30 Minutes Pour Devenir Un Pro Du Networking PDF

30 minutes pour devenir un Pro du Networking v.1.
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Pour devenir un Pro

Du Networking
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30 minutes pour devenir un Pro du Networking v.1.0
Sommaire du livre
Avant de commencer............................................................................................................... 3
30 minutes pour devenir un Pro du Networking !......................................................................... 4
Dveloppez vos ventes en B2B via le Networking..................................................................... 21
Matrisez-vous lArt du Rseautage ou Networking ? ................................................................ 29
Les erreurs ne pas commettre lors dune soire networking, dun salon, dun vnement .. 34
Les techniques pour trouver des prospects via les soires networking, vnements............. 40
Ne faites surtout JAMAIS cela lors des soires Networking, salons, petits djeuner.............. 47
Les astuces des Pros du Networking ........................................................................................ 52
Lart de faire une bonne impression en networking ................................................................... 58
Lessentiel pour construire et animer un rseau Pro pour trouver des clients ............................ 64
Les astuces des Pros du Rseautage pour bonne impression .................................................. 72
Trouvez des clients en passant du bon temps via le networking ............................................... 77
Prospectez en utilisant 100% le potentiel de votre rseau...................................................... 84
Les petites astuces pour animer une soire Networking, un vnement, une soire, une
confrence............................................................................................................................. 94
En Conclusion......................................................................................................................... 103
Devenez un expert reconnu dans votre domaine ! .................................................................. 104
Dveloppez votre business sur Internet .................................................................................. 108
En savoir plus...................................................................................................................... 111
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Avant de commencer
Bonnjour !
Le Networking, ou rseautage, est lArt dutiliser ses connaissances (amis, familles,
collgues) pour dvelopper son business, ou tout simplement trouver un nouveau job.
Or si certaines personnes matrisent la perfection toutes ces techniques, la plupart des
gens sous estiment la richesse et la puissance de leur rseau
Cest pourquoi jai rassembl dans ce mini-guide mes meilleurs conseils pour exploiter
100% le networking physique (soires, salons, confrences)
Si vous souhaitez aller lessentiel, ou tout simplement rviser vos connaissances, jai
prpar pour vous 32 dessins lire en 30 minutes.
Et si vous voulez aller plus loin, jai mis votre disposition 80 pages de conseils concrets
et pratiques !
A vous de jouer maintenant !

Frdric Canevet
ConseilsMarketing.com
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30 minutes pour devenir un Pro du Networking !

Voici une srie de 32 dessins afin de vous apprendre devenir un Pro du Networking !
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Dveloppez vos ventes en B2B via le Networking

Nous allons voir comment utiliser le networking (ou rseautage) pour trouver des clients.
Cest un outil souvent peu ou mal utilis par les entrepreneurs, alors que a peut tre un
norme levier de business particulirement dans le B2B.
Mais cela peut galement servir dans le B2C pour mettre en place des partenariats, mettre en
place du relationnel avec des influenceurs et dvelopper ainsi les ventes.
Il y a deux types de networking.

Le premier cest le networking physique ou on va rencontrer les personnes, par exemple
lors dun salon comme le Web Connect.
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On rencontre des influenceurs, des futurs partenaires, ses concurrents par la mme occasion pour
regarder ce quils font.
Ensuite il y a le networking virtuel, cest--dire la mise en relations via les rseaux sociaux.
Le but est daller crer un rseau, dajouter des gens de la mme profession ou des
influenceurs pour fdrer la communaut et passer des informations, comme un article
intressant.
a peut tre galement se connecter avec les influenceurs rgionaux comme les CCI de votre
rgion.
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Quil soit virtuel ou dans le monde rel, le networking est un excellent moyen de crer un
rseau et donc aprs crer des prescripteurs, faire du parrainage, etc.
Il faut savoir que a reprsente du temps pour entretenir un rseau, car ajouter quelquun
sur Viadeo, LinkedIn ou Twitter et ne rien faire derrire cest peu utile
Il faut apprendre travailler ses contacts avec des contacts rguliers qui peuvent tre de la
publication de news sur Facebook ou sur Twitter, ou des contacts directs avec des messages
contenant par exemple une actualit intressante.
Cette animation de son rseau social virtuel peut tre manuel (message, like sur Facebook,
commentaire sur une photo), ou automatis (publication de news sur Twitter et Facebook
avec https://dlvr.it/).
Lorsque vous faites du networking physique, je vous invite ensuite ajouter les gens dans
vos rseaux virtuels.
Vous rencontrez quelquun sur un salon, vous rcuprez sa carte de visite et vous lajoutez sur
Facebook, LinkedIn ou Viadeo.
Vous pouvez mme le faire en live directement aprs un rendez via les applications mobiles
Linkedin & Viadeo :
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Rassembler ses contacts dans son rseau virtuel permet dentretenir les contacts car vous naurez
pas tout le temps lopportunit de relancer la personne dans la vie (ex: carte de voeux, appel
tlphonique, soire networking).
Par exemple, si vous voulez lancer un produit et voulez en informer les influenceurs potentiels,
vous faites un envoi de messages sur LinkedIn, un vnement sur Facebook
Le but est vraiment dentretenir ces relations et de crer un rseau, sachant que cette
cration de rseau est gnralement longue.
La cration et lentretien dun rseau prend plusieurs mois, et gnralement le rseau vous
apporte des contacts de manire spontane, et non pas forcment dans les 24h aprs que
vous avez commenc la mobiliser.
Il faut savoir quon a tous un rseau de contacts : naturellement on ne connat pas les influenceurs
majeurs au dpart de sa carrire, en effet quand on sort de la fac on na que ses collgues de fac
et les personnes rencontres lors de stage et au fur et mesure de sa carrire son rseau se
construit
Mais on peut acclrer le phnomne via des soires networking, en tenant un blog, en
tant prsent dans les rseaux sociaux
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Sachant faut gnralement plusieurs mois, voire plusieurs annes avant que ce rseau ne
commence vraiment payer.
Par exemple quand je vais des soires networking, par exemple lInternet Management Club,
jessaye de rencontrer des gens.
Il y a des techniques pour briser la glace et entrer en contact, mais vous pouvez galement trouver
de bons prtextes pour les contacter.
Par exemple, grce mon blog, je contacte les influenceurs et je leur propose des interviews
avant un vnement networking comme par exemple les Social Drink Up.
Dans dautres salons comme par exemple Le Web Connect, je regarde la liste des participants
un salon, et je leur propose une interview pour mon blogdo lintrt davoir un blog parce que
a ne fait pas commercial, mais plutt je vous donne de linfo, vous me donnez de linfo .
Ce marketing de bouche oreille et vraiment intressant, mais comme je le disais, a rclame un
travail danimation, et gnralement a se construit sur le long terme.
Comment mettre en pratique le networking ?
Lerreur la plus courante est de participer une soire de networking, et de vous proposer
directement vos produits et services.
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Si vous faites cela, il y a gnralement peu de chances quils soient intresss car il y a
gnralement beaucoup de monde de votre profession sur un salon, ou tout simplement les gens
ne sont pas l pour acheter :
Donc votre but devra plutt tre de faire du parrainage, de reprer des influenceurs, de
gnrer de lintrt avant de vendre
Imaginons que vous ayez en face de vous quelquun qui nest pas intress par vos services.
Vous pouvez dire : si vous ntes pas intress, connaissez-vous quelquun qui a tel
besoin, qui est dans tel secteur et qui fait ceci .
Il faut tre trs prcis sur la cible.
La personne connatra peut-tre quelquun dans cette situation, et l vous pouvez proposer un
programme de parrainage gagnant-gagnant : la personne aura un petit cadeau, et la personne
parraine recevra elle un bon de rduction, un coupon, un chantillon, etc.
Le but est de faire de la recommandation et dobtenir sa recommandation et des prospects.
Cest quelque chose de trs simple qui peut tre mis en place via vos cartes de visite.
Dans le networking, il est galement intressant de participer des salons professionnels
et den profiter pour prendre la parole.
La plupart des salons (Devcom) ont maintenant un systme de confrences, gratuites ou
payantes.
Si vous tes dans une entreprise et que vous souhaitez profiter dun salon pour faire une
confrence, il y a gnralement un petit package de quelques centaines deuros pour tre
prsent.
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Lidal est dtre prsent dans une confrence avec un client, ce qui permet non seulement
de prsenter son expertise, mais aussi de montrer un client content.
Nhsitez pas faire a lors des salons et de toute grande manifestation.
Pour revenir aux soires networking qui sont des soires o on change des cartes de visite, on
cherche des partenariats et des clients, il y a plusieurs solutions.
La premire est de participer des soires spcifiques.
Elles sont gnralement organises sur Viadeo, dans les vnements.
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Vous en verrez des dizaines dans votre rgion.

Ensuite vous avez toutes les organisations comme les CCI, les chambres de mtiers, etc. qui
organisent rgulirement des vnements dans leurs locaux, et cest plutt destin aux crateurs
dentreprise, ou alors il y a les associations de professionnels.
Cest le moment de participer, de voir sil ny a pas des opportunits dans certaines entreprises,
etc.
Lintrt pour vous est dtre membre aussi dassociations professionnelles.
Cest--dire que vous pouvez participer par exemple aux syndicats de votre profession, ce qui
vous permettra de connatre les influenceurs, les personnes et entreprises qui comptent, pour voir
sil ny a pas de perspectives pour vous de trouver des clients.
Cest important car a vous permet aussi dtre reconnu de manire statutaire en tant la
rfrence auprs des prescripteurs, des administrations, des journalistes, etc puisque vous allez
porter la parole, et donc gagner en image sur votre entreprise avec cet aspect institutionnel.
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Matrisez-vous lArt du Rseautage ou Networking ?

Je rappelle quelques rgles de base quand vous tes invit une soire networking.
La premire chose cest davoir un objectif majeur en sy rendant, par exemple contacter 3
prospects ou contacter un influenceur ou encore rcuprer 5 cartes de visite.
a vous motive, parce que si vous navez pas dobjectif prcis, vous perdrez du temps et ne
saurez pas quoi faire.
Par exemple, je suis rcemment all une soire ayant pour thmatique le btiment.
Je voulais absolument rencontrer une personne qui tait un dcideur chez un syndicaliste du
btiment, donc mon objectif tait de le rencontrer et de lui parler de mes produits.
Avant de my rendre, jai regard son visage sur LinkedIn car je ne lavais contact que par mail,
ensuite je me suis mis en contact avec quelquun qui le connaissait, et il me la indiqu.
Je suis donc venu avec cet objectif et jai fait mon maximum pour latteindre.
Vous pouvez ventuellement vous donner des objectifs mineurs. Si cest irralisable de rencontrer
M. Martin, essayez de rencontrer lautre socit ou de nouer un partenariat avec une autre
personne.
Ensuite noubliez pas de dfinir combien de temps vous allez rester.
Gnralement il faut arriver tt et ne pas rester trop tard car en fin de soire il ne reste que les
gens qui sont autour du bar.
Par contre, cest en dbut de soire que vous vous faites les meilleurs contacts car ces
contacts sennuient un peu parce quils sont arrivs en avance.
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a permet de discuter un peu, de demander dans quelle activit ils exercent, etc. et de nouer de
bonnes relations.
Noubliez pas votre checklist du bon networker avec
- les cartes de visite,
- le plan du lieu car on a souvent du mal trouver lendroit,
- une petite liste des invits,
- un crayon bic pour noter au dos des cartes de visite les coordonnes des gens ou ce que vous
avez vu ensemble
- votre smartphone qui est un excellent moyen de consulter vos mails ou ajouter la personne sur
LinkedIn et Viadeo pour commencer avoir une relation personnelle.
Je le dis toujours en face des gens pour quils ne soient pas surpris de se retrouver dans mon
carnet dadresses aprs.
Si vous vendez des produits, noubliez pas dajouter quelques chantillons gratuits.
- Les flyers et les bons dachats pour vos produits.
Vous pouvez dire mme si ce nest pas pour vous, peut tre que cela peut intresser des gens
que vous connaissez. Est-ce que dans votre entourage vous connaissez des gens qui... .
- Le chewing-gum ou le bonbon la menthe
Cest un indispensable car aprs une longue journe on peut avoir une halne pas trs frache.
Pas la peine de mchouiller le chewing-gum toute la soire car a fait vulgaire, mais rafrachissezvous lhaleine ou buvez un verre deau.
- un costume adapt lvnement
Cela peut tre le costume cravate ou une tenue plus dtendue selon lvnement.
Si vous avez un vnement qui dure longtemps, prvoyez de bonnes chaussures, a peut
toujours servir !
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Ensuite lors de lvnement, ne passez pas votre temps lire vos mails sur votre
smartphone pendant une soire networking ou un salon, vous tes l pour rencontrer des
gens !
Beaucoup de gens font a pendant toute la soire avec leur smartphone ou leur tablette au lieu de
discuter, alors quil y a des gens ct qui sennuient. Cest le bon moment pour engager avec les
autres.
Le networking cest tout un art, mais ce nest pas trs compliqu.
Il faut tout simplement avoir des questions pour rompre la glace.
a peut tre des banalits comme le lieu, le contenu, une caractristique vous aussi vous
avez un iPhone ou moi je suis plutt Apple . Le but est de trouver un point commun avec
la personne en face de vous.
Ensuite il faut poser des questions ouvertes et relances. Bonjour, a va ? , ce nest pas le
plus efficace.
Par contre, vous travaillez dans quoi ? va amener au dialogue et ce nest pas une questions o
on rpondra par oui ou non .
Il est galement intressant de reprer les personnes un peu seules ou qui sont perdues ou
qui sennuient.
Vous verrez toujours des gens qui sennuient et ce sont les meilleures personnes avec qui discuter
car elles sont un peu timides, et si vous, vous prenez linitiative de discuter avec elles, surtout si
vous tes en avance, cest le meilleur moyen de discuter avec elles.
Nhsitez pas passer du professionnel au personnel et inversement, par exemple cest
sympa votre costume, cest quelle matire ? .
a permet de ne pas rester un seul niveau de conversation mais de passer diffrents
niveaux de relation avec la personne.
Dans les autres bonnes pratiques, il faut viter de rester scotch une personne ou un groupe.
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Cest trs important dtablir des relations sans tre trop bref, mais il faut essayer de
papillonner dun groupe lautre.
En effet le bon contact est peut tre dans la salle, mais vous ne saurez pas qui il est avant de
lavoir rencontr Et ce nest pas en restant coll toute la soire avec une personne que vous
allez tomber sur la bonne
Comment faire pour prendre cong dune personne sans la vexer ?

