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French Tech Tour

Juin 2009
San Francisco | 5 au 12 juin 2009
Rencontrez les acteurs incontournables de la Silicon Valley
Avec la participation de :

AT&T Intel Capital


Cisco Microsoft
eBay Sony USA
Google Sun Microsystems
HP Symantec
IBM Venture Capital

Organisé en association avec


French Tech Tour ’09
5 au 12 Juin 2009 | Silicon Valley
Rencontrez individuellement les acteurs incontournables de la Silicon Valley

Fort du succès de ses deux premières éditions en 2007 et 2008, réunissant une vingtaine de dirigeants de
start ups high tech, la Mission Economique-UBIFRANCE de San Francisco organise en juin le 3ème French
Tech Tour.

Amorcez et accélérez votre développement aux Etats-Unis :


Participez à une semaine de rencontres au cœur de la Silicon Valley
du 5 au 12 juin 2009

Notre objectif : accompagner votre développement aux Etats-Unis


Organiser pour les dirigeants de start ups high tech des rencontres exclusives et individuelles avec les
principaux acteurs de la Silicon Valley (grandes sociétés technologiques) mais aussi avec des analystes,
consultants en stratégie et en communication, fonds de capital risque, entrepreneurs à succès dans le secteur
des nouvelles technologies, grands cabinets d’avocats, « coach d’entreprises», etc.

Un programme de rencontres avec les acteurs qui font la Silicon Valley


Un programme de six jours proposant :
§ Un travail intensif de préparation de vos entretiens réalisé avec des professionnels américains de la
stratégie et de la communication pour maximiser les chances de réussite de vos rendez-vous.
§ Des rendez-vous individuels avec les équipes « Business and Corporate Development » de
grandes entreprises américaines. A ce jour, sont confirmés : AT&T, Cisco, eBay, Google, HP, IBM
Venture Capital, Intel Capital, Microsoft, Sony US, Sun Microsystems et Symantec. Les équipes de
business et corporate development sont les points d’entrée indispensables pour nouer des relations avec
ces entreprises.
§ Un évènement de « Networking » organisé dans la Valley pour développer votre visibilité aux Etats-Unis
et créer des opportunités pour votre société.

Une étape-clé : vous familiariser avec la Silicon Valley et vous faire connaître de ses acteurs
§ Les équipes des grandes entreprises que vous allez rencontrer sont des partenaires potentiels pour votre
développement aux Etats-Unis. Très connectées à l’écosystème, elles examinent et entament des relations
avec beaucoup de start ups pour trois raisons : faire l’interface avec leurs équipes produits, évangéliser leur
écosystème ou produits (APIs, plateformes technos.) et identifier des acquisitions stratégiques.

⇒ Objectifs : Vous positionner au plus tôt auprès de ces grandes entreprises pour générer des opportunités
de partenariats ou de sorties.
S’ouvrir des portes en nouant des relations privilégiées avec ces équipes très introduites dans
la Silicon Valley

§ Est-ce le bon timing pour ma société ? C’est à vous de savoir s’il est opportun de rencontrer ces acteurs. Nous
pensons qu’il est utile que ces derniers vous connaissent tôt, aient votre société dans le radar et puissent ainsi
évaluer votre progression lors de rencontres ultérieures.

Un dossier de candidature : postuler rapidement pour être sélectionné


§ Pour participer à cette opération, vous devez être en mesure de présenter un produit déjà lancé
commercialement ou sur le point de l’être
§ Pour postuler, vous devez nous faire parvenir, selon les modèles fournis:
o Un Executive Summary
o Un Meeting Request Form pour les partenaires que vous souhaitez expressément rencontrer.
§ Attention, le Tour ne peut accueillir tous les candidats : seule une quinzaine de start ups seront sélectionnées
par nos partenaires américains. La sélection se fera par le nombre de rendez-vous pertinents obtenus
§ Il est indispensable que vous démontriez dans votre dossier l’intérêt pour nos partenaires de vous rencontrer
Le Tour 2009 en 6 points

Œ Le French Tech Tour est un évènement de type “matchmaking”


.

 La société candidate doit fournir avant le Lundi 16 Mars 2009:

• Un Executive Summary de 2 pages en anglais


• Un Meeting Request Form pour chaque partenaire qu’elle
souhaite expressément rencontrer. Ce document maximise vos
chances de RDV car il décrit les raisons spécifiques du choix de
ce partenaire.

