage
de lheure sur 24 heures, un systme dit heure

militaire (trs pris des aviateurs) qui facilite galement le rglage du calendrier en distinguant le
jour de la nuit. La Navitimer est le modle-culte des
pilotes et des passionns daronautique.
Edite dans une srie limite 1884 exemplaires,
cette Navitimer 1884 se distingue par son botier
grande taille (46 mm) rehaussant le caractre du
design, tout en optimisant la lisibilit du cadran.
Outre le bracelet mtallique, cuir ou crocodile, elle
est galement disponible sur un nouveau bracelet
en caoutchouc noir reprenant le profil dun pneu
davion.
MAI-JUIN 2016
45
Leaderchic | livres
De la bombe
en entreprise
La science moderne et ses nouveaux concepts:
chaos, holisme, incompltude, indterminisme...
Cette science qui sinterroge, qui avoue ses
lacunes, peut apporter bien davantage aux
projets dentreprise que celle qui dogmatise
et rigidifie les comportements intellectuels.
A partir dexemples tonnants et souvent
drangeants tirs de la physique quantique,
de la neurobiologie, de lastrophysique ou des
mathmatiques, Olivier Broni montre que la
science moderne peut vritablement aider
rinventer les projets dentreprise.
Dynamiser les projets dentreprise: lapport des sciences modernes pour rinventer
les projets dentreprise dOlivier Broni, Maxima, 192 pages disponible*
Le changement (en entreprise),

cest maintenant
Des millions de personnes travers le monde ont lu et embrass les ides de

John Kotter sur la gestion du changement et le leadership de celui-ci. Le
processus de gestion du changement en huit tapes avec des rsultats positifs est
devenu le fondement pour les dirigeants et les organisations travers le monde.
Dans le contexte actuel o le changement est devenu non plus une exception,
mais la rgle dans toutes les entreprises.
... temps libre
Conduire le changement: feuille de route en 8 tapes de John Kotter,

Nouveaux Horizons, 216 pages disponible*
Tangala
tisse sa toile
Madagascar, 1946. Tangala, revenu de la guerre, dirige un commerce prospre dans le centre
dAntananarivo. Son ami Sverin, un colon, tombe amoureux de sa sur. Mais les relations sont
compliques entre les deux peuples, surtout si lautorit coloniale sen mle en voulant saccaparer dun
terrain familial des indignes. Tangala, Sverin, Ana, trois destines chamboules, avec brutalit. Cette BD,
dessine par un talentueux malgache a remport le Prix du meilleur projet du 7me Festival international de
la bande dessine dAlger (FIBDA) 2014.
Tangala, de Motus (scnario), Tojo (dessin) et Jrme Alvarez (couleurs), Des Bulles Dans lOcan (DBDO)
* Livres disponibles la librairie-caf Mille-Feuille, Behoririka, rue de Dr. Rasaminana - 020 22 384 75
MAI-JUIN 2016
47

Magazine Expansion N°3

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2 EXPANSION MADAGASCAR

mai-juin 2016 numro 03

Syndicat des Industries de Madagascar

DITORIAL. La concurrence dloyale: flau du dveloppement nationale

DCRYPTAGE. Marcus Shneider, reprsentant rsident de FES

DCRYPTAGE. ZES, incubateur de dveloppement

FOCUS. Concurrence dloyale, le march malgache inond

LENTRETIEN. Eric Narivony Rabenja, directeur gnral de la douane

MARCH. Christian Rajaosafara, vice-prsident du SIM

MARKETING. Warketing, la cahir canon du marketing

PORTRAIT. Clara RAVOAVAHY, DG de Newprint

COACHING. Une attitude et une intention avant dtre une technique

ENVIRONNEMENT. Quand les producteurs deviennent acteurs de

IDE. Salon de lindustrie, le carrefour conomique de la Francophonie

ENTREPRISE. Concurrence dloyale, ce que dit la loi et ce quil faut

TENDANCE. Pile ou face

LIVRES. De la bombe en entreprise - Le changement (en entreprise),

constater que lesdites mesures nont pu tre suivies

Expansion Madagascar est une publication de

Expansion Madagascar est une marque dpose

Coface, un leader mondial de

Le 1er trimestre 2016 est marqu par

Pas moins de 5 titres ont vu le jour en

Il est impratif que toutes les

Variation par rapport 2015

Prvision de prodution de nickel du projet Ambatovy

15 milliards dariary au lieu des

ptroliers feront lobjet dappel doffres

Les prix de la vanille

Cest le revenu mondial annuel que

Dficit public malgache estim en 2016

Ce code prvoit une

Ce que reprsentent les dons

Mme si lexploitation minire nest

des exportateurs de litchi seront allous

minire gnre du travail plus ou moins long

finances de lEtat via les contributions fiscales.

Assemble Gnrale du SIM

coup dil sur 2015

Comme chaque anne, lAssemble gnrale du SIM

la Loi sur le dveloppement

Un enfant malgache sur deux est victime de la

Quel sont les lments cls de cette

Dans le cadre dune conomie de march,

La FES est une fondation vocation

La politique conomique reste une politique

cest le cas Madagascar, le secteur priv

Le secteur priv sera toujours en faveur

Ces problmes sont moins rcurrents dans

-dire au niveau des producteurs quen aval.

En deux ou trois ans, nous allons pouvoir

Quen sera-t-il de la formation de

Lintrt des industries allemandes pour

Honntement, cest un travail de longue

Nous avons une main duvre abondante.

Cette faiblesse du tissu industriel nest pas un

Pour un protectionnisme raisonnable

intelligent. Pour Marcus

Zone conomique spciale

Renforcer le capital humain Nanmoins

hoala Parc, install lextrmit du