Vous discutez, puis vous prtextez vouloir prendre un verre ou aller aux toilettes pour vous
loigner, mais en partant vous dites avoir t trs content de rencontrer la personne, puis vous
donnez votre carte ou lui demandez la sienne.
Vous prenez ainsi cong de la personne et rcuprez ses coordonnes, vous pourrez
ensuite la relancer plus tard.
Mais il est important de ne pas rester avec la mme personne car un moment vous naurez plus
grand chose vous dire, et donc la qualit de votre relation va en souffrir
Il faut au contraire que votre change reste dans la domaine du un peu trop court pour
laisser nouveau un dsir de se recontacter (et non pas laisser une impression dun mec
collant, qui ne parle que de sa boite).
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Lobjectif est vraiment de rencontrer un maximum de personnes en mettant du qualitatif et du

quantitatif. Ce nest pas facile mais vous verrez quon y arrive facilement au bout dun moment.
Ensuite vous me demanderez comment faire pour entrer en contact avec une personne.
Quand vous voulez absolument entrer en contact avec quelquun dans une soire o il y a
quelquun de connuil y a un moyen trs simple qui consiste capter le regard.
Si vous fixez quelquun, il vous regardera automatiquement.
En soire, vous pouvez faire un simple regard, puis un sourire ou un petit geste de la main.
Si vous tes 20 mtres, vous pouvez lui dire bonjour comme si vous tiez en face, et la
personne se rendra compte que vous voulez lui parler.
Lautre possibilit est de demander aux organisateurs de la soire de vous introduire la
personne.
Cest souvent le cas quand il y a quelquun que vous connaissez laccueil ou lorganisation.
Cest assez puissant car a permet davoir quelquun qui vous met en relations et vous bnficiez
de cette aura.
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Les erreurs ne pas commettre lors dune soire

networking, dun salon, dun vnement
On est toujours dans lart du networking pour trouver des clients dans son rseau lors des soires,
lors dvnements, lors de salons voire pour trouver un nouveau job !
Aprs avoir pris contact avec une personne, il y a une chose vraiment essentielle : laisser
parler les gens.
Si vous commencez par parler de vos produits et services, les gens vont forcment sennuyer.
Il ny a quune chose qui intresse une personne, cest quon parle delle. Donc le rflexe
cest dcouter et de sintresser lautre.
Laissez des questions ouvertes, discutez un peu et vous verrez quau bout dun moment, la
personne vous demandera ce que vous faites. Et l a devient naturel.
Ralisez votre pitch, votre unique selling proposition, etc et aprs vous navez plus qu
demander si la personne est intresse et si elle connat dautres personnes.
Sil ny a pas dintrt mutuel, ce nest pas forcment une raison de partir immdiatement
Elle connat peut-tre dautres personnes dans son rseau qui seront intresses par vos
produits.
Vous pouvez ensuite mettre en place un programme de parrainage : vous rfrencez quelquun,
vous touchez X % ou un cadeau, et si la personne commande, elle touche X % .
Cest vraiment important de demander si la personne connat quelquun qui en a besoin li votre
business.
Prcisez que cest sans obligation, quil vous faut juste le-mail ou le LinkedIn de la personne, que
vous lui direz que vous lappelez de sa part, ou pas si elle ne le souhaite pas.
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Comme dans toute dcouverte commerciale, il faut toujours passer 90 % du temps

couter la personne, couter ses problmes, pour adapter votre message.
Dans un autre ordre dides, il est galement important de positiver.
Beaucoup de personnes ne positivent pas assez et restent trop sur la dfensive et le ngativisme.
Or si cest vrai que les temps sont durs, cest le cas pour tout le monde Or si vous discutez avec
quelquun qui narrte pas de se plaindre, vous navez plus envie de discuter.
Donc soyez positif, racontez des success stories. On a toujours besoin de discuter avec
quelquun qui remonte le moral, pas quelquun qui raconte ses malheurs.
.
Prparez toujours de petites anecdotes. Vous navez pas besoin den raconter cinquante.
Il suffit den trois ou quatre et de les ressortir rgulirement pour redonner confiance.
Noubliez pas aussi de prendre des notes. Cest trs important car gnralement en soire on
papillonne un peu et vous pouvez prendre des notes devant la personne avec votre
smartphone.
Si la personne vous donne des ides, mme si elles ne sont pas forcment pratiques, cest
valorisant pour elle de vous voir noter.
Le fait que quelquun vous donne des conseils et que vous reconnaissiez son expertise vous
permet de la valoriser elle-mme.
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Vous pouvez prendre vos notes au dos de la carte. Parfois on dit que cest mal lev mais
je trouve que cest plus valorisant pour la personne que vous avez en face de vous, car cela
prouve lintrt que vous lui portez.
Il y a un rle quon ne met pas suffisamment en avant lors des soires networking qui est celui de
la mise en relation. Par exemple, vous discutez avec un personne qui exerce dans un secteur
donn.
Nhsitez pas aprs la mettre en rapport avec une autre personne qui pourrait tre
complmentaire ou qui pourrait tre un client ou un prospect.
Cest essentiel car vous vous placez tout de suite comme un lment cl de la soire, quelquun
qui est sociable, qui met en relation et favorise le business.
Cest quelque chose quon ne voit pas assez mais qui est trs simple.
Mme si cest un personne que vous avez rencontre un quart dheure plus tt, si au bout dun
quart dheure vous tes capable de lui amener un prospect, elle vous verra comme un pro.
Aprs il y a certaines choses quil ne faut surtout pas faire en networking. La premire
chose cest dnigrer : se plaindre de la soire, de lorganisation, etc.
Essayez toujours de positiver, autrement a donne une mauvaise image de vous.
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Ensuite, ne partez pas quand vous tes en face de quelquun qui nest pas un bon prospect pour
vous.
Certaines personnes le font de temps en temps mais cest vraiment malpoli.
Vous pouvez toujours discuter un peu, puis trouver un prtexte pour vous chapper avec
lgance.
Il ne faut pas non plus tre trop demandeur, cest demander des prospects, des clients, etc. Les
gens se disent que vous voulez lui vendre quelque chose.
Donc essayez plutt dapporter des services et des solutions, et ne pas tre demandeur de
missions.
Il ne faut pas non plus distribuer ses cartes de visite immdiatement.
Il faut dabord tablir la relation et voir sil y a intrt, mme si dans tous les cas vous donnerez
gnralement votre carte de visite.
Et bien sr vitez aprs les questions embarrassantes : politique, religion, etc.
Il y a un aussi une erreur classique qui est promettre trop.
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Parfois on est enthousiasm et je vois certaines personnes qui sur-promettent alors que soit elles
nont pas les responsabilits, soit aprs une rflexion plus intense on se demande si on est
vraiment partenaires ou sil y a vraiment intrt.
Avant de trop vous emballer et de trop promettre, soyez toujours prudent. On reprend
contact, a me parat intressant mais il faudrait quon revoit a ensemble.
Il y a souvent des questions de marge, de timing, etc et cest viter.
Il y a une autre chose quon voit souvent, ce sont les gens qui ont les bras surchargs : une
sacoche, un iPad, des pochettes, etc. Cest mauvais pour votre image.
Laissez ces choses au vestiaire ou dans votre voiture, mais venez laise, les mains vides.
Ensuite, ne paraissez pas totalement dsorganis.
Il y a des gens qui se demandent ou sont leurs cartes, qui les confondent avec celle quils viennent
de recevoir, etc. a fait totalement dsorganis et renvoie une trs mauvaise image.
Autre chose : ne vous goinfrez pas trop au buffet.
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Pas mal de gens se prcipitent au buffet en jouant des coudes, ou qui picolent.
vitez absolument, le bar ne doit tre l que pour prendre ventuellement une coupe de
champagne, trinquer, etc mais surtout pas pour picoler plusieurs verres, ni mme pour
manger.
La nourriture sera sans doute meilleure chez vous. ventuellement, prvoyez de petits gteaux
dans votre veste avant.
Le buffet peut par contre tre un excellent prtexte pour rencontrer des gens et changer avec
eux.
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Les techniques pour trouver des prospects via les

