Module : CULTURE DE LENTREPRISE

Universit Manouba Institut Suprieur des Arts Multimdias

Enseignant : Agueb Ferid Classe : 2 IM Anne Universitaire : 2013-2014

LE PLAN DAFFAIRES
I. DEFINITIONS ET OBJECTIFS : 1) Dfinitions : Le plan daffaires est la formalisation crite du projet entrepreneurial. Cest un document qui prsente les lments essentiels du projet, il sagit notamment de la nature spcifique du projet, lanalyse du march et de la concurrence, lquipe entrepreneuriale, les ressources ncessaires, le modle daffaire crdible et attractif, la stratgie de dmarrage ainsi que les prvisions financires de 3 5 ans. 2) Objectifs : Internes : Le plan daffaires (PA) aide le crateur construire et mettre en uvre son projet. Il constitue un outil daide la dcision et la rflexion, aide la prvision du futur. Externes : Il permet de : - communiquer le projet : informer les parties prenantes potentielles ; - rechercher des fonds. II. ELEMENTS ESSENTIELS DU PLAN DAFFAIRES : 1) Rsum du plan daffaires : Il est considr comme la section la plus importante du plan daffaires. Cest une rcapitulation du plan daffaires de son efficacit et touche le profil dentreprise et ses objectifs. Cette section indique brivement o se place lentreprise lendroit o on veut la prendre. Pourquoi lide sera couronne de succs ? Mission explique lactivit de lentreprise de faon gnrale mais dlimite le champ daction de lorganisation. Produit / service : dcrit brivement le produit / service offert. Informations sur la socit : fondateur, personnel, rle et emplacement. Prvision de lexistence : inclut une prvision de lexistence de la demande et la manire de rpondre cette existence. Informations financires : inclut les besoins en financement et les prvisions concernant les cash-flows et les fonds de roulement. Rsum des plans futurs : les scnarios possibles suivre 2) Description de lentreprise : Le but de cette section est de fournir un aperu dtaill de la socit et des produits ou des services offerts. Mission, vision, objectif et stratgie lavantage concurrentiel. La nature de lentreprise et les besoins quon essai de satisfaire Les produits ou services qui rpondent ces besoins. Avantage concurrentiel et comptences stratgiques. Liste des crateurs spcifiques quon va servir. Lquipe dirigeante. 3) Analyse du march : Cette section dcrit la taille et le potentiel du march cible. Lentrepreneur voit dmontrer que lentreprise a une comprhension claire des conditions du march et que le concept de lentreprise est viable compte tenu des sections actuelles et futures du march. Lanalyse du march inclut : Secteur et perspective : secteur, industrie, bronche (taux de service, tape de cycle de vie) et listes propres groupes de clients cibles. March cible : affirmer la mme cible une taille raisonnable de nombreuses entreprises fond lerreur dessayer de dfinir une mme cible assez large. Caractristiques : (du march cible) besoins, donnes dmographiques et tendances dachats (rguliers ou saisonniers). Taille de march : les achats annuels et laugmentation prvue de la demande. 1

 Part de march : part prvisionnelle, et nombre de clients quon est capable atteindre dans une zone go dfinie. Prix et objectifs de la marge : structure de prix, marge brute et remise prvue. Analyse de la concurrence, il sagit dvoluer les caractristiques suivantes du paysage concurrentiel. Les concurrences directs et indirects et leurs parts de march. Leurs points forts et faibles. Importance du march cible pour les concurrents. Les barrires lentre (I aux comptences humaines et organisationnelles). Les tapes de cration dun projet entrepreneurial : Ltape de la rflexion et de la conception : * La rflexion : rflchir et comprendre. Vrifier sa volont et sa capacit entreprendre. Trouver, dfinir et valider lide. Ide daffaire / concept / busines modal. Adquation homme / projet et gestion des contraintes. Ltape de llaboration : * Planifier et surprendre. Ltude de viabilit commerciale. Ltude de faisabilit technique. Ltude de viabilit financire. Ltude juridique. Ltape de la mise en uvre : * Raliser et entreprendre. - Installer la nouvelle entreprise. - Premiers mois dactivit. Lide du projet entrepreneurial

* Introduire de la notion de plan daffaire.

Analyse de lopportunit et tude de prfaisabilit

Etude de faisabilit

Etude de march

Etude technique

Etude ressources humaines

Etude conomique financire

Etude juridique, fiscale et sociale

Plan daffaire