Stratgie de place de march

Quest-ce quune Marketplace ?

Un espace scuris o des acheteurs et des vendeurs (marchands ou
particuliers) se rencontrent dans le but dy effectuer une transaction
marchande. Cet espace scuris appartient videmment la Marketplace
qui touchera une contrepartie financire.
Intermdiation :
Affiliation dans lachat publicitaire cest aussi de lintermdiation.
Affiliation cest une plateforme qui met en relation des annonceurs qui ont
de la publicit vendre avec des diteurs qui eux, ont de la publicit
hberger sur leur site. Exemple : Xanox
La Marketplace en e-commerce garantit lacheteur, que les marchands
mme si cest un particulier, il rpond au code du commerce. Par ex : si un
produit ne convient pas, en tant que marchant, on doit rembourser les
clients : droit de rtractation. 14 jours pour dcider de ne plus avoir le
produit, pas besoin de justification avec la loi Hamon.
Acheteur : partage son avis consommateur la communaut via la
notation.
Il y a 5 grands types davantages pour les acheteurs de passer par une
Marketplace :
- Choix norme de produits
- Avantage daccs aux prix : plus de prix. Accs une offre
concurrente un meilleur prix.
- Plus de services via des marchands experts
- Plus de disponibilit
- Scurit car les Marketplace garantissent vis--vis des marchands
que ce soit des individus ou des entreprises.
Les 3 grandes phases de lhistoire des Marketplace
- Les prcurseurs : Ebay est le pionner des Marketplace avec son
systme
denchre,
plateforme
dintermdiation
entre
consommateurs. Price minister. Amazon, Alibaba.
- Les catalyseurs ; Airbnb, Fnac, La Redoute
- Les retailers : Boulanger, Auchan, Darty, Carrefour
Typologies des Marketplace
- Les grands pure players de la vente en ligne comme Amazon, Asos
- Les commerants lactivit offline et online tels que la Fnac, la
Redoute, Les Galeries de la Fayette
- Les distributeurs comme Cdiscount
- Les acteurs du BtoB

Prs dune commande sur 3 vient dune marketplace. Acclration de la

croissance pour le e-commerce en France.
Bnfices pour les consommateurs
- Comparer plus facilement
- Gagner du temps
- Large choix de produits
- Trouver de meilleurs prix
Les nouveaux dfis pour les PDM
Dlivrer plus de services dans un contexte de concurrence accrue :
- Fidlisation des vendeurs,
- Cration de services annexes,
- Offre de formation et de conseil,
- Prise en charge du stockage et de la logistique
Priceminister avec lacquisition de la plateforme logistique ADS ou Amazon
offre un service logistique aux marchands.
Ebay introduit le shopping inspirationnel avec la prsentation des
produits sous forme de collections.