soires networking, vnements
La premire chose cest de discuter avec une personne et de ne pas sintresser (au moins
faire semblant), ou pire de bailler !
Il ny a rien de plus malpoli que les gens qui sont en face de vous et qui commencent bailler et
ne pas tre attentif ce que lon dit.
Essayez de vous intresser la personne, mme si ce nest pas toujours facile Le minimum est
dtre positif sur un projet, une entreprise, une profession
Noubliez pas que les gens adorent quon parle deux et sils pensent que ce quils disent ne
vous intressent pas, cest que vous ne vous intressez pas eux et leur mtier
Intressez-vous ce que la personne en posant des questions, en relanant un peu ce
quils disent, en indiquant que leur projet / produit est une ide ide
Par exemple Ah oui, vous tes comptable ? Cest intressant comme profession. Il faut tre super
rigoureux. Moi je nen serai jamais capable. Je vous dis bravo !.
Ensuite essayez de trouver un point commun.
Cest quelque chose qui cre un peu dintimit et de relationnel et qui fonctionne trs bien pour
faire ami ami avec des inconnus
Par exemple si la personne est Paris 15ime, dites que vous aussi avez vcu Paris, et discutez
des lieux que vous frquentiez
Mais ces points communs ne sont pas obligatoirement lis vous mme, cela peut venir
de personnes que vous connaissez (collgues, amis, famille).
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Par exemple : Cest marrant, jai un collgue qui habite aussi dans le 15ime Paris, il trouve le
quartier super sympa .
Cest une technique utilise par les gens pour amliorer leur relationnel et quon retrouve dans les
uvres de Robert Cialdini, Influences et Manipulations.
Cest une attitude inne qui permet davoir plus de proximit avec ses prospects et clients.
Pour vous en rendre compte, il suffit de vous rappeler votre vie personnelle, et vous verrez que
cest un rflexe de sentendre mieux et davoir plus confiance avec les gens qui ont des points
communs avec vous.
Par exemple, lorsque vous partez en vacances ltranger, vous verrez que les Franais, les
Allemands ont tendance se rassembler et sentraider, simplement parce quils ont en
commun dtre du mme pays.
Concernant votre prsentation personnelle, nessayez pas non plus davoir trop de par
cur dans vos discours.
Quand vous avez une personne en face de vous, il faut certes que vous connaissiez votre
pitch (voir cet article), mais soyez naturel : ah oui, on me demande souvent ce que je fais, alors
cest simple je suis
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Essayez toujours de faire quelque chose de mmorable qui va rester dans les esprits.
Pour cela vous avez plusieurs techniques :
- relier quelque chose que vous disiez tout lheure, au thme de la soire (Je suis un
peu comme tout ceux prsents ici, un spcialiste des Media Sociaux).
- faire une allgorie (Je suis le Docteur qui soigne les sites internet / Je suis un espace
dentraineur de foot, sauf que mon quipe ce sont les commerciaux de lentreprise).
- de positiver et de faire rver (ex: Mon objectif est daider les entreprises x 2 leurs ventes).
- de raconter un histoire (ex: Jai cr mon entreprise car un jour je suis all en Russie ).
Il sagit de vous mettre en avant vous et vos qualits lors dune prsentation originale.
En gros, vous avez moins dune minute pour vous prsenter vous-mme, une ide ou un projet. Le
pitch doit parler de votre exprience, de vos capacits et de vos passions.
Cest important de mettre un peu dhumain et dtre diffrent des autres.
La premire chose, cest de ne pas dire je suis chef de produit depuis 10 ans dans telle
entreprise , mais plutt de dire ce que vous faites en termes de bnfice : jaide les entreprises
dvelopper leur activit, vendre plus ou dvelopper le potentiel de vente .
a vous donne de la qualit par rapport aux autres, et a vous permet surtout de montrer
avec quelques exemples ce que vous pouvez faire.
Tout cela vous permet ensuite denchaner sur vos capacits, cest--dire ce que vous avez
apport en pratique votre entreprise. Par exemple jai doubl les ventes de 50 % ou je suis
le Monsieur DSI de lentreprise .
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Nhsitez aprs mettre un peu de couleur, de sentiments dans votre profil en parlant de
vos passions.
Par exemple, je tiens galement un blog sur le sport ou je suis capitaine de lquipe de
foot .
a permet de donner du volume et de la mmorisation votre personnalit.
Trouvez des points communs et marquez un peu les esprits au lieu davoir juste un profil lisse qui
ne vous permet pas de vous distinguer.
Nhsitez pas aussi prparer une version courte et une version longue de votre pitch.
Parfois vous navez que quelques secondes et 3 ou 4 personnes en train de discuter.
On ne va pas passer des heures parler de tout votre profil. Ensuite si vous avez quelquun qui
est plus intress, vous pouvez avoir un pitch beaucoup plus long.
Noubliez de ne pas faire une rcitation, mais essayez de contextualiser votre prsentation.
Si vous tes dans un endroit particulier, dans une situation particulire ou sil y a une actualit,
vous pouvez rebondir dessus.
Par exemple, en priode dlections, vous pouvez dire si vous vous prsentez un jour aux
lections, je pourrais vous aider vous faire connatre et obtenir un maximum de votes car je suis
un professionnel du marketing et des mdias sociaux .
Limportant est de raconter une histoire et de donner des exemples car cest a qui va
vraiment marquer.
Si vous prsentez votre parcours en disant jai commenc telle date et jai fait une rencontre /
vu un film / fait une vente/ qui a chang ma vie, et cest ainsi que je suis devenu .
Raconter une histoire, une anecdote cest toujours intressant couter.
Si vous tes dans le cas dune entreprise, cest un peu diffrent car vous allez certes parler de vos
passions pour prsenter votre entreprise, mais vous allez en plus prsenter votre entreprise et de
ses prestations.
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Vous devrez alors mettre en avant votre Unique Selling Proposition : Il sagit de dire en quoi vous
tes diffrent des autres.
tre diffrent ce nest pas forcment proposer des services compltement indits, cest juste les
positionner dune manire diffrente, en disant par exemple au niveau gographique je suis le
spcialiste de ma ville en CRM .
Cest se positionner dans lesprit du client comme un spcialiste dans un domaine.
Cest vraiment important de se positionner de manire diffrente par rapport tous ses
concurrents en exploitant gnralement un avantage concurrentiel, cest--dire quelque chose que
vous ne voulez en quoi vous ne voulez pas tre copi par les concurrents.
Il suffit de savoir en quoi vous tes diffrent et de rpondre la question Pourquoi jachterais
chez vous et pas chez un autre .
Il est vraiment important que votre USP sadresse bien une cible en particulier, de donner un
exemple concret, et de demander ventuellement la personne si elle connat des personnes
qui seraient intresses par le service puisque vous devrez aprs vendre vos services, et
proposer ventuellement un change gagnant-gagnant avec un programme de parrainage.
Cest quelque chose de vraiment simple faire et quil faut mettre en avant.
Lors dune soire networking, faites attention respecter les codes de la profession.
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Selon la soire, le thme le costume sera diffrent et noubliez pas que lapparence est
essentielle, car 80% de votre communication est non verbale (cest dire que ce nest pas ce
que vous dites, mais ce que vous faites penser).
Habillez-vous correctement ou dtendu selon que vous soyez une soire startup ou une soire
avec des financiers.
Ne faites pas trop original non plus sauf si vous tes cratif
Et toujours, ne parlez pas trop de vous.
Comme dans tout entretien de vente, le plus important cest dcouter votre prospect, de
trouver des points communs que vous pourrez utiliser.
Et si vous voulez avoir de bonnes rponses, commencez par poser les bonnes questions.
Si vous voulez vendre un service, ne commencez pas par je vends quelque chose , mais
comment a se passe chez vous pour la gestion de XXX / Vous navez pas de problmes de
scurit ? Comment vous faites pour ? .
Cest un moyen de dcouvrir les bonnes informations communiquer.
Pour briser la glace si vous en avez besoin, il y a toujours de petites astuces.
La premire est de trouver un point commun et utiliser cela comme introduction (ex: Vous avez
aussi un iPhone / Cest un iPhone 6 /).
Une autre astuce est de chasser en meute en soire : on part avec un collgue ou quelquun
qui exerce dans la mme activit et on chasse les prospects en samusant essayer den
rencontrer un maximum.
Ainsi ce nest plus une corve mais plutt un jeu.
Cependant essayez de ne pas tre trop vendeur lors de vos ventes.
Faites la vente en deux temps : proposez parfois un diagnostic ou un outil gratuit avant de
proposer quelque chose de payant.
Cest quelque chose qui est intressant.
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Et bien entendu, relancez rapidement vos contacts.

Si vous avez eu un contact sur un salon, il ne faut pas le rappeler un mois plus tard ou ce sera vu
comme un manque de professionnalisme, ou la personne ne sen souviendra plus.
Remerciez le lendemain, cest galement important, et demandez ventuellement rappelez une

chose que vous avez faite en soire (ex: un sujet de discussion, un article de blog).
Si vous navez pas le temps, commencez par les ajouter sur Twitter, Facebook, etc et
ventuellement dans votre liste de-mails en envoyant un petit message de remerciement.
Planifiez galement du temps dans votre agenda pour la relance, en particulier pour la
relance tlphonique.
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Ne faites surtout JAMAIS cela lors des soires

Networking, salons, petits djeuner
Dans ce nouvel article sur lArt du Networking pour trouver des clients, nous allons voir ce quil faut
faire, et surtout ce quil ne faut JAMAIS faire lors dune soire networking, un salon, un petit
djeuner
On est toujours dans le networking comme outil pour gnrer des prospects avec des astuces
supplmentaires.
Quand vous allez sur un salon, un excellent moyen de faire la promotion de vos produits et
services est dtonner les gens.
a peut se faire de plusieurs manires. Par exemple avec un objet assez indit, comme un de vos
produits, que vous mettez en situation.
Jai connu quelquun qui avait attach un livre quil avait crit une petite chane quil tranait
derrire lui comme un chien.
Tout le monde se retournait en le regardant avec son bouquin qui tranait par terre.
Jai galement connu quelquun qui tait dans le high-tech et avait utilis un combin tlphone
lancienne qui tait branch un smartphone.
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a faisait original car ctait quelque chose de high-tech avec un accessoire plutt low-tech.
Autrement, vous pouvez utiliser la surprise avec par exemple un QR Code.
Par exemple, il y avait Laurent Dijoux qui avait fait imprimer un QR Code contenant ladresse de
son site au dos dun tee-shirt.
Vous pouvez galement prendre un badge qui prsente votre entreprise.
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Cest vraiment original car a se fait assez peu. Si vous russissez faire un badge un peu
original, a vous permet de sortir de lordinaire.
Vous pouvez galement venir avec des chantillons de produits, ou venir avec des flyers et des
autocollants en plus de vos cartes de visite.
Jai vu souvent lors des salons et manifestations des gens venir avec des autocollants sur
mesure quils offraient, et gens les collaient partout.
Si vous voulez que a marche, il ne faut pas des autocollants uniquement avec votre promo mais
un autocollant original, par exemple une fausse blessure ou un petit cur.
Vous pouvez aussi choisir des formats originaux pour vos flyers et cartes postales.
Pour rappel, il ne faut pas tre trop vendeur lors du premier contact en soire networking
Beaucoup de gens essayent de vendre directement leurs produits, cest bannir car on na pas
trs envie de discuter avec quelquun qui ne cherche qu vendre.
Cherchez toujours aider les gens, et nhsitez pas offrir des choses comme un
chantillon.
a vous fait paratre trs ractif et pro. a peut tre par exemple jai vu un article sur un blog qui
pourrait taider .
Cest trs important dapporter de la valeur, car la personne vous est automatiquement
redevable.
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Vous ntes pas oblig de donner de la valeur et dapporter des informations avec vos produits et
services, vous pouvez le faire en prsentant un article de blog, une tude ou un livre blanc.
Le lendemain matin, ou une fois rentr chez vous, prenez le temps de rassembler les cartes
de visite et dajouter vos contacts sur Viadeo ou LinkedIn.
Concernant les horaires dune soire networking, il faut plutt arriver tt et partir tt.
a ne sert rien dtre la fermeture dune soire networking car il ny a plus les meilleures
personnes parce quelles ont beaucoup de choses faire et gnralement arrivent tt et repartent
tt.
Les gens qui restent tard ne travaillent gnralement pas le lendemain, ce sont des tudiants, des
chmeurs, etc.
Noubliez quun contact nest pas un prospect cest peut tre la personne qui vous prsentera un
prospect.
Le but nest pas de vendre toutes les personnes de la soire (cest souvent trs rare)
Le but est davoir une liste, de crer un rseau et ventuellement mettre un programme de
parrainage.
Un contact sera peut-tre un prospect un jour, mais ce sera dans quelques jours voire quelques
annes, donc prenez votre temps et ne poussez pas trop en essayant de vendre directement.
Le rseau physique se compltement parfaitement avec le rseau virtuel, donc nhsitez
pas tre prsent sur Viadeo et Linkedin.
Gnralement voici le process :
vous avez un premier contact via la soire networking,
- vous prolongez la discussion via email ou les rseaux sociaux (et vous les ajoutez votre
rseau),
- vous restez prsents dans lesprit de vos contacts via des messages personnels (ex:
anniversaires sur Facebook, message de flicitations sur Linkedin & Viadeo),
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vous gnrez des messages automatiques (ex : relais de vos tweet sur Linkedin).
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Les astuces des Pros du Networking