Ž La Mission Economique - UBIFRANCE de San Francisco transmet à

chaque partenaire américain les dossiers de candidature.

 Chaque partenaire américain examine les dossiers et indique son

intérêt pour une rencontre.

 Les sociétés ayant reçu le plus d’intérêts de la part de nos

partenaires seront sélectionnées (annonce le mercredi 15/04/2009)

‘ Pour les sociétés non retenues, la Mission Economique - UBIFRANCE de


San Francisco assurera la mise en relation avec les partenaires
américains ayant éventuellement formulé une marque d’intérêt
Programme prévisionnel
Jeudi 16 avril - Jeudi 4 juin Travail préparatoire depuis la France

• Les sociétés sélectionnées bénéficieront d’un travail préparatoire avec la ME-


UBIFRANCE. Un travail de fond sera mené : analyse de la stratégie de la
société via l’Executive Summary pour identifier la meilleure stratégie
d’approche du marché US.
L’accent sera également mis sur la forme : organisation de visioconférence
avec un consultant américain en communication pour se préparer au format
américain - « speaking American » -, sensibilisation aux enjeux de la
présentation et présentation des codes américains en la matière.

Jeudi 4 juin San Francisco (SF) : arrivée au plus tard dans la matinée

• Rendez-vous en fin de journée dans les locaux de la ME-UBIFRANCE à San


Francisco pour une première rencontre et un briefing de la semaine.

Vendredi 5 juin SF: journée de travail sur les présentations

§ Pitch & Presentation Coaching : intervention sur la journée d’un consultant


américain qui retravaillera avec vous vos présentations de la semaine.

Lundi 8 juin SF et Silicon Valley : événement de networking

§ Matin : répétition en groupe des présentations


§ Après-midi :
- Présentation formelle devant un panel de VC, Media, Entrepreneurs
Ces intervenants seront là pour vous donner leur conseils et avis sur
votre présentation, vous préparant ainsi aux rendez-vous d’affaires
des jours suivants.
- Soirée de networking dans la Silicon Valley
Première rencontre informelle avec nos partenaires américains, qui
indiqueront ce qu’ils attendent de vous durant cette semaine, et plus
largement leur politique de partenariat et d’acquisition. Cette soirée
d’échange sera ouverte au networking et elle sera pour vous une
occasion supplémentaire de tester votre pitch.

Mardi 9 juin (Matin) SF: doing business in the US


§ Matin : Identification des codes locaux pour s’assurer de vous introduire le plus
efficacement auprès de nos partenaires.
Rencontres collectives avec des acteurs de la Valley pour vous
permettre d’échanger avec des acteurs de l’écosystème de la Silicon
Valley sur les différents aspects d’un développement aux Etats-Unis.

Mardi 9 juin – vendredi 12 juin SF Silicon Valley : Rencontres individuelles


Rencontres individuelles avec nos partenaires américains
Pourquoi participer ?
Les participants du Tour 2008 le
disent mieux que nous

« L’équipe a fait un travail inestimable. Il n’est absolument pas à la portée d’une startup d’obtenir autant de
rendez-vous. C’est un apport fondamental pour notre société. »

Olivier Picciotto, Twinsoft

« C’est un événement extraordinaire pour se sortir du quotidien français et découvrir, les yeux grands ouverts,
l’environnement et la culture business en Californie. Un nouveau regard sur son propre business pour définir
des messages clairs, courts et hautement dynamisés… pour ne pas oublier que seule une compréhension
rapide du futur acheteur de sa solution est la clé des affaires pour un développement commercial rapide et
facile. Merci à l’équipe de la Mission Economique. »

Olivier Benoit, Delcrea

«Le TechTour est un mini-MBA sur comment faire des affaires dans la Silicon Valley. C’est une combinaison
de transfert de connaissances, de networking et d’entretiens avec les top players de la Silicon Valley. »

Jean-Louis Van Marcke, Bobex

« Straight forward! Fonce! Tu ne peux pas être déçu ! »

