GUIDE ULTIME

POUR

GOOGLE ADWORDS
par Pay Per Click 4 Bible

Ultimate Google AdWords Guide de PPC 4 Bible par Vivien GUYOT - http://ppc4bible.wordpress.com
Guide Ultime pour Google AdWords version 2010 – 2011
Introduction à Adwords

Nombreux sont les particuliers ou les petites entreprises à vouloir se lancer sur Google AdWords.
Le meilleur moyen pour les néophytes de s’y préparer est de suivre les formations fournies par
Google dans le Google AdWords Learning Center. Afin de vous faciliter cette fastidieuse phase
d’apprentissage je vous invite à suivre tous les liens présents dans ce document.

A propos de Google :

Google est un moteur de recherche qui organise et rassemble une multitude d’informations à partir
d’Internet. Les internautes peuvent visiter la page principale de Google.com ou les autres domaines
Google, entrer un requête de recherche (terme correspondant à l’information recherchée) dans le
champ de recherche puis cliquer sur « rechercher ». Google renvoie alors une liste de résultats
comprenant des sites internet, des articles, des documents, des fichiers et des images pertinents à la
requête. Google offre également la possibilité à l’utilisateur de cliquer sur « J’ai de la chance » qui
renvoie directement celui-ci sur le site classé en première position dans la liste des résultats de
recherche. Les résultats apparaissent sur le côté gauche de la page. Il est important de comprendre
que ces résultats sont appelés « référencement naturel » ou « organique » (en opposition au
« référencement payant ») et qu’il n’est pas possible de payer Google pour apparaître dans ces
résultats. Il est cependant possible de payer des annonces Google AdWords qui apparaissent sur le
côté droit de la page et parfois au dessus des résultats de recherche.

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Google AdWords :

Google AdWords permet de créer simplement des annonces efficaces et de les publier sur Internet.
Mais comment diffuser ces annonces en ciblant les personnes qui recherchent réellement les
informations que vous souhaitez diffuser ? La publicité par mots clés ! Lorsqu’un visiteur lance un
requête sur Google – par exemple : « Guitare classique débutant » – Google affiche les résultats de
la requête comprenant des documents, des images et des sites web en relation avec l’achat d’une
guitare classique pour débutants mais également des annonces Google AdWords qui renvoient vers
les entreprises de vente en ligne de guitares, de leçons pour musiciens débutants ou d’autres
produits et services liés à la requête.

Par exemple, imaginez que vous possédiez un magasin de musique portant une large collection de
guitares classiques, vous pourriez vous inscrire à Google AdWords et créer des annonces pour
vendre vos guitares « entrée de gamme » aux débutants.
Pour chacune de  vos annonces vous pouvez sélectionner des mots clés (mots ou expressions en
rapport avec votre message publicitaire) tels que « Guitare classique pas chère » ou « Guitare
classique débutant » par exemple. Une fois votre compte Google AdWords activé vos annonces sont
susceptibles d’apparaître. Le système AdWords analyse en permanence les requêtes des internautes
et lorsque que celles-ci correspondent aux mots clés que vous avez défini dans vos campagnes
AdWords vos publicités s’affichent. Ce système permet d’afficher des publicités très ciblées et donc
très pertinentes. Il existe plusieurs formats d’annonces mais le plus commun est l’Annonce
textuelle.

Les annonces textuelles comprennent 4 lignes :

Titre (25 caractères, espaces compris): Le titre attire les utilisateurs qui pourraient être intéressés
par vos produits ou services.

Description (deux lignes de 35 caractères chacune, espaces compris): Ces deux lignes décrivent
votre produit, service, et d’autres détails (comme les promotions). Le contenu de ces lignes doit être
suffisamment clair pour communiquer votre intention et suffisamment attrayant pour convaincre
l’utilisateur de cliquer sur votre annonce et visiter votre site.

URL à afficher (35 caractères, espaces compris): cette ligne indique le site Web auquel
l’utilisateur se rendra s’il clique sur votre annonce. Vous la choisissez.

URL de destination (jusqu’à 1024 caractères): Ceci est la page réelle ou se rendront les visiteurs
ayant cliqués sur votre annonce. L’URL de destination ne figure pas dans votre annonce. De
nombreux annonceurs associent leurs publicités à des pages de destination précises de leur site
Web, mais utilisent une URL plus simple comme celle de la page d’accueil du site comme URL à
afficher. Certains caractères larges et caractères codés sur deux octets réduisent le nombre de
caractères autorisés par ligne.