Faire du networking ce nest pas uniquement serrer des paluches et aller au devant des
personnes lors des soires, vnements
Cest galement lassociation des autres outils marketing associe au pouvoir du rseau.
Par exemple, lorsque vous allez une soire, au lieu de chercher vous faire des contacts, le
mieux cest toujours de faire venir ces contacts vous.
Et ce nest pas trs compliqu
Par exemple, lorsquil y a une soire networking, jessaye de contacter en amont les organisateurs.
Gnralement il y a une thmatique particulire, comme soire des anciens lves .
Le but est de contacter les organisateurs avant la soire en expliquant que vous avez un
blog, un compte Twitter ou un livre blanc, et voudriez interroger quelques personnes sur ce
sujet pour votre blog.
Pour eux cest intressant car vous allez parler de leur soire en amont et la relayer, mais surtout
que cela va donner plus de visibilit pour leurs prochains vnements (et les valoriser car
gnralement les organisateurs nont pas le temps de faire la promotion et la valorisation de
lvnement).
Le but est de demander si vous pouvez contacter avec telle et telle personne (ex: un
confrencier, une personne qui va faire une prsentation, les personnes les plus aptes parler
dune sujet ou de la thmatique de la soire)
Ils vous mettront naturellement en contact avec les personnes ayant le plus dexprience dans ce
domaine, ou qui vont intervenir lors dune confrence. Cest exactement ce que je fais quand je
suis invit des soires, des ateliers, des confrences.
Par exemple pour les ateliers de lADETEM, les confrence Social Drink Up je demande
rencontrer des intervenants et sils peuvent maccorder cinq minutes pour une interview vido.
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Je viens avec mon matriel, et je fais une mini interview sur place (cf mon matriel pour faire
une bonne interview vido).
Et quand je ne peux pas me dplacer, je fais la mme dmarche, sauf que je dis que je ne
pourrais pas venir, mais que jaimerais bien interviewer les personnes par mail ce qui
vous permet dtre prsent virtuellement un vnement via le relais sur votre blog.
Je fais parvenir un questionnaire avec 5 10 questions. Je conseille den avoir 10, avec par
exemple au minimum 5 pour lesquelles les intervenants sont obligs de rpondre.
Avec moins de 5 questions, gnralement on narrive pas avoir des sujets vraiment pertinents
car les gens vont rpondre vite en quelques lignes. Il vaut mieux donc en mettre 10 avec un choix
de 5 7 questions.
Ce sont des choses vraiment simples qui permettent dtre reconnu comme un expert /
influenceur et non un participant lambda, parce que ceux qui viennent ces soires veulent
gnralement mettre en avant leur personne ou leur entreprise, ce que vous allez leur offrir.
Il existe dautres systmes que jutilise galement rgulirement.
Comme on la vu, il faut obtenir la liste des participants auprs de lorganisateur ou sur le site
internet (si cette liste est publique).
Cela permet en amont de savoir qui rencontrer, voire de contacter auparavant ces personnes sur
les media sociaux en leur proposant une discussion, une interview
Aprs lorsque vous tes sur les lieux de lvnement, il existe aussi des outils pour vrifier
sil y a des personnes contacter. Utilisez en particulier FourSquare pour voir qui a check
lors de lvnement.
Ds votre arrive, pour checkez avec FourSquare en indiquant que vous tes l.
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Regardez alors sil ny a pas de personnes que vous connaissez et que vous pouvez interviewer.
ce moment-l, vous les contactez par Twitter ou Facebook en indiquant votre numro de
tlphone si vous envoyez un DM.
Sachant que les Direct Messages sont moins utiliss que les @ , et donc il vaut mieux doubler
lenvoi (DM + @).
Ensuite aprs lvnement, vrifiez sur Foursquare qui tait prsent (ou utilisez le hashtag de
lvnement sur Twitter pour rechercher les participants), vous pourrez contacter les personnes
que vous navez pas vues et ainsi entrer en contact en proposant un ajout sur Linkedin, Facebook,
Twitter
Par exemple lors de la soire ADETEM La Nuit du Marketing, il suffit de voir qui a twitt sur le
sujet, puis de les contacter par exemple pour leur proposer de lire votre rsum sur votre blog,
regarder une vido
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Si vous avez pris des photos, fait des vidos des intervenants vous pouvez en profiter pour
entrer en contact avec les influenceurs en leur prsentant votre article de blog, votre rsum en
vido, les photos que vous avez prises
Aprs, si vous ntes pas un pro du networking et que vous tes timides et que vous nosez pas
forcment rencontrer des gens, il existe quelques astuces
La premire cest dutiliser les queues et les files dattente.
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En effet il y a toujours la queue pour la nourriture, les toilettes, etc o les gens sont immobiliss.
Cest le meilleur moment pour entrer en contact avec les personnes qui sont devant ou
derrire vous.
Les personnes immobilises nont rien dautre faire et cest le moment parfait.
Il est plus simple de rompre la glace avec la personne qui est derrire vous.
Demandez depuis combien de temps la queue a commenc, si cest prt cest un excellent
moyen de briser la glace.
Vous pouvez aussi utiliser la similitude pour trouver un point commun avec la personne :
Vous aussi vous tes en avance ,
vous aussi vous tes en retard ,
cest liPhone 5 que vous avez aussi ? .
Vous pouvez galement faire plus pushy en faisant comme Jerome Jarre qui est un spcialiste du
networking
Quand il se dit quil doit absolument rencontrer les influenceurs du salon ou de lvnement, il
arrive avec un tee-shirt indiquant je suis Jrome Jarre, je veux rencontrer telle et telle
personne .
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Il a mme ralis une fois des cartes de visite personnalises selon chacune des personnes quil
voulait rencontrer : cest la carte unique que jai prpare pour vous .
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Lart de faire une bonne impression en networking

La premire chose cest de faire en sorte que le fait que vous donniez une carte ne soit pas
une distribution gnrale, mais que ce soit ressenti comme un service que vous rendez
la personne ou que cela soit un geste de rciprocit.
Par exemple si vous avez un numro pro et un numro perso, vous pouvez rajouter votre numro
perso la main en disant que cest quelque chose que vous ne faites pas pour tout le monde.
a permet de valoriser la personne en face de vous.
Vous pouvez trouver autre chose de personnalis comme rajouter un bon de rduction.
Cest important de mettre cette notion de personnalisation car vous ne donnez plus une
carte de visite comme un prospectus mais vous la rendez unique.
Avant daller une soire networking, vous devez prparer quelques anecdotes sur vous ou
votre entreprise, et nhsitez pas regarder ce qui se passe dans lactualit comme les derniers
livres ou les derniers films pour rebondir dessus lors de votre prsentation.
Lintrt est de faire quelque chose de drle ou dactualit et qui montre que vous avez un peu de
rflexion et donc une bonne solution est rebondir sur lactualit.
Si vous participez des vnement de networking plusieurs avec vos collgues de
bureaux ou des partenaires, essayez de vous rpartir la tche.
Ce nest pas la peine dtre quinze pour faire du networking ( moins que ce soit une soire
exceptionnelle), mais soyez plutt deux ou trois, cela permet de lutter contre le phnomne de
lassitude et de timidit.
Si vous tes plusieurs dans lentreprise faire du networking pour trouver des clients, vous devez
vous repartir le travail pour couvrir le march.
Rpartissez-vous les soires networking et les associations, cela vous fera conomiser
votre temps et vous vitera dtre en comptition ou de mettre tous vos oeufs dans le
mme panier.
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Par exemple une personne va se spcialis dans les syndicats professionnels, lautre sur le CCI et
Chambres des Mtiers, un autre sur les soires Viadeo
Quand vous voulez aborder une personne importante, mais que vous tes en face de groupes de
personnes qui se connaissent bien et qui sont en train de discuter, on a parfois du mal aller les
aborder.
Nessayez pas dy aller directement, il y a plusieurs mthodes :
- Mettez-vous ct et un moment vous pourrez rebondir sur un sujet, en disant par
exemple Excusez moi dintervenir, mais je trouve que ce que vous venez de dire est vraiment
intressant / en riant une blague / . Cest une technique risque, car vous serez peru
comme quelquun qui coute aux portes.
- La technique habituelle est de rentrer en contact de manire visuelle avec la personne en
faisant un petit signe ou via un simple regard. Ne soyez pas trop insistant, ou faites un geste
signifiant on se voit tout lheure .
- Interrompre 2 secondes une personne, et lui donner votre carte ou un petit cadeau (ex: un
chantillon de votre produit). Il suffit de dire Excusez moi, je ne voudrais pas vous dranger,
mais jai apprcier votre intervention, et jaimerais en discuter avec vous plus tard. Voici ma carte.
Je ne vous embte pas plus. Bonne soire. Vous pourrez ensuite le recontacter via les Media
Sociaux, via un blog ou un email dentreprise, ou tout simplement un autre moment de la
soire
- Enfin une technique plus simple, est daller demander un organisateur, un
intermdiaire de vous prsenter (il suffit de dire que vous souhaitez voir Mr XXXX et que vous
nosez pas laborder, et que vous souhaitez de laide).
Si vous navez pas de personne particulires aborder, vous pouvez faire une analyse des
groupes et des personnes prsentes.
Et donc quand vous voulez savoir qui vous pourriez rencontrer lors dune soire, mettez-vous endehors du centre de la salle, vers la sortie ou au contraire au fond de la salle ou en hauteur par
exemple.
Vous pouvez soit aborder un groupe, ou au contraire aborder une personne seule.
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Gnralement les personnes seules sont des gens assez sympas ou timides, il nattendent quune
chose, quon discute avec eux !
Le prtexte pour aborder une personne seule, peut encore une fois se faire via la similitude via une
question ouverte (cest dire une question qui napporte pas juste une rponse Oui/Non), par
exemple avec une personne a un iPhone comme vous, ou une tablette (Ah, cest le dernier iPad ?
Vous en tes content ? / Cest le Samsung S5 ? Moi jai le S4 / ).
Vous pouvez aussi rentrer en contact avec ceux qui photographient ou au contraire, prendre des
photos dautres personnes.
Par exemple moi je prends des photos de la soire avec mon appareil rflex, cela me permet de
prendre en photo des gens que je connais et de les taguer sur Facebook, ou alors je prends des
photos dinfluenceurs ou de participants.
Cest un excellent moyen de rencontrer une personne connue car elle voit bien que vous ntes
pas un simple participant.
Vous pouvez continuer en lui disant que vous avez apprci leur discours ou la soire (et
ventuellement en lui demandant si vous pouvez prendre une photo de lui voire de vous deux !).
Voici un exemple avec le fondateur de WordPress, Matt Mullenweg :
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Lautre option est de prendre en photo les intervenants dune confrence, comme ci dessous
les infopreneurs comme Christian Maingret, Luc Bernouin, Stphane Colle, Laurent Dijoux, Alexis
Faure
Le but est dintervenir dans le groupe sans tre un intru, et leur dire Est-ce que je peux prendre
une photo de vous ?, et ainsi de les interrompre pour discuter avec eux aprs la photo prise.
Si vous voyez des gens qui prennent des photos, entrez en contact avec elles en leur
demandant si elles font a pour un blog par exemple.
a vous permet de rencontrer ces personnes qui sont gnralement des journalistes, des
blogueurs, des influenceurs, etc qui vous donneront de la visibilit car si elles font des articles sur
des gens connus et que vous russissez vous faire connatre, vous allez bnficier de la
notorit.
Gnralement vous pouvez leur proposer une interview vido ou de les contacter via les Media
Sociaux.
Autre chose qui a lair simple bien que ce ne soit pas toujours le cas en soire networking,
cest de vous mettre en mode networking.
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Laissez vos soucis de ct. Si vous ntes vraiment pas en forme (dprim, trop fatigu), ny
allez pas.
a mest dj arriv et jtais trs renferm, pas souriant et cela se voit tout de suite sur le
visage.
Il mest dj arriv davoir repousser des interviews convenues parce que je ntais en forme.
Vous devez oubliez votre tlphone, vos e-mails, vos soucis et vous dire que vous tes au
travail, avec des choses faire.
Etre en mode networking, cest dtre positif, de rigoler, mme des blagues peu drles Cest
ce quon appelle le professional laugh, un rire professionnel.
Cest un rire comme avec vos collgues de bureau quand ils sortent des blagues qui ne sont pas
terribles.
Je vous renvoie la sri tl Friends o Chandler parlait de son professional laugh (ou
Work Laugh).
a sert beaucoup et a permet dtre rciproque avec quelquun, et en plus vous rirez et parlerez
fort, les gens le verront et vous serez quelquun de dsirable (car votre discussion sera plus
attirante).
Ne faites pas quelque chose de trop pouss non plus.
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Donc mettez vos problmes de ct et soyez positif. Vous devez vous considrer un peu
comme un showman ou quelquun en reprsentation, pour discuter et mettre en place
des partenariats.
Ne soyez surtout pas dsespr Il y a des gens qui nont pas le moral et qui disent en soire
networking mon entreprise ne va pas bien, je suis un peu fatigu
vitez tout a, et soyez positif.
Personne na envie de faire affaire avec quelquun qui va mal.
Il ne faut pas non plus mentir, mais il faut un peu enjoliver les choses et faire en sorte que tout se
passe bien et quon ait bien envie de discuter avec vous.
Et noubliez la rgle dor : 80 % du temps doit tre consacr couter les gens, et le reste
leur rendre service en proposant des solutions, puis ventuellement proposer vos produits et
services.
Enfin soyez persvrant si une personne nest pas disponible, revenez plus tard la charge ou
via un autre moyen (ex: une introduction, une photo, un cadeau offrir).
Page 63
Lessentiel pour construire et animer un rseau Pro