Jean-François Dechant, Exaprotect

« L’offre de service d’Ubifrance est sans équivalant sur le critère qualité/coût. La rencontre d’autant de
partenaires potentiels n’aurait pas été possible en un laps de temps si court : c’est-à-dire une semaine. Un
sincère merci. »

François Nadal, MyERP.com

« Une semaine absolument indispensable pour appréhender le marché américain. A faire vraiment pour
économiser beaucoup de temps et très certainement d’argent. »

Gilles Barbier, TellMeWhere

« Le French TechTour est un fantastique accélérateur de connaissance/croissance (positionnement, marchés,


value proposition). Il permet de comprendre également l’écosystème de le Silicon Valley – Indispensable ! »

Laurent Perriault, Newscape Technology

« Une semaine très riche en apprentissage, des rencontres qui devraient être fructueuses et sauront m’aider
pour le futur. »

Xavier de Passemar, Momindum


Conditions
§ Pour pouvoir participer au Tour, les sociétés intéressées doivent :
- signer le bulletin de participation et le renvoyer par fax ou par email
- remplir le dossier de candidature, qui se présente sous la forme d’un Executive
Summary et d’un Meeting Request Form pour chaque entreprise que vous souhaitez
expressément rencontrer (les deux modèles sont imposés)
- Tous les documents sont disponibles sur le site http://www.ubifrance.fr ou en
contactant vos interlocuteurs (richard.gomes@ubifrance.fr ou
gaetan.gachet@ubifrance.fr)

- Nous renvoyer le dossier de candidature le Lundi 16 Mars 2009

§ Une fois validé par nos soins, le dossier est envoyé aux entreprises destinataires. Vous
serez informé dès réception de la décision d’une entreprise.
§ Votre sélection définitive pour le Tour sera confirmée dans la limite des places
disponibles et selon le nombre de rendez-vous obtenus le Mercredi 15 Avril 2009.

Tarifs
§ Cas 1 : Vous n’êtes pas sélectionnés par les partenaires américains:
Frais de candidature : 200 euros HT.
Ces frais sont non remboursables et dus y compris si la société candidate n’est pas sélectionnée
pour participer au French Tech Tour. La ME-UBIFRANCE s’engage à vous mettre en contact avec
les sociétés ayant manifesté un intérêt pour votre solution.
ème
§ Cas 2 : Vous êtes sélectionnés pour participer au 3 French Tech Tour:

Valeur de la prestation par entreprise: 4930 €


Subvention de l’Etat : - 1100 €
Aide forfaitaire au déplacement : - 1000 €
Frais de candidature : + 200 €

Somme à régler par entreprise participante: 2830 € HT


(un seul dirigeant-fondateur par entreprise)
La participation au tour inclut les frais liés à la participation au Tour, aux événements de networking et
les rencontres prévues dans le cadre du programme.
Ne sont pas compris dans le forfait les frais de transport aérien, terrestre et de location de voiture,
d’hébergement et de bouche, qui sont à la charge des participants. Les participants doivent organiser
eux-mêmes leurs déplacements dans le cadre des différentes réunions individuelles.

VOS INTERLOCUTEURS :

Richard GOMES
Chef du secteur TIC
richard.gomes@ubifrance.fr | Tel: +1.415.568.4564

Gaëtan GACHET
Responsable sectoriel
gaetan.gachet@ubifrance.fr | Tel: +1.415.568.4573

