Chapitre 4 : PME et choix

stratgiques
I.

Stratgie de linnovation :

Objectifs

Diagnostic

Spcificits des PME

Prendre une place de leader

malgr la petite taille

- La connaissance de
lenvironnement :
observer minutieusement
afin de dceler les besoins
potentiels :
- Analyse concurrentiel :
proposer les produits
innovant, la concurrence
bien dcele de cette
dernire.
-Analyse technologique :
possder un outil flexible et
toujours la pointe
- Analyse organisationnel :
tre particulirement flexible
pour rester innovant.

- Utiliser la grande flexibilit

flexibilit propre au PME

II.

- Avoir un outil de
production ractif et flexible
et en permanence la
pointe de la technologie.
- Montrer une agressivit
permanente.

Stratgie de lunion :

-Se regrouper pour affronter

la concurrence des grandes
e/se.

-Connaissance du march
(effet de synergie), chacun
apporte ses connaissances.
-Analyse concurrentiel :
permet de se dfendre
contre les concurrents puis
de simposer en tant que
concurrent a part entire.
-Analyse technologique :
Permet de rpartir la charge
de travail et le cout entre les
partenaires.
-Analyse organisationnel :
mise en place dune
structure commune pour
grer le regroupement,
groupement intrt
conomique (GIE ;
Groupement dIntrt
Economique), rseau de/se.

-Stratgie possible pour les

PME qui doivent dabord
survivre face aux grands
groupes avant de sopposer
ces derniers.
-Pour les PME pas de risque
de se trouver en situation
de monopole ou quasimonopole.

III.

Stratgie de suiveur :

-Profit de la notorit de
leader et de ses innovations

IV.

-Connaissance de
lenvironnement :
Connaitre les intentions
leaders pour trouver sa
place
-Analyse concurrentiel :
proposer des produits ou
des services me-too ou
alternatif.
-Analyse technologique :
laisser le leader mettre au
point le produit et la
technologie.
-Analyse organisationnel :
tre lcoute de leader.

Stratgie de lvitement :

-Stratgie adapt aux

entreprises qui cherchent
uniquement survivre sur le
march sans investir dans la
communication ou
linnovation.

Se satisfaire des niches

laisses par les grandes
entreprises

V.

-Connaissance de
lenvironnement :
bien connaitre le march
pour trouver les crneaux
laisss libre par les grandes
entreprises :
-Analyse concurrentiel :
proposer de produit et de
service complmentaire de
loffre de la grande
entreprise.
-Analyse technologique :
possder un outil de
production adapt.
-Analyse organisationnel :
tre ractif pour rpondre
la demande.

-Stratgie qui vise une

spcialisation sur les niches.
-Avoir un outil de production
ractif et flexible pour
rpondre des demandes
spcifiques.
-Se satisfaire dun march
local en raison dune
logistique limit.

Stratgie de diffrenciation :

Rpondre des besoins

spcifiques insatisfaits

-Connaissance de
lenvironnement :
Bien connaitre le march
pour rpondre aux attends
des niches laisser par
concurrence
- Analyse concurrentiel :
proposer des produits et des
services avec un forte
spcifit
- Analyse technologique :
possder un outil de
production adapt
- Analyse organisationnel :
disposer dune organisation

-Stratgie visant une

production limite pour un
public cibl
-se satisfaire souvent dun
march local

flexible permettant la
ractivit

VI.

Stratgie de partenariat :

Sallier avec une grande

entreprise

VII.

-Connaissance de
lenvironnement :
Bien choisir son partenaire
et dceler ses besoins
- Analyse concurrentiel :
proposer des produits et des
services complmentaire de
loffre de lentreprise et
veiller ne pas dpondre
delle
- Analyse technologique :
possder un outil de produit
adapt
- Analyse organisationnel :
conserver une flexibilit
suffisante pour la fois
rpondre la demande du
partenaire et prserver un
minimum dindpendance

Stratgie de la dmarche qualit :

- Avoir un outil de
production ractif et flexible
pour rpondre des
demandes plus importantes
- Ne pas tomber dans le
pige de la sous-traitance et
conserver une position de
partenaire

Se diffrencier par une

grande qualit de produit et
de service

-Connaissance de
lenvironnement :
Bien choisir le crneau o
lon peut offrir un plus
qualit
- Analyse concurrentiel :
proposer des produits ou des
services dune qualit
suprieure
- Analyse technologique :
possder des outils de
production adapts et
employer un personnel
hautement qualifi
- Analyse organisationnel :
veiller maintenir la
technicit de loutil de
production et la qualification
de la main duvre

- Stratgie qui vise une

spcialisation sur des niches
- Avoir un outil de
production ractif et flexible
pour rpondre des
demandes spcifiques
- Se satisfaire dun march
local en raison dune
logistique limit