pour trouver des clients
Le rseau, ce nest pas uniquement de participer des salons, petits djeuners, soires
professionnelles mais galement travailler son rseau avec les associations locales.
En effet, souvent les personnes engages dans les associations locales (sportives, culturelles,
politiques) sont des gens qui ont un rseau norme, et finalement avec des horizons divers on
arrive rencontrer des personnes quon naurait pas rencontres habituellement car on rencontre
souvent les mmes personnes qui sont dans les mmes secteurs dactivit.
Vous pouvez suivre lexemple de Loulou Nicollin qui a mont son business en partie grce son
rseau via ses clubs de foot, de hand
Dans cet article de la Gazette de Montpellier voici la carte de linfluence :
Voici un extrait de larticle :
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Trouver des clients quand on participe des soires o il y a que des gens identiques, ce nest
pas trop utile (sauf rechercher un travail).
Une bonne ide est de sinvestir dans des associations caritatives.
Dun ct vous faites une bonne action, et de lautre vous pouvez dmontrer votre
expertise, avec une marge de maneuvre plus grande car les Associations acceptent plus
facilement les communications dcales, originales.
Pour vous en rendre compte, voici 100 publicits hyper cratives pour des grandes causes :
Page 65
De plus cela peut tre rentable parce quil y a beaucoup dinfluenceurs, des chefs dentreprise, etc
mais vous pouvez galement faire le tour dassociations sportives.
Bien entendu vous ne pouvez pas tout faire en mme temps. Par contre, vous pouvez
choisir de les aider de manire ponctuelle !
Par exemple, jai offert du consulting gratuit pour une association de crateurs dentreprise : 3-4
sessions avec des dners o je leur donnais des conseils sur le marketing, russir sur internet, etc.
Ctait totalement gratuit mais a ma permis de rencontrer des influenceurs et dlargir
mon cercle damis.
Rencontrer des gens, a peut se faire aussi par e-mail. Vous pouvez avoir envie de rencontrer des
influenceurs et leur proposer un djeuner par exemple.
Aller au contact des gens dans la vraie vie peut tre intressant faire de temps en
temps. Aurlien Amacker avait utilis cette technique.
Il se lanait sur le blogging sur internet, il avait fait le tour de tous les gros blogueurs de Paris en
proposant de djeuner ensemble.
a lui a permis de rencontrer lessentiel des personnes qui comptaient en 2-3 semaines, et ainsi
mettre en places des partenariats, obtenir des guest posting
Vous pouvez aussi rencontrer les passionns dun sujet en frquentant les lieux cls.
Par exemple Paris cest Le Numa (ex: la Cantine) et dans certaines rgions il y a quelques
vnements comme a auxquels vous pouvez participer et faire des rencontres intressantes.
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Une autre bonne astuce si vous ne voulez pas inviter des gens dner en leur proposant
par exemple une interview, une rencontre sur un sujet, demander un avis (il est essentiel
davoir un prtexte non commercial selon cela devient un entretien commercial), utilisez Facebook
ou les messages sur LinkedIn pour entrer en contact.
Sur LinkedIn les messages sont un peu restrictifs, par contre sur Facebook nhsitez pas utiliser
la fentre de chat en bas, qui vous permet dentrer en contact avec les gens en ligne.
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Lintrt du chat, cest que vous tes en prise directe avec la personne, et donc que vous allez
pouvoir argumenter et expliquer pourquoi vous souhaitez obtenir cette rencontre physique.
Donc nhsitez pas surveiller qui est en ligne (le point vert), afin de lancer la discussion
au bon moment ;D
Vous pouvez laisser un message du genre jai ador ton dernier article , mais vrifiez
auparavant sur leur blog quil y a bien quelque chose dintressant.
Puis enchainez sur la connaissance de la personne en elle mme Comment tu fais ? Quest-ce
que tu fais dans la vie ?
Une fois que vous avez fait cette prise de contact (ou aprs plusieurs changes), vous pouvez
proposer un guest-posting ou une interview mais ne commencez pas directement avec une
relation business Il faut dj apprendre se connaitre.
Vous pouvez aussi utiliser la formule de la rciprocit : indiquez que vous avez partag un
article sur twitter, que vous lavez cit dans un article afin de linciter partager cette actu
sur sa communaut (Twitter).
Nhsitez pas aussi travailler votre rseau.
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Par exemple, jai un ami qui cherchait un travail, et il a utilis la thorie des liens faibles!,
Ce sont les contacts les moins proches qui sont les plus rentables :
Si on regarde sur Linkedin via le mapping, on le reprsente ainsi :
Cest--dire quil a demand aux amis de ses amis sils ne connaissaient pas dans leurs contacts
une personne qui serait intress par ses services.
Il ma invit un soir et comme je connais beaucoup de monde, il ma demand si je connaissais
des gens qui recrutent.
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Je ne connaissais personne. Il ma alors propos daller chez lui pour rflchir un peu.
Nous sommes donc alls manger chez lui, et en discutant et en explorant mes contacts Facebook,
Linkedin, Viadeo on a russi trouver des opportunits.
On est all sur Facebook et sur LinkedIn et on fait des mises en relation, et jai envoy son CV sur
mon SlideShare.
Grce tout cela on a russi trouver des opportunits, trouver des contacts en commun ou
des contacts pouvant tre exploits, et en une soire on a mis en place un plan daction ensemble
et on a russi trouver des contacts pour lui.
En complment voici quelques astuces vous permettront de grer et dentretenir votre
rseau facilement.
La premire cest dviter de perdre trop de temps avec les gens au tlphone, mais
dutiliser un technique trs simple qui consiste appeler soit trs tt, soit trs tard.
Cest une technique que jutilise de temps en temps quand je veux discuter avec quelques
personnes et que je nai pas le temps de rester une demi-heure au tlphone avec elles. Dans ce
cadre je me lve trs tt ou je passe les appels trs tard.
a me permet de laisser un message personnalis de vive voix quelques personnes, le matin ou
le soir.
Bien entendu, il ne faut pas que ce soit sur des tlphones personnels sinon les gens vont
rpondre parce quils penseront quil y a un vrai problme.
La deuxime chose, qui peut tre faite sur les tlphones professionnels comme
personnels, cest denvoyer un petit SMS pour prendre des nouvelles.
a marche bien, car un petit message envoy le matin ou le soir permet de mettre du relationnel
sans y passer des heures.
Si vous tes dans le B2B, le coup de tlphone en-dehors des heures de travail permet de
faire avancer des dossiers ou de reprendre contact avec certaines personnes.
Il y a aussi le petit message qui fait toujours plaisir
Page 70
Par exemple quand il y a un anniversaire, vous le souhaitez sur Facebook tous les soir ou
tous les matins, mais en plus vous envoyez un petit SMS personnalis derrire, ou vous
faites un appel tlphonique.
a permet de ne pas perdre trop de temps et dtre pertinent, car tout le monde peut faire un
message sur Facebook, mais envoyer un SMS est bien plus personnel !
Pour tre plus efficace, le but cest davoir une petite habitude (une routine) afin de commencer par
ce genre de petits message le matin.
Toujours dans lajout de contact, vitez la phrase dajout de contact standard sur LinkedIn.
Ce nest pas trs passionnant ni professionnel.
Faites un message personnalis comme bonjour, on sest rencontrs la soire bidule,
jaimerais vous ajouter .
Le message rappelle qui vous tes, et vous la valorisez en indiquant que vous avez apprci votre
discussion par exemple.
Ce sont des choses qui ne prennent pas beaucoup de temps et qui peuvent amliorer votre image.
Personnellement jai des messages types. Jai un fichier avec le bloc-notes de Windows,
que je mets sur mon bureau, et jai ainsi une dizaine de messages types pour quand je fais
une rponse ou un abonnement une newsletter.
Jai ainsi mon modle, a ne prend pas de temps et je sais quil ny a pas de fautes dorthographe.
Lors des soires networking, il est aussi important dappeler les gens par leur prnom.
Cest quelque chose qui permettra de montrer la personne que vous vous intressez elle et
que ce nest pas juste une carte de visite ou un prospect potentiel.
Cependant nen abusez pas en rappelant sans cesse un prnom, mais il faut bien montrer que
vous avez retenu son nom et que ce nest pas juste un numro.
Page 71
Les astuces des Pros du Rseautage pour bonne

impression
Aujourdhui on va faire un spcial networking avec en particulier comment se rappeler des noms
des personnes que vous rencontrez.
Il ny a rien de pire que doublier le nom de la personne avec qui vous venez de discuter
quand vous faites du networking
Surtout quand vous discutez et que quelquun dautre vous demande qui est cette personne
avec qui vous avez discut 5 minutes, et que vous ne sachiez pas quoi rpondre, ou que
vous vous trompiez de prnom ou de nom de socit en discutant avec une personne
a nuit fortement votre crdibilit.
Pourtant il existe quelques petits exercices simples qui vous permettront de mieux vous rappeler
des noms de personnes que vous rencontrez.
Le premier cest dcouter attentivement le nom de la personne.

Il y a beaucoup de gens qui discutent et qui ne font pas trop attention, qui pensent ce quil y aura
aprs ou regardent des e-mails sur leur tlphone.
Quand on prend contact, il est important de regarder la personne, dtre concentr sur ses
questions et de ne pas faire autre chose.
Page 72
Votre attention doit tre au maximum, et si ncessaire (un environnement bruyant) faites lui
rpter (en vous rapprochant et en tendant loreille).
Ensuite, lautre chose est de commencer rpter le nom de la personne.
En disant vous-mme bonjour, Frank ou je suis content de vous rencontrer, mon cher
Frank , vous avez une mmorisation plus importante. Bien entendu, il ne faut pas le rpter tout
le temps, sinon cela fait bizarre.
A noter : en utilisant lors de vos argumentations le prnom de la personne, gnralement cest

plus efficace car cest un message qui est beaucoup plus personnel.
Vous pouvez aussi faire cette rptition dans votre tte, a marche pas mal et cela vous permet de
ne pas loublier.
Lautre chose qui peut fonctionner, cest essayer daccrocher le nom un souvenir
particulier ou de vous forcer y penser.
Par exemple, si le nom ou le prnom de la personne est un peu particulier, demandez-lui par
exemple de lpeler ou do vient ce nom.
Par exemple, si vous avez quelquun qui sappelle Frdric, vous pouvez lui demander si a scrit
avec un c ou un k la fin.
En prononant haute voix ou dans votre tte, ou si la personne vous explique lorigine de
son nom, vous pouvez mieux mmoriser.
Vous pouvez aussi utiliser un systme dimages mentales en relation avec un certain
nombre dides.
Par exemple, si la personne sappelle Frdric, vous pensez par exemple Frdric Franois.
Vous mettez a en relation avec une ide, une image mentale.
a peut tre une chanson, une image ou un personnage. En associant ce nom cette ide,
vous aurez une bien meilleure mmorisation.
Page 73
En gnral quand vous associez un sentiment un souvenir, cest beaucoup plus mmoris.
Vous avez malgr tout oubli le nom de votre interlocuteur ? Pas de panique
Si vous vous trompez de nom, vous pouvez toujours vous en sortir : Excusez-moi, est-ce que
vous pouvez me rappeler votre prnom.
Vous pouvez aussi rencontrer quelquun dautre dans la salle et dire la personne dont vous ne
vous souvenez pas le nom : Je vous laisse vous prsenter .
Autrement, nhsitez pas demander ou rcuprer votre carte de visite Vous aurez ainsi une
anti-sche.
Ensuite, il est important de donner plus de profondeur et de relationnel dans votre

discussion.
Essayez de discuter de choses personnelles assez rapidement.
Parlez un peu de ce que vous faites, de votre parcours, etc pour essayer de trouver le plus
rapidement possible un point commun avec la personne.
a peut tre des tudes, des origines, etc.
Page 74
Cela vous servira dune part mieux mmoriser la personne en lassociant des choses
que vous connaissez, et dautre part sortir de la routine sur le boulot.
En effet cest quand on sort du professionnel et quon rentre dans le personnel quon arrive
nouer les meilleurs partenariats et tablir des liens forts.
Cest un peu comme on le voit Robert Cialdini avec le principe de la similitude.
Cest un des piliers qui permet davoir une meilleure acceptation : la similitude.
Encouragez donc les gens parler deux, de ce quils aiment, et vous aussi noubliez pas
les aspects personnels.
Ne rentrez pas non plus trop dans le personnel, mais racontez un peu votre vie et de vos passions,
en positif chaque fois bien entendu (sachant que 80% du temps de la discussion doit tre
consacr lautre, et non pas vous).
Vous pourrez ainsi dcouvrir au fil de la discussion des besoins chez vos clients.
Et si vos interlocuteurs vous disent quelles ne sont pas intresses par vos produits,
demandez-leur simplement ce quelles vous conseilleraient de faire.
Cette phrase est trs forte car les gens se mettront votre place, et souvent ils vont vous donner
de trs bons conseils.
a va les obliger rflchir dans votre domaine, et ils vous proposeront parfois des solutions,
des partenariats, et penser certaines personnes auxquelles elles nauraient pas pens
directement si vous leur aviez demand qui est intress par a.
Vous pouvez galement le faire dans le cas dune argumentation de vente.
Si vous tes en train de vendre un produit une personne, nhsitez pas demander quels
seraient les arguments qui leur feraientt changer davis.
Ce sont des mots qui feront que lacheteur va vous donner ses vraies motivations dachat et va
vritablement vous dire ce qui est important pour lui.
Ce nest pas vrai dans 100 % des cas, mais gnralement a fonctionne bien dans les entretiens
de dcouverte.
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Si vous ne savez pas comment discuter avec certaines personnes, vous narrivez pas rentrer
dans le dur et restez sur des sujets superficiels, essayez les phrases simples comme ah oui ,
ah bon afin de les inciter vous en dire plus et ne pas rester sur les banalits.
Vous pouvez aussi rpter les dernires phrases :
Une entreprise Bretonne.
Ah ! Une entreprise Bretonne ?
L vous continuez la conversation en incitant les gens parler un peu plus sur leur entreprise,
donner plus de dtails, et a vous permet den savoir un peu plus.
Vous pouvez galement faire un peu de ragots, donner des astuces, parler de rumeurs (ex: sur
lorganisation de la soire, sur des actualits, sur des tendances dans votre secteur dactivit, sur
votre entreprise) , mais ne faites surtout pas de ragots ngatifs.
En discutant de sujets personnels vous aller crer du lien et de la connivence.
Par exemple il marrive de discuter avec des gens, et dune manire inconsciente je me rapproche
un peu deux en disant au creux de loreille vous savez, la fin il y aura un cadeau la fin de la
soire ou vous savez que cest le 3e lancement de loffre Bref, donnez quelques petits
secrets !
Le fait de se rapprocher, de parler un peu bas loreille et de dire un petit secret, a donne
une connivence et quelque chose qui permet de vous rapprocher des personnes.
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Trouvez des clients en passant du bon temps via le