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Exemple d’annonce Google AdWords :

Les mots en gras sont les mots clés choisis par l’annonceur et présents dans l’annonce.
En bleu c’est le titre de l’annonce et en vert l’URL affichée.

Terminologie de Google AdWords :

Souvent les termes utilisés par les professionnels de Google AdWords et du PPC management en
général peuvent être totalement nouveaux pour les néophytes.

C’est ce qui a motivé la création de d’une encyclopédie présente sur notre blog à
l’adresse :

http://ppc4bible.wordpress.com/2010/07/23/ppc-ctr-encyclopedie-definitions-explications/

Elle à pour but de vulgariser et définir les termes complexes les plus communs.

Si toute fois des termes ne sont pas clairs ou ne sont pas présents, vous pouvez
poser vos questions auxquelles nous répondrons gratuitement :

http://ppc4bible.wordpress.com/2010/07/24/besoin-daide-adwords-posez-moi-vos-questions/

Coût par clic (CPC ou Cost Per Clic): En vertu de son modèle de tarification au coût par clic
(CPC), Google AdWords vous fait payer une somme que vous fixez pour un clic. Vos annonces
s’affichent gratuitement en fonction du budget et vous ne payez que les clics. Le coût au clic varie
en fonction de la concurrence.

Score de qualité (QS ou Quality Score): Score sur 10 attribué automatiquement par Google à vos
mots clés vous aidant à fixer les enchères. La pertinence de l’annonce, la qualité de la page de
destination (ou page d’atterrissage), l’historique de votre compte Google AdWords et d’autres
facteurs entrent en compte pour déterminer l’enchère minimum d’un mot clé et le prix qu’il vous
sera demandé de payer pour un clic.

CTR: Click Through Rate (Ratio Clics / Affichages en français). Le CTR est un indicateur en
pourcentage. C’est l’indicateur le plus pertinent pour analyser rapidement et en surface une
campagne PPC ou des mots clés. Il consiste en la division du nombre de clics obtenu par une
publicité par le nombre d’affichage de cette publicité (de même pour les campagnes et mots clés). Il
permet de situer le rendement d’une campagne mais surtout sa qualité et son attractivité. Il est
calculé comme suit : Nombre de clics / nombre d’impressions x 100.

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Réseau Google et Google AdWords : Vos annonces sont susceptibles d’être affichées sur le réseau
Google appelé réseau de recherches comprenant des milliers de résultats de recherches de haute
qualité et sur le réseau de contenu (ou réseau Dislplay) étendu sur les sites web utilisant Google
AdSense. Ce dernier permet d’élargir considérablement la diffusion de vos annonces mais en
contrepartie en résulte un CTR plus faible. Vous pouvez choisir de cibler l’un ou l’autre de ces
réseaux ou les deux. Le réseau de recherche Google comprend les pages de recherche de Google,
les sites de recherche partenaires de Google (comme la page d’accueil de page Firefox) ou bien
Blackle par exemple.

Réseau de contenu Google (réseau Display): Pages web comprenants des sites specialisés, des
blogs ou d’autres contenus tels que Gmail ou Le Monde. Vos annonces peuvent appraîtrent sur ces
pages si celles-ci intègrent des URL et/ou un contenu qui s’y rapporte. Vous pouvez cibler
différentes langues et même utliser la géo-localisation pour diffuser vos annonces. Il est également
possible de cibler certains emplacements précis sur les sites.

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Premiers pas avec Google Adwords
Quel est le coût de Google AdWords ?

Dans le programme Google AdWords, le coût de vos campagnes dépend vraiment de vous –
combien vous êtes prêt à payer et à quel point vous connaissez votre auditoire. Tout se résume à
déterminer vos objectifs et a les concrétiser sans dépasser vos budgets définis avec Google
AdWords.

Il est associé à des frais d’activation pour Google AdWords. Après cela, vous ne payez que pour les
clics sur vos annonces AdWords (et non pour l’affichage) ciblées par mots clés, qui vous permet de
contrôler en vous disant combien vous êtes prêt à payer par clic et par jour.

Y a t-il un montant de dépenses, d’une longueur minimale du contrat, ou

d’autres conditions à remplir ?

Il n’y a jamais un engagement de dépense minimum lorsque vous vous connectez à

AdWords. Aucune exigence minimale du contrat ne s’applique. Vous avez un contrôle complet sur
combien de temps vous utilisez Google AdWords, et vous contrôlez le montant maximum que vous
souhaitez dépenser par jour.

