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LE DVELOPPEMENT

PERSONNEL

Bac Pro Vente


Prospection
Ngociation
Suivi de
clientle

M.A. Dupuis
LE DVELOPPEMENT PERSONNEL

Dfinition :
Le dveloppement personnel renvoie
toutes les activits proposant de
dvelopper une connaissance de soi, de
valoriser ses talents et potentiels, de
travailler une meilleure qualit de vie,
et la ralisation de ses aspirations et de
ses rves.

M.A. Dupuis
LE DVELOPPEMENT PERSONNEL

Le premier avoir introduit le


dveloppement personnel dans la sphre
professionnelle est Abraham Maslow. Il a
propos une hirarchie des besoins
reprsente sous forme de pyramide,
avec, au sommet, laccomplissement de
soi, dfini comme le dsir de devenir de
plus en plus ce quon est et de devenir
totalement ce quon est en mesure de
M.A. Dupuis devenir.
LE DVELOPPEMENT PERSONNEL :
La pyramide de Maslow

Besoins
dpanouissement

Besoins destime

Besoins dappartenance sociale et


damour

Besoins de scurit

Besoins physiologiques

M.A. Dupuis
LE DVELOPPEMENT PERSONNEL

Les diffrentes leons qui vont vous permettre


dengager un processus de dveloppement
personnel :

Raliser son bilan personnel


Intgrer les sources de motivation du vendeur
Cerner les lments de sa personnalit
tablir son bilan personnel et professionnel
pour le prsenter loral
Apprendre grer son temps
Apprendre grer son stress

M.A. Dupuis
LE DVELOPPEMENT PERSONNEL

Le dveloppement personnel en 5 tapes:

1. Sachez do vous partez


2. Identifiez clairement o vous
souhaitez arriver
3. Reprez les comportements
mettre en uvre
4. Dfinissez des tapes progressives
5. Validez le chemin parcouru
M.A. Dupuis
LE DVELOPPEMENT PERSONNEL

1 . Sachez do vous partez...


Impossible en effet pour vous de vous engager dans une
dynamique de changement si vous ntes pas en mesure de
dresser un tat des lieux prcis de vos acquis un instant t...
Pour garantir la pertinence de la dmarche, vous devez tre
capable de mettre un peu dordre dans le grand bazar de vos
comptences individuelles. Attachez-vous pour chacun
identifiez 5 classes de comptences :

Le domaine des talents


Le domaine des points forts
Le domaine du potentiel
Le domaine des aires de dveloppement
Le domaine des limites

M.A. Dupuis
LE DVELOPPEMENT PERSONNEL

L e d o m a i n e d es t a l e nt s : a , c e s o nt vo s d o ma i n es d exc el l e nc e, l e s c o m p ten c es
q u e vo u s m ai t r is e z m i eux qu e p er s o n n e au s ei n d u n e e nt r ep r i s e m ai s aus s i d u ne
manire gnrale.

L e d o m ai n e d e s p o i nt s fo r t s : c et te c at g o r i e r ep r s e n te l es c o m p te nc es p o ur
l es qu el l e s vo us p r s e ntez d e r e l l e s p r d i s p o s i t i o ns . Vo us d ev ez t r e c ap ab l e d e l es
ex p r i me r s u r u n e b a s e r g u l i r e et s a n s a u c u n e d i f fic ul t p a r t i c ul i r e .

L e d o m ai n e d u p o te nt i e l : c o mm e s o n no m l i nd i qu e ( Pote nt ie l ) c e d o m ai n e e s t
c el ui d e l e n d ev e ni r . .. C h ar g e vo u s d e c r e r l e s c o nd i t i on d e l a r u s s i te p o ur
p a s s e r a u n i v e a u s u p r i e ur. . .

L e d o m a i n e d e s a ir e s d e d ve l o p p e m e nt : cet te f am i l l e c o u v r e l e ns em b l e d es
c o m p te nc e s qu e vo u s n e m ait r i s e z p as v r ai m e n t auj o ur d hui et qui p o ur t a n t s e
r v l e nt to ut f ai t p er t i n e ntes p ar r ap p o r t vo s p ro j et s .. . C es t i c i qu e l e p l us
urgent est faire !

L e d o m a i n e d es li m i tes : to utes l es c o m p te nc e s p r s e n tes d an s c et te c l a s s e s o nt


c el l es p o ur l es q u el l es vo u s n e p r s e nte z m a ni fe s tem e nt a uc un e es p c e d e
p r d i s p o s i t i o n .. . P i r e , vot r e n at ur el p o ur r ai t m m e r e nd r e l ac qui s i t i o n , l ex p r es s i o n
et l e d v e l o p p e m e n t d e s e s c o m p te n c e s p l u s q u h a s a r d e ux . ..

M.A. Dupuis
LE DVELOPPEMENT PERSONNEL

2. Identifiez clairement o vous souhaitez arriver.

Une fois que vous avez dress le bilan initial, reste dfinir les
objectifs atteindre :

Quels sont les rsultats auxquels vous souhaitez parvenir ?


Vers quoi souhaitez-vous voluer court mais aussi moyen, voire
long terme ?

Autant de questions aborder en toute transparence avant


denclencher le vritable processus de transfo

M.A. Dupuis
LE DVELOPPEMENT PERSONNEL

3. Reprez les compor tements mettre en uvre.

Les compor tements que nous prsentons impactent directement les


rsultats que nous obtenons au quotidien dans chacun des domaines de
notre existence (vie per sonnelle, professi onnelle, qualit des relations aux
autres, ef ficacit des pratiques, succs des techniques de vente
dployes...)
Identifiez les compor tements que vous devez imprativement mettre en
uvre si vous souhaitez passer ds demain la vitesse suprieure !

4. Dfinissez des tapes progressives.

Lune des principales causes dchec lor s de la mise en uvre de plans de


dveloppement per sonnaliss est paradoxalement lexcs dambition !
En ef fet, vouloir tout, tout de suite , il est frquent que lon se mette
une pression inutile bruler les tapes pour se sor tir au plus vite de ses
anciennes manires de faire...
Il faut que les rsolutions soient suivies def fets. R ecentrez vous sur des
objectifs vraiment tenables sur la dure.

M.A. Dupuis
LE DVELOPPEMENT PERSONNEL

5. Validez le chemin parcouru !

Rien nest plus agrable pour une personne qui sest engage
dans lascension dune montagne que darriver au sommet et
de prendre un instant pour savourer la victoire !
Ne vous privez pas de ce moment privilgi, attachez -vous
dresser un nouveau bilan qui vous permettra de prendre
pleinement la mesure du chemin parcouru.
Faites le point : quels nouveaux talents avez-vous
dvelopps ? Et maintenant, quelle est la prochaine tape que
vous ambitionnez datteindre ?

M.A. Dupuis
FIN

M.A. Dupuis