networking
En effet le networking permet de passer du bon temps en soire, tout en ayant la
possibilit de trouver des nouveaux clients.
Il y a une chose quil faut apprendre faire : lorsque vous allez une soire networking,
essayez de rencontrer en premier les gens que vous connaissez dj.
Cest souvent quelque chose qui est mal comprise : on va chercher rencontrer des inconnus,
or votre premier rflexe doit tre denvoyer un tweet ou un SMS et daller voir les personnes
que vous connaissez dj.
Commencez par renforcer les relations avec elles avant daller chasser dautres personnes.
Cest compliqu dtablir des relations, a prend du temps, il faut donc capitaliser dessus avant
daller la chasse aux nouveau contacts.
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Discutez un peu avec ces personnes, prenez des nouvelles, etc. et renforcez vos liens avec
elle.
Par exemple, lors des soires networking, je vais toujours le rencontre des personnes que je
connais, mme juste pour serrer une main, prendre une photo delle, proposer de se voir plus
tard Mais le but est de renforcer le liant avec cette personne.
Petite astuce : comme jai un blog je fais gnralement des interviews de mes contacts, jai ainsi
sur ma chaine Youtube plusieurs interview de personnes plusieurs mois (ou annes) dintervalle.
Voici lexemple avec Henri Kaufman :
Un autre intrt, cest que ces personnes que vous connaissez sont accompagnes elles
aussi de personnes qui peuvent tre de nouveaux contacts pour vous, et que vous pourrez
mieux connaitre car justement vous serez prsent par une personne que vous connaissez
Commencez discuter avec elles, parlez des personnes que vous voulez rencontrer ou de vos
nouveaux produits en leur demandant si elles connaissent des personnes intresses.
Donc renforcez le contact avec ces personnes, puis vous voyez si elles peuvent vous
mettre en contact avec des personnes qui pourraient vous intresser lors de lvnement.
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Un petit rappel : mme si vous connaissez les interlocuteurs, viter de finir les phrases
systmatiquement leur place Cest un tic qui est vraiment pnible chez certaines personnes
Un autre conseil important pour rentabiliser votre temps en soire networking, cest de faire
le choix des syndicats/associations/soires frquenter.
Si vous devez passer du temps dans les soires networking, il faut que a vaille le coup.
Reprez les bonnes associations o vos prospects ou futur partenaires peuvent participer,
et une fois que vous avez repr les bonnes soires, vous devez vous concentrer dessus.
Nessayez pas de vous parpiller en prenant des contacts dans X soires.
Participez des soires qui vont vraiment apporter quelque chose.
Personnellement, je me concentre sur linternet management club, les soires drink-ups, les
WebConnect parce que a a de lintrt.
un moment donn je faisais galement des soires blogueurs le soir mais si ctait bien pour les
partenariats, ce ntait pas pertinent car ctait trs blogueurs dbutants dans des thmatiques
trop loignes (mode, cin). Donc certes, ctait du bon temps de parler entre passionns, mais
cela napportait pas de trafic ou de business.
Parfois aussi cela ne sert rien de faire tout le temps les mmes soires puisque vous rencontrez
toujours les mmes personnes, et donc au final cela ne fait pas avancer votre business.
Dans ce cadre, il faut parfois faire des soires dans dautres secteurs.
Par exemple je fais de temps en temps des tweets apro, des soires Qype (rachet depuis)
mais il ne faut pas y passer trop de temps car l encore vous ntes pas sr de trouver des clients,
mais vous pouvez aussi y participer pour le plaisir et rencontrer des gens.
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Ctait sympa mais a ne dbouchait pas forcment sur quelque chose dintressant cest plus
sur le plaisir !
Aprs au niveau organisation il y a une chose laquelle il faut faire attention : mettez dans une
poche vos cartes de visites vous, et dans une autre poche toutes les cartes de visite que
vous avez rcoltes.
Je vois parfois des gens qui mlangent le tout et qui vous tendent la carte de visite de leur
collgue ou dune autre personne Ce nest vraiment pas professionnel.
Cest galement important, si vous avez un blog ou un compte twitter, cest de prannoncer votre participation une soire.
Cest ce que je fais systmatiquement : rendez-vous au Devcom ou la soire bidule .
Cela permet aux personnes dj prsentes de prendre le rendez-vous, mais galement de

participer en amont la promotion de lvnement avec lorganisateur.
Vous pouvez faire un article sur lvnement et le prsenter lorganisateur, demander si dautres
personnes lont fait, sil y a des influenceurs, etc.
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Aprs lvnement, vous en profitez vous publiez des photos sur Facebook et
ventuellement un petit rsum avec quelques grandes ides, les rencontres que vous avez
faites, des slides, etc.
a ne prend pas forcment beaucoup de temps et a permet de donner de la vie et de pouvoir
entrer en contact aprs avec les personnes que vous avez vues : jai crit un article sur ta
confrence, sur ce quon sest dit Jai mis un lien vers ton site .
Vous commencez dj tablir des relations qui ne sont pas forcment des relations de
ventes, mais qui veulent dire je ne suis pas l que pour vendre, mais pour apporter de la valeur
mes lecteurs, toi, moi, etc .
Au niveau de la rencontre physique, faites attention avoir une bonne poigne de main.
Je vois parfois des gens qui ont une poigne de main vraiment molle, ou qui ont la main qui
transpire, ou au contraire une poigne trs forte.
Il faut avoir une poigne de main normale, ferme, mais ni trop forte ni trop faible. Si vous
transpirez de la main, essayez de vous essuyer un peu la main avant.
Noubliez pas galement de faire cette fameuse relance le lendemain par email, via twitter, via
facebook si vous le pouvez.
Je conseille galement de faire autre chose : jai des contacts que jajoute sur Facebook, et aprs
je vais faire du like sur leur profil.
Jajoute quelquun et je vais tout de suite consulter son profil. Je like quelques lments et
je poste quelques commentaires.
a permet de voir que je najoute pas des personnes juste pour faire une collection, je mintresse
ces personnes.
Si cest une personne qui vous ajoute, faites pareil : aimez les statuts et faites des commentaires.
Ensuite une autre rgle cest dallez rgulirement sur Facebook explorer votre timeline et
voir ce qui se passe sur le mur de vos contacts.
Par exemple si vous tes dans le mtro, dans les transports, entre deux rendez vous faites
quelques likes, commentaires sur Facebook.
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Sinon il y a quelque chose je vais souvent le soir avant daller me coucher, cest de
souhaiter les anniversaires.
Je souhaite un bon anniversaire tous ceux qui ftent leur anniversaire ce jour et de temps en
temps, quand ce sont des personnes que je connais un peu, je vais explorer leur timeline et je fais
un like part-ci part-l.
Dernire chose : utilisez galement lapplication mobile Facebook.
Cest ce que je fais dans le train quand je rentre du travail, et je fais des likes, des commentaires,
etc.
Quand il y a une nouvelle photo de profil, un article, un commentairejessaye de participer et a
permet de ne pas tre un inconnu mais dtre vraiment quelquun qui est l pour avoir des
relations, couter et recevoir.
En revanche, ce qui est intressant cest dorganiser votre propre soire, que cela soit chez
vous ou dans un lieu.
Cest quelque chose de trs fort et qui peut dmultiplier votre business.
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Si vous arrivez organiser un vnement chez vous avec quelques personnes influentes,
avec un mix de gens que vous connaissez trs bien et des gens que vous ne connaissez
pas trs bien mais qui peuvent vous apporter du business.
Par exemple avec un ami on avait propos une soire de fans de marketing.
Ctait une fondue du web, et il nous a invit chez lui pour un dner informel. On tait 5 ou 6, tous
fans du web, et ctait vraiment sympa.
a cest vraiment ce quil faut faire. Cependant ne le proposez nimporte qui, car quand on est
invit chez quelquun on devient redevable, et donc il faut connatre un minimum les personnes
avant de leur proposer de participer une soire avec un inconnu.
Mais lorsque vous serez en petit comit, cest l vous pourrez vraiment faire avancer vos
partenariats.
Il y avait galement un moment Yann Gourvennec, un des papes du web en France, qui
organisait ce quils appelaient les soires Miconos.
Ctaient des soires web et javais invit quelques influenceurs et des contacts que javais
vus rcemment.
On se faisait des interviews croises et ctait vraiment sympa.
Je fais galement a avec les soires dev perso. Le principe cest que ds quil y a un gros
vnement blogueur et que lorganisateur principal vient Paris, on se fait une soire ensemble
sur le dveloppement personnel.
a permet de faire quelques interviews, de rencontrer des gens, de se faire des contacts,
etc. La rencontre physique, cest vraiment quelque chose qui marche trs bien.
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Prospectez en utilisant 100% le potentiel de votre

rseau
Le pouvoir du rseau est trs important pour la prospection, condition de travailler et
entretenir son rseau, et non pas faire juste une collection de contacts.
Il y a ceux qui travaillent leur rseau, comme moi, en synchronisant automatiquement mes
comptes Twitter, Facebook, LinkedIn et Viadeo.
Jai ainsi des republications automatiques. Mais il est galement important daller travailler son
rseau de manire rgulire.
Par exemple, jai un groupe qui sappelle Bonnes pratiques marketing sur Viadeo, et le mme
sur LinkedIn et je publie rgulirement des informations dessus.
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Je parle dactualits et de mes propres articles car comme cest un groupe ouvert, tout le
monde peut poster des actus et alimenter le groupe mme quand je ne suis pas l.
Dailleurs je suis rarement sur ce groupe, jy vais une fois toutes les 2 ou 3 semaines histoire de
modrer quelques commentaires et publier quelques actualits.
Ces groupes vous permettent davoir du contenu qui se fait tout seul et des gens qui
sinscrivent parce que cest une thmatique qui les intresse (vous avez ainsi une liste de
prospects intresss par une thmatique qui se construit automatiquement).
Par exemple aujourdhui jai envoy une newsletter directement depuis Viadeo.
Il y a 1500 abonns. Je ne dis pas que 1500 personnes recevront le-mail, mais quelques dizaines
voire centaines de personnes le verront, donc je pourrais rcuprer quelques contacts
supplmentaires sur le site.
Ce qui est important quand on cre ce genre de communauts sur LinkedIn ou Viadeo, cest
davoir une communaut vraiment trs thmatique et pointue.
Si vous faites une communaut marketing comme la mienne, vous aurez relativement peu de
personnes puisquil y a dj plein de communauts la-dessus.
Par contre si vous crez une communaut ultra-prcise comme Spcialistes Google Analytics ou
Forum des community managers , vous allez attirer une cible beaucoup plus prcise et
pointue, et vous aurez donc plus de succs.
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Bien entendu, pour que a fonctionne bien vous devez inviter dautres personnes parce que si
vous laissez le groupe tel quil est, il ne va pas beaucoup bouger.
Il faudrait faire la promotion de ce groupe parmi vos contacts, et que vous proposiez des
gens que vous connaissez ou pas de participer ce forum.
Vous pouvez mettre des incentives comme si vous participez ce forum vous aurez de la
visibilit , mais a va tre tout simplement un espace dchanges et de dbats : jai crit un
article sur tel sujet, jaimerais avoir votre point de vue sur tel secteur dactivit .
Les groupes sont vraiment un outil intressant pour animer et fdrer une communaut, sachant
quaprs vous pouvez trs bien crer ce groupe ou cette communaut galement sur Facebook
comme le fait par exempleValrie Payotte ou Richard Bourelly sur le community management via
des groupes privs (accs aprs validation afin de navoir que des personnes motives ou donner
un sentiment VIP) :
Dans ces groupes Facebook les membres se posent des questions directement.
Il y a galement des groupes ouverts (sans slection des participants) My Community
Manager sur Facebook qui est hyperactif et qui rassemble tous les community managers.
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Cest un outil vraiment super intressant car vous nallez pas essayer de vendre ces gens,
mais essayer dtre lacteur majeur, la rfrence, celui qui connat tout le monde et tous les
sujets pour quon sadresse vous aprs.
Vous pouvez galement participer des soires pro.
Vous venez de crer votre entreprise, vous cherchez des clients, vous allez participer des
soires pro.
Vous verrez quil y a sur Facebook, sur Viadeo, dans les annuaires, etc des startup academy
Vous allez pouvoir retrouver un certain nombre de soires auxquelles vous pourrez participer.
Vous nallez pas venir tout seul, mais avec votre panoplie complte :
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- votre speech (cf votre PITCH et comment vous allez vous prsenter vous et votre entreprise),
- votre carte de visite professionnelle avec un bon de rduction,
- un programme de parrainage,
Bref, un arsenal complet pour faire la promotion de votre produits et services.