Note: Il n’ya pas de budget «mensuel» en tant que tel dans AdWords, vous ne gérez que votre
budget quotidien. La plupart du temps, vos dépenses quotidiennes seront légèrement inférieures à
votre budget quotidien fixé au préalable. Toutefois, il arrive que votre budget quotidien soit dépassé
pour répondre à une demande ponctuelle plus importante mais Adwords régule automatiquement le
budget total sur le mois pour que vous ne dépensiez pas plus que prévu (sous forme de crédit et
débit).

A quel moment mes annonces commencent à être diffusées ?

Une fois que vous avez terminé le processus de création de compte. L’équipe Google AdWords
vous enverra un e-mail vous demandant de cliquer sur un lien spécifique pour vérifier votre adresse
e-mail. Après votre adresse mail vérifiée, vous pouvez vous connecter à votre nouveau compte
Google AdWords. Vous verrez alors un message vous demandant de fournir vos informations de
facturation. Vos annonces apparaîtront normalement sur Google quelques minutes après.

Quels sont les modes de paiements possibles ?

Vous pouvez payer par carte de crédit, virement bancaire ou chèque.

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Avant de vous lancer pour de bon :
Avant de commencer à utiliser Google Adwords vous devriez vous mettre dans l’esprit qu’il s’agit
d’une activité en ligne et pas d’un jeu. Il est très facile de perdre de l’argent comme d’en gagner,
cela dépend de la réussite de vos campagnes. Sachez qu’il est déconseillé de construire une stratégie
de communication web dépendente d’AdWords uniquement ou en majorité. Il est également
fortement déconseillé d’investir sur AdWords sans déjà avoir de clients. AdWords est excellent mais
ne devrait être utilisé qu’en ajustement du traffic naturel.

Les requêtes : Larges et exactes

Google AdWords vous permet de déterminer différents ciblage pour vos mots clés. Requêtes Larges
ou Exactes.

En reqêtes larges : Si vous incluez des mots ou des phrases, tels que «chaussures de tennis» dans
votre liste de mots clés, vos annonces apparaîtront lorsque les utilisateurs rechercheront «tennis» et
«chaussures», dans n’importe quel ordre, et éventuellement avec d’autres termes.

En requêtes exactes : les mots clés ne seront déclenchés par les requêtes de internautes seulement
si ils sont tappés de la même manière que dans votre compte Google AdWords. Cela évite les
affichages inutiles car non ciblés.
Afin d’éviter les complications, les débutants doivent travailler avec de requêtes exactes afin de
limiter les affichages inutiles.
Utilisez des mots clés négatifs !

Les mots clés négatifs permettent d’affiner votre ciblage en excluant certaines requêtes tappées par
les internautes. Imaginez que vous soyez un vendeur de voyages en Asie, en Inde plus précisément.
Vous ne souhaiteriez pas que vos annonces s’affichent vendant vos voyages lorsqu’un internautes
recherche «Inde attentats danger». Excluez donc les mots clés que vous jugez négatifs pour votre
business. Il peut également être conseillé d’exclure les mots « gratuit » ou « étudiant », les requêtes
contenants ces termes ne sont généralement pas intéressantes.

Travaillez votre CPA (Coût Par Acquisition)

Combien vous coûte une vente ? Vous devez savoir combien vous payez pour chaque commande /
vente / téléchargement / demande  et cela sur tout sur tous vos canaux de communication (online et
offline) – alors seulement vous serez en mesure de fixer des objectifs du CPA et œuvrer pour savoir
quel canal est le plus rentable pour votre business.

Ne pas entrer dans la course aux enchères !

Il est facile d’entrer dans la course aux enchères avec vos concurrents. Vous voulez être numéro un
alors qu’un de vos concurrent occupe la première place. La meilleure chose à faire est de prendre du
recul, et d’examiner s’il est vraiment important de se positionner à la première place. Sachez que
jouer les suiveurs est souvent plus malin car les coûts sont moins élevés et vous êtes cepenant
quasiment aussi visible. Sachez également que si votre produit est meilleur que celui du concurrent
cette stratégie de suiveur paiera sur le long terme. Etablissez votre budget et tenez vous-y
scrupuleusement.

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Merci d’avoir lu mon guide et n’hésitez pas à me faire part de vos recommandations ou questions !

Vivien GUYOT pour PPC4Bible.wordpress.com

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