Mission Économique – UBIFRANCE de San Francisco


88 Kearny Street, Suite 700 94108 San Francisco, CA
Fax: +1.415.781.4750 www.missioneco.org/usa | www.ubifrance.fr
9M157
French Tech Tour 2009
ÉTATS-UNIS - 05/06/2009
INFORMATIONS PRATIQUES
Lieu : San Francisco Bay Area
M. / Mme ......................................................................................... Dates: 5-12 Juin 2009
Fonction ...........................................................................................
Information sur le contenu de la manifestation :
Société ............................................................................................. Richard Gomes, Chef du secteur TIC
Tel: + 1 415 568 45 64 ou richard.gomes@ubifrance.fr
Secteur d'activité ..............................................................................
Adresse ............................................................................................ Bulletin d'inscription à adresser à
.......................................................................................................... richard.gomes@ubifrance.fr ou gaetan.gachet@ubifrance.fr
ou par fax au: + 1415 568 47 50
Tél ................................................... Fax .....................................
Merci de n'envoyer aucun règlement à la Mission Economique
Site internet ......................................................................................
La facture correspondant à la participation à une manifestation organisée par les
Filiale/groupe .................................................................................... Missions économiques est émise par UBIFRANCE Service Clients, BP 60708, 13572
Code NAF/APE ................................ N° SIRET ............................ MARSEILLE), après exécution de la prestation.
Sauf disposition contraire, les factures émises par UBIFRANCE pour des
N° identification TVA ........................................................................ manifestations ayant lieu à l'étranger sont exclusivement libellées en euros et ne sont
N° TVA intracommunautaire .................................................................. pas soumises au régime français de la TVA. Pour des manifestations réalisées dans
un pays de l'Union Européenne, le régime de TVA s'applique si le client ne dispose
pas de n° de TVA intracommunautaire.
Les factures sont recouvrables par UBIFRANCE au comptant net et sans escompte, à
30 jours à compter de la date de la facture. Toute réclamation doit faire l'objet d'une
demande écrite expressément adressée au prestataire.

déclare, après avoir pris connaissance des conditions générales de participation aux activités d' UBIFRANCE et des Missions économiques,
m’engager à :
1. A en respecter toutes les clauses
2. A participer à cette manifestation aux conditions suivantes :
.
r Participation au French Tech Tour 200,00 €HT
Frais non remboursables en cas de rejet de la candidature
r French Tech Tour. Rencontres individuelles et collectives 2630,00 €HT
Participation sous réserve de sélection de la candidature
Je suis informé qu’en cas de sélection et de participation au French Tech Tour, restent à ma charge : les frais de transport aérien, terrestre et de location de voiture,
d’hébergement et de bouche, qui sont à la charge de chacun des participants. En particulier, les participants doivent organiser eux-mêmes leurs déplacements en
journée entre les différents lieux dans le cadre des réunions individuelles, sauf si l’organisateur leur propose l’usage d’un transport collectif.
3. A régler le montant total de sa participation, soit.................................................................................................................................... € HT

Cachet de l'entreprise Date et signature CONDITIONS GENERALES DE PARTICIPATION


Art.1 Objet
Toute inscription à une manifestation organisée par la Mission Economique doit être
formulée par écrit sur le bulletin d'inscription. La signature du bulletin par le client
emporte adhésion aux présentes conditions. Sauf dispositions particulières, toute
inscription n'est définitive qu'après son acceptation expresse par la Mission
Economique. Par sa signature, le participant (ou son représentant) s'engage à
respecter le programme de rendez-vous individuels qui a été monté à son intention.
Art.2 Tarification
Les prix des manifestations sont ceux figurant sur les bulletins d'inscription. Les prix
sont toujours exprimés hors taxes et ne comprennent que les frais directs des
manifestations. Le montant de la participation financière ne couvre pas : les
transports internationaux ou internes des participants à la manifestation, les nuitées
et la restauration, l'assurance-accident, bagages et rapatriement ainsi que les frais
éventuels d'acheminement de documentation et d'excédents de poids.
Art.3 Annulation
a) Annulation par la Mission économique : la Mission économique se réserve le droit
Les informations vous concernant sont destinées au Dispositif public d’annuler ou de reporter la manifestation lorsque son organisation est devenue
français d’appui au développement international des entreprises,
impossible aux dates prévues, quelle que soit la cause de cette impossibilité. En
constitué d’Ubifrance, des Missions économiques et des DRCE..Si vous
ne souhaitez pas obtenir des informations sur les actions, prestations et cas d’annulation par la Mission économique, la participation forfaitaire payée par
opérations organisées par notre Réseau, cochez la case ci-contre : l’entreprise lui sera remboursée.
Si vous souhaitez obtenir communication des informations vous b) Annulation par l’entreprise : La réception par la Mission économique du seul
concernant, ou, pour des motifs légitimes, vous opposer au traitement, engagement de participation signé par l’entreprise rend exigible le paiement de la
écrivez nous. Fax : 01 40 73 31 72 - courriel : modif- totalité des sommes réclamées au titre de la participation à la manifestation.
coordonnees@ubifrance.fr. Art.4 Compétence juridictionnelle
En cas de contestation, seuls les Tribunaux de Paris seront
compétents et seule la loi française sera applicable.