Noubliez pas galement de mettre jour votre profil. On noublie trop souvent que LinkedIn
et Viadeo sont des CV interactifs qui bougent rgulirement.
Vous pouvez rajoute vos expriences, vos nouvelles responsabilits, vos nouveaux outils, vos
nouveaux projets, vos nouvelles formations, etc.
Noubliez pas quentre maintenant et lpoque o vous avez cr votre profil, les comptences et
le vocabulaire ont chang. Maintenant on parle par exemple de community manager, plus de
simple webmaster, de webmarketeur
Cest donc important de mettre jour votre profil LinkedIn, en indiquant les nouveaux clients que
vous avez signs, les nouveaux projets, etc.
Cest souvent avec les moteurs de recherche comme celui de LinkedIn quon recherche des
informations.
Donc nhsitez pas utiliser a car a vous permet de mettre jour votre profil et dtre plus
visible sur le web.
Autrement, nhsitez pas entrer en contact avec des influenceurs.
a se fait de manire trs simple avec Viadeo ou LinkedIn, cest simplement le moteur de
recherche.
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Avec Twitter, cest exactement la mme chose. On cherche des gens passionns par une
thmatique via des hashtags, des mots cls, etc.
Sur Facebook, cest pareil, on va essayer de travailler au niveau des groupes mais
galement au niveau des amis des amis car on sait trs bien que les amis des amis sont
gnralement passionns par la mme thmatique.
Nhsitez pas travailler dessus, ou alors vous allez sur un blog thmatique pour regarder qui a
aim la page et vous verrez que tous ces gens qui aiment cette page sur une thmatique donne
sont galement sur votre thmatique vous.
Si vous aimez par exemple la page Conseils Marketing, vous voyez les gens qui ont aim
cette page et vous les ajoutez. Vous pouvez les retrouver sur Viadeo ou sur LinkedIn.
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Il y a une astuce si vous navez pas de compte payant sur Linkedin ou Viadeo, cela consiste
rechercher les noms de personnes sur Facebook pour les ajouter et les contacter via ce
rseau.
Faites en revanche attention distinguer les comptes Pro et Perso sur Facebook.
Certaines comptes qui nont que 20 amis ne sont pas un profil professionnels mais personnels, par
contre les gens qui ont plusieurs centaines de contacts sont coup sr des profils professionnels.
Vous pouvez rentrer en contact en disant jai vu que vous tiez passionn par tel produit ou telle
thmatique, que vous tiez fan du blog ConseilsMarketing.fr. Je me permets de vous ajouter car je
suis aussi passionn de marketing. Je me permets de vous faire part de la sortie de mon livre
blanc et si vous le souhaitez je peux vous lenvoyer .
Attention : si vous ntes pas amis, votre email risque darriver dans la boite spam de Facebook
(la boite Autre)
Il y a aussi la recherche des influenceurs via par exemple ScoopIt, qui vous permet didentifier
ceux qui ont une veille sur un secteur dactivits donn, et vous pouvez les contacter en leur disant
que vous aimez leur veille, et leur proposer une interview ou un article intressant.
On a parl tout lheure de pouvoir rencontrer, mais cest galement bien de pouvoir
organiser ses propres soires.
Si vous participez une soire, vous ntes pas au centre de lattention, mais si vous fdrez une
communaut, cest lessentiel.
Cest un indispensable pour devenir un connecteur et le pilier dune communaut, et non
pas seulement un participant.
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Lintrt est dutiliser des outils comme MeetUp qui permet dorganiser des soires
communautaires et thmatiques.
Il y a aussi Evenbrite, Xing Events (Amiando) qui vous permettent de crer vos soires.
Par exemple, vous avez Dominique Dufour qui organise rgulirement les Cafs des
Freelances ou les Caf des Community Manager, qui fdrent cette communaut.
Vous avez galement Anthony Rochand sur Lyon qui organise des soires sur le mtier de
community manager, ce qui permet aux dbutants ou aux professionnels de discuter, dchanger
des cartes, des adresses, des jobs, etc.
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a peut tre galement lors dune soire annuelle ou loccasion dun salon.
Par exemple dans la communaut de dveloppement personnel sur DevPerso.Org, il y a souvent
des runions Paris et cest le bon moment pour proposer un vnement extrieur, qui peut tre
un restaurant ou quelque chose de plus important o les gens peuvent se rencontrer et discuter
autour de la thmatique et se faire connatre, changer des bons plans, des bonnes pratiques, etc.
Cest vraiment intressant pour vous afin de vous faire connatre et de dvelopper votre
business car rien ne remplace la force dune rencontre physique et dune poigne de main et
le partage dun repas (avec quelques verres !).
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En effet la rencontre sur le Web offre moins dinteractions, et ne permet pas de faire passer des
motions.
En revanche, comme toujours, concentrez vous sur lapport de valeur ajoute, dessayer daider la
personne que vous avez en face de vous.
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Les petites astuces pour animer une soire Networking,

un vnement, une soire, une confrence
Nous sommes toujours dans les astuces networking.
Il existe quelques astuces pour entrer en contact avec les gens et trouver des prospects.
La premire cest apprendre parler en bnfices. Quand vous vous prsentez, vous dites jaide
les gens faire ceci , et pas je suis consultant .
Ensuite, il est important de se diffrencier des autres.
Souvent je parle de mettre en avant son Unique Selling Proposition.
Vous devez vous diffrencier pas uniquement parce que vous tes le moins cher ou vous
intressez telle cible, mais parce que vous avez un plus ou un positionnement diffrent.
Cela peut tre des services que vous offrez, des tutoriaux interactifs, des heures de coaching, une
mthode pdagogique, un historique, une marque.
Cela doit tre quelque chose de significatif et difficilement copiable par les autres (et souvent cela
passe par les personnes car on ne peut copier une qualit de service ou une expertise).
Vous devez aussi pensez aussi laprs-networking
En effet un des rflexes des personnes quand elles rentrent le soir avec cette carte de visite, un
des premiers rflexes doit tre de regarder qui est cette personne en Googlelisant son nom
Donc noubliez pas de mettre en place votre profil Google + pour avoir la petite carte qui apparatra
sur la droite et prsentera votre profil. Cela donne tout de suite un look Pro votre prsence sur
internet.
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Mais il faut galement faire attention toutes les photos de vous qui tranent sur internet
Par exemple je suis rcemment all sur le profil dune personne avec qui jtais en train de parler
au tlphone
Pour mamuser jai tap son nom sur Google, et jai vu que cette personne avait un boulot de
secrtaire, mais le soir elle tait mannequin, et on voyait mme des photos un peu limites.
Donc vrifiez que lorsquon tape votre nom ce sont les bonnes vidos, photos et articles
qui sortent.
Voici quelques bonnes pratiques simples
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A linverse noubliez pas aussi de nettoyer votre e-rputation et dajouter votre profil des
informations valorisantes.
Par exemple si vous avez crit un mmoire sur un sujet, si vous avez des prsentations
powerpoint mettez les sur Slideshare, Scribd, Issuu
Par exemple, sur LinkedIn il y a un petit bouton permettant dajouter un PowerPoint votre
profil, et vous pourrez montrer des prsentations que vous avez faites et qui montrent votre
expertise dans un domaine particulier.
Pour cela il suffit daller dans Mes Fichiers, et de cliquer sur les fichiers que vous voulez ajouter
votre profil :
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Lautre chose, cest ajouter les livres que vous avez lus ou dont vous tes lauteur.
Vous recherchez un livre sur Viadeo (dans la barre de droite) et vous lajoutez votre profil.
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Ainsi lajout dexpriences intressantes se fait extrmement facilement, surtout si vous avez un
blog, mais avoir juste un compte Twitter ou une prsence sur les rseaux sociaux va dj vous
aider
Mais il reste nanmoins important de travailler son networking en face face.

Une technique pour tre en contact avec une personne que vous ne connaissez pas est de
commencer par poser une question vidente, mme si vous avez la rponse.
Le but est uniquement de rentrer en contact et davoir un prtexte pour entamer la discussion.
Par exemple vous pouvez demander :
vous savez o je peux dposer mes vtements ? ,
est-ce quil y a un code WiFi ? Je suis blogueur et je veux faire un Tweet.
etc.
Vous pourrez ensuite enchaner :
ils ont vraiment bien organis la soire
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je veux absolument voir une confrence ce soir. Est-ce que vous savez quelle heure
cest ? ,
etc.
Vous verrez alors si la personne est prte discuter ou pas.
Un autre excellent moyen pour faire du networking simplement, cest de profiter du fait
dtre assis dans une salle ct de quelquun.
Vous en profitez pour faire quelques petits commentaires de la voix, en regardant la personne
ct :
cest bien ,
a a lair intressant, je ne connaissais pas .
Vous commencez ensuite discuter avec la personne si elle accroche cette prise de contacts.
Cest un excellent moyen de rentrer en contact.
Sil y a plusieurs sessions, faites attention changer de place chaque fois, en ayant
ventuellement accompagn vos voisins la pause caf pour continuer la discussion.
La place est essentielle galement essentielle dans le cadre dun dner assis.
Vous pouvez par exemple demander aux personnes o elles veulent sasseoir, sachant que la
meilleure place cest au centre.
Cela vous permettra de discuter avec un maximum de personnes autour, de pouvoir vous
adresser aux personnes en face, sur le ct, etc.
Le placement est un objectif stratgique dans les dners networking car il y a beaucoup de monde,
or si vous vous mettez en bout de table vous rduisez votre potentiel de communication.
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Voici ci dessous en bleu lemplacement idal selon le type de table :
Sil arrive que vous ntes pas bien plac, alors une bonne chose ce moment est de
proposer lorganisateur de la soire de faire tourner les places.
On ny pense souvent pas assez, alors quil suffit daller voir lorganisateur en le lui
faisant discrtement cette proposition.
Ce changement peut le faire entre chaque plat, et a permet ainsi de rencontrer de
nouvelles personnes et de relancer des conversations.
Si vous tes networkeur, rien ne vaut lorganisation de votre propre soire.
Vous pouvez soit trouver un restaurant avec une salle que vous rservez, soit trouver un bar
dhtel ou un htel louant sa salle pour une soire.
Vous pourrez ainsi prparer en avance le droul et lorganisation de votre propre soire.
Prvoyez toujours un petit speech, une confrence, un dbat, une prsentation car les gens ne
viennent pas uniquement pour faire du networking.
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Il faut gnralement quil y ait un petit vnement soit aprs (ex : un concert), soit avant (ex: une
petite confrence).
Vous faites une petite confrence dune demi-heure ou une heure maximum sur un sujet
dactualit pouvant intresser les gens.
Ensuite, cela va attirer du monde, mais vous pourrez profiter pour proposer dchanger les cartes
de visites.
En temps quanimateur vous pouvez proposer une premire animation simple : proposer
lchange de carte de visites entre voisins.
Cela permet de briser la glace et de faire en sorte quun bon esprit se mette en place.
Le principe est de demander la personne ct de vous de prendre votre carte de visite,
et vous faites de mme avec la personne qui est de lautre ct.
Cest trs sympa pour dbuter une soire networking, et vous pouvez le proposer rgulirement
aux soires networking.
Autre technique intressante pour animer un networking : au lieu de faire le traditionnel tour de
table o chacun se prsente, mettez une vingtaine ou une trentaine dimages que vous avez
dcoupes dans un magazine, et demandez chaque personne den choisir 3 qui les
reprsentent.
a peut tre quelque chose sur leur travail, ce quelles attendent de la soire et leur passion
Comme a vous avez 3 images lies ces 3 besoins : ce quils font ici, leur travail et leur passion.
Ils pourront montrer toutes les facettes de leur personnalit.
Avec a, chacun va prsenter 3 images et en 30 secondes dira son nom et son prnom et
tout ce qui est li ces images.
Cest quelque chose dassez original et qui permet de changer du networking traditionnel.
Aprs vous pouvez vous amuser dune autre manire : prsenter la personne ct de
vous.
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Cest quelque chose de trs fort et a permet dobliger les gens sintresser ce que font les
autres.
Vous leur donnez 5 minutes pour apprendre des choses sur leur voisin, et ils devront aprs
le prsenter.
Cela permet damliorer le relationnel et de faire en sorte que les gens se prsentent dans une
soire networking.
Mme si vous ntes pas lorganisateur, vous pouvez proposer ce genre de choses celui qui
organise, et proposer mme dtre lanimateur.
Une autre technique est de mettre en place un bar livres : chacun vient avec un livre dans
lequel il met une carte de visite, ou crit un mot dessus, et lchange contre celui dune
autre personne.
Chacun amne un livre et repart avec un autre, avec un petit commentaire ou une carte, ce qui
permet de faire connaissance avec une personne et dchanger les bonnes pratiques.
Dautres petits jeux fonctionnent galement pour se faire se rencontrer des personnes.
Cest par exemple essayer de trouver des paires.
Vous mettez des vis et des crous, et chacun arrive dans la soire et rcupre une vis ou un crou
et doit retrouver son doublon, avec un petit cadeau gagner.
Rappel : un de vos buts est dentrer en contact avec des influenceurs et des gens qui ont
un rseau important. Cela peut tre des blogueurs, des journalistes, etc.
Mais noubliez pas quau niveau local, cela peut tre des hommes politiques, des restaurateurs
Et dans un cadre plus large, trouver un mentor, comme par exemple un chef dentreprise qui
pourra vous ouvrir la voie, ou vous ouvrira son rseau.
Page 102
En Conclusion
Nous voici la fin du guide!

Jespre que vous avez trouv des trucs et astuces qui vont vous aider dvelopper vos ventes
ou tout simplement dcrocher un nouveau job.
Comme vous avez pu le lire, le networking cest certes des techniques et de la prparation, mais
cest surtout souvrir aux autres, couter et apporter de la valeur.
Maintenant cest vous de jouer et mettre en application ces conseils 3,2,1 GO !
Important : si vous avez apprci ce guide, je ne vous demande quune seule chose en retour
Que vous en parliez autour de vous ! Dune part vous allez sans doute pourvoir aider vos contacts,
mais en plus vous allez nous aider continuer offrir des guides GRATUITS comme celui-ci.
Donc, prenez juste 30 secondes pour parler de ce guide sur Twitter, Facebook, votre blog
Merci davance !
Frederic CANEVET ConseilsMarketing.com
Page 103
Devenez un expert reconnu dans votre domaine !
Vous voulez obtenir un nouveau job ?

Vous voulez relancer votre carrire ?
Vous voulez lancer votre propre business ?
Cest une TRES bonne ide
En revanche, trouver un emploi ou devenir un expert en 2014 na rien voir ce que cela tait
auparavant.
En effet, dsormais on ne peut PLUS se passer dinternet pour cela :

- Cest sur Internet qui vous permet de trouver des offres demplois
- Cest sur Internet que les recruteurs ou les clients recherchent des informations
-
Le problme cest que 99% des gens utilisent peine 5% de la puissance dinternet pour leurs
projets.
Leur dmarche tant :

- Pour trouver un emploi, de sinscrire sur les CVthques, sabonner des alertes dannonces et envoyer
quelques candidatures spontanes Puis dattendre !
- Pour trouver des clients, de faire appels leur contacts pour demander sil ny a pas une mission pour
eux, dessayer de gagner un peu de visibilit sur internet Puis dattendre !
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- Pour relancer leur carrire ou changer de voie, daller voir sil y a des formations suivre avec le DIF,
de faire des stages, de mettre jour son CVPuis dattendre !
Or en 2014 ce nest PLUS POSSIBLE dattendre comme cela!
Vous devez prendre votre destin en main, changer de mthode !
Cela veut dire :

- Que vous devez tre VISIBLE sur internet pour votre nom, pour votre secteur dactivit
- Que lon doit penser SYSTEMATIQUEMENT A VOUS quand on cherche un expert dans votre domaine
- Que vous devez tre LA REFERENCE dans votre domaine dactivit
- Que vous devez apprendre exploiter la PUISSANCE des mdia sociaux (Twitter, Linkedin, Blogs)
-
Or dans la plupart des gens ne savent pas le faire car ce nest pas inn et ils nont pas t forms pour cela.
Cest pourquoi la Mthode Googleliser a t conue pour vous aider dans cette tche !
Cette mthode sadresse tout particulirement :
- Aux Freelances, consultants et indpendants qui veulent tre plus visibles sur le Web (et trouver
des clients !)
- Aux chercheurs demplois qui veulent attirer les recruteurs et surtout sortir du lot !
- Aux cadres qui veulent donner une nouvelle dimension leur carrire
- Aux salaris qui veulent changer dorientation, tout particulirement pour lancer son business sur
le web
Googleliser.fr, cest une mthode complte de 200 pages avec en plus 8 heures de formation vido
Avec notre aide vous allez pouvoir attirer les recruteurs, devenir incontournable ou lancer votre business !
Cest ESSENTIEL de commencer ds maintenant, car il est encore possible de prendre lavantage sur
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les meilleures places
Voici ce que vous allez voir dans notre Mthode complte de plus de 200 pages :
Page 105
Pourquoi il est indispensable de crer une marque personnelle !

1. Dfinissez votre but
2. Les rseaux sociaux Pro et Perso, votre identit numrique

A) La thorie des liens faibles pourquoi les rseaux sociaux sont important !
B) Avant de vous prcipiter rflchissez 5 minutes !
3. Inscrivez vous dans les principaux rseaux sociaux

A) Ouvrez un compte Google via un compte Gmail
B) Twitter
C) Facebook
D) Les Rseaux Sociaux Pro : LinkedIn et Viadeo
E) YouTube
4. CV en ligne et didentit en ligne

A) Les plateformes sociales de CV ou didentit en ligne
B) Google plus et Google Authorship
5. Achetez votre propre nom de domaine

A) Le Nom de Domaine Personnel
B) Un Nom de Domaine Thmatique
C) La cration dun site auto-hberg
6. Le Blog, loutil indispensable qui vous aide avoir un avantage concurrentiel

A) Cest quoi un blog ?
B) Pourquoi utiliser un blog ?
C) Que faire avec un blog ?
D) Comment promouvoir vos produits et services grce votre blog ?
E) Les pages et le contenu indispensables dans un blog
7. Partager du contenu et crer du contenu

A) Les sites de veille et de partage dinformations
B) Les revues de presse
C) La cration de la publication de contenus originaux
D) Faire des traductions
E) Publier vos contenus sur les sites de publication de contenus
F) Ecrire un livre blanc ou vendre un eBook
8. Prsentez votre expertise sur les sites influents

A) Proposez des articles indits sur les Blogs de votre thmatique.
B) Proposez des articles, interviews exclusives, avis dexperts, tribunes dans les sites dactualits
C) Participez aux Blogs Collaboratifs & Communautaires.
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D) Publiez des commentaires sur les Blogs de votre thmatique.

E) Participez aux forums & communauts thmatiques.
9. Surveillez votre nom et votre eRputation
10. Comment rpondre une attaque sur les Media Sociaux ?

A) Les litiges entre particuliers
B) Les entreprises, Freelances qui se font injurier ou diffamer
C) Le cas des hbergeurs de contenus injurieux
11. Comment nettoyer une mauvaise eRputation ?

A) Le Curring
B) Le Flooding
12. Le pouvoir du rseau physique

A) Les 4 types de rencontres physiques.
B) Russir sa participation un salon, une soire networking, un petit djeuner
13. Vous avez un homonyme trop clbre ?
14. Plan dactions et principes respecter

A) La check liste idale du Personal Branding
B) Pour revenir la dure ralit
C) Vous ne vous sentez pas un expert ?
D) Les 9 cueils du personal branding
E) Restez vous mme
Pour en savoir plus, rendez vous sur

http://googleliser.fr/
Page 107
Dveloppez votre business sur Internet
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Voici le programme dtaill de la Formation:
Module 1 : Avant de lancer son blog
- Objectifs et positionnement du Blog
- Les Alertes et la veille concurrentielle sur son secteur
- Analyser la concurrence
- Russir sa Page Propos
Module 2a : Installation du Blog sous Wordpress
- Choisir la plateforme, son hbergement et son nom de domaine
- Achat du nom de domaine et tlchargement Wordpress
- Cration de la base de donnes Wordpress et paramtrage
- Installation du blog Wordpress sur serveur
- Paramtrages et rglages du Blog
Module 2b : Design du blog et plugins
- Larchitecture dun blog et les bases du design
- Crer et personnaliser la Favicon
- Installer un thme
- Modifier et personnaliser son thme
- Ajouter un logo et des lments dans le thme
- Ajouter les plugins Facebook, Twitter, Aweber, RSS...
- Cration dun thme de blog avec
- Cration dune landing page et dune newsletter avec Artisteer
- Les plugins indispensables pour un Blog Wordpress
- Installer des Plugins automatiquement et manuellement
Page 108
- Administrer la base MySQL et Scuriser son blog

- Comment crer un article
- Rfrencement On Page
Module 3 : Produire du contenu succs !
- Trouver des ides d'articles pour son blog
- Nos mthodes pour rdiger facile des articles succs
- Les diffrents types d'articles pour un Blog
- Ajouter du multimdia dans son blog : Les vidos virales
- Ajouter du multimdia dans son blog : Podcast, Screencast et infographies
- Se crer une communaut
Module 4 : Techniques de promotion basiques
- Promotion Basique : Blogs, Forums et Guest Posts
- La Republication darticles
- Digglikes et socialbookmarking
Module 5 : Techniques de promotion avances

- Newsletter, eMailing et Autorpondeurs
- Facebook
- Twitter
- Les rseaux sociaux pro : Viadeo et LinkedIn
- Les publicits laffichage
- Les communiqus de presse
- Jeux, concours, quizz et tudes
- Le rfrencement Off-page
Module 6 : Montiser et rentabiliser son Blog
- Mthodes de montisation basique : Adsense, Affiliation
- Mthodes de montisation avance : vente de produits, sponsoring
- Gnrer des prospects cibls
- Les statistiques suivre
Module 7 : Devenir un blog rfrence dans son domaine
- Devenir un blog autorit
- Calendrier du blogueur
- Implications et Risques juridiques lis au blogging
- E-rputation
- Etendre son Influence au del de son secteur d'activit
- Optimiser son blog et capitaliser sur l'iPhone
Les Bonus - Les 30 rgles dOr du Blogueur
- Les 15 erreurs ne pas commettre
- Le Don d'ubiquit du Blogueur Pro
- La Check List du Blogueur Pro
Page 109
Vous voulez en savoir plus ?

Vous avez 2 extraits gratuits de 50 minutes visibles directement sur
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En savoir plus
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- Responsable de la publication et Webmaster : Frederic CANEVET
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Informations lgales:
Les images jointes ce document sont issues des blogs des vainqueurs des Golden Blog Awards Si une image de ce document vous
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Les marques cites dans ce document restent entirement la proprit de leurs dtenteurs, si vous souhaitez les retirer, envoyez une simple
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Ce guide et ces conseils n'engagent que Frdric Canevet, ils sont issus de son exprience personnelle. C'est pourquoi ni Frederic Canevet, ni
conseilsmarketing.fr ne pourront tre tenu responsable des ventuelles consquences de la mise en pratique de des conseils et astuces que
cela soit titre personnel ou professionnel.
Les textes contenus dans ce guide et ainsi que leur diffusion est totalement libre: vous pouvez diffuser ce livre PDF, reprendre tout ou partie
des articles condition de mentionner l'auteur (Frederic Canevet) et le site d'origine via un lien vers http://www.conseilsmarketing.fr/. Par
contre l'utilisation des images contenues dans ce guide et leur modification est strictement interdite (voir le paragraphe sur le copyright des
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